奉献的艺术答问摘要

第一篇：奉献的艺术答问摘要

李嘉诚讲稿

奉献的艺术答问摘要

新华美通汕头7月1日电

李嘉诚基金会主席李嘉诚先生今天在汕头大学出席由长江商学院主办的“与大师同行”讲座系列时，以“奉献的艺术”为题，与一千多位攻读长江商学院行政人员工商管理硕士课程的学员、汕头大学学生及中外嘉宾共同探讨了对“奉献”的看法。与会者反应热烈，与李先生深入讨论达两个多小时。

以下是李嘉诚先生与长江商学院行政人员工商管理硕士课程学员答问摘要。

有关企业发展

企业的起伏，国内外都有，但最重要的是企业无论大小，无论在东方或西方也好，都要有一些核心的业务。有不同的核心业务就可以在某些行业经济不好的时候，起到非常大的作用，这点是我个人的经验。在一九五○年我创立长江的时候，只有五万港元，因此我要非常小心运用资金，如 谋 冰。我经营业务的格言就是：发展中不忘稳健，稳健中不忘发展，这亦是我从商的座右铭。

商人与好人

正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果个人没有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候，你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。国内的机会非常多，循正途才是最重要的。在香港也有走偏路的商人，他们成功很快，但掉下去也很快。

有关宏调与民企发展

宏观调控政策是重要的，我个人看法是国家无论推行什么政策都不会让经济出现大波动的。我们集团在世界上有很多的行业，每个行业我都非常投入，这一点说明事业要成功，自己要投入。有兴趣力量就有了，这是我自己的经验。这点同样适用于国内民营企业，要按部就班，不要投机取巧，有困难时更要培养自己的兴趣，来为改变环境而努力。国内的企业家应该自己想出一个办法去直接寻找市场，现时由于中间经过多重转折，我们工厂制造的产品所赚的都是蝇头微利了，出口进口商赚得反而更多。随着国家经济的快速增长，国内的企业家有很多的机会，但是我们的企业家要做到顶峰的话，必须要找自己的市场。如果要做一家跨国成功的世界企业，市场是要靠你自己建立起来的。

“知止”的重要

经营企业“知止”两个字最重要。我从十二岁就开始投身社会，到二十二岁创业时就已经过了十年非常刻苦的日子，到今天我已工作六十多年了。在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？“知止”是非常重要的。全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。

有关管理之道

我们公司一向是以西方的经营模式来管理的。我作为公司的领导，对同事和经营的方针都会掺入一点我们中国人的人情味。当你看到员工对你的企业有贡献，同时对公司忠心并盼望在公司长期服务的，而你也感到他的品格正直，那么你就要留意他，要令到他觉得前途有保障。在信任员工的同时，亦必须有一个制衡制度(check & balance)。如果单凭个人的意愿，觉得某个人不错，就随便任用，最后出了问题，不止害了自己、企业，还害了这个人，如果你早

李嘉诚讲稿

有一个制衡制度，就不会出这个大毛病。

有关赚钱与奉献的平衡

作为一家企业，买进来的便宜，卖出去的贵，赚你应该赚的利润，这一点大家都同意。作为一家公众公司，你一定要为股东创造你应该创造的利益，这一点无可厚非。但是基金会不同，基金是你个人拿出来的，我的基金会每一个铜板都是抽完税后才放进去的。我最大的经济来源是从外国和香港的公司派给我的股息，然后我拿这笔?lbkabo(“汕”大有水有山)教育等公益服务中，两者是没有冲突的。在外国，一个成功的企业家非常受尊重，但是在我们过去旧的社会里，商人处于比较低的地位。在西方国家，尤其是在美国，他们很多成功的商人，在退休的时候都拿出非常多的钱去贡献社会，我希望在座的每个人将来都成功，并在成功之余都能拿出一笔多余的钱来奉献，做一生都会觉得永远高兴的事情。

李嘉诚基金会简介

国际知名企业家李嘉诚先生一向热心公益，以“推动教育医疗”为其终生不渝的职志，累计捐款逾港币五十亿元。为使其捐款能更有计划及有系统地投入支持各项公益事业，李先生于一九八○年成立了李嘉诚基金会。基金会支持的核心项目包括教育、医疗护理、文化艺术以及其它社会公益事业。

第二篇：《教师口才艺术》的摘要

口才的基本要求

准确、简明、生动、得体

准确：①语音清晰，语速适中，听者知其意 简明：①立意明确，内容集中，详略得当 ②用词明白准确，遣词造句上要注意

重点突出

③所说内容要明白准确，观点鲜明②条理分明，首尾一致，层次分明 ③话语简洁，以少胜多

生动：①语调抑扬顿挫，音量适中，语速恰当，得体：①仪表端庄，举止得体，语调丰富，让听者产生绘声绘色之感

态度从容大方 ②词汇丰富，句式多变②“切合语境”是原则，③表达方式、表现手法多样——（描绘叙述、说话切合身份、场合、议论抒情、单向输出、有问有答、声情并茂、目的、对象的需要，说 眉飞色舞、含蓄讽喻、幽默风趣）

话者善于审时度势，娴 ④说话者轻车熟路，出口成章，信手拈来，于猜摸和把握

给人深入浅出、生动活泼之感

③讲究文明礼貌

什么是口才

一个人在一定的语境下，根据一定的交际需要，为了实现某种特定的交际目的，调动和运用多种主客观因素的一种综合言语能力。

要求说话的人，口、耳、目、舌、身和知、情、意、行协调动作，除了口齿清晰、言语流畅外，还必须具备德、才、识、学等多方面的修养。

口才的要求

良好的心理素质：口才对于一个人的心理素质要求，即说话人对自己的心理控制。要求一个人具有比较稳定的情绪，综合的气质，乐观、开朗、坚定、自信的性格。要求说话人具有良好的自信意识、吸引意识、反馈意识和良好的统摄全局、克己适彼、欲达则速、引而不发、如数家珍的心理状态。另：要求说话人对于听话人的心理控制，要求说话人说话前熟悉听者的心理状态、影响人际吸引的个人因素和个性特征，即一种心理沟通能力。由于说话者对听话者的心理活动和心理状态的把握不同，同一场对话会产生不同的结果。

良好的思维品质：思维是口才的灵魂。

要求：清晰性、准确性、条理性、敏锐性、开阔性、灵活性、生动性、严密性、深刻性、创造性等等。但是，心理稳定与思维品质的良性发挥具有一定的关系。

良好的文化知识修养：“知”是口才的内容，“我知故我言”，拥有知识、占有信息才有发言权。

①要求具有比较广博的文化科学知识。口才要“给别人一碗水”，就必须首先“自己拥有一桶水”。只有知识广博，说话时才能旁征博引、信手拈来。

②具有一两门比较渊博的专门知识。一个人长期浸润、专注于一两个专门领域，说话时自然有板有眼，可深可浅，极富个性。

③要求懂点交际规则和交际美学方面的原理。哲学、历史、人类学、生物学、社会学、语言学从理论的高度向我们揭示了人际交往应当遵循的文化、社会和历史的交际规则。言语交际学、口才学、文学、美学、逻辑学、修辞学、演讲心理学，则是从思维、心理和语言的逻辑规则层次和审美经验层次，告诉我们应该怎样说话以及怎样把话说得优雅、庄重、生动、得体。

④知识是发展的，口才的内容也随社会生活的变化而变化。必须“常说常新”，不断求知，做学习的能手和获取信息的高手。

⑤具体的表现形态：真知灼见；发人所未言，令人耳目一新；高屋建瓴、高瞻远瞩，为大家所服膺；剖析事理，揭露本质，一针见血

⑥这些本领，都是我们用来说服人的锐利武器。

高尚的道德情操：“其身正，不令而行”“其身不正，虽令不从”。一个人如果品德高尚，不待开口，别人已经亲近三分，一旦开口，别人就会十分重视他的言论；反之，如果一个人的道德形象败坏，纵令他口若悬河、言之凿凿，别人也不会对他的话作出积极反应。表现在口才上，就要求说话要实事求是，不以假话、大话、空话欺人、唬人、骗人；不以言语诬人、伤人、害人、废人；不搬弄是非，不讲脏话、粗话；不哗众取宠，卖弄口才。

不断丰富和发展个人的社会生活阅历：广博的知识与真知灼见，有相当一部分是直接来自于个人的社会生活实践。正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”《红楼梦》有言：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”要做到如此，就必须知行合一。如参观访问、游历名山大川、广交良师益友、热心捐助或加入志愿者组织等等，把“读万卷书”“行万里路”“交万种友”“感万种情”结合起来。社会生活实践始终是口才取之不尽、用之不竭的思想灵魂的源泉。

口才施展的基本原则

什么目的说什么话：说话的原因是因为需要。说话总是有一定的目的的。如果说话没有明确的目的，就会言不及义、信口开河，不仅浪费自己的时间和精力，还会引起别人的误会和不满。必须坚持口才施展的目的性原则。①有的放矢，避免防空炮、乱放炮。

说话前一定要弄清楚：“我为什么要说话？”跟目的无关的，不讲；跟目的关联不大的，少讲。

②一以贯之，避免东拉西扯、前后矛盾。

说话时目的明确，体现在说话的整个过程。

讲话时要时时警醒自己不要跑题，把说话的目的作为方向、尺度，避免偏离或赘余。③随机应变，避免自说自话、照本宣科。

说话目的明确并不是要求说话人默守初衷，而是要求说话人随机应变。口语表达是一种现场直接沟通的表达形式，听众、场合等可变因素决定了临场应变的必要性和重要性。

在符合根本目的的前提下，完全可以根据具体情况改变或调整原有的设想，不能把活的交流变成死的陈述；也不能自说自话，漠视听众的反应、无视场境的变化。

必须处理好话由旨遣与随机应变的关系。

是什么人说什么话：每个人在社会生活中都扮演着一定的社会角色，因此，说话人在言语交流中必然被赋予一定的角色要求。一个人，面对学生和面对师长，面对下级和面对上司，面对老朋友和面对陌生人，其社会角色是不同的，因而其语言的角色规范是有差异的。

只有符合特定语言环境下的角色规范，其语言角色才是得体的，相反就是出格的。

影响一个人的社会角色规范的因素是很多的，其中既有个人的职业、文化、年龄等个人因素，又有个人在人际交往对应关系中的身份、地位等社会因素。

同一个人面对不同的听众，就会有不同的语言角色。

违背语言角色规范，是有失身份和礼仪的。

对什么人说什么话：说话看对象，是一个常识，也是一个原则。说话不仅要有自觉的主体意识，还要有强烈的对象意识。口语表达的过程始发于说者，完成于听者，再有效的信息内容都有赖于听众的接受。

①注意对方的心态、性格。对于说话人，要尽量准确地把握听众的心态，做到话题、语调、语体等表达内容、方式与听众心态的高度协调。这里所说的积极适应，不仅要适应其心态，还可以主动、积极地加以引导、调控其心态，把对方带入自己创设的语言氛围中。

听众心态积极、心情愉悦，易使用轻松的话题、热烈的语调、飞扬的文采、幽默的语体；听众心态消极、情绪烦躁、神情沮丧，活泼生动的话语也会招来他的厌恶。

其次，听者的性格特征是说话者不可漠视的重要因素。

开朗的听众，喜欢热烈、坦率的谈话；深沉的听众，喜欢睿智、思辨的话题；刚烈的听众，不喜欢缠绵、休闲的文风；朴实的听众，不喜欢奇诡、俏艳的表达；跟浪漫的听众讲话，要讲究韵致、词采；跟温婉的听众讲话，要注重细腻、含蓄。

当然，这里只是相对而论，凡事都有例外，要具体把握，就好像胆小的人偏偏爱看恐怖片。所以，要有观察、分辨、洞悉的眼光，才能准确把握听众的内心。

②注重对方的年龄、性别。

作为表达主体，对于表达对象的年龄、性别，要心里有数，把握好应有的尺度。

面对少儿听众，说话时要充满感情，要形象、直观，能讲故事的地方就讲讲故事，尽量口语化，切忌掉书袋或抽象说教；面对青壮年听众，说话时要体现社会色彩，适应时代潮流，视野开阔，信息量大，语言节奏快，有哲理、有激情；面对中老年听众，就要注意朴实、自然、稳重、谦和，多用交流、请教的口吻，千万不要给人家一种哗众取宠、自以为是的印象。

面对男性听众，可以稍微随意一点，不妨坦诚直率一些，以热情开朗感染对方，切忌吞吞吐吐、婆婆妈妈；面对女性听众，就要谨慎一些，不管是严肃还是幽默，都不能让对方有不被尊重的感觉。跟女性听众说话，最好亲切、婉转一些。

③注意对方的文化、职业。

听众的文化程度对表达内容的取舍、表达风格的好恶有着较大的影响。

一般来说，文化程度高的听众比较喜欢高雅、有深度的话题，喜欢文雅、蕴含哲理的语言；文化程度低的听众喜欢世俗、有趣味的话题，喜欢通俗、贴近生活的语言。

此外，面对职位高低不同的听众，也要有所区别。同一席话，学者听来哗众取宠，学生听来是谈笑风生；同样的一席话，对领导讲会被认为是谦恭有礼，跟群众讲会被认为是故作姿态。

面对身份、地位不同的听众，话题、语体的选择是必不可少的。

什么场合说什么话：场合就是特定的时间、地点、背景、氛围等综合的环境因素。说话与场合直接相关，相互制约。①注意场合的时间限定。

说话的场合在时间规定性方面有严、有松。

下课铃响时，教师应当停止讲课，不然会让人很讨厌；有的人开会老爱发表长篇大论，讲完又讲，令人生厌；有的人在路上遇到熟人喜欢滔滔不绝，人家频频看表也熟视无睹……这都是说话不看时间的表现。

②注意场合的地点限定。作为学生在教室，作为读者在图书馆，是不能随便说笑或大声嚷嚷的。有的年轻人在公交车上大声谈论自己的恋爱经历，有的教师在课堂上谈论家长里短、俊女丑男，有的工作人员在办公室谈论环肥燕瘦或油盐柴米，都是说话不看场合的表现。

在公共场合，说话要谨慎、得体；在私人场合，说话可以轻松随意；在工作场合，说话要严谨、规范；在社交场合，说话则可诙谐、有礼。

③注意场合的氛围限定。特定的场合必然有特定的氛围，有的严肃，有的宽松，有的欢快，有的悲痛。在严肃的场合里油腔滑调，只会自讨没趣，找来非议；在悲痛的氛围里玩笑戏谑，就会成为众矢之的。④注意场合的规模限定。

场合的规模有听众的多少来决定。听众的多少对说话人有

影响、有制约。

作为教师来说，与学生的个别谈心，肯定不同于面对全班的集体谈话。个别谈心更具有针对性和双向性，要求声音轻柔一些，语气平和一些；而集体谈话更具广泛性和辐射力，要求声音洪亮一些，语调高昂一些。

一般来说，场面越大，要求说话人的感染力、调控力越高；场面越小，说话的人自由度、灵活度则越大。

本篇小结：言所欲言，严所当言，二者必须有机结合。

通用口才基础

心理

思维

态势语

听知

心理调控与沟通：一个是说话人对自己的心理调控，另一个是说话人对听众的心理沟通。对听众的心理沟通，要求说话人必须熟悉听众的心理状态、影响人际吸引的个人因素和个性特征。

如果双方的情感、态度、立场、观点一致，那么双方心理上就是交融的。

所谓心理沟通，就是指善于运用心理学原理分析或猜度对方的心理状态、心理活动，以便采取相应措施实现与对方的心理相容。听众的心理状态大致有：①喜悦②无所谓③惶恐、紧张、羞怯④揣测、防御⑤轻视、对立

其中，前三种较容易实现心理交融，后两种需要慎重地选择交流内容、方式、态度和语言。

影响人际吸引的个人因素：性格、相似性、才能、仪表。

①性格：待人热情更具吸引力；对他人的热情能作出积极反应的人，也会受欢迎

②相似性：一个人如果能表现出与交往对象相近的政治主张、社会态度、价值观念、兴趣爱好等，就容易相互吸引；同样，如果一个人能够较好地满足交往对象的个性需要，也会对对方产生较强烈的吸引③才能：一个人在能力和特长方面如果表现突出，就容易产生一种人际吸引力；但是如果表现得完美无缺就会令人感到高不可攀、不愿接近；如果只是看上去有点错误、缺点，反而会使一般人更愿意接近他④仪表：人的长相、穿着、姿态、风度等影响着人际吸引。如果条件相同，一个外貌有魅力的人更能吸引他人。但是，随着交往程度加深，仪表作用逐渐减弱，吸引力从外表因素转向内在因素

个人因素中的个性因素，更重要：

列举一些负面特征，请一定小心避免。

不尊重他人的人格；自我中心主义；利用别人、操纵别人、待人不真诚；过分顺从别人、惧怕权贵或取悦他人；嫉妒心强，好猜疑；自卑而缺乏自信；对完成的工作过分自夸，对别人批评过分；偏见过剩，苛求他人

良好的观察力：①注重积累。观察具有熟悉和了解事物的特征，帮助说话人摄取说话资料的作用。通过观察，可以联系外部世界和人的心灵，把观察所获得的一切资料，加工和改造成人的思想和言论资源②利于作出判断、决策。观察可以帮助人们明白说话的形势，选择调整说话的策略。时时注意眼观六路

良好的记忆力：①短时记忆。边听边在脑中记，记住别人说话的要点、语气或使用过的观点、材料，以便做出具有针对性的回应②持久记忆，即话语资料的积累。说话非常强调资料占有，平时要做有心人，注意将那些有利于增强口语魅力的谈资（有用的典故、人物的逸闻趣事、经典的言辞语汇）有心地储存起来，以备遣用

良好的抽象思维能力：说话人将自己的观点和材料放进了一个很好的“逻辑框架”，使之产生不可辩驳的逻辑力量。

①概括性。话语内容全面统一，不丢三落

四、重复、拖沓、前后不一致。

②条理性。言语内容一致性、连贯性、层次性，避免语无伦次或颠三倒四。

③严密性和确定性。说话概念要明白、判断要严密、推理要合乎逻辑；不混淆观点、不转移论题，意思明白

良好的形象思维能力:借用联想和想象，借助形象说话。

①叙事：有声有色，描绘要栩栩如生②议论说理要深入浅出，通俗活泼③生动的事例取代繁琐的例证④具体数据代替哲学说教⑤形象的类比代替抽象的说理⑥幽默感人的语言代替枯燥的陈述

开阔性、深刻性、敏捷性、创造性：①语言机智灵活、绚丽多彩②深刻：对问题的分析综合、比较鉴别、抽象概括、去粗取精、由此及彼、由表及里

③随机应变、打破常规

态势语种类：①目光语：凡是不成熟或缺乏经验的交际者，总是把目光藏起来，遇到目光就低头、埋头、转头，错过了许多亲切、热情、友好、平等的交流机会②微笑语：切忌不笑装笑、皮笑肉不笑，敬业一点

③手势语：频率不易过多④首语：略⑤站姿语：庄重型—腰板挺直，全身直立，精神振作，两眼平视；谦恭型—略微低头、垂手含胸站立

⑥坐姿语：略

⑦步姿语：自然型（一般性会见、访问、出席会议、社交场合）—步伐稳健、步骤步速适中，上身直立，两眼平视，双手自然摆动；上台演讲或发言—昂首挺胸，步伐稳健，神态自然，面带微笑，给人以精神饱满、充满信心、准备充分的感觉；下台时采用自然型

⑧界域语：略⑨服饰语：符合一定的衣着原则，做到与场景、文化、习俗相吻合

态势语的运用要求：①目的性：下意识地将态势语变成一种自觉，将其变得准确、优美②准确精炼：以少胜多，不可过多过滥③自然生动：态势语的运用要切合表达内容、场合和表达者个人的性格特征、身份地位，做到恰如其分；做到态势语随表达内容、场景和情绪的变化而变化④富有个性：态势语呈现的风格、样式，与表达主体的性格气质紧密相关，要保留个性和本色，切忌一味模仿不适合个人风格的 听知的过程和要求：①观色和辨音：真切地看清楚来自说话人体态方面的内容和特征②听辨：分辨别人说话的内容，通过说话人的语气、重音、腔调以及眼神、表情、手势进行细心辨认，弄清它们的来龙去脉和隐含的意思③听记：摘要而记，心记④听悟：完全领悟别人说话的含义，明白别人所用各种词语或手段的表层含义和深层含义⑤听评：对说话人话语内容、目的动机、风格特点和效果进行评析，并进行取舍，决定回应的需要⑥集中注意力听清：不仅要把自己需要的内容记下，还要从整体上把握对方说话的内容

⑦抓住关键听懂：人们说话总非是清楚和明白的，常常话里有话。听人讲话，不仅要听懂讲了什么，怎么讲的，还要明白对方为什么要讲以及为什么这么讲。要抓关键词，注意说话人的说话重音、语调、修辞方式及情态变化。有时要结合具体的语言情况，透过人物的身份、关系和背景，来揣测说话人的动机和立场。抓住关键听辨，就要随时注意把握说话人的话语要点、理解说话人的思路，最好做到三言两语就能概括所听到的内容

⑧品评优劣，辨认正误，力求有得。

全面正确地理解说话人的内容后，要有所取舍；听懂听悟别人的说话内容后，要及时作出反应；听的同时，自己的思路也要活跃畅通起来，要随时准备投入到与别人的交谈中，要注意细心辨别别人话语的真假、是非与正误，品味出别人话语水平的高下与优劣，注意不要被骗

听知技巧：学会了听，甚至可以从最不善于说话的人那里得到好处。

①诱导。听者可使用应答、三言两语的评论，或是必要的提示诱导说话人。对对方的话语明确表示欣赏、赞同，不时地点头、微笑，并在适当的地方插入“您说得对”“应该是这样”“您讲得真有趣”等，讲话人受到鼓舞，往往会将交流愉快地进行下去。尤其是对那些不善言辞的人，如能及时进行诱导，边听边帮助对方理清说话思路，鼓起对方说话的勇气，有助于说话人消除心理障碍，把话说好

②推断。

一是推断价值。边听边筛选出对自己有用的信息，舍弃那些与自己关系不大的信息，以减轻听话记忆的负担

二是推断真意。透过话语表面的含义了解其内在的含义，从一些表面上微不足道的谈话细节、语气、手势、面部表情中，发现对方的立场、目的、主观意图等有价值的信息，从对方谈话时常重复使用的词、爱使用的词、爱谈论的话题，推断他的所思、所想、所爱、所恨

③要点。

从说话人的语调和态势变化来捕捉要点；做一个谦卑的倾听者，一定放低姿态，真诚地进入交谈者的话语主题、情景中

通用口才运用

交谈

演讲

辩论

即兴讲话

交谈的种类： ①聊天：随意，非正式，无需准备，话题丰富，形式不拘②谈心：倾诉心里话的交谈，谈话双方重在沟通感情，针对双方某一思想问题进行交流③问答：多出现在课堂教学、请教、咨询或采访中④洽谈：一种与他人商量彼此相关的事情，以求达成协议的交谈。交谈双方都是有意为之，目的明确，围绕一个中心阐明双方的观点，经过商讨、互相沟通，逐渐统一认识

交谈的特点：①双相配合，听说兼施。在这种信息互换的活动中，双方要相互配合、激发和补充，因此交谈双方不仅要善于说，而且要善于听；否则，各说各的，互不相干，交谈就无法顺利进行

②灵活性强。

交谈内容可以随时提出自己喜爱的话题，正式的话题可以从非正式的话题入手，非正式的话题可以从正式的话题入手，话题也可以随着交谈的进行而随时转换……略

③口语化特征明显。

句式短，话语简洁明快；带有丰富的口语词汇；连贯性差

交谈的原则：交谈是一种典型的沟通合作方式。

①沟通合作原则。没有彼此的沟通和合作，交谈不是变成了独白就是谈不拢。

首先在态度上，交谈双方要互相尊重，建立起信任感，体现出交流合作的意向；此外，在交谈的过程中，一方面要善于激发对方的谈话兴趣，使对方打开话匣子。另一方面，要积极反馈对方的谈话，作出明确答复，促使谈话进一步展开

②听说并重原则。双方既是说话者又是听话者，要互相反馈、配合，说者要成功把握说话技巧，听者也要做一个听话能手③随机应变原则。双方要根据跳跃和转换的话题内容，迅速调整说话的内容和方式，遇到令人难堪的情况时就需要交谈者随机应变了

交谈的巧问技巧：①抓住要点，问得具体明白。

交谈问题必须化大为小，变笼统为具体，善于抓住关键提问。

那些大而空泛的问题会让对方难以回答，而问得具体明白，就有助于打开对方的思路

②讲究逻辑，问得有条有理。

第三篇：李嘉诚《奉献的艺术》读后感

李嘉诚《奉献的艺术》读后感 我觉得利用自己的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会是做人处世的一种艺术，李嘉诚先生在教我们奉献自我。我很希望中国这个社会群体，不要以功名利碌为人生的终极目标，而是以一种为社会奉献的精神来面世，淡化心中被社会的舆论干扰了的所谓成功的野心。

财富名誉地位不是用心去积累就可以的，而是一代一代伟人和企业家包括各类杰出人士想通过自己的聪明才智和能力来改变现有的生活方式和世界的存在方式，而比一般人更喜欢做冒险的事情，从而做了别人不敢想或者不敢做的事情，因而企业家创造了比平常人多得多的财富。对近现代西方经济史的学习我观察到大多数成功的企业家其实不是因为追求金钱而创办自己的企业的，几乎没有因为追求金钱和个人财富而能成功地做大做强自己企业的例子。是的，没有!至少还没有找到这样的历史资料。相反，对个人财富和金钱的追求倒是可以帮助我们解释历史上出现的各种商业欺诈和强盗式商业扩张的败局。

很幸运的是，像李嘉诚这样的企业家和杰出人士总把这些财富视为社会的，感到对社会比对自己更有用。所以我们一出世就享用无穷无尽的科技、教育、文化、生活、医疗等先进的生活资源。

试想，没有福特汽车，我们人类有便利的交通工具吗？ 没有微软和IBM，我们有电脑的便利的信息资源处理器用

吗？

没有爱迪生发明灯炮，我们夜晚能拥有白天般的光明吗？ 没有SONY和APPLE，我们有层出不穷的丰富生活的小电器吗？

一切不言而喻，奉献是人唯一对人类社会有意义的事情，你想你的名字流芳百世吗？记住以下四句话:生命诚可贵，爱情价更高；若为奉献故，两者皆可抛。

第四篇：为艺术事业乐于奉献的人

为艺术事业乐于奉献的人

——记王志祥艺术人生

王志祥

男，1949年出生于湖北省武汉市，原籍黄陂，现任黄石市艺术学校艺术高中艺术专业教务处主任，国家一级演奏员，兼任黄石教育艺术专业委员会主任委员，中国音乐家协会会员，湖北省音乐家协会理事，黄石市音乐家协会常务副主席。

王志祥1968年毕业于湖北艺术学院附中，分配来黄石京剧团工作，曾任乐队队长，参加了该团所有现代京剧和众多传统京剧的伴奏任务，还以独奏演员的身份频繁到工矿农村演出，深受欢迎。1973年，他首次创作了笛子独奏曲《我们怀念毛主席》，受到观众的欢迎。1981年调入黄石歌舞团工作，担任独奏和乐队伴奏任务，曾任乐队队长、艺委会主任、副团长，1987年任团长。

作为艺术行政管理者，王志祥有很强的事业心和责任感。1993年，他以改革的精神率歌舞团职工艰苦创业，在短短的两年时间里建造了一幢近6000平方米的职工住宅楼，解决了职工的安居问题。同时，还创办了具有影响的“红楼”文化娱乐有限公司，活跃了剧团的专业演出，受到省文化厅领导的赞扬。

王志祥还成功组织实施了文化和企业联姻。1986年黄石歌舞团与美尔雅服饰有限公司联合组建了“美尔雅轻音乐团”、并任团长。1993年与东贝集团共同组建了“东贝艺术团”，宣传了黄石的企业品牌，也促进了剧团自身的发展。

1991年和1993年，他作为主要策划和组织者之一，率领全团演职人员，具体实施完成了黄石两届国际乒乓节、黄石服装节的大型迎宾联欢会和闭幕晚会的演出，受到了国际友人、国内嘉宾的赞誉，黄石市人民政府给他颁发了突出贡献奖。同年被湖北省文化厅、人事厅评为全省文化系统先进工作者。

王志祥也是一位优秀的演奏家。1984年在建国35周年之际，他创作并演奏笛子独奏曲《苦去甜来全靠党》，深受观众欢迎和同行的肯定。该独奏曲由市广播电台送全国电台交流，还应邀参加了湖北省庆祝建国35周年电视节目的展播。此后，王志祥艺术佳音频传：1986年，他创作的笛子独奏曲《磁湖问》获黄石市创作剧节目汇演一等奖；1988年，他率团参加湖北省七市器乐金杯赛获得四金四银三铜的好成绩，笛子独奏曲《磁湖问》获金杯金牌奖；1990年他率团参加首届湖北省新人新作比赛，获得集体大奖和多项节目奖；1996年他创作的《磁湖问》，和他在1997年根据京剧音乐改编的萨克斯独奏曲《盼》，由黄石电视台制作成电视音乐片，送全国参赛，获两项铜奖。

1998年作为编委之一，组编了纪念黄石改革开放二十周年由长江出版社出版的《铜都颂》歌舞集，《磁湖问》收录其中。

1998年底，他作为组织者之一，组织排演的大型舞剧《元神祭》进京演出，获得文化部颁发的“文华新剧目”特别奖；

1999年，萨克斯独奏曲《盼》、2003年《磁湖问》分别获得第四届和第八届“楚天群星奖”铜奖。

第五篇：奉献的艺术(李嘉诚演讲稿)

奉獻的藝術(The Art of Giving)— 李嘉诚

（于2004年6月28日，长江商学院EMBA毕业典礼上的讲话 汕头大学，汕头，广东）

尊敬的各位领导、各位来宾、各位EMBA教授、同学们：

多谢大家常称赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励，我内心是感激的。

很多时传媒访问我，都会问及如何可以做一个成功的商人，其实我很害怕被人这样定位。我首先是一个人，再而是一个商人。每个人一生中都要扮演着很多不同的角色；也许最关键的成功方法就是寻找得到导航人生的坐标。没有原则的人会飘流不定，正确的坐标可让我们在保持真我的同时，亦能扮演不同的角色，挥洒自如；在不同的崗位上拥有不同程度上的成就，就活得更快樂更精彩。

不知从那时开始，「士农工商」这样的社会等级概念，深深扎根在中国人传统思想内。几千年来，从政治家到学者，在评价「商」的同时几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人经济的推动力，在制度上各种有欠公允的法令历代层出不穷，把司马迁《货殖列传》所说从商人士「各任其能，竭其力以得所欲」、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为「无商不奸」，或是「熙熙攘攘，都是为利而来，为利而往」的唯利主义者。

当然，在「商」的行列里，也确实不乏满脑袋只知道赚钱，甚至在道德上有所亏欠亦在所不惜，干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。亦有一些企业只懂钻营于道德标准和法律尺度中寻找灰色地带。更多商人却知道今天商业社会的进步不仅要靠个人勇气，勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更公正的社会。范蠡与富蘭克林

从小我就很喜欢听故事，从别人的生活可以有所领悟。当然，这不只限于名人或历史人物，我们周遭的各人各事言行举止，常常会带来启发，在商言商，有些时候，更会带来巨利的机会。洛克菲勒(Rockefeller)与擦鞋童的故事相信大家都知道：当1929年华尔街股市崩溃前，一个街边擦鞋童替洛克菲勒擦鞋时，给予他一项炒卖股票的所谓秘密消息，当时洛克菲勒领悟到当擦鞋童亦参与股票市场时，便可能是应该离场的时候，他随即将股票兑现，此举令他得以保存财富。范蠡一句：「飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。」 成了他传世的主轴，说尽了当时社会制度的缺憾。范蠡是太史公司马迁所撰的《史记‧货殖列传》中所记载的第一位货殖专家，他曾拜计然为师，研习治国治军方略，博学多才，有「圣贤之明」，是春秋时代著名的政治家。他不仅工于谋略，还有渊博及系统化的经济思想，而且他本人亦凭借其经济智慧赢得了巨大的财富。老实说，现代经济学很多供求机制的理论，我国历史中也有记载。范蠡「积着之理」目的是务求货物完好，没有滞留的货币和资金，容易变坏的货物不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就会返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝；货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息。

范蠡的「计然之术」，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其「待乏」原则则阐明了如何预计需求变化并做出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其它物价，使关卡税收和市场供应都不缺乏，才是治国之道，更提出了国家积极调控经济的方略。

「知道要打仗，就要做好战备；要了解货物，就要明白何时出现需求」，「旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。」强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律，应用在变化万千的经济现象之中。

我觉得范蠡一生可算无憾，有文种这等知心相重的知交；有西施可共渡艰难，共渡辰光的伴侣，最重要的是有智慧守护终生。我相信他是快乐的，因为他清楚知道在不同时候，自己要担当什么角色，而且都这么出色，这么诚恳有节。勾践败国，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招揽所动。

「寡人曾闻：『贤妇不嫁破落之家，名士不仕灭绝之国』。如今勾践无道，国家将亡，君臣沦为奴仆，羁于一室，先生不觉可耻吗？先生如能改过自新，弃越归吴，寡人必当赦免先生之罪，委以重任。」

范蠡委婉推辞说：「臣闻：亡国之君不敢语政，败军之将不敢言勇。贱臣在越不能辅佐勾践行善政，以致得罪大王。今侥幸不死，入吴养马扫地，贱臣已很满足，哪里还敢奢望富贵呢？」

范蠡助勾践复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。

齐国人见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信「久受尊名，终不是什么好事」。于是，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。

他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。

书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱，自我概念未能完善发展。范蠡没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格，他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大，却深刻体会到世间上最强最有杀伤力的情绪是妒忌，范蠡为什么会有如此消极的抗拒？(不参与本身就是一种抗拒)说完我国著名历史人物范蠡，我想谈一谈一个美国的伟人。

来自另一个世界的本杰明‧富兰克林(BENJAMIN FRANKLIN)在他墓碑上只简单刻上「富兰克林，印刷工人」。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家，发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。

富兰克林1706年生于波士顿，家境清贫，没有接受全面完整的科学理论教育，他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报，期间，他《可怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书。富兰克林在美国费城从事印刷事业，刊行历书，出版报纸，为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功。富兰克林超越年龄的智慧，对别人的关心，健全的思维，富于美德的生活方式，以及他对公共事业的热心和能力很快赢得了当地居民的信任。后来，居民们推举富兰克林担任该地区许多重要职务。他曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多么困难，都要努力承担。自1748年始，他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、医院等等。

富兰克林是一个很积极的人，通过出版，他不断吸收学习，通过科研来满足他对自然的好奇。做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，或有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。他名成利就后不忘帮助年轻人找到自己增值的方法，在他「给一个年轻商人的忠告」(Advice to a Young Tradesman)文章内他很實際的名句「Time is money，credit is money」，将时间和誠信作為錢能生錢(Money begets money)可量化的投資，在「財富之路」(The Way to Wealth)一文内，富兰克林清楚簡單地说 明，勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心態度。勤奋为他带来财富，俭朴让他保存产业。富兰克林十三个人生信条他都写得简明扼要，生动活泼，很受当时人们的欢迎，节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊幾乎全可作为年輕人的座右銘。

在美国独立战争期间，他曾出使法国，争取法国的支持。他的杰出工作，赢得了法国人民对美国人民的同情与支持，为独立战争的胜利作出了贡献。直到83岁高龄，他才辞去一切公务。制宪会议一开始，德高望重的富兰克林就表现出了一个政治家的博大胸怀。1787年5月25日那天，宾夕法尼亚(Pennsylvania)代表团提议由华盛顿担任大会主席，并得到了一致同意。虽然那天富兰克林因故没有出席，可是提名华盛顿将军的，却是富兰克林本人。后来当上美国总统的麦迪逊在他的笔记里写道：「这项提名来自宾夕法尼亚，实为一种特殊礼遇，因为富兰克林博士一直被认为是唯一可与华盛顿竞争的人。」此时的富兰克林已经81岁。虽然年事已高，富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神。

1790年，这位为教育，科学、为公务献出了自己一生的人，平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉，美国人民称他为「伟大的公民」，历代世人都给予他很高的评价。

人类历史碑上永远会铭刻着富兰克林的名字。

范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像互不相干，然而他们的故事值得大家深思。范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁。他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标完全不同。范蠡只想过他自己的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人，但方法成果却有天渊之别；范蠡赠给邻居，富林克林用于建造社会能力(Capacity building)，推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务，有奉献心的人才可以带动社会进步。

今天的中国人是幸运的，我们经历着中国历史从来未见的制度工程，努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以「无我」为外衣，追求「自我」，今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我。在今天，停滞的思想模式已变得不合时宜，这不是要弃旧立新，采取二元对立、非黑即白的思维，而是要鼓励传 统的更生力，使中国文化更适用于层次多元的世界。在全球化的今天，我们要懂得比较历史，观察现在和梦想未来。从商的人，应更积极、更努力、更自律，建立公平公正，有道德感，自重和守法精神的社会，才可为稳定、自由的原则赋予真正的意义。尽管没有外在要求，我们要愿意利用我们的智慧和勇气，为自己、企业和社会创造财富和机会，各适其适。最近我阅到一段故事《三等车票》，在印度一位善心的富孀，临终遗愿要将她的金钱，留给同村的贫困小孩分批搭乘三等火车，让他们有机会见识自己的国家，增长知识之余，更可体会世界的转变和希望。「栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。」这不知道是谁说的话，但我觉得适用于个人和国家。

我最近常常对人说，我有了第三个儿子，朋友们听说后都一脸不好意思的恭喜我。我是很高兴，我不仅爱他，我的儿子也将爱他，我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。过去六十多年的工作，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力，积极、真心、决心，在这个世上散播最好的种子，并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献；希望大家抱着慷慨宽容的胸怀，打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标，为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。谢谢大家。

二○○四年六月廿八日