第一篇：我眼中那些真实的P2P行业老兵们
我眼中那些真实的P2P行业老兵们
2015-03-13 15:34:57 0
每个人，都不容易；每个人，都很坚持；更重要的是，每个人，都努力把各自的公司当做一份事业在做。这个行业的希望或许在他们。这，就够了。
你我贷副总裁刘瑶
当P2P就着互联网金融这股妖风突然被吹起来的时候，我在下面暗暗地庆幸，想当年，俺果断投身这个行业是多么的正确，更要命的是，如今这些行业的头牌风云人物们，个个或多或少都有些糗事在俺手里，虽没一起下过乡扛过枪，但我们曾经、亦或是现在都在这条道路上一路同行，的确是有些年头了。
各路媒体伙伴们对这些P2P行业大佬们的表述赞美已经够多了，无论是真实的写法，或者是夹杂着浓厚的被品牌部门包装出来的痕迹，但是我比较庆幸的是，从11年开始我们一同开会、吃饭、座谈、聚餐、交流的机会，就因为比大家都多了那么一点点接触，所以我眼里的他们，更普通也更真实。坦白说，想写写他们很久了，只是一直忙着，趁着春节得空唠叨几嘴。每个人，都不容易；每个人，都很坚持；更重要的是，每个人，都努力把各自的公司当做一份事业在做。这个行业的希望或许在他们。这，就够了。
红岭创投周世平
周总，跟我同为江苏老乡，最近他被捧到了风口浪尖，我其实有些担心，因为他是这个行业最朴实的人，他似乎跟商人很远。第一次见周总，在北京开会，亲切随和，像极了老乡大哥。后来去深圳他的办公大楼，在他的公司见到他，居然脚着一双黑色布鞋，永远是普通的不能再普通的简单装束，喝了会茶，跟着他的核心团队一起吃了他们楼下自家的小食堂，完全就是居家的生活状态，仿佛跟一群兄弟姐妹聚会一样，顺便一起做事。整个团队的工作氛围温馨舒服，是我一直喜欢的那种。
后来每次相遇都是开会，一会周总帮我抢个座位，或是打个招呼问候。还记得那次午餐是自助餐，我来的太晚都没吃的了，连米饭都没了，碰巧坐我旁边的周总，他看到米饭来了，盛了满满的一盆子番茄蛋炒饭过来，我以为他要吃这么多，没想到他没开口就把米饭都夹给我，让我感动的竟然忘记说谢了。
每次开会发言，周大哥也总是不善言辞的那个，但是他的每一句话都是那么真实坦诚，毫不做作。让人感到一种信任。当然，他也会在微信开玩笑，晒家庭，晒团队，满满的，都是温情。都说做了多年股票的资深股票家，但他没有一点城府，只是像个大哥一般，让你觉得值得信赖。
拍拍贷张俊
初入这个行业的某一天，突然有位兄弟嘲了句，你居然抢你校友的生意？我还茫然，怎么回事？后来才知，原来拍拍贷的几位创始人都是咱上海交大的。好吧，但是我之前的确不知。后来遇到信息协会组织大家伙跑步，才终于第一次见到传说中的张俊校友，光头，是他标志性的建筑，随和，专业，开玩笑，当然还有浓厚的理科男的痕迹。能在很早的时候就选择这个新型行业，是需要一些敏锐的嗅觉的；能舍身放弃知名外企的身份，投身下海打拼，是需要一些魄力的；能在这条艰难险阻的路上，坚持那么些年，是需要一些韧性的。在这个领域的专研，坚持下来，熬过来，还不忘初心，一直是我最敬佩他的所在。聚会的时候，那一曲歌喉，似在梦里，一如他对理想的追求，也会让你陶醉。
陆金所计葵生
计总的大名鼎鼎，不仅仅因为在陆金所的身份，他的帅气，他的专业，身为老外却有一口流利的中文，完全就是一个中国通。他，并非高高在上，他带着资深的专业背景，俯身下来，如此亲民的深入这个行业，如此的接地气。还记得多年前的那个饭局，一桌各种调侃，他的地道的中国玩笑，让凝重的气氛迅速散开，于是大家都放松了。也有每回开会，各种粉丝跟着要跟他换名片或是合影，他也总是和气谦逊的一一满足。优雅而漂亮，即使台前各种高大上的演讲，也是干货满满。他，已经带着浓厚的中国特色，站在世界的舞台述说一场关于中国互联网金融的故事。如果要评选最佳行业形象代言人，或许是个最佳人选。
宜信唐宁
跟唐总的初次见面，是在复旦一场MBA的讲演。就着一个学弟的安排，初入行业的我，带着几分仰慕与崇拜，想见见这位华尔街归来的弄潮大佬。他的台上侃侃而谈，儒雅温情，慢条斯理的回答台下各种尖锐的问题亦或是幼稚的问题，耐心的解释。那种淡然，明显透露着见过大世面的淡定。演讲结束后，我跟他聊了几句，以一个同行的身份，简单的寒暄，你会觉得你在跟一个绅士聊天，一个充满情怀的绅士。而后，也有过私聚，一次便饭，他穿着北大LOGO的校服，聊了很多行业的未来、各自的做法，一些内心深处的感触，和对行业隐隐的担忧。后来很久，我才知道那天居然是他的生日，我却只张罗了小小的便饭。直到如今，我也成为北大人后，我才明白，有一种情怀，你不懂，但却是根深蒂固。
人人贷杨一夫
人人贷的团队一直以典型的高富帅在这个行业知名度很高，而其中最有型最酷的首当其冲就是杨兄了。他那顶级男模的身板，6块腹肌，满是男人味的棱角的脸型，还有对这个行业的深度感知，个性了然，让你不由的眼前一亮。单身，有腔调的生活品味，搞怪，纵然是迷了众多的女粉丝，也包括那发自真性情的每一篇微信，在专业之余，他更是一个生活气息很重的家伙。不混娱乐圈，实在是亏大了。好歹我们P2P 也算是人才汇聚了。说他对生活的感知，一直触动我的就是那次在深圳的一席话，他在台上说，其实那些借款人，最缺的第一位的不是钱，而是尊严。他能如此透彻的领悟借款人的真实感受，这一点就足够打动人心了。我们没有理由不相信，他和他的团队小伙伴们，在用心的为每个人感知心底的真实需求。
翼龙贷王思聪
跟王董想来也算是老朋友了。从北京的会议，到温州民间借贷中心的偶遇，再到广州的广交会三五小聚的几乎是彻夜的长谈，到上海的小聚，一次次的，我们聊这个行业的种种爱与忧愁，聊他的曾经的过往，他的谨慎沉稳，他的丰富阅历，他的见多识广，多年来在金融圈的摸爬滚打，才有了今天他更低调稳重的行事风格。他同样节约，能随意的就随意了，不讲究，预定了房间不能来了就转给其他参会的同行，有一种大气，是默默无闻的支持。他也善于去发现人才，他也有点小迷信，还记得那时他说某个属相跟他是最佳事业搭档。当他的事业在全国三四线城市遍地开会的时候，你才知道，那种梦想和坚持，是一点点做出来的。
点融郭宇航
老郭，这似乎是业界对他的昵称。其实他并不大，他那儒雅厚重的气质，你会不经意间的以为他有一些留学的经历，后来求证并非，他出口成章，这一点在每一次会议上都会让人惊艳。如果不是碰巧，我不会知道他居然还有那么多厉害的功夫，除了他擅长的口才，多年的律师生涯赋予了他极妙的口才和敏捷的思维和谨慎的态度，他会在任何场合让你惊艳。那一场优雅的太极拳，唱歌时他俨然成了一位多元化的歌手，每一曲都让人陶醉痴迷，他对家庭的爱，他对友人们的关怀，他的面面俱到，他的极佳的资源和人才整合能力。他更清楚的知道，在每一步该如何走。如果要给这个行业找个多才多艺的才子，我想非老郭莫属了。在男人花开的时候，干着一件最美妙的事业。他，就是老郭。
贷帮尹飞
飞飞总，这是我送给他的昵称。如果说在P2P的从业大军里，我最敬佩的那个人，那一定是他莫属了。多年一来，他坚持带领着他的团队，在农村市场里打他的天下，帮助每一个农户解决他们的生存问题。看过他们的纪录片，整个团队在乡野的小路上走着，把最真实的温暖带到每家每户。这不是一件容易的事情，还能够坚持熬这么多年，这一路他走的多辛苦，熬白了头，却依然乐观坚定。有一种帅气，就是执着。他，很多时候，更像我的大哥或是友人，可以说说心里话，我状态不佳了，他总是第一时间关心我。每次他有一些好机会，也总是第一个想到我。在这条路上，还能多一些同路人，就是幸福的。天再黑，我也陪你一起走。不需誓言，默默扶持，足矣。
开鑫贷周治翰
国字头出身的周总，应该是银行体系里最接地气的人了。素闻他跟他的团队每一个都关系超好，好几次他在我面前调侃着，喊他手下某某总，明显感到他对他团队的那种好。南京人的单纯朴实，在他的身上彰显的淋漓尽致。有次开会，让他帮我抢座位，于是我的心就妥妥的。有次圆桌，他临时有事没来，我就帮着他救了个场。直到如今，我的手下都惦记着，在北京出差开会，搭了他的车去火车站的事。一个人的好，让人记挂很久。除了信任，似乎找不到更高层的评价了。一如故人见。
你我贷严定贵
人家都说，最好的往往是放在最后的。该不该写我的事业搭档老严同学，我犹豫了下。写吧，我怕你们说我王婆卖瓜（其实最关键是怕人家漂亮老婆误会），不写吧，怕对不起这个让我成长的伙伴。
老严，其实朴实无华，似乎没有亮点。需要接触多了，了解了很多他的过往的经历，你才不得不心怀感动，一个人的底蕴，是岁月打磨出来的。他细致的钻研这个一个行业，而且钻的很深，直到如今很多媒体记者都以为他是金融出身，其实他对产品研究的透彻全部是他自己琢磨出来的。
他，有一手漂亮的毛笔字，他为人大气亲和仁慈，他创业失败如今东山再起，他为了创业把房子都抵押卖了豁出去的奋不顾身，他看似大大咧咧其实内心细腻周全。别小看我们每次搬家，从公司走到地铁口多远，每次他都是亲自用脚一步步的丈量。他用自己的亲身体验，丈量着每一个员工的未来。偶尔出差同行，他总是抢着帮我拎包，搞得别人都以为他是我跟班，其实他才是我老大。他，总是笑容满面，即使再大的压力，每一天他都是精神饱满的出现。他，低调的内敛着，他讨厌那些对外宣传的花拳绣腿，（所以这该死的活，临到末了，都推到我的头上）他宁愿每天钻研产品，钻研如何更好的提高用户的体验度和满意度，他也富有创意，很多想法他想的比年轻人都多。为此，他老被我臭骂。做有温度的产品，用人心去感知人性。他在这条路上，奋进着，不留余力。
办公桌已经掉皮了，我说该换了，他说可以用啊；办公室小的可怜，他说，能待人就好；一个电脑一个双肩包，永远是他出差最简单的行头；每天窝在办公室里吃着助理买的盒饭，还时常不定时，于是胃病犯了，还不就医。他几乎从来没有假期，经常假期或是半夜，突然想到好的点子打我电话。又一次我给他安排的碰巧周末的论坛要演讲，他可怜兮兮的跟我请假，能请个假吗？让我休息一天，我累坏了。
这就是一个创业人，这也是我的搭档。你我贷在行业内的标牌据说是，沪上老牌知名P2P平台。这分明就是对老严的描述吧，一个江苏人在上海的创业故事，这仅仅只是开始。他的野心，汹涌澎湃。
这也是P2P行业所有真心把这份事业当做事业来做的众多创业人的缩影吧。他们不代表全部，但从他们身上，我们已经看到全部。
眼前突然想起那一年的春光明媚，我们一伙人从北京散会，一起同车赶往机场，随意的聊了些家常、年龄，惊人的发现这一车的P2P的老兵，居然都是属猴子的，然后不知是哪位老总，好像是周总，说了句特可爱的话，一车老猴子带了一只小猴子啊。瞬间，大家都笑死了。如果互联网金融就是一股风，我们更愿意在这里展现孙猴子的各种72般武艺，去创新，去尝试，去挑战，包括一起去打败那些妖魔鬼怪。
谈笑间，又是一年春。P2P的妖娆初夏，已经开始微风徐徐了。
第二篇：我眼中真实的中国农村
我眼中真实的中国农村——春节返乡的观察与思考
文字上描述或规定的农村，和我亲历的农村，都多少存在着隔膜和差异——它自有其真实的运行逻辑和轨迹。
劳动力价格的快速增长，既是农村经济发展的表现，也是其重要原因。而原本农民工一直是廉价劳动力的代名词。
农村的发展首先要归功于市场化改革。
多数村民对当前的经济状况是非常满意的。农民对生活现况的态度，极具政治意义，至少对政治稳定殊为重要。
村民们按照自己的逻辑，顽强、蓬勃地生活，一切似乎都让位于赚钱。这种心态姑可一言蔽之为“世俗精神”。
人们愿意生活于城市还是乡村，都不应成为人为设定的目标，而是为更幸福地生活而自由选择的结果。无论新农村建设还是推进城镇化，既看似都不无道理，但却又都未切中肯綮。
简单靠过于僵化、严苛的耕地管制，在粮价无法体现其真实价格、种粮收益无法大幅提高的情况下，耕地保护永远是无解的难题。
即便完全放开生育，农村的生育率也并不会增长，甚至仍会走低。现行一胎政策，不仅严重脱离农村现实、难以实行，还要付出不必要的行政成本、社会成本、道德成本和政治成本。
深化改革最根本的课题和唯一正确的方向，其实即在于：回归人的主体性和制度本身的正当性，切实地把尊重个人权利的固有、内在价值作为出发点，而不仅是对其（主要是经济自由）工具价值的功利性认可；尤其不应倒果为因、颠倒主次，把保障个人权利的附带性结果作为治理和改革的根本和出发点。
我老家位于豫中某县；村子距县城约15华里，虽不算远，但中间隔有河流和铁路，因而县城的发展方向恰好与村子的方位相反，故县城的扩张很难波及于此；从全国来看，经济水平绝不可谓发达，也不算最落后。总之，这是一个极普通的中国乡村，但恰可能因此而更具样本意义。
多年前，我便常年求学或谋生于遥远的都市，回乡越来越少。不过，好在每次回去时间不算太短，各行各业、男女老幼都有所接触。同时，正是和乡人常年不见、少有利益牵扯，且过年人们自然更心情轻松，故相互都倍感亲切、畅所欲言、无所顾忌。这恰可能是一本正经的调研访谈不具备的优势：谈话者无需对要说的话有意“加工”，反而更真实。
此外，从一个生长于农村、后又常年生活在城市，并以文字为业者的眼中，恰又可能更客观地感知到农村的变化和问题。最深切的感受是，文字上描述或规定的农村，和我亲历的农村，都多少存在着隔膜和差异——它自有其真实的运行逻辑和轨迹。
固然，城市人口据说已超过农村。然而，即便户籍意义上的城里人，许多其实又何尝不是如我一样的农家子弟，并仍与农村保持着密切的联系？极而言之，当前中国很大程度上仍是一个大农村。因而，把握真实的农村的意义自无需多言。
同时，也许是和故乡注定要渐行渐远，因而早有一种越来越强烈的冲动，催促着自己将亲身的感知，尽量描述出来。这也是为和整个中国一样正经历着几千年所未有的快速变化的农村，记下一点真实的时代印迹。
农村经济破产了吗？
说起农村，不时会听到“农村衰败”之类的叹息；就在最近，还有观察者称，“中国农村经济处于破产和半破产状态”。但就我所见，却并非如此悲观。在我老家，砖瓦房多年前就已基本绝迹，取而代之的是清一色的高大平房或小楼，庭院也越来越严整、美观。
那些原本城市才有的“现代化”用品，很多在村里也已极为寻常。例如，不少家庭近几年间购置了空调、冰箱，有的比城市家庭还高档；有些家还购买了电脑、连上了网络，甚至安装了城市家庭也才刚兴起的无线路由器（这将大为改变农村原有的信息闭塞，意义重大）。
再以出行为例。大城市仍随处可见的自行车，在老家却已几乎消失。这次回家，村里多了不少崭新的面包车乃至小轿车；经济条件较差的家庭，也基本都有电动车；同时，乡间道路也大有改善。以前村民一年进不了几次县城，现在似乎随时可及。
印象深刻的还有劳动力价格的快速增长，这既是农村经济发展的表现，也是其重要原因。而原本农民工一直是廉价劳动力的代名词。据说，现在最简单的体力劳动，如建筑工地短工，日工资就至少要130元以上；村里务工者的月收入，一般都在3千多元以上，5、6千元也不在少数。
而县城普通公职人员的工资，则多不过在2千元左右。听说国企现在招农村临时工，工资比正式职工还要高，否则招不到人。当然，临时工没有正式职工的身份保障，不过据说现在也要给临时工买“三险一金”。
劳动力价格提高的原因既有经济发展、通货膨胀，也有农村生育率降低而导致劳动力的稀缺；而公立部门则由于冗员太多、国企效率低下导致工资无法大幅提高——无论如何，劳动力价格上涨的影响都是巨大的：这至少意味着一直被视为中国经济重要竞争力的廉价劳动力优势在衰减，这也根本上决定了农村只有妇女和老人种地、以及农业机械更多地在农村采用，其实都是非常理性和自然的选择的结果。
类似例子远不止于此。总之，当下农村问题虽仍很多，但断言经济破产，虽出于关心农村的良苦用心，但显有失夸张，也无助于解决真实问题。
农村的发展首先要归功于市场化改革，最直观的证据是村民基本都服务于私营部门。这既包括最狭义的市场化改革，如放松经济管制；也包括与之紧密相关的改革，如人口流动管制的放松，否则很难想象如此大规模的外出务工人流。而且，农村的发展离不开中国经济整体的发展，而市场化改革正是中国经济发展最根本的体制原因。
村民对生活现状的评价及其政治意义
此外，原来基本空白的农村社会保障也有所发展。就我所知，新农合至少一定程度上缓解了农民的看病负担；老人及特困人口也多少能拿到一些补贴（如60岁以上每月60元）；再有就是免交农业税费和种粮直补。对此，村民的普遍认识是：国家不仅不要农民承担义务，反而给这么多好处。由此也可见，普通大众对公共政策的共同认知特点：更易感念直接的物质实惠，而难以看到自由和法治等根本性价值——尽管村民生活的提高首先在于自由的扩展，更不用说在更为根本上自由与福利间存在着内在冲突。
村民也有不满，如乱罚款、办事需花钱托关系等公权滥用和寻租，但主要是针对村干部（多数人坚信中央的政策是好的）；不过，村子既远离城镇又无矿产，村干部掌控的利益有限，所以不满并不算严重。
总之，多数村民对当前的经济状况是非常满意的。至少在物质上，城乡差距似有缩小之势（城乡差距实质上是城乡居民权利不平等的结果，故这也表明城乡居民的权利有所趋于平等）。近几次回乡，可明显感到先前村民对城里人的艳羡，已大为减少，取而代之的是对农村生活的满足乃至优越感。对此，邻村中学同学的话颇具代表性：用县城买房一少半的钱就可把房子盖得很好，还有院子，自己种粮食，村里有超市，空气也比城里好„总之比在城里好多了。
农民对生活现况的态度，极具政治意义，至少对政治稳定殊为重要。可以想见：至少很长时间内，农村仍能保持稳定，政治动荡只可能发生在中心城市；同时，如前所述，农村的重要性仍不亚于城市，还有一个不大为人注意的因素是，军队大部分兵源也来自于农村。因此，只要执政集团内部不发生分裂，动荡也很容易平息。
此外，未来中国不太会发生像埃及那样穆兄会与反对派的宗教性纠葛，却容易遭遇一直困扰泰国的城乡僵局——包括泰国当下的政治困局，很大程度上都是严重的城乡差距、对立的集中体现。因此，城乡差距与对立的缩小，对避免类似的城乡僵局，无疑也极为重要。
农村发展的内在精神动力：熟人社会、攀比心态、世俗精神
说起农民，很容易想到的是小农意识、安贫乐道、不思进取。但回老家感受最强烈的，却恰恰是追逐财富的高昂热情，几乎每个人谈论的主题都是赚钱、赚钱。其最重要原因，据我观察，乃在于农村是最典型的熟人社会，国人好面子的秉性被极大地强化。其最直接的体现便是物质上的攀比心态，尤其是竭尽所能地改善“看得见”的物质条件，例如房子建得更漂亮、堂屋的摆设更高档等。
这无疑构成人们赚钱的强大压力和动力。当然，这种强烈的赚钱冲动，也同时因为农村的社保依旧薄弱、经济安全感较差，以及早先农村的过度贫困（根本上讲，农民的自由受到压抑是主要原因；这也使物质攀比的心态受到抑制），在改革开放后反而不断刺激起加倍的补偿心理。相比之下，家庭教会虽也有发展，但影响却远没有传说中那样大；许多家庭固然敬神烧香，但其实大多不过是依旧例行事，或是为“贿赂”神灵关照，功利远大于信仰；同时也难以想象有其他的精神追求。而原本熟人社会固有的道德、舆论的约束，对逐富行为愈发宽容。
形成鲜明对比的是：像宗教影响力强大的国家，人们严格遵循礼拜天休息、定期朝拜，财富追求很大程度受制于宗教生活，乃至像印度教要人们安贫乐道、今生受罪、来世享福；或是西、北欧国家，人们更注重生活的安逸、闲适，经济发展平缓。
总之，村民们按照自己的逻辑，顽强、蓬勃地生活，一切似乎都让位于赚钱。这种心态姑可一言蔽之为“世俗精神”。我愿意首先积极地理解这种精神：它体现着底层民众不懈追求幸福生活的朴素、正当的渴求，那些站在道德制高点上的指责（诸如道德沦丧、传统衰落；即便如此，主要责任也并不在农民自身），都未免有点站着说话不腰疼的矫情；这也正是农村及中国经济发展最根本的动力源泉；理应获得理解、尊重，并通过制度予以保障。
当然，这种强烈的世俗精神，也会成为为逐财而不择手段的“肇事者”，但对此无需大惊小怪，正是由于会发生损人利己的行为，人类才需要有法律和政府；更不能因此否定其正当性与积极价值。
推进城镇化vs.建设新农村间的两难与真问题
农村青壮年普遍外流及其引发的问题（留守老人、儿童等），广受关切和担忧。这当然也是实情。但这些现象（包括当下的春运拥挤），何尝不正是城镇化萌芽但又远未实现的产物？它们看似乎肇因于农民进城，但其实却恰恰是因为农民无法真正进城。
这也说明，对农民收入而言，农村自身的内生经济贡献有限，而更主要依赖外部的经济发展。这决定了长远来讲仍需进一步城镇化，同时也说明当下农村已远非所谓的“自给自足的小农经济”。
然而，短期内城镇化却又不可能大幅加快。这次回去就已发现，县城的扩张呈现明显的颓势，如房价增速放缓、空置房数量庞大。因此，多数农村很难为县城的扩张所覆及。同时，虽务工者众多但在外定居者却屈指可数。据我观察，最主要原因并非是被物议汹汹的户籍、社保等城乡二元体制，也非安土重迁的观念，而是村民当下的收入水平，尚难以应付进入城市生活的成本的陡增。
这不仅因为农村住房等成本相对很低，特别是因为在农村生活，老人和妇女可在家种地，至少可维持口粮自给。这事实上等于为家庭增加了就业、降低了生活成本并提供了基本保障。这就不难理解，即便有财力在县城买房的家庭，大多也断言不会去城里生活。这也从根本上决定了，各方大力倡导的耕地规模化经营，短期内在多数农村仍很难实现。
这一现况在带来一系列问题的同时，又客观上使当下的农村同时兼具着劳动力的主产地、大后方和调蓄湖（如洞庭湖之于长江水量的调蓄作用）等多种社会功能。也即：农村向外输出大量劳动力，而其家庭、房子、土地则仍在农村；平常在外务工、得空回村；无法在外务工时则至少短期内仍可退回农村生活。
这也证明，真正的城镇化是经济发展自然而然的结果，而绝非主观愿望或政府之手的推进所能实现。由此也不难发现，当下发展模式的内在悖论：一方面是经济发展依赖、寄托于城镇化（尤其是以城镇化促进房地产业发展，房价过高也是其产物），但另一方面在经济水平有较大提高前，及当下发展模式导致城市房价高企的情况下，城镇化又不可能大幅加快。
相比之下，上届政府提倡建设新农村，本届则强调推进城镇化。长远来讲，进一步城镇化及农村相应的式微，无疑是大势所趋。在此意义上，一刀切的新农村建设自然有点背道而驰、浪费资源。但同时，城镇化短期内又无法一蹴而就，农村的基础设施、公共服务确也仍需改善。新近最高层提出“促进城镇化和新农村建设协调推进”，其实正说明两者间存在着内在的紧张关系。
而从根本上讲，如果能落实迁徙自由、公民权（如社会保障、受教育权等）平等保障，那么随着经济的发展（根本上也是产权保障与自由扩展的结果），城镇化便顺理成章；同理，只有经济进一步发展、农村公共治理实质性改进，农村面貌的改善才能水到渠成。质言之，两者都可归结为：自由的扩展、权利的保障与相应的制度改善。进而言之，人们愿意生活于城市还是乡村，都不应成为人为设定的目标，而是为更幸福地生活而自由选择的结果。
所以，无论新农村建设还是推进城镇化，既看似都不无道理，但却又都未切中肯綮。其实两者都仍是我国固有的、政治口号色彩强烈的治理方式。在我国现有体制下，这固然有其客观必然性，也是相对最有效的动员机制，但极易失之毫厘、谬之千里，诱发新的问题。而其根本偏差都在于：因果颠倒、本末倒置，错把保障个人权利的附带性结果，置于首位强调。这也正是两者间存在矛盾关系的根本原因。
土地制度与农村现实的严重脱节
说到农村，当然离不开土地。众所周知，农村土地集体所有，是被奉为中国基本制度的公有制的重要体现，并为宪法明定。但现实却早已大相径庭。在我老家，自最后一次承包至今，耕地就基本再未调整过，已彻底是“增人不增地、减人不减地”。其根本原因其实倒并非土地承包法禁止调整承包（因为已发生的局部调整，官方并未干预），而是现实的困难。
村里耕地全部承包出去后，法律上仍明明写着的申请、分配宅基地（这本身也是土地集体所有的体现），现实中却早已无此一说。这反倒使占地建房更为简单。因为土地都承包给了各家，于是邻近道路、出行方便的许多地块，承包的家庭要么自家、要么“卖给”其他家用以盖房。而据说当年路边耕地都不愿承包，因庄稼易被糟蹋；孰料现在这些土地的承包户反因邻近道路而大占便宜，令他人眼红。
这以至于每次回乡都会发现耕地上又冒出许多新房，靠近县城和镇的村子则更普遍。总之，原本发包时按各家人口均分的耕地，不少已被建房或“卖掉”，且价值可能也发生了很大变化。
人多地少的家庭虽有不满，但又比较轻微。据我观察，其原因首先是远离城镇的村子，土地并不值钱，种粮收入又低；更普遍的原因则是：各家对承包地的私有意识越来越强，集体观念则相应愈发减弱。从而，人少地多的家庭自然反对调整，而人多地少的家庭也多只是自认倒霉。总之，再行调整既极其麻烦又动力不足，而且这种局面很可能继续并被强化，除非政府强制改变。
这看似无甚关紧，但稍加推敲，就会大吃一惊。在承包权长久不变被反复强调的背景下，这事实上决定了土地承包很可能将是无期限的；而且，土地的占有、使用、收益权能都已归于农户并受法律保障，处分权事实上通常也被农户行使着。
由此说来，土地承包权不仅已几近架空所有权，而且将会和英国土地名义上属国王所有、但私人的土地自由保有权(freehold)实质上已完全相当于私人所有权，有异曲同工之势（可见教科书讲的所有权与使用权的区别，实践中并非总是判若云泥）。从而，土地集体所有与承包长久不变之间，事实上存在着严重的背反关系！
耕地保护早已被奉为我国基本国策，并推行“世界上最为严格的耕地保护制度”，土地管理法甚至被业内人士直言为“耕地保护法”；此外，还有极为严格的耕地总量与用地指标配额控制（即俗称的“18亿亩耕地红线”制度）；法律还明确规定，即便农户自用的宅基地也仍须由乡、县级政府审核、审批，并办理农地转用手续。
但前述现况却显然说明，看似被强调到无以复加的重要地位的耕地保护，但其实却几近具文。对此土地部门绝不可能不知道，因为房子就挺立在路边耕地上。然而，除非耕地上建房影响到相邻耕地承包户、并在其强烈要求下，土地部门才会出面阻止一下；只要村民间无异议，土地部门不仅不深究，甚至据说还持放任态度——当然，前提是要给土地部门和村里各交几千元钱的“罚款”。至今为止，在老家及周边，还未见到一栋耕地上的无证建房被拆。
不少人关注的空心村问题，在村里也很严重：一方面村外耕地上新宅如雨后春笋，另一方面村内却有不少老宅完全闲置。其直接原因是村内缺乏规划和治理，道路、排水条件较差，污水横流。另据老年人讲：空宅都系老宅，当年因分家而被分割地极不规整和狭小；而更老的老宅，则还因早年社会动荡，为防御盗匪而有意挤靠在一起，以策安全，而如今社会安定，反显得极为逼仄不便。但最重要原因，则其实仍在于耕地上建房失控。
我并无意于指责家乡的村民和土地执法者们。这不仅因为占用耕地建房是全国性的普遍现象，更因为这根本上是现行相关制度使然。
对土地用途实行适当的规划限制本并无不可。然而，作为耕地保护目的的粮食安全，无非是为确保非农人口能以较低的成本吃饭。因此，为耕地保护而严苛地限制农民使用其土地，显然不公。而且我国还通过系统但又隐蔽的粮价管制，强力压制粮价；农业免税和补贴仍远不足以弥补粮价管制导致的种粮损失（节约粮食只有在这一制度背景下才可以理解，否则，为何普通商品不提倡节约？）。总之，这无异于让农民来为非农人口的“粮食安全”买单。也可见，政府其实是城里人的政府。
大道理农民不一定懂，但毕竟不是傻子。个人观感，在多数村民潜意识里的逻辑是：地是我家的，在自家地上盖房子，有何不可？而且，土地种粮的收入太低，又有谁会老老实实地不用于盖房？
总之，简单靠过于僵化、严苛的耕地管制，在粮价无法体现其真实价格、种粮收益无法大幅提高的情况下，耕地保护永远是无解的难题。这也说明，任何法律或政策，无论如何浓墨宣扬，但只要严重并普遍地压制人们的权利，必然导致广泛的、或明或暗的抵制，早晚都会被消解；而且，这还反而严重损害法律和政府的权威。而类似问题，又何止于耕地保护？
亟待反思的农村计生
说起农村的计划生育，恐怕不少人最容易想到的无非是：农民不像公职人员害怕超生失去工作，因而孩子成群、越穷越生；政府机器全力运转、运动式地强悍推行；农村风声鹤唳、人人自危——网上盛传的杀气腾腾的计生标语不就是明证？
早年间老家确也如此，乃至更甚。但现况却早已大为不同。第一，就生育状况而言，独生子女固然罕见，但三个孩子就已很少；并可明显地看到，越年轻的夫妇生育越少的趋势。通常，只要前两个孩子中有一个是男孩，便不再生育。
此外，孕前药物干预婴儿性别（为保证生男孩）与孕期检测胎儿性别（虽已被禁止，但其实只要花钱即可），非常盛行，同时也可能与生育的自然规律有关，总之其结果是，绝大多数家庭都是两个孩子，并多为一男一女。第二，官方做法的根本转变。按法律规定，如无特殊情况，两个孩子即算超生。照此标准，超生在农村仍很普遍，从而计生部门本应强力打击，但现实却是：原来的高压运动式计生搞法，早已停止（这或可说明，运动式治理有其固有的效力递减规律，而无法长久持续；也说明原有的社会动员机制在不断衰弱）；生孩子多少早已不是问题，只要交钱即可（即所谓社会抚养费；少则几千元，多则万元左右，有较大操作余地）；甚至据说镇里的计生人员还下乡动员农户多生，因为无人超生便无钱可收。总之，收钱成了计生在农村的唯一体现——听说也正是为了收钱，孕妇在街上会被计生人员强行拦下、拉走。
按说，计生部门本职是执行计生法律政策，控制生育，如同土地部门应依法制止违章用地；但事实上，法律和政策却变成了它们收钱的工具，不仅未被执行，甚至背道而驰。对此现象，乡人发明了一个概念“卖政策”——这相比著名的“管制俘虏理论”(Capture Theory of Regulation)，不仅道理相通，而且还更生动和有力！
第三，生育率降低的真实原因。村民不愿多生的最根本原因，其实已并非摄于计生管控或罚款，而是“养活不起”、“负担太大”（村民们原话）。按说，养孩子成本高，似乎是城市才有的问题，再说农民收入也在提高，为何反说养不起？
想来颇微妙的是：经济发展、收入提高，本身即意味着劳动力和时间越宝贵，也自然意味着生养孩子成本在提高；而且，也导致生养孩子的物质需求标准也水涨船高，甚至“道高一尺魔高一丈”——这也应是越贫困的国家或地区生育率越高、越发达反而生育率越低的重要原因。尤其为男孩成家的成本快速提高，在我老家，娶妻所需的盖房、彩礼等，通常至少要10多万元。听说有夫妻如第二胎仍是男孩会选择堕胎或送人，其原因即在于此。总之，养孩子成本大幅提高，是村民生育观念和行为发生根本转变的根本原因。
此外还发现，土地承包长久不变，其实也是生育减少的原因。在此之前，多生孩子可多分承包地，显然客观上等于鼓励多生；而更早一大二公时代就更是如此。这用学理的语言可归纳为：产权界分越明晰和确定，责任也就越明确。综上可见，即便完全放开生育，农村的生育率也并不会增长，甚至仍会走低——尽管降幅不大。而现行一胎政策，不仅严重脱离农村现实、难以实行，还要付出不必要的行政成本、社会成本（加重农民负担）、道德成本（滋生权钱交易、败坏道德风气）和政治成本（损害政府权威和官民关系）。
小结与期望
第一，农民追求富裕生活的渴求，正是在市场化改革中才得以发挥。市场化改革看似主要发生于城市，但对农村同样影响巨大，甚至可以说农民是最大受益者。因此，市场化改革的基本方向不能变，并要进一步为民众追求幸福生活、社会活力充分发挥，破除制度障碍、提供制度保障。
第二，推进城镇化和新农村建设的根本都在于权利的保障、自由的扩展和公民权的平等对待。同理，市场经济也无非是保障私人产权和经济自由的结果，这正是为何公认的市场经济国家，反而却都未像我国那样在宪法中宣示实行市场经济。申明这一点对我国至为根本和迫切。
质言之，我国推行改革乃至整个公共治理最根本的出发点，并非个人权利保障，而是经济效用与政治功利（即政治合法性或曰政权稳定）——这对我国的公共治理和改革进程，具有至关重要的解释作用和建构意义；而其之所以问题重重、聚讼纷纭（也正因此，才需深化改革），从根本上讲，其实也都可归因于此。
所以，深化改革最根本的课题和唯一正确的方向，其实即在于：回归人的主体性和制度本身的正当性，切实地把尊重个人权利的固有、内在价值作为出发点，而不仅是对其(主要是经济自由)工具价值的功利性认可；尤其不应倒果为因、颠倒主次，把保障个人权利的附带性结果作为治理和改革的根本和出发点。
这也适用于解决仍极度贫困的偏远农村问题。据我观察，这些地方大多本不适宜人类生活；人们当初选择于此，也多是出于动荡年代为躲避战乱的安全考虑。故根本出路并非扶贫，也非政策性移民，而是通过深化改革，普遍性地实现人口自由迁徙和公民权的平等保障。
第三，法律要立基于真实的社会，而不能想当然；否则有法还不如无法，乱管还不如不管。这也说明当下的法律制定模式，仍亟待反思。质言之，我国法律制定仍是典型的自上而下的单向度模式；当前农村法律与现实的脱节，根本上即肇因于此。该问题绝非增加专家讨论、基层调研所能有效替代和克服。
根本上讲，这也说明法律制定的民主性，不仅是其正当性的根基，而且也具有避免其脱离实情、确保其贯彻的无可替代的工具价值。
第三篇：足浴行业真实现状
行业真实现状
1、竞争白热化，足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达100多万家，看看您的身边，是不是新开的店越来越多？为什么会这么多人投资足疗店呢？
1）朝阳行业，健康已成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的日益提高，“保健养生”是人们的消费首选，感觉自己也搭上了“投资健康产业”这班车；
2）效益挺好，觉得别人的店生意挺好，挺赚钱，也想玩玩赚点钱；
3）投资不大，1-2百万就可以开一家1千平方左右规模的店，对于很多之前做传统生意的老板来说，投资不大；
2、难难难，投资之后才发现原来这么难：
1）消防手续难办，营业执照也处处受卡；
2）加盟店，不但支付巨额的加盟费，每月还有管理费，这些不说，最主要加盟后，总部的支持跟不上，不管你死活（赚了加盟费就不管了）；
3）非加盟店，招技师成了最大的难题，想尽了很多很多办法，比如：出钱买技师（骗子太多），挖技师，管理人员带技师（形成小团体）等等，还是招不到几个技师，有生意没人上钟，真是愁；
4）好不容易招到技师了，因为不懂行、不会管理，被技师/管理层“绑架”（因为技师保底不会保，引来连串的问题，导致管理混乱，生意越来越差），下文有专题分析“如何设技师保底工资？”；
5）技师流失率太大，想尽了各种办法还是留不住技师；
6）管理人员素质差、没道德，动不动就辞职、带技师走； 7）房租贵、人工高、水电、应酬、杂七杂八费用一些，月底一算等于白做，给房东、员工打工了，有些哪要亏本；
总之一切根源出在技师身上、出在管理问题上，本《鼎天足道足疗行业管理经验分享集》的推出，是汇集了江涛老师近十年的行业管理、培训、咨询、顾问经验，有很多内容是咨询行业“混饭吃”的不传经验，江涛老师为什么下决心将自己多年的经验毫无保留的分享给大家？
1、接到的“求救”电话太多，很多老板开业几个月就经营不下去（技师少、难管、管理层素质差、管理不善）；
2、行业危机已现，50%以上的店艰难渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投资足疗行业；
3、行业管理人员大部分素质差、职业道德低、根本不懂真正的管理（请行业管理人员不要骂我）；
4、不管效益好、坏，每个店都存在大量的管理难题，老板整天提心吊胆；
5、如何管好技师、留住技师？已成为足以难倒国内任何“管理大师”的难题；
6、我们做为国内较早从事足疗行业管理顾问的机构，经历的行业的兴衰、与老板们感同身受（江涛老师同时是三家店的老板），不想行业衰落，希望这么有前景的行业良性发展，让每一个参与此行业的人都能有所收获；
《鼎天足道足疗/沐足/浴足行业管理经验集》的推出，能给您带来……
1、为解决足疗/沐足/足浴/浴足行业三大难题：技师如何招？技师如何管？怎么才能留住技师？指出了系统的解决方案（当然不是万能的，需要各位同仁批评、共勉、升华），对于老板解决这三个问题，就可以生意兴隆；对于管理人员解决这三个问题，哪就是最优秀的职业经理人，从此迈向高薪；
2、经验集是根据行业从业人员特点，帮助大家建立适合足疗/沐足本行业的“情感化/人性化”管理体系；
3、很多内容是口语化的书写方式，没有大道理、通俗易懂，管理人员们可以熟记、熟背，然后变成自己的、再升华，应用到技师、员工的管理、沟通中；
4、也为初步为足疗/沐足/浴足/足道行业老板们设立了一个“如何做足疗行业老板”的行为准则；
5、有部分内容是江涛老师在华南足疗/沐足行业精英高峰会（近500位老板、经理人）演讲手稿；
6、当然经验集所推崇“情感化/人性化”管理体系可以应用到各行各业，如果您将其应用到人际关系、建立自己的人脉方面，哪您的事业将一帆风顺、前途似锦；
目录
第一章
破解行业三大难题之一：技师难招
一、技师难招的原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页
（一）外部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 1.僧多粥少„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 2.昂贵商品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 3.压工资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 4.怕不正规„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页
（二）内部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 1.低人一等„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 2.胆小、不愿换环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 3.身体原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页 4.自然流失„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1页
二、如何招技师？快速招到技师十种形式及分析„„„„„„„„„„„„1页(一)如何挖掘潜力招聘渠道？为什么说只招技师是错的？„„„„„„1页(二)如何给保底工资？应该保多少？„„„„„„„„„„„„„„„2页(三)给谁介绍费能帮我们招到技师？应该给多少？„„„„„„„„„3页(四)如何要求管理人员带技师？带多了反而有风险？„„„„„„„„3页(五)为什么周边的店挖脚容易？„„„„„„„„„„„„„„„„„3页(六)为什么尽早试业容易招技师？„„„„„„„„„„„„„„„„4页(七)如何向人才输出机构买技师？价格多少？„„„„„„„„„„„4页(八)为什么说为了招技师加盟很危险？„„„„„„„„„„„„„„5页(九)国内托管市情况，为什么寻求托管要小心？„„„„„„„„„„5页(十)如何到院校招聘技师？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5页
第二章
破解行业三大难题之二：技师难管
——部分内容是江涛老师在华南足疗行业精英高峰会演讲手稿
一、技师难管的现状分析
(一)哪个店都缺技师，技师是足疗店的“生命线”： „„„„„„„„6页(二)店与店之间时刻上演着“技师争夺大战”： „„„„„„„„„„7页
1.提成方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 2.生活方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 3.福利方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 4.管理方面：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7页 5.挖人奖励：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8页 6.红牌特殊照顾：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8页(三)技师自身素质，心理特征：„„„„„„„„„„„„„„„„„8页
(四)管理团队素质不高，不敢管的心态„„„„„„„„„„„„„„9页
(五)老板一切为了技师的心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„9页
(六)客人扣女的心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9页
二、技师需求是什么？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(一)生存的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(二)赚钱的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(三)被人尊重的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(四)舒适的工作环境需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11页(五)快乐的工作需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12页(六)情感需求/精神需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12页
三、何谓“情感化/人性化”管理？„„„„„„13页
四、建立“情感化/人性化”管理模型
第一步、满足基本需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第二步、舒适的工作环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第三步、入职欢迎会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第四步、签订劳动合同„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第五步、专业的培训老师„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14页 第六步、完善的管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第七步、建立个人情感沟通档案„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第八步、定期的情感沟通机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第九步、个性化的情感关怀„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15页 第十步、红萝卜+大棒的管理手腕„„„„„„„„„„„„„„„„„„16页 第十一步、学习型组织的建立„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16页 第十二步、优势的福利制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16页 第十三步、正确的经营思路和营销战略„„„„„„„„„„„„„„„17页 第十四步、定期业余活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18页 第十五步、离职欢送会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18页
五、如何管好技师？
技师管理=就是要走一条“技师收心”之路
(一)公司建立完善的制度、标准„„„„„„„„„„„„„„„„19页
1、要有完善的、专门针对技师的规章制度„„„„„„„„„„„„„19页
2、统一规范的足疗、中医推拿、泰式按摩等技术标准„„„„„„„„19页
3、每一种服务项目都有标准化的工作流程„„„„„„„„„„„„„19页
4、针对技师的奖励制度；„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19页
5、特殊福利，例：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19页
(二)老板如何收获技师的心？„„„„„„„„„„„„„„„„„20页
1、报有感恩、平易近人的心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„20页
2、提供良好的工作环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20页
3、保障稳定的收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21页
4、老板收获技师心的小举动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21页
(三)经理/管理层怎样管才能收获技师的心？„„„„„„„„„„„22页
1、有同是一家人，兄弟姐妹的心态„„„„„„„„„„„„„„„„22页
2、帮助技师树立正确的人生目标„„„„„„„„„„„„„„„„„22页
3、正人先正己、一事同人„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22页
4、经理如何收获技师的心？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23页
1)嘘寒问暖，以心换心；„„„„„„„„„„„„„„„„„23页 2)语气婉转，运用手腕；„„„„„„„„„„„„„„„„„23页 3)当面表现，背后批评；„„„„„„„„„„„„„„„„„24页 4)员工生日，正是收心时；„„„„„„„„„„„„„„„„24页 5)员工出事，挺身而出„„„„„„„„„„„„„„„„„„24页
六、常见的技师重大管理问题解决案例
(一)针对技师中的“刺头”怎么办？„„„„„„„„„„„„„„25页
(二)如何对付“成帮结派”的技师？„„„„„„„„„„„„„„25页
(三)推行条例制度遇到阻力怎么办？„„„„„„„„„„„„„„25页
(四)技师集体罢工怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„„26页
(五)技师拒钟、偷钟怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„26页(六)技师把公司告到劳动局怎么办？„„„„„„„„„„„„„„27页
第三章
破解行业三大难题之二：技师难留
一、新进技师流失的心态分析及对策
（一）要求管理层、培训老师、老技师对新技师多些鼓励与关心；„„28页
（二）对新进技师心态分析给予对策，降低流失率（见附表）„„„„28页 新进技师流失心态分析及对策 序号
问题点
1.新技师入职时未妥善安排，造成流失，怎么办？„„„„„„„„„28页 2.如何让新技师安然1-7天容易流失的危险期？„„„„„„„„„„29页 3.新技师培训期间无工资想流失怎么办？„„„„„„„„„„„„„29页 4.新技师反应培训期间好辛苦、好累，不想做怎么办？„„„„„„„29页 5.反射区、穴位真难记怎么？„„„„„„„„„„„„„„„„„„29页 6.公司环境不适应，想走的心态如何调？„„„„„„„„„„„„„29页 7.没有朋友、好孤单，想走的心态如何调？„„„„„„„„„„„„30页 8.第一次上钟既期待又紧张、害怕，心态如何调？如何处理？„„„„30页 9.新技师每天钟数太少，不想坚持的心态如何调？„„„„„„„„„30页 10.因有些客人素质好差，把新技师吓到，怎么办？„„„„„„„„„30页 11.给人洗脚，侍候人，面子有点放不开的心态如何调？„„„„„„„31页 12.家里人不接受做技师怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„31页
二、在职技师（老技师）流失原因(一)技师因个人原因，自然流失（分析表）；„„„„„„„„„32页(二)比较调皮、“窜”的，但工作能力强、钟数高的技师，管理层末给予适当的沟通及调教造成流失；„„„„„„„„„„„„„„„„32页(三)因管理层处理问题不公正、且沟通不够及时导致技师流失；„32页(四)管理层忽略老员工心理状况造成技师工作态度涣散且人员流失。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32页
三、在职技师流失心态分析及对策 序号 问题点
1.技师有做一天和尚撞一天钟，混一段算了的心态怎么办？„„„„„„32页 2.技师有觉得工作太无聊、太辛苦，想换个新工作的心态怎么调？„„„33页 3.技师反应伙食的不好、吃不饱没力气干活怎么办？„„„„„„„„„33页 4.技师反应宿舍条件不好，住的不舒服、睡不好，怎么办？„„„„„„34页 5.我是老技师，管理层不给我三分面子，我就走，这种心态如何调？„„34页 6.旁边新开了家店，技师想跳槽怎么办？„„„„„„„„„„„„„„35页 7.其它店的老板来挖我，技师有这种情况，如何调整其心态？„„„„„36页 8.技师遇到以前的同事/领导来挖她的情况怎么办？心态如何调整？„„37页 9.因为管理人员处事不公，技师要走怎么办？„„„„„„„„„„„„37页 10.技师因为店里形成小团体，被排斥要走怎么办？„„„„„„„„„37页 11.技师反应经理不会做人，要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„38页 12.技师觉得老板不会做人，不想再跟这样的老板干怎么办？„„„„„38页
四、公司对于去意已决的技师的两种处理方式（对比表）：
（一）消极表现者如何处理？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39页
（二）积极表现者如何处理？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39页
第四章
如何留住中层管理运团队？
一、本行业的中层管理人员的生存状况：„„„„„„„„„„„„„40页
二、中层管理人员流失心态分析及对策 序号
问题点
1.部长们觉得待遇低、福利不好，想不干怎么办？„„„„„„„„„„40页 2.觉得工作压力大，不想做的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„40页 3.工作处处受气，真想一走了之，怎么办？„„„„„„„„„„„„„40页 4.太辛苦了，不想干啦，怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„41页 5.部长自身能力不够，无法胜任，怎么处理？„„„„„„„„„„„„41页 6.管理层反应学不到东西，要走经理怎么办？„„„„„„„„„„„„41页 7.管理层反应不受重用，要离职怎么办？„„„„„„„„„„„„„„41页 8.管理层觉得晋升无望，要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„42页 9.管理层形成帮派，怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42页 10.经理/老板未兑现承诺，要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„„42页 11.经理只做“老好人”，失去管理层的拥护怎么办？„„„„„„„„„42页
12.老板不懂管理，跨级指挥，导致流失怎么办？„„„„„„„„„„43页 13.老板/经理与员工关系复杂，导致管理层难做怎么办？„„„„„„„43页 14.管理人员被别的店老板挖脚，怎么办？„„„„„„„„„„„„„43页
三、留住中层管理人员，经理如何做？„„„„„„„„„„„„„„43页
第五章
如何降低楼面人员流失率？
一、新进楼面员工流失的心态分析及对策
（一）要求管理层及服务员对新员工多些鼓励与关心„„„„„„„„45页
（二）对新进员工心态分析给予对策，降低流失率（见附表）„„„„45页 新进楼面员工流失心态分析及对策 序号
问题点
1.试用期间无工资，想走的心态如何调？„„„„„„„„„„„„„45页 2.因试用期间无住宿要走怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„45页 3.环境和人不适应的心态如何调整？„„„„„„„„„„„„„„45页 4.有做事无头绪，害怕不敢去做的心态怎么办？„„„„„„„„„„45页 5.老服务员太凶，有种欺生感，怎么办？„„„„„„„„„„„„„46页 6.有怕接近管理层的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„46页 7.有怕表现不好被辞退的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„46页 8.家里人不接受服务行业怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„46页 9.脚痛、很累不想做的心态怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„46页 10.价目牌价格记不熟怎么办？„„„„„„„„„„„„„„„„„46页 11.侍候人的事，工作起来有点放不开的心态怎么调？„„„„„„„46页
二、在职楼面员工流失
在职楼面员工流失心态分析及对策 序 问题点
1.算了吧，做一天和尚撞一天钟就算再努力也得不到提升的机会„„„„47页 2.工作太无聊了，想换个新环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„47页 3.没关系，我没做好，但年资老，到时在人员竞升时一定是我„„„„„47页 4.我管那么多，反正我不做还有其他人做，„„„„„„„„„„„„„47页 5.这种方法是行不通的，早在以前试过了„„„„„„„„„„„„„„48页 6.我都做这么久了，管理层也要给我三分面子„„„„„„„„„„„„48页 7.我做得也不差，为什么后来的都已经实习部长了„„„„„„„„„„48页 8.太辛苦了，不如转做技师„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48页
第六章
如何做足疗店的老板？
一、我是老板，我做主，谁都要听我的心态；„„„„„„„„„„„49页
二、老板被管理层/技师“绑架”，怕技师，怕管理层的心态；„„„49页
三、老板为什么不要直接参于管理？„„„„„„„„„„„„„„50页
四、“只做好人，不做坏人，坏人让经理/管理人员来做”； „„„„50页
五、如何用好管理人员？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„51页
六、对员工不要轻易做承诺，但说话必须算数；„„„„„„„„„„52页
七、如何安排自己人？„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52页
八、老板在自己店里应注意哪些行为规范？„„„„„„„„„„„52页
第七章
如何设技师的保底工资？
1、技师没条件保底和有条件保底（点加钟要求），产生的结果对比表：
1)技师心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„54页 2)技师的表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 3)服务质量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 4)管理人员表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 5)客人反应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55页 6)生意状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„56页
2、新开业的店如何保底、怎么保、保多久？„„„„„„„„„56页
第八章
如何做好沐足店的管理层？
一、管理层所扮演的角色„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57页
二、部长管理方法的对比„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57页
三、自身能力提高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57页
四、管理者应具备的能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58页
(一)生活素养„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58页(二)品德素质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59页(三)良好的自身形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59页(四)专业技能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59页(五)学习心态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„60页(六)有强烈的事业心和责任„„„„„„„„„„„„„„„„„60页(七)观察能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„60页(八)组织能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61页(九)团队建设能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61页(十)领导力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61页(十一)与经理相处的能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十二)公关能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十三)沟通协调能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十四)信息反馈能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62页(十五)策划组织能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十六)成本控制能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十七)应变能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十八)自控能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63页(十九)对员工的正确态度和情感管理的理念„„„„„„„„„„„64页
第九章 《员工情感沟通档案》及技巧
一、基本资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„67页
二、个人爱好篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„68页
三、个性、生活、愿景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„70页
四、亲友资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„71页
五、员工沟通记录表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„73页
六、员工日常情感沟通表
七、员工情感沟通管理技巧„„„„„„„„75页
（一）入职篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„75页
（二）员工父母篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„75页
（三）员工爱人生日篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„76页
（四）员工孩子生日篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„76页
（五）员工生日篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„77页
（六）员工及亲人生日赠送礼物技巧„„„„„„„„„„„„„„„„77页 附1：女性员工的心理与特征分析„„„„„„„„„„„„„„„„„78页 附2：《技师劳动合同》范本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„80页
以下是部分摘录内容
足疗技师管理、沐足技师管理、浴足技师管理、足浴技师管理、足道技师管理、足疗技师招聘、沐足技师招聘、浴足技师招聘、足浴技师招聘、足道技师招聘、沐足城/会馆/会所/健康会馆/养生会所/技师管理、用什么方法能留住技师呢？怎样管理沐足技师？怎样招聘足疗技师？把技师的心态调整好呢？怎样避免足疗技师流失？如何调整足浴/浴足技师心态？如何形成自己店的独特管理文化？足疗技师心态调整、沐足技师心态调整、浴足技师心态调整、足浴技师心态调整、足道技师心态调整、心态培训、足疗技师工资如何保底？如何当足浴店的老板？如何遇技师沟通？如何实施情感管理？人性化管理，情感化管理，情感沟通机制，新开张店的技师管理、工资保底。
第四篇：历史上真实的隋唐英雄们(二)
历史上真实的隋唐英雄们
（二）相对于排名4、5、6的三条好汉来说，第七条好汉身后名声也是与他的排名极不相称的。只不过稍稍不同的是，他的排名比较靠后，但名声却是大得能摸着天。下面登场的，是大隋北平少保、幽州郡守--罗成。罗少保和前文中提到的伍天锡一样，也是标准版的高干子弟。他爹地，是隋朝封的北平郡王（小说中说法，实是唐朝封的）。不止如此，他这个北平郡王还是个相当独立的王，手里有兵有将有地盘，而且不用朝见隋帝，日子过得是相当滋润。而罗成，就是在这样的环境中长大的。虽说是高干子弟，别人见了面都得叫小侯爷，但罗成却也是一个相当追求上进的官二代：积极习武，投身军旅，一切都沿着他老爹的老路来。如果后来隋朝不出事，想必他也会在下一任北平郡王的位置上坐一辈子。但什么都怕个可是，偏偏他有一个名叫秦琼的表哥，偏偏这个表格“不学好”，到处认识一些混江湖的好汉，而且偏偏这些好汉最后又都走上了造反的光辉道路，没办法，活泼大胆、性格叛逆的小侯爷就这样走上了结伙造反的道路，开始和老爹的老板分庭抗礼。
按隋唐小说中的一般规律，谁和秦琼的关系比较近，谁的出场机会就多，名声也就最高。而罗成，是秦琼的表弟，毫无疑问的说，这注定是一个在小说中大放异彩的人物。事实也是如此，单看电视剧中罗成那英俊的外表、高的爆棚的人气，就能看出这家伙在小说中的重要性。
能在将星云集的隋唐乱世排第七位，罗成的武力当然绝非善类。比方说，排行榜中，他排第七，杨林排第八，本来名次就差不多的，可结果是他把杨林给杀了。这就说明罗成的实力与杨林绝不在一个水平线上，就算不像李元霸和宇文成都那样差距那么悬殊，想来也少不了多少。其实罗城这个人物还有一个特点，这是其他小说中好汉绝对没有的，那就是原型。按隋唐时期的史料记载，真正历史上出现过的、很像罗成的武将，是罗士信。而特殊的地方就在于，在小说中，罗士信也是出现过的。不过在小说中，罗士信实在是一个比较龙套的角色。虽说他武力也很高，但却有一个致命缺陷是脑子笨。这可就出鬼了，想让一个大脑稀缺且长得又不帅的人物被大家记住，那实在是相当之困难。之所以说罗成的历史原型是罗士信，是因为他们也有一定的相似性。比方说，开始上战场的时间都很早，是还没有结婚也就是十七八岁的年纪，而史载罗士信是613年开始跟着张须陀镇压变民军起义的，论起来也是十八岁。而且他们两人都曾投降过王世充，都因为不齿王世充的人品而转投大唐，都为大唐的建立立下汗马功劳，而且死因都是因为刘黑闼反叛，死于刘的河东军之手。再然后，罗成的原型是谁就是板上钉钉的事儿了。另外，与小说中最大的不同是，真正的罗士信是一个没有背景的人。没有一个当大官的爹，也没有一个叫做秦琼的表哥，这点还是可以肯定的。
接下来登场的可有些来头，而且与前面几位最大的不同在于，前面出现的几位要么是平头百姓，要么就是官二代。他不一样，他是官一代，换句话说他能有现在的地位全是靠战场上流血流汗拼出来的。杨林--大隋皇族，当朝皇帝之叔（或叔祖，小说说法不一），靠山王。就其个人武艺来说，隋唐好汉排名第八，掌中一对水火囚龙棒，驰骋沙场数十载，灭北齐、灭南陈的战场上都有他的身影。至炀帝掌权，压榨天下，乱民四起。为了维护大隋朝的安危，靠山王当然要领兵带将前去镇压。从对付瓦岗寨的一字长蛇阵到对付十八路反王的铜旗阵，作为主帅杨林身先士卒，费尽心机，与义军斗智斗勇，可见其忠心耿耿。在原先史学界唯阶级论主导时期，杨林只是一个镇压农民起义的刽子手形象。但如果从现代眼光来看，杨林并没有做错什么。隋朝本身就是他们一般人开创的，到了这个王朝行将垮台的时刻，自己不去保谁去保，破了老命也要上呀，这就是历史唯物。而在小说中，杨林大部分时候也是以正面形象出场的。虽说他杀了秦琼他爹，但那也是各为其主，而且杨林也是胜得光明磊落，秦彝也是输得心服口服啊。后来朝廷被宇文化及等人掌权，他也不屑与之为伍，自清出外掌兵，同时后来的事实也证明，他与宇文老贼绝不是一条船上的人，并且对宇文氏的野心有着深深的提防心理。
不只如此，小说中的靠山王还是一个慧眼识英杰的人物，赏识秦琼等英雄，手下十二驾太保就可见他对人真诚，送李元霸宝马“千里一盏灯”，送秦琼盔甲宝剑长枪都是例子。尤其对于秦琼，他是爱惜有加，一见面就认作义子干儿，还把珍藏的秦彝的盔甲兵刃相赠，这件事情与其说是巧合，不如说是一种必然，正是由于杨林爱才，才会保留敌将秦彝的遗物，才会后来传到儿子秦琼的手上。即使后来杨林和秦琼翻脸后，仍三追宝马以求良将文才武功；秦琼自己也承认他是个正人君子，杨广作恶非他之错，而父亲的战死乃是各为其主，对杨林没有个人仇恨，并劝其归隐山林，由此可见靠山王对人以诚相待。可杨广再做恶也还是皇侄，杨林还得保，哪怕境况险恶，哪怕自己年老多病，他还是得竭尽全力的与义军和反王周旋。即使到了最后时刻，大厦已倾，他还是要用金镶玉玺作诱饵，孤注一掷，与敌人作最后的拼搏，这种精神也换来了各路英雄的尊敬，铜旗阵里相见，仍尊称一声“王家千岁，别来无恙”。只可惜最后人力不可抗天，大势已去，靠山王兵败如山倒，被罗成逼得无法，只得拔剑自刎。即使到最后，秦琼也觉得老王对他一直不薄，下不去手，可见杨林作为个人英雄，作为武艺智谋俱佳的大将，一直是尽忠尽义，无可厚非的。另外，在杨林自刎之前曾提醒秦琼说，当时的瓦岗寨之主西魏王李密胸无大志，建议秦琼拿金镶玉玺投奔李渊，秦琼没有听取这个建议，结果后来李密果然做出了“玉玺换萧妃”、“瓦岗散将”等事，而秦琼最终也的确投奔了李唐，成为大唐的开国功臣，可见当时杨林对于隋唐政局了如指掌，明知隋朝无力回天却还保持着自己的一份忠贞，也增加了小说中这个人物的悲情英雄气度。
关于历史原型，其实杨林这个人物的历史原型并不好确定，关键就在于年龄。小说中和所有影视剧中的杨林都是一个苍髯老将的形象，然而历史上身为皇族又沙场建功的隋朝老将却是没有的，稍微相近一点的，是杨爽。
杨爽（563～587），隋朝将领。字师仁，小字明达。弘家华阴人。仪容俊美，举止有度，名声甚好。隋文帝之异母兄弟。北周时，杨爽年幼，以太祖军功封同安郡公。六岁时，太祖崩，由独孤皇后扶养，因此，在诸兄弟中杨坚特宠爱杨爽。杨坚任丞相时，拜大将军、秦州总管。转授蒲州刺史，进位柱国。杨坚取代北周建立隋朝后，立为卫王。迁雍州牧，领左右将军。不久，迁右领军大将军，权领并州总管，后转凉州总管。开皇二年（582）五月，突厥沙钵略可汗聚集本部兵及阿波等4可汗兵共 40万突入长城，十二月进至武威（今属甘肃）、金城（今兰州）、天水、延安等地，掠夺而还。开皇三年，隋文帝命杨爽为行军元帅，率军分道反击突厥。杨爽亲率李充节等4将出朔州（今属山西）道，在白道（今内蒙古呼和浩特西北）与沙钵略军相遇。杨爽采纳总管李充的建议，乘沙钵略屡胜轻敌，以5000精骑袭其无缶，大破沙钵略军，俘千余人，沙钵略可汗受重创潜逃。隋文帝赐杨爽真食梁安县千户。开皇六年（586），复为元帅，率步骑15万出合川，突厥遁逃，返回。开皇七年病卒，时年25岁。（百度百科）隋唐第九条好汉，魏文通。与其他好汉不同的是，魏文通这个人其实是有些名不副实的。不是说他的武功不行，而是说人品。提起好汉，大家的第一印象一般都是梁山英雄，出身草莽，不畏权贵，更与巴结奉承挨不上边。可魏文通就偏偏是个喜欢巴结人的好汉。其人是靠山王杨林最喜爱的三员大将的第二名（其余两位是宇文成都和秦琼），身长八尺，生得紫面长髯，细腰扎肩，威风凛凛，相貌堂堂，与三国关羽与几分神似，得号“赛关爷”，连秦琼第一次见到他时也脱口称赞，掌中一口金背砍山刀，有万夫不当之勇。为人颇为圆滑，深通为官之道，擅长逢迎拍马，阿谀奉承，接风宴上对秦琼极尽巴结讨好，对隋炀帝的暴行却是置若罔闻，死心塌地为暴君效命，在响马面前自称生平只为隋炀帝、靠山王杨林、越王杨素下跪，是个豪华版的变色龙，大大辱没了那副关公的长相。
秦琼从靠山王的手中逃脱，用令箭骗出了潼关，魏文通为了巴结秦琼，还特意赠送了家传药材人参鹿茸膏和白金七星铃。杨林赶到，大发雷霆，魏文通请命捉拿秦琼，结果一照面就削掉了秦琼的盔翎，秦琼为了成功逃脱，曾九次反身再战，每次战不过几合就落荒而败，九战魏文通虽然最终成就了秦琼的威名，但这从侧面正是反映了魏文通的武艺之高。与杨林稍微相似的地方，是他也是对大隋朝忠心耿耿的大将。但最大的不同是，杨林的忠心，是出于责任，而他，是出于权势。他为大隋卖命的原因只是因为隋朝能给他想要的荣华富贵，但反军不行，仅此而已。有必要着重提一下的是，魏文通的死法，却是有些憋屈的。在小说说唐全传里面，魏文通被神箭王伯当射中喉咙，被秦叔宝取了首级。身为排名第九的浩瀚，居然被排名第十四的王伯当射中喉咙，然后又弄得身首分离，为了荣华卖命却得了个这么个下场，真不知是不是冥冥注定的。
魏文通是小说中虚构的人物。关于他在正史中的原型，有关资料并没有记载。如果非要说有的话，那也只能附会到当时隋朝的潼关镇守将军身上，但就算这样干也不能实现二者经历的吻合，没什么意思，所以说，原型是没有的，人物也是完全虚构的。下面出场的，是隋唐十强中的最后一个--尚师徒（部分版本为第十一）。关于这个人，也许大家对他的印象并不深。说起来，唯一能引起读者对这个人产生记忆的，是关于他的外号--四宝大将。是哪四宝呢？夜明盔，唐猊铠，提庐枪，呼雷豹。夜明盔：盔上镶有夜明珠，行夜路有如白昼。
唐猊铠：特殊材料制成，防御性极好。另有说是鱼鳞甲，当有敌人潜入时，中心六个鱼鳞一起竖起报警。
提庐枪：枪上有环，用锁链挂上一个香炉形的铜砣。将铜砣甩出，打击远距离的敌人。另有版本（《说唐》）说是上有小洞，将其插入活水之中会流出甘露，不但能解渴，还能解饿。呼雷豹：脚力奇强，走山川如覆平地。更兼嘶声如虎，能使敌人坐骑闻之失惊。呼雷豹又名忽雷驳，在清代小说《说唐演义全传》中为尚师徒赠给秦琼坐骑，原为“四宝将军”尚师徒爱马，长一丈，高八尺，为龙驹。其叫声若虎吼，此马平时不叫，颔下有一肉瘤，肉瘤上有三根毛，主人一抓肉瘤马即轻叫，若一拉肉瘤上的毛，呼雷豹叫声若虎，能使敌人的马瘫倒在地。
当然，这么拉风的一套装备配上这个不太显眼的英雄是不妥当的，于是在小说的后章中，难挽大厦将倾的尚师徒在将死之际托孤秦琼，将四宝中的盔、甲赠与他（枪马已被秦琼所得）。虽说尚师徒在隋唐好汉中的排名并不是很靠前，且读者记忆不深，然其在小说中的评价还是蛮不错的。文武兼修，为人忠肝义胆，有隋朝第一儒将之称。曾受隋炀帝指派捉拿李秀宁，但失败。后投奔王世充镇守洛阳。在西魏攻打虎牢关时竭力抵抗，因为一时言语不和，逼死了师傅邱瑞，后亲自前往瓦岗吊丧。最终被秦叔宝用计打败，因不愿投降，拔剑自刎。闻名于世的四件宝物均被秦叔宝所得。这份经历，相较于排名第九、热衷于溜须拍马的魏大爷来说，还是很出彩的。
最后还是说历史原型，直说吧，历史上压根儿没这个人，类似的也没有，纯属虚构！新文礼，隋唐第11条好汉，隋唐英雄里“四猛”（四猛: 1.罗士信 2.来护儿 3.新文礼 4.王伯当）之一，隋朝弘霓关刺史，勇力绝人，足智多谋，“身长丈二，坐下一匹金睛骆驼，使一条铁方槊，重二百斤”。“横推八马倒，倒拽九牛回”。说他足智多谋，是因为排名第三的裴元庆就是死在了他的手里。当然，排名第十一是打不过前三名的，前文也略有所提，裴元庆是被新引到火雷阵中用计杀死的。后来他的死也是因为这号事儿：由于设计害死了瓦岗大将裴元庆，激起瓦岗公愤，遂遭瓦岗诸将围打而死。“众将周围驰骤，喊杀连天。那新文礼在中间，左冲右突，大步奔腾。叔宝一见大怒，两眼一睁，挺身举锏，大叫一声：“众兄弟不要放走那厮，俺秦琼来也！”谁知这一声大叫，浑身毛孔都开，出了一身大汗，身子就松了大半，一马冲进阵内，众人看见，齐吃一惊。新文礼举起铁方槊，正要迎击，却因被金墉诸将围杀半天，弄得筋疲力尽。忽然头一眩晕，手法错乱，铁方槊还未压下，便被叔宝纵马一锏，打倒在地。众将一齐上前，把他剁为肉酱。”可以说这个人的死正是应了因果报应这个道理。
与排名谱上前面两位一样，新文礼在历史长河中也是没有出现过的。
排名榜第十二名，定彦平，评书中人物，著名的双枪老将，开隋九老之一（开隋九老：忠孝王伍建章（隋唐第五条好汉南阳侯伍云召之父）、大元帅高颎、靠山王杨林、上柱国贺若弼、大都督鱼俱罗、昌平王邱瑞、下柱国韩擒虎、双枪将定彦平、越王杨素）。武功高强，是罗成的义父，但是被干儿子偷学单枪破双枪之法来对付自己，结局不妙（不同评书有不同结局）。定彦平与罗艺、杨林是拜把子的兄弟，交情甚厚。起初定彦平为隋朝的创建立下汗马功劳，后来辞退海州大帅，归隐田园。然而“树欲静，而风不止”，后来定彦平巧遇发兵攻打瓦岗的靠山王杨林，杨林摆一字长蛇阵攻打瓦岗寨，邀请定彦平助阵，为一字长蛇阵做阵胆。定彦平前往前线途中遇到假托还愿之名前往瓦岗帮忙破阵的义子罗成，被罗成甜言蜜语弄得得意忘形的老爷子把单枪破双枪的秘诀传授给罗成。但几天后，罗成就用这套新技术来对付干爹！定彦平落荒而逃。
关于定彦平的的结局，由于小说版本过多，所以他的下场还都不尽相同。主要如下： 兴唐传
被罗成扎伤后心灰意冷，从此看透人间悲喜（之前罗成一口一个爹叫的多亲啊，回头就用自己教的办法给自己一枪），后来在北平出家，法号自然，外号云龙僧。其后还教会裴元庆链子锤打败李元霸。响马传
被罗成暗算打败后，心灰意冷，浪迹天涯。
隋唐演义传
被罗成暗算后准备归隐，但是再次碰到义子罗成，被罗成逼死。（这个最悲惨！）同上，这个人物的原型在历史上也是没有的。
第五篇：致环保行业工作人员们
致环保行业工作人员们——持续学习的精神是永葆青春的法宝
东莞环保行业经销商不再“青春”，就意味着要停滞甚至后退。很多年轻的经销商刚打拼两三年，就开始丧失学习能力，以自我为中心，对各大厂家营销思路指手画脚，盲目否定。其实你真的还没到那个地步。
每个厂家的思路，哪怕再小的厂家，都有他的智慧之处，很多知识和思路都值得尊重和剖析，自我为中心的恶果就是藐视学习，固步自封。
东盛公司何总虽然生意做了10多年，依然能够永葆青春的心态，积极的学习，不断去周边市场考察，听取厂家的意见，记录和探讨问题，用心在交流，不但自己能得到提升，也会获得厂家的尊重和认可，后续对于其为人的评价也很高，为自己打造了更宽的路。
自己有颗青春的心，就会以简单的心为人处事，也会赢得忠诚的人脉。我遇到过很多大商，年销售额数十亿，甚至几十亿的集团公司的职业经理人和老板，每次我们都能探讨问题很长时间，有谈不完的话题。对方并没把自己作为一个多大的老板自居，反而是低调的学习探讨。他们做到了如此的位置都不装大，还想往更高的发展，没有满足现状。
有很多经销商每年都去参加很多培训课程，攻读EMBA，手下的团队也彬彬有礼。很显然，这些大商之所以能成功，也是因为他们低调，保持青春的状态，不断学习，为人谦卑，使他们赢得了人心和市场。
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