教育捐赠中捐赠者的联系与管理

第一篇：教育捐赠中捐赠者的联系与管理

教育捐赠中捐赠者的联系与管理

一、捐赠者联系与管理的重要性

高校社会捐赠,是指捐赠人为了资助教育事业,自愿将其所拥有的财产赠予高校处分或管理使用的行为。这里,捐赠人包括社会法人实体和自然人;而受赠人就是高校。他具有无偿性、非交易性、非行政性、自主决策性、社会受益性、社会目的性等特点。

捐赠行为的主体分为捐赠人、受赠人和受益人三方面。一项捐赠活动的完成一般需要有三者的共同参与。捐赠关系及捐赠人、受捐者、受益人三方间的联系。其中最为直接重要的关系就是捐赠人与受捐者之间的联系。在与捐赠人的联系中，首先我们要了解，捐赠人为什么要进行捐赠活动的动机，以及想要怎样进行的捐赠活动的要求，这些都是我们在与捐赠人进行联系的过程中，所必须要重视和认真执行的理念。

捐赠行为在马斯洛需求理论中属于高级需求，尊重需求和自我实现需求，即在满足了普遍的低级别的需求，日常需求，衣食住行之后，精神层面上更高层次的需求。在这个层面上的人员最需要的是精神上心里上的满足，比如公开奖励和表扬，颁发荣誉奖章、奖状等。这些精神财富在捐赠活动中都是能够得到满足的。

在捐赠活动中我们所提供的产品和服务是具有它的特殊性的，一部分是对于学校实力的宣传，科研项目的包装策划等，另一部分则是对捐赠者心理需求上的服务。捐赠行为不是一种等价交换，它是捐赠人的一种无偿的奉献，我们在这个过程中所能做的就是起到一个引导、沟通、交流、服务的作用。在捐赠活动进行的过程中，要让捐赠人感受到“我快乐，我捐赠”的理念，通过身心的愉悦来带动捐赠活动的进行，而不是“我捐赠，我快乐”的消极理念。让捐赠者的一次善行，一次偶然，被培养成为一种习惯，一种必然，将善的种子植入捐赠人的内心，持之以恒不断进行培育灌溉使它如星星之火一般成燎原之势。让捐赠意识不仅只在他一个人或一个团体中蔓延，而是通过我们的努力发展开来，形成捐赠意识的市场化意识，让它变成一种理念在社会上传播。

二、不同捐赠者不同的捐赠动机和偏好。企业捐赠主要倾向于捐赠排名靠前或靠后的院校、理工类院校，捐赠用途倾向于奖助学金和非指定用途的捐赠;事业单位和政府组织捐赠倾向于排名靠后的院校、理工院校，捐赠用途倾向于非指定用途和国际交流、学生活动等其他指定用途;非营利组织倾向于捐赠排名靠前的院校、综合大学，用途也比较倾向于奖助学金和非指定用途;个人捐赠倾向于捐赠理工院校、本科学院，用于非指定用途和基建项目，个人的捐赠在院校排名方面分布比较分散，一般都是以捐赠母校为主。在捐赠活动中基金会的职责不仅是接受捐赠设立捐赠项目，更重要的是要能够运用学校的品牌，形象，文化来引导吸引捐赠。这就要求我们要对捐赠者进行系统化的沟通联系和管理。

三、贯穿项目始终的捐赠人的管理和联系

对捐赠人的管理和与捐赠者的联系沟通都是一个长期持续的过程，所以捐赠者的管理是工作中的重中之重。捐赠者的管理既要及时准确的沟通联系，也要注重资料的收集、统计和整理。这里所说的沟通不仅指对于捐赠项目的实施情况的沟通，更要贯穿于整个工作过程中，甚至是项目完结之后。

（1）严谨的信息化捐赠者信息储备系统

要建立严谨的捐赠者记录系统，将待捐者，捐赠者，捐赠完结者分门别类的整理出来，尽可能的留有详尽的资料信息，包括捐赠人的个人信息和工作单位信息及家庭环境背景等，在计算机中存档，方便日后查询整理。在这里不仅可以正面了解资料，同时也可以从网络等其他媒体侧面了解捐赠人的信息。通过对于这些信息的认识和研究，了解捐赠人的捐赠意愿和捐赠倾向乃至捐赠喜好，从学校自身的各项资源中寻找适合的项目，加以润色包装，向捐赠人推荐介绍。

（2）绝对的尊重捐赠人意愿策划项目立项

在项目立项的策划中，策划捐赠项目时一定要尊重捐赠人的意愿，严格的按照捐赠人的想法去策划项目，最好能够在项目的实施过程中得到捐赠人的支持和参与，或是达成捐赠人的希望或愿景，也可以策划组织捐赠人所提议的项目，这样可以更好的服务于捐赠人，也能让他得到最大限度的满足感，来完成一次完美的捐赠项目活动。

（3）详细及时的完整信息的公开 在项目成立以后我们应当把项目的策划，预算，乃至结果的完整信息详细的公开给捐赠人。在项目实施的过程中，应当做到及时有序的与捐赠人取得沟通和联系，让他清楚的了解项目执行的每一个步骤，及所捐善款的使用情况。可以选取实施过程中能够引起捐赠人兴趣的细节，以点带面的汇报，为下一次的捐赠打下基础。

（4）多媒体化的项目总结反馈

在项目结束以后，能够给捐赠人以认真完备的项目总结予以反馈，让整个捐赠项目执行过程清晰明了，公正公开。最好能够将此次捐赠项目所达成以后产生的社会效应，学校影响，学生反响等情况以影音文档等信息化形式对捐赠人予以汇报总结，将捐赠项目的成果效益清晰的展示出来。这样声情并茂的叙述手段能够给捐赠人以心理层面上直观的满足感和愉悦感。

（5）亲切及时的问候和祝愿

在每个重大国立节日或捐赠人的重大节日时，我们应当能够准确及时的通过电话、信函、电邮等方式送去我们的祝愿和祝福，让捐赠人了解我们的真心，真情。在恰当的时候可以通过亲身上门拜访来维护捐赠人与基金会、学校的紧密联系。同时我们也应当在我们能力范围之内为捐赠人提供一些帮助和方便，让他们感受到我们的关怀，增进与母校的情感交流。

四、不同捐赠者的联系策略。

现阶段我会接触到的捐赠者主要包括了自然人、企业法人及社会团体和其他组织。我们需要根据不同的人群，不同的情况来策划不同的联系方式和沟通策略：

（1.）自然人的成分主要是校友群体。校友作为学校的庞大资源来说，不仅对于社会的发展有帮助，对学校的发展也一样。大学通过校友可以更好的联系社会，服务社会。学校与社会的联系也是通过校友参与的各项社会活动来促进的。

校友与母校的联系是天然的，需求是相互的。校友和母校间的天然感情是进行校友资源开发和管理的坚实基础。但是仍需要理性开发和管理校友资源。

在与校友的联系中，要做到态度上的真诚、亲切，能够让他感受到学校的友善和热情，与学校产生情感上的共鸣。通过忆往事、谈现在、望将来，拉近校友与学校的距离，进一步加深校友与学校之间的感情。

其次要对校友的各项资料进行多方面的详细了解，了解他的兴趣、爱好、特长以及心理倾向。在这些方面来寻找学校的优势和实力能够与之形成呼应，让他在满足自己兴趣爱好的同时支援了母校的建设，形成一个双赢的局面，使捐赠人的心理上也能够得到满足。

最后在学校能力允许的情况下，多多开展校友活动，例如：校友返校活动、学院庆典活动、校友学生互动活动等，使校友与学校的沟通交流更加多样化，与学校的联系也更加紧密。

（2.）企业法人的主体其实就是公司企业。对于企业捐赠来说，第一，他们会在意学校的形象、品牌和实力。所以在与之联系的过程中，一定要掌握好他们的心理，了解本校的强项，优势，让他们认识了解到学校的实力，清楚的知道学校是有能力做好科技科研项目的开发等活动，不会让他们的捐赠付之东流。

第二在了解我校自身优势的同时我们也要了解对方公司的诉求，知道他们的业务专项，和与我校对口专项的联系等。对于理工科大学来说，科学技术力量是第一生产力，有了强大的科技力量才会吸引更多的企业和团体的关注和支持。作为基金会我们要能够挖掘学校的强势项目，能够清楚的知道各个学院现阶段的科研重点和科技强项，在于企业联系的过程当中就会更加有话可说，有据可摆。比如我校电气、机械等专业在全国来说都是强势专业，这就需要我们在这些方面多下功夫，发现可以运用到的项目内容。

（3.）社会团体和其他组织，社会团体和其他组织主要包括了现今一些大型的知名的慈善机构和公募组织。在沟通过程当中一定要注意把自身的项目内容了解通透，能够让对方明晰我们的各个项目活动的内容和运作，同样我们也把对方的活动项目全面掌握，做到知己知彼才能更好的联系交流，知道对方所正在进行的项目，才能从我们的项目中找到能够与之对接的项目，达成捐助活动。

捐赠人的管理和沟通都是相辅相成的，在管理的过程中必定会需要沟通来作为桥梁，而沟通又是要以管理为主体的。不论是在捐赠人的联系或管理的过程中都要用一个真诚服务的态度，真情实意的去表达我们的意愿，同时尊重捐赠者的内心，想法等等。

高校教育捐赠的目的就是为了通过教育捐赠募集到的钱款，来为高校的进一步的发展和壮大添砖加瓦，贡献力量。在这个过程中捐赠者是我们需要联系、管理和服务的重要人群。只有于捐赠人进行密切的联系，合理的管理，提供良好的服务才能够得到更多社会、企业、个人的关注和支持。在这个过程中我们要做到真、诚、细，用服务的态度去对待每一个捐赠人或捐赠团体，在这个方面我们能做的还有很多。

第二篇：捐赠者与获奖师生交流会分组详情

岭南（大学）学院2012年董事会教育奖励金、学院教育奖励金捐

赠者与获奖师生交流会

时间：2012年11月17日（星期六），16:30-18:00 出席人员：捐赠者 获奖师生 程序：

1、介绍到场捐赠者；

2、获奖师生自我介绍；

3、自由发言；

4、合影。

分组、地点及出席捐赠者：

A组（叶葆定堂202室）：伍沾德学长 伍李玉珍学长 卢长玲秘书长 端木美学长 丁朝霞学长 吴海能学长

魏伟平女士 邢玮学长

B组（叶葆定堂203室）：李克洪学长及夫人 庄陈英华女士 林昍学长

郑伟忠学长 刘志坚学长 何三朋学长及夫人 C组（叶葆定堂201室）：舒元、马海燕学长伉俪 李瑞明学长及夫人

李胜兰副院长

D组（新MBA 大楼301）：王曦副院长 刘冰学长 王俊彦学长及夫人 王俊崴经理

E组（新MBA 大楼案例室501）：李文伟学长 张文彪书记 卢齐荣学长 F组（新MBA 大楼案例室502）：杨竞初学长 徐信忠院长 张传平学长 G组（新MBA 大楼案例室503）：张雪锋学长 张艳梅副院长 陆军副院长 H组（新MBA 大楼案例室509）：林华勇学长 余立人副书记

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

A组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：叶葆定堂202室 主持人：温乐球 笔录：黄炎圳 出席人员：

1、捐赠者：伍沾德学长丁朝霞学长

2、获奖师生： 奖项名称

杰出教学贡献一等 杰出教学贡献二等 杰出科研贡献一等 学业优秀一等 学业优秀一等 学业优秀一等 学业优秀一等 学业优秀一等 学业优秀二等 学业优秀二等 学业优秀二等 学业优秀三等 学业优秀三等 学业优秀三等

伍李玉珍学长 卢长玲秘书长 端木美学长 魏伟平女士 邢玮学长

姓名 乐助奖励金 许罗丹 伍舜德学长 刘 虹 李玉珍学长 陈平1947年级超社同学 李一凡 岭南大学北京校友会 郑永桦 周宝芬学长 温乐球 1937年级易社同学 胡 阳 美国岭南大学交换生学长 陈俊鹏 林逸民学长

黄静芸 岭南大学广州校友会 康俊卿 林冼玉珩女士 谭之谦 林克平学长 陈 龙 孔杨邦铧女士 陈洁明 朱文景章学长 王 珏 何威全学长伉俪

获奖者类别教师 教师 教师 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生

吴海能学长

奖项名称 学业优秀三等 学业优秀三等 学业优秀三等

叶葆定名誉教授奖学金

姓名 乐助奖励金 获奖者类别 本科生 本科生 本科生

周 聪 李蕙荃学长 梁馨匀 关志信学长 黄炎圳 阮兆刚学长

林晓超 叶葆定名誉教授奖学金基金会 本科生

伍沾德博士伉俪杰出服务奖伍沾德博士伉俪杰出服务奖伍沾德博士伉俪杰出服务奖优秀EMBA研究生奖 优秀EMBA研究生奖 优秀EMBA研究生奖 优秀CHEMBA研究生奖 优秀中法MBA研究生奖 优秀中法MBA研究生奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖

陈宏辉 伍沾德博士伍李玉珍女士 程 燕 伍沾德博士伍李玉珍女士 杨茜斐 伍沾德博士伍李玉珍女士 田 莉 岭南(大学)学院教育基金会 刘玉春 岭南(大学)学院教育基金会 盛 楠 岭南(大学)学院教育基金会 岳峻峰 岭南(大学)学院教育基金会 孙斯佳 岭南(大学)学院教育基金会 张林鹭 岭南(大学)学院教育基金会 纪 旭 岭南(大学)学院教育基金会 招景棉 岭南(大学)学院教育基金会 陈钊文 岭南(大学)学院教育基金会 刘线军 岭南(大学)学院教育基金会 刘 宏 岭南(大学)学院教育基金会 赵俊桦 岭南(大学)学院教育基金会 陈继隆 岭南(大学)学院教育基金会 胡发林 岭南(大学)学院教育基金会

教师 教工 本科生 EMBA EMBA EMBA CHEMBA DESS DESS EDP EDP EDP EDP EDP EDP EDP EDP

奖项名称 助学金三等 优秀成教学员奖 优秀成教学员奖 优秀成教学员奖 优秀成教学员奖 优秀成教学员奖 优秀成教学员奖 优秀成教学员奖 90财政助学金 EDP同学会助学金 EDP同学会助学金

姓名 乐助奖励金 王紫薇 万绿达集团

刘 超 岭南(大学)学院教育基金会 邓青云 岭南(大学)学院教育基金会 庞娜莎 岭南(大学)学院教育基金会 陈云茹 岭南(大学)学院教育基金会 侯海玲 岭南(大学)学院教育基金会 冯福娣 岭南(大学)学院教育基金会 马培丽 岭南(大学)学院教育基金会 黄 琼 90财政校友 周 群 EDP同学会 周宇露 EDP同学会

获奖者类别 本科生 成教 成教 成教 成教 成教 成教 成教 本科生 研究生 研究生

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

B组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：叶葆定堂203室 主持人：黄思颖 笔录：张艳丽 出席人员：

1、捐赠者： 李克洪学长及夫人 庄陈英华女士 林昍学长 郑伟忠学长 刘志坚学长 何三朋学长及夫人

2、获奖师生： 奖项名称

杰出管理服务贡献一等 杰出管理服务贡献二等 杰出管理服务贡献二等 文化奖一等 文化奖二等 文化奖二等 文化奖二等 文化奖三等 文化奖三等 体育奖三等 优秀学业一等 优秀学业一等 优秀学业二等 优秀学业二等

姓名 乐助奖励金 获奖者类别

张宏斌 岭南(大学)学院1997毕业生 教师 李 霞 加拿大多伦多岭南大学同学会 赵 琦 加拿大温哥华岭南大学同学会 段金言 岭南大学香港同学会 胡婉丽 李志恒学长 张皓天 李克勤学长 温舒然 倪少杰学长 孙竹筠 李作权先生 陈 甜 招显洸学长 黄开冉 高振西学长 谢晓菲 1943年级荣社同学 郭 璐 李邓淼兰女士 曹 越 彭关大璋学长 刘冬妍 彭国珍学长

教工 教工 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 研究生 研究生 研究生 研究生

奖项名称 优秀学业二等 优秀学业二等 优秀学业二等 优秀学业三等 姓名 乐助奖励金 获奖者类别 研究生 研究生 研究生 研究生 曹金福 崔兆鼎学长 韩彩银 莫季禧学长 白若琪 区金蓉学长 董 博 黄文基学长 优秀学业三等 优秀学业三等 优秀学业三等 优秀学业三等 优秀学业三等 优秀学业三等 优秀学业三等 优秀学业三等 社会服务一等 社会服务二等 社会服务二等 社会服务三等 90首届毕业生奖90首届毕业生奖90首届毕业生奖90首届毕业生奖孝悌助学金

蔡秀洁 严 渊 汪晓桑 蔺昊晖 庄 园 赵远飞 宋凌云 周倩

严 洁 潘卢宏 邝修远 何学贤 李毅新 李 婧 黄思颖 张艳丽 陈 喜 黄炳礼学长 黄浩川学长 庄一平学长 庄陈英华女士 林昍学长 王祖勋学长 王祖棠学长 美国罗省岭南大学同学会岭南大学上海校友会 黄学礼先生 陆容章学长 陆建源学长 86经济学校友 86经济学校友 86经济学校友 86经济学校友 钟茂森教授

研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 本科生 研究生 本科生 研究生 本科生

奖项名称 孝悌助学金

95国贸专捐赠奖学金 95国贸专捐赠助学金 助学金二等

姓名 乐助奖励金 获奖者类别 本科生 本科生 本科生 本科生 叶陈新 钟茂森教授 李斯琦 95国贸专校友 彭海娇 95国贸专校友 梁 媛 三朋学长伉俪

研究生课程班校友联谊会助学金

薪火相传奖励金

王艳萍 2011FA 研究生课程班校友联谊会MBA毕业班级和同学

研究生 MBA

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

C组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：叶葆定堂201室 主持人：蔡伟楠 笔录：寇彬 出席人员：

1、捐赠者：舒元、马海燕学长伉俪 李瑞明学长及夫人 李胜兰副院长

2、获奖师生： 奖项名称

杰出教学贡献二等 杰出科研贡献二等 杰出科研贡献二等 杰出管理服务贡献二等 杰出管理服务贡献二等 学业优秀三等 学业优秀三等 学业优秀三等 学业优秀三等 学业优秀三等 社会服务一等 社会服务二等 社会服务二等 社会服务二等

姓名 乐助奖励金 获奖者类别 教师 教师 教师 教工

徐现祥 伍沾德学长 何兴强 1949年级励社同学 陈 刚 1950年级凯社同学 漆 剑 美国纽约岭南大学同学会 王书素

岭南（大学）学院1999及2000年

教工

度毕业生

蔡伟楠 舒元、马海燕学长伉俪 吴仲声 李信章学长 陈俏妍 林植宣学长 宋 琪 松山善三先生 叶淑敏 高峰秀子女士 利婧丰 利汉钊学长 黄 丹 黄达琛学长 汪子健 黄达漳学长

寇 彬 林汉标、高聘仙学长伉俪

本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 奖项名称 社会服务三等 社会服务三等 社会服务三等 社会服务三等 社会服务三等 社会服务三等 文化奖一等 文化奖二等 文化奖二等 文化奖三等 体育奖一等 体育奖三等 助学金一等 助学金一等 助学金三等 助学金三等 助学金三等 助学金三等 助学金三等 助学金三等 助学金三等

姓名 乐助奖励金 古 迎 林文赞学长 高 祯 林建国学长 郭群敬 林王文馨博士 高 驰 林思齐学长 王 佩 陆赵钧鸿学长 郑伟厚 陈炳芬先生 罗嘉雯 陈炳辉学长 陈绍珩 陈纪远女士 卞宇立 陈培兰学长 袁姣珑 陈曾涛博士 何 璐 陈潘翠华女士 张 粟 陈润初学长 方健彬 陈泽富学长 吴汉源 曾富华学长

余 倩 魏雄锋学长纪念奖励金 周 芳 谭丽东先生纪念奖励金 黄时烨 关肇硕学长纪念奖励金 陈泽勋 简鸿钧伉俪纪念奖励金 卢映波 欧阳梁尚廉女士纪念奖励金苏林若 陈德泰学长纪念奖励金 解 昱 戴林秀梅女士纪念奖励金

获奖者类别 本科生 本科生 本科生 本科生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生

奖项名称 助学金三等 助学金三等 助学金三等 助学金三等

优秀研究生课程进修班学员奖

优秀研究生课程进修班学员奖

优秀研究生课程进修班学员奖

优秀研究生课程进修班学员奖

优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖 优秀EDP学员奖

姓名 乐助奖励金 方晓鹏 黎秀姬女士 刘俊君 黄恩怜学长 王诗琪

岭南（大学）学院1998级MBA同

学

黄思颖 黎耀球学长

刘 佳 岭南(大学)学院教育基金会 何 毅 岭南(大学)学院教育基金会 杨录华 岭南(大学)学院教育基金会 宋永生 岭南(大学)学院教育基金会 罗永辉 岭南(大学)学院教育基金会 杨世舜 岭南(大学)学院教育基金会 杨新国 岭南(大学)学院教育基金会 金 光 岭南(大学)学院教育基金会 郑素珍 岭南(大学)学院教育基金会 郭百迅 岭南(大学)学院教育基金会 吕成宏 岭南(大学)学院教育基金会

获奖者类别 本科生 本科生

本科生

本科生 课程班 课程班 课程班 课程班 EDP EDP EDP EDP EDP EDP EDP

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

D组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：新MBA 大楼301 主持人：莫丽娟 笔录：陈嘉泽 出席人员：

1、捐赠者：王曦副院长 刘冰学长 王俊彦学长及夫人 王俊崴经理

2、获奖师生： 奖项名称 姓名

乐助奖励金 陈乐燊学长 叶葆定名誉教授 集雅堂黄氏奖励金 焯衡慈善基金会 傅荫刚学长 黎乃昭学长伉俪

林李志英女士纪念奖励金 刘梁月冰女士 关诒荪学长 蔡美灵学长 1945年级轰社同学 关治明学长 杨永德学长

Mr.David Rockefeller 黄达琪学长

获奖者类别 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 助学金一等 陈海成 助学金一等 赵庭洲 助学金一等 李 欢 助学金一等 林慧思 助学金二等 丁 怡 助学金二等 陈贺禧 助学金二等 梁 淼 助学金二等 黄 炜 助学金二等 陈嘉泽 助学金二等 李 玥 助学金二等 杨嘉玲 助学金二等 张 雪 助学金二等 丁彦颖 助学金二等 任文佼 助学金三等 莫丽娟

奖项名称 姓名 乐助奖励金 刘冰学长伉俪 王俊彦学长

余瑞芳女士纪念奖励金

获奖者类别 本科生 本科生 本科生 助学金二等 蔡耿怀 助学金二等 苏裕鸿 助学金三等 严剑云

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

E组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：新MBA 大楼案例室501 主持：李雪儿 笔录：陈思晨 出席人员：

1、捐赠者：李文伟学长

2、获奖师生： 奖项名称 姓名

助学金三等 黄子健 助学金三等 何德坤 助学金三等 田智鸿 助学金三等 李雪儿 助学金三等 梁胜峰 助学金三等 陈思晨 助学金三等 杨 畅 助学金三等 张鲁琼

张文彪书记 卢齐荣学长乐助奖励金

卢齐荣学长

余植煦学长纪念奖励金 陈学土学长纪念奖励金 傅荫铨学长纪念奖励金 简鉴清学长纪念奖励金 简鉴清夫人纪念奖励金 邝锡坤先生

简文光、郭美凤学长伉俪

获奖者类别本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生 本科生

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

F组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：新MBA 大楼案例室502 主持：刘纯雄 笔录：梁湲 出席人员：

1、嘉宾：杨竞初学长 徐信忠院长 张传平学长

2、获奖师生： 奖项名称

姓名

乐助奖励金

优秀MBA研究生奖 谢文佳 岭南(大学)学院教育基金会 优秀MBA研究生奖 刘纯雄 岭南(大学)学院教育基金会 优秀MBA研究生奖 梁 湲 岭南(大学)学院教育基金会 优秀MBA研究生奖 贺 崭 岭南(大学)学院教育基金会 优秀MBA研究生奖 苏培海 岭南(大学)学院教育基金会 优秀MBA研究生奖 张荥汕 岭南(大学)学院教育基金会 优秀MBA研究生奖 陈耀超 岭南(大学)学院教育基金会 优秀MBA研究生奖 林 灿

岭南(大学)学院教育基金会

获奖者类别MBA MBA MBA MBA MBA MBA MBA MBA

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

G组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：新MBA 大楼案例室503 主持：庄宁 笔录：吴昱杉 出席人员：

1、嘉宾：张雪锋学长 张艳梅副院长 陆军副院长

2、获奖师生： 奖项名称 姓名

乐助奖励金

优秀团队奖 岭南学院团委 岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 岭南学院研究生团 总支、研究生会

岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 岭南学院学生会

岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 岭南青年志愿者协会 岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 岭南通讯社 岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 岭南大使馆 岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 岭南学院辩论队 岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 09级保险班 岭南(大学)学院教育基金会优秀团队奖 2012MBA国际龙舟队 岭南(大学)学院教育基金会

获奖者类别团队 团队 团队 团队 团队 团队 团队 团队 团队

捐赠者与获奖师生交流会分组详情

H组

时间：2012年11月17日（星期六）下午16:30-18:00 地点：新MBA 大楼案例室509 主持：李若思 笔录：李青 出席人员：

1、嘉宾：林华勇学长

2、获奖师生： 奖项名称

深圳校友会优秀学业奖深圳校友会优秀学业奖深圳校友会杰出服务奖深圳校友会杰出服务奖深圳校友会杰出服务奖深圳校友会新生励志奖深圳校友会新生励志奖深圳校友会新生励志奖深圳校友会新生励志奖

余立人副书记 姓名

乐助奖励金

张 兰 岭南(大学)学院深圳校友会 杜晓薇 岭南(大学)学院深圳校友会 郭 猛 岭南(大学)学院深圳校友会 李若思 岭南(大学)学院深圳校友会 刘 洁

岭南(大学)学院深圳校友会

苏裕鸿 岭南(大学)学院深圳校友会 李金源 岭南(大学)学院深圳校友会 孙 帆 岭南(大学)学院深圳校友会 李 青

岭南(大学)学院深圳校友会

获奖者类别本科生 研究生 本科生 本科生 研究生 本科生 本科生 本科生 研究生

第三篇：管理与领导的区别与联系

管理与领导的区别与联系：

区别：1.管理是日常性的、非决策性的工作；领导主要是负责方向性的工作，起带领和引导作用。2.从事管理的管理者主要凭借正式职位发挥作用，而进行领导的领导者则主要凭借影响力去发挥作用。管理本质上是一种职能关系，领导本质上则是一种追随关系。3.管理的科学性大于艺术性，而领导的艺术性大于科学性。管理追求的是精确，领导追求的是生动。4.管理主要强调控制，侧重从人的行为上进行规范；而领导则更注重从人的内在心理方面去感化人。5.管理通常解决常规问题，具有确定性；而领导则通常处理非常规问题，具有不确定性。6.管理的功能在于维持秩序；领导的作用在于规划愿景、创新求变。7.管理比较重视权力的作用，而领导则重视个人魅力的作用、重视影响力等。

联系：1.领导是从管理中分化出来的。2.领导和管理在社会活动的实践以及社会科学的理论方面，都具有较强的相容性和交叉性。3.领导是管理的一个职能（领导职能）但管理的其他职能不属于领。4.领导工作既包括管理行为，也包括业务行为。5.最终目的一致，不论是管理还是领导都是通过一系列的努力，最终来实现组织的既定目标。6.行动一致，企业活动中，领导与管理相互完善、相互补充、统一行动，才能最终达到目标。

第四篇：领导与管理的区别与联系

领导与管理 领导和管理有着密切的关系，从表面上看，两者似乎没有什么差别，人们通常将它们混为一谈。但实际上，两者既有紧密联系，又有很大差异。领导和管理都有着丰富的内容。从传统的管理理论中，领导是管理的四大基本活动（计划、组织、领导、控制）之一，但是，随着管理科学的发展，领导越来越被作为一个独立的活动被研究和应用。现代社会的领导和管理已经在实践中各有侧重，且有了一定的区别。

【管理者≠领导者】管理者：是“牧羊犬”，以（权）力服人，以理服人，以利服人。领导者：是“领头羊”，以（魅）力服人，以身正服人，以情感人。管理者：务实者，执行者，执行领导者的战略布署，目的是完成领导者的战略任务，举轻若重。领导者：务虚者，决策者，策划变革，制定战略，把握方向，目的就是推动改革，举重若轻；他们的主要区别在于领导者领导靠的是影响力，管理者管理靠的是管理权领导者应能超越现实与制度，管理者是无情与遵照；领导者在队伍前面示范，管理者在队伍中间控制；领导者给出方向做正确的事，管理者寻找方法正确地做事。

从领导学的一般原理来看，领导与管理的区别主要体现在以下三个方面： 第一，领导具有全局性，管理具有局部性。也就是说．领导侧重于战略，管理侧重于战术。领导活动注重对组织内部各个组成部分进行整体性的计划、协调和控制，而管理则是一种技术性较强的工作，其目的在于提高某项工作的效率。

第二，领导具有超前性，管理具有当前性。领导活动致力于整个组织发展方向的规定，这主要体现在决策和目标的制定等方面，而管理则侧重于当前活动的落实。领导是一种变革的力量，而管理则是一种程序化的控制工作。

第三、领导是对人的行为施加影响，管理则是对事情加以控制。领导以人为导向，管理以事为导向。

第四、领导通常关注意义和价值，关注所要达到的目标是否正确，是否值得。领导关注做人，关注人的尊严、人的价值、人的潜能、人的激励和发展。相对应的是，管理通常是整合各种资源借助各种手段来达到既定的目标，管理注重做事，把事情做得效果既有又有效率，也就是我们常说的又快又好。

所以，领导不能等同于管理。领导和管理有很大差异。在具体的工作中，因

为管理过分而领导不力或是领导过分而管理不力都会造成一定的损失，我们应该要正确、科学地处理领导和管理的关系，而不应该简单地将两者混为一谈。

联想集团名誉董事长柳传志这是一代领导大师。他与1984年创立联想，经过十几年的发展后，于2004年卸任董事长。然而联想在2008年遇到危机，遭受巨额亏损，此时柳传志火线复出，迅速调整领导班子，重新制定发展战略。经过两年的发展，联想成为了全球第二大PC制造商。，联想在柳传志的带领下重获新生。2011年，柳传志再次卸任联想集团董事会主席，退居幕后。柳传志的领导可以归纳为：定战略、搭班子、带队伍。30年弹指一挥间，岁月无情地将当年意气风发的柳传志变成了一个年近七旬的长者，他用他毕生功力所积累起来的领导艺术，引领着联想经历政治与经济的风风雨雨一路走来，并慢慢将联想塑造成了今天的“性格”。

第五篇：教育捐赠协议书

甲方：

乙方：______教育基金会

为弘扬中华文化，促进______教育事业发展，加强中外文化交流，甲方自愿向乙方捐赠，经协商双方达成如下一致协议：

第一条　甲方自愿捐赠

现金：____________（人民币/其它）（大写）给乙方。

动产：（名称、数量、质量、价值）

不动产：（该不动产所处的详细位置、状况及所有权证明）

第二条　赠与财产用途（是/否具体指定）：

第三条　赠与财产的交付时间、地点及方式：

一、交付时间：

二、交付地点：

三、交付方式：

1、甲方在约定期限内将赠与财产及其所有权凭证交付乙方，并配合乙方依法办理相关法律手续。

2、乙方收到甲方赠与财产后，应出具合法、有效的财务接收凭证，并登记造册，妥善管理和使用。

第四条　甲方有权向乙方查询捐赠财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于甲方的查询，乙方应当如实答复。

第五条　乙方有权按照本协议约定的用途合理使用捐赠财产，但不得擅自改变捐赠财产的用途。如果确需改变用途的，应当征得甲方的同意。

第六条　乙方根据国家和______教育基金会的有关规定给予甲方相应表彰和奖励。

第七条　本协议经甲乙双方授权代表签章之日起生效，受中华人民共和国有关法律的管辖和保护。

本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第______种方式解决：

一、提交____________仲裁委员会仲裁；

二、依法向____________人民法院起诉。

第八条　其他约定事项：

第九条　本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

甲方（签名/盖章）：乙方（盖章）：______教育基金会

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

电话： 电话：

签订时间：年月日