经销商培训讲师盛斌子：家电新零售、新理念、新趋势

第一篇：经销商培训讲师盛斌子：家电新零售、新理念、新趋势

经销商培训讲师盛斌子：家电新零售、新理念、新趋势

（最好的教学，一定是案例教学）

主讲人/盛斌子老师

开篇案例：

案例一：一场周末，100场联动促销，几家欢乐几家愁？ 案例二：厦门家电批发商老王的兴衰启示

启示一：家电产品的全网营销渐成主流 启示二：主题性+多品牌促销渐入佳境 启示三：营销回归产品本质 启示四：厂商一体化是大势所趋

启示五：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化 启示六：精准营销成为主流

一、萌芽期（1987-1998年）

案例一：容声冰箱质量取胜，引爆大江南北 案例二：海尔，真诚到永远 案例三：华宝空调，着着领先

启示一：产品质量领先的时代 启示二：营销着力点在推销 启示三：大广告、大物流、大代理

启示四：传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流 启示五：营销偏重推力

二、成长期（1998-2003）

案例一：TCL渠道精耕，织网行动 案例二：董明珠的联营公司模式 案例三：美的事业部模式异军突起 案例四：海尔、海信的工贸公司模式 案例五：济南全城百货联手封杀国美

案例六：传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起 案例七：长虹的价格战，到底坚持了多久？

启示一：渠道精耕细作成为家电行业的主流

启示二：厂商一体化成为中国模式的MBA教材，与内部运作机理，是如何构建格力的中国式营销？

启示三：推广深入县乡镇，如何将网络与推广合二为一 启示四：大家电服务，如何成为竞争力 启示五：传统百货的没落，家电连锁的兴起 启示六：价格战，成也萧何，败也萧何

三、成熟期（2004-2010）

案例一：科龙的兴起与败落 案例二：容声冰箱，缘何风光不再？ 案例三：格力叫板国美，谁是赢家？ 案例四：海尔“三为一体”推广 案例五：家电联锁如何“勒索营销” 案例六：PC电商，岩中花树

启示一：靠过度营销解决不了体制问题

启示二：紧跟趋势，精耕乡镇市场盘活传统家电 启示三：传统营销向上走与向下走 启示四：渠道多元化渐成主流模式

启示五：如何打造样板市场，成为模式复制的试验田 启示六：营销不再是单点致胜，模式制胜成为主流

四、移动互联时代趋势（2014-）

案例一：荣事达的阿米巴模式是什么？ 案例二：海信的周厚健为什么生产迷你家电？ 案例三：海尔的调性发生了什么改变？ 案例四：雷军与董明珠的世纪豪赌 案例五：苏宁的转型之痛与永乐的被收购

启示一：消费者的个性化需求与分众市场成为主流 启示二：营销重归产品的本质

启示三：专卖店的场景化，专注体验营销 启示四：大数据是如何锁定消费者的？ 启示五：全网营销成为行业主流 启示六：生态链竞争成为未来趋势

启示七：模式创新是家电行业的又一营销风口

启示八：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

趋势一：消费者“任性”只认高端 趋势二：智能家居期待爆发 趋势三：节能家电“加速跑”

——结束——

第二篇：【家居建材培训讲师盛斌子】新零售、新模式、新理念

【家居建材培训讲师盛斌子】新零售、新模式、新理念

主讲人/盛斌子老师

开篇案例：互联网大佬与家居行业大佬是如何解释新零售？

一、家居市场宏观形式判断

1、新零售新模式创新渐入佳境

案例：马云的“新零售”是个什么概念？ 终于有人讲清楚什么是新零售了

2、大家居概念成风

案例：X家具品牌是如何延伸入整体家居市场

3、互联网+家居成新趋势 案例：家居如何体现互联网化？

4、家居智能化成亮点

5、DIY家居成为主流

案例：上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的？

6、设计师品牌将渐主导家装 案例：一个设计师品牌的成长之旅

7、软装行业异军突起

8、产业链合璧互补成趋势

9、产业链横向整合成必然

案例：家居一线品牌是何横向整合，与联盟互联网、资本与渠道的？

10、家居越玩越“虚”：风水、命理是怎样玩转家装的？ 案例：家居企业与风水大师是如何越玩越虚的？

二、家居行业互联网化的三阶段

1、传播互联网化

案例：新家居零售的18种引流模式

2、销售互联网化

案例：家居互联网+的全网营销模型

3、供应链互联网化

案例：XX订制企业的C2B模式全案例

案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的

4、传统家装互联网化是趋势

案例：互联网平台与工具下的流量分配

三、家居渠道发展的三大趋势

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O家居模式

2、品牌往上走＆往下走 案例：家居店面的三种形式与

案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌 分水岭理论„

案例一：广东四会何姐的合伙人模式 案例二：广东佛山美的去分销化的启示 案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

四、家居新常态下的资源整合与商业模式创新

1.众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程 2.联盟

案例：苏州某大家居经销商的大家居+体验管的模式 3.事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式 4.股份公司模式

案例：常州某家居经销商厂商事业部模式 5.四专代理模式 6.合伙人制度 7.工贸公司制度 8.连锁加盟模式

第三篇：经销商培训讲师盛斌子：目标管理与计划落实

经销商培训讲师盛斌子：目标管理与计划落实

主讲老师：盛斌子

【课程目标和收益】

     掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法； 有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处； 掌握公司各部门MBO目标管理的运用；

学习目标设定、目标分解和目标管理卡的填写；

掌握部门月度、工作总结的主要内容和报告结构，区分数据报表和管理报表的运用；

 针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环，给予有效管理与纠正。

【适用对象】企业各部门管理者及相关员工 【授课时间】

一天 【课程大纲】

第一部分：计划拟定

1.科学管理的精神 2.什么是计划 3.计划的种类 4.计划的特性

5.制定有效计划的步骤 6.工作计划流程 7.计划管理的过程 8.制订计划的工具 9.计划的实施与跟进

10.工作计划的表格化、工具化、量化 11.公司级目标计划－BSC平衡计分卡 12.部门级目标计划－KPI 13.个人计划－推移图表、甘特图、计划管制卡 14.案例1：部门工作计划的制订与管理 15.案例2：个人工作计划的制订与管理 16.案例3：麦肯锡做战略计划的规划思路

第二部分：什么是目标管理

1、目标的重要性和种类

2、目标管理的作用

3、目标管理的工作流程

 案例：目标管理的问题判断与分析

4、目标设定的五大原则(SMART)

5、目标设定的思考方向

 案例：目标卡的制作与填写

第三部分：提高业绩型和开发能力型的目标管理

1、提高业绩型目标管理的定义

2、正确理解提高业绩型目标管理

3、提高业绩型目标管理制定目标的步骤

4、如何运用提高业绩型目标管理法

   提高业绩型目标管理法的优缺点 提高业绩型目标管理的技巧 案例：提高业绩型目标设置

5、开发能力型目标管理的定义

6、正确理解开发能力型目标管理

7、开发能力型目标管理制定目标的步骤

8、如何运用开发能力型目标管理法

 案例：开发能力型目标设置

第四部分：选择适合本企业的目标管理方式

1、选择目标管理方式的原则

2、企业如何选择目标管理方式

3、企业管理的四类形态

4、目标管理的基本模式

5、选择管理方式时需要考虑的因素

第五部分：制定目标的时间进度

1、协调目标制定的时间安排

2、检查和考核目标管理的执行的时间进度

  检查工作的时间进度 考核工作的时间进度

案例：目标管理的时间进度表

第六部分：如何确保目标的执行过程

1、执行人自主管理并及时反馈

2、上级授权、分权、支持、沟通协调及例外管理

3、逐级控制、检查及考核

4、跟踪检查要遵循的6个原则

5、以目标追踪卡跟进目标的执行

6、实行跟踪检查要注意的重点

7、跟踪检查的工具

 

8、“交办事项”和“重点事项”的跟踪检查办法 跟踪检查成果报告

第七部分：目标的修正时机

1、外界环境起了大变化

2、突发事件产生重大影响

3、企业内部起了在变化

4、出现了更好的构想及方法

第八部分：评估目标执行成果的3种方法

1、按“目标完成程度”来评估

（1）计算目标各项目的实际完成程度（2）目标的评分标准（3）求加权平均值

2、按“困难度、努力度、完成程度”来评估

（1）评估目标难度的必要性（2）决定目标难度的因素（3）确定目标难度的标准

3、按“计划阶段、执行阶段、完成阶段”来评估

（1）计划阶段评估内容：（2）执行阶段评估内容：（3）计算“完成阶段”的得分

——结束——

第四篇：【家电家居建材培训讲师盛斌子】电动车经销商零售转型与升级2.0

【家电家居建材培训讲师盛斌子】电动车经销商零售转型

与升级2.0版

主讲人/盛斌子老师

一、与品牌厂家合作的消极心态

1.消极应对，得过且过 2.急功近利 3.等靠要 4.不学习成长

案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示 5.不紧跟企业

案例：南昌王老板与企业共同成长的启示 6.盲目跟风

7.瞻前顾后，犹豫不决 8.自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示 9.小富即安

案例：九江段老板的新思维

二、新理念——只要思想不滑坡 1.从做生意向做事业转型 2.个人化向公司化和组织化转变 3.凭经验管理转向规范管理 4.人情管理转向制度管理 5.家族化向社会化转变 6.单打独斗向团队运作转型 7.决策随意性转向科学性转变

小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）原创观点： 成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”？ 案例：

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密； XX经销商合伙3年6家店的启示；

三、新国标的意义与价值（略，厂家提供相关资料）

1.加速行业洗牌进程，一大批不达标的小品牌将面临淘汰 2.强者越强，弱者越弱，新一轮的机会来临 3.锂电池电动车将迎来更好的发展。4.品牌与技术驱动的企业焕发第二春 5.电摩发展受阻，或面临转型

6.市场竞争激烈，大打价格战的同时，价值战不可避免 7.主动营销成为市场破局的利器

四、经销商新零售转型

1.未来店面存在三种形式 2.区域体验店有利于树立标杆

3.去中间化大势所趋，批发商向服务商转型不可避免 4.零售大店有利于对区域市场精耕细作

5.代理-分销一体化运营的三种形式：推广、销售、经营 6.新零售推广与运营的五大策略

1)终端形象

          客户服务短信系统 360度终端靓化系统 客户服务质量监督卡 客户好评见证墙 客户温馨提示卡 客户需求匹配表

低成本终端拦截吸引顾客进店 基于顾客行走动线的店内布局 产品陈列要制造“不连续刺激” 门店陈列点、线、面结合技巧

2)绝对成交

 成交“局”理论  新FABE法则  绝对成交话术 3)精准推广  小区推广  户外推广  会员推广  老用户推广  乡镇集市推广  二维码推广

4)有效促销：常见促销套路

5)经营升级：有效经营的六大关键指标及其应用

五、从OPPO看县级市场突围与破局重生

1.回归产品才是王道：产品设计：取舍之间，放肆与克制 2.分销门店的利润，才是王道：渠道要周转，门店要利润

3.分销门店：挣长久的钱，挣大钱，挣放心的钱，渠道激励是如何捆绑门店的？

 区域代理授权  系统政策帮扶与返点  阶段返利与年终返点  长期目标与短期目标

 节假日的过程型返利与销售型返利

4.区域代理-分销蓝图显神勇：OPPO渠道建设有什么不同？ 5.终端门店精细化运营“六力合一”

 店面形象  促销员  促销活动  区域市场广告  产品组合  全网营销

——结束——

第五篇：【家电家居建材培训讲师盛斌子】《经销商公司化运营与团队管理》

【家电家居建材培训讲师盛斌子】：经销商公司化运营与

团队管理

主讲人/盛斌子老师

上 篇：解读经销商公司化发展密码

一、企业发展的生命与规律

1.-企业发展生命的成长之路

2.－企业生命周期下的企业经营任务－企业生命周期下的老板角色变化

二、经销商做强做大的四大瓶颈

1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈 4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

三、经销商做强做大的必由之路

1.－从生意向事业的转型 2.－经验管理向规范化管理转型 3.－人情管理转向制度管理 4.－决策的随意性向科学性转化 5.－家族抱团向团队运作转型

下篇：经销商公司化运营动作分解

一、针对性的设定管理架构及岗位职能

1.多店经销商管理架构 2.单店经销商管理架构 3.区域代理商管理架构

二、招对人，才能管好人

1.30%的终端人员不适合做销售 2.两大途径判断四类销售人员 3.招聘优秀员工的三个关键 4.判断是否优秀的10个面试问题

三、规范制度与业务流程，提升执行力标准

1.建立基本制度： 1)人力资源管理制度 2)招聘及录用制度 3)培训制度

4)员工薪酬管理制度 5)考勤管理制度 6)会议管理制度

7)工作计划与工作总结制度 2.规范业务流程：

1)业务销售流程 2)仓储物流流程 3)驻店设计师流程 4)售后服务流程

四、建立积极的薪资与激励机制

1.基础薪酬与激励：

1)经理人薪酬结构

2)大、中小型门店店长薪资结构 3)导购员的两种薪资激励 4)主动营销人员的两套激励办法 5)非业务性人员的薪资结构 2.股份化激励

1)员工出资股份化操作 2)骨干员工干股股份化操作

五、植入“3+1”造血能力

打造学习型团队

1.打造属于自己门店的“3”本导购秘籍

1)打造属于自己门店的《导购技能汇总手册》 2)打造属于自己门店的《产品卖点话术手册》 3)打造属于自己门店的《顾客异议应对手册》 2.做好“1”个落地管理

提升导购过程执行力

六、提升管理技能

打造团队执行力

1.客观认识执行力问题，避免钻进死胡同

1)案例分享：“监工头”老板 2)理性面对员工问题，找办法，不是抱怨，放弃； 3)不能急于求成，给员工成长的空间； 4)员工的错就是老板的错 2.管理员工，首先管好老板你自己

1)专业与实干，提升说服力 2)严格与公正，树立公信力 3)检核力度强，打造威信 4)保持距离，留足管理空间 5)先道后术，以德服人 3.改变员工心智模式比管理更重要

1)价值观标准比工作标准更重要 2)改变员工心智模式的两个方面： 4.安排工作四步曲，让员工更有执行力

1)动作一：工作安排要合理 2)动作二：下达工作“四清晰” 3)动作三：过程检核有力度 4)动作四：奖惩须及时 5.导入PK机制，激发员工斗志

1)设定对赌PK竞赛机制 2)设定骨干员工股份化机制 3)让员工在竞争中产生差异化 4)设定员工自我培训的PK机制 6.培养好习惯，打造团队执行力文化

1)好习惯一：培养自觉遵守制度的好习惯 2)好习惯二：培养敢于承担责任的好习惯 3)好习惯三：引导积极向上的好习惯 4)好习惯四：培养兑现承诺的好习惯 5)好习惯五：导入快速执行的工作方法 6)好习惯六：积极口号的潜移默化

——结束——