你必须知道的十大网络分销渠道解读

第一篇：你必须知道的十大网络分销渠道解读

你必须知道的十大网络分销渠道

2010-04-22 15:35:02 来源: 销售与市场(郑州)跟贴 1 条 手机看股票

徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。

从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。

成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。

传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。

我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。十大网络渠道

1.C2C渠道：

淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。

这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。2.B2C商城渠道：

如当当网、卓越网等。

渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。

如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。

效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。

3.CPS渠道：

包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯

一、成果网。渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。

如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。

效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。4.银行商城渠道：

招行、工行、交行、建行等网上商城。

渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。

如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。

合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。5.网上支付渠道：

腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大

资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。6.门户商城渠道：

腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的； 如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。

合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。

至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。

7.积分商城渠道：

平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。

渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。

如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。

合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，将对商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。

8.运营商渠道： 中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。

渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。

9.购物搜索渠道：

聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。

渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。

10.网站导航渠道：

hao123/265/114la购物频道。

效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。

由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验，相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间地进入这些有价值的线上渠道。服务商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。此外，企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌、建线上渠道、促渠道销售全面整合的效果。

（龚文祥，深圳三十到五十电子商务公司CEO。）(本文来源：销售与市场 作者：龚文祥)

第二篇：你必须知道的知名十大数字营销公司

你必须知道的知名十大数字营销公司

数字营销无疑是中国最朝阳的产业之一，5000亿的企业营销预算正在迅速的投入到数字营销之中，目前全国有15万左右的从业者，这个行业过去几年以及未来很长一段时间内，都以每年不低于30%的速度在增长着，因此市场对人才的需求量是非常巨大的。

安瑞索思

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：500人

主要经营者：应宜伦

2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

Audi，上汽MG、荣威，梅赛德斯－奔驰，Volvo

安瑞索思

安瑞索思（中国）有限公司成立于2001年6月，是一家提供创新整合营销服务综合代理商，致力于创建企业互动营销标准并不断与传统营销相融合，为客户提供最创新的整合营销方案。自2001年成立始，安瑞索思为120多家世界500强企业与国内知名客户，完成1000多个互动营销案例，其中包括多家知名汽车领域客户，拥有丰富的行业经验与优势资源。是目前中国规模最大的互动整合营销公司之一。且已发展为互动整合营销、数字媒体圈平台、社会化媒体营销、移动互联网运营多元化集团，亦是目前中国最具潜力的数字营销创新公司。

安索帕中国

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：700人

工作场所面积（最近两年）：6800平方米

主要经营者：林友琴(Jean Lin)

林真(Jane Linbaden)

安索帕中国是亚太区许多著名网络奖项的常胜军，亦是大中华地区获奖最多的代理商之一。安索帕在中国连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣，意凌.安索帕(T rioI s o b a r)更在2012年获得 Campaign杂志中国区及大中华地区最佳数字代理商的肯定。

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

可口可乐、阿迪达斯、百威英博、蒙牛、西安杨森、宝洁、海尔、雅培、平安银行、味全食品、新西兰奇异果、东方航

空、夏普等

Isobar China 安索帕中国集团

安索帕(Isobar)是一个以数字为核心的全球数字营销代理商。其宗旨是为品牌创造出以结合创意、技术、及新媒体传播的市场营销方案。成立于2004年的安索帕(I s o b a r)，在全球拥有超过3500位世界顶尖的数字营销先锋，他们的专业技能涵盖创意、策略、媒体传播企划、技术整合及效果测量。透过全球37个市场的网络与资源，安索帕团队充满热情，并致力于帮助品牌在今日变化莫测的消费者世界中掌握先机。安索帕亚太区连续二年获得

Campaign杂志亚太区最佳数字代理商的肯定；安索帕在中国更连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣。

奥美互动

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：500人

主要经营者：陈蓉

曾获戛纳（Cannes）广告奖、D&AD“黄铅笔”奖、One Show“金铅笔”等多个大奖 主要客户（最近两年）

主要获奖情况

阿迪达斯、IBM、SAP、联合利华、思科、奥迪、平安保险

北京奥美互动咨询有限公司（OgilvyOne）

OgilvyOn e奥美互动是全球最大，专注于协助企业经营顾客关系、一对一行销的专业互动营销公司。目前在56个国家有117个分公司。奥美互动由大卫·奥格威本人于1972年建立，在多个市场排名第一，在全球几乎所有地区都是前三名之列。运作于全球50个国家的150间办公室。从1999年开始在中国开展业务。

O g ilv y O n e发展了许多工具，例如——“顾客生命周期企划流程”、“顾客忠诚度指标”、“差异化行销模式”、“关键时刻分析”等，帮助企业在顾客关系经营上有更高的效率和投资回报。进入新媒体时代，OgilvyOne发展出成功的数据库营销模式，充分掌握对顾客的了解、知识，透过多种渠道（例如无线媒体、因特网、平面等等）建立与顾客沟通互动的平台。

Im 2.0

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：230人

主要经营者：董本洪

公司曾多次荣膺国内及国际创意大赛的诸项奖

项，其中包括中国互动网络广告创意奖、中国

4A创意金印奖、金手指网络奖等奖项。

“戴尔存钱罐”、“Ad id a s夺宝奇冰AP P”、“卡夫趣多多美味逗动你”、“卡萨帝互动网

站”、“三国群殴传AP P游戏”等多项案例，曾多次获得艾菲奖、金投赏奖、长城奖、金网

奖、金鼠标奖等业界知名重量级奖项。

主要客户（最近两年）

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

主要获奖情况

BMW、mini、克莱斯勒、上海通用、北京现代、蒙牛、宝洁、中国银行、哈根达斯、妮维雅、苏宁、贵人鸟、珠江啤酒等百威 阿迪达斯 奥利奥 可口可乐 招商银行 趣多多 海尔 苏 宁电器 苏宁易购 英特尔 飞利浦 英菲尼迪 美亚保险等

im 2.0互动营销

前身为北京华扬联众广告有限公司。成立于1994年，自2003年起转型为提供互联网及数字媒体全方位整合营销服务公司。

总部设在北京。上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、长沙、成都、杭州、广州、郑州、福州等地设地方站。

旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、搜索引擎跨平台解决方案、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、数字营销相关产业研究等方面。

常年服务于国内外各行业领先客户，秉承“以思创行”的理念，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助他们在e-Marketing方面取得不断的成功。

im2.0互动营销集团是以创新闻名的互动营销公司，在营销界因追求极致的效果而享有盛名。它的团队阵容非常强大，是由来自互动媒体的经验丰富的we b2.0互动媒体运营者、来自国际4A公司的屡获国际互动大奖的资深广告人、来自国际旗舰品牌深谙品牌运营策略的、广告主三方强强组合构建的互动营销金三角团队，擅长运用最新最好的技术和互联网媒体，高效趋动消费者自主传播或购买。IM2.0互动营销CEO董本洪在2012年中国互联网大会上表示，移动互联网未来将成为整合营销的核心。董本洪称，移动在未来为广告主解决的是，整合营销的核心，如果用这个角度来思考，很多问题可能会迎刃而解，很多广告主会迫不及待转向移动广告。

蓝门数字营销

总部所在地:广州

主要经营者：史舒海

2011年 美特斯邦威：MJeans次文化网络传播案 获得中国互动网络广告创意奖银奖 2010年 东风日产MARCH官方网站 获台湾金手指网络奖金奖

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

尼桑、英菲尼迪、斯巴鲁、亨氏、东风商用车、三星电子、伊卡璐、宾利、中国银行等

蓝门数字营销

2004年广州蓝门广告成立，在不断的探索和研究中，积极利用新媒体的特性为客户创造价值。

蓝门经历了7年的沉淀，蓝门不是网站建设公司更不是广告代理公司，而是有自己独特营销工具并具备应用软件开发实力的整合型行销顾问公司。蓝门利用创新的互联网应用技术，电子邮件，无线互联平台，宽带技术和蓝门行销工具（BlueTools），根据用户整体的需求通过数字技术提供度身定做的互动行销方案，帮助客户挖掘更多的潜在商机。所以蓝门提供的不是一份策划案，而是与企业携手从品牌建设到销售终端的全程互动行销解决方案！

DigitasLBi 乐必扬

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：350人

主要经营者：张帆

OMMA(美国)&Marketing(欧洲)最佳广告公司

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

卡地亚、联合利华、卡夫、飞利浦、别克、强生、H&M、可

口可乐、阿迪达斯、阿森纳、沃尔玛、迪卡侬

DigitasLBi 乐必扬

DigitasLBi是法国最大的广告与传播集团阳狮集团PublicisGroup旗下数字营销集团，由在北美地区具有主导优势的Digitas和在欧洲较为强势的L B i二者结合而成。公司在全球25个国家拥有5700余名员工，为全球数字营销能力最强、最具竞争力的专业数字营销集团。DigitasLBi与中国领先的社交媒体营销公司——Net@lk合并之后组成中国最大的数字媒体广告公司之一，专注发展社交媒体连接型消费者参与战略，以推动业务成效。通过对网络媒体与声量的务实钻研和经验积累，不断推陈出新，建立新的互动沟通管理策略，致力于在互动沟通领域向客户提供完善的网络公关,SEO/SEM，病毒视频，舆情监控，微博营销，微信营销，电子商务，CRM等全方位服务。

欧赛斯

总部所在地:上海

主要经营者：何支涛

2013年 脑白金体网络整合营销传播案 获得中国互动网络广告创意金奖

2012年 金手指网络奖金奖

主要客户（最近两年）

三得利、金宝汤、ADM、汉高、七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7伊卡璐、宾利、中国银行等

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手

为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。

3大核心理念

新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；

新媒体-抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；

4大业务板块、12条产品线

欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平台服务。

200多个企业品牌建设经验

我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济

体。200多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

氩氪互动

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：80人

工作场所面积（最近两年）：1000平方米

主要经营者：张璐

艾菲中国 2金4铜，金投赏 3金5银2铜，长城奖 3金5银，虎啸3金1铜，4A金印 2铜

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

渣打银行丝芙兰美特斯邦威米其林娇韵诗莱伯尼娇兰

雅漾

上海氩氪广告有限公司

ArkrDigital（氩氪互动）创立于2009年，成立之初即被评选为中国新锐互动代理商Top5，成立4年间，在国内外行业内的互动营销奖项中屡获殊荣，几乎囊括了同行业全部金银铜等各种奖项。ArkrDigital（氩氪互动）目前公司旗下有ArkrSocialLab（氩氪社媒

实验室），ArkrFashion（氩氪时尚），AceVision（艾观电商）3个独立研究中心，提供全方位互动营销服务，包含：网站制作，网络活动策划及执行，网络媒体策划及购买，社会化媒体策划及运营，电子商务规划及运营等。在业务层面，处在大经济还未回暖的情况下，氩氪互动连续3年营业额保持50%增长，在数字化营销领域，开展完备的服务体系，并且帮助众多国际，国内500强品牌打造互动营销之路。

时趣互动

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：350人

工作场所面积（最近两年）：2500平方米

主要经营者：CEO张锐

2013 时趣获得宝洁最佳数字创新大奖 2013 时趣入选Gartner China Cool Vendor报告

2013 21cake被新浪微博评为中小企业微博成长大奖

2013 海飞丝实力擂台案例被宝洁内部评为”Asia Golden Case”

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

宝洁系（17个品牌）、中国平安、I B M、戴尔、Ac e r、联想、李

宁、奥迪、ECCO、西单大悦城、博洋家纺、壳牌、21Cake、红牛、拉卡拉、人人网、金山、安居客、小南国等

时趣互动（北京）科技有限公司

时趣SocialTouch，成立于2010年，是国内领先的社会化营销系统、营销大数据解决方案与整合服务提供商。时趣社会化营销管理

系统，是中国第一家基于SaaS的社会化媒体营销产品。该管理软件目前包含社会化客户关系管理系统（SocialCRM）、社会化媒体运营管理系统、社会化聆听系统、社会化广告管理系统、社会化AP P开发等多条产品线，全面覆盖企业社会化营销链条上的丰富需求，为不同行业和不同场景下的营销需求提供快速、高效、智能、灵活的技术解决方案。在国际上，被Salesforce2012年收购的领先的社会化营销SaaS公司Buddymedia，是时趣SocialTouch的战略投资者。同时，时趣作为SalesforceMarketingCloud的战略合作伙伴，能够帮助中国营销团队在社会化营销、营销自动化、大数据营销等技术领域的创新

上与世界最领先的经验接轨。

Tribal DDB

总部所在地:上海 北京

员工人数（最近两年）：超过250人

工作场所面积（最近两年）：大约4000平方米

主要经营者： 陈仲翰（Richard Tan）

在2012全球艾菲实效排名中，T rib a lD D B荣膺中国最具实效的数字广告代理公司排行榜首位；C a m p a ig nAs ia

Pacific亦曾多次将Tribal DDB放在大中华区最佳广告代理商排名的前列。

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

大众汽车，上海大众，麦当劳，立顿

Tribal DDB

TribalWorldwide中国（原TribalDDB）是DDB中国的旗下品牌，是国内领先的数字广告代理公司，办公室分别坐落于上海及北京。TribalWorldwide在行业内颇具盛名，不仅在各种创意广告奖中名列前茅，更在实效性广告奖中保持领先。在2012全球艾菲实效排名中，Trial DDB 上海荣膺中国最具实效的数字广告代理公司排行榜首位； Campaign Asia Pacific亦曾多次将Tribal DDB放在大中华区最佳广告代理商排名的前列。

第三篇：毕业生必须知道的就业信息渠道!!!!

毕业生必须知道的就业信息渠道！！

现在向大家介绍毕业生必须知道的就业信息渠道校就业指导中心－－校就业网,bbs-走向社会院系学工办 －－信件，电话通知等方式各班班长－－通知本人北京大学就业网－只可以看到目录－将目录输入到“百度”搜索

5除北京大学、人民大学无法直接进入查看信息外，其他大多数大学就业网都可以直 接进入，如清华大学就业网－－可以随意进入

请大家注意保留，以下就业网可以随便进入不需要身份验证！

同济大学：http://tj91.tongji.edu.cn/index.portal#

西北大学：http://news.nwu.edu.cn/nwujobcizi/

哈工大 ：http://som.hit.edu.cn/glxyxgb01/sub.asp?no=7

东南大学：http://xsc.seu.edu.cn/bf/introCo...Key2=&Post=Post

华东师范：http:///

天津人才网：http://.cn/

江苏人才：http:///

南京人才：http:///

浙江人才

杭州人才

中华英才：

智联招聘：

前程无忧：

校园招聘一网打尽，好多学校bbs的招聘信息：http:///

中聘网：http:///

中国青年人才网：http:///

中国校园招聘网：http:///t_index.asp

中国企业人才网：http:///default.asp

中国校园网：http://.cn/

研究生人才网：http:///

全国性的有：

51job：http://信息较多的是北京、上海、深圳、广州 智联招聘：http://全国，但以北京信息最多

中国招聘网：http://500强企业招聘大型人才网，外企招聘和校园 招聘都有，以北京，上海，广东信息最多

中华英才网：http://同上

校园招聘网http:// 全国，北京上海为主；

上海人才网：http:// 广州及周边

128人才网：http:// 广东、北京

北京科技人才网：http:// 北京

另外转载：

1，http://intern.hiall.com.cn Hiall实习社区（隆重推荐！！）

2，http://scc.pku.edu.cn/sub.asp?id=9 北大就业信息网实习频道（可直接访问）3，http://jx.edu.sina.com.cn/ 54club（上海地区的职位偏多）

4，http://www.xiexiebang.com/bbsdoc.php?board=intern 人大实习版（外校不好上）6，http://.cn/ 中国实习网（刚刚起步，信息不多）

7，http:/// 中国实习网（竟然重名了，呵呵，广东地区信息较多）8，http:/// 搜职网（自动搜索招聘信息）

9，http:/// 天际网（很多牛师兄师姐在上面，人脉求职）

http://career.em.tsinghua.edu.cn 清华经管职业发展网

第四篇：分销渠道网络规划与建设意义

分销渠道网络规划与建设意义

随着公司的经营在发生变化，其营销组织也在随之发生变化。市场营销已经不再是企业内部负责有限工作的一个部门，而成为整个公司范围的工作（全员营销）。

市场营销开始驱动着整个公司的远景、使命和战略规划。

营销决策往往会涉及以下这类决策：谁是公司理想的客户？公司努力去满足他们的何种需求？公司该向他们提供何种产品和服务？公司应该为其设定什么样的政策条件？公司应该向他们发送和接收什么沟通信息？公司应该建立何种分销渠道模式？公司应该开发何种伙伴关系？需要何种资源和政策支持？采用哪些辅助措施保障分销网络的良好运行？。

客户是企业赖以生存和发展的最宝贵的资源，通过对客户信息资源的管理，向客户提供满意的产品和服务，并在此基础上开展的选择、发展和谋求长期保持客户的一系列规范的管理活动和营销策略。通过本阶段项目实施工作对渠道的梳理，可以帮助企业迅速地发现潜在的客户，并能帮助企业更好地吸引和留住最有价值的客户，企业要按自己的标准寻找那些具有持续性特征、关注将来并对建立长期合作关系感兴趣的客户，有效地实施对不同的客户提供不同的待遇。

现代营销管理中的基本概念：市场细分、目标市场选择和定位、客户价值分析、数据库营销、价值网络、混合渠道、供应链管理、和整合营销沟通等已经反映着市场营销领域的新变化，企业能否有效地进行客户营销控制，在很大程度上取决于是否建立了客户数据库及其查询系统，企业在这一系统中，要为每一个客户建立一套个性化的档案，并能够实时地提供客户的基本资料和动态的交易记录等信息，有了这个系统企业的营运管理系统就能准确快速地做出决策。

第五篇：孩子必须知道安全常识解读

孩子必须知道安全常识

父母平时做家务时，就要注意一点一滴地教给他有关水、火、电的案例知识。让孩子对安全有所了解，一些事虽然不用孩子做，但一定要让他知道正确的过程，遇到紧急情况，孩子同样能发出警告。

1.随手关水龙头，用完电器随后拔掉插头，不用煤气时要把总形状关掉，开、关煤气应请大人代劳。

2.使用电器前，必须擦干双手。有漏电情况时，应及时拔掉插头，或以木棍等绝物品将插头松脱，避免以手碰触而触电。

3.闻到煤气异味时，应该马上关闭煤气总开关，并打开门窗通风，绝不可以此时开关任何电器，以免引发火灾。

4.浴缸中的洗澡水勿放太满，以防溺水。

5.训练孩子熟记各个紧急电话号码，包括匪警

110、火警119，以及父母办公室联络电话，甚至记下附近可以提供援助的朋友电话，以备不时之需。

6.平时可以通过讲故事、做游戏，甚至借助电视新闻，教给孩子紧急状况的应变措施。

饮食卫生安全知识 ■不要自己乱吃药

当我们生病时，经过医生诊断对症下药，病很快就会好。但小朋友千万不要自己乱吃药，哪怕是以前吃过这种药。

★“平安使者”提示：药物中毒的后果非常可怕，小朋友吃药一定要在医生、父母或老师的指导下才行，千万不能擅自吃药。■不要随便吃小摊上的食品

在学校附近，通常有不少小贩出卖食品，他们一般没有经营许可证和食品卫生合格证，他们出售的东西可能会引起身体不适、中毒或感染传染性疾病。

★“平安使者”提示：饮食一定要卫生，最好不要在外面随便吃东西，而且吃东西之前应洗手。

自救基本知识

（一）■与家人走散

小朋友如果在商场熙熙攘攘的人群中突然找不见爸爸妈妈了，怎么办？首先记住：不要慌张，在原地等一会儿，也许爸爸、妈妈就在不远的地方找你。如果还不见父母，可就近求助警察或保安，一定要说清楚爸爸妈妈的名字；还可请商场工作人员用广播帮助寻找。★“平安使者”提示：不要漫无目的地乱跑，切勿随便找一个人告诉他你的爸爸妈妈不见了。

■被人勒索

一些小朋友在放学回家的路上遇到被人勒索的情况，该怎么办呢？这时，尽量说些好听的话，告诉他们自己没有带钱，避免发生冲突。如果他们继续纠缠，就跟他们说去向同学借，趁机逃跑。如果这样不行，就尽量拖延时间，看到有大人从旁边路过时大喊以获得帮助。事后，把路上发生的事情告诉父母和老师。

★“平安使者”提示：小朋友们放学后要结伴回家。■陌生人与你说话

星期天，你独自一人在花园里玩，有个陌生人告诉你爸爸被汽车撞了，正在医院里急救，他要你和他一起去看爸爸。这时，你怎么办？首先不要轻易相信他的话，他可能是骗你的坏人。记下他的特征，继续走你的路。如果他还紧跟不舍，就要边喊救命边喊警察叔叔；或者向人多的地方跑。

★“平安使者”提示：千万不要轻易相信和你搭话的陌生人，遇此情况不要理他，并尽快走开。

■家中有小偷

如果你外出回家时，发现家里门锁已被人弄坏或是发现家里的门开着，而你肯定家里大人这时没有回家，你应该想到家里有可能进了小偷。

★“平安使者”提示：此时千万不要进家门，更不要大喊大叫。应该赶快去邻居家请大人帮忙打110报警，或者去熟悉的商店等公共场所报警求助。

■被人跟踪

假如你独自走在上学的路上，发现有个陌生人在跟踪你，这时你怎么办？马上加快脚步，甩掉那个陌生人，跑到学校报告老师，或是赶快跑到附近商店或公共场所，向附近的警卫或保安人员求救，请大人们帮你报警。在安全的公共场所给父母打电话，请他们来接你，并在保安人员身边等待父母。

★“平安使者”提示：如果陌生人在身旁纠缠你，你要大声呼救。■别人给你不明药物

当你一个人在体育场时，忽然来了一群你们学校高年级的学生，其中一人要你吃一片不明药物，这时你怎么办？

★“平安使者”提示：小朋友在此情况下要说“不”，然后迅速走开。如果他们还一直纠缠你，就跑向老师办公室。

■卡在电梯里

电梯经常会出现故障，如果恰巧你被卡在电梯里，应该怎么办？先等一会儿，再按关门键然后按下你去的楼层键。如果电梯还是不动，要立刻按下红色的紧急键求救。假如没有警铃或警铃不响，可以用力拍门、捶墙壁并大声叫人来救你。

★“平安使者”提示：这时千万不要去试图打开电梯门爬出去，因为电梯随时会重新启动，上升或下降，那样做很危险。

■遇到重大事故时

星期天，你去看电影，正在这时，剧院发生了火灾，人们争相外逃，忙乱的人群你挤我拥，场面十分混乱，这时你该怎么办？

★“平安使者”提示：不要盲目跟人群乱动，要冷静观察周围形势，远离拥挤的人群，另找通道迅速离开。跑的时候踏稳每一步，努力保持身体平衡，不要被人挤倒。一旦被人挤倒，必须让自己保持俯卧姿势，两手紧抱后脑，两肘奋力支撑地面，胸部不要贴地，这是防止踏伤最关键的一招。

■发生地震

一人在家时，突然感到周围剧烈摇动，你知道是地震了，这时怎么办？如果没有起床，就要迅速穿好鞋子、衣服，防止被震碎的东西扎到脚或皮肤。然后躲到稳固的物体底下。等晃动逐渐停止后再从下面爬出来。

★“平安使者”提示：爬出后，要仔细检查煤气、水电是否有泄漏现象，如果有，马上关掉总阀门或开关。然后找个安全的地方，等待父母回家。

■失火以后

假如一个人在家时，突然门外有火苗和浓烟从门缝里钻进来，这时怎么办？ 马上打119报警，然后通知家长。千万不要开门出去，用毛巾、衣服或床单塞住门缝，防止浓烟跑进来。用手帕、围巾或衣服围住自己的鼻子和嘴巴，再将衣服或棉被沾湿裹在身上，降低姿势贴着地面爬行，爬到窗户边或远离失火的地方。

★“平安使者”提示：拨打119火警电话时，一定要说明家庭住址，位于什么街，哪一组牌号，附近有什么知名的建筑物或单位，以便消防车迅速找到地方。

消防安全知识 ■千万别玩火

火对人类有很多好处，妈妈用火煮饭，冬季里人们用火来抵御寒冷。然而，自古道“水火无情”，火一旦失去控制，造成的后果是严重的。小朋友们如果在树木较多的地方玩火，控制不住就会引起森林大火，造成重大损失；在家里玩火一不小心就会引燃家具甚至整座房屋。

★“平安使者”提示：小朋友不能玩火。■危险的烟花爆竹

“爆竹声声辞旧岁”，在过年的时候，小朋友们最喜欢的就是燃放烟花爆竹，然而现在的烟花爆竹种类繁多，“威力”也越来越大，所以小朋友们在燃放时一定要注意安全。

★“平安使者”提示：儿童不能燃放那些大型的花炮；当点燃花炮好长时间没有反应的时候，千万不能走近查看或企图重新点燃，否则，一旦它“死灰复燃”就会炸伤你；燃放烟花爆竹要远离人群和堆放易燃物的地方。

家庭居所安全知识 ■家里的机器会“咬人”

机器怎么会咬人呢？小朋友们都会这样问。由于一些电器本身的工作特性和电本身的危险性，有些机器就是会“咬人”！比如电风扇，当开动时，绝对不可将手指伸进防护网内，否则，飞速旋转的叶片会将你的手指削伤；其他像热水器、洗衣机、电熨斗等，在它们工作时都不能随便碰。

★“平安使者”提示：小朋友千万不要随便去触碰正在工作中的一些家用电器，或者将吸尘器等小家电当作玩具。

■洗澡时要有大人在家

小朋友洗澡时家里一定要有人，在洗澡前请家人将水温调好。如果家里有浴缸，泡在浴缸里一定要小心，避免滑倒、呛水或碰伤。

★“平安使者”提示：小朋友洗澡时千万不要把浴室的门反锁。■不要给陌生人开门

当一个人在家时，门铃响了，透过门镜看到一个不认识的人，这时小朋友们该怎么办呢？

★“平安使者”提示：大人不在家时，不要给陌生人开门，把门锁好。这时小朋友可假装父母在家，大声喊“爸爸妈妈，有人来找你们”等话，把坏人吓跑。即使有人说自己是煤气、水、电等修理工或收取各种费用的，也不要给他们开门，请他改天再来。如果有人自称认识你并能叫出你的名字，也要提高警惕，但可问他(她 有什么事情，记下来告诉父母。如果陌生人坚持要进来，就打电话报警或给邻居打电话。如果有人撬门，赶紧打110报警。

公共场所安全知识 ■远离建筑工地

建筑工地除了吊车、卡车外，还会有钢筋架、水泥板、砖头等，这些东西在尚未建好的建筑物上随时可能掉下来，而且建筑工地地面上还会有带有铁钉的木板或其他可能扎伤脚的东西。

★“平安使者”提示：凡是建筑工地或施工场所，都是暗藏危险的地方，小朋友一定要远离建筑工地。

■不围观打斗场面

小朋友往往爱凑热闹，街上如有打斗场面，有些小朋友喜欢凑上前去看一看。实际上这是很不安全的，小孩子年龄小，判断力差，打斗时小朋友躲闪不及非常容易受伤害。

★“平安使者”提示：小朋友一定要记住，无论在商店、车上，还是其他公共场合，都应该远离一切打斗场面。

■远离精神病人

有时候，在街上会看到“与众不同”的人，头发蓬乱，一个人自言自语或大声唱歌„„有些小朋友会很好奇，喜欢跟在他们的身后看热闹，还有的小朋友会嘲笑他们，并用石子等打他们。

★“平安使者”提示：精神病人一旦被激怒，或者没有任何原因，他们会拿起手中的或周围的物品袭击围观者，小朋友也许会因此受到伤害。因此，切记要远离精神病人。

■不摸断了的电线

由于刮风或使用的年头太久等原因，有些电线会断开，垂下来像条绳子，小朋友千万不要去摸它。这些断了的电线往往还带有很高的电压，当你伸手去摸它的时候很容易被电击伤。

★“平安使者”提示：见到断电线要绕开走，并通知有关人员来修理。■电焊光不能看

工人叔叔在做焊接工作时，电焊枪会发出强烈的紫光线。许多小朋友常常好奇地观看，这是极其危险的，因为电焊发出的光线里含有高强度的紫外线，会刺伤视网膜，严重的会造成失明。

★“平安使者”提示：小朋友遇到电焊发出的光时，一定要遮挡眼睛马上离开。运动玩耍安全知识

■不要模仿影视片中的危险动作

影片《花木兰》许多小朋友都看过，里面很多人从高处一跃而下让人羡慕不已，许多小朋友模仿影片中的镜头从高处往下跳，比一比谁的胆量大，谁的“武功”高，其实这是很危险的。

★“平安使者”提示：在现实生活中，小朋友们千万不要模仿影视作品中的危险动作，如从高处往下跳、爬树等，否则很可能摔伤或发生其他意外。也不要模仿影视里的打斗场面，拿着树枝、木棍等乱挥一气，以免不小心扎着别人或伤着自己。

■不要单独游泳

小孩子天性喜欢水，但首先要严禁小朋友单独游泳，一定要有大 人的监护。游泳前要做准备活动；不要在饥饿、疲劳的情况下游泳，吃饱后也不要马上下水，要过一小时后再去；小朋友千万不要在水中 打闹，以免呛水或受伤。★“平安使者”提示：千万不要到野外游泳，因为野外的水底情 况不明，也没有相应的救助设施，极易发生危险。■外出活动要防止中暑 炎热的夏天，在日光曝晒或高温条件下，人体大量排汗，体内水 分及盐分丧失过多，就会出现中暑现象，轻者头昏、耳鸣等，重者会 昏迷甚至危及生命。★“平安使者”提示：外出时一定要带足够的水，尤其是要爬山 或去缺水的地方，还可以带些瓜果等；一旦出现中暑征兆，要立即寻 找阴凉通风处，解开衣服降低体温；另外，外出时要带好常用药。交通安全知识 ■不要把马路当运动场 我们经常见到一些小朋友在马路上相互追赶着玩，这样做很危 险！因为马路上来来往往的汽车速度很快，就算立即停车，由于惯性 也会继续向前冲很远，很可能撞到马路上正在奔跑、玩耍的小朋友们。★“平安使者”提示：小朋友们千万不要在马路上追逐、踢球、滑旱冰，横冲直撞！■远离下水井 城市里随处可见的一个个下水井，有时井盖盖得并不严实，有时

甚至没有井盖，存在很大的安全隐患。★“平安使者”提示：小朋友一定不要在井盖上踩着玩，有些下 水井盖没有盖严实，一旦踩到这些下水井盖，小朋友们就有掉下去的 危险；走路时一定要注意自己的脚下，绕开下水井。■不要在汽车尾部玩 汽车的尾部没长“眼睛”，它们看不到自己身后究竟藏着什么人，有的小朋

友可能会问：司机叔叔可以借助后视镜来看车身后的情况。其实在汽车的后视镜中往往看不到孩子们小小的身影，一旦倒车，很 可能会把车后的孩子撞倒。★“平安使者”提示：小朋友一定不要在停着的汽车尾部玩。■遵守交通规则 交通规则是人们生命的保护神，过马路时，尤其没有大人在身边 的情况下，一定要遵守交通规则。★“平安使者”提示：外出时要走马路两旁的人行便道，过马路 时一定要走斑马线；有红绿灯的路口，绿灯亮了才可以过马路，红灯 亮了必须停下；如果有过街天桥和地下通道，就一定要走过街天桥和 地下通道；在社区的小路上走路要留神，见到前后左右来了自行车、摩托车和汽车，要主动避让车辆。