万象建材装潢市场招商策略

第一篇：万象建材装潢市场招商策略

万象建材装潢市场招商策略

一、招商总思路

一、立足本地、品牌优先

本地商户是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本市场未来经营盈利的主体来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性事情。

但本地商户普遍存在规模小、档次低的弊端，长远看来不具备较强的盈利能力，也不具备较强的市场竞争力。对本市场来说，这些个低端商户不仅倒霉于晋升本市场的档次，以争夺中高端客户的承认，同时也不具备为本市场支付连续的、较高的房钱的能力。

因此，引进品牌店是本市场优先考虑的方向，品牌店不仅可以吸引流失到宁波等地的中高端客户，更可以有用拉动周边商户的层级晋升，从而带领本市场向着更规范更具品质的方向成长。

为此，本市场为品牌店供给更为优惠的前提和更为完整的服务是纯粹有须要的。

2、放水养鱼建材代办署理招商、让利于商

新兴市场可否经营成功关键在人气，起首是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场鼓起的第一步，也是最为关键的一步，这也是许多市场一开始以尽可能低的房钱、甚至0房钱吸引商户的缘故原由。本案在招商之初，也应本着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实打实的优惠，撤销商户的挂念，把她们有用的吸引进来。

3、同业差异、异业互补

简略的讲，就是同业之间要拉开梯度，差别行业之间互为补充。同业差异可以免恶性竞争，又能赐顾帮衬赴任别档次的需求；异业互补则能在最大水平上充实本市场“一站式”购物的特质，增强本市场竞争力。

4、服务意识、取信于商

服务，是市场经营的焦点营业，服务的优劣，直接影响市场竞争力，间接则影响市场经营的成败，服务意识应该是从招商这一环节开始，就树立起来神州建材网，鞭策新老客户越发省钱、省时、省力的入驻新市场，为其供给相关市场制度、划定、条则的咨询服务，利用市场的影响力鞭策商户完成一些办证等行政事务，都长短常须要并且重要的，这样不仅从一开始就树立了市场的服务形象，并且成立起了与商户之间的信托，这种信托是日后顺利开展互助的基础。

五、针对可能呈现的竞争敌手开展有针对的阻击

今朝象山坊间传播着另一个建材市场项目即将开建的传言，对本案的招商事情带来一定负面影响，由于该项目地段较本案更佳，商户们担忧敌手一旦建成，将对本市场将带来紧张打击，故而犹豫未定。

只管该市场作为建材市场研发成功的可能性半大，并且面对着好些个的问题等候解决，但我们也不克不及对这种传言不屑一顾，任其成长蔓延。燃眉之急是需认真研究敌手，寻觅出其不成能成功家装建材代办署理研发的种种理由，将这些个信息有用传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与敌手做比较阐发，找出本案具备的优势，树立击败敌手的信心，并将这些个比较优势及信心转达给客户，让她们对本案的信心更为坚定。

二、招商对象

一、本地商户

本地商户又可分为三类：

A、原巨鹰装潢市场商户

该类型商户是本案招商的冲破口，由于巨鹰市场是姑且市场，来岁这些个经营户将不得不另寻经营场合，本案险些是她们唯一可能的去向。巨鹰市场商户的招商事情应该做好如下几个方面：

a、给与一段时间内程度适当的优惠措施，让市场内商户产生“自家人”的相信感，并得到一定实惠；

b、同时展开对外的招商宣传攻势，并将外面商户入驻的信息及时传递给巨鹰市场内部商户，使其产生急迫感；

c、采取分化策略，防止其抱团匹敌本市场。详细做法广泛宣传“入驻越早建筑质料招商、铺位越好、价格越低”的理念。招商事情可先不理会对本市场有强烈反感情绪的商家，而去争夺边沿的摇摆客户，并给她们较好的铺位供选择，路程经过过程口头文学的情势，逐个动摇商户的立场。由于商户之间相互存在竞争瓜葛，如果竞争敌手先于自己入驻，遴选到比较好的铺位，或争夺到比较好的房钱价格，即象征着敌手将具备更强的竞争力，显然这不是商家们甘愿答应见到的。故而可以说，商户同盟是一个疏松的同盟，由于各自利益其实不纯粹相符，分化是必然的。

B、其它建材商户

这些个商户的经营场合大部分为租赁的街边店肆，房钱价格高，店面平面或物体表面的大有限，此中有许多是随着新研发楼盘的“游击队”。这些个商户的规模都半大，属于小本经营，故而越发兢兢业业，加之其租赁的店面可以接续租赁，对本市场大部分持不雅望态度。

针对这一部门客户，引导很重建材连锁加盟代办署理要，招商应该鼎力大举强调本案的规模优势，以及这种规模带来的积聚效应。强调大型集中市场建成后将很大水平上垄断本地建材经营。另外，也需比较二者的房钱价格及收益，以实打实的利益打动这一部门商户。

C、打算从事建材行业的商户

这一部门潜在商户最难以驾驭，只能路程经过过程电视台广告等手段将信息传递给她们，凸起本案的唯一性和广阔的成长远景，并做好与建材经营及本市场相关的咨询答疑事情。

2、外埠商户

外埠商户首要来自宁波、宁海等周边地域，本案要求外埠商户具备一定例模，或具备某知名品牌代办署理权，不主张引进与象山本地商户同质的商家。针对外埠商户，重点要做好象山大环境的先容，象山建材行业状况的先容，当然重中之重是对本市场的先容。对外埠客户，要供给相组成一套的便捷服务，如工商税收工作等。

三、招商的建材下乡筹办事情

一、对象山本地商户进行梳理，按照经营种别，依次排定本市场招商的优先挨次，优先考虑品牌地域总代办署理，其次是较具真格的力量的建材经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。

2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的呈现。

3、做好铺位配价事情。

4、印刷好招商手册、合划一。

五、做好招商推广的筹办事情。

四、招商实施方案

一、针对巨鹰市场商户

（1）、摆设招商代表与商户沟通，传递本案即将招商的信息，了解商户的需求，听从商户的意见与提议，批改本案招商的详细方案。

（2）、在巨鹰市场中披发招商海报、张贴招商信息。

（3）、在户外或其它传媒上推出招商广告。

（4）、在巨鹰市场设立招商接待处，接待处的筹办事情有：

① 摆设招商代表现场接待，回答商户咨询并与商户谈判；

② 筹办好招商资料，包孕招商手册、市建材代办署理连锁加盟场办理制度、房钱价格及折扣方案、工程图纸、合约范本、接待桌椅、饮水机、pc及办公用品。

（5）、甄选市场中有代表性的商户，如最大的板材商、陶瓷商、五金管道商作为焦点主力商户，优先对她们进行招商事情，优先满足其对店面的要求，享受焦点主力店的特殊优惠。

为了防止现场拥挤争抢环境的呈现，提议实施抽签制度，按抽中的号码，依次声请租赁。

为了防止商户中途生变，最好现场签署合约，收取定金。

（6）、现场签署合约的商户赠送一份精美礼物。

（7）、为了防止商户反映淡漠，招商接待处无来人的尴尬局面，可采取以下措施：

① 赐与巨鹰市场商户更多的房钱优惠，提议在本市场房钱的基础上，赐与95折优惠，时间限制两个星期；

② 相对于而立有或引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励；

③ 请他人做“托”。

2、针对本地散户

（1）、若可能，提议举办一个建筑质料招商招商说明会，邀请散户与巨鹰市场商户一道参与。

（2）、摆设专人上教派发海报、招商手册等，并接管咨询。

（3）、及时将招商进展信息转达到散户。

（4）、邀请散户来现场参不雅，并赠赠礼物。

（5）、对引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励。

3、针对外埠商户

（1）、瞄准外埠建材市场，如宁波的现代建材市场，寻觅此中的品牌代办署理商或大型商户，并针对这些个商户进行推广。

（2）、指派专门的招商代表为大客户服务司理，一对一的开展对这种客户的招商事情，推介本市场，回答她们的疑问，鞭策解决其租赁入驻历程中碰到的问题，落实专人负责制。（3）、邀请外埠客户来本市场参不雅，邀请重要商户盛大出席本市场的重要勾当，接待她们，承担交通费用。

（4）、在象山及周边城市交通主干道旁设置大型招商广告。

（5）、在宁波召开专场招商推介会，联合宁波现代建材市场办理公司建材代办署理连锁加盟举行，邀请宁波大型建材经营户盛大出席。

4、房钱及租期

按租期分三个租赁套餐。

A、三年租期

方案一：

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱450元/年/平方米 4折 180元/年/平方米 15元/平方米/月350 4 140 11.67 250 4 100 8.33

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 6.5折 292.5元/年/平方米 24.38元/平方米/月350 6.5 227.5 18.96 250 6.5 162.5 13.54

第三年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱450元/年/平方米 8折 360元/年/平方米 30元/平方米/月350 8 280 23.34 250 8 200 16.66

方案二：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 5折 225元/年/平方米 18.75元/平方米/月350 5 175 14.58 250 5 125 10.41

第二年房钱价格同方案一。

第三年房钱价格同方案一。

B、二年租期

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 6折 270元/年/平方米 22.5元/平方米/月350 6 210 17.5 250 6 150 12.5

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 7.5折 337.5元/年/平建材代办署理方米 28.13元/平方米/月350 7.5 262.5 21.88 250 7.5 187.5 15.63

C、一年租期

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 7折 315元/年/平方米 26.25元/平方米/月350 7 245 20.42 250 7 175 14.58

五、办理费的征收

办理费包罗在房钱中，这是行业内的通行做法，这样既较少了收缴程序，也会给新入客户较好的感觉。

提议第一年的房钱为5折优惠，此中包罗办理费。

6、鼓动勉励步入的品牌目录

陶瓷卫浴

一线品牌

科勒、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、伊奈、和成、摩恩、茜茜、贝朗、TOTO、美标。

二线品牌

欧神诺、蒙娜丽莎、汇亚陶瓷、天宝、维特斯、箭牌。

纱橱 一线品牌

得宝、德意、科宝•博洛尼、厨博士、大地、欧比。

二线品牌：欧琳、方太、老板、欧派。

地板

一线品牌

圣象、得尔、欧典、瑞嘉、吉象、欧陆佳、安信、大自然。

二线品牌

欧曼、康彩、宏耐、万宝龙、柏丽、柏高。

油漆

莱威、惠尔美、多乐士、立邦、华润。

7、铺位区分清楚及摆设

方案

一、先招品牌店，在满足品牌店需求的环境下，再用抽签的方建材下乡式决议散户铺位。抽签决议散户遴选铺位的挨次。

方案

二、预留品牌店肆位，将剩余铺位路程经过过程抽签方式分配售散户。

8、招商优先挨次

本案招商事情提议由象山本地市场开始，本地市场又以巨鹰市场为冲破口。巨鹰市场商户提议提前三天开始招商。

9、定金的收取

提议定金范围为3000~6000元，详细金额根据其总房钱而定，以铺位一年的房钱的5%位标准。签署合约时一次性付款。

10、客户瓜葛办理

签约商户提议赠送一份精美礼物；

元旦、过年等节沐日提议给经营户赠送挂历、贺卡等，抒发节日祝福；

招商事情圆满完成时（80%），举行大型焰火晚会，邀请签约商户作为佳宾盛大出席；

商场开业时举行盛大开业酒会。

第二篇：深圳万象城招商管理

深圳万象城运营管理的“四书五经”之二：招商经

选择比努力更重要，要做好购物中心，选商户比管理商户更重要。深圳万象城的成功运作，得益于招商的成功，本文从招商组织与业务流程方面，分析深圳万象城的招商策略，归纳总结其招商管理特点。

一、组织特点：三种角色、矩阵管理

深圳万象城由华润置地深圳公司负责经营管理，华润置地深圳公司下设投资管理部、商业地产管理部等多个职能部门，以及多个在建项目部和华润中心。华润中心是购物中心、酒店、写字楼的统称，负责万象城的运营管理、君悦酒店的业绩管理、写字楼运营管理，其中万象城运营管理是其主要工作内容。华润中心采用矩阵式管理模式，下设营运部、客户关系部、冰场管理部三个直管部门，设多个矩阵组（如图1），其中冰场管理部、写字楼组、酒店组负责冰场、写字楼和酒店的运营管理。华润中心矩阵组人员由深圳公司及华润深圳物管公司对应部门指派，其中招商组由深圳公司商业地产管理部指定人员组成。

不少商业地产开发公司成立商管公司，负责商业项目的运营管理，商管公司下设地方分公司，负责地方商业项目运营管理，与之不同的是，华润置地没有商管公司总部，由各地方运营管理机构对万象城进行管理，通常是华润中心负责其商业运营管理。虽然华润置地没有商管总公司或商管总部，但对各地万象城的管理，基本都沿袭深圳万象城的管理思路，很多异地万象城的运营管理人员，都是从深圳华润中心调派，因此，各个万象城在管理方式、管理方法上基本相同，深圳华润中心是华润置地内部管理标杆，发挥了了其他地产企业商管总部的部分职能。华润中心隶属于地方公司，各地方公司承担万象城运营管理指标，从资产归属看，万象城的资产归属于各地方公司。

深圳万象城的招商由商业地产管理部负责，具体工作由华润中心招商组承担，工作范围包括开业前招商、开业后的补位招商和商户调整。深圳公司商业地产管理部在华润置地内部有三种角色，一是华润置地总部商业管理部门，二是深圳公司商业地产项目策划与招商部门，三是深圳万象城招商部门。华润置地总部赋予商业地产管理部第一种角色，是希望其能将深圳万象城的成功开发和运营模式复制到各地方公司。

行业中对招商职能的划分，有的是以开业为界，开业前招商由商管总部或区域商管总部承担，开业后的招商由地方商管公司完成，这种招商管理方式可称为“分段招商”。万象城招商职能由各地公司承担，部分国际品牌、国内知名品牌招商由华润置地总部协助，华润置地总部招商职能是由深圳公司商业地产管理部承担，这种招商管理方式可称为“全程招商”。万象城之所以采用这种“全程招商”方式，一是因为各地商业项目数量少，从万象城的市场定位看，一个地方公司的市场容量难以承载两个万象城，当地的招商团队有精力投入到一个项目的全程招商工作中来；二是华润置地万象城产品策略只对万象城的档次和形象作了要求，允许各地万象城的体量、建筑形态和业态规划存在差异，因此无法对各地万象城的商铺品牌进行快速复制，总部招商人员有限的情况下，无法完成各地万象城的招商准备和实施工作，只能由各地方公司负责。

深圳公司商业地产管理部招商岗位按业态设置，一类业态下设招商经理岗和招商专员岗两个岗位，岗位编制每年根据需要调整。

业务授权方面，深圳万象城的招商决策其他部门参与较少，直接报华润中心总经理、深圳公司总经理审批，大部分事项应报深圳公司总经理审批，包括如业态规划方案、租金策略、招商进度计划、租赁合同、商户调整方案、租金调整方案、租金减免等。

二、招商策略：从低到高、资源共享

深圳万象城是华润置地的第一个综合商业项目，虽然处于姣好的地段，但由于自身品牌还不被市场接受，对商家的新引力有限，因此深圳万象城开业前招商也面临不少困难，小品牌不少，大品牌来不了。早期深圳万象城的商家品牌档次并不高，属于中档水平，虽然也有国际奢侈品品牌签约，但这些品牌店开业时间晚，往往需要等到购物中心开业一两年后才开始装修营业，不能在开业期间帮助深圳万象城聚集人气、提升档次。

购物中心的招商可分为开业前招商和运营期招商。开业前招商时间紧、工作量大，运营期招商是购物中心管理的长期工作，需要根据商户业绩与购物中心整体需要作出适应性商户调整。深圳万象城的整体招商策略是从低到高，开业前招商品牌档次相对不高，先让商户进来、确保开业，运营期逐渐调整，拉升品牌档次。

深圳万象城开业前招商工作主要划分为三个阶段： 招商策划、招商准备和招商实施阶段。

招商策划是招商工作的起点和重要工作，主要是明确招商对象、招商资源、主要招商政策。招商策划工作在项目定位报告确定后开展，主要的成果是《招商策略计划书》，其内容包括：楼层业态规划、品牌落位、招商策略、租金策略、招商工作计划、招商费用预算。

招商准备阶段主要是准备招商必要的推广物料、标准合同文本等工作，具体包括：招商队伍组建与培训； 拟定招商管理制度；选择招商代理公司；准备招商推广宣传物料；沙盘及模型制作；准备租赁意向书、租赁确认书、租赁合同标准文本。

招商实施阶段的主要工作包括商户拜访与沟通、商务谈判、合同签订。为了把控招商质量与招商进度，商业地产管理部定期组织招商分析会，分析招商情况，协调解决招商工作中出现的问题，根据实际情况调整招商策略。运营期招商是一项持续工作，也是最考验运营管理团队的工作，招商人员根据购物中心的经营业绩、各楼层的客流状况，以及各商户的业绩情况，对商户进行优化调整。要引进一家新的品牌商户，需要有合适的面积满足商户需求，而离场商户的铺位面积往往很难是入场商户所需的，因此，要引进新商户，就需要腾出合适面积，这就需要对在场商户进行调整，包括面积调整、位置调整等。考虑到商户调整与运营期招商工作的关联性，这两项职能都由商业地产管理部负责。根据商户调整规模，深圳万象城将商户调整分为两类，一类是大面积调整，一类是单个商户调整。大面积调整是对购物中心的业态进行优化，会涉及到整个楼层、或某个特定区域商户的调整；单个商户调整是对某个或数个商户的面积、经营位置进行调整。在深圳万象城，纯粹意义上的单个商户调整比较少见的，在经营面积全部出租的情况下，一个商铺面积和位置的调整，往往会影响或需要对应的商铺做出配合，常见的是对某几个商户的位置进行调换，这也称为单个商户调整。

深圳万象城运营期招商的品牌资源有三个来源，一是主动找上门的品牌商家，在深圳万象城商业面积全部出租的情况下，符合条件的品牌商家往往需要等候到其他商户退场的时机；二是商业地产管理部为深圳万象城主动拓展的品牌资源；三是与其他各地万象城合作的品牌资源，在新品牌进入异地万象城或与异地万象城合作一段时间后，商业地产管理部将有价值的品牌引入深圳万象城。其中，通过第一种途径获得的的品牌资源往往市场影响力小，大部分不作为引进的目标商户；第二种途径获得的品牌大部分是目标品牌，但消耗的时间长、获取品牌商户的数量少；第三个来源是最有价值的途径，通过全国各地万象城商户品牌资源共享，可以将品牌在异地万象城进场或退场作为合作条件，扩大万象城与品牌商户合作中的主动权。

为了便于开展商户调整，改善经营业绩，近几年，深圳万象城与商户约定的租期都不长，大部分是在三个月到一年之间。商业地产管理部每年根据商户经营业绩、经营行为、品牌形象，以及商场整体经营业绩状况等综合因素，提出租户大面积调整方案。深圳万象城每年商户调整范围较大，按面积计算，平均每年调整20% 的商户，尤其是在前几年，深圳万象城从中档品牌向高档奢侈品品牌提升过程中，有的年份调整面积接近50%。对单个商户调整，在商户租赁合同到期前3-6 个月，商业地产管理部就要形成商户去留的决策，若是需要保留的商户，与其沟通续租事宜，若不续租的商户，需要有新品牌商户进驻，并将不续租的决定提前告知现有商户。

新商户引进并签订租赁协议后，商业地产管理部的招商工作基本完成，商户接下来需要进场装修，准备开业，商业地产管理部需要将商户移交给营运部，协助商户准备装修和做好开业准备，商户移交的标志性事件是召开商户进场装修协调会，会议结束后，商户服务与管理的工作由其他部门主责，商业地产管理部协助。商户进场装修协调会由商业地产管理部组织，营运部、物业管理中心、IT 运维组参加，商业地产管理部向各部门介绍商户基本情况、开业时间要求、特殊约定事项等，其他各部门向租户说明装修要求。

对运营期间商户调整的决策，需要招商人员对商业有深刻的理解，找出最佳的商铺组合，还需要对新品牌的业绩、适用性做出合理判断。结语

深圳万象城成功运营九年，与开业前招商和运营期招商成功是分不开的，运营期招商需要招商人员对商业有深刻的理解，找出最佳的商铺组合，还需要对新品牌的业绩、适用性做出合理判断，招商人员通过长期、持续的商户优化调整，提升了购物中心档次与经营效益。

第三篇：国际丝绸市场初步招商策略

某国际丝绸市场初步招商策略

一、招商总思路

1、立足本地

本地商户目前是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本案未来经营盈利的主要来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性工作。

目前本地商户普遍存在规模小、品牌杂、布局不统一的局面。从长远看来，不具备较强的盈利能力，也不具备较强的专业化市场竞争力。对本项目来讲，这些商户不仅不利于提升本市场的档次，以争取中高端客户的认可，同时也不具备为本市场支付持续的、较高的租金的能力。

因此，提升本市场专业化层次是本案优先考虑的方向。本身该地区的丝绸市场在目前国际上已经有相当大的品牌影响力，一旦我们能把本案做成一个具有专业化配套设施的国际化的丝绸纺织市场，那么，不仅可以吸引流失到杭州、宁波等地的中高端客户，更可以有效拉动周边城市商户的进驻，从而领导本案向着更规范更具品质专业化市场的方向发展。

为此，为本地商家提供更为优惠的条件和更为完善的服务是完全有必要的。

5、针对可能出现的竞争对手开展有针对的阻击

目前流传着多个专业化丝绸市场项目即将在周边城市开建的传言，可能对本案的前期招商工作带来一定负面影响，由于该项目目前开发时机恰到好处，抢先其他项目一步。同时商户们也担心未来对手一旦建成，将对本案将来的发展带来严重冲击，故不能放手一搏。尽管本案作为专业化的丝绸纺织市场开发运作，而且目前也面临着诸多的问题等待解决，但我们也不能对这种传言掉以轻心，任其发展蔓延。当务之急是需认真研究对手，寻找出其不可能成功开发的种种理由，将这些信息有效传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与对手做比较分析，找出本案具备的优势，树立击败对手的信心，并将这些比较优势及信心传达给客户，让他们对本案的信心更为坚定。

一、招商对象

本地商户又可分为三类： A、本地东方丝绸市场商户

该类型商户是本案招商的突破口，由于旧丝绸市场已经具有一定的市场规模，但该市场建立的初期，是由本地一些商户依据自己经营的货物总类临时组建的市场，市场缺乏专业化整体管理安排协调。从该市场调查的实际情况来看，该市场目前已经变得非常的拥挤不堪，且由于市场内道路狭窄，车辆的进出、货物的装卸都非常不方便，这无疑会影响该市场的一个整体形象，给今后市场的发展带来瓶颈。

因此，针对本地商户的招商工作应该做好如下几个方面：

C、打算从事丝绸纺织经营行业的商户

1、这一部分潜在商户最难以把握，只能通过媒体广告等手段将信息传递给他们，突出本案的唯一性和广阔的发展前景，并做好与丝绸纺织经营及本市场相关的咨询答疑工作。

2、外地商户主要来自宁海、杭州、宁波等周边地区，本案要求外地商户具有一定规模，或者具有一定的知名度，这样更能带动本地商家的进驻。针对外地商户，重点要做好本案市场状况的介绍，重中之重是对本市场进驻的介绍，且，还要提供相关的配套的便捷服务，如工商、税务等••

二、招商的准备工作

1、对本地商户进行梳理，按照经营类别，依次排定本市场招商的优先顺序，优先考虑品牌商户，其次是较具实力的经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。

2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的出现。

3、做好铺位配价工作。

4、印刷好招商手册、合同等。

5、做好招商推广的准备工作。

三、招商实施方案

1、针对本地市场商户

（1）、安排招商代表与商户沟通，传递本案即将招商的信息，了解商户的需求，听取商户的意见与建议，修正本案招商的具体方案。

（1）、建议举办一个招商说明会，邀请散户与原旧丝绸市场商户一道参与。

（2）、安排专人上门派发海报、招商手册等，并接受咨询。（3）、及时将招商进展信息传达到散户。（4）、邀请散户来现场参观，并赠送礼品。

（5）、对引进品牌的商户给予奖励，根据其品牌分别给予

3000-6000元的租金奖励

3、针对外地商户

（1）、瞄准外地丝绸纺织市场，如宁波、杭州等地，寻找其中的品牌商户，并针对这些商户进行推广。

（2）、可指派专门的招商代表为大客户服务经理，一对一的开展对这类客户的招商工作，推介本市场，回答他们的疑问，帮助解决其租赁入驻过程中遇到的问题，落实专人负责制。

（3）、邀请外地客户来本市场参观，邀请重要商户出席本市场的重要活动，接待他们，承担交通费用。

（4）、在项目周边城市交通主干道旁设置大型招商广告。（5）、在宁波、杭州召开专场招商推介会，联合宁波、杭州等地丝绸纺织协会的主要负责人出席参加。

4、租金及租期

本人建议制定多套租金方案

5、管理费的征收

管理费包含在租金中，这是行业内的通行做法，这样既较少了

第四篇：某建材一站式市场招商营销政策

关于综合建材业态的培育及保障措施

说明：以下措施仅针对定位为综合建材业态（未进入主力店的高中低档全系品牌商家和购房业主，以下简称“该业态”），定位为红星美凯龙主力店、商务办公、餐饮、娱乐、洗浴、便捷酒店、社区服务配套等其它业态物业的市场培育措施，将另行拟定和发布。

一、购房保障措施：

1、某建材一站式市场将于2011年10月实现一期试营业，2012年1月实现一期正式开业。

2、开发商将于2010年12月30日起，委托专业的商业管理公司介入某建材一站式市场的工程建设和招商，并长期负责项目的运营管理、广告推广、经营促销。

3、从开业起的前3年，综合建材业态业主可选择自营或委托租赁管理，如业主选择委托租赁管理，由商业管理公司支付租金给乙方，开发商作为第三方担保。开业前购房的业主从开业之日起计，开业后购房的业主以签订合同之日起计。

4、支付租金的制定将在全面的市场摸底调研后，严格按照高于行业平均水平制定。第一年租金在购房时由开发商在购房款中抵扣，代商业管理公司支付，第二年和第三年租金由商业管理公司直接支付给业主，开发商作为第三方担保。

5、从开业起的前3年，如业主选择自营，业主在购房时可按房款的3%获得租金抵用券，在签订《商业物业租赁合同》时用于抵扣应交租金和经营保证金。

6、凡在贵州省范围内经营家居建材行业的商家购买本项目门面或商铺的，业主凭营业执照或税票等有效证明可享受房款1%优惠，建材经销商家购买面积达300平米以上的，可享受房款3%。

7、3年内业主购买的门面或商铺不增值，业主可要求开发商原价回购。

购房时将签订的合同如下：

◆签订《商品房买卖合同》，并附《交房标准》、《物业平面示意图》； ◆签订《委托租赁合同》或《经营资格认证协议》；

◆签订《物业管理临时公约》。

二、市场培育措施：

1、综合建材业态的租金制定将在全面的市场摸底调研后，严格按照低于行业平均水平制定。第一年免费期为6个月，第二年免费期为5个月，第三年免费期为3个月。

2、商家一次性交纳3年的全额租金作为经营保证金，第3年末结算时多退少补，第4年的租金浮动比例原则上不超过10%，且综合建材业态在营商家拥有优先续租权。

3、在开业后的前5年，由鼎城公司责成红星美凯龙每年至少投入200万元专项资金，用于红星美凯龙安顺店的媒体推广和活动促销，促进商业氛围的快速成熟和消费市场的快速扩张。

4、由开发商委托的商业管理公司和融资担保公司提供“建材经销创业孵化计划”，负责协助商家在全国联系家居建材品牌和供货渠道，并提供最高30万元“创业基金”低息贷款作为启动资金，用于品牌代理和货款等前期投入。

5、业主购买门面或商铺后租赁门面或商铺用于家居建材相关行业经营的，可享受租金5%优惠，再次租赁面积达1000平米以上的，可享受租金10%。

6、在开业后的前3年，由鼎城公司委托的商业管理公司组织统一的促销活动，每季度不低于2次。

7、从开业起的前3年，开发商责成经营管理公司根据商家租赁面积的大小、经营的档次，每季度按交纳租金的5%购买商家的消费代金券，以促销方式发放给家居建材消费群体，限定货品、限定冲抵比例，促进经营氛围和消费市场的形成。

8、从开业起的前3年，由经营管理公司统一制作各种档次小礼品，按商家分类，依据头一天营业额（收银条）的比例发放给商家用于经营促销。

9、某建材一站式市场将统一业态规划、统一公共装修、统一店招尺寸、统一营业时间、统一提供电气设备、新风系统、空调系统、广播系统、消防设备，经营货款由商家自行收款，免费提供货运电梯、公共卫生间。

10、综合建材业态所有商家均同等享受安顺市政府为红星美凯龙提供的工商、税务等招商引资优惠政策。

11、在开业后的3年内，商家租赁面积在1000平方米以上的，免费提供外墙广告位；

租赁时将签订的合同如下：

◆签订《商业物业租赁合同》、《物业平面示意图》；

◆签订《物业管理合同》、《经营管理和市场培育协议》，并附《经营期费用一览表》。

第五篇：装潢市场网上市场调查

实训 网上市场调查

【教学目标】

通过本实训内容，让学生理解网上市场调查的基本含义，掌握网上市场调查的步骤及方法。【实训内容】

成仕实业有限公司是一家销售室内装潢涂料的企业。该公司为了了解同行业竞争对手在产品种类、价格、销售策略、发展战略等方面的情况，计划通过网络搜集信息和完成网络营销调查报告。

假设你是该公司的市场总监，请你组织你的网络营销调研小组，完成下列工作：

1、确定网络市场调研目标，运用各种搜索工具，搜集3个同行业竞争对手的信息（做表格）。

2、设计市场调查问卷，通过在线投放和线下调查相结合的方法收集第一手资料。（说明做什么类型的市场调查问卷？为什么？）

3、制定调研实施计划。（列出1、2、3）

4、根据收集到的资料，撰写实训报告。（说明主要的格式）要求:

设计、发放、回收问卷（可以在线进行、线下进行或两者相结合），问卷形式自拟，发出问卷不少于100份，回收问卷不少于80份；问卷格式的设置（小四号宋体，不加粗，行间距1.5倍，首行缩进两个字符）。

表格：

品牌

多乐士 产品种类

乳胶漆、木器漆、墙面漆

价格

750元一套

销售策略

为消费者提供专业的环保产品和领先的色彩咨询及涂刷方案。

实现产、学、研相结合的策略，不断向市场推出新产品。

高举高打，销售高质量高品质的产品，不断创新产品。

发展战略

成为行业内最高的安全环保的标杆

嘉宝莉

家具漆、水性木器漆、工业漆

338元一套

立邦

599元一套 木器、金属表面用漆

注重对环保涂料的开发和研制，致力于打造最健康的高品质涂料品牌。

始终以开发绿色产品、注重高科技、高品质为目标，以技术力量不断推进科研和开发，满足消费者需求。

调查问卷：

（关于室内装潢涂料市场调查问卷，为了解消费者对室内装潢涂料使用方面的情况）

室内装潢涂料市场调查问卷

亲爱的朋友： 您好！我们是成仕实业装潢涂料有限公司，为了解消费者对室内装潢涂料使用情况和评价，我们特意进行此次调查活动，希望您根据您使用的情况进行填写问卷，在此，感谢您抽出宝贵的时间进行调查填写！1．您的性别： 男 ○

女 ○ 2.您如何获取装潢涂料信息 网络○ 报纸○ 电视○ 街头广告○

3.您对装修的整个过程是否了解 非常了解○ 一般了解○ 不了解 ○

4.您了解以下哪种装潢涂料的品牌 立邦○ 多乐士○

嘉宝莉○ 三棵树○

其他○ 5.您选购涂料的标准是

熟悉的品牌○ 朋友介绍○

品牌的知名度○ 性价比○ 6.您居室使用哪种色调的涂料 暖色○ 冷色○ 其他○ 7.您使用的产品质量标准是什么

抗菌防霉○ 防水透气○ 持久不褪色○ 抗污性好○ 耐擦洗性好○ 附着力好○ 8.您认为涂料起最大作用是什么

美观○ 防污○ 防潮○ 防晒○ 其他○ 9.您购买涂料是最担心的是什么

有难闻气味○ 难干○ 容易脱落○ 易掉色○ 10.您喜欢在哪里购买涂料

专卖店○ 网上购买○ 建材市场○ 其他○ 11.您希望涂料店为您提供哪些服务 上门服务○ 技术指导○ 代刷○ 其他○ 12.您知道鉴别涂料质量的方法吗

很了解○ 一般了解○ 不太了解○ 13.你会选择哪个价位的涂料（每桶）100元以下○ 100-300元 ○ 300-500元 ○ 500元以上○ 14.您知道本公司是通过什么途径

网上浏览 ○ 报纸 ○ 朋友介绍○ 15，你对本公司的初印象是怎样 满意○ 还好○ 一般○ 感谢您的配合！祝您生活愉快！

逛街碰到○