成功营销访谈录

第一篇：成功营销访谈录

成功营销访谈录

张欣：今天在我们的节目中请到了一位特别的嘉宾，他就是来自浙江国际大足疗店的金涛先生。金先生做为杭州足疗店业的资深人士，是因为他有着成功的营销和管理的经验。而浙江国际大足疗店的业绩也是每年攀升，因此也得到了很多同行的关注。大家也都非常想了解其中的原因。

张欣：你好，金总监。

金涛：你好，张欣小姐。

张欣：很高兴今天您能够走进我们的节目。我们也很难得能请到您，因为您平时工作太忙了。今天我们希望您能够通过电波和听众们谈一下你在营销管理方面的经验。

金涛：我也非常愿意能够和听众朋友们一起分享。

张欣：说到营销管理，也有很多人在从事这个行业，那么您认为如何才成能成为一名成功的营销家。

金涛：我觉得要做好营销，或者说要成为一名营销的行家，首先必须能够对市场有一个敏锐的把握度，这个把握度除了对本行业——足疗店行业非常熟悉外，特别是要善于站在顾客的角度来思考服务，为顾客设计服务，提供服务。比方说我们每天都力图去认识新的顾客，或者主动与老顾客进行交谈，从顾客的嘴里我就可以了解到很多信息，从而不断得到改进我们产品和服务的思路。

其次要善于包装和渲染足疗店的产品，足疗店产品比较单一，客房，餐饮和娱乐健身，特别需要不断创造新意，创造卖点，如：浙江国际大足疗店经常设计不同的住宿包价来适应不同顾客群体或不同季节客源的需要，定期举办各类美食节使顾客不断感受到新鲜。这其实是一种引导消费的方式。我认为，营销工作不仅仅皇满足顾客需求，而且要善于引导顾客，要善于引领消费时尚。

最后，我认为，要善于沟通，不仅是与顾客进行沟通，还要与同事沟通，与同行沟通，与非足疗店行业的朋友沟通，通过沟通将我们的产品做的更好，卖的更好。

张欣：我们了解到，您所在的浙江国际大足疗店在杭州众多的高星级足疗店里脱颖而出，并且能够做到每年的营业收入稳步增长，我想这与精确的把握市场是很有关系的那您是怎样做到的？

金清：做到精确把握市场，需要做好三个方面的工作，第一，要善于了解顾客，这个我在前面已经提到，只有了解顾客的需求，才能预测到需求的一些变化，足疗店行业较为脆弱，需求波动性大，如：气候、政治、经济、人们的收入水平和假期长短等，甚至星否是黄道吉日都会影响足疗店的生意，比如皇历本上易婚嫁的日子，足疗店的宴会厅就紧俏。所以，把握市场就是需要不断预测需求变化，从而可以根据变化制定不同的营销策略。

其次，要熟知自己产品的优劣势，要不断创造特色和挖掘卖点使我们的产品满足有消费潜力的客源。

最后，要了解竞争对手的情况，做到知己知彼，要设法使自己的产品做得比竞争对手更好，更能够吸引和满足顾客的需求。

我认为，做到这三个方面，也就做到了精确把握市场。

张欣：你是通过什么方式来调动员工的积极性，并且是最大限度发挥每一位员工的潜力的？

金涛：大家走到一起，每天工作8小时，应该是比家人在一起的时间还长，这是一种难得的缘份我希望员工们在一两个合同期内真正学到一些东西，不仅是学到工作的技能，特别是待人接物，为人处事的方式，适应社会的一种生存能力。

管理必须尊重员工，善于发现员工的长处和优点，进行及时表扬。我设法通过各种方式与员工进行沟通，比如通过现场辅导，面谈培训交流等进行沟通。我发给每一位员工一本工作日志本，鼓励员工通过本子与我进行交流，或者通过Email的方式将他们听到的，想到的好的思路告诉我。

足疗店提倡岗位缺人时尽量从内部提拔人员，使人人都有成长的机会，通过内部提拔，我们培养了一支稳定的队伍。比如：我们通过给领班印制名片等方式，使她们获得了自我实现。

总之，我觉得一定要和员工之间做到相互信赖，我们通过努力通过一种融洽的团队精神共同将足疗店搞好，在足疗店成功的同时，从而实现我们每一个人的成功。

张欣：您身兼数职，那您又是如何同时管理好几个部门的？

金涛：乍看起采，我好像有很大权力，当然，这也与足疗店总经理对我的充分信任与支持分不开，其实集权也是为了更好地统一策略和思路，更是为了做好分权和授权。从开业至今2年半，足疗店的组织结构作了几次调整，将公关销售和前厅部合并，这是一种组织机构的创新。

其实，这么大一个部门，必须靠大家，我将大部门划分为各个分部：销售部，宴会销售部，公关部，预定部，宾客服务部，总合，总机，礼宾部等等。我们将真正的销售人员称作外勤销售，而总机、预定、礼宾、总台等称作内勤销售。

我们通过全方位的销售意识，服务意识，力争将我们的客户锁定。目的是通过为顾客服务，不仅仅让顾客满意，而且要为顾客创造一个良好的消费经历。从而给足疗店带来效益。

张欣：您是如何评价自己的营销管理方式的呢，能否举实例说明？

金涛：前面已经谈得很多，我想首先是销售队伍的管理，我们将销售队伍分成商务销售、团队销售、宴会销售三大组。根据经营指标，将每一个月的销售指标分解后给每个小组，而非每一个人，这样就会避免销售人员相互争抢客户，同时，我通过阅读每天销售员的销售报告了解情况并及时指导销售。

有一个2／8法则，80％的生意是靠20％的客户带给我们的，对于这20％的客户我亲自定期拜访，同时，足疗店会定期举办客户联谊会，通过联谊会足疗店管理层和客户见面，听取意见和建议。在这样的管理方式下，假如销售人员离职，足疗店的客源就不会受到影响。

我认为营销管理还需要善于选择顾客，其实客人也是足疗店产品的一部分，比如几年前，我工作过的一家足疗店，有两个销售部，一个是宴会销售部，一个是客房销售部，有一次宴会销售部为完成餐饮指标招探了一个郊县的订货会，那天因为下雨，大批农民脚穿雨鞋大声吵嚷地步入足疗店，不仅弄脏了足疗店光鉴照人的地面而且在电梯里与一个刚抵达的日本旅游团拥挤在一起。事后，造成日本旅行社投诉，认为足疗店的档次太低，与原先销售人员登门宣传的完全不相符。结果是，足疗店因为接待了一个价值仅三万元的订货会，却失去了一个可以带来年营业收人三十多万元的日本系列团。所以我认为对于客源我们需要精心挑选和组合，对不良客源就如同不良资产要设法忍痛抛弃否则将会影响到目标客源的满意度，流失原本自好的客源。

最后，我认为好的营销管理需要设法通过营造良好的五官感受来给客人创造一个美好的记忆。顾客人住足疗店，不能带走什么，留下的只是一种回忆。这种回忆是通过五种感觉器官：嗅觉、视觉、味觉。听觉和触觉采记忆的。所以，足疗店营销需要从顾客的感官立场去设计服务和产品。当顾客走进足疗店大堂耳朵听到的是恰到好处的问候声和柔和的背景音乐进入房间见到是典雅温馨的布置艄在床上盖着的是柔软的被子；早晨在咖啡厅用早餐时，扑鼻而来的咖啡香味，令人神清气爽；在装饰高雅，环境独特的中餐厅品尝着杭州名菜，这种味道真是好极了。我们需要认真对待每一个细节，因为每一个细节都是一种潜移默化的，影响着顾客经历的方式。

张欣：你工作如此繁忙，还有业余时间吗？您的爱好是什么？

金涛：业余时间真的是非常少，但我觉得做足疗店工作，非常刺激，我热爱这个工作，因为每天都在接触新的朋友，工作视同娱乐一般。当然，还是要挤出时间，挤时间很重要。比如我通过挤时间，业余读完了MBA学位。

我也会尽量抽时间陪我的女儿玩，或者陪夫人逛商场。谈到爱好：应该说以前有很多，现在时间很少。当然，如果有时间，特别是天气好话，目的是通过休闲运动，保持一个良好的身体状态，更好地工作。

张欣：和你谈了这么多，我们感觉要成为一名成功的营销家需要的营销家，在金总监介绍了那么多的经验后，我们相信对您的工作一定会有些帮助。

第二篇：魏书生访谈录 最成功的高中教师

魏书生访谈录

魏书生

魏书生，1950年生，当代著名教育改革家。他自1978年任中学教师，至今已23年，因他在教育改革中的突出成绩，先后荣获省功勋教师、特级教师、全国劳动模范、全国优秀班主任、全国中青年有突出贡献的专家，首届中国十大杰出青年等殊荣。身兼全国教育科学规划领导小组成员、中国中学学习科学研究会理事长、全国中语会副理事长等38项社会兼职，讲学足迹遍及全国31个省市自治区和台湾、香港、澳门地区及马来西亚。他撰写的教学体会文章和教育改革及方法的专著深受广大教师和学生的欢迎。现任盘锦市教委主任、党委书记。

魏老师，魏校长，魏局长。从上世纪80年代初作为“优秀班主任”脱颖而出，到后来“教”而优则仕被任命为校长、教育局局长，魏书生这个名字一直响亮着。有人说，魏书生是一本大书。虔敬地翻开，发现他的管理思想中蕴涵着朴素的哲学；掩卷琢磨，悟出他正是凭着这种人生哲学把各种关系——和学生的，和老师的，和校长的乃至和社会的……——处理得有序、和谐

乘2549次列车到达盘锦时天还没亮，小城宁静着。

星期六上午的阳光温煦地照进盘锦市教育局会议室，正月十五刚刚过完，窗外偶尔有稀疏的鞭炮声响起。

与魏局长相对而坐，发现和他的名气相比，他不伟岸，不豪迈，说话喜欢用句号而不是感叹号，他给人的感觉是利落、清爽，阐述观点也用叙事语气，很少用大词儿，爱说大实话。说起来，我们那天谈的基本都是“管理”，但在我看来，他的词典里，“管理”是个有温度的词汇。摸上去温暖，说起来像拉家常。这样的“管理”，不管是学生，还是教师、校长，任谁都能听得明白。

朴素的管理箴言如何赢得师生信任？

记者：当工人的时候为什么就特别执著地想做一名老师？当时好像还有好多别的选择。

魏书生：下乡的时候在农村当过老师，当时大人忙着搞阶级斗争，和孩子在一起更单纯。这个经历也使我觉得自己当老师挺合适、挺快乐。1978年2月，我来到盘山县三中教语文，一开始就当班主任。

记者：您好像说过：“我不会教书，是学生教会我教书。”为什么这么说呢？

魏书生：这是心里话，我没受过师范教育，19岁教书前是个种地的，你说怎么办？我只好跟学生商量着教。在这种商量中，我感受到的是与学生之间的和谐、默契、轻松感和愉快感。

记者：在盘山三中任教半年后您就被任命为教导处主任，1979年3月就开始了第一轮教改实验，您成长的速度令人吃惊，这速度靠的是什么呢？

魏书生：还是我带班带得好。我始终相信，老师是为学生服务的，不是为“婆婆”服务的。语文教学“婆婆”多，最外行的领导、文化水平很低的家长都可以指点语文教学，如果把各位“婆婆”的见解都拿来指导自己的话，那这堂课就彻底没法上了，而且肯定也就离开了学生的实际。我当时提出老师不能把学生当作容器，退一万步说，即使真把学生当容器，你还得研究各种容器口径的大小，也就是学生的接受能力。所以我一开始教书，就想的是学生的需要，学生的感悟，学生的喜怒哀乐，这使我和学生之间的矛盾减到最低点，非常融洽。因为总想着人家的接受能力，就教得比较轻松，而一旦学生高高兴兴地学了，也就把“婆婆”们要求咱完成的任务完成了，所以我很快就取得了成绩。

至于当教导处主任，当时是白天知道点儿消息，连夜写辞职报告，天亮就到教育局长家，我说我不能干主任，我愿意教书，想当初是费了好大的劲儿才教上书的。领导就劝我，说我们提拔一个人还是挺重视的，是对你工作的肯定，还得干。我说你们要是不让我教书和带班我就回工厂了。领导同意我教语文课、当班主任，同时负责全校1500多学生的思想教育、德育管理。

记者：为学生服务的观念看上去非常朴素，那您当时对这事儿想得很多很深吗？

魏书生：没有，我就想咱读书的时候喜欢什么样的老师，感同身受，己所意欲尽施于人。很简单的生存感悟。

记者：您“出名”后经常去各地讲学开会，频繁的社会活动却一点也没影响您带班，不但从不请其他老师代课，而且班级秩序井然。于是就有人感到奇怪，觉得您真是挺“神”的，这种评价中多少还有点将信将疑的成分。

魏书生：其实不奇怪也不“神”。当了主任后，又教课、又当班主任，使得我管理班级的时间少了。我就研究让学生进行自我教育，发挥他们的作用，大家分头承包一些事情，我更多的是观察与指导。很多人觉得我这种管班的方式比较新鲜，似乎没费多少劲儿，就使班级井井有条，学生学得高高兴兴，于是就成了先进典型。别人挺奇怪：你刚教了一年多书，劲从哪儿来？我自己分析，还是在于我和学生是一家人，他们都帮着我出主意，我也帮学生出主意，合力大于分力之和。总也没有管学生这个心态，而是为了学生好。到后来当了校长，包括现在这个活儿，都坚持一条：不是管人家，而是为人家好。为人家好，人家就容易接受，大家共同把事情做得更好，让每个人活得更好。

记者：“主人管理”这种策略是您当校长时最常用也是最见长的，这种策略是怎么形成的？

魏书生：实际是延续了班级管理的思路。人皆可以为尧舜，向真向善向美之心人皆有之，这是肯定的。咱们就是去发现这些，然后帮着人家壮大和发展人性中最美好的那部分。当老师、当校长就是干这事的。怎么帮着人家发展呢？还是一靠民主二靠科学，“民主”让自己获得这么一种观念：所有的活人都是一个世界，所以应该最大限度地去理解和包容，然后才能发现自己内心世界的广阔，增强自己的主人翁意识，这种主人翁意识就能够激发自己生存、工作和学习的热情；“科学”则是将这种热情用制度、程序落实在具体的时间和空间上。有了民主和科学，很多事真的就好办了，做起来就比较省劲儿，用人家的劲，为了人家好，帮人家去办事。

怀抱平常之心追求卓越如何把握二者关系？

记者：有人评价您时说“平常快乐魏书生”，有人却说“你是一个神”。您怎样评价自己？

魏书生：我一直强调平常心。在学校时，总是强调大家用平常的心态去工作，守住宁静。教育局连续7年的“工作计划”的结束语都是号召大家用平平常常的心态，多做平平常常的事情。之后是句号而不是感叹号。我觉着人在平常里感觉快乐是最便宜的一件事，因为别人没有办法让你不平常。在平常中品尝人生的快乐，找到自己施展才能的舞台，发现自己学习研究的方向，那你不就是一个天天快乐的人吗？可能因为如此吧，我让人家觉得奇怪：那么小的事他却能做得快快乐乐。所以加了个“神”字。

记者：可是您实际上很成功，您肯定有不甘平庸、追求卓越的理想和目标。您认为追求卓越和平常心之间是什么样的关系？

魏书生：我还是强调高高兴兴地活着。因为人很渺小、生命很短暂，所以才应该格外地珍惜，活得快乐一点、有效一点、对别人有用一点。我没怎么想过追求卓越，就愿意多做事，高高兴兴地做事，做了一件事又一件事，如此而已。我说人对着三个世界：外在的大世界、内在的自我世界，第三个就是本职工作。我的观点是，这个地球上任何一份平凡的工作当你全身心去做的时候，它都是一个宏大的世界，都有无穷无尽的学问。工人做工，车零件，焊器物，农民种田，养鸡、养猪、养花，干进去，真的都是宏大的事情，就在于你能不能全身心地投入。我说，人和工作之间有五种境界：

一、无心无意；

二、三心二意；

三、半心半意；

四、一心一意；

五、舍身忘我。当你进入舍身忘我的境界，做这份平凡的工作时才感到一花一世界，一叶一如来。一杯水一个世界，一滴水一个世界，一个水分子一个世界，这样你钻研起来当然有无穷无尽的乐趣。如果你不这么看，很容易瞧不起有些行业，就容易静不下心来，守不住宁静，你自然灵魂流浪、精神漂泊、思想浮躁。

记者：您的观点很有哲学意味。这种人生哲学是怎样形成的？

魏书生：我小时候喜欢墨家，后来也看道家，所以出世的观念和入世的观念融在一起。曾经有一本书让我写名人名言，我写的是“处天外遥望，地球很小；居体内细察，心域极宽。”我用前半句话鞭策自己把大事看小，出得来，放得下，输得起。但如果这样就容易消极避世，所以我用后半句解决这个问题，不小看自己，自己是一个宏大的世界，宏观上极其渺小，微观上非常宏大，那么就要尽到生存的责任，自己都是世界，那眼前做的更是一个世界，拿过来，有滋有味地去做。那活得就便宜，尽到了责任，尝到了乐趣儿。

记者：据说有两本书对您影响特别大。魏书生：一本是艾思奇的《辩证唯物主义讲课提纲》，另一本是成人学院编的哲学通俗读物，我念初中时得到的，32开本，书名记不得了。艾思奇那本被别人借走了没还，想想还挺心疼的。我的认识论、方法论是那时奠定的。对唯物主义我发自内心的信，我时常用辩证法告诫自己过犹不及，万事适度，这形成了我的世界观和方法论。

记者：在这种人生哲学的指导下，您活得特清楚，特明白。那您有没有困惑的时候、不知所措的时候？

魏书生：“文革”期间挨批判时曾经有过。但当时在很多人看来我也是很清醒的，挨完一天批判晚上照样打拳、练武。因为尽管内心冲突、碰撞，但也觉得“罪有应得”(笑)：批林批孔你要尊孔，文化大革命热火朝天你非不理解。应该说我还是比较清醒，知道咱活在老百姓生活水平不太高的阶段，所以用不着出国转一圈回来埋怨国家落后。有了现实感就知道在自己活着的这段中国能达到什么水平，这样，面对政策和政策打架、制度和制度碰撞等现象就不至于愤懑、不平衡。

记者：您是一个清醒的现实主义者，因为看清了也就不去着急，不发牢骚，那您的批判性体现在哪儿？

魏书生：我很少批判，我就是做自己力所能及的事情。我看一些人为这种那种我们目前还办不到的事着急、甚至发牢骚、说谎话，我就想他们是出于好心，但心里知道实现不了。所以我在全国各地讲课，上台总是先说一句话：活着不容易，好好活着。接下来我就讲马克思主义能使人好好活着，我们尽管不十分文明，但我们比上一辈文明多了，占的便宜多了，所以我们才更应该为发展生产力尽自己的绵薄之力。说起来都是大道理，但是和人们的身边事紧紧连在一起，大伙就爱听。

记者：您从1981年开始就获得了好多称号，您的简历上都是荣誉，尽是光环。历史上也好，现实中也好，不少人在荣誉面前往往迷失自我。您怎么看待荣誉？

魏书生：我觉得自己比较幸运，说良心话，比我干得苦的、付出力气大的人有得是，人家都没我得到的荣誉多。为了减少和荣誉之间的差距，就只有更勤奋地工作，更多地干事，才对得起大家的信任。我经常跟别人这么“宣传”自己：我一般不用个人时间干公家的事，我下班时间自己支配，做自己喜欢做的事——看书、锻炼、看电视，我爱看武打连续剧。公家还给咱荣誉，这不是幸运吗？我发自内心地觉得自己做得不够，也就加重了多做事的心理，想更多地回报。

身为教育局长出任民办学校校长如何应对外界说法？

记者：您成名多年，您的名字已经成了品牌，有些地方成立了魏书生教育思想研究会之类的机构，听说，在浙江有一所民办学校用您的名字命名。

魏书生：在台州市，叫书生中学，我出任校长。现在已经办了两所，另一所是我们书生中学派出一个副书记去当校长。都是股份制。

记者：您作为教育局局长同时兼任一所民办中学的校长，其他地方有没有什么说法？您怎么看自己这种多重身份？

魏书生：其他地方有异议毫无关系，关键取决于盘锦市怎么看。我是7年前在盘锦实验中学当校长的时候开始办那个学校的，当时也请示了市委书记等领导，他们说干这个挺好。一个人多干活，怎么不好？我知道大伙关心的就是你干完活要不要钱，咱不要钱就行啦。上个世纪我说我在本世纪内不要钱，后来当公务员了(做了教育局局长)，我说本人当公务员期间不要钱。有的中国人总是不研究干事的过程，而是研究结果的分配过程，把分配看得太重，而把干事的过程反倒淡化了。我的观念是先研究这个人干了多少事，通过他创造的效益，来判断他的价值。但当大家的观念没有转变的时候，作为我个人，特别是一名共产党员，还是应该避开舆论的嫌疑，所以一分钱也不要。

记者：里边也有您的股份吗？魏书生：没有，原来是要给我算多少股，我说千万不能算，算了就不好干事了，只有这样赤条条才能来去无牵挂，反倒更有领导权，更有说服力，反倒省事了。

记者：您又化繁为简了。是把那里作为试验田实现另一种追求吗？

魏书生：对，当时有的专家说这是全国第一家股份制学校，各地也认为这个体制挺有意思，不过开始还是众说纷纭。股份制？这不是胡闹吗？资本具有寻利性，而《教育法》写得很清楚：教育不许以赢利为目的。它俩水火不相容，于是就较劲儿，非得叫它俩斗。我呢，尽可能避开这个风险，我说我是为了干事，不是为了赢利，我事先就说了，要是急于要回报的就别入股，而且大股东不要，咱在某种意义上含有捐资的意思。现在运行的还是挺好的，在校生3300多人。

记者：在这种试验中您对校长的职能和角色有什么新的认识？

魏书生：与公办学校比，老师们来自全国各地，没有归属感，我们争取当地领导的支持，把老师们的编制上在当地的人事局和教育局，经过两三年的努力，办到了；职称、养老保险也都解决了。当时是台州市所在地椒江区区委书记、教育局长等到我家来，谈办这所学校的意向，在某种意义上是当地政府出面办的，我呢，做个管理者的角色，相对来说就好办得多。

记者：您对书生中学的管理主要是一种什么样的方式？

魏书生：总的说来，一靠民主，二靠科学，招聘几

十、上百号人，然后定程序、定计划、定制度，最初是教师的招聘，一个个都要看了，中层领导、校级领导的任命，包括常务副校长都是我选的。对学生我要求每天写日记、抄格言、读课外书、唱歌、跑步，对老师我要求都要在教室办公，因为我一直在教室办公，这都是一致的。基本上是这些细致的管理。

身兼数职如何协调各种关系？

记者：您好像一直是个多重身份的人，职位不断提升，却一直坚持教课。大家感兴趣的是，您作为教育局长在中学任教，如何处理与那个学校的校长的关系？人家怎么管理您？会不会感到不自在？

魏书生：我1997年到教育局，同时还在原来的市实验中学教语文，每天一节课，当了6年局长，教了6年语文。我还是强调做事情，把课教了就完了。实验中学的校长原来就是我的副校长，我们处了20多年，非常好，像一个人一样。实验中学我那个班的学生去年毕业了，因为搬家，现在我在职业技术学院师范系教两个班的语文教法，一周四节课。1998年到2000年我在那儿当院长，现在我在那儿教课，职院院长也没什么想法呀，倒是找我商量工作更方便了。

记者：您身兼数职，看上去却不紧不慢，很从容的样子。难道您分身有术？

魏书生：我是提倡苦中求乐、忙中求闲、失中求得、闹中求静。也不能说我生存的环境不喧嚣，但我的内心可以说是比较宁静的。我这些工作加在一块就外人来看，应该说比较忙，但是不管怎么忙，我真的是感觉很轻闲。因为即使有一万件事，也只能选择干一件，我只能是不慌不忙，乱没有用，急也没有用，所以好多人说我是慢性子。以1998年为例，我教一个班的语文；同时任浙江书生中学的校长，不是副校长，办校初期还是挺费事的；在刚建院的职业技术学院我是院长不是副院长；在教育局我是书记和局长，都是实实在在的活，没法逃避的活，但我仍然没有忙的感觉。处理书生中学的事，周六周日去，这边的事我就全放下，到那儿不慌不忙的，有几件事，办几件事，周一回来照样给学生上课。8点钟赶到这儿来，领着我教育局机关的员工做操，我做操可能是最认真、最规范的。做完操到职院去看看有什么事需要解决。忙只能增加心理负担，增加焦虑的情绪，还导致智力低下。自己要想清楚，哪个是不做不行的，哪个是副职、助手能做的，哪个是再拖两天没问题的，还有的事你再拖一个月没准儿就自动解决了。不是分身有术，而是我强调民主和科学，民主，是为大家办事，靠大家的力量；科学，实际就是重视建立计划、制度、规矩、程序。

记者：当了局长后，您对校长们是怎么管理的？

魏书生：还是服务。我承诺要求学校一把手参加的会一年就开六个，超过你可以不来，拒开。我这儿肯定是全中国开会最少的局。我理解校长的难处，时间都用在开会上，深入课堂的时间就少了。因为要求不高，所以没有谁不来，也没有谁不准时来。我要求人家的时候先从人家的角度想，人家能不能接受，有可能性再提要求，提也是为人家好。

记者：您当过班主任、校长，现在是教育局局长，这三个角色您最喜欢哪个，自认为最胜任哪个？

魏书生：最胜任的还是班主任。一个人哪，管理的事情越小，他的主动权就越大，受外界制约因素就越少，能施行的力度就越大。

记者：可是一个班主任和一个局长比起来肯定还是局长的权力大啊。

魏书生：但权力大了，你主观上所能发挥影响的力度也就小了，为什么呢？每个人都沿着自己原来思维、生存的惯性在运转，而一个局长对人家只是起一部分作用，成年的老师，你能对他起多大作用？并且起作用还要通过校长。而一个校长，你想想，他有他的辛苦，有他的思维习惯，局长对他的制约、影响是有限度的。还有，你定的这些规矩制度，还要受周围大环境的影响，所以相对来说个人的主观意志对管这么大事产生的影响和管这么一个班产生的影响比起来，你说哪个大哪个小？当然也加上当班主任面对的是学生，学生的可塑性强，人又少，时间又比较集中，可变的因素就少多了。所以人做小事，主观上对这件小事起的作用更大，更得心应手。所以说我最适合当个班主任。

记者：您走到现在这个位置，可以看做是您既定目标的达成吗？原来当老师的时候想过这样发展吗？

魏书生：没想过，我当老师很安心，让我当教导主任我发自内心地想辞职。后来当校长当局长都是顺其自然，我没去争取，当然也没有拒绝，也愿意尝试。过去我的确拒绝过从政，20年前，曾有非常好的机遇，但那时候我就觉得当班主任是我最喜欢的事。

记者：现在更喜欢哪个角色？

魏书生：(略沉思)还是班主任。觉得更能体现自己的思想，更能随着自己的意志做事。

第三篇：三农问题访谈录

三农问题访谈录

2012年5月2日至4日，夏日乐悠悠，也正值五一劳动节期间，我们组成员进行了为期三天的采访活动。这三天里我们对不同工作岗位的劳动人民进行了采访。

记者：现在许多人都在讨论并关注三农问题，但却很少有人真正地了解三农问题的实质，为何“三农”问题成为当今关注的热点？

人物甲：三农问题即指：农民，农村，农业。三农问题成为当今关注的热点主要包括以下几个方面：（1）影响社会稳定，我国是农业大国，农业是基础，农业不得以发展的话，“三农”问题不解决，长期来看，不利于社会稳定；从短期来看，不利于国民经济的持续稳定发展。（2）劳动力过剩，就业压力大，据测算，中国的土地最多只需要1亿农业劳动力，而目前农村总计有劳动力约5.5亿，以吸收1.2亿计，依旧有近3亿剩余劳动力。以目前的人口增长速度和提供的劳动机会，至少在三十年后，中国还依然面临着的劳动力严重过剩的问题。众多的劳动力农村无法消化，只能向城镇转移，如何解决3亿人口的就业问题，成为中国经济发展面临的巨大困难。

记者：国家提出三农问题后，并制定出相应的解决方案，在这过程中有没有给农民工带去实惠呢？

人物乙：国家大力扶持农业，对我们农民来说说无异于锦上添花，以前种粮户需要上交粮税，而今此种制度早已被废除，我们不仅不需要纳粮税了，每年都还可以按照土地的多少，获得相应的现金补贴或者其他。

记者：现在子女随父母去其务工的城市上学和高考户籍都不再受限制了，取消了本省户籍只能在本省考试的限制，异地也能就读高考了，留守儿童就多了很多，您觉得取消户籍限制实际作用大吗？

人物丙：就我个人感觉而言，取消户籍限制对外来务工者的意义很大，外来务工者常年在外工作，很少有机会回家，大多都只能在春节回家陪伴家人，并且没有太多的时间去关心孩子和辅导他们的学习及教导他们如何做人，因此孩子会觉得自己被忽略了，感觉没人疼，没人爱，没人管教，长此以往就会养成孤僻的性格，不愿意和别人交流，也不愿意学习，一天就知道瞎混，而以前在外读书的异地考生又不能在省外高考，一直在父母身边长大的孩子在那个极少回去的老家，始终找不到家的感觉，而且外地教材也与本省的有所不同，这种巨大的落差也让孩子的心里产生了变化，他们难以适应这种现状，高考结果就不言而喻了。现在子女可以随父母去外地读书高考了，再也不用担心异地高考的问题了，子女也可以得到父母更多的关爱，学习成绩也就日渐提升。

记者：你觉得进城务工保障多吗？

人物丁：我们作为外来务工者，拿着外地户口，自然就不能享受到当地政府所制定的一些福利政策了，而且也很难维护我们的合法权益，因为在大多城市都没有针对外来务工者来制定出一定相应的保障政策；还有就是大多在外务工的农民工都没有多少文化，法律意识比较淡薄，工作也不签合同，当自己的合法权益受到侵害时，又不懂如何运用法律武器来维护自己的利益，所以时常被骗，导致工资被拖欠，呈现出农民工“打工难”的社会现状，在城市里租不起好的房子，只能住着漏雨的棚屋，吃着粗茶淡饭，日子很是清苦。

第四篇：人物访谈录

生涯人物访谈 访谈时间：2012年4月3日

访谈方式：面对面

工作时间: 3年

被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海明公司旗下益成茶行采购部主任

问题1：刚参加工作时会有什么培训？

问题2：平常在工作方面您每天都干些什么？ 问题3：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

问题4：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？ 问题5：您对我们大学生有什么建议吗？ 问题6：您是如何找到工作？

问题7：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

问题8：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？ 问题9：刚参加工作时会有什么培训？

问题10：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准 备？

问题1：刚参加工作时会有什么培训？

答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。

问题2：平常在工作方面您每天都干些什么？

答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

问题3：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。

问题4：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？

答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。

问题5：您对我们大学生有什么建议吗？

答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。问题6：您是如何找到工作？ 答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。

问题7：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。

问题8：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？

答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。

问题9：刚参加工作时会有什么培训？

答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。

问题10：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？

答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

心得体会：

我通过此次采访的感受进行以下几点总结：1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2.积极争取学习和进步的机会。3.积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4.注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。5.注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。

访谈时间：2012年4月6日

访谈方式：面对面

工作时间: 5年

被访谈人：罗先生，大专学历土木专业，科技研发公司研究员 问题1：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？

问题2：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比 较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？ 问题3：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

问题4：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准 备？

问题5：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？ 问题6：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？

问题7：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的 培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？是否有继续深造的机会？ 问题8：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 问题9：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？ 问题10：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

问题1：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？

答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。

问题2：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？

答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。

问题3：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。

问题4：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？

答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

问题5：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？

答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。

问题6：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？

答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了，而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。

问题7：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？是否有继续深造的机会？

答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习，公司所举行的每周一次的读书会就是一个很好的例子。

问题8：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

问题9：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

答：目前期显示器和TV行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。问题10：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

答：目前期显示器和TV行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

体会总结：

这次完成学校要求的生涯人物访谈，让我感受到了：

要想获得具体职业生涯详情最有效的方法之一是对处在你感兴趣职位的人进行信息访谈。，在这次实践中我体会到了信息访谈是对自己非常有帮助的，因为他们很热忱的：从中让我得到：（1）实地考察职业生涯进而明确你的职业生涯目标（2）扩大你的职业人际关系网（3）树立工作面试的信心（4）获取最新的职业信息（5）确定你的专业实力和不足（6）从内部看组织

访谈时间：2012年4月3日

访谈方式：面对面

工作时间:7年

被访谈人：陈女士，大学本科学历外贸专业，现任海则公司旗下外贸部主任 问题1：您是如何找到这份工作的呢？

问题2：目前，要成为一个外贸秘书需要怎样的教育背景呢？比如说学历、专业。问题3：那您进入这个岗位之前有过培训了？

问题4：那现在一般的应届毕业生都要进行培训吗？

问题5：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？ 问题6：您觉得从事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？ 问题7：生活中，你们会常谈论工作上的事吗？

问题8：人们说公检法是一家，那么，你们在讨论时，会不会一开始就形成一种共同定罪偏 向？

问题9：现代女性都追求美，妇女美容健身已不成为稀罕事，您追求这种时尚吗？您对穿着 打扮有什么看法？

问题10：您的孩子今年多大了？您对他有什么期望？ 问题11：今年，您最想做的一件事是什么？

问题1：您是如何找到这份工作的呢？

答：我大学刚毕业是在另一家公司实习的，后来就在那家公司工作。经过一段时间，我觉得那份工作并不适合我。刚好那时我朋友在现在这家公司。他就介绍我来这边。

问题2：目前，要成为一个外贸秘书需要怎样的教育背景呢？比如说学历、专业。

答：怎么说呢？我觉得学历当然越高越好，但是它有的时候不是关键，关键还是你的能力。在温州这个地方找工作，学历的作用比其他地方要小。至于专业，我觉得也是不一定的。就像我，其实我大学学的是计算机，呵呵。主要要看你的学习能力。学习能力强的人就能很快掌握所需的技能。比在大学中所学的更使用。问题3：那您进入这个岗位之前有过培训了？

答：我没有啊，因为那个时候我是工作过一段时间了，和应届的毕业生还是不一样的。问题4：那现在一般的应届毕业生都要进行培训吗？

答：那也不是，大部分企业是要的，像我们公司一般没有，我们公司一般也不招应届的毕业生。

问题5：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？

答：这个培训主要还是让你们熟悉一下工作的流程。知道一个订单从产生到完成的过程。知道一些注意事项。

问题6：您觉得从事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？

答：嗯……有一点很重要，就是你必须很积极，外贸工作要的时候很靠个人争取，还有就是负责，通常一个订单不是一个人负责到底，上一个阶段的人做事要为下一个阶段的人考虑，每一个订单都要交接的清清楚楚。

问题7：生活中，你们会常谈论工作上的事吗？

答：会。有时会一起讨论一些案件。

问题8：人们说公检法是一家，那么，你们在讨论时，会不会一开始就形成一种共同定罪偏向？

答：不会。我们都依事实和证据发表各自谈对案件类型和定性的看法，不会先入为主。问题9：现代女性都追求美，妇女美容健身已不成为稀罕事，您追求这种时尚吗？您对穿着打扮有什么看法？

答：爱美之心人皆有之。对于美，人人有不同的理解。作为一名女检察官，我认为在八小时之外可以打扮得随意一些，但不要刻意追求，不要象一些商业太太那样雍容华贵。问题10：您的孩子今年多大了？您对他有什么期望？

答：是的。我的孩子今年读初中了，我只希望他健康安全的成长。问题11：今年，您最想做的一件事是什么？

答：就是早日获得法律本科学历，使自己的素质能得到进一步提高。总结体会：

总的来说，这这些都是很具挑战性的行业，需要积极的态度。学习能力在工作中非常重要，谁能尽快掌握工作流程，谁就能在竞争中，占据优势。

通过这些采访我知道了在今后的学习中要注重锻炼各种技能，特别是我们以后要去的工作。

在采访的过程中我也学会了，凡事应该积极主动，在联系采访对象的时候，我学到了应该更加自信。

这些的访谈是比较成功的，以后如果有机会应该更多的接触相关的职业生涯人物。对一个职业有更好的了解才能更加顺利的进入这个行业，对以后的职业生涯有很大的帮助。

第五篇：职业生涯访谈录

职业生涯人物访谈录

财务管理专业

职业生涯人物访谈录

采访人：张三09XXX

李四09XXX院系：会计学院

专业：财务管理

班级：统本财务09XX班

时间：2011年6月1日

财务管理职业生涯人物访谈录

采访对象：XX（X）

职业：中信银行秦都支行财务处主管

学历背景：XXXXX学院财务专业06届毕业生

采访时间：2011年6月1日18:00

采访地点：图书馆

采 访 人：张三（张）

记 录 人：李四（李）

采访主题：大学生就业方向及择业时注意事项

作业成员：张三李四

张：学长，这几个月不见发福了，是学嫂的功劳吧？

X：哈哈，那是那是，你还跟先前一个样，苗条！

张：没办法吃得再多就是不见效。

李：好了，别叙旧了，开场白。

张：好的好的，学长，因为近期要做一个职业生涯人物访谈录，我们几个

今天就跟你请教关于就业方面的问题，也算是对自己以后发展的一种

提前学习，条件简陋，多多包涵！

X：没事没事，我那时不也是这样的，请教不敢当，大家就当聊天，就算

相互交流交流，让我再感受感受大学气氛啊，呵呵！

李：学长，开始之前我想请教一个问题，你毕业时候没有留在XX，而是

选择离你家更近的XX？

X：恩，我其实也考虑过XX，是不好发展才回去的，其实是不好混了。

我在XX也面试过好几家单位，学校的招聘会也去了两次，其他学校的也去了，而且同学介绍的也有几处，可每次都是输在我的学历和证

书上，即使面试通过了，自己工作一段时间就发现和自己的专业完全

不对口，本来专科和本科竞争机会就不大，加上我的证书含金量并不

高，只有一个会计从业资格证书，所以第一年临毕业好多同学都签约

了，我还在宿舍窝着，那会感觉特别沮丧，那会有那种想法，就是：

只要有工作就干，所以导致好多工作都做不到底，所以第二年我就到

XX了，那边有我几个同学

X：那学长的意思是到XX也是你在XX发展前景不好的情况下选择的，那你在XX找到这份工作之前那段时间是怎么做的？

X：那段时间还能好一点，一方面有几个要好的同学在那边，他们有的是

家里边安排的工作，虽然毕业第二年，可相对来说是稳定的，他们帮

了我不少，我再找这份工作之前还做过半年的会计，不过是托人走关

系的，但是这半年的经历对我现在的工作影响特别大，我在07年五月

份考助理会计师没有通过，没办法十月份经同学介绍报了一个培训机

构，考取理财规划师的，当时也没有想到会通过，08年的三月我还是

在求职网上看到有银行招聘助理理财规划师，期间我就是给人家做账，类似于打零工。

X：那你没有考虑拿到那个证书后再回XX来发展？

X：XX把我心伤了，哈哈哈，我想过，问题是我先看见网上中信招聘在XX，我第二天一早就去了，所以XX就损失了我这样的潜力股吧！

哈哈哈。

X：哈哈，还好学长没有回XX，要不我们又多一个抢饭碗的，那你面试

时候没有遇到困难吗？

X：你们想的面试一定特别难，特别刁钻吧？我之前也是这样想的，事实

上我的面试可顺利，因为他们招助理理财规划师，我拥有的证书是理

财规划师，本来就具备一点优势，何况我的会计实务还说得过去，除

了工作经验那块卡了一下，其他基本没有费多大劲就录取了，反倒是

录取之后的那一段试用期把我难住了，因为没有工作经历是不能报考

理财规划师的，一般拿这个证书的都有在银行工作的经历，我是通过

中介机构报考的，因为没有一点工作经历，我每天只能不停地跟着别

人做，听大庭经理安排，经理批评过，期间我是沾了一个人的光，他

是我们几个职员里边年龄最大的，我发现他住的小区和我租房子的地

方是一起的，就是跟他请教的，那才是真正的请教，你们想嘛，我可

是下了功夫的，怎么做的自己去理解吧。

X：那学长这样子说来，你就业的方向就不是财会方向，而是金融了？

X：恩，但是两者其实是有很大联系的，事实上就是我做会计那段时间，自己学的专业知识也没有多少应用，以后工作你们慢慢会了解这些的，根本不一样，但是并不是说学习不重要，现在学的是基础，不光是专

业，而是一种能力的提高，牵扯到很多方面的。

X：那学长就依你这两年的工作经历，你觉得我们在学校哪些方面的能力

提高是特别关键的，以便于以后再工作岗位上相对轻松的应对各种困

难？

X：这个不是说哪一种能力强，就能把工作拿下来，我们一起工作的甚至

没有上过大学的，可人家的工作能力一点也不必大学生差，我想说的意思是，不管哪一种能力，哪怕只是一个方面，一定要精，而不能事

事想做，事事做不好，我是你们这个阶段过来的，最明显的一个例子

就是，看见人家同学考证书，你就想考，这个也考，那个也考，可事

实上这些证书不一定适合你，到最后可能一个也做不好，所以，一定

要有一个明确的目标，一心一意的把一个目标完成之后，再执行下一

个目标。

X：学长，就你的了解，你觉得财务专业的学生出来好就业吗？

X：这个我可不敢夸海口，我的经历就是证明，不一定，看你怎么想，如

果单从找工作来说，特别好就业，你们也清楚，就是一个小餐厅也要

有人管账，可好一点的工作还是很难的，毕竟这几年财会人员太多了，何况咋们这个学校本身竞争力就相对较差！但是财务管理这个专业是

特别好的一个专业，而且会计这个行业是越老越值钱。

X：学长，现在学生中间有两个观点，一个是考证，一个是考验，就这个

事情你觉得因

该如何侧重？

X：不是现在，我们那会就有，事实上我对考研没有概念，压根就没有想

过要考研。这当然要看你个人的想法了，我觉得两者没有太大的冲突，考研是为了提升自己推迟就业，可就业平台相对就高了，考证书是为

了提升自己竞争力，以便找到更好的工作，两个我觉得是不矛盾的，你也可以一边读研，一边考证啊！所以并不是哪一项要偏重，而是看

你怎么想的！

X：你能谈一谈在银行工作的一些经历吗？

X：一个词，谨慎。不能犯错，因为是和钱打交道，所以马虎不得，每一

项程序审批都是经过精力审核才能执行的。

X：银行待遇不错吧？哈哈，学长隐私所不算？

X：还好了，反正月收入没有上五位数的，哈哈。

X：好的，学长，上五位数要请客吃饭啊，哈哈，那好，我们今天就先聊

到这吧，学长来到这了可不能就干巴巴的和你坐着聊天吧。

X：呵呵，好吧，我也想到校园转转，一起看看这几年的变化，感受感受

吗！

统本财务09XX班2011年6月6日