微营销初级课程

第一篇：微营销初级课程

大家晚上好，我是泡芙小姐一级总代，接触微商已经有好长时间了，也有一些自己的经验和看法，下面为大家介绍一下，希望小伙伴们可以认真听并以适当的互动好吗

首先我先介绍一下微营销的方式，然后再介绍一下选择什么样的产品，怎么样选择产品，再介绍大家非常期待的怎么样加好友，增加精准客户，如何取得好友的信任和好感。

首先微信的营销方式有很多，像我们常见的有微信平台，朋友圈，漂流瓶，摇一摇等都可以成为营销方式。不过现在漂流瓶和摇一摇都不常用了。现在的宣传范围更为广泛，已经不仅仅局限于微信平台了，像我们常用的空间、贴吧、微博等平台都可以利用，不同的平台宣传方式也是不一样的。比如说贴吧，我们不可能把广告放在贴吧上去，但是我们可以通过贴吧来找到我们共同兴趣的好友，然后通过私聊的方式，深入接触后来介绍我们的产品，来找到我们的客户。

下面再介绍一下，如何选择产品，选择微商的产品种类很多，所以选择一个有特色的，没有季节性的长线产品是有必要，其实微商做护肤品是一个最优的选择，护肤品行业种类也很多，品牌也很多，这个时候小伙伴们要擦亮眼睛了，怎么样选择一个好的护肤产品呢，首先产品要有特色要有亮点。比如说产品有没有专利技术等等，这些都是做护肤品的保证，而且一定要亲身体验，最好能实地考察一下，这是对你自己负责也是对客户负责，选择产品更要看他的后台服务支持，有的商家是要囤货的，你就可以看一下是否会让我们压货，如果卖不出去不给我们做后期的保障，再一个看公司的推广力度，品牌的推广力度，还有就是后期的支持，有些小伙伴刚进来之后没有任何的经验，需要培训，培训是否要交费用这些都是要考虑的，总之做微商来说，选择一个产品比坚持一个产品更为重要，选择一个好的上家坚持下去你就会成功，那我们现在来讲一下怎么样加人，怎么样加精准客户

加人是微信营销最基础也是最简单的环节，我相信每个人都能说出几十种方法出来。但是怎么才能加入精准好友呢，首先你的定位，如果你是总代招下级代理，你的目标客户就是已经在做的微商，不要妄想招到比你强的人，除非你比她强。一般我们是通过微信群来搜素精准的客户，加群后不要直接加人，混熟了以后再加人，这样的效率会更高一些。一旦你在群里混熟了，大家都认识你了，你就不用主动去加别人了，别人会主动来加你，另一方面，你在群里混熟，有利于后期对精准客户交流，也算是招募工作做了前期的铺垫。如果你是一级或二级，那你的精准客户就是你的同级或者下级代理，一级零售买家，方法跟上面一样的。另外还要培养自己的精准客户，比如加一些本地的群，先不要告诉大家你是做微商的，因为如果先跟大家说，人家会抵触，先跟大家做朋友，让人家慢慢了解你，首先你们是朋友，其实你还是个做微商的。还有教大家一下怎么样发朋友圈，大家都是一样的发朋友圈，为什么别人不会被拉黑，而你经常会被拉黑呢？你认为是微商上卖东西不靠谱呢，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西不会成功，那现在我为微商鼓鼓劲，来揭示一下微商究竟怎么样卖东西。

首先应该学会选择工具，你可以忍受一个人一天到晚在朋友圈发广告么。你可以忍受你在工作的时候一个用高音喇叭在窗外不停的吆喝么，答案是显而易见的，己所不欲勿施于人，作为一个专业的微商，你要知道如何选择微商工具，你知道微商的工具主要是用什么码。那就是公众号，第二个必须要有技术的支持，一个微商跟接头小贩最大的区别是什么？就是科技。大数据，所以加入你连一个微信菜单都不会，也不知道大数据，那你就没有办法做一个微商，、。第三点呢就是服务在先，微商不是面对面，而是隔着互联网。所以有人在线向你咨询的时候，你必须知道有可能是一个像直接买东西的人，也有可能只是看看。这个时候你就要想到有舍才有得，假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那你就会丧失这个客户，在你傲慢的时候，你的对手正在给客户提供服务，同时服务会带来另一种东西就是数据，数据就是微商的生命。

这个就是微商不是练摊，你必须懂得网络已经将整个时代连城一个整体，在这个时代过去那种靠信息差赚差价的方法已经越来越不灵了，你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖东西，你可以卖产品也可以卖服务，如果你不明白这个道理，可以想象一下你请客户吃东西是为了填饱肚子还是拉近关系。这个道理是一样的 客户的心也很浮躁，在这个时代你必须让客户的购买流程非常的便利，科技的发展给我们生活带来了那么多办法，例如手机的微信支付，支付宝支付等等，让我们感觉到了科技的便捷。

那么如果你是一个微商，你会不会让你的客户在手机上去识别一个米粒大的图形识别码呢？你会不会让你的客户让进行非常繁琐的，便捷带来一个好东西就是转化率。

下面就是带给客户良好的体验，体验是什么呢？许多人肯能不理解，体验就是回头率，体验还是是什么呢，有些人认为体验就是页面，打错特错，体验是页面、物流、客户的使用，客服的回访，以及问题发生后服务维修的过程，一个微商应该懂得每一次销售都是起点而不是重点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。

下面就是互动，成就转化，一次购买取决于什么，取决于信任度，如何在陌生人之间建立信任度，最好的方法那就是互动，记住一句广告词大宝天天见，每天见到的人，信任度就会大大的提升，互动产生信任度就是这个道理。

交易与快乐存在，请不要忘记微商出现的时代，这个时代商品不再匮乏，大家也不再忍饥挨饿，许多时候大家买一件东西就是觉得宽了、好玩，其本质就是快乐。许多人还认为扁平化这个词太玄妙，那我简单点说，扁平化就是在于一个企业的老板可能出现在第一线，比如小米手机的老板雷军，他是天天泡小米论团，他可以叫出意见领袖的名字。扁平化的第二个点在于渠道越来越多，渠道也扁平化，不像以前那样只关注一个渠道，而是很多很多渠道，每个渠道都有可能带来很多的交易。

刚才讲的是扁平化营销带来的巨大利益，有人举过一个例子，例如一个人请10个吃饭，一桌有八个人是你的客户，那其他人会怎么样呢，很有可能也会成为你的客户。小米的论坛就是群主，许多小商家自键的QQ群，微信群，假如你把相同兴趣的人、意向客户和已有客户聚在一起，你会发现群主的力量真的很强大。那么下面就是坚持与积累。网络时代带给我们带来了一个令人困惑的商业原理，那就是你的成本有可能是固定的，但是你的收入会随之而增加。

下面是把每一笔成交都当做是起点，我们不得不第二次查数据，大数据的原理就是在微商时代，对你而言最重要的不是一笔成交，而是获取数据，不要忘记，每次成交易都是获取数据的机会，数据对于微商而言是非常重要的财富，数据就是你的数字资产。这个角度而言，生意不存在起点和终点，每一次成交都有可能成为起点~~~~~~~~~~ 因内容太多，不便上传，如需要请加我V:1403323558索要。

第二篇：七天打造微商初级课程[定稿]

微商是什么:我的理解；就是把店开在家里，省了房租、水电费，降低成本，店家不用守店，有个手机就可以做生意

想做代理的亲不要想的那么复杂，就是了解产品、试用产品，试着少量囤货，不做假货，的人格都快分裂了，想做代理的亲们又不敢行动，谁也帮不了你！

微信营销相信大家都不陌生，在过去的一个月里，咱们国家的CCTV，电视台以及各大网络的头版头条都是在讲微商。不难得知这个行业的广泛性，那么在开始前为大家讲三个误区，这也是今天问最多的一些问题。这堂课程主要是针对小白，也就是对微商了解不是特别深入的一些你们来讲的。现在微商选择上家选择产品，都会有三个误区，这三个误区会让新手浪费大量的时间和金钱。有的甚至放弃微商，那么是哪三种误区造成今天的这样的局面呢？

误区一是：喜欢看那个上家送礼品，很多代理的朋友都贪这种小便宜的心灵，要知道羊毛出在羊身上，一个好的上家只会教您如何做微商，让您跟她一起成长就足够您赚钱的了，相反送你一些礼品，不会教您如何做微信营销的从而达成销售，他赚很多钱，再送您更多的礼物有什么用呢？反正授人以鱼不如授人以渔

误区二：还有一些小伙伴喜欢厂家声明的大代理，其实不然，做微商为什么说他有级别呢，每个人都是从小开始做的呢，你一开始找最大的总代，您觉得您一个分销，总代会放下她宝贵的时间来慢慢陪练你啊 教您怎么去发朋友圈吗？答案一定是不会，一般总代都比较忙，所以什么级别的就找什么的级别的上级，分销只有跟着做 做成成功的二级，帮他们帮别人升二级，那你就升一级，这才是一个良性的发展，这样你的上家才会把自己所有的经验毫无保留的分享给你，这个话题其实就讲的是一点，做微商，先做人后做事

误区三：有人喜欢去找低价去那里做批发，首先您得知道，你选择他做你的上家的目的是什么？如果您有很牛逼的营销方式，你只需要一个低价产品保证你更好的利润，那么你可以去选择，但是你必须承担相应的风向，那就是这个产品有可能是假货，其实就算他但凡是正品，也违反了公司官方的规定，随时可能被取消授权。那么你跟着他做，这些风险都需要你去承担，另外一种就是你不懂如何做微商，如果你选择一个低价的上级，你觉得他会教你什么？他自己都是靠低价销售才能赚钱，难道他要教你怎么更低的价位去销售吗？这个时候，你就要想想为什么做微商了，你选择一个好的上家，他会带领你走上一条康庄大道。下面开始讲初级的课程，我觉得课程不需要听得太多太杂。初级的我觉得这一块就足够你运用几个月了，熬成大微商之后，你再去听中级的课就可以了 一：什么是微商

说到微商不得不提微信，微信的发展史是一个神话，它是2011年腾讯公司推出的一款智能手机即时通信的软件，一年后用户突破一亿，两年后突破三亿，三年后也就是今年6月份突破了6亿，它的发展速度是以细胞分裂的速度在增长，这个时候我们应该做什么呢？仅仅是在朋友圈发发饭局秀秀脸蛋还是炫富晒理由，NO，这些都不是微商，聪明的人已经从这里面嗅到了商机，他们才是微商。不止是在微信朋友圈发发广告销售产品就是微商，微商是新时代的产品，依托于庞大的微信，陌陌，QQ 微博等移动终端的朋友群体孕育而生的一种一加一大于二的商品分销方式，比如你有10个好友，您的好友又有10个好友，每个人又有10个好友，好友的好友的好友等等，如果一条信息能以这样的速度一直传递下去，不用一天的时间全中国，甚至全世界都知道了，这就是云传播的力量，利用这种关系网络建立起来的商业才叫做微商。也许有人要说了，这和传销有什么区别呀，也是金字塔的模式。我告诉您这种实物定价销售的分销模式，终归有个点，跟传销让您拿货不见钱的模式是不一样的，比如说零售200的商品，进货100，每级代理都赚10元，到第五级的时候，有人就不会干了，因为付出努力获取的利润太低，就是跟实体销售是一样的，厂家卖货总代理，总代理然后卖给地区代理，地区代理卖给实体店，实体店再到消费者，层层都有钱赚，但是你能说这是传销吗？利用现代快速互联网建立起来的大数据时代就是我们常听到的云计划与数据，比如说我们有很多朋友喜欢在微信上点击开始测试您的名字好不好，你的星座如何，还有手机号码，QQ号码，车牌号码值多少钱？等等这些看似娱乐实则在获取您的资料，只需你提供一个信息测试，实际上背后有大公司在专门低价收集这些信息，然后把数据汇总再高价卖给有用的公司，是不是就可以轻而易举的得到你所有的资料?这就是为什么我们经常收到有针对性的广告，听着很恐怖，可是事实就是如此。二：微信营销手段

很多人都不了解不知道什么叫做微信营销，其实微信营销说白就是通过你目前手里面的这个微信，然后微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客下单购买的这样一个过程，现如今微信已经被腾讯公司用了两年的时间打造成了全中国，甚至全球的一款最大的社交平台，它的人流已经秒杀了QQ,陌陌，我相信5个月之前，我们的小伙伴，还有去更新你的QQ空间，你的说说，到今天为止很多小白已经放弃了QQ，吃饭的时候抱着手机上微信，睡觉的时候抱着手机上微信，早上起来第一件事情也是看微信，小伙伴您们的朋友圈是不是有很多好友在发广告卖各种服饰化妆品，搞代购很多的专卖店？还有很多的企业都在推广自己的二维码，加好友给优惠折扣或者搞积攒转发送礼品，是不是这样？上面说的这些都是微信营销，公司使出小恩小惠积累原始客户，然后推广自己的产品提高知名度，卖产品、个人呢，不用付高昂的房租水电费人工费等等，到一部智能手机，一个网络就可以随时随地把生意给做了。也许有人要问，我从来没有买过他们的东西，他们的收入账单很虚伪，那么我告诉你我身边就有很多这样的微商，他们有的是在家做饭带孩子的家庭主妇，有的是上班族，有的还是学生收入比所谓的白领老板都高的多。现实生活中的90%的人只不过把微信当做一个记录心情的地方，在里面各种炫富装逼，吃的什么大餐，穿什么衣服，开什么奔驰，去哪里旅游了?各种高调和低调的炫富中。各位当他们在炫富装逼的时候，我们有头脑的朋友利用微信每个月平均收入可以达到5位数，只是用了几个月的时间就可以达到这个数字，你信吗？只是这个商机在五年前是不可能出现的，但是在今天发达的媒体，这一切对成为了现实。还有些人问我我是做实体的，那我根本不信你那微商，我比你们更加的有付出，但是我告诉你，他们这样的付出不一定有回报。拿我的朋友讲个例子啊，他说我做实体店的，每个月3000的收入，你微商呢？我说那我给你举个例子，你每天就算有100多个顾客进店，然后你今天每个月3000多块，然后给我告诉她怎么增加收入，我说你把每天进店的顾客微信号留下，然后加上，各位除掉失败的，她每个月可以加上千人，当他加的这些人后，每天在自己的朋友圈上传店里的衣服图片，他每发一次，是不是有上千人看到，一次发生发送就等于他店里一个月的人流量，对不对？有很多顾客有可能一辈子就进他的店一次，但是自从加了微信后，相当于这个顾客每天都在逛他的服装店，他现在加了6000多人，他每发一条微信广告，就有5000-6000的人看到相当于他店里两个月的人流量。虽然说他他现在的服装店每个月的收入仍然维持在几千元，但是他的微信已经帮他赚了10几万了，这就是微信营销能理解吗?微信的好友数量非常重要，微信营销微信的好友数量决定这个号的价值所在。三：微营销方式：刷屏式及软性植入分享式

我们先说第一种，刷屏式，现在给大家发一个图片一个案例，我相信你们可能是啊，这种太多了，我很多朋友都是这样。我在找一个不是服装类的

这是我刚刚截图发的，这两个都是属于刷屏式的营销方式，我相信大家都看过，每天狂发各种产品图片，我认为这是一种最傻的营销方式，他们自己都会觉得烦的要命，更何况是他的朋友，他这样做只有两种结果，第一就是被折腾直接屏蔽拉黑，好友越来越少，第二就是你的好友不好意思拉黑你，看到你刷屏直接就是跳过不看了呗，再狠狠的骂一句，这傻逼，又开始刷屏了。但是我们微信朋友圈里百分之九十采用的是这种方式，只不过他们没有了解到微信营销的真正魅力。

现在讲软性植入分享式，这是我一直收藏的一个图片，大家可以自己看看上面的那个地址。这个地址给大家念一下，陕西安康西坝村西关小学前行五十米右转弯第四个路口广告牌树旁边一条五米长的铺砖路走进有狗叫。大家注意新名词，软性植入分享，这是我朋友一个真实的事情，写的时候就笑个不停，他分享出这个快递地址呢，就当个笑话分享给大家，结果却惹了50个多好友点赞，然后80多个好友评论，还有就是向他咨询的那些潜在客户，还有几个要求做他的代理，这条信息为他赚取2000多块但是如果用刷屏式的销售方式，告诉别人啊，他是这个产品的商家 在卖这个产品，那么我相信他的好友估计没有几个回应他，更别说为他赢得收入了，对不对？但是他用分享式的方法，让他的朋友都出来了。理解了吗 这条广告看起来不像广告，但是它的确就是一条广告，我将一个产品植入了一个明星，很多人看完以后，就有购买欲望，软性植入分享是很容易引起大家的共鸣以及购买欲望。记住这种方法是最吸引人，最容易让人购买的。大家一定要注意了，你的微笑里面大部分是你的朋友，同事，同学，闺蜜，这个社会人的心态就是这样子，朋友最不愿意看到朋友赚自己的钱，你们也是这样，所以当他看到你用刷屏式的方式告诉他 你是某个产品的商家的时候，就算他很动心，他也不会让你赚他的钱，这就是女人的心理，最不愿意看到朋友赚自己的钱，越亲的人越不愿意看赚自己的钱。，同时女人还有另外一种心理，记住了，就是嫉妒心非常强，女人最不愿意看到朋友皮肤自己好，最不愿意看到朋友背LV包，比自己漂亮，最不愿意看到她穿这件衣服比自己好看，嫉妒心非常强，所以说当看到你的微信，你的皮肤通过某种产品变得非常非常好以后，他一定会羡慕嫉妒恨，晚上各种睡不着觉，一定想尽办法想得到这个产品，这就是女人的嫉妒心，这就是我要求所有团队的每个人上照片的时候，必须跟你从前不做微商的时候是两个样子。四：怎么选择产品

最近几个都是做微信营销的朋友问我，为什么同样是在做微商，有人一个月就是可以入十万八万，我一个月就只有几千块，我就问他你卖得什么产品啊，他说我是做奶粉的，什么各种手表包包化妆品，还没说完我就打断他，我说就凭你说的这句话，你就至少犯了两个毛病。第一就是太杂，一会LV古驰，所谓的尾货名表，一会又买女装化妆品，什么都卖，什么钱都想赚，最后你把你的好友都搞蒙了，人家想来照顾下你都不知道该买啥什么，记住了我们要做形象店，专卖店，而不是大户，如果你什么东西都想买，我一定建议你多开几个微信账号而不是一个微信号搞得像杂货铺五金店一样，像这个小卖部一样。

第二选择产品不对路，微信营销面对的是全国顾客，只要你的好友够多，那就比单一的实体店人流大，投入低，有的人呢在自己微信里卖家纺搞代购LV，卖家纺卖净水器，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚的是不是没有人卖，而且家纺不是一个损耗品，买一个被子可以盖好几年，一家也就买一台或者两台净水器，你的产品不能有效的针对所有的顾客，如何能赚钱，你会做的非常累，你必须不断的加好友才能保证你能够盈利。护肤品那一定是女人最大的一个趋势，别看做的多，但是每个人卖的也不错，有些就说为什么我的护肤品卖不掉啊，这个我不针对每个人，其实就是方法很重要，你没选择对的话，你怎么卖都不会好，五：如何取得好友的信任

如何取得好友的信任以及好感有人会问我啊听了你的微信课啊好像谁都能赚上几千块上万元，那个谁？什么样的人最容易成功呢我说啊这最能成功的人就是那些从来没有听过微信营销课的一点都没有做过，现在还一点都不了解的人最容易取得成功，就像学开车一样懂得皮毛的人去考驾照，反倒是没有一无所知的人考驾照容易，所以说恭喜你们这些从来没有听微信课的人还一点都不了解的人你们虽然后知后觉，但是恭喜你们你们可以走上一条正确的道路少少去管些弯路。你们肯定比那些早做的更容易成功。言归正传那么可能取的微信好友的信任只有一个方法就是点赞和评论我相信你们的耳朵都听出茧子来了吧！哎是好多人可能都没做到过，一如果说一个你的朋友或者是一个微商就是就是好友里的一个人吧！就几乎几个月都没跟你聊过一次天儿再折腾下两，点过一次但没有评论过那么你一定认为他不关心你不在乎你了，不把你当朋友对待你意味着心里说哎呀！这个不联系了要不拉黑吧？相反把一个陌生人加了你的微信好友，你发的什么就是他都会点赞，你就会关注这个人，他发的东西你也会去点，你会去评论，一来二去你们就成为朋友了，就会有最基础的取得信任的这层关系。点赞和评论自己推己及人，想想人家怎么给你点赞和评论，你不会烦。

第二一定要把你微信号打造成一个别每天都想过来看一看的微信号而不是看到你的微信就不想关注你觉得你觉得很屌丝，还有要注意你平时发的内容一定要品味和独特性不要让别人一眼就看出来你的低端屌丝，比如我看的很多那个小女孩就是在卫生间对着镜子镜子自拍照片其实没错，长相就算你跟范冰冰一样但是一看到后面斑驳的墙面和老式的地板就知道你是一个纯屌丝，如果你自己都那么低端这么屌丝那么请问有谁会相信你用过的产品呢。比如说我有一个微信好友她是买LV酷奇高仿包包的还买一些韩国代购的化妆品，但他却在他的微信朋友圈里面晾上自己电动车附上一张的文字，姐的宝马车又抛锚了，今天要推宝马回家了，他想他的微信好友感觉到他自己是个幽默的人，但她没有感觉啊他没有料到他的微信好友一定会认为它是生活在社会最底层，骑着电动车的女屌丝，别如何相信一个女屌丝的审美观念！他会给你买化妆品和包包吗？大家有没有理解我的意思他是一种自杀式的营销方式，千万不要学他，所以说你们的号要保持阳光正能量一定要高端大气上档次千不要天天发一些寂寞空虚冷痴男怨女内容，懂不懂？ 比如说前两天看到一个微信头像了好友以后说自己的婆婆老公怎么样对她不好了，以后要声讨这个朋友那个亲戚的不厚道哎呀天天发这种东西不是一天两天啊！这种方式一定是个废号，记住我们的微信号一定要养成红好请不要把它养废了，要保持这个号高端性。还有很多妹子一到晚上凌晨过就开始各种发骚睡不着觉给大家描述一个妹子是这么发的一条微信啊！一个人在家好孤独啊今天坐在阳台上看着外面妖娆的月亮新生其他，我的爱情何时会来，你以为自己是有多有才多惹人怜爱呀深更半夜的发出这种寂寞空虚冷的东西一看就不是什么正经人，估计会引来一圈的色狼围观吧！各位有没有理解我的意思，他们这么做一定会让人很反感，除了引狼以外没什么好处，我们一定要做一个高端大气正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，越看越喜欢每天都看一两眼，不看总觉得还有什么事情没有做一样，那你就成功了。小伙伴们，如果你在微信朋友圈放一辆宝马车别人会用两个字来形容你装逼，但是你发布一条堵车的路况时隐约露出你方向盘上那个方向盘那种宝马的logo，再配上这样的话就是这个路真堵啊啊你的微信号一定会觉得你很低调很很高端同样的事情用不同的方法表现的得到的结果是截然不同的，各位！现在就是不是流行一句话吗所谓低调就是最牛逼的炫耀。如果你走的是幽默路线的话，就要发一些自嘲似的冷笑话，不要发一些别人看过无数次的笑话，举个例子啊，我曾经看过这么一条是微信是这么发的，就是清晨起床寂寞空虚的我点了一根香烟，一不小心碰到身边的老婆和看到的老婆正在慢慢的泄气我悲凉极了，各位大能看到这条微信的时候你是不是觉得很有意思？因为什么呢？这自嘲式的冷冷式幽默最容易引起大家的共鸣这时候所以你们不妨借鉴一下自嘲式的幽默，这是非常有意思。很多人问我为什么听完微信课的话就可以赚钱呢？我有这个能力吗？不是！记住了这就是一个商机，就像十年前淘宝一个傻子坚持下来都能成功为什么呢？因为淘宝这个商机逼着你赶着你成功，你不想成功都难。现在微信营销也是一样，并不是他们都有能力，而是因为这是一个商机，记住了，当这个商机不再称之为商机的时候你再来做就不可能赚钱了就比如现在的淘宝你在去开个淘宝试试啊！如果你没有资金去引流，没有做直通车没有做百度推广，想要淘宝再去赚钱太难了！太难了！因为商机已经过去了。

六：

如何打造微商品牌

你的名字就是你的品牌形象，头像是你的商品logol.名字那就是你商品的商标，所以说一旦决定做一个微商的时候首先选择一个合适的名字和头像千万不要变，因为每变一次头像你之前累积的信已经荡然无存，就像你一年换两个手机号码一样，通常是不会有朋友把你当朋友的，因为觉得你没有信任度，所以说头像和名字非常重要一旦选择了就千万不要变。所以说奔驰宝马奥迪肯德基LV这些大牌从来不换logol.的很多人不理解哈，我讲一个案例，然后我想你们听完就是点评之后会恍然大悟。见大家准备好了我们就开始举例说明吧！然后这个头像来说吧虽然夸张了一些我只是拿他来举例说明一下，整个就是一个杀马特的形象一说一看就是很普通的廉价货项链儿也是地摊货，再说一下这个背景后面的老式木门，白白将会深深地刻画出这个杀马特的屌丝形象，当然非这个是稍微的夸张的啊！你这你拿这个头像来当的微商品牌简直是负一百分，大家有没有理解我的意思啊？就很容易让别人讨厌。那么这个头像个一看就是气质型的白富美，一下就想到啊他可能住豪宅开好车对不对？各位，头像和名字都非常重要，一定要记得品牌的形象，记住了，找个漂亮的沙发来个自拍照露出你的LV呀或者是什么？露出你的包包啊旁边放那个古驰呀，怎么样摆弄你的土豪新手机啊，就是拍下我车子牌照都可以让别人一看你就是一个高富帅白富美，别乱用乱七八糟头像最好是用自己自拍照，这样别人一瞬间会产生那种吸引的。我们继续啊啊！各位名字也同样很重要，讲完如果你们中枪了就出来迎合一下，你会发现你躺着也中枪，名字一定不要繁体字不要用英文标在你的名字里加上特别乱七八糟，符号，比如说你的微信号想买个东西，看你的名字，想去找你找不到他不记得了，搜狗搜索的话没有繁体字，也也不记得那几个英文单词找不到符合你的头像很难找对不对。

因为你要面对的是中国客户或者说你会发现奔驰宝马可口可乐欧莱雅这些国外的大品牌他们在中国也都是用中国字做自己logol做自己商标,用中国文字非常简单的两个字或三个字，广告下去很容易就能记住，像今天讲课程，你就会记住啊我叫，呵呵，你会记得群里这些名字很短的人的简称，有活跃的就几个小伙伴对不对？非常繁琐和复杂的名字乱七八糟头像我想你们肯定记不住我也记不住。所以现在你可以先审视下自己的名字和头像。最好用自己的真实名字，不建议用小孩的名字啊。那上个话题那我们就先不讲啦！我这里讲这些的中心思想我不需要你们整天就吹牛逼啊也不是需要你就是扮成炫富装逼暴发户只需要能把最真实最积极阳光，充满正能量的一面传递给你的朋友，不要搞成痴男怨女的整天抱怨上天的不公平，家人朋友都不爱你。要怪就只能怪你自己，宝贝们外面开着豪车的大老板有几个不是身上背着几百万上千万甚至上亿的外债为什么他们要包装自己，如果他骑自行车的屌丝你觉得他可能接到活吗？好啦你们自己下去研究一下我只是给你抛砖引玉，你们用心听课就是对我最大的鼓励。

七:如何完成普通微信号与微商之间的转换。这就是我所强调了我说你如果说你不拿产品的话，你就不要去给我随便发朋友圈乱说啊！我一定告诉我所有代理都是这样。

给大家讲一下一定要学会微商和普通微信号儿这种转换，你不要是上来就刷了朋友圈儿，有些小伙伴会说啊那个比如说拿拿过咱们这款产品，就是瞬间就可以变得很美丽对不对啊，然后自己去照相就可以分享的朋友圈，说哎呀今天购买了这个东西儿实在太好用了就是瞬间提亮肤色怎么样？真实使用的感觉去用分享的方式告诉你朋友圈所有的人。当你发了一条两条之后一定要转型怎么转呢你需要就是发这样一条转型的啊就是微信：各位小伙伴之前很多朋友问我就是脸怎么就这么光亮或者是你说啊皮肤怎么这么好？那个也帮很多小伙伴们就是代购了这款产品，你们都用的非常好吧然后呢我也很喜欢为你们服务，为了更好的服务大家我花了很大代价取得了这个代理啊，就是这个代理权比如说啊！以后你们就有福气了以后用这款产品很方便价格也会更美丽一些，就通过这样一条微信就华丽的华丽丽的从一个普通的微信号变成微商，如果你之前是因为分享，偷偷摸摸做销售，那么这个时候你就可以光明正大的卖东西了。大家千万不要一上来就很冲动发一条微信，这产品怎么那么好啊？记住了一定没有人购买，他们都不愿让你赚他们的钱，但是你用分享了方式，然后再及时的去转型非常有利你下一步的发展，他们没有任何的反感，那么我现在讲下一个话题。当你完成了转型之后就是你要平静段时间然后进入第二个转型这个也很关键，那就是招经销商，举个例子来说吧我的朋友有一个经销商他是在医院上班她是一个护士，他们医院有上百个医生和护士刚开始用这种方式分享似的方式，他的同事就三十多个使用了这款产品用的非常好，后来他们就问他那我可不可以在我自己的朋友圈里卖这个产品呢？自己用还便宜点又可以赚钱何乐而不为呢，然后这个经销商说好呀好呀！然后他结果他们就是公司里面就是这个医院里面啊！有十几个同事在他在他这款拿产品去卖它这个产品。同样是在给一个老板打工，但是那这十几个员工呢又是在给我的代理商打工对不对？这十几个人每天都在帮他赚钱，虽说他现在已经完全不需要自己去做零售了他只需要啊管理好这十几个同事就行了，他这十几个员工是不是就赚钱了？他这样不就相当于有了自己的企业，一个十多十多个员工的团队，所以说十几个人帮你一起卖产品是不是比你一个人卖产品赚钱来的快？

如果你是一个微商，你想要成功，选择一个好的微商团队很重要，不是说你代理了就完事了。

一个好的团队，会让你喜欢这份工作，不管你是兼职还是全职，一个好的团队，会让你对这份工作越来越有信心，而且会一直做下去，一个好的团队，除了提供你所需的货物外，还会告知你什么是微信营销，给你更多的培训，以便你做的更好，走的更远。

一个好的团队，除了售前回答你的所有问题，售后也会服务到位，因为售后比售前更重要。

第三篇：微信营销课程整体设计

微信营销课程整体设计

一、什么是微信营销

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

二、微信营销的前景

截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。

据微信官方统计，现已注册的服务号为200万，保守估计，未来必将有900万~1000万的用户注册服务号，包括政府机构、事业单位、大型企业、中小企业和个体户。以最低的消费1200元估计，那就有1080亿的市场。

1080亿的庞大市场帝国让各个商家将微营销做到了极致。微信充分发挥了手机通讯录的社交潜能，加上附近人的搜索，利用文字、图片、语音以及视频的发送，可以很快聚集大量的人气。

2014年09月13日，为了给更多的用户提供微信支付电商平台，微信服务号申请微信支付功能将不再收取2万元保证金，开店门槛将降低。

2015年春节期间，微信将联合各类商家推出春节“摇红包”活动，送出金额超过5亿的现金红包。

三、微店和微营销的区别

微信营销、微店、微商、微信营销平台

四、为什么学习微信营销

1营销专业的重要分支，随着现实中营销实践的发展，微信营销已经成为企业适应市场变化的法宝。

2在竞争中谋生存求发展的利器

3实践中将市场营销、销售心理学和推销学的知识运用的淋漓尽致

案例：大槐树熟食

1利用游戏心理玩游戏赢大槐树猪蹄“全民抓人犯”

2双汇纯正美国猪后腿，腊月二十八邀请书法名家现场写对联。在漯河1万家网络团购商户中荣登销量前30强。

3推出一万套价值68元的水井碗六件套，同时免费送出25万猪蹄现金券，在朋友圈转发并集齐18个DHS即可享受活动。

五、教学目标

通过学习微信营销让学生能够系统地理解和掌握微信营销的基本概念、原理和方法并将学到的知识运用到营销实践当中，成为具备微信营销策划的案例分析及能够独立进行微信营销策划的专业人才。

六、教学方法

本课程与实践结合非常紧密，本着实用够用的原则，尽可能多的采用案例教学，实践教学和实习教学等方法。

七、教学内容 微信营销的基础知识 微商新手入门 如何刷圈引流互动 如何增加粉丝 成交过程如何破冰 企业微信营销 如何申请微信公众号 做好微信营销的十种思维 微信营销方案策划 方案的格式

激兴趣促思维活课堂 ——《消费者的气质》说课稿

本堂课的教学理念，就是运用信息加工、建构主义等理论，激活思维，设置障碍，以任务驱动引导学生投入到自主合作探究的学习中，并将所学知识运用到实际，在实际操作的过程中体验成功。

我所任教的电商班学生入学基础较差，缺乏学习的主动性，学习习惯、学习方法等方面都存在较大问题，但是大部分学生有较强的表现欲，而且该专业的学生参加社会实践活动机会比较多，他们对实践活动兴趣浓厚，很乐意去参加实践活动。因此，在教学过程中我首先注意培养学生的学习兴趣，吸引学生的注意力，应用启发提问，多给学生思考讨论的机会,提高学生学习的积极性和主动性；其次，重视基本技能的教学，通过情境教学、模拟训练等让学生掌握一定的应用技能。

一、教材

（一）教材分析

首先我来说一下教材，《消费者的气质》是《消费心理学》第二章第二节的内容。它是本学科的第一堂综合训练课程，又是学习怎样分析消费者心理的第一课，在教材体系中具有承前启后的重要作用。

（二）对教材的处理

这是我从两位学生的实习体会中摘下来的两段话，作为电商班的班主任，每次有同学参加社会实践活动回来我都要求他们写下实习体会，从他们的体会中可以明显感觉到实际工作和书本知识之间存在着很大的脱节。因此，我认为在教学时应更注重规则性知识和技能性训练，注意将陈述性知识和技能相联系。由此，我做了如下处理：

1、针对学生的实际情况将学术较强的理论适当弱化，浅显易懂的陈述性知识适当简化。比如气质的概念和气质类型的划分学说理论性比较强，在这堂活动课上我就没有讲。而不同气质类型的消费者在购买行为中的表现其实很容易从不同气质类型的特征分析得出，在这堂课上我也没有展开细讲，而是把侧重点放在技能训练上。

2“服务对策”作为技能目标，对电商专业的学生的实践工作具有重要的指导意义，但是这部分知识在教材中并没有得到呈现。如果单独拿出来讲的话既不符合认知的规律，时间上也不允许。根据这个情况，我通过案例讨论和模拟训练将书中的“消费者的气质在购买行为中的表现”与“服务策略”结合起来讲解“针对不同气质类型的消费者采取不同的服务对策。”有利于学生对知识和技能的衔接和过渡。

（三）教学目标

根据对学生情况和对教材的分析，我对教材作了如上处理，并且将教学目标制定如下（幻灯片展示）

以上三维目标是本着素质教育的要求结合学生实际情况制定的，旨在让学生了解知识产生过程及系统性的前提下，具备相应的实践操作能力。

二、教法与学法

（一）教法

说到教法，这节课我以四位典型人物的气质为主线，重点处讨论总结，引导处图文并茂，关键处模拟练习，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。

（二）学法

在学法上，本堂课我主要引导学生通过自主合作探究学习来掌握重点、突破难点。学生以小组为单位，通过合作交流共同完成活动二到活动五，使学生从被动接受知识转变成主动探索。组内成员相互合作，小组之间相互竞争，激发了学习热情，挖掘了个体学习潜能，增大了信息量，使学生在互补促进中共同提高。

三、教学程序

在实际工作中，正确把握消费者的消费心理是服务成功的关键所在，因此，我把这节课的教学重点定为分析消费者气质类型及其特点，难点是针对不同气质的消费者采取不同的服务对策。我是通过以下五个活动来达成目标的。

（一）活动一（创设情境，积极参与）

创设问题情境：“假如你中了500万，你会有何反应？”学生的兴趣一下被激起来了，即使是平时不爱学习的学生都会积极地参与进来。有的同学说第一反应会兴奋地大叫，有的同学说会高兴地晕过去，有的同学说会担心生命财产的安全，还有的同学说我会回到家里偷着乐。通过不同的回答引出不同的人的行为和态度之所以会有所不同，是因为不同的人有不同的气质。以此，使学生产生知识缺口，从而产生兴趣和求知欲。

（二）活动二——猜猜他是谁？

在活动二中，我设置了一个游戏——猜猜他是谁？在逐条展示四位具有典型气质的名人的特征描述后，请学生来猜一猜他们是谁。比如林黛玉这个人物的引出，我是用这几条描述一条一条展示，看谁最先猜出来。学生的兴趣非常浓厚，积极参与。当最后公布答案时，学生会回顾老师对这些人特征的描述，这有利于帮助学生理解知识点，为后面的讲解打下基础。

（三）活动三——说说他怎样？

延续活动二，在活动三中展示一些描述气质特征的词汇，请学生根据这些来说说活动二中四位名人具有什么样的气质特征，将气质特征和典型人物对号入座。不同气质类型的特点逐渐清晰。引导学生归纳气质的类型和特点并填入表格。

这部分是本堂课的重点，我通过采用互动教学法、引导归纳法、激励教学法等，让学生明确每种气质类型的特点，从而达成“能说出几种基本气质类型及其特点。”的知识目标和“初步学会分析和判断气质类型。”的技能目标。

（四）活动四——怎么接待他？

首先我通过设问：不同气质的消费者在购买行为中的表现是否也有不同呢？引发学生思考，得出肯定答案的同时，使学生意识到在营销过程中要考虑到不同气质的消费者。然后进一步提出要求：如何接待这四位具有典型气质的人？各组组长在领取各组所要服务的客人后，对本课难点“针对不同气质类型的消费者采取不同的服务对策”展开讨论和模拟训练。

这部分是本堂课的难点。教学中我采用分角色练习、教师以旁白的身份进行提示等方法突破难点，让学生掌握各自角色的服务内容，从而达成技能目标“针对不同气质类型的消费者采取不同的服务对策”

（五）活动五——总结升华，课外延伸

首先请学生来对这堂课进行课堂小结，主要讲了哪两部分内容，学到了什么。

然后利用表格的形式，引导学生从领位、点菜、服务态度和特别注意四个方面来归纳总结“针对不同气质类型的消费者采取什么样的服务对策？”，帮助学生梳理知识，同时对五个活动的学习效果进行自我检测。综合活动二、三、四中各组同学的表现，师生共同评出优胜小组。

最后，根据教学目标和学生的实际情况我设置了以下两项作业： 我希望通过第一项作业，使学生能正确客观地看待自己，认识到气质没有好坏之分，每一种气质都有优点和缺点。对于第二项作业我是采用了我们同学身边的案例，旨在培养学生的实践能力和分析能力，实现课堂知识的深化，达成技能目标。通过活动一的“情境引入”，活动二到活动三的“猜猜她是谁？”“说说他怎样？”“怎么接待他？”来共同达成本堂课的教学目标。

四、板书设计

本节课的板书，主要采用条理式设计，旨在清晰直观地将知识点梳理出来，增强知识的

逻辑性和连贯性。2.2.1 消费者的气质 气质类型 特点 服务对策

1、多血质

2、胆汁质

3、黏液质

4、抑郁质

五、教学反思

本节课我认为教学过程比较流畅、自然，教学目标落实到位，学生自主探索，合作交流，参与性非常高，充分发挥了学生的积极性、主动性，真正体现了以学生为主体的教学思想。通过创设情境、模拟练习等，不仅调动了课堂气氛，还使学生从互动和合作中体验到成功的喜悦。

第四篇：微营销基础课程讲稿(酒酒团队)

（预热阶段，时间可以在7：50左右）

好了各位，非常感谢你们的耐心等待。我们的课程将在七点准时开始。那么在讲课之前，我想说三点，第一，在讲课过程中，大家不要问我问题，因为你们所问的，在后面的课程中我都会讲到的。第二，不准用语音，也不准打开实时对讲，否则的话我们的课程会很难继续。最后一点呢，希望在讲课过程中，大家一定要和我互动。每当我讲完一个课题，希望大家给我一些回应，比如说听完了继续，或者发一个表情符号给我。因为我们是网络授课，没有办法做到面对面，我也不知道你们是否有在听我讲课，所以只能通过你们的表情符号让我知道。希望大家能够配合我一下。

（8:00课程正式开始）

各位，现在我们的课程正式开始。首先来做一个简单的自我介绍，我是酒酒，很高兴今天能够在这里和大家分享时下最流行的一种营销手段，叫做微信营销。今天是我第一次给大家讲课，有讲的不好的地方也希望大家能够多多包容。在这里呢，我也给大家一个保证，听完这堂课之后，你们将成为微信营销专家，一个月之后，你们通过微信营销获得的收入不低于三到五千。当然前提是，你们要按照我今天讲的课程去做，而不是听过就算了。

那么现在，我先问大家一个问题，你们队微信营销了解吗？在群的小伙伴们都给我回应一下。（互动时间，等待群内小伙伴的回答。）好的，我看到很多人给我的回应是多少有一点了解，或者不太了解。那我们就进入今天的第一个课题，叫做什么是微信营销。微信营销，说白了就是通过你们手里这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的微信好友下单购买的这样一个过程。因为微信呢仅仅用了两年的时间，就被腾讯公司打造成了一个全中国，甚至可以说是全球最大的一个社交平台。它的人流量绝对秒杀了QQ。我相信在去年的现在，大家还是会去更新你的QQ空间，QQ说说，但是今天，我相信很多人都基本放弃了QQ，直接就是吃饭也抱着微信，睡觉也抱着微信，每天醒来第一件事一定是打开微信扫一扫朋友圈。有一句话叫做，有人的地方就有商机，所以说呢很多人就通过微信开始赚钱了。我相信你们的微信里一定有这样的好友，每天在自己的微信里不断的发各种产品各种代购，大家千万不要小看他们，他们的利润都还是蛮丰厚的。现实生活当中，仍然有一大部分的人只是把微信当做一个记录自己心情的地方，每天在里面就是不断的装逼炫富。比如今天吃了什么大餐，又买了什么名牌衣服，包包，又是开着豪车去哪里旅游了等等，各种高调低调的炫富装逼。各位，当他们在炫富装逼的时候，很多有头脑的人，就已经像我一样通过微信在做自己的产品销售了。跟大家说一个现状哦，现在很多人通过微信每天的收入可以达到5到6位数，甚至很多明星朋友都加入了微商这个行列。这些人的收入已经远远超过了一些普通白领上班族好几个月的工资了。这样的商业奇迹在五年前是不可能出现的，但是在媒体如此发达的今天，这一切都成为了现实。就比如我的微信里现在有五千个好友，那么我每发一条产品广告就会有五千个人可以看到，大家想一想这是一个什么概念。我们当地大型的百货商场他每天的人流量也就跟我的微信人流量相当，我只要通过一部手机一个微信就达到了一个商场的人流量，你们觉得恐不恐怖？所以说很多先知先觉的朋友就开始在微信里做各种产品各种代购，赚了非常多的钱。我和大家举个例子，我有个小伙伴呢，是一个服装店的老板，她的店铺每天大概有一百左右的人流量，每个月的收入在三四千左右。有一天她跑来问我该怎么提高她店铺的销量。我想了下之后告诉她，你来试试微信营销吧。然后我让她把每天进她店铺的这一百个人都加到她的微信里来，那么一个月下来，她的微信里是不是就有三千个好友了。这个时候，她就开始在她的朋友圈里发她店铺里衣服的照片。各位，她每发一次照片是不是就有三千个人看到了，相当于她店铺一个月的人流量。所以说通过这样的方式，她一个月的收入从三千达到了六万。这就是微信营销。大家想一想，有很多顾客有可能一辈子只会去光顾她的店铺一次，但是自从加了她的微信之后，相当于这个顾客每天都在逛她的服装店了。那么说到这个朋友现在的情况，她的店铺每个月仍然维持在三千到四千的收入，但是她的微信已经帮她一个月赚了十几万了。所以讲到这里，大家有没有理解，微信好友数量是非常重要的。在微信营销里，微信好友数量决定了你这个号的价值所在。

那么在刚才的这几分钟里，我相信大家对微信营销应该有了一个比较清晰的了解了。说白了，很简单，就是通过微信来赚钱。如果大家没有问题的话，我们进入第二个课题，微信营销的方式。（等待群里回答，顺便自己喝点水哈）

微信营销的方式我大体分为两种，第一种是刷屏式的营销方式，下面我给大家看一张图片。（找一个微商朋友，去截图他的朋友圈，刷屏式的广告）好了，我相信大家看完之后一定会说，哎哟这种太多了，我很多朋友都是这样的。那我现在发的这个，就是非常典型的刷屏式销售。她就是每天狂发无数种不同产品的照片，每天不停的发，不停的发。我个人认为这是最傻逼的一种销售方式，太烦了！他自己都会被自己烦的要命，更何况是他的微信好友呢？这么做的结果只有两个，一个是被被人拉黑，屏蔽，可利用的好友资源越来越少，另一个呢就是，好朋友不好意思拉黑你，但是每当你发图片出来的时候，他们一定是直接略过不看，有可能最厉害恶狠狠的骂一句，这个傻逼又在刷屏了。各位，这是最不可取的一种营销方式，但是目前还是有非常非常多的人，仍然在采用这样的方式。那是因为他们并没有真正了解到微信营销的魅力。

接下来我给大家介绍第二种方式，叫做软性植入分享式。同样的先给大家看一张图片。（找一个张做分享的截图，最好是自己的分享截图）我当天发了这条微信之后，就有很多个客户来咨询我有关于这个产品，我这样的分享已经成功的引起了别人的关注。这条广告看起来一点都不像广告，但是它确确实实就是一条广告。所以说，当我给一个广告植入一个故事，或者一个明星，那么很多人看完之后，就会引起购买的欲望。所以大家记住，分享式是最容易引起大家的共鸣以及购买欲望的。大家一定要注意了，你的微信里面大部分都是你的朋友，同事，同学还有闺蜜，这个社会，人和人的心态是这样的，朋友最不爱看到朋友赚自己的钱，当然你们也是这样的，你们也是不愿意朋友赚自己的钱的。所以当她看到你通过刷屏式的方法告诉她你是某个产品的商家的时候，就算她真的很动心，她也是不会让你赚钱的。这就是人的心理。同时女人还有另外一个心理，那就是嫉妒心理非常的强。大家可能觉得这话不好听，但是现实就是这样的。女人最不愿意看到朋友比自己好。比如皮肤比自己的好，包包比自己的高档，衣服比自己的漂亮。朋友的老公比自己老公有钱，男朋友比自己男朋友帅气，嫉妒心理非常强的。所以说，当她看到你的的微信里，你的皮肤通过某个产品变得非常好的时候，他一定会羡慕嫉妒恨，晚上都睡不着觉的，一定会想方设法去得到这个产品。所以说，分享式的方法正好满足了他们这个心理。

好了讲到这里，大家就会有疑问了，第一次我用分享式好像很管用，也有很多人来咨询购买，当我第二次用同样的方法效果就明显不如第一次了，我再用第三次的时候，别人就直接觉得我是在打广告了。所以这是我们第六点要讲的，如何完美的进行微商角色转换。现在先不讲。如果大家没有问题的话，我们讲一讲，做微商怎么选择产品。（等待大家回应，自己休息下）

我告诉大家，我有个微信好友是做童装的。我认为我们群里应该也有小伙伴是做童装或者服装的，一个概念的。你做童装，你的选择是很有问题的。我假设你有一百个好友，你做童装会有90个人没有产品的需求。因为他们要么是还没有结婚的，要么就是孩子已经长大的，你屏蔽掉了百分之九十的顾客，再加上你的童装又不是一个损耗品、重复购买率高的产品，可能穿个一两次也就不会再买了。所以说，你选择的产品有问题，将会使你的微信营销走的非常的累。还有的人呢在自己的微信里做代购，卖奶粉，还有卖家纺的。朋友们，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚的，一般人不会把买家纺当做一种生活乐趣吧。而且家纺不是一个损耗品，买一套床铺可以盖多少年？所以说，你的产品不能有效的针对你所有的顾客，你怎么可能赚钱呢？另外一点，如果你的产品损耗性不够，你会做的非常非常的累，因为你必须不断的加好友你才能盈利。认识我的人都知道，我是一个卖面膜的。我为什么选择面膜呢？因为面膜是女人的最低消费。不管你一个月是挣一千八，还是一万八，你可以不卖SKII的神仙水，也可以买不起雅诗兰黛的小黑瓶，但是面膜是你护肤品的最低消费，你总是要用要买的。我能够让我微信里的好友都来买我的面膜，并且是持续不断的买。我是不是就发大财了？各位你们要知道，面膜是非常符合微商产品的特征的。首先，受众群体范围广，男女老少都能用，另外是它是一个损耗性非常高的产品。还有一点，通过面膜你能够打造非常高的客户粘度。我相信你自己去买产品也是这样的，你在某个商家那里买过很好用的产品之后，当你需要再次购买的时候，一定首选你的老商家的。大家明白我的意思吧？还有的人在微信里做的非常杂，上午呢卖一些LV，酷奇这些所谓的品牌复刻，A货。下午呢，就卖一些N字鞋等这类非原创的产品。你什么都卖，你卖的太杂了，你想什么钱都赚，最后你把你的好友搞懵了，人家想来帮你一下都不知道该买你什么产品了。大家一定要记住，做人不要太贪心了，我们一定要把我们的微信打造成一个形象专卖店，而不是一个大杂铺。如果你想什么都卖，我建议你多开几个微信账号，而不是把你的微信搞的像五金店，像小卖铺一样。所以说，产品有问题的小伙伴，听完课之后回去好好想一想，你到底要做什么，做一个取舍哦。有舍才有得，大家一定要记住。

好的，如果没有疑问的话，我们进入下一个课题，如何快速取得微信好友的信任及好感。在讲课之前，我想问一下大家，你们认为取得别人信任和好感最有效的方法是什么？大家都给我一些回应（互动时间，自己休息一下，看看群里小伙伴的回答，随机应变）。我告诉大家，取得微信好友信任的方法只有一个，那就是点赞。我相信你们都和我一样，如果你的一个微信好友三四个月都没有在你的朋友圈里留下过一个赞，留下过任何痕迹，你一定认为他不关心你，不在乎你，没有把你当朋友。那么你自己心里一定默默的把他拉黑了。相反，一个陌生人加了你的微信之后，你发什么他都会点赞，那你也会开始关注这个人了，那么他发的东西你也会去看看，点个赞。一来二往的，你们就会成为朋友，慢慢的就建立了信任。所以，点赞一定是唯一一个有效的快速取得好友信任的方法。当然有人就会说，现在有一种职业叫做专业点赞狂。他们添加了你之后，就开始狂扫你的朋友圈，然后挨个点，点完之后还要求你去回赞。所以这个时候你们自己就要去区分，去筛选了。大家都知道，前段时间微信做过好友上限的调整，微信现在好友上限是5000人。所以大家一定要好好的利用起你们这5000个好友资源，不要让一些无用的人来浪费你的资源。课程之后大家有时间把你的好友整理整理，该留的留，该删的删。一些所谓的“活死人”，大家就通过点赞的方法去把他们激活起来。

那么下面我们来讲一讲，如何打造微商品牌。·

大家都知道大型企业是非常注重自己的品牌形象的，所以，当我们选择做一个微商，那微信就是我们的企业了，你的头像和名字就是你的品牌形象了。头像就相当于你的商品LOGO，名字呢就是商品的商标。所以说，一旦决定做一个微商，首先选择一个合适的名字和头像，千万不要变。有可能的话，一辈子都不要变了。因为你每变一个头像，你之前积累的信誉就会荡然无存了。就像你一年换两个手机号码一样，通常是没有人会把你当朋友的，因为大家会觉得你这个人没有可信度。所以说，头像和名字非常重要，一旦选定了，就不要更换了。那么说到头像，我给大家举个例子。我有个朋友想做微商，然后发了一张照片来问我，做头像好不好？我一看，吓一跳，洗剪吹的造型，头发遮住了半张脸，然后呢，一只眼睛露在外面，一只眼睛被头发挡着，还戴了一个耳钉，头发还是黄的。我说你这个头像负两百分啊！我说我一看你这个头像就联想到一个游走在农村的城乡结合部的一个社会流氓！拿这样的头像做微商品牌，你不是找死吗？我还在我的朋友圈里看到过这样一个头像，是一只狗。其实用动物做头像是很平常的事，但是呢，偏偏这个人取了个名字叫，我不是二逼！好了，我当时看到这个头像，再结合他的名字，脑海中只有两个字久久挥之不去，那就是二逼两个字！这样的头像简直是负三百分！所以各位明白头像的重要性了吗？大家记住哈，男生的话建议找一个沙发拍一张自拍照，露出你的LV腰带，旁边放上你的古奇的包包，低头玩弄你的土豪金手机，让别人一看你就觉得你是一个高富帅。女生的话可以找一辆豪车，坐在副驾驶的位置上，拍一张自拍照，隐隐的露出你的保时捷商标，然后呢，让人家觉得你是一个有豪车的白富美。你们这样做了之后，别人一瞬间就会对你产生好感。大家记住，任何人对美好的事物都是没有抵抗力的！我相信在群的女生都和我一样，喜欢和帅气头像的男人聊天，相反，男人也喜欢和美女头像聊天的。先不管真人是不是真帅还是真的美，看着赏心悦目，聊天的欲望也是强烈的。对不对？在这里给大家讲一个案例，有一个叫做小诸葛的经销商，他呢是个男人。但是他用了一个非常美丽的三流模特的照片做自己的微信头像。每天都有三、四十个男人来找他约炮。男人通常都会说：美女，你在干嘛~。然后我们的经销商就说：哦，我在给我的男神们发货呢。然后约炮就问：发什么货，什么男神啊？我们的小伙伴就回答：我认为，凡是在我这里买面膜送给自己老婆的男人都是男神！好了，这些约炮的不死心啊，就问他：你能不能给我送货过来啊，我们当面交易。然后小伙伴就回答说：好的啊，你地址发过来我给你送去。然后呢就骑着电瓶车去送货了。好了各位，就是通过这样的方式，他一个月都能够赚两三万啊。你们明白头像的重要性了嘛？当然，我讲这个案例只是想告诉大家头像的重要性，女生们千万不要去模仿。男人去送货最多就是一个菊花残满地伤啊，女人去的话肯定会遭到不法侵害的。我们千万不能，要钱不要命哦！总的来说，大家在选头像的时候要记住一点，美丽的头像不光男人喜欢，女人也喜欢，所以说，大家一定要选一个非常牛逼，高端大气上档次的头像做你的微商品牌。千万不要搞的很低端，很恶心，让别人连跟你聊天的欲望都没有了，你还怎么做生意啊。

讲完了头像我简单和大家讲一下名字上要注意的几点：第一，大家不要用繁体字，尽量少用英文字，尤其是英文名字。第二，一定不要在你的名字里去添加各种符号，比如高跟鞋啊，口红啊，红嘴唇什么的。你们要知道，当你们的朋友通过朋友圈了解你在销售产品，当他们去搜索你的时候，万一打不出繁体字，又或者打不出符号，就会放弃寻找你。那你就白白错失了机会的。

好了，这个课题就到此结束。头像和名字有中枪的小伙伴，听完课程之后回去赶紧改掉啊。趁现在还来得及啊。没有问题的话，我们进入我们的下一个课题。

在第二点讲微信营销的方式的时候，我提到过，当我们用分享的方式去宣传某个产品的时候，第一次很管用，第二次好像还有那么点效果，当第三次的时候，基本上所有人都认为我在做广告了。所以大家记住，当你们发了1、2条之后，一定要转型了。怎么转呢？你需要发这样一条微信进行转型：“各位小伙伴，最近帮你们代购这个产品，你们都用的非常好，然后呢，我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家呢，我就花了重金取得了这个面膜的经营权。以后你们就有福气啦，以后用产品就更加方便啦，当然价格肯定也更优惠了。”好了各位，你们发完之后，是不是通过这条微信，就华丽的从一个分享着成功的转型成了一个微商呢？如果说你之前还是在偷偷摸摸的卖产品，这个时候你就可以光明正大的去销售了。因为你已经走到了第三步，你已经成立了自己的公司。有没有理解我的意思。大家千万不要一上来就很冲动的发一条微信：这个产品怎么好~。记住了一定没有人会买的，他们都不愿意让你赚他们的钱。但是，你用了分享的方式，他们购买了你的产品之后，你再及时的进行转型，这是非常非常有利于你下一步的发展的，而且不会引起他们的反感。

没有问题的话，我们讲一下第2个转型。这个转型也是非常关键的，那就是去招募你的经销商。举个例子来讲，有一个经销商是华美整形医院的设计，他们公司呢有四十多个设计师。他刚开始用这样分享的方法，他们公司里有20多个人都用了这个产品。用了之后觉得非常好，就来问他，说，我们可不可以也在我们的朋友圈里去卖这个东西啊。然后这个经销商就说，好的啊。结果呢他们公司里面有20多个同事在帮她卖这个产品。各位，他们同样是在给一个老板打工，但同时，又有20个人每天在给这个经销商打工，对不对？这20个人每天都在帮他挣钱，所以他现在已经完全不需要自己去做零售了。他只需要管理好他的这20个同事，是不是就能赚钱了？下面我教给大家一个方法，可以让你一天之内增加5、6个经销商，你们要不要学？给我一个回应（互动，等待回应，休息一下）你们记住了，你要是想让你身边的人来做你的经销商，你千万不要见人就说，哎呀，这个东西好赚钱的，微信好赚钱的，你也来做吧，你跟我做吧！我告诉你们，你们这么做，一定是遭人骂，还招不到经销商的。大家记住了，千万不要太主动，太主动了一定会让别人觉得你是有利可图的。

那么有一个小伙伴就做的非常的成功哦。他在自己的微信里发了这样一条朋友圈：无意间听了一堂微信营销课程，一个月竟然赚的钱竟然超过了自己的工资。好了各位，当她发完这条朋友圈之后，看到的朋友都非常的羡慕嫉妒恨啊，各种睡不着觉，就来问他：你是怎么做的啊，可不可以教教我？然后我们的小伙伴呢，半推半就的说：这个是商业机密啊，得问下我们老总能不能告诉你。然后他的朋友就求着他说：哎哟你就告诉我吧。我们的小伙伴还是不肯说。大家一定要记住了，一定要别人来求你，千万不要求着他们。记住了，中国人的观念就是这样的，送上门的一定都不是好东西，一定是诈骗！

好的，如果没有疑问的话，我们进入我们今天课程里大家最关心的一个课题：如何快速增加自己的微信好友。

大家都知道，你的产品再好，营销模式再好，没有好友，一切都是零，对不对。所以接下来，我教大家几个快速增加微信好友的方法，大家听完课之后回去一定要都去试一试啊。

第一个方法，也是最简单的方法，把你的QQ好友，通讯录里的人都导入到你的微信里去。导完之后通常你的微信好友数量不会少于300个。如果说你都活了二三十年了，你的手机里没个100来个联系人，QQ里没有200个好友，那我觉得你的人生是非常的不完整的。建议你去面壁思过吧，我估计墙都会被你面塌的。记住了，首先将这批人加到你的微信里去，他们将会是你的第一批顾客。他们或多或少跟你都有一定的联系，有一定的信任度。这些人是非常重要的，这是你们的第一步。

第二个方法就是附近的人。那么附近的人也分两种，一个是现实生活里附近的人。还有一个呢就是你们通讯录，QQ，微信，陌陌等这些交友软件里有个“附近的人”这个功能的。大家一定要好好利用起来附近的人。给大家举个例子，江苏有个经销商，一个月通过附近的人可以赚2万块钱。他是怎么做到的。说出来你们一定觉得难以置信啊，但是听完之后你们一定各种膜拜各种崇拜啊。他呢，出去买菜就卖给卖菜的阿姨，唱歌卖给KTV的小姐，吃烧烤卖给烧烤摊的老板娘，买衣服就卖给服装店的店员。就是通过这样的方式他一个月能够卖出200多盒面膜，成功的赚了2万多块钱。这些人用的好后期还会再来购买的，对不对。所以说大家千万不要忽视你身边每个附近的人，商机都是很大的。那么讲到这里有人可能要问我了，你说让我把面膜卖给买菜的阿姨，现实吗？他们可能辛辛苦苦一个月才挣个八九百块钱，真的舍得花一百多块钱买一个面膜嘛？小伙伴们，你们千万不要低估了女人的爱美心理。不管他今天是18岁还是81岁，他都是爱美的。相信大家前段时间都应该在朋友圈看到过这么一张图，一个老太太说，你把地板擦的再干净，你的老公也不会亲地板的。所以说，女人有时间还是多打理打理自己。多少女人年轻貌美，婚后就变成了黄脸婆。就是因为不打理自己，所以就开始吸引不住自己的老公了。还是那句话，人对美好的事物都是没有抵抗力的。那么再来讲讲陌陌，微信上附近的人这个功能。同样还是给大家举个例子。我们有一个小伙伴在住酒店的时候通过搜索附近的人搜索到附近KTV里的一个妹子。然后那个妹子就说：大哥，你出来玩啊。小伙伴就问：怎么玩啊。妹子就说：800元包夜。然后我们的小伙伴就说：哎哟这么便宜啊，我教你一个方法让你不用包夜就能挣800，你要不要听。然后那个妹子就骂他：你个死男人，不出来玩就不要骚扰姑奶奶。当然我们的小伙伴没有放弃啊，他说：妹子，我是在教你赚钱的方法你怎么火气那么大啊？然后就开始跟她各种磨嘴皮子聊天啊，经过三个小时左右的聊天，那个妹子就决定自己买两盒用用，用得好呢就做代理啊。然后这个妹子现在基本上每个月能帮我们的小伙伴卖掉五六十盒面膜。各位，当别人在对你进行销售的时候，你们可以反销售。明白吗？这些都是商机啊，只不过别人是把约炮的时间拿来做生意了而已。

第三个方法，就是自己花10块钱，开通一个QQ会员，大家都知道QQ会员有一个功能叫做好友克隆，我就是用这个方法加到了上千个好友。

第四个方法，就是去做自己微信的二维码贴，随身带着，走哪贴哪，大家可以去一些商场、网吧之类的人流量大的地方，去洗手间的门上贴上你的二维码，大家都知道，上厕所的时候没什么事干，百分之百的人会掏出手机来玩，你把二维码贴在门上，肯定有人就会扫下你的二维码了，人流量这么多的地方，还怕没人加你吗? 然后我教大家一个利用QQ群来加好友的方法。中国有无数的QQ群啊，里面有几千万的妹子资源供你使用啊。这个时候你只需要打开QQ，搜索丰胸群，美白群，养生群，护肤群，两性关系群，产后妈妈恢复群等等，只要有女人在的群，你们都可以加。但是加进去之后要注意方法。我告诉你们，准备两个QQ号，简称A号和B号。A好进去之后活跃一点，做一个自我介绍：大家好，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。然后B就出来配合一下：欢迎欢迎，你是做什么的啊？然后A就说：我是来自XX医院的妇产科医生，今天很高兴认识大家。然后B马上很激动：大姐，你赶紧回答我一个问题啊，我马上要生孩子了，我想问一下生孩子什么分娩方式不疼？A呢进行完美的解答。然后B再抛出一个问题：为什么我的下巴老是长痘痘。A再进行完美的解答。好了各位，不出意外3分钟之后，你的A号会迅速成为这个群的红人。当你成为红人之后，果断退出，留下一句话：各位各位不好意思，马上有一个急诊，这是我的微信号，大家可以加一下，以后有什么问题可以到微信来问我，我很少上网的。说完之后，果断退出。然后进入下一个群复制以上过程。然后你就会发现，所有在线的妹子都会来加你了。他们都是你的精准客户，都对你有很高的崇拜感。当然我们也尝试过很多其他的职业，比如大学教授，红娘，导游等，但是只有做医生的时候是最好的。好了这时候有人就问了，我又不是学医的，我不懂医学知识怎么办？小伙伴们，你们别忘了，中国有个很强大的网站，叫做百度！大家去百度吧。当我做医生的时候，百度都给我搜烂了。那也有人会问我了，说别人加上我的微信之后发现我是一个卖面膜的，怎么办？小伙伴们，谁规定医生不可以卖面膜了？(还有更多加好友的方法，有需要的朋友可以加我微信ymy921226)好了，大家如果没有疑问的话，我们进入我们本次课程的最后一个课题：如何走出第一步。

我相信啊，很多人听完课之后都不知道怎么去走出第一步。我告诉你们，很简单啊，就是让你的十个朋友来用我们的面膜。我保证十个用了，九个会回来买的。为什么？因为我们的面膜效果非常好，我们面膜所使用的原料是中国最顶尖的原料，我们用的是135块钱一公斤的原料。大家可能不了解这个概念，我给你们做一个对比你们就理解了。俏十岁用的是90块的原料。美即一百多块钱的面膜，用的是15块钱的原料，我们面膜的成本是他们的十倍啊，你们说效果好不好？有人会问我说，我们不了解化妆品啊，怎么做？我告诉你，化妆品不是高科技，我们用了25天的时间就把skII的神仙水复制了。雅诗兰黛的小黑瓶眼霜，我们用了45天的时间就复制了，成本才27块。所以说化妆品不是高科技，只要原料好就一定有效果的。有的可能用了铅汞，用铅汞并不是为了效果好，是为了省钱，因为铅汞的原料是非常便宜的。有个小伙伴把买回去的面膜拿到检测局去做检测，因为他老公是检测局的，没有检测出任何铅汞。因为她用了觉得效果太好了，怀疑我们含铅汞。我告诉你们，这个是非常厉害的，任何一个大牌都不敢这么做，把买回去的面膜拿去做检测还不含铅汞。很多厂家都是直接拿着样品去检测。但是卖的产品和样品又是不一样的。所以说我们的产品随便你买，随便你拿去检测，都是没有问题的。

好了，回到我的课程里来。我刚说让你的十个朋友用我们的面膜。很简单，就是送。但是送也要讲究方法。一个是直接送。然后你就会发现，送一个死一个啊。比如说你见到一个朋友就告诉她，这个面膜很好用的，我送你一片你用用看。我告诉你，你送了人家，人家还要说你的，你肯定是想赚我的钱，肯定不是好东西。但是有一个小伙伴他就做的非常成功啊。他在自己的微信里发了这样一条：最近我用了一款面膜，非常好。听过很多明星也在用。大家可以看一下，我用了以后整个皮肤对比特别明显，真的太好了。而且我拿去检测了，没有铅汞的。当她发完之后他马上又在评论里写到：对了对了，如果你们想用的话，可以来点赞哦，点赞的我会考虑一人送你们一片，仅限前十哦。然后他的朋友就都来给他点赞了，他呢就从赞的好友里选了十个送给他们，有些还不是前十的也送了，因为关系好。那么拿到面膜的朋友拿回去之后就赶紧用了。为什么？因为觉得非常的来之不易啊，点了赞，还要前十才能拿，就赶紧用。用了之后觉得好，就来找他了。所以大家一定要记住，送人要讲究方法。我们千万不要做那种送了别人东西还被别人骂的事情。因为中国人的观念就是这样的，免费得来的东西都是垃圾，没有价值取得的东西都不是好东西的。

好了，非常感谢大家在这一个多小时（时间自己看一下，随机应变更改）的时间里给我的配合，也谢谢你们认真听完了我的全部内容。非常感谢大家对我的支持。那么在课程的最后我想说几点，第一，很多人听完课之后都非常的激动，非常的冲动，但是睡了一觉之后呢，又一动不动了。所以我希望大家把你们现在的这股冲动，激动融入到你们的执行力当中去。我送给大家一句话，机会是在等待中流失的，你们的执行力度就等于你们的成功速度！第二点呢，我希望大家做一个懂得感恩的人。你们的上家把你们带进这个圈子，教你，帮你，培养你都是需要付出很多的心血的，大家千万不要做那种忘恩负义的人。

最后我祝大家在微商的路上能够越走越远！谢谢！

第五篇：微营销

餐厅微信粉丝互动活动方案

微信和微博在性质上一样，都属于社交性网站，而在这样的平台上，最重要的就是企业与粉丝的互动与交流，所以官方账号需要不时策划微信粉丝互动活动方案，通过活动来增加产品或服务的人气和关注度。

为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：

一、推送信息

增强互动，就是要让更多的用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告。

推送内容：美剧或电影中的经典句子，名人名言，国际新闻，生活小常识。

二、幸运大转盘

活动地点：舜和巴西烤肉餐厅

活动时间：2013年*月*日至*月*日

奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）

中奖设置：

一等奖 享受巴西烤肉单人半价优惠

二等奖 享受周六、周日八折优惠

三等奖 享受巴西烤肉单人八五折优惠

三、刮刮卡

活动地点：舜和海鲜超市

活动时间：2013年*月*日至*月*日

奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）

中奖设置：

一等奖 赠送帝王蟹一只

二等奖 夏威夷特大夏日贝个/人（限10人）

三等奖 长寿鱼一条

四、电子优惠券

为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优惠券，定期向粉丝发放一张电子优惠券，使用时间：周一。