华夏人寿山东分公司09年上半年个险高峰会方案

第一篇：华夏人寿山东分公司09年上半年个险高峰会方案

华夏人寿山东分公司09年上半年

个险高峰会方案

高峰会员是华夏人寿全系统寿险代理人的精英楷模，为有效推动绩优秀持续，特设华夏人寿09年上半年高峰会。方案相关情况如下：

 奖项设定：高峰会长、高峰个人、高峰业务襄理、高峰业务经理、高峰服务部经理、高峰新人；

 竞赛时间：2008年12月22日-2009年4月30日；  业绩认定：竞赛期间交单且承保，2009年5月10日前回单并扣除犹豫期撤保的标准保费；  09年上半年高峰会旅游地点：

马来西亚兰卡威（总公司）安徽黄山（分公司）；  保费计算方法：竞赛方案中所称保费均为标准保费，以公司统一折标标准为准。 竞赛对象：

1、2008年12月22日至2009年4月30日在职全体业务人员；

2、以2008年12月31日的职级为参加高峰会议竞赛职级。 竞赛标准：

一、会长组： 1）总公司高峰会会长：主管直辖组累计承保标保全系统排名第一名，奖励10000元；

2）总公司高峰会副会长：会员组累计承保标保全系统排名第一名以及主管直辖组累计承保标保全系统排名第二名，各奖励5000元；

3）分公司高峰会会长：会员组竞赛期间累计承保标保全省排名第一名（此排名除去参加总公司高峰会人员，全省会员组排名顺延第一名）；

4）分公司高峰会副会长：会员组竞赛期间累计承保标保全省排名第二、三名（此排名除去参加总公司高峰会人员，全省会员组排名顺延第二、三名）。

5）分公司荣誉会长：参加总公司高峰会会员组第一名的个人，获得分公司高峰会荣誉会长。

二、会员组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务人员； 入围条件：（A标准）：

竞赛期间，每月累计标保≧7500元，并且累计承保标保≧37500元，且全系统排名前120名参加总公司高峰会；分公司其他达标者参加分公司高峰会；（B标准）：

竞赛期间，累计承保标保≧45000元，且全系统排名前80名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名80名，参加分公司高峰会；

三、襄理组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务襄理及以上职级人员； 入围条件：

竞赛期间，直辖组累计承保标保≧80000元，且全系统排名前90名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名10名（主管无挂零月），参加分公司高峰会；

四、部经理组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务部经理及以上职级人员； 入围条件：

竞赛期间，业务部累计承保标保≧400000元，且全系统排名前20名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名5名（部经理无挂零月），参加分公司高峰会；

五、营销服务部组： 参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有营销服务部经理； 入围条件：

竞赛期间，营销服务部累计承保标保≧1500000元，且全系统排名前10名，参加总公司高峰会；

六、高峰新人组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日期间入司的试用业务员层级； 入围条件：

竞赛期间，新人累计承保标保≧30000元，且全省排名前10名，参加分公司高峰会，其中第一名获得09年上半年度新人王称号；

 杰出贡献奖：

一、先驰得点奖：

2008年12月22日至2009年1月31日期间，1、个人累计承保标保≧60000元，且本人取得总公司高峰会议会员资格者；

2、主管直辖组累计承保标保≧100000元，且主管取得总公司高峰会议会员资格者；

3、业务部累计承保标保≧500000元，且业务部负责人取得总公司高峰会议会员资格者； 公司对以上人员奖励1000元；

二、双人奖：

1、竞赛期间，个人累计承保标保≧120000元，且本人取得总公司高峰会议会员资格者；

2、竞赛期间，主管直辖组累计承保标保≧240000元，且主管取得总公司高峰会议会员资格者；

可邀请一名嘉宾共同参加总公司高峰会议。

 友情提示：

一、竞赛方案中，若同时在不同竞赛组别中分别获得高峰会议会员资格，则以职级较高的组别获得资格参加总、分公司高峰会；

二、总、分公司高峰会议参会会员在任何情况下，其资格不得由他人替代，除荣誉奖励外，不再给与任何经济补偿。

三、竞赛期间如出现育成情况，育成组、部业绩回算至原主管；

四、竞赛期间，自保件不计入竞赛保费；

五、本竞赛方案最终解释权归分公司个险部。

华夏人寿山东分公司个险部

2008年12月11日

第二篇：富德生命人寿山东分公司个险条线召开“承载荣誉 收入倍增”全省视频工作会议

富德生命人寿山东分公司个险条线召开“承载荣誉 收入倍增”全省视频工作会议

六月份，富德生命人寿富赢一号即将成为千古绝唱!为借势“富德生命人寿富赢一号”实现队伍收入愿景，让更多的伙伴入围季度峰会，富德生命人寿承载荣耀、收入倍增，富德生命人寿山东分公司个险条线于6月17日召开全省三四级机构负责人视频会议，富德生命人寿分公司王强总、张继强总监全程参会并作出重要训勉。

富德生命人寿会议首先由尊敬的张总针对全省业务尤其是四级机构半年收官各项方案、资源和追踪侧重点进行细致深入的盘点和分析，富德生命人寿通过对支公司欲望刺激和具体动作要求，富德生命人寿再次明确三四级机构半年收官关注的方向和具体工作思路。

六月份把握富赢，强势崛起的优秀机构代表---济宁中支和临沂三处针对富德生命人寿富赢一号具体推动动作和思路进行分享，尤其是富德生命人寿通过大单的运作，再次塑造了队伍信心和放大了团队格局，富德生命人寿为全省把握富赢退市机遇再次挥旗助力!

富德生命人寿个险王强总在会议最后做出重要工作指示，王总首先肯定了各机构在前期富赢运作中的努力和成绩，并通过相关数据再次指出富德生命人寿富赢一号对于团队的重要意义，同时富德生命人寿通过具体案例再次强调通过重点动作的落实，在产品退市之际，持续运作，富德生命人寿将再次爆发业务高点!会议最后王总提出了“千骑卷平岗，畅游大草原”的目标，相信富德生命人寿山分个险在尊敬的各位领导带领下，梦幻二季度，富德生命人寿一定会再次彰显山分铁军之风采，再创新高!

第三篇：XXX分公司个险专业化经营情况报告

XXX分公司专业化经营情况报告模版

（至2012年9月）

注：

1.为方便描述，在未指明公司类别的情况下，本文所称地市

分公司包括A类公司的地市分公司和B类公司；

2.B类公司不涉及省对地市部分；

3.资源配置部分之前已经进行专项调研，在此不再涉及。

一、分公司专业化经营情况

以下主要围绕2012年公司经营政策展开，需重点说明与政策不同情况的原因。

（一）核定计划

1.省对地市

（1）对地市分公司的保费计划如何核定并下达？

（2）保费计划核定方式在辖区内是否统一？如有多种模式，请进行列举并说明主要原因。

2.地市以下

（1）对下的保费计划如何核定并下达？

个险保费计划按支公司人数核定并下达。

（2）保费计划核定方式在辖区内是否统一？如有多种模式，请进行列举并说明主要原因。答：统一。

以上内容请区分公司整体及渠道分别说明。

（二）利益挂钩和分配

1.利益挂钩

（1）绩效工资总额是否与新单费用挂钩？各级公司挂钩比例多少？超预算保费收入新单费用预算部分的提取比例？

（2）地市高管绩效工资的挂钩方式和发放方式。

（3）县支高管绩效工资的挂钩方式和发放方式。

（4）销售管理人员、客服人员和其他人员的绩效工资挂钩比例和发放方式。

2.利益分配

（1）工资预算的主要构成？各部分如何预算和管控？

（2）客服中心员工薪酬是否单独预算？销售管理人员目标薪酬是否高于其他渠道？具体说明。

（3）基本工资如何分配？

（4）绩效工资总额中业务推动奖励总额的比例？

（5）员工福利的下达方式（重点是客服中心）。

以上相对上年有何变化？如有变化，请说明变化原因。

（三）考核和用人

1.考核

（1）地市、县支高管绩效合同签订情况，包括与谁签订，合同主要指标内容（重点关注保费类、费用类指标），绩效

等级确定方式。

（2）地市、县支客服中心经理绩效合同签订情况，包括与谁签订，合同主要指标内容，绩效等级确定方式。

（3）以上相对上年有何变化？如有变化，请说明变化原因。

2.用人

（1）概要说明本单位人员定岗定编及各职能模块人员配置情况，重点说明与总部方案的差异及原因；

（2）人员优化、退出情况和举措；

（3）班子职数超编和缺编情况（附表-1：省、地市、县支公司职数配置情况）；

（4）地市、县支两级客户中心人员招聘（包括新聘和续聘）方式和流程？

（四）城区专业化

1.城区支公司设置情况和达标情况（附表-2：分公司城区机构情况表）。专业化机构的数量、类别、职数是否按照总公司批复执行，重点说明与总部批复的差异和原因。

2.城区团队与专业化支公司并存的地市，团队是否隶属于专业化支公司？未设立专业化支公司的地市，团队是否由地市公司相关部门管理？

3.原批复设置过渡期的城区专业化机构是否已完全符合设置标准，重点说明未符合的原因。

4.城区支公司目前如何下计划、定费用、挂钩利益并分配。

下计划：按去年实际完成数×60%+去年任务数×40%

定费用：5%

挂钩利益：完成任务数发80%，其余绩效利益20%

二、存在的问题及建议（详细列举）

（一）专业化经营过程中存在的困难和主要问题，请分人力、财务、其他三类进行整理。

人力困难和主要问题：增员新人后续培训薄弱，需要加强。

财务问题：可支配费用不灵活。

其他问题：

1、分享不足，早会经营可以做成全国视频，让做的好的人员或机构分享。

2、大力学习同业外勤荣誉体系，激励外勤队伍。

（二）对于历史遗留问题，根据实际情况从管理、费用、渠道、竞争、机制等多个方面分析原因，寻找方法。

历史遗留问题：管理方面后援系统落后，对小组组经理自主经营数据无法提供。

竞争：加强公司宣传。

机制：专业化公司管理者聘用制，薪资倾向基层。调动管理者积极性。

（三）针对总公司经营政策，结合当地实际情况提出意见和建议。

建议：

1、加强新人的后续培训。

2、加强外勤荣誉体系建设。

3、早会全国视频经验分享。

4、为主管自主经营，提供强大的数据平台支持。

三、其他需要说明的情况（如经验介绍、创新做法、两级客服中心与当地公司的配合服务情况等）

四、随文需要提供的文件材料（考核和薪酬文件）

附表

第四篇：人寿个险销售精英高峰会上的致辞

在ｘｘ人寿07个险销售精英高峰会上的致辞

ｘｘ

同志们：

今天，我和大家一样怀着十分激动的心情来参加ｘｘ国寿系统“2007年个险销售精英高峰会”。此次高峰会能在ｘｘ召开是ｘｘ国寿莫大的荣誉，也是ｘｘ人民的骄傲，是ｘｘ国寿各位领导对ｘｘ的厚爱。在此，我代表ｘｘ县委、县政府对会议的成功召开

表示热烈的祝贺！向来到ｘｘ的全市精英致以诚挚的问候！

中国人寿保险公司作为国家控股的大型国有寿险公司，主要功能就是通过提供现代化的商业寿险服务，服务于国家经济社会的总体发展。也就是说，中国人寿的发展，是国家经济社会总体发展的有机组成部分。你们的一切工作，都服务于党和国家发展的大局。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》就明确指出：保险业不仅具有经济补偿、资金融通的功能，还具有社会管理的功能。这就体现出保险业的社会属性。

ｘｘ国寿是ｘｘ最大的寿险公司，市场份额和知名度占有绝对优势，ｘｘ国寿的业务发展，从未脱离ｘｘ经济建设和社会建设的大局。近年来，ｘｘ国寿在上级公司和ｘｘ党委、政府的正确领导下，不断深化改革，牢记工作使命，全员齐心协力、开拓进取，各项工作呈现出了蓬勃发展的良好势头。ｘｘ国寿在经济效益方面实现良好成绩的同时，积极勇担社会责任，一直以来都将增强企业社会责任感和承担社会责任作为持续发展的内在需要和核心价值观，一贯秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，为ｘｘ社会经济的发展和稳定切实起到了“推助器”和“稳定器”的作用，为建设和谐社会和服务于新农村建设做出了应有的贡献！同时，公司追求“立足新起点，实现新跨越，再攀新高峰”的宗旨，先后获得了总公司“青年文明号”、省消费者协会授予的“诚信单位”等荣誉称号。这些成绩的取得，是ｘｘ国寿广大干部员工同心同德、迎难而上、开拓创新、顽强拼搏的结果。借此机会，我代表ｘｘ县委、县政府向ｘｘ国寿表示热烈的祝贺，向奋战在战线上的全体员工致以崇高的敬意！

各位精英们，你们是中国人寿的骨干和财富，是政府和社会不可或缺的一份子，你们为公司的发展壮大，为社会的和谐稳定，为地方经济的发展和人民生活的安定做出了积极贡献。

今后，我希望你们继续努力拼搏，不怕艰难，为社会上所有需要保险的人送去保障，为更多的家庭降低风险，同时不断提高服务质量，要遵循“诚实守信、真诚服务”的原则，不断改善服务方式，提升服务水平，为国家社会经济的发展做出新的贡献！

同志们，寿险业的发展任重而道远，在国家经济发展中地位愈加重要，党和政府十分重视保险业的发展，希望你们不要辜负党和政府的殷切期望，在十七大精神的指引下，紧密团结起来，求真务实，与时俱进地开展工作，以昂扬的士气，再接再厉，开拓奋进，努力开创保险工作的新局面。

最后，预祝本次大会取得圆满成功！

第五篇：华夏人寿滁州中支团险2014年上半年工作总结和下半年工作规划

华夏人寿滁州中支团险2014上半年工作总结和下半年工作规划

第一部分：上半年工作得与失、存在的主要不足

一、成绩：超额完成上半年目标，各条渠道业务保费较去年同期增幅较大，是公司成立来保费最高的一次。驾意险平台上半年月平均达16万保费平台。

滁州中支团险14年全年短险任务下达610万，截至6月底，共完成短险530万，其中：借意险 229.4万，联社员福128.7万，驾意险 96.6万，乘意险59.9万，团意、综拓15.4万，达成全年任务的86.8%。在一季度开门红战役、二季度转折之战中均超额达成任务目标。与去年同期短险保费相比（去年同期272.73万），同比增长31.8%，在开门红及转折之战中，除一月输给安庆外，二月和三月分别战胜对手蚌埠和六安，四月、五月、六月均战胜对手安庆、宿州、宣城。

二、不足：

1、直销客户数经反复与业务员灌输理念、不断追踪，客户数较去年一季度有较大提升，但还未达成任务目标。在二季度转折之战中公司下达的直销客户数为17个，实际达成14个，达成率82.3%。部分客户经理通过联社转介绍积极开拓直销客户数达成较好，但还有客户经理开拓直销业务的意识不足，在日常业务维护中未能充分发掘身边的资源，积极、主动的去拓展直销客户意识及能力不足，专业水平还需要加强；

2、完全依赖传统渠道业务达成目标。银行对公业务，虽然投

入的精力不少，但启动缓慢，借意险发展不均衡，产能积中在两三个县域。通过上层运作，部分联社业务如明光较一季度有较大起色，还需要业务员继续加大追踪力度；

3、综合开拓还有潜力有待进一步挖掘，上半年通过营服管理会议、大早会的多次运作，海报的张贴，发掘了一些有资源的个险伙伴，二季度综拓业务保费有了较明显的提高，二季度共达成保费3.58万，其中六月保费突破2万元，但目前对定远、天长有资源的个险业务员还未摸底全，大早会追踪的力度还需要加强，充分发掘出有资源的个险伙伴。

第二部分：下半年结构调整、产品转型的主要对策和举措

一、工作规划：

1、二季度定远借意险业务表现抢眼，但天长、全椒等部分网点产能出现下降，明光、凤阳业务有起色，但还有提升的潜力，下一步安排管理人员下县驻点督导；同时将同业优秀业务员拓展经验进行分享、借鉴。渠道方面要求业务员要建立大客户维护档案，通过生日送祝福等加深感情相处，要求各业务员定期将各网点业绩通过短信发送给所辖各网点负责人，通过业务对比刺激产能底的联社能够上量，二季度我部设立了全辖客户经理的微信群，每日将业绩和客户达成率通过微信发布，同时要求业务员每日上报工作动态，通过近两个月的使用效果良好，但也有业务员未能按照要求每日上报，在下半年要继续加强要求，通过管理人员下沉陪访等方式进行督导。每月召开一次月

度分析会，以会代训，注重销售技能，直销业务开拓、客户心理及攻关等方面的培训。；

2、重点拓展中行业务，二季度在天长中行召开了客户经理的产说会，重点拓展团险对公转介绍及借意险产品。通过中行资源引荐，引进了一位天长中行的渠道经理，要求对业务进行跟进追踪，利用天长企业贷款较好的情况，充分挖掘客户资源，七月还将召开客户联谊会，通过此形式拓展天长企业团意险业务。

3、重点推动综合开拓业务，列出各支公司、营服大早会时间表，综拓专员逢会必到，将综拓业务激励与营服挂钩，已与一把手及支公司、营服负责人深入沟通综拓政策，同时于7、8月重点赴定远、天长大早会进行宣导，了解业务员企业客户资源情况。深入挖掘个险团队的业务开拓潜力，将综拓业务做为2014年一条重点业务渠道；

4、学习安庆“五保老人”业务推动经验，广纳资源，参与新业务开拓；

五、引进人员，突破市站乘意险业务；

5、乘意险业务着重合规销售引导，市中心站年底可能调整负责人，如调整寻找切入点，重点攻关，推动业务开展。

6、持之以衡加强对客户经理开拓直销业务的引导和要求，对客户经理开展的直销业务，通过短信平台重点宣传，推典型、树目标。

7、关注政府动态，如政府有政保业务合作意项，积极参与竞争。

二、具体举措：

1、老渠道维护：

借意险：

1、要求业务员对低产能网点重点追踪；

2、七月赠险活动还有最后一个月，要求客户经理利用赠送保险的契机，赠送给网点

人员，维护好关系；

3、针对网点制订激励方案，提升保费平台；

4、对定远、天长部分产能高的网点重点维护，稳定平台；

5、对业务员制订奖惩机制，树立典型，提高工作热情。

驾意险：

1、与现有合作驾校保持良好关系，稳住市场份额；

2、掌握及时信息，及早与新筹建的驾校接洽关系，争取业务合作机会；

3、依靠运管处或各县域当地社会关系，争取已与其它保险公司合作的驾校，争得部分份额。

乘意险：与现已合作的车站保持良好关系，滁州一市、六县域已有四个车站与我司合作，全椒设备已装，尚未启动销售，七月份重点攻关，启动全椒站乘意险。引进人员，启动市中心站乘意险业务。

2、新渠道开拓：

银行对公：

1）向兄弟公司学习好的拓展经验；2）天长中行已引进一名客户经理，6月已召开天长中行客户经理产说会，7月还将召开客户联谊会，要求业务员尽快熟悉产品，与中行业务经理多接触，选择中行几个重点客户经理，重点维护，帮助介绍企业客户,推动业务尽快商量；

3）与中行业务推动关键人保持良好关系及沟通，寻求业务支持；4）分公司协助，制定政策引起中行高层领导对此业务的关注和重视。

3、综拓：

1）列出各营服大早会时间表，综拓专员逢会必到，不断宣传综拓业务与个险人员的关系，不断宣传易于个险业务员开拓的团险产品；2）将综拓业务激励与营服挂钩，使营服重视综拓业务；3）重份发掘个险伙伴资源，并建立档案，定期进行电话联系，帮助有资源的伙伴发掘身边的客户。

4、费用管控：严格管控各项费用支出，每一分钱用在实处，但由于市场竞争激烈，加之分公司下拨费用调整，各县域业务发展不均衡，造成人力成本较高，费用超支。

5、基础管理：在拓展业务的同时，强化各项基础管理工作，同时通过内勤人力的增加也带动各项基础管理工作时效的提升，各项工作均紧跟分公司节奏保质保量完成，要求每位客户经理每天通过滁州团险微信群汇报当日工作情况，管理人员下沉陪访等方式，团队人心较齐，凝聚力强。

华夏人寿滁州中支团险

2014年6月30日