驾校在大学内宣传策划

第一篇：驾校在大学内宣传策划

嘚儿驾寻宝大赛

策

划

书

主办方：

目录

一、活动时间地点

二、活动流程

三、经费预算

四、活动反馈明理工大学材料院森乾杯校园寻宝大赛

一、活动目的：“校园寻宝”活动是嘚儿驾学车网举办的品牌活动。其比赛形式活泼有趣，互动性非常强。宣传贯穿于整个活动之中，所以通过此次活动，嘚儿驾学车网可以得到良好的宣传效益。学生方面：这是一项丰富生活、精彩校园的传统学 生互动活动，让成电学子在课业之余放松身心，增强体质。

二、活动时间地点：2014年12月8日至10日，银桦广场，图书馆，教学楼等

三、活动流程：

（一）、前期准备

1、场地布置：学习部负责帐篷搭建，及桌椅租借。文体部负责话筒和音响准备，横幅海报摆放。

2、活动宣传： 组宣部负责海报设计制作，报名表打印。

3、活动道具：信封，计时器，铃铛，签字笔，饮用水，剪刀，胶布，由学习部采购。

5、活动记录：由组宣部专人负责照片拍摄。

6、应急：外联部负责突发情况的处理，并即时通知各个部门。

（二）、活动流程

1、八日10:30-11:20工作人员到场，布置场地，检查话筒，音响设备，安放海报展架。2、11：20-13:00 进行活动宣传：外联部专人负责话筒主持，学习部成员组织活动报名（扫二维码，填报名表）及传单发放。3、13：00-13:20报名结束，学习部成员统计参赛人数。4、8日下午：外联部成员按寻宝路线安放道具。文体部成员短信通知各参赛队伍比赛流程（短信：您已成功报名嘚儿驾寻宝大赛，大赛将于12月9日中午12:30在银桦餐厅门口举行，获胜队伍将有机会体验学车一天，期待您的精彩表现）5、9，10日10:30-11:00学习部成员检查寻宝道具放置情况。6、11:00-12:00继续活动宣传，可现场报名参与比赛。7、12:30主持人介绍大赛比赛规则，宣布比赛开始。8、12:30-14:00进行寻宝大赛，文体部成员负责在场地维持秩序，并记录获胜队伍。9、14:00-14:30比赛结束，学习部成员负责短信通知 获奖人员。（短信：嘚儿驾学车网恭喜您获得学车体验机会）

（三）、比赛规则：

1）比赛报名： 报名形式：以团队形式报名

组队方法：自由组队，每支队伍不超过四人

2）比赛线路：

1、每条线路的起点和终点都为银桦食堂前广场地带

2、寻宝线路中有3个中间游戏点 3）比赛规则：

1、各队队员将在比赛前3分钟拿到装有本组下一环节目标的寻宝线路图的信封

2、各队将在规定时间从食堂前广场出发

3、比赛过程中参赛选手需在到达指定的地点后寻找下一个信封，并正确回答信封里的问题。信封装有下一个地点的具体位置.4、各队在完成各点的活动后，全部队员到达食堂前终点，比赛方算完成。

5、计算每队的用时，根据用时长短排出名次.4）游戏环节

1,第一封信:目的地:图书馆

任务一:寻找第二个绿色的信封

2,第二封信:谜语：长长直直一条街，不开店铺不设摊，汽车嘟 嘟身上过，轮船呜呜肚中穿。（打一物）

谜底：桥

提示：学校西门

（注：在西门桥头身穿嘚儿驾网文化衫的工作人员将准备好的十个信封发给最先到达的十个小组）

任务二：寻找第三个绿色的信封

3，第三封信：谜题：有厚也有薄，有字也有图，知识里面藏，越看越爱读。（打一物）

谜底：书

提示：大厅（注：工作人员事先把五个信封藏在指定位置，并在图书馆大厅提示参赛队员寻找信封）

4，第四封信：谜题：小小一间房，有墙又有窗，马路当中跑，行人走两旁。（猜一交通工具）

谜底：汽车

任务三：嘚儿驾网的咨询电话？

任务四：回到比赛起点，提交答案，确认比赛结束

三、经费预算 比赛海报4张 活动横幅一个 报名表，记分表打印

游戏道具采购：信封，签字笔，胶，剪刀 后勤保障：矿泉水，文化衫

四、活动反馈

寻宝活动结束后，我方将把活动期间的照片材料及经费明细反馈给嘚儿驾网，并提供优胜队员名单。希望我院学生会能通过这次活动与嘚儿学车网建立长期合作关系。

第二篇：驾校宣传活动策划

驾校宣传活动策划

一、宣传活动背景：

本学期是考驾照的高峰期，很多同学都有利用暑期考驾照的想法，一时间很多驾校进军我校，XX,XX,XXX等，他们几乎都是采用发传单的方式，一时间校园里传单满天飞，弄得同学们眼花缭乱，本来想报名的也犹豫了，很多同学对长春的驾校市场不是很了解，名气大的汇通价格太贵，其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。此时很多同学也犹豫了，不知该如何选择，所以大多数同学选择了观望。如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进我们驾校，了解我们驾校的话，凭我们驾校的实力和服务，他们会发现我们驾校的性价比是最高的，选择我们驾校也是明智的选择，同时还会带动身边的同学也来我们驾校报名，给我们做了一个无形但是效益非常好的广告。但是大学毕竟是一个学习的地方，如果我们直接进入的话，商业气息就太重了，而且成本也会很高，学校也会出来阻止的。所以我们以赞助商的生份出现通过学生会的活动来宣传自己并要求他们保证我校效益的话，将是一个互利的活动。

二、宣传活动目的：

1，对XX进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升本校的形

象，突出我校的实力和性价比，打响我们的品牌名气，赢得好的口碑，为将来咱学校的招生大下坚实的基础。

2，短期内增加报名学车人数，提高本校的收益。

三、宣传活动主题： 考驾照，首选金XX驾校。

四、宣传方案内容：

（1）海报宣传：

①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。

②，教学楼宣传栏。

（2）横幅宣传：

横幅将分别挂在教学楼前。校主干道两侧。

（3）免费参观试驾活动：

1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我联系驾校，组织要求试驾的学生带至金达州驾校参观，由驾校工作人员讲解，让他们了解我们的实力和服务，回去也帮我们做宣传，并进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。

2、试驾学车结束后，我们将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，从而吸引他们报名学车。

（4）找几5个学生埃个寝室，给那些需要的人发传单。

（5）宣传活动时间：2013年4月9号到4月20号。

六，宣传活动效果：

在2013年学，提升全校师生对XX的知名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，为下将来金达洲驾校的招生工作打下坚实的基础。

1,参观人数最少80人。

2，一个月内最少有15人报名。

七、宣传活动预算：

1，学生会赞助800元.(海报条幅由他们负责，并且保证参观人数和报名人数)

2，各个寝室走访发传单：需要5人，每人40元。

3，总计：800+200=1000（元）

第三篇：驾校策划

前 言

21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个西平县汽校练车场就囤积了10余家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助西平华港驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助西平华港驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

目 录

摘要...............................................1

一、市场调查与分析....................................2

（一）现况与趋势.....................................2

（二）市场背景.......................................2

1、目前驾校市场.....................................2

2、市场特点..........................................2

3、市场利润空间......................................2

4、市场潜量..........................................3

（三）竞争者状况......................................3

1、市场规模..........................................3

2、市场价格..........................................3

3、主要竞争者状况....................................3

（四）竞争对手的营销分析.............................3

1、宣传方式..........................................3

2、招生途径分析......................................4

二、鸿运驾校自身分析.................................4

（一）自身市场状况..................................4

1、知名度............................................4

2、市场占有率........................................4

3、学员状况..........................................4

（二）宏观环境状况...................................4

（三）SWOT分析（内部环境分析）.......................5

1、优势..............................................5

2、劣势.............................................5

3、机会..............................................5

4、威胁..............................................5

三、营销目标.........................................5

（一）目标市场.......................................5

（二）市场定位.......................................6

四、广告策略.........................................6

（一）广告目标.......................................6

（二）广告地区.......................................6

（三）广告诉说对象...................................6

（四）广告理念.......................................6

1、服务理念..........................................6

2、营销理念..........................................6

（五）广告创意.......................................7

1、品牌口号.........................................7

2、利用驾校网站主页宣传..............................7

3、利用人力资源宣传..................................7

4、在热点网站宣传...................................7

5、在学校宣传........................................7

6、城区宣传........................................7

（六）活动计划.......................................7

1、新闻发布会、交流会................................7

2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动.................7

3、举办专题活动......................................8

4、赞助高校.........................................8

5、其他有影响的公益活动..............................8

（七）广告实施阶段..................................8

1、导入期...........................................8

2、生长期............................................8

3、延续期............................................8

（八）竞争广告分析...................................9

五、媒介策略......................................9

（一）媒介的组合策略.................................9

（二）媒介的选择.....................................9

六、损益预估.........................................9

（一）财务预算.......................................9

1、媒介费用预算......................................9

2、活动费用预算......................................9

（二）效果评估......................................10

附录1...............................................11

摘 要

西平华港机动车驾驶员培训学校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。华港驾校是于 2009 年获得政府部门的批文，因场地问题等原因，推迟至今启动建设的后起之秀。华港驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。华港驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。华港驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。本企划案在于协助华港驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。

一、市场调查与分析

（一）现况与趋势

现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，西平每年也有近2万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。

（二）市场背景市场背景市场背景市场背景

1、目前驾校市场 区域：河南省驻马店市

自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

2、市场特点

① 驾校多：驻马店市有32家驾校，已属驾校高密度地区。② 季节性：驾校招生呈季节性变换，8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。

③ 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

3、市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1200名学员计算，可得利润280万到300万之间。

4、市场潜量

1）丽水经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。莲都区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于丽水市仅有的32家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将市2500万。

2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

（三）竞争者状况

1、市场规模

丽水市内的驾校基本都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右

2、市场价格 ① 报名费：749元

② 培训费：2300元(注：包学出2400)+IC卡15元 ③ 考试费：273元

④ 体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。

3、主要竞争者状况

在丽水莲都区内，主要竞争对手有丽水汽校和大地驾校。丽水汽校：该校有着30多年的汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。

大地驾校：占地面积20余亩，地处丽水市城关关下村，其广告宣传突出，配有接送专车。

此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。

（四）竞争对手的营销分析

1、宣传方式

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

2、招生途径分析

我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：

朋友介绍 65％——80％

市场推广 5％——12％

媒体广告 14％——19％ 网络 1％——4％ 其他 12%——15%

二、鸿运驾校自身分析

（一）自身市场状况

1、知名度

由于广告宣传乏术，鸿运驾校的知名度不是很高，学员对豫达驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。

2、市场占有率

市场占有率大约为15%左右，在西平地域西平豫达驾校、西平交通驾校、西平创亿驾校，呈鼎立之势。

3、学员状况

我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据 1）年龄状况 最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况 学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

（二）宏观环境状况

丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。鸿运驾校始建于 2000 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

（三）SWOT分析（内部环境分析）

1、优势 ① 鸿运驾校是丽水为数不多的几家拥有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，可以说是培训硬、软件齐全。

② 鸿运驾校有培训教师共30余名，师资力量雄厚，设施先进。③ 鸿运驾校靠近公路，离市中心不远，位于繁华区，交通便利。

④ 免费为学员提供接送服务。

2、劣势 ① 知名度不高 ② 美誉度不够

③ 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

4、威胁

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

三、营销目标营销目标营销目标营销目标

（一）目标市场目标市场目标市场目标市场 随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

（二）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

四、广告策略

（一）广告目标广告目标广告目标广告目标 在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

（二）广告地区

1、以丽水莲都区为主要目标市场

2、其他八大县市辅助宣传

（三）广告诉说对象广告诉说对象广告诉说对象广告诉说对象 以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

（四）广告理念

1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！

2、营销理念

服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。

（五）广告创意

1、品牌口号

华港驾校，让您在人生每条道路都能一展‘华’夏风采。

2、利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传 在主页显眼的地方放上“华港驾校，让您在人生每条道路都能一展‘华’夏风采。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。、3、利用人力资源宣传利用人力资源宣传利用人力资源宣传利用人力资源宣传 让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过华港驾校培训经验的并认可华港驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高鸿运的口碑。

4、在热点网站宣传在热点网站宣传在热点网站宣传在热点网站宣传 在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。

5、在学校宣传

在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让鸿运驾校走进学校，走进学生。

6、城区宣传

在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。

（六）活动计划活动计划活动计划活动计划

1、新闻发布会、交流会（学员与教练交流会）两会旨在获得媒介的关注和支持。一方面帮助学员更好的学习驾车技术，另一方面扩大鸿运驾校在丽水这一范围内影响力。

2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

3、举办专题活动

举办一个相关的设置奖项的鸿运驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

4、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。

5、其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动

（七）广告实施阶段

广告活动在2010年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期

1、导入期导入期导入期导入期（3/2010——6/2010）这一阶段为3个月，根据驾校的特点，前期广告旨在吸进消费者，扩大影响力，以“鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图”为广告主题，通过加大广告投入量的密集攻击方式，力求鸿运驾校能以短、平、快的速度，获得知名度，与丽汽、大地争夺市场。

2、生长期生长期生长期生长期(7/2010——12/2010)这一阶段为6个月，在第一阶段宣传的基础上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。

3、延续期延续期延续期延续期（1/2012——3/2012）针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合企业的整体形象进行宣传。

（八）竞争广告分析竞争广告分析竞争广告分析竞争广告分析 分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。

五、媒介策略

（一）媒介的组合策略媒介的组合策略媒介的组合策略媒介的组合策略 以电视、报纸为主要媒介。户外、海报、POP宣传册、小赠品„„为辅助媒介。

（二）媒介的选择媒介的选择媒介的选择媒介的选择

1、报纸：在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。

2、杂志：在杂志的封面刊登驾校的基本信息。

3、电视：在热门频道、黄金时间插播驾校的宣传广告。

4、广播：随时像人们传播，例如出租车上的收音机。

5、传单：向潜在群体发放传单，比如学校。

6、户外广告：在人流量打比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上鸿运驾校的横幅。

六、损益预估损益预估损益预估损益预估

（一）财务预算

1、媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用）电视 80000 报纸 2000 网络 100 传单、海报 500 其他 1000 合计：83600

2、活动费用预算 新闻发布会、交流会 8000 试驾，试教活动 20000 专题活动 5000 赞助高校 10000 其他 20000 合计：63000

（二）效果评估效果评估效果评估效果评估 在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，一年的学员毕业人数能稳定在1500人左右，假设一学员赚取500元，那么一年的销售额将达到750000，毛利为603400，并可拟定下一次销售

目

标

提

供

基

础

。参考文献：

《东信驾校营销纪实 》、《冶力关驾校策划案》 《广告原理与实务》

第180

页

案

例

http://hxx1986.520.blog.163.com/blog/static/***33162/

http://wenwen.soso.com/z/q160841205.htm http://wenku.baidu.com/view/3ebabd563c1ec5da50e270b4.html

附录1 鸿运驾校问卷调查

您好!鸿运驾校为做好培训的规范，成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，丽水鸿运驾校对您进行一次问卷调查，希望就此听取您的意见。请根据实际情况，提供真实的意见和想法, 谢谢！您的性别（）A.男 B.女 您的年龄是:_______ 周岁 您目前的职业是: A1、您了解丽水鸿运驾校吗？

1、了解

2、不了解 S1 下面，我们将会读出一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何？请打分表示。5分表示“非常重要”，3分表示“说不上重要还是不重要”，1分表示“一点也不重要”。【对分值示卡，从循环勾处开始读出描述语，每行单选】

选择打分 1非常重要 2比较重要 3一般 4不太重要 5一点也不重要

()驾校考试通过率„ 5 4 3 2 1()驾校口碑和规格„ 5 4 3 2 1()学车地点交通是否便利„ 5 4 3 2 1()学车的价格„ 5 4 3 2 1()教练员的素质„ 5 4 3 2 1()体检以及学车时能够接送„ 5 4 3 2 1()场地硬件设施„ 5 4 3 2 1()其它_________„ 5 4 3 2 1 S2、您如果选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？（多选）

1、直接到驾校报名

2、到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名

3、通过一些广告（1,_______ 2,________ 3_________）了解到驾校，再电话报名

4、网上查询以后电话报名

5、网上查询以后直接网上报名

6、通过参加过驾校培训的朋友或者同事介绍报名

7、其它__________________ S3、您如果想学车，您希望哪种付款方式？

1、一次性付清费用

2、分期付款

S4，您如果在学车过程中，您会关注哪些问题？

1、教练车车况如何

2、教练员教学态度

3、是否侵犯学员利益

4、驾校后勤服务配套设施如何

5、其它____ S5，如果您要学车，您一般会利用什么时间来学车？

1、周末

2、平常下班、课后的时间

3、天气比较好的时间

4、其它____

第四篇：关于美容院在xx大学的宣传策划方案

关于美容院在xx大学的宣传策划方案

当代的大学生正值青春年华，所以很多问题我们现在还是看不到的，比如我们的皮肤问题。现在的大学女生的年龄集中在20到25岁之间，人在这一个年龄段是不会有太大的皮肤问题，因为我们现在的一切新陈代谢都十分的有规律，而且我们的身体机能十分的健康。但是要是我们在这个阶段不好好的保养皮肤，那我们的身体就会很快的退化，以后要是在想补救就十分的困难。所以即使你的皮肤再好你也应该随时保养。

那也就是说在大学里开设一些与美容相关的课程与开办一些美容店是十分有必要的。针对这个美容院，我们也在海大校园内对女生进行了一个美容调查（问卷见附件）结果显示海大的女生有90%以上希望自己能够通过美容护肤使自己的皮肤状况更好。而只有20%的女生现在回去美容院作一定的护理，而有30%的女生会认为价钱太贵，接受不了。20%的女生则没有时间去做护理。而有50%以上的女生不知道哪里做会比较好。

在品牌调查中显示，现在的大学生还是以实惠为主，用的使一些价钱较好合理的护肤品，比如雅芳，妮维雅，小护士等等。

通过以上的分析美容院在海大还是很有市场的，但是也是需要良好的经营管理以及宣传方式。以下就是我组针对这个美容院进行的宣传策划。

创意主题：

 对海大的女生（包括师生）进行一次美容革命。用最简

单的方式，最实惠的价格，打造一个全新的自己。

 让女生了解自己的皮肤状况，了解护肤的必要性。

宣传方式：

 宣传海报，以及宣传单。

在海大的所有女生宿舍和教职工楼分发宣传单，粘

贴宣传海报。

宣传海报，传单尽量的好看大方。选用一些比较暖色的颜

色，比如淡蓝，粉紫等等。在海报和宣传单上标出一些吸引人的价格与商品。

 在海大的贴吧，以及校内网上进行宣传。现在的大学生

会去看海报的宣传单的不多，但是会去上网的就太多了。所以在网上宣传是必不可少的东西。贴吧就是一个很好的宣传的地方，它的人群又针对性，又很广。

 在必要的，醒目的地方悬挂横幅。

 可以考虑在以下的地点：联谊管旁的篮球场八栋宿舍

楼食堂南门北门东门以及职工宿舍区里。

 在一些商报上刊登广告。

 聘用一定的宣传员直接上门宣传。用这一宣传手段最好的是雅芳，每一个月或定期的一段时间都会有一些宣传员去推销一些特价商品以及新的产品。虽然可能卖的东西不是很多，但是它的宣传效果真的很好。所以，我认为这是一个真的很好的宣传手段。但是我认为这对宣传员的要求十分的严格。首先，她的皮肤必须十分的好，不然你的商品的没有什么信誉度。其次，她必须有十分好的表达能力与亲和力。最好，她必须对这些护肤知识十分的了解。

活动方式：

 在开业期间，进行优惠以及会员的活动。为了吸引大家的注意力，能够了解这个品牌以及美容店，一定的让利活动是有必要的。特别是对于学生来说，他们的消费观念还不是那么的健全，价格是他们的考虑的主要因素。

 在食堂前做现场的免费美容示范，以及传授一定的美容

小知识。在开业前或开业期间，在人群较密集的地方，例如食堂，学生宿舍等地方进行免费的当场美容。在人群中随意挑选几名不同肤质的学生，当场美容师针对他们不同的肤质进行护理。并且对他们使用的产品进行介绍。

 在网上开设一个美容小讲堂，定期的向大家介绍这一阶

段需要注意的美容小知识，以及对产品的宣传。这是一个女性的网站，他与别的女性网站的不同之处是，它十分的具有针对性，它针对的是20岁左右的大学生。一般的女性网站针对的是25岁以上的又购买能力的工作者。而这个网站必须也是随时更

新，比如在春夏秋冬各个不同的季节，我们应怎么样保养，比如这些日子雨水较多，我们在护理方面哪些应该加强。

 定期做一些打折的商品活动。这个是为了尽可能的吸引

回头客。

 对于老顾客以及会员定期赠送相应的赠品。增加你的美

容院的美誉度。

经费预算：

 宣传单以及海报：500元

 横幅:200元

 活动经费：700元

 宣传等的人工费用：500元

 机动费用：500元

 合计：2400元

活动建议：

 宣传的面要广，力度要大

 经营的内容要符合我们的需要

 价格要合理

 对象要有针对性

有关个人美容护理的调查问卷

您好，人们都说“爱美之心人介有之”，更何况我们大学青春靓丽的女生，针对个人美容护理的一些问题，我们特别组织了这次调查，希望能够得到你们的支持与合作，本问卷不对外公开，请如实填写。忠心感谢您的帮助。

1您一个月花在护肤及化妆上大概是多少？

A.0—30B.30---60C.60---100D.大于100

2您主要有那些有那些护肤品？(可以多选)

A.化妆水/爽肤水B.乳液/面霜C.防晒霜D.洁面霜E.脸部精华

F.面膜G.隔离霜H.眼霜I.润唇膏 J.精油K.其它保养L.护手霜

3你喜欢选用那些品牌的护肤品？(可以多选)

A.雅芳B.玉兰油C.妮维雅D.自然堂 E.小护士F.可怜可利G.屈臣士H.旁氏I.柏氏J.李医生K.白大夫 L.娇韵诗M.倩碧N.其他国内品牌O.其他国外品牌

4你选用以上品牌的原因是？(可以多选)

A.价钱合理B.效果好C.使用方便D.其他的方面

5你选用护肤品主要要它的那些功能？(可以多选)

A.祛痘 B.美白C.祛斑D.去死皮E.去黑头粉刺F.清洁面部G.补水保 湿H.其他

6您选购以上护肤品大概会在什么地方？

A.专卖店B.超市C.商场D.美容院E.地摊F.随便一个小店

7，你希望会通过美容使自己的皮肤更好吗？

A希望B不希望

8除了自己做一些脸部基本护理，您会去一些美容店里做护理吗？

A.会B.不会

9不会去的原因是什么(第7选A的不用做第8题本题可以多选)

A.没有必要B.价钱太高C.不相信美容店效果和信誉D.没有时间E.不知道有那个店好F.距离学校太远G.其他

10你一般可以接受在店里做一次护理的价格是？

A.0—15B.15---30C.30—50D.50 以上

再次感谢您的支持。

第五篇：驾校宣传方案策划书

驾校进入校园活动策划书 一．背景：

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。二．活动目的：

1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。

2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。

：

三、校内学生市场分析,跟我们合作效益可观

（1）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用较少的资金做到最好的宣传，毕竟学生为现今社会的主要消费群体。

（2）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。全校有20个毽球班，占体育班中的大多数，喜爱和会毽球的同学多，此次活动一定会有许多同学参加。若是商家产品能在此次活动中得到宣传，效果可想而知。（3）高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为赞助方完成宣传活动!（4）中山大学新华学院东莞校区全日制本科生共约5000人，本次活动将有过千人了解，并会在校内广为流传。中大新华炫酷毽球协会为同学们深深喜爱的社团之一，具有强大的影响力，成员交际面广，形象良好，在学校具有一定影响力。若赞助方愿意把宣传赞助等工作与我们达成一致协议，那么，宣传效果可以达到最佳。4．宣传方案的内容：

（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处，即饭堂门口。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。

（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)（3）谈话式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传和社团活动期间宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。（4）活动冠名权，本次社团活动将以商家的名义、要求来为活动取名，达到为商家宣传的效果。

（5）邀请商家前来客串颁奖嘉宾，社团活动结束，商家进行颁奖。（6）活动结束后期，为商家制作宣传片！

（7）、利用网络工具

（1）微博：通过官方微博发布

@赞助商微博、@中大新华大树、@中大新华大喇叭、@中大新华夜洞，并且在微博上搞抽奖活动，如关注赞助商微博后转发活动微博并@上好友微博则有机会获得由贵店送出的精美礼品一份，吸引更多的同学关注活动和贵店，达到宣传效果。

（2）微信：随时发布最新消息

（3）协会内部人员通过人脉关系，转发微博，更新微信，加大宣传力（8）、广播台

“踢毽球是一项很好的运动项目，丰富课余时间。为此，中大新华炫酷毽球协会将举办首届主题为“踢出精彩，‘毽’出火花”的毽球活动希望同学们积极参与，与大家不“毽”不散，丰厚的奖品（说明赞助商）等着大家哦。（9）、飞信平台宣传

通过各个年级各个班班长将毽球活动的信息散播到每个人手上。（10）、Q群宣传

通过各个班级Q群发布信息。

5、宣传活动效果：

提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。6，赞助资金400元以上。

心动不如行动，我们会让你看到我们的诚意的！

主办单位：中山大学新华学院东莞校区团工委 承办单位：中山大学新华学院炫酷毽球协会