A野马整合营销传播

第一篇：A野马整合营销传播

野马整合营销传播

-------狂放不羁的野马

一、市场分析

随着政府鼓励汽车消费的一系列政策的实施出台，2009年中国的汽车市场出现了“井喷式”的增长，全年汽车总需求增长了51.6%，其中乘用车也增长了51.6%，微型客车增长85.7%，商用车增长35.7%，特别是商用车，全球也没有增长这么快的。总的数量增长了465万辆，465万辆的概念，几乎等同于全球第三大汽车市场日本去年全年销售总量461万辆。其中自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

1、中国进口车市场分析

以中国汽车市场整体快速增长为基础，中国进口车市场需求增长十分强劲，出现全面、快速增长势头，2010年 1——5月，进口车上牌量达24.4万辆，增速高达94.6%。如下图所示：

2、高速增长的原因：（1）经济持续回升是整个汽车市场包括进口车市场的快速发展的基础。

（2）跨国公司高度重视中国市场，持续加大对中国进口车市场的投入。

（3）符合升级消费需求的SUV车型，以及中低排量进口车型的日益丰富，促进进口车市场的快速发展。

二、产品分析

1962年，福特汽车公司开始研发了野马的第一辆概念车——野马车。它是一部发动机中置的两座跑车，为了纪念在二战中富有传奇色彩的北美P57型“野马战斗机”，福特汽车将这辆跑车命名为“野马”。1966年即投产后不到两年，福特便生产出第1百万辆野马汽车。野马车辉煌的销售业绩是与其独特周密的整合营销策略密不可分的，经过七十年代与八十年代，野马从一个矮壮的、堂皇的机器变成了一部线条简洁、活泼的汽车。

1994野马在造型上进行了重大的改进，动力更加充沛，高性能源自福特特种汽车设计组的出色设计，销售时打的口号是“本色不改”。

90年代余下的时间中，野马以新的线条与曲面塑造了一款带有怀旧情调的汽车，当然，马力更为强劲了。野马在银幕上也出尽了风头，包括007影片《金手指》和《金刚钻》史蒂夫麦圭恩主演的《Bullitt》，以及《惊情60秒》都有福特野马的身影。

三、消费者分析 根据野马车的特性我们把受众定位20-35岁之间；未婚，以同居为多；一线城市家庭年收入30-50万元，二三线城市家庭年收入15-30万元；供职外企小部门经理、或专业技术人员等。

1、价值观：感性价值驱动、理想主义至上、喜欢被认可；没有太多的生活压力，同龄人中较早取得一定成绩，随心所欲，不受规则束缚；追求生活快乐和自由，拥有乐观、积极的人生态度，寄希望在非现实中实现自己的梦想，对他们而言，常规工作毫无乐趣和成就感；喜欢被人注意并成为目光聚集的焦点，如有必要，他们会自己制造这些关注点以吸引别人的注意。

2、购物观：共同特征是偏感性，有自己独到的审美观点。（1）价值乐趣者，注重明智购物，最大的乐趣即在于以花费最少的成本获取最大程度的自我满足，侧重B、轿车化MPV、轿车化SUV，如致胜、马

6、新君威、凯旋、毕加索、CR-V等。

（2）极致感性者，主要购买A+、A0+，追求新潮时尚和刺激、乐趣，喜欢炫耀，购物时比较冲动和感性，重外观重品牌，如卡罗拉、福克斯、思域、骐达、POLO劲情、锋范、飞度、C2、新嘉年华等。（3）感性偏理性者，主要购买A+、A0+，一般是按自己的需要购买，购买时会先考虑对自己的适合程度，重性能重空间，如速腾、307、明锐、马

3、颐达、骊威、POLO劲取、新威驰、天语、晶锐等。

3、媒体习惯：对新媒体、时尚类杂志有较强烈兴趣。经常接触的媒体为移动、互联网门户和垂直媒体、搜索引擎，同时广泛接触3G、PSP、视频、SNS社区、BLOG、BBS、IM及基于各种生活服务的“泛媒体;等，开心网、世纪佳缘、MSN、天涯、优酷、淘宝、POCO、过影、网易博客等汇聚了大量的小资族群。

4、兴趣爱好：聚会交友、上网聊天、逛街、约会、看电影、阅读时尚杂志、网上购物、旅游等。

四、定位分析

结合中国经济发展状况和目前野马汽车在北美市场投放价格，野马投入中国市场应将其系列车型定位于中高档汽车行列。以其大排量特点凸显其速度优势，并以此为主要切入点区分于其他同类高档车品牌进行宣传活动。

五、营销目标

1、扩大野马汽车在各大城市的知名度，让中国消费者了解野马，认识野马；

2、帮助野马车树立高端的品牌形象；

3、提高野马车的销售量，扩大是藏占有率。

六、营销方案

1、平面广告

《汽车之友》、《汽车杂志》、《清风车影》、《汽车导报》、《车世纪》、《车》、《车王》、《中国汽车画报》、《轿车情报》、《时尚.座驾.大众机械师》是中国比较有影响力的汽车杂志，其中《汽车之友》、《汽车杂志》在发行量、权威性等方面比较靠前。可在其封

二、封

三、封四等页面插入广告有较好的效果。杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，表现力较强，还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。

2、户外广告

（1）福特车电梯门贴广告

（2）路牌灯箱广告

在北京，上海，天津，深圳，广州等一线城市的户外高速公路上做路牌广告，以强化受众对产品的记忆。

在主要目标城市的主要街道做路牌和灯箱广告。（有待完善，延杉杉）

3、手机广告

与中国移动合作，如福特野马车提醒您关注天气变化。

建立目标受众的数据库资料，用直邮，手机短信等方式将野马车有关活动信息随时传达给目标受众。（有待完善，延杉杉）

4、公共关系 主题：驾驭自由梦想----野马汽车上市仪式

活动简介：在众多骄人业绩中，1964年福特野马的问世可称得上是福特的里程碑事件之一。

1964年野马车问世，1966年即投产后不到两年，福特便生产出第1百万辆野马汽车。野马汽车拥有独特的气质与惊人的价格，其设计豪华典雅，价格低却不失尊贵，在国外一直得到好评，并为中国汽车市场熟知，值国庆节到来之际，在中国举行上市活动，使其高性价比狂野不羁的特点不分国界的为人们所体验 主题口号：桀骜不驯，狂妄不羁，自由自在 活动时间：2010.10.1 活动地点:上海紫金山大酒店 活动主持：陈蓉

活动流程 新车揭幕仪式及新闻发布会

新车发布试驾活动

嘉宾午宴

前期准备：1.会场安排 ①主席台(暂定9米)②主持人演讲台

③贵宾席座椅

④来宾席：各企事业单位代表，记者团． 2.邀请媒体：

①.中央电视台，北京电视台 ②上海主流媒体（电视、报纸、广播）3各大网络媒体 ○ 3.音响设备：

主席台4支话筒

讲台2支话筒备用(1支，话筒附上冠名企业名称)大型音箱2台 DVD 1台

4.礼仪：10名礼仪小姐

①.两名礼仪站于主席台后左侧

②.两名礼仪在会议室门口接待

③.四名礼仪在酒店门口接待(机动两人,进入会场,帮助分发资料)5.保安及工作人员: ①.负责人1名(要求:处理突发事件能力强)②.设备调试技术人员1名

③.保安4人

④.咨询人员2人

6.医疗：2人(幕后)饮品：由饮品供应企业提供瓶装饮品

贵宾姓名牌：贵宾名卡（设计）

7．野马车摆放位置样品摆放位置，以及汽车摆放位置后面背景，以炫酷的平面广告为背景。给人全然一新的视觉冲击感 8.新车试开嘉宾 9.装饰，场地内灯光设置，以及会场背景设置 第一部分：新车揭幕仪式及新闻发布会 配合主题：狂妄不羁 时间：9：00---10:00 主持人上台介绍主要来宾 主要领导上台讲话，介绍野马车

播放野马车简介幻灯片，突出其桀骜不驯的的个性特点，以及适合人群对象

主要领导及来宾上台同时揭开野马车神秘面纱同时附带主持人介绍 主持人主持总结这次新闻发布活动(电台网络同步直播新闻发布会消息，通过手机电视同步直播，)同时时值国庆节，实行购野马放心工程—即前20名购车的消费者免费赠送3年保养

第二部分——新车发布试驾活动 配合主题：桀骜不驯

时间： 10:00---11:00 地点：酒店内空地

1试开嘉宾从天而降，姿势狂野，穿着时尚，加上强烈的音乐烘托，制造现场一个热烈的气氛，而后在场地内试开，具体时间为30分钟。

嘉宾与记者媒体分享体验感受

3与会所有人员自由体验野马车，接触野马车，体会其桀骜不驯的气质与脱俗的造型美，记者拍照，录像

4新车试驾结束，记者媒体进行提问，有关人员问答，记者媒体及时报道

第三部分——嘉宾午宴 配合主题：自由自在

1大家试车还余兴未消，丰盛的晚宴已布置就绪。2礼仪人员安排嘉宾媒体入座 3.中美方代表祝酒致辞

4．宴会结束，嘉宾有序离开，酒店内彩色灯光亮起，发布活动在热烈的气氛中结束 结尾：欢送嘉宾

记者媒体积极发布会场信息以及做详细报道 手机广告：广告目的：让目标受众了解野马上市信息

具体宣传方式：1与中国移动合作，给目标受众发送手机短信，短1野马车上市信息，要求受众对短信进行转发，若转发10个信内容○

2野马车提醒你关注天气预好友，则可以在下月得到返回话费10元○

3新车报，即设立专门手机查询天气指定号码，供免费查询各地天气○上市有礼活动，前10位购买该车的消费者，可以获得3年免费保养 1与3Gqq2，充分运用手机GPRS功能和3G手机上网功能和手机电视○合作，在其网站发布手机上市信息，并公布野马汽车官方网站，让有2直接上传野马上市仪式视频，cctv意向的消费者方便了解信息。○手机电视直播，让受众无论是看手机电视，还是浏览网页都可以最大范围的得到野马汽车信息。（有待修正，夏艳美,可以和下面括号中的内容综合一下，主要把活动内容说清楚就行了，没必要写具体操作细节。如话筒几支等问题。）{（1）车展

十一黄金周车展---汽车中国免费送门票！在各大城市开展野马汽车巡回车展活动。

车展主题：“速度与激情”。

具体细节： 最具特色 户外车展+房展

最具亮点车展 进行时应配合汽车拉力比赛，让消费者现场免费试乘，试驾野马汽车进行比赛，亲身感受野马汽车的速度，同时邀请当地各大媒体对活动进行宣传和直播。大礼

一、入场礼品赠送

活动三天进场观看车展的客户即可获得主办方所送上的一份礼物——中国石化加油卡一张，内含50元。让参加汽车展会的您，在甜蜜中买您喜欢的车!大礼

二、现场大礼回赠

活动期间只要您现场够买任意品牌汽车一辆，即可获得主办方提供价值5000元的大礼包。大礼

三、展台寻宝

活动现场展台上隐藏着主办方提供的有福特车标识系统的礼品，如茶杯，钥匙挂链等等。}

5、网络广告（1）病毒广告：

在车上市的前期，与中国最大的门户网站优酷、搜狐合作，利用这些门户网站的高点击率，推出包含新车元素的都市催泪爱情短片，投放在门户网站首页一个月，在视频上映的同时，开展野马汽车客服在线有问必答活动，让大众充分了解和关注野马汽车。

并借助微博、人人网、facebook等各大网络进行造势，让网友们疯狂转载，并制造舆论，讨论现在的都市爱情，说出自己的情感故事，并且讨论剧中即将上市的野马新车的样式、价格等问题。（2）互动广告：

在车上市后，与全球最大的搜索引擎百度合作，打出 “上百度 搜野马 享受驰骋天下的感觉”，合作期间，只要在百度上打出“ 野马、驰骋天下”等字样，就可以进入野马活动网站，在这里只要注册一下就可以参加2010野马游天下活动，活动采用游戏的形式。

游戏内容：在一张可以伸缩的中国地图上，每人有一辆带有野马标志的模拟汽车，参与者用鼠标拖动汽车把车从一个城市开到另一个城市，路途经过的路线自己选择，如选高速公路，国道都可以，途中车没油了还需要找最近的加油站加油，活动需要从起点北京开始经过哈尔滨、天津、青岛、郑州、西安、重庆、武汉、南京、上海、杭州、南昌、广州、长沙、昆明、拉萨、乌鲁木齐、呼和浩特、石家庄，最后回到北京，活动结束。每一站算一环节，一天一环节，每个环节结束，就会出现将要到达城市的标志性建筑照片、人文景观及餐饮娱乐等信息。

活动要求： 参与者从拖动鼠标开始，一个小时必须到达目标城市，时间超出者算这个环节失败。所有环节结束后，最后以谁的路线最完整、最节省时间为胜利标准，冠军1名可获得有价值的野马首款汽车模型一台；亚军两名可获得300块钱的中国石化燃油费；季军十名可获得印有野马车标志的纪念小熊一个。此外还设有在网上模拟驾车体验模式，让受众亲身体验驾驶野马的乐趣。

（3）风行贴片广告风行AdVideo 媒介分析：

风行是全球最大的影视点播平台，清晰度比网页观看提升3倍，有着极强的冲击力和表现力，同时解决了电视广告频道掠寻和逃离的大难题，已逐渐体现其对传统电视广告的有效补充效应。

仅有45秒3条黄金位置，能帮助广告主有效到达风AdVideo，在点播影片开始播放前45秒的缓冲时间内播放，其分辨率为512384，码率可达700bps，达到了DVD画质。此外，风行AdVideo为双声道，立体声，MP3音质，加之该产品兼具高强制、抗干扰、易监控的特色，并可实现按地域、时段、内容等多维度精准投放，很适合承载对表现力和实效都挑剔的品牌广告。

风行的用户以高学历的中青年男性居多，25-40岁用户比例高达82.3%，在整个网络视频领域位居第一。这正好契合我们的目标受众。

风行价值

“媲美电视的收视曲线”

广告形式：

福特野马

灵动的画面，青春的色彩，福克斯借助风行优质资源将“自由奔放”的理念传递到更多的人心中。

6、漫画营销

成立一个福特野马族群------“跑马族”，制作漫画男女主人公形象，向人们传达如下内容：跑马族成为了一个年轻的、有活力的、具有积极向上的进取精神的族群，这个被广泛认同并具有相当影响力的族群无疑会吸引众多商家的关注。广告内容：

A.一对相识3年之久的恋人，女人的工资高于男人，而男人不敢忍受女友的整日唠叨，决定冒险将全部积蓄用于创业，遭到女友强烈反对，自此宣告分手„„

B.气急败坏，两人开始翻旧账，“分财产”，每人都把自己曾送给对方的礼物要回来，N久过去，“财产”分割完毕:房子.银行卡等等，却在汽车的所用权问题上，争执不休„„

C.N久过去，双方互为攻击，不分高下，最后双方选择“中庸之道”解决问题------每周7天，一三五男方开，二四六女方开，周日公休，约法三章，每天下午7点交接，违者惩罚„„

D.3个多月过去了，两人每天只有在交接用车时见面，两人依然针尖对麦芒，随着时间流逝，女友看到男友艰辛的创业，双方开始缓和，男友每天开车接女友下班回家，两人重归于好，情系------福特野马车。

第二篇：野马汽车的营销策划书

野马汽车的营销策划书

本人接受某某公司的委托，就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发，研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传，让大家认识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这款车。此次策划包括四个阶段，分别是概念挖掘，主题研发，时空运筹和推销说服。第一阶段：概念挖掘。就是要研究现在什么样的人买车的概率大，而这部分人又喜欢什么样的车，所以我们要生产这种款式的车。第二阶段：主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么，在确定主题后，这款车的设计就也要体现出这个主题来。第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前，公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇，带他们去汽车样品陈列馆，请他们发表感想。第四阶段：推销说服。第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。第二步，新车上市前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。第三步，从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的注意。第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车，引起顾客的购买欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。正文

1营销策划的目的 通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人

民所知道和了解，对其产生好感和购买欲望。可以通过广告，公关，营业推广和人员推销等宣传这款车，使其被更多的人了解和认识这款车，对其产生购买欲望以及最终达成购买。

2市场状况分析① 在欧洲市场上，福特汽车公司生产的“红雀’’太小了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。所以要尽快推出一部新车，不然公司将被竞争对手击败。②第二次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已经长大成人，在20世纪60年代，20~24岁的人口增加了50%以上，而16~35岁之间的年轻人占增幅的一半。所以可以预见在今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅增加，而销售对象就是年轻人。③年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新款式的豪华车。

3市场机会与问题分析现在的车已经不能满足今后人们的需求，人们需要一款新的款式车。所以生产一款新车是必需的。然而，在今后的几年里，销售的对象主要是年轻人，所以新车必须要更能满足年轻人的需要。所以，这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品，其特点是：款式新、性能好、能载四人、车子不能太重（最多2500磅）、价格便宜（卖价不能超过2500美元）

4确定具体行销方案为了满足未来市场的需求，公司需要生产一款车型要独树一帜；车身要容易辨认；要容易操纵（便于妇女和新学驾驶的人购买）；要有行李箱（便于外出旅行）；像跑车（吸引年轻人），而且要胜过跑车的新车。首先要进行概念挖掘，收集资料，进行市场调查，通过小组讨论，经过集思广益，最后产生一个清晰的策划概念

即生产一款什么样的车。然后进行主题开发，比如这款车起什么名字，这个名字有什么含义等。在产品的设计上也要体现主题：集豪华与经济与一体。然后在进行时空运筹。新型车问世之前，公司选择了底特律地区52对夫妇，邀请他们到样品陈列馆。公司负责人将他们分成若干个小组带进样品陈列馆，请他们发表感想。让他们给汽车估价，他们会认为车很贵，表示不会购买，最后宣布这款车价格会在2500美元以下。最后进行推销说服。第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。表面上是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告宣传。第二步，新车上市前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。大标题是“真想不到”，副标题是售价“2368美元”。第三步，从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。其目的是扩大广告宣传的覆盖面，使产品家喻户晓。第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的注意。第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车，引起顾客的购买欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚的为顾客服务的态度和决心。

第三篇：营销传播方式

《致青春》和《天地英雄》营销传播方式

电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：

近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。

赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。

要说起致青春，我只能说我喜欢这部电影跟赵导没多大关系。青春，它是个永不腐朽，令人追忆的话题，但凡有点文艺倾向的人，免不了要花钱去品味下。喜欢上影院看电影的人，原本就是支持票房的主力军——不是70后、便是80后，再就是一些开始谈恋爱的小90后们，也就是我们这一代。《致青春》点燃了他们内心的一点小火花——70后去祭奠青春，80后是去怀念青春的，90后则是假装怀念一下。所以，与其说是致我们终将逝去的青春这段故事本身吸引我，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地“参与”，成为整个电影预热环节的营销传播方式的一环；在这种参与之下，买票入场已经不是单纯的娱乐，而是一种营销传播方式中对前期参与的验证和完成。，它主要是以一场高调的身体力行式的方式来进行营销宣传。当看到微博上疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的时候，营销传播方式的体验参与就已经开始了。

这个段子出自鲁豫《说出你的故事》。在片中，赵薇重走青春路，黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生。短短30分钟里，赵薇和黄晓明的所有互动细节都被照片和文字记录下来，制成了长微博：同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，深情注视，赵薇的手轻搭黄晓明的膝盖，黄晓明忍着脚伤公然抱起赵薇，由这段视频被衍生出来的文字极其煽情，然后再被很多加V微博原创发出。在电影宣传初期，几个含#有一种感情叫赵薇黄晓明#的原创微博中，@新浪综艺转发13194次，@精彩电影转发9917次，@壹周猫眼秀转发4082次，这3个十级到百万级的微博文案完全一致，可以基本假设为同一营销传播方式推广出口投放的产物。再加上赵薇生日时，当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，共转发52359次。热火朝天的百度赵薇吧中，有些粉丝仿佛带着哭音发帖：“我们这里是三线城市，团购买《致青春》的票能否计入票房？在线等答案”。赵薇从《还珠格格》时代起积累的粉丝群体，在网络上发动了强大的攻势。

4月16日上午9时，电影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通过电影官方微博@致我们终将逝去的青春movie在微博上首发，转发超6万。天后亮嗓也是营销传播方式的一种手段虽然不是新鲜的但毕竟也起到了作用，再次引起大家对电影的关注。众多王菲粉丝在微博和微信朋友圈中转发这首歌，将电影潜在受众从赵薇的年轻粉丝群体扩展到王菲更为广阔和深厚的粉丝群中。

通过电影上映后的反响，我可以说《致青春》这部电影作品在前期的营销做得非常好，当然，我不否认致青春这个故事本身对70、80、90后的影响，故事本身对广大影迷的吸引加上后期的不断炒作，使我们了解的不仅仅是这部小说作品本身，而是将它附注与生活的导演赵薇，通过一段陈孝正与郑微在现实生活中的缩影将这个主题凸显在观众的眼前。

下面就讲一下电影《天地英雄》，这部作品相信大家都很熟悉，当《英雄》狂卷2002年内地票房的时候，另一个”英雄”也正在打造之中。其制作水准并不逊于《英雄》，这就是《天地英雄》，然而本片并没有出现“英雄”后浪推前浪的神话。相反的却是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影响电影质量，另外一方面，由于和《英雄》在影片题材、宣传声势、营销手段等方面有着太多惊人的雷同之处，缺乏自身的商业品牌，导致本片投入为《英雄》的1/3，票房收入却仅为后者的一个零头，回报率亦难成比例。

何平始终不承认自己拍的是一部武侠片，而是一部史诗动作片，有意要让《天地英雄》与众不同，尤其与《英雄》不同，但宣传造势与评论上着力并无引起关注，凭借导演一嘴之力，未免声小力单。

《天地英雄》前期策划缺乏主动性，这部与《英雄》几乎同时开机的作品，缺乏通盘的优化营销推广方案，该片从拍摄到后期制作一直保持低调，许多记者想打探消息都无功而返，片方的解释是，哥伦比亚公司参与投资的大制作影片，整个运作手段都是国际化操作，所有的宣传计划都要根据影片上映的档期制订。然而《天地英雄》仅仅到快上映时才开始慌忙造势，包括新闻热点、首映和严防盗版，处处都体现出手忙脚乱，甚至不少炒作有东施效颦之嫌。

结合这两部作品的成功与否，不难发现，一部作品的营销传播方式对作品成功起着至关重要的作用。《致青春》，它采取的是一种很常见的营销传播方式，借助现在网络力量对这部作品进行造势，通过一些大众关心的话题来提高粉丝们的关注度，从而达到很好地宣传效果。而《天地英雄》，导致它失败的一个最主要的原因是它没有自己的民族文化和商业品牌双重缺失，它没有自己的营销方式而是选择与英雄类似的宣传，这导致它的宣传效果没有达到很好地反响效果，再加上它的前期策划缺乏主动性，在整个拍摄都保持这神秘，没有透露丝毫的消息，到后来的慌忙造势，整个过程都缺乏很好地运作。

第四篇：营销传播8式(样)

如何利用具有自然传播属性的话题开展企业营销

摸准媒体脾性，掌握读者口味，四两拨千斤营销推广8式（样）。

大家不要瞎激动，以为出现了几款火得发烫的社交平台就断言自媒体时代到了，新闻火不火还得掌握发声平台的媒体说了算。否则信息千千万，怎会偏偏热了那么几个？为何昨日旧闻能变今日新闻？因此，商家做营销推广时必须掌握媒体脾性。

媒体脾性受方方面面的因素影响，比如亲爹和干爹是谁、海归还是国产、喜欢吃荤还是素等等，在此只谈一点与商业关联比较紧的自然脾性：能被很多人骂或者赞、能让很多人哭或者笑的内容，媒体基本都喜欢。正是因为媒体有着这样的天然脾性，才出现了大家司空见惯的现象：一些雷同的新闻内容同时出现在不同的报纸、杂志，电视、网络上。

受众的口味，商家一直很重视，但随着自媒体的出现和影响力逐渐走强，营销推广要注意重视受众中屌丝群体的口味。在此我们不罗列受众的口味共有哪些，只总结与媒体脾性相投的那部分；也正是这些交集，才具有营销推广可利用、可制造的传播属性。以下为编者多年从事营销工作总结的营销推广8式（样）：

1.热点。

热点具体表现在某个事件或者人物在段时间内被广泛传播，并且接地气的成为一般民众聊天内容。

如2014年1月份开始，韩剧《来自星星的你》热播成为娱乐热点，淘宝出现大量仿制剧中女主角的服饰，广告推广与漂亮时尚女主人公全智贤关联；2月14日东北某西餐厅甚至推出女主人公喜爱的炸鸡和啤酒套餐。再比如每次美国、法国总统选举对于当地人必是热点事件，商家总会制造一些T恤、公仔进行热卖。再比如四川汶川地震，加多宝的豪捐，利用该热点事件做了一次完美的善因营销，不用花钱做广告也自然被广泛传播。/

5热点与商业营销的结合点，需要使用逆向思维；且由于具有时效性的特点，必须快速反应，否则就需要等待下一个热点。一般来说，正面形象的热点人物或事件容易产生商业营销结合点，比如庆丰包子铺在***用餐后的新闻一出后已经很火了，为了能够长期火下去，包子铺马上把***用过的桌椅板凳和餐具都进行了收藏，贴上了历史和文化的标签，一下子变得有内涵了。负面形象的热点也能够借用，但往往由于被借用的热点存在继续发酵变化的不确定性，大家都比较慎用，也鲜有成功案例；即便存在，也是无法等大雅之堂的推广。

2.痛点。

痛点包含泪点，但包含的范畴更广泛。痛点一般与历史、传统文化、两性情感相关。中日钓鱼岛之争看似是军事问题，实际因历史而生；雾霾看似是环境治理问题，实际是人类贪婪本性的反思；离婚率提高、留守儿童教育和安全、丽江古镇的人为火灾、身患绝症而志向坚强的孩童„„遗憾是痛；丢失是痛；灾难是痛；毁灭是痛；破裂是痛；断层是痛；遗忘是痛„„商业对痛点的利用，不是对痛的放大，而是对痛的抚慰。比如随着一起起留守儿童和老人安全问题的出现，某些公司通过公益捐款或者直接组织员工直接前往留守区做帮扶；特斯拉电动汽车在国内雾霾天气严重的时节，进入市场进行推广。痛点总是被人们所关注，有些商业企业因为在痛之中散发了温暖和光芒而变得大热，比如某次恶性交通事故小朋友因为某某品牌的儿童保护座椅幸免于难，但大人却全部罹难。人们在扼腕灾难无情的同时，却也有人细心留意儿童座椅的品牌。

3.明星。

明星应该是有一定经常性曝光，在某方面有长期优势的企业或个人，所以草根达人、见义勇为青年等昙花一现被关注的人和物都不是在此指代的明星范畴。明星有相对固定的粉丝；明星有对自身形象维护的主观意识或甚至有专职人员进行维护，这两个特征保证了明星尽可能长期的活跃在大众视野范围。商业营销借明星代言的一时之举，看似花费巨大，但相比明星对自身品牌长期的维护成本，算是性价比很高的投入了。

商业营销使用明星牌，实质是对崇拜、喜爱、关注、模仿等人类情感的利用，一旦与明星产生合理关联，品牌自然也就具备了与明星相同的属性而被认知和信赖。如红杉资本投资企业、三一重工指定轮胎供应商、中国移动战略合作伙伴、我的导师安东尼等等说辞，都是巧借明星肩膀抬“身高”的品牌营销手法；邀请明星人物剪彩、试用产品、拍摄广告也都是常手法。

4.（社会）公平性。

不患寡而患不均，大家都穿不起裤子光屁股没问题，但极个别人有了裤子，那裤子是怎么来的、该不该穿裤子等都会是被大多数人议论和关心的话题。公平性并非完全是因人为干预产生的，还与人们的认识错误、偏见等引起。但不论是前者还是后者，只要与公平性有关联且涉及大众神经，就必然会发生大的传播。

武钢、奥康等企业反倾销官司打赢了的消息在国内大肆报道，名声和股票大涨；方舟子打假唐骏的高学历文凭，让唐骏一下子跌落神坛，老方也由此声名鹊起，著述开博；不要让孩子输在起跑线一句话点醒梦中人，雅士利奶粉更加热卖；电信和联通多年联手，跟老爹大喊不公，要求中国移动开通转网基础数据，其后获得牌照进军手机业务；唱吧等软件将用户的金币贡献进行排名公布，使金币销售量大增。

5.伦理与道德。

父母是伦理的开始，可上溯可下续；儿女是伦理的发展，可承上可诞下。牵住了伦理的两端，也就握住了财富的左右手。

春节回家晒账单，大家的支出几乎都有：孝敬父母大洋多少。“今年爸妈不收礼，送礼还送脑白金”；“带父母看一场电影吧！”这些身边事儿和不经意就可以记住的广告，就是伦理营销的典型。韩国喜来健只在社区开店，面向老年人提供周到、热情的免费体验服务，让老年人很是感动，哭着闹着要儿女购买全套设备。做儿女的谁也不敢顶着不孝的压力，不得不就范购买。“小朋友，只要你生日来麦当劳，姐姐就会免费送你一只甜筒！”小孩子被麦当劳姐姐的大方感动了，非拉着爸妈去麦当劳看姐姐。

伦理与血缘秩序有关，道德与非血缘社会公共秩序有关；一个对内，一个对外。道德营销一般与公益相伴，服务于品牌形象居多。不过也有例外和巧用，如

2013年禽流感再次来袭，还肯德基中国区负责人和员工自证白羽鸡是健康的鸡，大谈企业对食品安全的重视和公德良心；百度“企业文化”，超过100万条企业都主动晒出了自己的价值观，表达了做一个有道德的姿态。

6.生财与理财。

经济基础决定上层建筑，这句话是任何时代逃离不开的魔咒。为何？因为社会的资源相比人类的需求来说，总是稀缺的。相同环境下，优先获得更多财富的人，当然享有不同的社会地位。大部分“俗人”的一生，都是为财而生，所以如何生财和理财，当然是被关心和留意的内容了。

我们赶上了老师和大师的时代。很多发了大财的人都开始愿意著书立作和参加“表演”，向还在奋斗的人们传授发财心经、管理诀窍，被尊敬受膜拜，个个被称呼为老师或大师，所以大师空前的多。人们喜欢站在巨人肩膀少走弯路，对别人发迹的历史和细节都很钟爱了解和相传。

这一特点，被很多经济学教授和企业家利用，使得自己和企业生了更多的财。2012-2013年，讲述海底捞、7天连锁、汉庭酒店等企业发展历程的专著销售火爆；人们开始津津乐道这些企业的不凡，并开始成为加盟者或产品的忠实消费者。细查这些书籍的出版投资人会发现，要么干脆就是这些企业，要么就是与这些企业有间接紧密合作关系的人；当我拿着书籍的经典故事向企业内高级管理人员应证时，反而让他们很吃惊——我怎么不知道？这就是商业企业利用人们对生财之道的好奇心而进行的营销；并非企业自揭核心秘密，希望先富带动后富。

7.心灵鸡汤。

陈安之、翟鸿鸣、于丹等人的语录、讲座受人追捧，缘于成功的人太少，失败的人太多；快乐的人太少，压抑的人太多；中产阶级人群太少，蚁族阶层人群太多，每个人都太需要快乐和纾解心结。

心灵鸡汤，可以是一则笑话，可以是一句励志名言或一则哲理故事，可以是一副唯美图画，可以是一段人物正能量故事，可以是一条关系民生的政策条例„„只要能让心安静下来，那就是滋补灵魂的鸡汤，也一定会收到传播青睐。心灵鸡汤如何被商业营销利用？企业为增加用户流量，达到宣传其它价值产品的目的；或者为了向用户提供增值信息服务，通过微博、微信等微传播传递具有能够表达企业价值观的内容，可以做到增加用户与品牌粘度的目的。

8.谶言。

谶言谶语，是未来吉凶的预言，在此主要取其“预言”和“预测”之意。谶是迷信学说，不能大肆宣扬，必须要与古文明或者科学相结合才能“上的了台面”；而一旦谶言谶语开始被“审查”楼面，一定会被一群拥趸追捧，甚至前后期营销如能跟进，可以获得很高的商业利益。

电影2012利用玛雅文明，结合合理的自然科学推理，在上映前营销造势，让很多人开始怀疑是否真的会到了世界末日。一些餐厅也借此推出末日套餐。除了2012外，其实一些商业或科技名人、企业对人类未来生活或工作方式的预言，也可归为谶。如2013年大热的转基因农业品种是否要在全国推广的营销，已经无法让人看清楚营销幕后的推手。但借着对转基因对国人基因的影响，着实让一些企业有了借力点，他们借着全民对转基因知识的认识和重视度提高，打着“非转基因”、“纯天然有机食品”的旗号赚足了消费者的钱。再比如，2013、2014年移动互联网初显神力，BAT三个大佬语不惊人死不休，预言未来大数据对传统行业的颠覆，让自己和自己的企业又火了一把。而让传统制造业（格力、海尔）、地产业（万科、万达）等传统大鳄企业，借着预言之势，创造各种机会让自己的企业也火了一把——我们承认这种可能的未来，所以也会改变。于是乎，万科高调宣传其与腾讯的合作；王府井百货与微信合作后股票连日大涨见诸各大媒体；董明珠主动应战雷军挑战上演颁奖舞台对赌。

人类之所以对谶说敏感，来自于人们对生存环境不安全感的原始基因影响。如同动物世界简单的镜头：吃草的麋鹿总是东张西望，总有一只猴子登高远望为摘果子的伙伴放哨。人类虽然是食物链的顶端，但越是与自然接触，越感觉无知和敬畏；加上人类社会本来也存在弱肉强食的潜规则，时刻提高警惕意识世代相传而无法改变。

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《互联网：温柔的撞腰，还是无情的扼喉？》

第五篇：《野马传奇》读后感

《野马传奇》读后感

《野马传奇》读后感1

今天我读了沈石溪主编的动物系列之《野马传奇》。这本书里的汗血野马为了亲人，为了自由所付出的代价让我深深的为之感动。

《野马传奇》这本书主要讲述的是：一匹在胡杨林里孤独又顽强长大的汗血野马，它本打算放下对人类的仇恨，与世无争，在大草原上自由的生活,但是人类的残忍却处处追随着它。草原上的牧人--君玛德力，为了不让他祖父和爸爸驯服野马的英名在他手上断送，他用尽办法，最终残忍的杀死汗血野马的妻子，如愿的诱捕了汗血野马，但是君玛德力善良的妻子，却被汗血野马的顽强所打动，并放走了它，君玛德力为了牧人家族的荣誉，奋力追赶，就在汗血野马面临选择是可以躲避追捕,进入曾经藏身长大的胡杨林，还是选择断送性命的悬崖时，最终，汗血野马为了还在胡杨林里藏身的儿子不被发现，为了像它的祖先那样摆脱被烙上屈辱印记的`命运，为了自由，它做出了一个出人意料的举动—当君玛德力骑上它的时候，它纵身跃入了千丈大断崖。

这本书让我明白了牧人君玛德力的贪婪欲望最终送掉自己的生命，而动物们在面对人类的残忍时是很无奈和绝望的，同时汗血野马的不屈服和保护亲人的精神也让我深深受到感动。从我做起，做一个保护动物的人，做一个爱护大自然的人。

《野马传奇》读后感2

今天，我读了《野马传奇》这篇小说。

一匹漂亮而健壮的汗血宝马，终于顽强地长大了，出现在大草原上，它聪明，机智，一次又一次地摆脱了追它的人，几年后。它有了一匹和它一模一样的小马驹。它本想放下对人的仇恨，与世无争，可是一名叫君玛德力的人抓住了它的妻子，为了救出妻子，它勇敢闯进君玛德力的陷井，它带着它的妻子冲出栅栏时，君玛德力凶残地打死了它的妻子，最终，它为了自由，为了儿子的安全，为了摆脱烙上屈辱印记的命运，跳下了千丈断崖，与君玛德力同归于尽……

贪婪的君玛德力，明明已经向人们证明了自己的历害，还不惜用尽所有手段套住野马。为了让那些男人们女人们羡慕自己，他残忍地杀死了野马的妻子，明明自己已经有了许多好马，还嫌不够，一定要抓住这匹汗血宝马。可恶至极！

勇敢的汗血宝马，为了自由，为了儿子的安全，英勇地跳下悬崖，与君玛德力同归于尽，让我倍受感动。

这篇小说让我想起了我以前学过的一篇课文《珍珠鸟》，文中的作者和珍珠鸟不是和谐相处了吗？不是在一起愉快地生活了吗？君玛德力也可以和汗血宝马和平友好地相处啊。可他却一心想将汗血宝马占为已有。多么可恶！多么令人气愤！他的心理是多么的罪恶啊！

君玛德力和野马的故事多么让人感到强烈的愤怒与惋惜啊！我喜欢野马的勇敢，憎恶君玛德力的贪婪，我们一定要做善良友好的人，与动物和平友好地相处，让世界变得更好的美好！自由！

《野马传奇》读后感3

我喜欢沈石溪写的动物小说，尤其是《野马传奇》这一本，它不仅让我懂得了许多道理，而且还让我看到了外表潇洒美丽而内心孤独坚强地汗血野马。

故事主要讲的是汗血野马的父母都是纯种的草原汗血野马，然而，可恶的人们却开始疯狂地捕捉它们，要知道，得到了它们，就能成为整个草原上最优秀的牧人了。它们奔跑的速度，比离弦的箭还要快，但是，这些汗血野马最终还是死在了人们手中，只留下它们的儿子，这匹汗血野马孤独又顽强地长大了。

汗血野马又回到了大草原上，它本打算放下对人们的仇恨，与世无争，但人们又把它的妻子打死了，为了给自己心爱的妻子报仇，它不得不放弃妥协，最终它像自己的祖先那样，为了自由，为了摆脱被烙上屈辱印记的命运，汗血野马一次又一次地拼搏，一次又一次地抗争，只为奔向自由。

一个个扣人心弦的故事引人入胜，我为汗血野马最后摆脱了人们的捕杀，奔向自由的草原而感到快乐与激动，为它的父母死在人们手中而愤怒与落泪。

我们要学习汗血野马这种不畏困难、坚持不懈、永不放弃的精神品质，在学习的道路上，更不应该畏惧困难和挫折，要坚定目标、勇往直前！

《野马传奇》读后感4

野马传奇中的那匹枣红色的汗血野马，深深地打动了我。

本书的主人公是君玛德力，一个与枣红汗血野马结下深深仇怨的人。他的爸爸为了抓枣红马的父母，咯血而死；而他的爷爷，在五十年前抓住了枣红马的爷爷。它的爷爷三天不吃不喝，力竭而死。现在，君玛德力要去捉住枣红马，不玷污他祖先的英名。他用了种种办法，还失去了一匹白色小母马，他在最后一次，用他失而复得的小母马成功抓住了枣红马，并成功在它身上烙下了一个印子，可被他妻子放走了，他又追上了它，最后，枣红马带着君玛德力，飞身跳下了峡谷，摔死了。

枣红马这种追寻自由的精神，深深感动了我。是啊，向往自由，并有勇气冲破囚禁自己的生活的牢笼的人，估计是很少的。

而枣红马做到了。它冲破了囚禁自己身躯的马栏，逃了出去，就算是再一次被抓到，为了自由，为了不忍受被驯服的屈辱，它宁愿去死。这种向往自由的强烈情感，是很少有人会这样的。我们这些被生活囚禁的人，就想马圈中的马，而那些追寻自由，遵从自己意愿的人，就像是枣红马，他们，是最让自己骄傲的。因为，他们追寻了自由，很快乐，冲破了牢笼，拥有勇气。

所以，《野马传奇》带给我的启示：追寻自由，遵从自己的心，不要惧怕，要拥有勇气，拥有一颗追寻自由的心！