家居建材行业渠道人员的职业素质培训课程大纲

第一篇：家居建材行业渠道人员的职业素质培训课程大纲

《家居建材行业渠道管理人员的职业素质大纲》

文/卓道咨询

 课程特点：

 了解和掌握家居建材行业的营销动向  运用系统工具提升渠道管理的技能  渠道拓展的实战能力训练  掌握渠道管理系统执行工具  适用行业：家居建材行业

 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员

 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。 培训大纲：

渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。

一、建材行业的竞争模式分析

 促销在建材行业竞争中的重要性  什么样的促销方案能够具有最佳的效果  博弈促销的商业思维模式

二、建材行业如何开展促销

 促销在建材行业竞争中的重要性  什么样的促销方案能够具有最佳的效果  博弈促销的商业思维模式

 “博弈促销”比促销更重要的商业规则

 如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等  家居建材行业的营销新通路的开拓与管理

三、渠道管理人员的经销商如何开发

 选择经销商的技巧  如何做好区域规划  如何找到细分市场  如何做好经销商的筛选  什么样的经销商坚决不能选  经销商谈判中的谈判技巧训练

四、经销商管理的能力训练

 经销商管理的原则一：开好店、开赢店  经销商管理的原则二：如何给经销商分配任务  经销商管理的原则三：经销商公司化运作的好处  经销商管理的原则四：如何让经销商接受公司

五、终端店面销售能力提升的技巧

 如何做好店面选址  如何合理规划产品结构  如何做好店面形象提升

 如何做好店面销售人员的选、育、用、留

六、渠道管理人员对终端质量的管理能力训练

 为什么要强化终端管理  专卖店终端运作模式  终端质量管理的内容

 渠道管理人员的日常管理的五个管理工具

七、如何实现建材门店的单店能力提升

 如何做好销售区域的深度耕耘  门店标准销售流程的解读  如何正确认识门店管理  如何构建一支狼性销售团队  完全客户价值管理方案的实施

第二篇：研发人员职业素质培训心得

研发人员职业素质培训心得

良好的员工职业素质不仅是员工顺利工作并取得成就的必备条件，也是企业得以健康发展的重要保障。有鉴于此，公司特安排研发部人员参与了研发人员职业素质培训。

本次培训由华成研发管理咨询公司的讲师讲授，通过丰富的案例，配合生动的语言表达为我们讲述了研发人员应该有怎样的职业素质。个人比较认同以下几点：

（一）研发人员应培养准确而周密的思维能力，能根据已有的经

验和知识对当前所面临的困难问题做出正确的判断。我们平常工作中经常遇到各种问题，有些是我们事先没有预计好各种突发情况导致的，也有些是必可避免的情况但遇上了又成了大难题，这些都需要我们事先对实际使用情况有详细的了解，在研发过程中针对实际应用情况做周密的安排，尽量将可能发生的意外排除掉。而真的遇上不可预见的问题后，也应该多多交流，集思广益，熟悉类似问题的同事应该主动提出建议，这样减少了重复劳动，也节省了大家的时间。平时没有遇到问题的时候大家也应经常把遇过的工程问题经验拿出来交流，提高团队整体实力，而不应该抱着英雄主义的心理，不愿意分享经验。

（二）研发人员也应具备市场意识。这一点让我觉得比较意外，但很快也接受了这样的观点。平时偶尔会听到有些同事抱怨经常要改这改那，很烦很累。之前我自己也有过类似的感觉。而讲师巧妙地辩证解释让我很快明白了其中道理，“需求多说明产

品有市场，市场需求变化得越快说明市场需求也越大”。这也让我明白研发人员的意识不能仅停留在研发层次上，作为参与产品开发的一员，更应该了解产品开发的意义在于应对市场对产品的需求，认识到研发人员参与的并不仅仅是研发环节，而是整个产品的产供销大环节，仅仅因为工作繁琐就抱怨是目光短浅的表现。研发应该由市场来驱动，而研发人员也应该主动体现自己的市场意识，在产品立项、开发、投放市场和售后服务过程中要经常注意自己市场意识的培养，处理好与用户、市场部门、售后服务部门之间的关系。另外研发人员也应积极参与需求调研、客户拜访、投标应答、技术支持等，多参与行内展览、技术研讨会，多了解竞争对手的市场信息。

（三）研发人员应具备正确的创新意识。创新对于研发的意义已

无需多加说明了，但何谓正确的创新意识？一些员工在工作中偶尔灵光一闪，另辟蹊径地整出一些新的产品思路，其中也不乏技术含量很高的想法，咋看确实令人兴奋。但大量现实案例已告诉我们，并不是所有的创新都有实际价值，一个企业要生存必须靠出售产品获得价值，而有些所谓的创新，当真正投入研发后发现是一个资金的无底洞，或者需要占用大量的人力物力，这时候已经对企业造成不小的损失了。所以正确的创新必须是有序，有价值的创新。这就需要我们在发扬创新的同时更要把握需求，只有正对需求做出的创新才是有价值的。

（四）研发人员应具备责任意识。员工要正确把握自己的责任，主动向上级汇报工作进度；虚心接受批评；多注意他人的状况和难处，注意他人的需求与不便；上级安排的临时任务一肩挑起，毫无怨言；勇于承担责任。

以上是我对本次培训感受最深的几点，感觉经过这次培训，加深了对工作态度和思维方式的认识，对以后的工作很有帮助。

第三篇：心态培训-员工职业心态培训课程大纲

心态培训-员工职业心态培训课程大纲

培训背景：

管理咨询专家认为心态培训-员工职业心态培训课程是企业必不可少的一项培训课，企业在发展的过程中，应该重视对员工的心理疏导，管理者应及时了解掌握职工的心理和感受，培养员工良好的职业心态，加强员工的职业道德和法制意识。通过让员工明白责任，懂得感恩来提升员工活力，提升绩效，以营造和谐温馨的人际关系。

受训对象：各级管理人员

主讲老师：员工培训网特聘讲师

授课时间：1-2天

课程内容：心态培训-员工职业心态培训课程课纲概括。

职业心态第一讲、自我认知，了解心态的力量

1.一流企业喜欢什么样的职业人士

2.职业化素养训练是企业与个人发展的法宝

3.我是谁？认清自己的角色

4.企业员工应该具备的职业心态

5.心态的力量，态度比能力更重要

6.积极心态与消极心态

7.成功人必备的心态：积极主动

职业心态第二讲、优秀员工必备的六大积极正面心态

1.主人心态：做自己与企业的主人

2.敬业心态：对事业热忱！寻找工作的乐趣

3.公平心态：公平=不同

4.专注心态：对待事情的意愿和决心！

5.责任心态：要有自我负责的精神！没有借口！

6.阳光心态，乐在工作！

心态培训-员工职业心态培训课程第三讲、优秀员工必备心态修炼--严格的自我管理

1.认准目标，强烈的企图心!

2.做事先做人：人对了，世界也就对了

3.过去不等于未来，都是好事的思维模式!

4.是的，我准备好了，立刻行动!

5.享受快乐的过程，实施一贯化的自我管理!心态培训-员工职业心态培训课程总结。在基督教的圣经里有这样一句话：“你要保守你心，胜过保守一切，因为一生的果是由心发出。”因此，保持良好的心态避免事故之因的发生从而得出完美的果，员工心态培训进入http://学习了解。

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员工培训网-优秀员工心态与巅峰激励培训课纲：

讲师小介绍：

陈馨贤老师（Chen xin xian)

中国实战职业化与人力资源培训师;国际注册高级职业培训师;

PTT国际职业训练协会认证培训师;中国人力资源开发研究会特约讲师;

金融、烟草、医疗及零售行业职业化培训专家;

总裁网商学院主讲嘉宾郑州大学继续教育学院客座讲师；

国内多家知名企业管理咨询公司长期合作讲师

陈馨贤老师主讲：职业化系列课程、中层管理系列课程、礼仪系列课程、公文写作系列课程、人力资源课程：招聘面试、培训体系、TTT、内训师技能提升

第四篇：职业素质类课程培训通知

在繁忙的工作之余，你是不是希望能够充分利用时间，学到对自己的职业发展和人生成长有价值有意义的新知识？不论是在人生观念上，还是在工作上，你是不是希望自己每天都有新的进步？

你们有学习的想法，但有想法未必就会付诸实践。尤其是在经历了一天工作之后，你可能会想看会儿专业书，弥补下专业知识方面的不足，你可能也想了解下人际交往或职业发展的书，但往往是三分钟热情，总持续不下去。你希望有人监督，可身边不一定有监督的人...为了满足大家持续学习的愿望和需要，方便大家随时学习，人力资源部开发了一系列职业素质培养的课程，从现在起共享给大家。在这一系列的以视频为主的课程中，你将会学到与人交流沟通的技巧、管理和合理分配使用时间的技巧、塑造职业化心态和规划个人职业发展的技巧……

我们深信，无论你是刚毕业的应届生，还是已经工作两三年或更久的社会人士，你都将从中受到不少启发---如果你坚持认真学习完这一系列课程的话。

同时，人力资源部为大家制定了一份为期3个月的学习计划表（表内课程全部是必修的哦~~），并将在学习过程中进行监督和跟进，帮助大家培养职业化素质和心态，以正确的心态面对工作，将有利于未来的职业发展。

现在就请打开附件吧，里面有详细的学习计划表和学习说明。附件有3张表，不要看漏了哦。

如果你有疑问，就直接与我联系喔~！

第五篇：职业生涯规划课程大纲

免费体验课程：职业成功的基石—职业规划

主讲：苏锋利

“凡事预则立，不预则废”，即将走出校园的莘莘学子，面对社会你做好准备了吗？面对自己即将开始的职业生涯，你想有自己系统的人生规划吗？

面对众多企事业单位，您了解多少？知道他们运作的潜规则吗？

当你怀抱简历走进面试场所，面对考官问题，你有对答技巧吗？

当您走进企业，是否能处理好自己的人际关系，获得上司的赏识呢？

„„

面对这些问题，我公司聘请梦芭莎集团人力资源高级经理，具有十年人力资源管理经验的苏大生老师，亲临现场为同学们做职业生涯规划讲座，苏老师依据自己多年人力资源工作经验，在对外资、民营、国企用人理念，企业潜规则深入了解的基础上，为同学们量身定做《实战职业生涯规划》课程。以生动的企事业案例为依托，将实战的可操作技能融入案例。

先后为西北大学、中国联通、中国移动等知名单位做过上百场培训，所到之处极受欢迎。

课程主要内容

前言：人生在于规划和选择

第一讲：职业生涯扬帆于选择

人一生重要的事情在于选择，找对职业，跟对人；

1.1选择大于努力

所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果

1.2如何选择：准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格

准确进行职业定位：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。

天赋与性格决定你的职业定位

1.3人的8种天赋

1.4认清自己，如何发现自己的天赋

1.5借我慧眼，认清职业。

1.6做匹配我的职业

1.7职场潜规则

第二讲：职业生涯规划

2.1目标的重要性，为何不敢设定清晰目标

2.2职业目标规划的步骤

1）人生定位

2）环境分析：政治、经济、科技、文化、行业、企业、3）个人分析：五行人格STOW分析

4）把握人生角色：重点角色是什么？

5）拟定人生航线：职业目标的分解

6）把握成功的标准：每个阶段的标准

7）自我因素评估与检测

8）缩小差距的方法

第三讲：职业目标的达成3.1树立积极的心态

3.2学习的方法

3.3朝着目标每天进步一点点

3.4养成良好的习惯