奔狼培训学习心得

第一篇：奔狼培训学习心得

奔狼Ⅳ期菁英培训心得体会

桂林传统所 陈富坤

9月25日，我们桂林传统所一行4人踏上奔狼Ⅳ期菁英培训的历程，2天的磨练，让我们收获颇丰。通过参加培训，我们对统一公司发展历程有了较清晰的认识，同时在各位省总的悉心教导下进一步明确了自己的人生目标。

一、培训历程

培训内容分为两部分，一是分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程，二是学员报告及点评。

在分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程部分，杨总亲自为我们授课，通过杨总生动的演绎，我们了解了统一企业的发家历程、创始人高清愿董事长，1992年统一企业入军大陆后的经营状况、目前公司的主营业务及“诚实苦干、创新求进”的企业精神等内容。此外，杨总还为我们讲述了业务员需要“以最快的速度，最低的成本，让产品按规定呈现在目标消费者面前，进而掌握通路网络，达成业绩，提升市场占有率”的基本价值及“买进、陈列、清洁、日期、价格、账款、库存”的基本工作。最后杨总还为我们分析了做业务能为我们带来健康的身体、良好的心态、敏锐的观察力和理解力，良好的沟通能力，理性的分析规划能力及心中满意的经济收益。

在学员报告及点评部分，学员们都通过板书、PPT等丰富的形式积极发表自己对自身工作的理解和体会，各位领导针对学员们所阐述的内容一一给予点评。通过参与报告，增强了我们的信心，了解了自己存在的不足，明确了自己的工作方向。当培训谢场的时候我们感谢给我这个舞台的各位领导、同事。

二、心得体会

（一）起航——心态决定一切

在统一我学到了许多东西，最重要的一点就是“心态决定一切”。我身边的许多朋友当碰到困难后就开始抱怨，很少从自己身上找问题。当我们存在这种心态后，做事的效率、积极性也随即下降。通过培训我进一步清晰地认识到只要你认为自己能做、该做的事情、正确的事情，那么你就大胆的、放开手脚的去实现自己的目标。

跑中区外围的时候，我想通过自己不断去重复拜访八步骤，自己一定能收获自己追寻的果实。当然，在实施的过程中也曾遭受到老板的不配合及嘲讽，但是我坚持去做好自己的本职工作，通过努力，赢得了老板的信任，各项工作走上了正轨。

（二）勇于学习

人一生的结局、成果受日常的习惯所影响。好的习惯，积极的习惯，会造就一个好的结局和成果，坏的习惯则必然造成坏的后果。好的想法，观念由学习而来，坏的想法、观念也是由学习而来，因此学习的环境、学习的内容，就会成为影响一生成败的重要关键。

以上说明可以划出一个简单的流程： 学习→观念→行为→习惯→影响一生的结局

在跑中区时，对如何打退单没有任何概念，当了解到批发队长要求我尽快学会打退单时，我并没有说我不会打，而是开始有针对性的学习的退单内容、操作流程等方面的知识。通过努力终于打出一份合格的退单，通过这件事让我体会到学习是一辈子的事情。

（三）勇于改变

我比较喜欢尝试新事物，因为在一个新的领域，会认识到新的合作伙伴；在一个新的领域，能学到新的技能；在一个新的领域，能够了解更广的知识。但是一个新生的事物，大多数不被人们所接受，人普遍有墨守成规的习惯，因此当我们要接受一个新的事物，第一步便 2 是勇于改变。

作为统一新人的我们在进来的初期对铺市的重要性很不解，甚至刚开始时有抵触心理。但坚持不懈去执行铺市后，我发现自己所维护的区域发生了翻天覆地的变化，市面点品相更齐全、陈列更漂亮、成交单数也增加了。虽然在执行过程中受到天气、客户及交通工具等各方面因素的限制，但勇于接受新的事物得观念让我们获得了成功。

（四）勇于承担责任

犹记得青春偶像剧“奋斗”中向南说的：责任不是你该去做什么，而是你必须要做的事情。

在做士多业务时，虽然有苦有累，每天顶着烈日出去跑单，但是我对自己说，这是一份考验、这是一份责任，我相信自己会熬过去的，如今我已经初步实现自己入职及做区业务的目标，我要需要继续努力朝着自己的目标去奔跑。责任对于许多人来说是一份得应付去做的事情，但是我认为责任是自己所一定要做到的事情，生活中的我们必须具备这种观念，那么人生就会较快的取得成功。

（五）卸掉包袱、加快步伐奔向人生目标。当我们心中有梦、有理想、有人生蓝图，那我们只有坚持、坚持、再坚持，才能实现自己的目标。

以上是我参加奔狼Ⅳ期菁英培训的心得体会，再次谢谢给我们表现舞台的各位领导及各位同事，是你们让我们快快长大。

第二篇：头狼学习心得

量比向上 五六跟庄法

先看指数涨速排名，在找到合适的行业后，再在改行业的个股涨速排名中找龙头。前面出现小阴小阳的缩量平台

回调平缓无量（可以通过1分钟K线看出），上涨快速放量，后量压前量 Macd底背离

网友我的总结: 1.要么大均线要好，出现洗盘+止跌的K线；要么严重超跌，并且前面下跌的很陡，原离压力区间 2.开盘后分时要好，后量超前量，回落时不破分时线 3.前期或近期曾经是强势股，游资活跃的品种 4.开盘3分钟量比8以上最后，经验+反应了

今日总结：今天选出五个股票，其中有三只最高冲到8个点以上，整体来说二平三赚，大盘功不可没，这说明一点，选时比选股更重要，好的方法也需要时机的把握。今日再次声明，希望大家一起探讨方法，千万不要跟风早盘股票，弱势行情下，诱多的概率还是很高的。请各位粉丝们慎重！

它的原理是操盘手在拉升的时候，中间如果有歇息，通常不会超过一分钟，因为一超过一分钟，气势就会减弱，空头就会纷沓而来，为拉升造成很大的难度。所以如果操盘手真的选择拉升，中间的回调通常不会超过1分钟，超过1分钟价格没有继续上的话，代表操盘手不想继续拉了。

刘贵斌：没时间就中线趋势持股 喜欢短线就在下午一点开盘后有一只异军突起的股票，就看你抓住不？

刘贵斌: #操盘笔记# 分时图上有一波放量拉升，然后较长时间缩量整理并获得均线支撑，再次放量拉升是很好买点。07月22日 16:14 送鲜花 | 转发(25)| 评论(15)刘贵斌: #操盘笔记# K线图上不追高！分时图上放量可追高，但风险很大，多体会盘口语言！

【量柱涨停】 【短线是银】看看吧每晚12点之前我都在凤凰财经里把所有当晚的公告仔细看一遍，第二天早上再看一遍，并看一下政策面及行业面的信息。事先确定一个范围 再在其中找龙头

K线图上不追高，对于短线来说止损和止赢很重要

没用过量比选股法 主办方有一个高手用量比涨停法抓到了很多涨停 你可以学习下 用的是大智慧的短线精灵提示功能。用了好几年了，比较喜欢。请看一下老姜的盘口语言教程

股票池里的不是业绩优良的股票 但一定是股性活跃的股票

目标股一般在板块范围内的 在预警系统内找到攻击目标 并结合K线盘口 对于散户来说大盘不重要，把研究大盘的事交给机构吧，重点关注个股 大智慧免费版的软件

MACD指标 股价突破平台 盘口异常 今天操作依据的是分时平台突破买入法 两方面都有 前一晚选板块 盘中找目标

二波拉升，方可确立强势，涨幅要求在5个点以内。超过5个点就放弃买入

早盘10分钟涨停技巧

短线操作是股场高手的游戏，要求股市知识功底深厚，熟谙庄家操盘手法，心理素质上佳、更重要的一点，要有时间时刻关注庄家一举一动。短线选股关键在热点，投资者对热点的形成要有敏锐的洞察力。

但是，怎样第一时间把握当天的强势股？什么样的股才为强势（逆大盘而动）？强势股什么时候才爆发？„„我通过学习、自己摸索和实践验证总结了一套方法，成功概率相当的高！3个月可以翻一倍。但是有要求就是：在大盘上涨初期、中期、震荡市成功率相对很高；在单边下跌、下跌初期、中期，千万不要用此种方法，损失将相当惨重！牢记！现在把方法公布出来，朋友们一起来学习、研究、提高，让更多的股民朋友多多赚钱，开开心心炒股！

„„„„早盘10分钟涨停绝招„„„„

* <1> 先看量比：大于1的，越大越好.* <2> 看日K线图：均线要强多头排列或准多头排列，所有

均线处于向上发散阶段，5日均线要>45度角度向上，K线最好是小阴小阳或阳大阴小的稳步上升，有一组

止跌K线。

* <3> 成交量：是近期第一次放量，前期没有放过大量的。

当一只股票早盘9：25高开1%~5%，而且符合上述3条，那么可能是今天的强势股，如果又是今天的热点股，那么今天极有可能大涨或涨停！但放量后没有封死涨

停板„„危险！就要在第2天严格按照操作纪律“出

货”。另外还有3条结合看看是否个股处于强势状态： * <4> CCI<9>和CCI<84>(主力资金进出线），如果同时上

穿或返身向上穿＋100表示相当的强势。

* <5> MACD 首选为红色的，0轴上双金叉和日线底背离的。* <6> KDJ 金叉或返身向上，超级牛股还有TRIX也同时金叉向上的特征，而且KDJ是在TRIX线上金叉的，在线下金叉的股一般不可能形成爆发性上涨，不信可以看看任何一只连续大涨的股票.（大唐电信）KDJ连续在TRIX上2~3次金叉的股票一旦放量上攻，涨幅将会相当惊人的（如长春燃气、双钱股份）。呵呵，不多说了，重要在于你自己的认识和理解，最后的成功在于你的执行能力有多坚决了。

我，现在正在修炼最后的一步„„坚决买入！其实这也是心态上的修炼！

补充： 超牛股{{形态、特征}}

*****当一只个股的K线小阴小阳稳步上升，均线多头排

列，CCI（84）在﹢100附近（上下不重要）运行，MACD持续变红，重要的是KDJ一直在TRIX上运行，当 KDJ再次金叉或翻身向上时，同时看CCI（9）和CCI（84）也同时上穿﹢100，呵呵！恭喜！这只超级大黑

马就已经发飙了，上涨时间一般都很长、很猛，那要

看它盘整多长时间了。(例：000090）„2009.12.30

第三篇：“狼性总经理”学习心得

“狼性总经理”培训心得

何为狼性？看到这个名词，大家的习惯思维便是联想到“贪、残、凶、暴”之类的贬义词，然而通过更深入的学习了解，我们又有了深层次的理解。在工作方面，“狼性”有着太多我们需要学习并发扬的精神。

本人对于所有学习点，最有感触的有两点：

一、不折不扣的执行。

培训中这点诠释为服从上级安排，通过快速行动体现执行力，即使决策错误，也是能力的一种锻炼及提升；结合实际工作情况，集团内一直有强调“执行力”，但是有很大一部分同事仅仅只能做到服从安排，最多做到快速行动；一旦发现决策有任何偏颇，就会想到“更正”上级的安排或者停止行动，能够意识到“将错误的决策执行到底也是能力的一种锻炼及提升”的人就少之又少了。人无完人，决策错误在任何公司里都不可能避免，而我们在执行过程中一旦发现此情况，通过思想上的调整去执行这个任务，也许会出现意想不到的结果，不执行就不能发现问题，实验了才知道，所以我们应该正确理解这种情况，只有不断的执行才能取得共同的进步。

二、敬畏客户。

培训中这点诠释为顾客是被感动的，而不是搞定的；此含义具体分析，可以说“感动”与“搞定”完全是站在对立的角度服务客人，当我们在服务过程中，站在客人角度分析并提供其最需求的服务，也

许就那么一个动作、一句话语、一件小事，我们的顾客便被感动了，这是在当今这个抢占消费资源的市场下维护客户关系的强有力措施，亦是客户关系的良性、持续发展；不是有这么一句俗语么，“人，是星球中最容易被感动的生命物种”！而“搞定”，就将自身与客户的关系“僵化”了，假如真抱着这种心态去服务，那就出现两个结果，要么你“搞定”客户，要么客户“搞定”你，不管结果如何，最终会有一方“受损”，也就意味着双方关系的结束，这属于恶性循环，必须杜绝。现在的社会单位如学校、医院、银行等等都在大大提倡服务意识，更何况我们这些服务行业了，所以，请大家好好敬爱并畏守着我们的顾客吧，如同对待上帝一般。

此培训学习课程时间虽不长，但结合实际工作情况，内容皆有圈有点，需要学习和改进的地方很多，希望大家能共勉！

餐饮部

2011-6-21

第四篇：感想(狼性培训)

参加《狼性干部训练营》感想

2009年 11月7日-8日，我同其他学员一起参加了在集团总部进行的两天一夜的《狼性干部训练营》。

训练一开始，我就被主持人高涨的情绪带动了起来，看看我的周围，他们有的一开始还有点不好意思，但我发现很快都和我一样很投入的参与到活动中。很久以来，在我的生活和工作当中都没有出现过这样的一个人，能够热情地、激情地带动我的思维和行动。一直以来，我被工作、生活缠身，感到时间很紧，没有时间放松，没有时间和同事聚会，感觉到工作只是为了生存。猛然间，一个充满活力的身影跳到我的眼前，猛然间一个充斥我耳膜的激情的声音传了进来，带动了我久违的一种激情的感觉。原来生活、工作不仅仅是沉重的责任和义务，还是一种激情的享受，一种生命意义的体现。原来团队的合作是如此愉快，催人奋进。很快，手势的PK提高了我的激情。我已步入小中年的行列，一直感觉自己已经不再是个年轻的女人，今天我感觉到我还是很充满活力的。跳，拍手，然后给我的“左邻右舍”说：你是最棒的！我也得到了同样的赞美，感觉到我的内心真的在那一刻很幸福，很兴奋。原来被人鼓励真的有一种暖暖的感觉，虽然有点难为情，但当时我的确受到感动，很是舒服。手势的内容中的一句话“我是一切问题的根源”使我思考了好久，原来心情也是因我自己引起，原来工作的激情也是可以由我自己来带动。原来我的同事也有可能会因为我的激情而受到感染，原来“我是一切问题的根源”就是一切的根源。

在这次人椅活动中，我印象很深。这个活动刚开始不到10分钟，我后边的女孩子的身体就半站了起来，使我的身体无法依靠。这一瞬间，我只能选择半蹲，不能站，因为我前面的学员坐在我的腿上，我一起来，她就无法依靠，那她前面的人怎么办? 整个团队怎么办？我就一直想着团队的分数。这个时候，我的腿很疼，我估计我已无法坚持下去了，我痛苦的环顾着情绪高涨的团队，我想完了，团队会因为我而倒下，在这紧要关头，一个拉拉队员及时的站在了我的身边，我的一只手紧紧的抓住了她的手，很快，我就找到了一种平衡，感觉到我肯定能够坚持了。就这样我坚持着，她也坚持着，实际上是她的力量支撑了我的身体。直到25分钟以后我们一起坚持到最后。我现在还不知道她的名字，可是她的无私的支撑我不会忘记。其实，我们每个人在工作中，生活中都有那么个瞬间，有坚持不住的时候，尽管我们知道，我们如果放弃了就是放弃了团队或者集体的成功，但是每个人都会有最脆弱的时候，这个时候我们最渴望什么，渴望有一支手，来传递一种力量，来传递一下生命中的温暖，来传递一下我们身上的责任和使命，来传递一下我们对于一个集体来说有多重要。使我们感觉生活是很多情的，生活是很激情的，生活是很温暖的。这样我们会更愿意为我们的团队奉献一切，会坚定不移的，甚至流血，一如既往的，去完成我们心中的一个责任，一个承诺。这样我们的团队就会增强凝聚力，就能充分发挥团队的作用，就会心系一个目标，力朝一个方向，为了我们的目标，没有一切借口的去完成，做到共赢。

在踩气球环节中，最主要的是一个责任承担的问题。

其实，在生活中，我很少考虑到我自己的责任。我总是觉得我为生活付出了很多，今天我突然觉得，其实生活的责任本来就是我们应该承担的。我们承担了责任，也就完成了与自己找借口的竞争。工作中，我觉得我还算是一个负责任的人，无论是以前还是现在。但是在工作困难面前，并没有100%的去克服困难，有时会给自己一个很好的理由，给自己足够的事实来证明某项工作与自己没有关系，并没有充分的把“我是一切问题的根源”放在第一位。有时，我在想，其实承担责任是需要勇气的。能够承担责任的人肯定是一个出色的人，肯定是一个受人尊敬的人，肯定是一个我应该学习的人。也是我自己应该成为的一种人。感谢生活，感谢工作，让我们坚强，让我们感觉到一种奋进的力量，让我们觉得生命中有更要重要的一种使命感让我们去承担，去分享，去追求。

感谢公司给我一个这样的机会，让我有时间去思考一下平常的生活，让我有时间去感悟一下我们生命的意义，我们工作的意义，我们生活的意义。我想：我们每个**的员工都应该树立：

在竞争中学会合作 在纪律中学会进取 在责任中达到共赢。在工作中学会生活。

第五篇：培训学习心得

培训学习心得

自从大学最后一次期末考后的第四天，我就来到生命人寿保险股份有限公司，对公司的企业文化个经营理念及其发展优势有所了解。保险人要熟知基本法，而我却只知其皮毛，也很少去深入剖析其精髓。通过这次的培训，也算是我进入生命以来的第一次正式培训。训前会上我们以热情饱满的心情齐涌公司司训：诚实守信，专业高效；令行禁止，友爱尊重；务实创新，真情服务；生命价值携手提升。我想这一生，不管我们走到哪儿，这句话永远会让我们受益无穷的。经过两天紧张的授课，我第一次系统地学习了生命实力，保额分红，基本法，筹备政策以及增员技巧等。我承认之前我的保险观念不太正确，但这次我觉得保险既改变生活，又防止生活被改变。在经济稳定情况下，它能让保险业务员获得可观收入同时，也让投保人的自身投资得到增值，并能防老；在经济出现危机时，保险又能起到保值作用。我想保险是没有做不起来的市场的，坚持必胜的信念，成功的喜悦就会伴随着我们！

小单成功，大单成名，这是孟总曾经对其信赖的业务员说过，所以作为一名优秀营销员，大小单通齿，以同样热枕的心面对信任我们的服务是最根本的要求，只有小事做好才能成就大事业，不是吗？成功保险人嘴上常挂着：我们要有格局，一直不明白格局真正涵义，曾经幼稚的问身边的外勤主管，为何大部分业务员脾气大，而您却没有？他说他们每天与形形色色的客户打交道，面对很多我们无法理解的经历，他们的压力导致烦躁心情是很难一时半会儿被平息，内勤是服务于外勤的，他们有任何要求，内勤要尽量满足他们。所以领导在会上给予他们人文关怀和鼓励，也要求我们不要拘于小节，格局大了事情才能做强做大。

在培训过程中，我反思自己走出校门后的所做所为，在工作中有好多细节是自己从没注意过的，也从没认真思考过。往往一个结点，注定着事情的成败，所以关注细节，我们还要不断去修正！