过年算账 创业挣钱还是打工挣钱

第一篇：过年算账 创业挣钱还是打工挣钱

过年算账：创业赚钱还是打工赚钱？

2016-02-0

3来源/硅发布

到底打工赚钱还是创业赚钱？曾任职微软、谷歌等大公司，并在系列创业公司打拼过的 Dan Luu 最近写下 Big company vs.startup work and pay 一文，成为其个人博客上点击率最高文章之一，我们来看看他的观点：

创业公司普遍声称：如果你去他们那，你将学到更多，并有更好选择。现在，我们来一条条逐条核实下：

   你能在创业公司挣到更多钱； 你在大公司没办法做有趣的工作；

你在创业公司能学到更多，然后，你会有更好的选择项；

第一，收入

收入因情况而变，但能做个保守计算。首先在美国，年收入中位数是 3 万美金，如果计“零阶近似终身收入”，我用 3 万美金* 40 方式计，也就是 120 万美元。

现在，一个新毕业生拿到谷歌或 Facebook 或亚马逊的低级别 Offer，每年收入 13 万美元（工资+奖金+股权）。而据 Glassdoor：在谷歌，如果你能进入“T5”或“资深”级别，年收入能拿 25 万美金，这还只是相当保守的数据。一般来说，即使你资质不突出，但只要不是太离谱，你也可能 5 年内进入“资深”。但因为我是在以非常保守基准线计，假设：这人到“资深”后再也超越不了（进入不了之后扶摇直上的“Pay Grades”），那么这个人终身收入预计如下（总收入包括股票，不包括福利）：

一种反对意见是：大多数公司程序员都挣不了这么多钱。如果 3-4 年前你告诉我：有份工作，做的事和我现在基本一样，但几年后，每年能赚 25 万美元，我不确定我会不会信。我认识的人中没有挣那么多的，我公司 CEO 除外，还有医学界和金融界的人。

而当时和现在唯一区别是，我现在在大公司工作。我接下这个工作后，新同事见面会上，我听到最多的话是：“我从没想到我能在谷歌工作，但招聘人员给我发邮件了，所以我觉得还是回复下比较好。”

出于某些原因，女人尤其容易有这种想法。但不管怎样，很多听到我故事的人之前都不觉得自己可能在这种时髦大公司工作。最后，他们都交了申请，并被录用。

当你真的进入谷歌，你会意识到：其实谷歌里很多人，就是和你我一样的普通程序员。如果真要说有什么不同，那可能就是平均而言，它们招人，不像我之前去的创业公司那么挑。

当一个创业公司只需要 100 人，其中 50 个，是和你一样已在一家大公司工作过的技术人员，剩下的，是另一些公司高级副总裁级别的人，这家创业公司可以招人招得非常慢，并且非常非常挑。

但大公司每周要招超过 100 人，他们只能这样做。也就是说：尽管大家都宣扬想在谷歌等大公司找到工作很难，但其实你被选中的几率并不小，并且这个几率，绝对要比你因为在创业公司工作而变得有钱这个几率要大。关于这点，Patrick McKenzie 给我们列过一个清晰单子：

满分 100：

  0〜70：你期权一文不值。

71〜94：你期权值一笔钱，这笔钱数量相当你为创业公司所放弃的你在大公司能得到的更高薪水和更好福利。

95〜99：期权足够改变你生活，但你不会觉得自己有钱，因为你不是你认识人中最有钱的，过去几年和你一起工作的人很多明显都要比你富，但你家人，不会因为你没去那些“最受偏爱领域”而再唠唠叨叨，让你心头起痛。

 100：你在为下个谷歌工作，并且你实际上富得超过你的贪婪之梦。恭喜你。

敏锐的读者会意识到：这里的这个 100 分几乎不可能出现。

然后经过更严肃调查，发现的结果是：8 万小时，也就是经过 5-9 年拼搏后，一个进入 YC 孵化器的创业公司创始人，平均身价是 1800 万美元。这听起来不错？但你要记住：

  进入 YC 孵化器的创业公司，它们成功率已经高于创业公司平均水平； 经分析，刚才说的 8 万小时数据，里面 80% 钱其实是属于 0.5% 公司，另 22% 公司，他们创始人身价确实高于他们如果为大公司打工赚的钱，但剩下 77.5% 公司呢？都不真实。

如果你是雇员而非创始人，那就更糟。如果你非常早加入创业公司，你可能幸运，你会获得和创始人股份收益相当的十分之一中的其中一份，如果我们假设 30% 的 YC 创业公司在招第一个员工前就倒闭，that puts the mean equity offering at $1.8M /.7 = $2.6M.。这个数据，相对你要工作 5-9 年是很低的，除非这家公司能给你丰厚现金作薪水，否则，你必须争取到那 0.5% 的创业公司，你收入才不至会比你在大公司打工低。

但我觉得这些数据都还太乐观。即使一家创业公司成功并获扎实退出，还是有很多因素使你期权一文不值。我很难找到这方面数据，但有传言称：这种情况在收购中非常常见。

另外一般创业公司协议中，你只需工作四年，就可以在离开时获得你要的彩券兑现，这种说法也不真实。举例：假设你很早加入 X 公司，当时它估值 100 万美元，这时你只需花 1 万美元购买 1% 期权。如果你足够幸运，4 年后公司估值 10 亿美元，同时你期权稀释到只剩 0.5%。很棒！你只花了 1 万美元，现在可以行使期权，把你相应股份卖掉，获得 500 万美元。

但除非你公司还没 IPO，否则你行使期权在赚得 500 万美元同时，你要支付很高的税；而假设到某个时间点，你公司肯定会 IPO，此时你股票很值钱（from $0 to $LOTS），某些情况下，你可以将自己流动性较差股份卖掉，尽可能将它变现。但据我所知，越来越多公司设定了规则：对员工在公司 IPO 前出售股权方面做出限制；而即使合同没禁止你在二级市场出售期权，公司也总是使用反向信道通信使你无法出售期权。

当然，不是每家公司都这样，我听说 Dropbox 和 Pinterest 在这方面做了不错的措施。但这样的故事很少，所以也就引人注目。而这些情况也就造成：即便大家已经不喜欢创业公司里的工作，为了这些东西，他们也赖着不走。

我和一些高估值创业公司朋友聊过，似乎他们公司中都有很多“僵尸粉”，就是邮寄进来，然后等待投资效益。大家对大公司存在的一个普遍不满是：他们有很多 Lifer，但其实，绝大部分大公司在你工作 1 年后都随时可能让你卷铺走人。而只有在创业公司，即使人们已经不在乎工作，也会因物质奖励吸引而留下来。

第二，工作有不有趣

大公司工作很无聊，这种说法过于宽泛和绝对，但也可能是真的，这取决于你想做什么类型的工作。

我观察过一场有很高比例论文的会议，我发现：大公司和学术界，几乎在论文贡献度上平分秋色，而创业公司贡献度，非常偶然。这里，我把论文代指我喜欢的工作类型，大公司确实在做大量前沿工作。

所以说情况因人而异。如果你的兴趣是做产品，那么去小公司赌一把；如果你对大型系统感兴趣，听听我经历：我最后两个工作都是实验性研究项目，获批预算 9 位数。其中一个项目产品甚至无法为企业带来收益，但它所研究领域对公司十分重要，且该基础设施项目能加速公司在这个领域内的研究；一个研究项目目标是加速另一个研究项目，它也被批准了。

创业公司没资源也没钱投入到非核心业务的问题研究中。许多对创业公司来说很难的问题，对大公司，仅仅是因为好奇而已。在谷歌，遇到问题需要运行一台价值 1 万的机器？没问题！但这在创业公司基本不可能，更别说，你需要的数据，创业公司都没法得到。

但创业公司可能非常容易就安排出时间来做一些已成型公司做不了的事。几年前我在 EC，Facebook 刚起步，谷歌广告拍卖人员发现 FB 正在做他们想做的那种实验，但自己公司太大已经做不了，他们也无法改变谷歌广告拍卖结构。现在，他们看着大笔钱溜走。所以，就像我们讨论的其他东西一样，真正问题需要对各方面进行权衡考虑，没有哪方是绝对优于另一方的。

Michael O.Church 这个说法也有点弱，他说：大公司有很酷的东西需要做，但只有在你做了足够多无聊工作后，你才会被允许做。换种更温和说法是：做有趣工作，其实是件和你幸不幸运有关的事，比如是否能降落到一个你一开始就感兴趣的项目组里，但我认为这里的关键点是：大多数大公司在关于“你将来会有多幸运”方面，他们能给到你很好的预期。

谷歌因“盲目分配”而臭名昭著，但我也知道，很多人最终离开微软是因为他们有了去谷歌的选择。谷歌现在某种程度上也在改变，一份 Offer 里包括几个团队选项也不稀奇。

这个意义上说，大公司和创业公司没太大区别。确实，很多创业公司只提供给你你感兴趣的工作（比如如果你对建立分布式数据库感兴趣，可以去 FaunaDB），但一些更大、专业度更低的创业公司，同样会有你感兴趣的和不感兴趣的工作。

这里需要注意：如果你有办法协商到更好薪酬，你也会有方法来协商自己想做的工作。如果你对这点感到陌生，也没这种能力，我能理解，这就跟几年前的我差不多，而要获取这种能力，方法之一其实就是进入到那些趋势性大公司工作。

大公司是真的希望你能成为“资深工程师”（总收入 25-35 万美元左右，具体取决于公司经营）；对他们来说，招聘非常贵，会有大量诱因促使他们对雇佣的人进行导师般指导，直到招聘进来的人具备价值和生产力。

多数大公司目标就是让所有员工上升到“资深”。当然，他们也会不断招聘，这就意味公司永远会有非资深员工，但“资深工程师”的根本意思是指：不需任何帮助，就能独立发现和解决问题的人，例如一些很容易就能做横向扩展的人。谷歌甚至有这样一项政策（不规则强制）：最终无法达到资深的员工将被解雇，但你会发现它解雇率其实不高。所以，它们以及很多其他大公司都很重视指导教学。

第三，学习和经验

创业公司能提供更有价值的经验，这个说法又该怎么看呢？定性地说，创业公司的一切都像在着火，你的责任就是在广度和深度上扑火，但你同时，也就没时间去更深度探索那些问题。

我在一个创业公司度过我职业生涯的 7 年，我很喜欢那份工作，它简直混乱得一塌糊涂，但却也锻炼了我处理各类事物的能力，使我担起更多责任，这些都是我在大公司无法获得的。

但我在大公司也学到不错经验。在谷歌，我第一份工作是继续之前未完成的“一人项目”，看完只完成一半的设计文稿，提供反馈，然后实施。这份工作动力是：人们担心如果一些不太可能但也不是完全没可能的事发生，这类运用程序将要求谷歌当前拥有的机器数量再增加一倍。这和我在创业公司经验没多大区别，除了有份设计文档，削减基础设施的开销每年可以节省上十亿美元，而不是百万美元。

另一个不同点是：有时工资比我高得多的人认真对待某份工作，以及很多高效率人在项目中淋漓尽致地发挥，或至少是提供了“输出”，比如 Norm Jouppi、Geoff Hinton 和 Jeff Dean。

在创业公司，一个项目大概是持续的“二人转”的这样一个状态，而当你在没充足时间和资源情况下，一个人仓促完成项目一半，我本该学到所有一切。然而，最终我只拥有这份项目的一小部分，而剩余部分，我不过是提供了反馈而已。如果我能自己完成项目一半，我所获得的理解力一定比现在高。另一方面，团队更大，也意味我们有更多时间来做比如：设计复核、代码复核这类工作，而我也能从比我更有经验、知识更渊博的人那获得反馈。

我在微软经历也差不多：当我有天碰到一个难题，我给图灵奖得主发了封邮件，1 小时后就收到答复。在创业公司，有这样“通道”去接触到同样深度和广度的知识几乎是不可能的，结果，我只花了 1 小时就学到设计复核，而要是我自己来弄，可能得花几个月甚至几年。

另外如果你关注的是“你做了某事后产生的实际效果”，大公司因为经营规模更大，也就更容易在绝对意义上获得这种效果。如果我为一家和我之前工作的创业公司规模相当的公司做这份工作，效益大约是每月 1 万美元。这不容小觑，但却连我工资都涵盖不了。

但同样事情发生在大公司，收益却可能被放大到 1 万美金的 1000 倍。所以必然结果是：创业公司普遍较小，它更容易对自己公司本身产生效果，即使对世界产生影响，这个影响在绝对数量上也很小。

事实上，当我在大公司工作，我都觉察不到自己工作是对公司起了促进还是阻碍作用，但当我为创业公司工作，感觉就像我们正在做的事可以改变公司命运。如果你想在创业公司工作，拥有在创业公司方面的相关经验将会给你提供更大选择余地。如果你想从事那些实际上是由大公司主导的领域，那么具备大公司相关领域的经验会对你很有帮助。这个问题没有固定答案。

结论

第一，“补偿机制”随时间不断改变。2004 年 Paul Graham 写：一个“优秀电脑黑客”最合理收入底线是每年 8 万美元。由于通货膨胀，现调整为每年 10 万美元。但你想想，和每年总收入为 25 万美元以上相比，这里还不计有免费食物可以吃，有保险津贴。所以说，现在机制已严重偏向大公司。

第二，“有趣工作”的权衡也在随时间改变。但这种改变是双模态的。

亚马逊 AWS 和微软 Azure 的出现，意味之前需要在服务器和操作专业知识上花上百美元的工作，现在几乎不需固定成本。这也意味：如果你在创业公司工作，你能做的事很多，而且越来越多。但同时看下谷歌和微软在顶级系统会议上发布的工作，创业公司还没能力进行那些对“规模效应”依赖很大的工作。所以所有事实际上都取决于你想做什么类型的工作，而在大公司，事情不过是可能相对好点，或糟点。

第三，任何情况下，“现实”都是不同种类公司间的差异要小于同类公司间的差异。当我们讨论创业公司和大公司，情况也一样。

同一公司不同管理者和不同团队间的差异，很容易就比不同公司间的差异要大。如果有人告诉你：你该怎么选择，无论这个建议是来自一个 VC，说你该去一个创业公司，还是一个图灵奖得主建议你从事研究，这些建议大部分情况下都是错。

最后我不认识你，无论你是要去大公司、创业公司或是两种性质相结合的公司，我都无所谓。但无论你做出什么选择，我希望：    你已充分了解你经理，清楚知道他能给你提供怎样的支持； 你已充分了解团队成员，以保证你喜欢和他们一起工作； 你已充分了解项目，以确定你是不是对它感兴趣。

就个人层面，我现在对大家扔到大公司头上的那些胡话已经有点厌倦；下次当我找工作，我可能想听听你们对扔到创业公司头上的那些胡话又是什么见解，但这一切都只是我自己层面上的理解，你一定要搞清的是：对你来说，与你相关的权衡机制又是什么。

第二篇：“打工”挣钱买书

“打工”挣钱买书

五（1）班韦烨媚

莎士比亚曾经说过：“书籍是人类的营养品。”从一年级开始，书就悄悄地进入了我的生活，成为了我的良师，成为了我的益友，是我生命中不可的一部分。

听同学说，有一本书名为《巧克力味的暑假》的书写得很贴近小学生的生活。听到这个消息后，我便对这本书产生了浓厚的兴趣，很想得到它。

心动不如行动，于是，我把存钱罐了所有的积蓄统统抖了出来，仔细地数了数，可惜钱不够。这可急坏了我，怎么办呢？想来想去毫无办法，头脑里一片空白，向妈妈伸手要钱又不好意思。唉，钱对我来说太难得了。我愁眉苦脸了好几天，一个偶然的机会来了，在一本快乐作文“打工”的启发下，我看到了希望，模仿着书中主人公的做法，帮妈妈“可打工”。一来可以减轻妈妈的劳动负担；二来我得到了锻炼；三来可以拿劳务费来买书。哈哈，真是一举三得，何乐而不为呢？我把这个想法告诉了妈妈，妈妈听后非常赞同我的做法。得到妈妈的认可后，我立马行动起来。

早上起床，为爸爸妈妈做好早餐；中午，吃完午饭后大扫除，整理房间，擦桌椅；夜晚，晚饭过后，收拾碗筷，打开电视机后拿来妈妈平时最喜欢的哈密瓜，切上一小块，妈妈吃在嘴里，甜在心里。功夫不负有心人，我付出了自己的劳动，得到了一定的回报，钱终于盼到手了，我别提有多高兴了。

买书的心愿终于实现了，我拿着《巧克力味的暑假》津津有味地品读着，脸上流露出劳动付出后的喜悦，我还打算在班上传阅，让更多同学能分享书中的“精彩”。

虽然“打工”身体有些累，但还是觉得很开心很快乐，妈妈的工作减轻了，轻松了许多，精神也比过去好多了，领上自然地露出了久违的笑容。

书丰富了我的课余生活，给我带来了快乐，增长了我的知识。书像一块磁石般吸引着我，伴我成长，让我爱不释手。书――我永远的良师益友！

第三篇：创业挣钱的八个技巧

创业挣钱的八个技巧

2009-01-30 11:53

第1招：隔山打虎

这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。

“劳心者治人，劳力者治于人”，这话老祖宗早就说过了，要不你看不论是在古时候还是现在，怎么那么多人都喜欢当官呢？利用别人成就自己并不一定觉得难受，从另一方面说你也是在帮助别人。

第2招：当机立断

要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。“机不可失时不再来”，机会于我们不会象电视里面的医药广告一样铺天盖地，更何况是赚钱的机会，记住只有自己走出去了才能有成功的机会，否则是一点希望也没有，这就是道理。

第3招：穷追猛打

成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。

持之以恒方能成就大事业这个道理大家都懂，但在现实当中我们有些人迫于生活所迫不能坚持，往往离成功就差那么一小步，询问那些成功的人，他们都是尝尽苦中苦之人，在一次次失败中跌倒而后又爬起来重新开始并最终成功的人。第4招：眼观六路

这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。

现在的发财信息很多，要善于甄别，选自己喜欢和熟悉的行业来做是不错的选择，多看多问多听，这样能够避免多走弯路

第四篇：创业不需要有钱——只需想着如何挣钱

创业不需要有钱——只需想着如何挣钱

大家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事，创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。但这种投资的期待是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一家，败了四千万。只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资，比如慧聪网，他一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资，那新东方的风险投资的是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司，在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。

那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人。孩子从怀孕到出生，父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做企业也是一样，就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，但好领的是，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。现在，我一个人就能批执照，当时要以家庭资产做资产，其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做成了？ 企业人要具备的精神和心态——比别人更爱学生

中国在外做的教育，为什么新东方做的最大，这也是人的原因，我今天从两个方面给大家讲述，第一，新东方的成长历程，从新东方的成长，我是如何把这些度过去的。第二，我觉得做企业的人要具备的精神和心态，这种精神和心态会直接倒致你的企业是做成功还是失败。

第一个，新东方的成长历程我用讲故事的形式来讲吧，中国的企业发展历程都要经过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。当初我从北大出来后，并没有直接做新东方，当时很多同学问我大学毕业后如何创业？其实我觉得这样的问题只有比尔盖茨才有资格问，为什么学生不要问。创业有两个必需的基本条件，第一，创业条件，自己拥有经验，工作经验，老板的经验，这个行业的经验，与人际关系的经验。第二个事业的确定，大部分人创业有个浮躁心态，他们只想要做一件事情，而并不想这件事到底符不符一个大的发展趋势，本人对这件事情是不会热爱，对社会有没有好处。如果这两条没有的话，创业失败会比较多。

对我来说，我在创新东方有准备的，我在北大当了六年的老师，毕竟我在北大的经验有了，我上课得到了学生的认可，第一，教学能力。第二，在外面办培训班的经历，我在外面自己办的没有，但帮别人办，就是因为我帮别人办，所以北大处分了我，因为我的参与影响了北京招生，经济收入，给予我一级处分，后

来，就是因为这个处分，不但没有减少我对北大的热爱，即使当时处分我的人也成了我恩人之一，当初从北大出来是要下决心的，但最后下决定的是北大的处分，帮我下了决心，这个处分虽然有点过处，但才会使今天我的成就。从北大出来，没有强大的办学，我继续参加了培训，我想出国，我得出国，在给别人干的同是在想，我如果办这样一个机构我一定会成功，因为我比别人更爱学生，只凭这一点，就能干事，我们从核心点表明，你得对自己的员工、老师、招聘来的管理者是否比外面要好，这就是核心问题。比如奖励制度，关键是你做到的不管是哪步，这个企业的大部分人在你这工作一定比在外面享受的两种待遇更加好。

一、金钱上的待遇。虽然短时间内没有，不管做什么事，有钱当场奖励，没钱要许一个未来，这要看个人有没有魅力，这需要有很强大的说服力。当初我的员工和老师相信了，新东方的未来会越来越好，这也就是劳动股份制，其实也不是当时分钱的。我把握着所有权，可能你会赚的钱比我多，但我会让你干下去。

第二、让人给予成长空间与情感的满足空间。如果一个人在你工作岗位上没有成长的空间得不到进步，他也会自己走的。老板最怕用这种态度，我给你工资你就得给我干，把人当作动物干，这是很多老板所犯的错误，那这老板就少了情感的关怀。在西方，老板辞员工前一个月会告诉他，员工会很欣然接受，然后用这个月的时间好好把工作转接了，这西方职业工作心态。但中国不是这样，但新东方，会说你被辞退了，你明天不用来上班了，然后后一个月工资你还可以拿。当下个员工是一个职业经理人的时候却没有职业心态，你要迎合员工心理不能让员工迎合你的心理，要让员工感觉到老板不管在什么事情上都很关怀我们。你必需把事情说圆了，要把这件事找出意义，任何事对社会都是有意义的，比如造纸。这就存在企业存在着道德基础，比如我开新东方，我承诺了新东方的第一年我一分钱没拿赚的钱全给老师了。我当时采取的是哪怕我把原来挣的钱拿出来，我把我新东方的老师工资开的比外面老师高出100%，满足了他们的期待，让他们感觉到跟着我一定越做越大，最后也证明了，学校一点点就在长大，这点个人魅力有了。平时夜晚出去吃饭，要么就是每个月一起去骑马，形成了一种团队，新东方从社会上的意义来说，我付出了新东方更高的实际意义，当时，中国教育对留学不承认也不否认，当时很少有留学生出去都不回来了，我这人有历史基础，从第一代小留学生詹天佑，到后来的邓小平，周恩来，孙中山的成功人士还有别的一些数据，现在理论依据有了，新东方就好宣传。正好邓小平当时说过一句话：中国留学生出去十个回来一个他就满足了。我个人认为中国留学生出去十个回来一个这个比例绝对是有的，在我知道的大师中间，英语水平相当高，他们的中国文化水平也相当高，当人们问到学英语会不会影响中国国学的时候，我体人的体会，我学到英文的时候，中国文华也没丢，现在社会各界人士都认为了留学是中国未来发展的趋势。

如何对待竞争对手——气度决定着你的对手

创业开始遇到的困难，是如何宣传自己？当时我带了一个班，没多少人认识我，当时租了个门房，然后招收学生，好不容易来了又没人愿意留下来，然后我采用了，上午招生，下午去给别人讲课，夜晚贴广告，不管怎么样，人家是不太容易相信不太名气的东西，而且在当时中国不太富有的情况下，当时有人来看问几句话就走了，记得有天来了三个学生，好不容易相信我了，好不容易把这钱留下了，没过多久，他们又回来了两个，他们说要去更有名气的学校，只留下一个，现在也是我的好朋友之一，因为当时他对我的相信。于是我就想到了策略，以免费为主，想想当时反正没人来，对一个人讲还不如对所有人讲不收钱吧，于是，宣传以出国留学的讲座，租了50人的教室，谁知道来了500多人，没办法只有去操场上讲，结果很多人都想报名，当时我的课程是40节课，前20节不收费，但后20节如果你还想听，那么得收费了，结果，一个班有八十个学生了，20节后走了一半，但还是留下了一半学生，后来，慢慢免费课越来越少了。我当时投了一系统，如果学生提意义说老师不行，你可以退课可以退班，我们实施打分制，五分制是极优秀，四分是优秀，三分是良好。学生统一平均分把老师打到四分以下，老师就呆不下去了，最大的时候开到2000多人同时听我上课，这个打分制给老师有压力，同时我跟老师说，你的打分高低跟你的工资高低是有关的。那老师知道他的收入跟学生直接相关，那么他们就会在教学中焕发激情。有段时间我把全校所

有的课都带了，就像开饭馆，如果一个饭馆只有一个厨师，那么必须是你本人，小创业，必须本人掌握企业核心技术，像小的没有资本力量和人才力量的，你本人一定要成为这里的核心人物，所以我在新东方，只要是任何一门课，我都会讲的很好。最后的结果，新东方做到一定程度后，老师间就出现了问题，比如有几门课我不会讲的，他一看我不会讲，就知道这门课少了他不行，然后要提工资，一个学生提50，但是我都能交的课的没有一个老师敢来跟我要工资，其实他就是有资本，没有人会他教的这门功课，最后，我只有在这门功课上用了半年的时候培训四个这样的老师了，以免再次出现人才贫瘠，我遇到过，我相信郭凡生也遇到过，但大家都度过来了，说明大家一定掌握了大量的人才配备和核心。人才配备，就是这个重要的工作岗位后面一定要有个人，哪怕我就拿钱给他养着，为什么呢？这主要是让那个人心态平衡，我会满足老师们在富上的，以及感情上的。自己掌握核心的东西。新东方上课有四大要素，讲课水平本身很好，倒不一定你讲课英语水平很高，但重点一定要该讲到的一定要讲到，另外一个要求，老师不经过三十次的讲课，你不能走进教室，第二，要有立志的老师，第三，老师要有幽默感，让学生感觉很轻松，第四，老师要对学生有热爱跟激情，现在，这几点还是学生给老师点评的基本，这就是新东方的教学资格。

第二个难题：就是像我这么一个人从新东方出来确实很难，当时新东方做的有点像样后，别的机构都不干了，但我有耐心慢慢做。当时在北京也是这样的情况，我还在认真做学校，我的广告员在外面被捅了几刀，去公安局报案人家说现在杀人的案子都忙不过来，这件事就往后放一放，背后一打听才知道是别家机构有人，所以，都没有人出去贴广告了，当时真想关门，没地方去，但不关门我没法做下去，于是，得想办法，黑道不敢请，白道没有认识的人，所以没办法，人被逼急了，就会去克服，现在我的座右铭就是“一个人生下就是为了克服困难的”，你克服困难的能力跟幸福跟成功一定成正比的。这是我现在的状态，但当时没有这么坚强的心理。

后面告诉你们如何把自己与竞争对手相处？但我始终相信，小人就是道德与法律都没办法的人却能破坏你的人，所以我有一句话“宁愿得罪一百个大人不可得罪一人小人”。我生活中也遇到过小人，但我今天不讲小事，我们讲对街竞争对手你该怎么办？在创业最初，在自家课堂开课的同时，隔壁的培训学校还跑到自己教室外发宣传单页，俞老师从不计较，可能是性格的原因，让俞老师一直在这种被欺负下生活着，直到有一天，隔壁培训学校的校长突然打电话过来，说有事要跟俞老师谈谈，俞老师想这次肯定没啥好事，我想不会又捅刀子的事吧？没想到之后了解才知道，原来那家培训学校仅有的四位老师要求同时加薪，而未能得到此校长的同意，四位老师要求一起辞职，校长是位下岗女工，只是因为咽不下这口气，而不想就这么偏宜了那四位老师，觉得自己很憋屈，找俞老师的主要目的，想把培训学校里四百个学生全部转给俞老师学校，然后自己不干了，或许对于别人来讲，会很开心，终于少个竟争对手，更少了个欺负自己的对像。可是此时俞老师却做出了常人所不能的举动，他毅然说：“你请那四个老师回来吧，你告诉他们，如果他们愿意回来，你就付他们跟新东方老师一样的工资待遇，如果他们不回来，新东方老师就调四位老师给你们，直到你们找到老师为止。”这样的大度，很显然，两家的关系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，谁在新东方门口发广告他就跟谁急这种状态。你的气度决定着你的对手，不是说你的厉害决定着你竞争对手的未来。

如何选择创业伙伴——新东方的“政治改革”之路

这时新东方越做越大，我老婆也回来了，我们形成了典型的夫妻店，到95年年底，外国留学的全额奖学金也下来了，我还有一特点，喜欢跟一帮人干事，我观察了新东方所有老师，没有一个能达到我合作标准，接着新东方出现萌芽，95年年底我去了美国，我有很多同学在美国，我不知道他们到底生活的怎么样，于是我换了1万美元，我去了美国，只要是值得我进一步跟他们交流的我都去看。可是，我的同学他们尽管现在拿着高工资，可是他们的发展前景不行，但他们要跟我回来做新东方，新东方一定能办好。所以，此时我开始炫耀，都是请他们吃饭，100美元100美元的往外掏，就这点让他们觉得，啊，原来中国也可以挣钱。这点在气势上我就给他们压下了。然后串他们提到合作，王强问我给他开多少工资，我说我给你开

工资你顶多十年二十年，可是我赚了很多钱后，你不还是个拿工资的？但有两个因素，我告诉他们回来一定能干好事业。他们为什么跟我回来，这得讲到我的为人。从小喜欢帮助人，大学四年，一个宿舍五六个水瓶的水全是我打的，记得有次看电影我们宿舍的六个人加上我，然后他们说你把六个凳子搬着吧，然后我一个把六个凳子都搬到电影场，后来回头一想不对呀，被他们欺负了，后来，我在班里留下一个印像，我就是这么一个没出息的人，老是被人欺负。尽管这样，我在北大很自卑，第一普通话不会说，第二英语水平不高，分班时我被分到英语听力障碍班，但我们班没一个正眼看我的，都只会看王强他们这样表面英俊的人，而像我这样具有发展底蕴的人她们却不知道的，那，最后的结果，我们班25介女生我全看上了，她们没一个看上我。

我有两个能力，一是即使我知道我落后了，但我没有放弃自己的能力，即使你们十年干成的，我干二十年，即使你们二十年干成的我就干四十年，实在不行，我就保持心情愉快身体健康，到了八十岁以后把你们送走了以后我再走，这也是一种成功。后来我发现，只要你有这种坚韧不拔的精神后，其实不需要几十年，新东方做大后只用了十几年就成功了，北大毕业的时候是85年，95年的时候新东方就有点名气，到后来从没跟我讲过话的女生，他们都没跟我讲过话甚至不知道我是不是我们的班的，她们发现当初那么不起眼的人今天这么有出息。只要我北大的同学现在都在新东方，他们都不给我当领导看的，他们现在都很感激我，他们每个人都变成了亿万富翁，新东方现在上市的市值是250亿人民币，但没有一个说我好，也没一个承认我，都说如果没有他们，新东方也不可能有到今天。不过确实是，他们的回来，使的新东方基因得到改变。不过他们认为俞敏洪是就算不成功，也不会让大家饿肚子的，他们就觉得我是个好人，但不一定是个干事的人，但好处是他们确实回来了。95年年底回到中国，96年只要想邀请的同学全部都回来了。那没钱怎么留住他们呢？我要实行分红制我没改成股份制，当时学校民办促进法没有出来，回来后学校的东西一人分一块，每人一块业务，每人挣自己那块的钱，从96年到2001年全是这种政策，但最后学校越做越大，但我却没钱了，问题就是他们都有钱可拿，而我的钱全得用在学校上。后来想让他们拿钱买股份，他们说他们在新东方这些年虽然拿的钱如果再买股份就没钱了，股份是要的，但拿钱是不可能的。这一步骤后来为新东方惹来无数的麻烦，但这一步也是不得不走的，2001年的时候，新东方做的相当大了，这时出了两个问题。如果从家族式变成合伙制的，在这个转变的过程中，财务是个问题，我最到最大的问题是我老婆的问题，我这帮哥们回来以后我们吵吵架，像我比较性格平稳，算钱的时候，我向他们那多算，可我老婆要算清，我说他们哪点不对他们还听，而我老婆要说他们是不听的，而我发现，如果我老婆在呆在新东方，这个团队早晚会散。于是想想给她联系到了一个国外的学校，然后我们的事情就好办了。两年后，我老婆又想回来，然后我想我们才一个孩子，再生一个吧，然后她又在国外呆着，一长慢慢就彻底与新东方没有关系了。

我有个真正的梦想，想把自己挣的钱全投进去，创办一个真正的非赢利性的私立大学，那为什么要创造这个？其实很简单，钱多了即害自己也害别人，我要用几十个亿成立一个学校，70%农村孩子，30%城市孩子，让他们好好学习，我这个大学也不想做大，每年招收五千学生的规模。

回过来讲，到了2000年，就出问题了，新东方做的比较大了，新的业务不知道给谁干，给我他们不干，分给他们我也不干，到最后争争吵吵，利益上的冲突。当时不知道怎么合，请个咨询公司的经理人，说你们不能分赶快合，你们新东方明年就能上市。然后他说的很有激情，我们就开始分析如何处理新东方，如果我新东方做威望来管理，那我新方东就别干了，所以，我当时放弃了50%的股份，而只拿45%的股份，当时我还算有眼光，我们与11个新东方创业者，我拿45%，你们拿45%，剩下的10%留给老师，最后感觉前天还是吃肉喝酒的人，今天就变成一提到钱就开始防范了，分完股后，大家到外面一起成立了一个新东方教育集团。这时出问题了，原来干成了所有利益大家拿走，而现在股份公司就要有利润，但所有利润拿走了，就不行股份公司了，公司没有利润怎么上市呢？一个月两个月不对头了，别人说，老俞我们现在钱不够花，你要给我们把钱拿回去，然后就有总裁副总裁的问题起到争论，在经过一切一切的争执过后，后来我发现，中国的改革不是体质的改革而是心态的改革，为什么国外做的很好的东西中国可以照单模仿，可中国人为什么改不过来？

在中国企业改革的时候都是国有企业。国有企业的背后没人管，这就使国有企业受损失。再看看中国的政治改革，任何政治改革背后都是一个人，中国人的职位就代表着他的利益，而新东方都在存在政治改革跟经济改革一起来的问题，所以，谁都摆不开这个事情，最后出了很奇怪的事，轮着做董事长，不让员工跟高层知道我们之间有意见，没有任何人能看出我们有矛盾，没脸孔对也没有人错，到最后的结果，新东方学校系统还在发展，有了足够的经济成本来支撑我们的吵架，所以到最后，好多人都当过总裁与董事长，回来他们回来告诉我，俞敏洪他妈的董事长真不是人当的，本来还是哥们，谁要一往这位上坐，所有的矛头都得指向我，然后他们都让我回来坐到这个位上。然后为了不吵架又去各地开分校，2000年底上海广州都设有分校，2004年在一边吵架一边开立学校的时候全国已经有了二十多家分校，然后我们又在协商开立学校，用钱赚钱，在2002年后，有个非常好的财务体系，然后财务上的人都是他们招，我不招的，2002年民办学生促进法也出现了，学校的资产，学校某种程度上的赢利，这时别人都说新东方上市了，但新东方本质是不上市的，学样是为上市公司服务的，上市公司是为学校上市的，而学校是为上市公司提供服务的，年底，这事就基本做成了。然后融资的事，最后找到一个养猪的，1600万，进股，开了一次董事会，那哥们急了，开了八个小时没效果，最后不投了，跑掉了。第二年，2500万入股10%，然后也走了，第三年，来了个中国证券公司，出了一个亿入股10%，最后发现有问题，发现对方进入新东方只有一个目标，一心一意把新东方可证中去，我发现不对头，那你们怎么赚钱？最后发现他们把二级商的股票买了20%，最后弄明白这一情况，可公司绝对不上，最后他们可等到不及了，到了年底，他们说不行了，我们撤了吧。再后来出了一身冷汗，第二天，这里第一名到第五名全部抓进去了。

到了2004年，我重新当了董事长后，不许融国内资，要融国际资，最后找到一家海外公司开始入股，当时限定两条件，不准备进新东方董事会，第二不许提新东方什么时候上市，他们还都答应了，05年的收入不如04年了，但到05年年底，既然资本都投资进来了，我不希望上市，当时的新东方其实不缺钱，然后跟他们商量不上市。从2005年到2006年准备财务，准备上市的前面工作，9月7号，上市成功。我们的开价能不能开个13美元，然后他说只能开到8美元，然后我就想走，我新东方不上市了，然后他把我找回来开我到10美元，然后说如果卖不出去，这钱得由新东方出。

把所有东西给别人让别人跟着我走

那现在我变成一个真正的上市公司的老总，看财务报表也非常熟悉，这就是成长的过程，我从一个什么能力都没有的大学老师，要付出自己的努力与耐心来收获这些，新东方在上市前，我就对所有老股东说，上市前一定要有一批新人进来，总裁副总裁全是从海外招聘回来的，新东方上市高级管理层没有一个退出的，该退出的在上市前就退出了，面向未来，新东方的困难也会越来越多，克服新东方的困难勇气也越来越强，那么回顾我自己本人，坦白的说，在做新东方我学到很多，不管是知识还是智慧还是耐心上的，企业家到底是不是能够培养出来的，和个人相关的个性也是相当重要的，比如这个人是不是心胸开阔，是不是能够聚人，很多东西从小时候就可以看出来，我举个例子，很多时候小时候跟大的时候有关系的。小时候老有人欺负我，上海我有亲戚，我想我如果给小朋友水果糖给小朋友吃，他们就不会欺负，我还想不会一次性吃完，我想一次性吃完了他们还会打我，然后他们吃糖，我留糖纸，最后，他们都跟我在一起，我成了他们的头，解决的方案是：把我所有的东西都让给他们，就是为让他们跟着我走。后来做新东方也是一样，到今天也没变过，我也为自己留了一个股份，因为我还有自己的梦想要实现，但是我也希望在新东方工作的人在收入上收获上情感上都能得到最大的满足，能跟我一起把新东方把这个事业做下去

由于时间的关系，我就不跟大家多说了，谢谢大家，Thank you。

第五篇：化妆品项目挣钱情况

本篇文章通过实战经验介绍了在化妆品店经营中的细节问题，并提供了很好的开化妆品店的一些方法，是香港移花宫化妆品加盟店内部管理资料，由非常资深的行业专家周小强先生写成，一经发布就被疯狂转载，被作为是开化妆品店的实战操作圣经。

很多人开始开化妆品店时都很不错，只是做着做着，客人就流失了，生意也下降了，最终的结局都是亏损倒闭了。看看这市场，这些店家几乎通街都是！其实化妆品店是很好做的，现在也是属于朝阳产业，因为很多人都开始注重保养了，护肤的观念也越来越重，我想五年后，化妆品的市场比现在要大五倍！而处在中间的化妆品店，尤其是化妆品加盟店的规模和市场份额，还会比现在要大二十倍！这些只是数据，有兴趣的可以上网核实，详细的就不在此说了。回到正题，继续讨论正确的经营化妆品店要怎么做。

移花宫化妆品店对于经营管理这一块，已经有20年的历史了，这其中历史了很多的风浪，也接待了各色各样的顾客，顾客的各种各样的要求都领略来。拥有了很多的实战经验，我们就给大家讲解一下化妆品店经营的实质问题，在很多店主看来，都很希望在开业的那一天红红火火，假如说开业的那一天如果没有做到两万的话，就会觉得很失望，在我看来，开化妆品店的生意好坏，并不能只看开业的当天。当然了，假如开业的那一天准备得好的话，开当的时候不要说２万，以前移花宫10万都做过。其实开业的好不是不能评价以后的，虽然它也有一定的影响力，但是，这也并不是主要的问题。这就要说到化妆品店的本质，它是做回头客的，我们是要靠回头客来增加我们的营业额，并非是靠一些炒作，或是促销！这是许多化妆品店促销没有效果的最根本的原因。

下面我们就来说一下为什么要这么说，首先我们要知道顾客的心理，顾客到我们的店里来，她是为了自己更加的美丽出众，并不是购买化妆品，假如说你只是用一些促销，或是价格来吸引你的顾客，那以我多年的经验告诉你，你的顾客，在不久的将来，肯定会跑到别人那里去的，原因就是别人给她提供了很好的美丽方案，而你这里没有，但你会发现，别人的价格也许会比你的贵10%，你还没脾气！消费者，尤其是我们的女性消费者，当然了，在购买化妆品的时候价格是有一定的影响力，但这并不是决定因素，有很多的化妆品店主主要做价格竞争，到最后是没有了利润，没有很好的服务，更没有能力做产品更新，强果就是我们先前说的，业绩越来越差，货品慢慢变少，人员也是如此，这样业绩会更差，这样恶性循环，结果大家都知道了。

大家要注意了，一个恶性的循环，主要是你一开始的决策引起的，如果你的决策是不对的，恶性循环那是必然的现象，这只存在快慢的问题，这期间技术上的调整或是技术上的改进，可能会让结果慢一点出现，但一定不会避免错误的决策引起的业绩下降！一定要记住这一点。因此，决策是对与错，是非常重要的。开化妆品加盟店的好处在于，都是公司做决策，它可以用它多年的经验为很多商店保驾护航，这就是化妆品加盟店的价值所在。假如你想要加盟化妆品公司，最好的一个方法就是看它有没有样版市场，尤其是招部这边有没有4家以上的样板店，而且这些店还不能放成本低的地方！一定要谨记哦！只有样板店放在成本高的地段都是有赚钱的，同样的，如果放在成本低的地方风险就会少，可要记住咯，样板市场才有说服力，任何放在办公室的样板间装修得再漂亮，公司就算再富丽堂皇假如没有样板市场，或是说直营店不在地段昂贵的地段的话，就可以不用考虑了！这个道理非常的简单，自己都没有旺地段的店，可以说都没有成功过，还做什么加盟呢！

那么假如自己开店呢？那决策要怎么做呢？我们在这里给大家提供一个比较实际的方法，那就是可以从客人和公司的平衡来做决策。那具做又要怎么做呢？那我们就简单的举个例子，比如说定价决策，一个市面上100元的东西，如果说成本是50元，我们卖出去是可以得到50元的毛利是吧！假如说是独家的话，我们是不是可以卖120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是觉得有道理的，这个说得很对，不过要有一个前提，那就是我们要考虑一下，尽管是本地没有，那其它地方有没有呢？现在这个地方没有，以后会不会有呢？假

如说你拿捏不住，还是老实定价100元。避免你的竞争对手钻空子，假如卖价过高，一旦竞争者引进，顾客就没了，以前赚的利润远不够把顾客拉回来！恶性循环就发生了！

现在又到了同学提问的时候了，肯定会有人问，假如自己经营的品牌竞争者同样有的话，在策略上又要考虑什么呢？那么好，假如进货50元的东西，大家都是在卖相同的产品，如何定价呢?是不是就可以卖60？直接让竞争都不好看？可以没问题，竞争者也许比您的要贵10元，也许会更多，不你卖2瓶，他只要卖一瓶就可以了。何况假如他够狠，卖55元，你跟吗？如果跟吧！最后会波及到其它的一些品牌，到最后大家都没有了利润，这就看谁能够撑到最后咯。没有了利润和新品，如果你是开化妆品店的，一定要记住这句话，很快就会进入恶性循环！

那我们到底要如何做定价的策略呢？根据成本利润和竞争情况进行定价这才是比较科学的。有自有品牌的，比如说移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，做定价策略时就简单和有效得很多！如果没有自己品牌的，假如竞争对手有的话，那按照成本和利润合理的幅度定，就是说你得估算竞争者定价来定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非说你觉得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起战争了，假如说你定价比他的低，战争一旦开始了，就没有什么回头路了。假如说竞争对手没有了，那也不能太高，50的定价100就可以了，多定10%或者20%会给后期带来风验。

看吧，一个定价就那么多学问，那产品配置呢？采购呢？宣传策略呢？人员培训呢？客户服务呢？这些同样不能出错！每一个地方出错，要么降低之前正确决策的价值，要么让商店进入恶性循环！因此开化妆品店，首先搞好决策工作。那么多的化妆品加盟店做得那么好，就因为决策科学。要谨记，经得住市场检验的决策或经验，都是经典的。

如果不幸出现恶性循环如何是好？不必担心，有方法出来救的，而且搞好化妆品店的生意也没有那么难，只要跟着方法和原则，生意就能做得起来。一个店一年挣几十万是可以的。不过篇幅关系，下一节再讨论这些问题，如果想要了解更多信息的也可以登录进行学习，也可以加QQ1983838360互相交流。原创文章，转载请注明。