深圳大学毕业论文排版

第一篇：深圳大学毕业论文排版

深 圳 大 学

本 科 毕 业 论 文（设计）

题目: 个人搜索引擎的实现

姓名: * * *

专业: 计算机科学与技术

学院: 计算机与软件学院

学号: 2007*******

导师: * * *

职称: 副教授

2011年5月5日

深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《个人搜索引擎的实现》 是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果。

毕业论文（设计）作者签名：

日期： 年

月

日

目录

摘 要.........................................................................1

引 言..................................................................................................................................................................3 1 概述............................................................................................................................................................4 1.1 1.2 2 研究背景及意义.............................................................................................................................4 本课题主要工作.............................................................................................................................4

全文索引与搜索技术................................................................................................................................5 2.1 2.2 全文检索.........................................................................................................................................5 本实验对数据库连接的封装.........................................................................................................5 本地文件全文搜索实验方案....................................................................................................................6 3.1 3.2 实现方案介绍.................................................................................................................................6 工程模块各类关系介绍.................................................................................................................6 5 结论............................................................................................................................................................8 附 录........................................................................................................................................................11

i 摘 要

针对通用搜索引擎无法访问内部网、SNS网络和个人电脑文档信息的问题，本文提出并实现了基于Lucene与IKAnalyzer的个人搜索引擎。

关键词 Lucene；网页内容提取；全文索引；IKAnalyer

ABSTRACT This paper proposes and implements personal search engine based on Lucene and IKAnalyzer for the deficiency of general search engines which fail to reach some isolated websites, such as internal websites of organizations and social network for the security factors.For the same reason, information of documents stored in personal computer also cannot be searched.The main functions of this system can be described as: Firstly, document information retrieval on PC.By extracting text from TXT, Word, Excel and PDF documents, a unified index is created.And the locale file search engine is implemented with a graphical interface.Secondly, retrieval system for information of closed network(SNS, microblog, internal network).By breakthrough user rights, loading webs real-time, analyzing the structure of pages and extracting text, an index is created and saved to local database.This paper solved the slowness problems due to the huge amount of data in network space by combining the real-time network index and local database index.The retrieval system is developed which integrated school board, Tencent microblog and the notes of Renren.com using Java web.In addition, this system improves the deficiencies of general search engines and satisfies the basic needs of personalized search from the results of analysis.keywords Lucene；Web Content Extraction；Full-text Index；IKAnalyze

引 言

概述

1.1 研究背景及意义

搜索技术能够为用户提供信息检索，网址导航的功能，是现在网络用户访问互联网的最主要方式。通用搜索引擎能够提供一站式的信息服务，但是存在返回结果不准确，专业性不深，个性化不强的缺点。不同于通用搜索和垂直搜索引擎，我们提出从个人信息环境出发的个人搜索引擎。个人环境最主要的即包括个人电脑文档信息和个人用户常接触的网络信息，其中最典型的个人网络环境有SNS网络【1】，常关注的博客网络，单位内部网络和微博信息。用户电脑数据和个人信息网络往往是其它搜索引擎无法涉及到的信息孤岛【2】。而这些信息对用户来说是最重要也是最常用的数据，因此提出个人搜索引擎具有重要的应用价值和研究意义。

1.2 本课题主要工作

本文主要解决的问题包括兼容各种文档格式，提取文档正文和关键字, 建立各种文档格式的索引, 突破用户权限实现社会网络、微博、内部网信息一站式搜索。最后开发出一套集成桌面搜索和网络搜索的个人搜索引擎。满足用户对本地文件的全文检索及对校内公文通、腾讯微博、人人网日志信息的全文检索。全文索引与搜索技术

2.1 全文检索

功能上全文检索引擎【3】需要具有建立索引，处理查询返回结果集，增加索引，优化索引结构等功能。结构上具有索引引擎，查询引擎，文本分析引擎和对外接口等。目前，实现全文信息检索有两大基本方案，词索引和字索引。

字索引，以汉语单字为索引单位的检索算法。这种方法往往会引起多查的错误。

词索引，以单词为索引单位的检索算法。西文又是以单词为语言要素，每个西文单词之间都有一个空格。因此，在对全文数据库建立索引的时候，按照单词划分建立索引，是既简单又自然的。我国最开始引入全文检索技术的时候，是汉化西文的数据库系统，因此也就自然使用了词索引技术。但由于中西文环境中语素的不同特点，使得中文全文信息检索必须要解决分词的问题。

2.2 本实验对数据库连接的封装

本次实验在JDBC的基础写了一个管理数据库的封装类。封装了与数据库连接方法，数据库数据更新方法。类结构如图2-1 数据库管理类所示：

图2-1 数据库管理类 本地文件全文搜索实验方案

3.1 实现方案介绍

实现方案如图3-1所示

文件遍历文件夹路径索引创建索引遍历文件夹内所有文件包括子文件夹实例化IKAnalyzer分词器判断文件类型，只接受txt,doc,docx,xls,xlsx,pdf文件信息创建Lucene索引对象，IndexWriter实例添加lucene内部document循环添加创建ExtractorAll提取内容文件内容根据文件类型 分别调用不同的 类 来实现txt--------------------------ExtractorTXT.javadoc/docx---------------ExtractorWord.javaxs/xlsx------------------ExtractorExcel.javapdf------------------------ExtractorPDF.java优化索引存储索引文件关闭索引搜索关键字搜索结果搜索图 3-1 本地文件全文搜索-设计方案示意图

3.2 工程模块各类关系介绍

本部分非原文内容，仅用于说明表标注格式。

在现代无线通信中，数据都是以数据包装的方式来进行传输的。对NRF9E5这样的无线片上系统，每次发送/接收数据也都是以数据包装的方式来进行的。数据包格式是通信协议的重要部分，NRF9E5的无线数据包格式如表3-1 氨标准系列所示：

管号 标准工作液ml 吸收液ml 氨含量μg

0 0 10.00 0 1 0.25 9.75 0.25 2 1.00 9.00 1.00 3 3.00 7.00 3.00 4 5.00 5.00 5.00 5 7.00 3.00 7.00 6

10.00

0

10.00

表3-1 氨标准系列

结 论

本次实验基于Lucene全文检索库与IKAnalyzer中文分词库，针对本地文件，实现了常用格式文件的全文检索系统。

通过穿越网络个人空间权限，对其网页内容进行提取，并进行索引，实现了对校内公文通系统的全文检索，腾讯微博的全文检索，人人网日志相关信息的全文检索系统。

在后续的工作中，将对网络个人空间的检索系统进行优化，并从数据来源上进行扩充，使之成为信息量大，效率高的检索系统，最后可以为社区网络数据挖掘提供更好的帮助。

致谢

首先衷心地感谢傅向华老师。在我大学生涯里，给予了很多指导与帮助。本次毕业设计，从选题到论文撰写，给予我很多宝贵的意见。傅老师渊博的学识、严谨的治学态度及认真负责的工作态度都使我受到鼓舞和熏陶。在此向傅老师表示崇高的敬意和衷心的感谢。

感谢四年以来老师们的辛勤授课，丰富了我们的知识，拓宽了我们的视野，提高了我们发现问题、解决问题的能力，使我的思想产生了质的飞跃。

感谢开源社区，提供了很多开放源码与类库，为我提供了庞大的优秀代码资源，使我在程序开发过程中得到很多启发。

感谢一直关心我、支持我的父母和朋友们。

参考文献

王俊杰.冲出信息孤岛，实现数字资源共享[J].大学图书馆学报, 2004(3):16-18.袁梦倩.论SNS新型社交网络的传播模式与功能—基于“校内网”的现象研究[J].今传媒，2009(4): 78-80.李刚，宋伟，邱哲.征服Ajax + Lucene构建搜索引擎[M].北京：人民邮电出版社，2006.附 录

第二篇：深圳大学商务管理专业毕业论文

深圳大学管理学院

自学考试本科毕业论文

论文题目 广东九江酒厂市场营销战略研究

学生姓名 准考证号 学科专业 指导老师 论文提交日期 论文答辩日期

陈丽华 010110301476 商务管理 钱立元 2016年 3月 15 日 2016年 4月 10 日

内容提要：

佛山是广东米酒的发祥地，佛山米酒迄今已有200多年历史，是中国豉香型白酒的代表。广东是全国酒类消费第一大省，年消费额超过200亿元。目前，佛山全年酒类商品销售总额在45亿元左右，其中白酒类约32亿元。然而，在大众的眼中，米酒仍只属于一种低端酒，一般售价在10元左右，在社交、应酬场所无法满足人们的消费需求。本文主要对广东省九江酒厂有限公司的内外部环境和市场营销战略进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀,并且为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。

关键词：市场营销 营销战略 九江酒厂

I

目 录

一、绪论...................................................1

（一）选题背景及意义..............................................1

1．选题的背景............................................................1 2．选题的目的和意义......................................................1

(二)相关理论......................................................1

1．市场营销学的概念......................................................1 2．市场营销学的核心概念..................................................1

3、市场营销战略..........................................................2

二、广东九江酒厂内外部环境分析..............................3

（一）广东九江酒厂的概况..........................................3

1．九江酒厂的简介........................................................3 2．九江酒厂的产品简介....................................................4

（二）广东九江酒厂的外部环境分析..................................4

1．白酒市场的总体走势....................................................4 2．广东米酒的基本市场状况................................................4 3．白酒业内的市场竞争....................................................5

（三）广东九江酒厂的内部环境分析..................................5

1．远航九江，万家飘香....................................................5 2．现代科技，科学管理....................................................6 3．百年经典，米酒至尊....................................................6

（四）广东九江酒厂的SWOT分析.....................................6

1．九江酒厂的内部优势....................................................6 2．九江酒厂的内部劣势....................................................7 3．九江酒厂潜在的外部机会................................................7 4．九江酒厂潜在的外部威胁................................................7

三、广东九江酒厂市场营销策略选择分析........................7

（一）广东九江酒厂市场营销战略....................................7

（二）广东九江酒厂细分目标市场定位及选择..........................8

1．九江酒厂的细分市场及目标市场..........................................8 2．九江酒厂的市场定位....................................................8

四、广东九江酒厂市场营销策略的建议..........................9

（一）市场营销组合................................................9

（二）产品策略...................................................10

（三）营销渠道...................................................12

II

（四）促销策略...................................................12

结论......................................................12 参考文献..................................................14

III

一、绪论

（一）选题背景及意义 1．选题的背景

广东米酒是指在广东地区以大米、糯米、黄豆等为主要原料酿造的豉香型白酒。佛山是广东的产酒大市。报告指出，佛山米酒迄今已有200多年的历史，是中国豉香型白酒的代表。目前，佛山米酒的年产量近20万吨，仅老牌的九江酒厂、顺德酒厂和石湾太吉酒厂就占广东白酒产量的60%，占全国白酒产量的4%。这三家企业的生产工艺基本相同，主打产品虽然在口感等饮用感受方面有些轻微的差异，但其同质化程度很高。

米酒企业不仅面临米酒业内的激烈竞争，还要跟外省的曲酒等替代品争夺市场。本文以研究九江酒厂为例，在米酒业内，在近年来九江酒厂的市场份额不断收到顺德酒厂的侵蚀，从而失去了市场第一份额的地位；在白酒业内，九江酒厂未能实现产品档次的提高，以占据更高利润的中高档酒市场并与外省曲酒作正面竞争。

2．选题的目的和意义

对于九江酒厂的营销策略研究，目的是为了分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀。从更大的意义来说，对于九江酒厂营销策略的研究，同时也能为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。

(二)相关理论 1．市场营销学的概念

著名的市场营销学家菲利普·科特勒指出：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。”

关于市场营销学的定义，各派学者众说纷纭。基因·开罗西尔将搜集到的50条市场营销学定义分为三大类：

第一类认为，市场营销学是研究生产者如何通过销售渠道同市场联系起来，以促进消费者购买的过程的理论。

第二类认为，市场营销学是研究如何为消费者服务的一种理论，即如何通过制造和供应商品以至最后提供消费的一系列活动，来满足消费者的需要。

第三类认为，市场营销学是研究出现在生产者和消费者之间的一种联系。2．市场营销学的核心概念

菲利普·科特勒说，每门学科都应该有一个核心概念，如经济学的核心概念是短缺，政治学的核心概念是权利，人类学的核心概念是文化，社会学的核心概念是群体，而市场营销学的核心概念就是交换。

将交换视作市场营销学的核心概念，是一种高度的抽象和概括。企业的市场营销活动不仅包括产品的流通过程，也包括企业的产前活动和售后活动，即企业产品的市场营销活动过程比这种产品的流通过程更长，企业的市场营销活动不仅仅限于交换活动。但要看到的是，企业围绕目标顾客开展的一切市场营销活动都与商品交换有关，都是为了实现潜在交换，企业生产的产品的价值才能得到体现，企业的再生产过程才能得以继续进行，所以说交换是市场营销学的核心。

但从某种意义上来说，不能忽略市场的地位和作用，市场也是市场营销学的核心概念。这里所说的“市场”不同于一般意义下的市场。市场营销学主要是研究卖方的市场营销活动的，而站在卖方的角度来看，市场营销就是如何发现和满足买方的需要，从而实现企业的既定目标。因此，在市场营销学里，“一个市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所组成”。在这里，市场专指买方，指的是买方的需要。因为站在卖方的立场上，同行业的生产者或其他的卖方都是“竞争者”，而不是“市场”；卖方组成行业，买方组成市场。显然。企业的一切市场营销活动都与“市场”有关：发现、分析、评价市场机会，选择目标市场，根据目标顾客的需要组成生产经营活动，提供适销对路的产品和服务满足目标顾客的需要，从而实现潜在交换，并提供必要的售后服务以增强顾客的满意度，最终实现企业的目标，脱离市场的营销活动必然导致失败，只有围绕市场开展的营销活动才有可能取得成功。因此从此意义上讲，市场在市场营销学中也占据着核心地位。

3．市场营销战略

市场营销战略是指企业在市场营销活动中，通过分析外部环境和内部条件的基础上，为求得生存和发展而做出的总体的长远的谋划，是实现这样的规划所应采取的行动。

从传统营销角度，市场营销战略是企业职能战略的一种，在企业总体战略和经营战略的范围内制定实施；但从现代营销的角度看，市场营销战略贯穿于企业的整个经营过程和企业战略管理全过程。也就是说，企业的市场营销战略包括了企业总体战略、经营战略与职能战略，企业的一切活动的开展都要围绕市场进行，都要围绕更好地满足消费者需求展开。同时，市场营销战略理论的发展与完善也是以企业战略理论的发展与完善为基础，作为管理学的分支市场营销学借鉴了很多管理学理论，因此，企业战略理论中的大部分理论内容在市场营销战略中得到发展和应用。所以说，现代企业管理中的市场营销战略就是企业发展的全局性战略。那么，通过论述企业战略管理理论我们可以为市场营销理论的论述打下一个坚实的理论基础。

企业只有通过系统地研究、分析内外部环境中有利和不利的因素，有效地利用有利的环境条件，避免不利的环境因素，以未来为主导，规划和制定适合本企业的特点，既能充分调动企业潜力，又能适应外部环境的企业方向、目标和措施，并将此具体落实到企业的日常经营管理活动中，促进企业为实现总体战略目标而不断进取。

如图1所示，市场营销战略从理论上讲主要包括的内容有：市场营销环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场细分与目标市场选择及市场定位。

图1 市场营销战略的内容

二、广东九江酒厂内外部环境分析

（一）广东九江酒厂的概况 1．九江酒厂的简介

广东省九江酒厂有限公司（以下简称九江酒厂）是我国豉香型白酒生产规模最大的国家二级企业和广东省最大的白酒企业，白酒出口量长期居全国之冠；白酒销量连续多年高达4万多吨，跻身全国酒类行业的十强之列。九江酒厂创立于1952年，最初有12家私人小作坊联合组成，发展至今，九江酒厂拥有员工近600人，各类专业职称技术人员近100人，占职工总人数的17.3%，企业年创税利高达1.7亿元，人均创税利20多万元，固定资产超2亿元；占地面积十万平方米。九江酒厂以生产九江双蒸酒而闻名于世。九江酒厂继承和发扬了当地近200年酿酒工艺，使白酒年产量从原来的几十吨发展到现在的近五万吨，并且在全国同行中率先通过了ISO9002国际标准质量体系认证和国际公认的具有先进管理水平的HACCP体系认证。九江酒厂以技艺深厚、品质一流、设备先进、管理科学而位于广东省酿酒行业之首。

九江酒厂拥有岭南双蒸酒酿造技艺——续添蒸饭、再度发酵、冷却馏酒、斋酒贮存、陈肉酝浸、精心勾兑、过滤包装。通过机械化制曲，60立方米大容器液态发酵，流水线灌装现代科技将生产过程标准化，流传一百多年的经验得到强化，产品品质更加稳定。确立了豉香型白酒的液态发酵、酒体设计和勾兑为工艺流程中的核心技术。九江酒厂的机械化程度、自动化程度相当高，也是省内目前唯一一家拥有全酿造流程的企业，在豉香型白酒的关键生产环节其核心技术均自主开发和拥有：

一是豉香型白酒液态发酵技术；二是酒体设计与勾兑技术。此技术成果加强了成品品质的稳定性。

2．九江酒厂的产品简介

九江酒厂产品的主要市场是广东省、香港、澳门等地，同时扩展到海南、北京、广西等遍布全国各地的销售网点，以及华侨比较集中的海外地区。九江酒厂的米酒采用优质大米、黄豆为原料精工酿造，具有玉洁冰清、豉香纯正、醇滑绵甜、余味甘爽的独特风格，酒度低而不淡，倍受广大饮家宠爱，久负盛名、百年不衰。拳头产品 —— 九江双蒸酒，在道光年间已行销省港澳乃至东南亚各地。离乡别井的海外赤子将 “ 九江双蒸酒 ” 喻为家乡水、故乡酒，以寄托思乡之情。同时，饮誉海内外的 “ 九江米酒三宝 ” 还包括九江三蒸酒、九江米酒王及滴珠家酿黄酒。九江双蒸酒近年的年产销量近5万吨，是广东省不可多得的自有地方历史知名白酒品牌。为满足消费者不断增长的需求，九江酒厂依托自身深厚的酿酒经验和研发的能力，实施了多元化产品战略，数年间陆续推出了畅销全国各地的“御品九江”、“乡纯米酒”、“远航旧酒”、“远航浸泡酒”、“远航三蒸贡曲酒”、“粤宴酒”等新白酒产品，还推出了菲玛士红葡萄酒系列产品，以满足市场的各种需求。

（二）广东九江酒厂的外部环境分析 1．白酒市场的总体走势

目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个品牌，从1992年开始，白酒产量持续走高，1996年达到了最高峰801.3万吨，其后开始走低。中投顾问发布的《2010—2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，2009年全国白酒产量为706.93万吨，增速为23.82%，较2008年回升8.03个百分点。对于中国白酒行业出现的这一典型波峰阶段，有业内人士认为，中国白酒行业已经进入了调整阶段，至于为什么会出现白酒产量下降这个问题，有研究人员解释，其根本原因在于：

（1）随着经济的进一步发展，人们的文化素质开始不断提高，生活节奏加快，白酒的高度数和烈性使消费者心生恐惧，从而减少对白酒的消费。

（2）国家对白酒产业政策的调整，对酒类产销实行综合治理，并加大对啤酒、红酒和保健酒的宣传力度，直接造成了低度酒对市场的分流。

（3）饮食文化的进一步升华，使消费者改变了过去放纵豪饮的消费习惯，酒量下降，也导致了白酒销量的减少。

（4）越来越多的消费者追求高档酒类的消费，无论是逢年过节送礼或宴请亲朋好友时，都追求高档酒类的消费，这也使得中低端白酒的销量日渐萎缩。

2．广东米酒的基本市场状况（1）广东的地产酒企数量少

广东米酒企业主要集中在佛山，而佛山本地除了石湾太吉酒厂、九江酒厂和顺德酒厂这三大龙头酒企外，其他20多家均属生产规模小、生产环境差、市场前景和

发展能力弱的小型企业，竞争力不强。虽然佛山米酒的总产销量高达16万吨，占全国的4%，在产量上可以算得上是产量大市，但佛山米酒的产值较低，严重阻碍了米酒产业的可持续发展。

（2）缺乏主导品牌

广东是酒类的消费大省，极具特色的广东米酒不仅深受广东本土人员的喜爱，同时也博得了不少外来人员的青睐。但广东米酒的售价一般集中在10元左右，长期的销售环境使更多的消费者相信广东米酒属于低端产品，而广东酒企也没有很好地实施败局行业的品牌战略，市场上很少广东的品牌酒，来提高广东米酒的档次，带领广东米酒向中高端方向发展。

（3）消费区域狭小

受传统观念和地域特色的影响，广东米酒的主要消费群体都集中在本地人身上，且该消费群体出现严重的老龄化。此外，广东米酒也没有对外做更多得宣传，省外的消费者对广东米酒的了解甚少，这就使得广东米酒没有很好的被其他区域的消费者所接受，不能更快的走出广东，被广大消费者接受。

3．白酒业内的市场竞争

据国家酿酒工业协会2002年统计数据表明，全国现有白酒企业3万多家，其中产量超过2万吨的企业只有33家，合计占全行业总产量的30%。虽然白酒产量大，但销量却不高，尤其是近几年来，啤酒、红酒和洋酒的兴起，白酒行业没有对消费者进行更好的引导和宣传，使白酒缺少品质外的支撑，因此，出现了白酒自身消费群老化断层、不断流失，消费市场越来越向中小城市和农村集中，并不断萎缩的现象。而啤酒、红酒以及洋酒却以铺天盖地的广告宣传和自身独特的口味赢得了广大消费者的喜爱，也使得一部分消费者转向这些酒类的消费，白酒行业面临着严峻的考验和巨大的挑战。

（三）广东九江酒厂的内部环境分析 1．远航九江，万家飘香

九江酒厂有限公司运用现代的理念和睿智的管理，勇敢地直面各种挑战并抓住机遇来完善自我，塑造一流品牌的“远航”牌是九江双蒸酒。远航——象征着锲而不舍，奋勇向前，志达四方的企业精神。九江酒厂在保持一贯的品质优势基础上，引入现代营销理念，积极实施品牌战略和系统工程，成绩斐然。1999年被国家统计局列入全国白酒行业产销量第十一位，2000年又跻身全国败局十强之列，并荣获“全国饮料制造最佳经济效益企业100强”、“全国最佳企业形象”、“中国知名白酒信誉品牌”、“广东省名牌产品”等殊荣。

“九江双蒸”酒之所以能够取得诸多殊荣，并在百姓餐桌上长盛不衰，得益于其独特的工艺配方和严格的品质控制，九江酒厂源袭古时农家酿酒遗风之精髓，精选优质大米作原料，并遵循严格的工艺流程和质量标准，使九江双蒸酒这一民族酒

文化之瑰宝得以大放异彩，成为同类酒中的佳品。其推出的“远航”牌金装远航九江、御品九江双蒸、九江醇旧三蒸酒、滴珠家酿、九江米酒王、乡纯米酒等系列酒质优价廉，已成为百姓生活中宴会、商事往来、馈赠交友的最佳选择。

2．现代科技，科学管理

“冰封三尺，非一日之寒”，能在强敌林立的市场中获得自己生存的空间和赢得消费者良好口啤，绝不仅仅是凭广告、靠宣传就能做到的，这必须建立在企业产品的高质量、优服务和丰富文化内涵所衬托的品牌基础之上。九江酒厂人相信：“没有持久的质量意识和品牌意识作为企业的灵魂，没有领先的科学技术和先进的经营管理作支撑，就不会有今日的成绩，也就不会有白酒行业中‘远航’这一品牌”。在管理上，他们始终坚持重法治：即以章程、制度和管理依据，实行依法管理；重理治：即管理以合理性为基础，强调行业理性化与逻辑化；重仁治：即以仁爱对待公司所有成员，侧重培育启发与关怀理解。重目的：即以健全机制，提高效益，增强素质为管理目标，最终实现社会效益、企业效益增长的目的。

九江酒厂云集众多资深的酿酒师、评酒师、工程师，采用国际先进的检测设备（如：美国气相色谱仪，日本原子吸收仪），科研技术力量及水平均在同行业中名列前茅。不仅实现了对酿酒过程中各个环节精密的检验，分析和监控，确保每一批产品都是优等品，而且具备雄厚的研发能力，不断开发新产品，把酒文化深入融汇到员工及企业的每一个环节，树立了高品质的品牌形象，在前沿领域不断突破以满足社会的需求。

3．百年经典，米酒至尊

白酒是一个以文化为主要卖点的特殊产品，其品牌内容不仅仅是基本的卫生标准和知名度，而是包含工艺、历史、品质、风土人情和地理环境等各种有形无形的要素。“香飘四海浓情酒，庆举双蒸醉月明”。植根于祖国南方的九江双蒸酒，早已盛名于世，作为广东省特别是珠江三角洲人民宴请或自奉的必备佳酿。许多港澳同胞和海外侨胞更将之誉为“家乡水，故乡酒”。所谓饮酒思源，借酒遥寄乡思，远航九江双蒸蕴含着一份恒久不变，源远流长的赤子情怀。“九江双蒸”是广东省九江镇宝贵的文化遗产，由九江酒厂继承并发扬光大，使之成为广东省名牌产品。九江人期盼着国家对民族品牌的爱护、珍惜，使九江之花簇簇绽放，也希望人们陶醉的不仅仅是饮誉满天下的“远航”九江双蒸，更期望人们陶醉在祖国博大精深的历史文化氛围之中。

（四）广东九江酒厂的SWOT分析 1．九江酒厂的内部优势

（1）广东九江酒厂有着两百多年的历史，又是我国鼓香型白酒生产规模最大的国家二级企业，是广东省不可多得的自有地方历史知名白酒品牌。

（2）九江酒厂拥有深厚的酿酒经验和研发能力。实施了多元化产品战略，推出

了畅销全国各地的一系列的新白酒产品。

（3）在全国同行中率先通过了ISO9002国际标准质量体系认证和国际公认的具有先进管理水平的HACCP体系认证。

（4）九江酒厂以技艺深厚、品质一流、设备先进、管理科学而位于广东省酿酒行业之首。

（5）九江酒厂的米酒采用优质大米、黄豆为原料精工酿造，具有玉洁冰清、豉香纯正、醇滑绵甜、余味甘爽的独特风格，酒度低而不淡，倍受广大饮家宠爱，久负盛名、百年不衰。

2．九江酒厂的内部劣势

（1）九江酒厂的销售管理相对比较落后。

（2）九江酒厂没有实现产品档次的提高，一直处在低档的市场上。（3）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。（4）九江酒厂旗下的品产少，缺乏主导的品牌。3．九江酒厂潜在的外部机会

（1）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造。（2）粤宴系列米酒在市场上定位为高端礼品酒水，可以以向高档酒、礼品酒延伸，逐步扩大市场占有份额，也可提高米酒的档次。

（3）2010年9月，佛山市政府相继出台了《白酒产业发展规划》和《振兴白酒产业实施方案》，对佛山今后白酒产业的发展做出了详细的规划。这些政策的出台，表明了佛山政府对白酒行业的发展高度重视，为九江酒厂的发展和市场开拓提供了政策的支持。

（4）2011年11月3日，中国白酒169项目之一“豉香型九江双蒸酒风味剖析技术研究及应用”项目顺利通过专家鉴定，标志着九江双蒸酒重新树立了“豉香型白酒”的新标准。

4．九江酒厂潜在的外部威胁

（1）米酒行业竞争激烈，外省白酒和其它品类酒的强势进攻，造成了广东米酒的萎缩不前。

（2）营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。（3）米酒行业目前面临市场萎缩的问题。（4）广东米酒行业与时俱进不够。

三、广东九江酒厂市场营销策略选择分析

（一）广东九江酒厂市场营销战略

九江酒厂产品的主要市场是广东省、香港、澳门等地，同时扩展到海南、北京、广西等遍布全国各地的销售网点，以及华侨比较集中的海外地区。受传统观念和地

域特色的影响，广东米酒的主要消费群体都集中在本地人身上，且该消费群体出现严重的老龄化。此外，广东米酒也没有对外做更多得宣传，省外的消费者对广东米酒的了解甚少，这就使得广东米酒没有很好的被其他区域的消费者所接受，不能更快的走出广东，被广大消费者接受。

九江酒厂的主打产品是“九江双蒸酒”，一直以来广东米酒的定价均在4-10元之间，并且广东米酒以其驱寒祛湿的功效，成为广东消费者的大众消费品，造成了广东米酒一直处在低档的市场上，并未获得追求中高档人的青睐。然而九江酒厂依托自身深厚的酿酒经验和研发能力，于2009年11月中旬，推出了一款全新的高档酒——粤宴，这不仅仅只是将价格提高，更是将九江文化，广东酒文化提升到另一个更高的境界。广东本身有着独特的文化背景，而其中广东的饮食文化更是闻名天下，而九江酒厂以其200多年的悠久的历史背景和文化底蕴，能否抢占白酒行业的高端市场，营销成了关键。

2011年8月，在TVB晚间8：30黄金档播出的《九江十二坊》，这是佛山首次以电视剧来传播企业品牌。九江酒厂总经理关正生表示，《九江十二坊》投资超千万港元、历经3年方完成拍摄，其目的就是通过挖掘宣传广东米酒文化，来提升九江双蒸的影响力和品牌价值。

（二）广东九江酒厂细分目标市场定位及选择 1．九江酒厂的细分市场及目标市场

由于九江酒厂的总体战略以本地为主，因此，在进行市场细分时没有对国内市场甚至是国际市场进行详尽的分析。尽管在产品上九江酒厂有几个系列，包括九江双蒸系列、乡纯米酒系列、菲玛仕红酒系列、粤宴酒系列、滴珠糯米酒系列和博物馆系列等，但是却没有对每个系列的产品、价格进行明确的定位，并将其细分到每个区域市场及消费群体。

2009年佛山出台的《白酒产业规划》政策，确定了佛山白酒产业发展的战略定位，提出建成“中国白酒之都”，树立“吃粤菜饮米酒”的概念，让佛山白酒尽快占领国内外各大经营粤菜的菜馆酒楼。该政策的出台，既为佛山米酒的发展提供了政策的支持，又使得九江酒厂扩大了消费群体，因此，九江酒厂新推出的“粤宴”酒不能仅仅局限于提高企业产值上，更要看到长远的发展规划，借此机会，提高企业的知名度，形成品牌，以企业品牌引导消费者的白酒消费观念。

基于以上的市场细分的条件，九江酒厂可以将部分的年轻消费群体和具有一定社会地位的中年消费者作为市场目标对其进行消费的引导。

2．九江酒厂的市场定位

鉴于现在的白酒市场已经被大多数外来名牌酒企所占领，九江酒厂新推出的“粤宴”酒想要在市场上立足，就必须进行一个准确的市场定位。而在佛山本地，九江酒厂要面临一个强大的本地对手便是佛山太吉酒厂，太吉酒厂新推出的石湾玉冰烧

系列均为高档酒，且售价都在200至500之间，这于无形中给九江酒厂增加了不少压力。九江酒厂要适时确定自己的市场定位，才能在激烈的市场竞争下寻求发展的空间。

由于过去广东米酒一直量大低价，九江酒厂希望以此新推出的高端米酒“粤宴”改变这种局面，在广东甚至是全国的中高端白酒市场占有一席之地。据悉，我市欲将佛山白酒列为广东省非物质文化遗产，建立体验式的白酒博物馆，建设地产酒和中外名酒展览馆、酒文化公园、酒文化广场，开展酒道酒艺研究，弘扬传统的酒道酒艺文化。九江酒厂的发展得到了佛山政策的全面支持，因此，我个人认为，九江酒厂此款新推出的“粤宴”酒的市场定位应该根据九江酒厂的实际情况出发，以高档酒定位、高价位吸引高消费群体作为本次的市场定位，并极力宣传企业的文化，发展企业品牌，使消费者对该款酒形成一种高品牌的观念。

四、广东九江酒厂市场营销策略的建议

（一）市场营销组合

如图2所示，市场营销因素组合是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。

图2 市场营销因素组合

营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四种策略。假如我们从每个大因素中选四个次因素，整个市场营销组合便由十六个因素组成，如图3所示。

市场营销组合不仅是市场营销战略的组成部分，而且是市场营销战略的基础和核心。处理好二者之间的关系，关系到企业营销的成败。因此，营销组合在具体执行过程中，遵循目标性、协调性、经济性、反馈性原则，还要经常修订短期策略目

标，以加强和完善最基本的营销战略。只要营销组合策略保持在营销战略目标的限度内，则可以认为是可行的，但若未达到预期效果，企业就必须重新评价这一营销组合策略在整体营销战略中是否恰当，甚至营销战略制定得是否正确，而不能只停留在个别策略的调整上。

图3 市场营销组合的构成图

（二）产品策略

科技的发展，消费者的需求正向着个性化、多样化发展。面对千变万化的经营环境，企业就要不断地、及时地推出新产品去满足市场的需求，因此，新产品的开发策略在市场营销策划中具有重要的意义。

九江酒厂在广东地区属于一个白酒产量较大的企业，但其自身的产品线一直停留在较原始的阶段，现在的酒厂依然保持着传统的酿酒工艺，并使用百年老埕存酒，虽然采用传统的酿酒工艺酿造出来的口味获得了大多数人的喜爱，但由于该类群体的年龄老化严重，市场消费能力开始出现偏低的现象。而最近市场上的白酒、果酒和红酒等等，其口味多数是针对青年和中年一类的群体，所以这些新兴的酒类能在市场上迅速地占领多数的份额。九江酒厂要根据自身的生产特点和市场需求不断地调整产品的口味以及开发更多的新产品，以适应更广大消费者的需求，占领更多的市场份额。

新产品的开发一定要根据企业自身的特点和市场的需求，有针对性的开发研究，不能盲目地侧重某一方面。新产品的开发可以从以下几方面入手：第一、扩展产品的宽度。即在原有的产品线上适当地增加多条不同的产品线；第二、延伸产品的产度。九江酒厂的原有产品是以“九江双蒸系列”为主打产品，项目数量较少，因此，要不断延伸产品的产度，增加项目的总数；第三、扩展产品的深度。九江酒厂旗下的产品规格相对比较少，以九江双蒸系列为主，其他产品为辅，规格设置相对凌乱，因此，拓展产品的深度是必不可少的一个策略。

另外，产品要打开销路，品质是关键，但产品的包装也非常重要，新颖独特的包装能吸引消费者的注意，并激起其购买的欲望，也能提升产品在市场上的竞争力和增强产品的附加值。九江酒厂旗下的“九江双蒸系列”酒一般都是采用普通的玻璃瓶包装，如图4所示，较大众化，其售价一般集中在10元左右，而如图5所示，采用瓷器包装的贵州茅台和剑南春酒的售价一般都在几百元以上。

图4 九江双蒸酒

由此可见，新奇特和高档的包装都于无形中给商品自身提高了不少的身价，在2009年11月，九江酒厂新推出由瓷器包装的新酒“粤宴”，该酒的售价在200至500元之间，同年11月份，九江双蒸酒博物馆开张，其中，被纳入博物馆系列的几款酒，都采用了瓷器等一些高档的包装工艺，是的其身价不断高升。

因此，新颖独特的包装除了能更加的吸引消费者外，还能提升产品的附加值和档次，所以企业在产品包装方面要不断研究，要适时作出更换新包装的策略，提高产品的附加值和档次。

图5（左）贵州茅台酒，（右）剑南春酒

（三）营销渠道 1．成立专卖店

对定位的高档酒以专卖店的形式进行市场推广，这不仅可以提高产品的市场身价，使其快步的接近高档酒系列；更为产品本身的市场推广开拓了空间。对于粤宴酒系列可以先在本地开设专卖店，让消费者进一步接触和了解该产品，并视市场的情况，在其他城市开设更多的专卖店。

2．区域代理

区域代理属于销售渠道中的一种分销渠道，好的分销渠道，将直接影响到企业的营销目标能否实现，也是企业实现销售的重要途径和了解、掌握市场需求信息的重要来源以及合理加速商品流通和资金周转、节约销售费用、提高经济效益的重要手段，因此，分销渠道是企业营销战略组合的重要因素。而广东败局市场的大多数终端销售渠道已经被一些外来品牌酒类所占领，九江酒厂可以根据这一实际情况适当的选择一些区域代理商进行销售代理。

（四）促销策略

据悉，我市欲将佛山白酒列为广东省非物质文化遗产，建立体验式的白酒博物馆，建设地产酒和中外名酒展览馆、酒文化公园、酒文化广场，开展酒道酒艺研究，弘扬传统的酒道酒艺文化。九江酒厂的发展得到了佛山政策的全面支持，因此，九江酒厂可充分利用这些条件，率先抢占先机，以深厚的文化底蕴达到宣传促销的作用。

结论

广东九江酒厂多年的持续发展，已有一定的品牌知名度和品牌消费者。九江酒

厂拥有一支专业化的管理团队和一批在本行业中有相当造诣的研究人员，一流的软硬件资源和一流的研发人才保证了技术的不断创新。但是企业的产品如果想延续一段较长的时间，那么就必须有好的营销策划方案才可以，而且要视当前市场的需求、政府的政策等而定。在如今竞争如此激烈的中国白酒市场，一份好的营销策划方案需要的是创新精神和忧患意识，需要对环境的正确评估同时作出正确的判断，并为企业的产品提供一个方向的指引。本文简要的对国内的白酒市场和广东九江酒厂的市场营销环境进行了客观的分析并对其产品策略、分销渠道、促销策略等方面进行了策划，为企业开拓市场、树立企业形象和建立品牌提供了一些可行性的建议。总体来说，现有的政府政策和市场条件，九江酒厂都具有相对的优势，如果能把握好市场契机，九江酒厂的未来可以发展的更好。

参考文献

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15、贾涛，牛海鹏，贾保军：《营销战略策划》，中国商业出版社

1994,

第三篇：深圳大学自学考试销售管理本科毕业论文申请表

附件六：
姓名 工作 单位 通讯 地址 联系 方式 论文 题目 课 1 2 电 话 手 机

深圳大学自学考试销售管理本科 毕业论文申请表
性别 专业 销售管理（本）准考证号码 首次报考时间 邮 政 编 码

QQ 号码

程

名

称

学 分 2 4 4 3 1 4 4 2 2 4 2 6 4 2 6 6 不计学分 14 4 6 4

考试成绩

备

注

（03708）中国近现代史纲要（03709）马克思主义基本原理概论（00043）经济法概论（财经类）(00051)管理系统中计算机应用（00052）管理系统中计算机应用（实践）（10500）市场调研与销售预测（10501）销售渠道管理（10516）销售客户管理（10517）销售客户管理（实践）（10503）组织间销售（10504）组织间销售（实践）（10511）销售团队管理（10505）销售风险管理（10506）销售风险管理（实践）（10507）物流与供应链管理（00149）国际贸易理论与实务（10512）销售管理毕业论文（00015）英语

（二）（00183）消费经济学（00055）企业会计学（00181）广告学

（一）

成

3 4 5 6

绩

7 8 9 10

栏
[

11 12

由 考 生 如 实 填 写
]

13 14 15 16 17 18 19 20 21

考生签名： 填报日期：

第四篇：深圳大学本科生毕业论文(设计)工作规[范文模版]

深大教务[2006]40号

深圳大学本科生毕业论文（设计）工作规定

（二○○六年十二月修订）

第一章 总 则

第一条

毕业论文（设计）是教学过程中重要的教学环节，目的是培养学生综合运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去分析、解决实际问题的能力，完成本科教学计划所规定的培养目标。同时培养学生树立严谨求实、刻苦钻研、勇于探索和创新的从事科学研究的基本精神和能力。为了进一步做好我校本科学生毕业论文（设计）工作，切实保证毕业论文（设计）质量，规范毕业论文（设计）工作，特修订本规定。

第二章 管理机构与职责范围

第二条 毕业论文（设计）工作在分管校领导和教务处的领导下，由各院、系分工负责共同完成。

第三条 教务处作为主管部门，负责毕业论文（设计）1 的管理工作，其主要职责是：

1.统一组织和管理全校毕业论文（设计）工作，制定毕业论文（设计）工作的有关管理规定；

2.协调校内有关部门，协助各院（系）解决毕业论文（设计）中出现的问题；

3.进行毕业论文（设计）工作的检查、考核和评估； 4.汇编优秀毕业论文(设计)；汇总毕业论文（设计）成绩和工作总结，制订改进措施；

5.组织毕业论文（设计）工作方面的教学研究、经验交流等；

6.负责全校毕业论文（设计）经费的分配和管理。第四条 学院全面负责本院毕业论文（设计）工作。其主要职责是：

1.组织制订本院毕业论文（设计）工作管理细则。2.组织各专业根据专业培养目标和教学基本要求，制订毕业论文（设计）教学指导书，规定论文（设计）的基本要求（含图纸量、中外文资料阅读和翻译量、应达到的难度要求）和进度安排，制定毕业论文（设计）成绩评定标准等。

3.成立由主管教学的院领导负责、各专业负责人参加的 2 毕业论文（设计）工作领导小组，负责落实与毕业论文（设计）相关的实验室（设计室）、仪器设备使用、经费分配管理等；负责审核毕业论文（设计）题目，组织学生的选题工作，落实指导教师；组织指导教师编写《毕业论文（设计）任务书》；检查、督促指导教师对学生的考勤与指导，并把握毕业论文（设计）工作进度和质量；组织毕业论文（设计）的评阅、答辩和成绩评定，并做好答辩过程、成绩评定过程的记录，并保存。

4.进行毕业论文（设计）教学研究。研究解决本院毕业论文（设计）工作存在的问题，并向学校提交工作总结和改进意见等。

5.收集、整理、汇总并保存毕业论文（设计）及相关资料，上报电子档和统计表；评选、整理、汇总并保存优秀毕业论文（设计）文档和电子档并上报。

第三章 撰写毕业论文或进行毕业设计的资格 第五条 学生撰写毕业论文或进行毕业设计的资格： 1.已提出毕业申请者；

2.已完成教学计划规定的课程总学分的90%。

第四章 选 题

第六条 选题的基本原则

1.选题须全面反映专业培养目标及教学要求，体现专业 基本训练的内容，使学生受到全面的综合训练；根据所学专业进行选题。

2.选题的份量和难度要适当，在保证达到教学基本要求的前提下，因材施教，既要使学生能够在规定时间内完成规定的论文（设计）内容，又能使学习优秀的学生得到更好的培养和锻炼。

3.鼓励学生根据指导教师主持的科研项目进行选题，增强学生研究性学习的能力，提高毕业论文的学术水平。

4.院（系）根据学科发展的特点，结合学校教学资料、仪器设备、实验条件等，要求每年更换1/4以上的原有题目；若选择老题，必须做到“老题新做”，要有新的内容和要求。

5.双学位学生应根据所修的两个专业选择两个题目，不得一题两用，一文两用。第七条 选题的组织管理

1.毕业论文（设计）题目一般由指导教师拟订，也可由学生自拟题目，所有选题均应经系审定。在校外做论文（设计）的可由对方单位拟定题目，必要时可聘请所在单位相当于讲师及以上职称的科研人员、工程技术人员担任导师，但须经系审定、主管教学工作的学院负责人审查备案。应指定专人负责联系，经常检查，掌握进度，协调有关工作。

2.各院（系）应在第七学期或第九学期（五年制）结束 前，组织一次选题，文科学生原则上1人1题，理工科学生做同一题目的不得超过4人，且各人的研究方向或侧重点不同。

第五章 指导工作

第八条 指导教师资格

指导教师应由教学、科研水平较高且实践经验较丰富的具有中级以上职称的教师担任；初级职称人员不能单独指导学生毕业论文（设计）。指导教师指导学生原则上文科一般不超过8名，理工科不超过5名，有市级以上项目，科研经费充裕者可适当增加。

第九条 指导教师职责

1.协助学生做好毕业论文（设计）选题工作，及时下发《深圳大学本科毕业论文（设计）任务书》。

2.帮助学生分析论文题目，指定必要的参考书并指导学生收集有关资料，审定学生拟定的总体方案和工作计划。

3.定期检查学生的工作进度及完成的工作质量，及时答疑、指导。指导时间应依据课题内容和进度而定，理工科指导教师应及时进行实验指导检查，一般每周不少于3次；文科教师对学生的指导、检查、答疑时间应不少于4次，对毕业论文提出修改意见至少2次以上。

4.在答辩前10天接收学生毕业论文（设计）正式稿，并进行审阅，实事求是地写出评语，包括学生平时的工作态度、能力水平、毕业论文（设计）质量和应用价值等，填写《深圳大学本科毕业论文（设计）指导教师评审表》,给出建议成绩。

5.指导学生进行答辩准备。

6.为所指导的优秀毕业论文（设计）编写指导教师点评；审校择优付印的优秀毕业论文（设计）。

7．审阅毕业生的文献翻译。每位本科毕业生须完成至少一篇文献翻译（英译中）。文献与论文（设计）选题领域相关，最好为近三年发表，译文3000汉字左右。指导教师应对译文的准确性进行审阅。汉语言文学等专业可作例外。

第六章 论文撰写规范

第十条 毕业论文具有学术论文所共有的一般属性，应按照学术论文的格式写作。具体规定见《深圳大学毕业论文（设计）撰写规范与要求》。

第七章 答辩与成绩评定

第十一条 学院成立答辩委员会（5～7人）。答辩委员会负责审查学生的答辩资格，确定答辩的方式、要求，决定毕业论文（设计）的最终成绩等。答辩委员会下设若干个答辩小组，每组至少由3名讲师以上职称的人员组成，并设有 答辩秘书，具体负责学生答辩有关工作。

第十二条 学生应在答辩前一周将论文（设计）正式稿交学院。论文中附“深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明”。

第十三条

学院指定评阅人对论文（设计）进行评阅，填写《深圳大学本科毕业论文（设计）评阅人评审表》,给出建议成绩。评阅人应由中级以上职称、相关学科且独立指导过本科生毕业论文（设计）的教师担任。

第十四条

答辩应公开进行，欢迎师生参加。答辩时间、地点应提前公布。

第十五条 学生答辩资格或毕业论文（设计）成绩评定资格有下列情形之一者，不能参加毕业论文（设计）成绩评定：

1.没有书面毕业论文（设计）任务书、开题报告、指导教师评审意见、评阅人评审意见、不能按时向指导教师提交毕业论文（设计）正式稿或提供的毕业论文（设计）不符合《深圳大学毕业论文（设计）撰写规范及要求》的；

2.多人设计一个系统或合做一个课题，但论文（设计）完全相同或绝大部分一样的；

3.未按学校要求上交“深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明”，有抄袭行为的； 4.其它不按有关规定完成毕业论文（设计）的。第十六条 成绩评定

1.毕业论文（设计）成绩评定，采用五级（A B C D F）记分加评语的办法。

2.学生答辩完后，答辩小组根据成绩评定标准，参考指导教师和评阅人给出的评语和建议成绩，确定学生的毕业论文（设计）成绩，在《深圳大学本科毕业论文(设计)成绩考核表》中写出评语并给出成绩。答辩小组在成绩评定时如有分歧意见，由答辩委员会协调解决。

3.答辩委员会审查核准学生毕业论文（设计）的最终成绩并向学生公布。成绩评定要严格控制标准，合理确定各等级的比例，每个专业成绩优秀（A）的学生比例一般不得超过20%。

4.答辩未通过或抄袭他人的论文（设计）或请人代替完成的，论文（设计）成绩为不及格。

第十七条 毕业论文（设计）成绩未及格者，须重修。

第八章 成绩评定标准

第十八条 毕业论文（设计）成绩原则上从以下几方面进行评定：选题的价值与难度、毕业论文（设计）工作量大 8 小、学生工作态度、材料的翔实和论证的严密、是否有独特的见解、论文撰写的规范性等。

第十九条 各学院结合各专业的特点，制定相应的成绩评定标准实施细则，报教务处备案。

第九章 成绩与档案管理

第二十条 各院应加强毕业论文（设计）的成绩与档案管理工作。毕业论文（设计）档案分论文和过程材料两部分，两部分应单独装订并妥善保存。过程材料装订顺序如下：任务书、开题报告、进展情况记录表、答辩记录表、指导教师评审表、评阅人评审表、成绩考核表、文献翻译。各院还应做好毕业论文（设计）、优秀毕业论文（设计）的统计汇总工作。

第二十一条 各院（系）在成绩评定结束后及时将整理好的毕业论文（设计）成绩交教务处学籍室；将毕业论文（设计）汇总统计表、优秀毕业论文电子档和汇总统计表及论文（设计）工作总结一并交教务处教研室。

第二十二条 学校授权教务处协助图书馆将优秀本科毕业论文（设计）编入有关数据库供校内查阅。

二○○六年十二月修订

第五篇：锅炉节能减排毕业论文

榆林职业技术学院神木校区

毕业设计（论文）

火电厂锅炉节能减排

年 级: 12级热电1班 学 号: 12040134 姓 名: 温星星 专 业: 电厂热能动力装置 指导老师: 姜艳则

二零一四年十二月

榆林职业技术学院神木校区毕业设计（论文）

院 系

榆林（神木）职业技术学院

专

业

电厂热能动力装置

年 级

12级

姓

名

温 星 星

指导教师

评

语

题 目

火电厂锅炉节能减排技术综述

指导教师

(签章)评 阅 人

评

语

榆林职业技术学院神木校区毕业设计（论文）

评 阅 人

(签章)成 绩

答辩委员会主任

(签章)

****年**月**日

榆林职业技术学院神木校区毕业设计（论文）

毕

业

设

计

任

务

书

班 级 12级

学生姓名

温星星

学

号

12040134

专 业

电厂热能动力装置

发题日期： 年

月

日

完成日期： 年

月

日 题目类型：工程设计

技术专题研究

理论研究

实验论证

一、设计任务（课题背景、意义和培养目标，工程设计类应有技术经济分析要求）

根据我国火电厂锅炉节能减排的必要性 ,介绍了国际上控制火电厂节能减排的主要途径 ,全面论述了我国火电厂节能减排的历史、现状和采用的主要火电厂节能减排技术综述工艺及进展 ,以及节能减排的综合利用 ,探讨了目前我国火电厂节能减排存在的问题 ,提出应用国家政策推动火电厂节能减排工作的全面实施 ,“循环经济”法则是治理我国火电厂锅炉节能减排的最佳选择。

毕业论文培养我们对资料进行总结、提炼 和挖掘的能力；需要很强的自学和独自分析、解决、研究问题的能力。所以，通过完成此课题，不但能够更全面、更深层次的丰富我们的知识，而且还会培养我们独自分析、解决和一定程度上研究问题的能力。

二、具体工作内容（原始数据、技术要求、工作要求）题

目

火电厂锅炉节能减排技术综述

查阅资料、整理资料、修改格式等；

要求论文的字号及格式正确；

三、应交出的设计文件及实物（包括设计论文、论文字数、图纸规格、数量，外文翻译字数，程序清单或磁盘、实验装置或产品等）

四、指导教师提供的设计资料

正确使用电脑的技术来使论文更加规范与美观。

设计论文一份

火电厂节能减排课本，网络查找的各种资料

榆林职业技术学院神木校区毕业设计（论文）

五、要求学生搜集的技术资料（指出搜集资料的技术领域）

六、设计进度安排