丁超浅谈早期教育的市场营销 A

第一篇：丁超浅谈早期教育的市场营销 A

上海大学巴士汽车学院

毕业设计（论文、作业）

毕业设计（论文、作业）题目：

浅谈早期教育的市场营销

年级、专业： 10级交通1班 教育层次： 专 科 学生姓名： 丁 超 学 号： 10321412 指导教师： 徐循行 完成日期： 二0一三年五月十四日

目录

摘要………………………………………………………………………………………….3 关键词……………………………………………………………………………………….3

一、早期教育的介绍....................................................................................................4

二、早期教育的市场分析.............................................................................................4

（一）早期教育的市场分析.........................................................................................4

（二）早期教育的市场发展.........................................................................................5

（三）早期教育的趋势................................................................................................5

（四）早期教育市场客户群消费趋势方向....................................................................6

三、早期教育的市场营销策略.....................................................................................6

（一）多元化的营销策略.............................................................................................6

（二）早期教育市场网络推广策略研究.......................................................................7

四、早期教育人才的培养和追求更大的市场................................................................8

（一）早期教育人才的培养.........................................................................................8

（二）建立良好的声誉赢得的更大的市场....................................................................8

总结.............................................................................................................................8

参考文献....................................................................................................................10

致谢...........................................................................................................................11

摘要：随着中国日益与国际接轨早期教育在中国大陆也越来越受到政府和家庭的重视。0－3岁是人的一生发展中最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。中国目前0-6岁幼儿约有 1.8亿；每年新出生人口2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0－3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1090万。庞大的人口基数造就了早期教育产业是21世纪的朝阳产业。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

关键词：早期教育 市场营销 策略 客户群

浅谈早期教育的市场营销

一、早期教育的介绍

早期教育是全民终身教育的开端。目前大家对早教有一个错误的认知，以为学龄前教育就是早期教育也就是0-6岁，然而目前我们各大院校的早期教育系所规定的是0-3岁才是属于早教范畴，大家比较认可的归纳为对0-3岁的孩子教育称为启蒙教育或者小童教育，4-6岁孩子教育为大童教育。

目前除了一些直辖市和发达地区有官方的早期教育机构外，其他都为商业早教机构，根据迪杰特2011年度上半年的数据统计，中国大陆地区有早期教育机构12450家，其中外资投资占比17.8%。目前全国早教市场最活跃的是上海、北京、广州、深圳四个城市，根据数据，这四个城市2011年上半年度早教中心同比新增33.6%，达到5112家。新增英语类早教中心达到48.6%，启蒙类新增23.5%，思维类新增21.8%，其他运动类、益智类、音乐类都有不同程度的增加。

早期教育是指孩子在0-6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础，侧重开发儿童的潜能，促进儿童在语言、智力、艺术、情感、人格和社会性等方面的全面发展。

对于早期教育儿童年龄的分界，学界有以下两种看法：早期教育广义指从人出生到6岁入小学以前阶段的教育，对0-6岁儿童进行的以促进其身心和谐发展为目的的教育而一般幼儿在3岁进入幼儿园，所以3-6岁儿童的早期教育又称了幼儿教育。狭义主要指0-3岁幼儿阶段的早期学习

二、早期教育的市场分析

㈠ 早期教育的市场分析

科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素

“如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到——孩子早期的岁月是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑 4

力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着孩子未来的成就。

美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。

儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。著名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会12.9美元和对个人4.1美元的回报。

对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。

㈡ 早期教育的市场发展

经历了一段时期的发展，中国各级城市都纷纷设立早教机构，并覆盖各年龄段，形成了品牌众多，市场竞争激烈的格局。目前家长普遍有早教意识，尤其在一胎化的中国政策下，家长望子成龙，望女成凤的期盼下，都纷纷送孩子去早教中心，品牌竞争趋于白热化。在市场上具有一定规模的品牌，己进入本土和国际品牌之间的竞争，随着早期教育市场的急剧膨胀，不可避免地存在着渔目混珠、缺乏规范、恶质山寨、良莠不齐、同行恶意不实攻击等问题，重品质、重营销、重管理、有特色的连锁亲子教育机构将成为市场的主流!在中国早教市场的白热化竞争中，在“本土化”与“国际化”竞争持续发酵的态势下，早教企业不断挑战自我，持续创新，提升品质化服务，持续成为家长心目中的早教品牌NO.1

㈢ 早期教育的趋势

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质；早期教育是儿童的需要，早期教育是家长的期待，早期教育是专业人士的共识，早期教育是朝阳教育行业发展的趋势所在。

㈣ 早期教育市场客户群消费趋势方向

家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，宁可省吃俭用、节衣缩食，宁可起早贪黑、忍辱负重，也要把钱省下来培养后代，在中国人眼中，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。国家统计局2001年统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。2003年3月，央行50城市最新调查：20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。

三、㈠ 多元化的营销策略

乐高在中国营销主要集中在三个方面：对父母的营销；对孩子的营销；以及增加品牌和这两大群体的互动。2011年，乐高针对这三个方面的营销策略分别是：

针对父母群体，乐高希望他们能够了解到乐高能给孩子带来的益处，同时能够接触、体验到乐高，真正体会到乐高的价值。因此乐高一方面通过在各种渠道推出广告，主打乐高的安全性和教育性；同时降低部分产品的价格，让更多的父母能够买到他们第一份乐高玩具；另外，乐高去年还尝试了一些公关活动，比如通过和宁夏卫视/第一财经《中国职场好榜样》电视栏目合作，通过电视节目/选秀招募乐高积木拼砌师，扩大乐高的品牌影响力和渗透力。

结果证明，“认知教育+体验活动+公关活动”的组合非常有效果，在2011年乐高针对父母群体的产品系列，销量增长幅度达到了60%~80%。

至于孩子群体，因为他们通过将乐高放入自己的礼物心愿单中或者自己拿零花钱购买的方式，也成为了乐高玩具销量的主要拉动力。乐高针对孩子的主要营销手段是传统媒体以及平面媒体，但最重要的是要给他们“故事”，即通过电视剧、互联网视频平台

早期教育的市场营销策略

以及附赠DVD等方式讲述每款玩具背后的故事，单就针对孩子群体的“英雄工厂”以及“幻影忍者”这两款系列，乐高去年就赠送了10~20万张DVD。

在最后一个方面即品牌互动上，乐高去年搭建了网络沟通平台，在开心网、QQ、新浪微博等平台上都建立了品牌账号，并且赢得了众多粉丝，在中国玩具品牌中可以说是较为领先的；同时，积极推出一系列落地活动，包括和北京、上海及沈阳等地的大悦城合作的一系列乐高体验活动，约有10万多人次接触到了乐高。

这三个方面的营销活动取得了很好的效果，2011年乐高在中国市场的销量整体增长了约50%，比2009年的数字翻了一番，获得了10多万新客户。

2012年，乐高依然是主打这三个方面，但是营销策略上会更加深入和细致。比如针对孩子，相比之前很多产品系列更偏重于男孩子的喜好，乐高今年会推出一款适合女孩子设计的产品“LEGO Friends”，主打5～12岁的女孩，采用了更女性化的迷你女孩设计，而对于先前的主打产品，乐高会继续去年的策略，推出更多高质量内容的故事视频。在提升品牌互动度上，乐高今年会推出Lego.cn的官方网站，来更好地为父母和孩子提供关于乐高产品和故事的信息，同时中国被选作为继德国、美国之外乐高进行产品测试的新市场。

如今，中国对于乐高的意义不只是乐高全球众多市场之一，而是乐高下一个“最重要市场”，这个位置从70年代到现在分别由德国、美国占据，而乐高认为下一个拉动乐高增长的主力就是中国，因此乐高会不断加大对中国市场的投入并持续扩大乐高的组织规模。

㈡ 早期教育市场网络推广策略研究

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

四、早期教育人才的培养和追求更大的市场

㈠ 早期教育人才的培养

企业发展既取决于拥有人才的质量和数量，更取决于人才的使用效率。大家都说，要通过感情留人、待遇留人、事业留人，对真正的人才而言，更看重的是事业发展的舞台。企业要为人才提供广阔的施展空间，无论是生产还是科研，每一环节都要以“人才”为中心，其资金调配、资源配置都“因人而动”，人才在哪里，企业的关注点就在哪里，其他的资源就流向哪里，使生产要素配置始终处于最佳状态。人才以用为本，切不可降格以求。

企业要建立人才资源开发专项资金，用于高层次人才培养、紧缺人才引进、杰出人才奖励。人才支撑企业发展，企业发展造就人才。要形成企业与人才同发展，产品与市场同进步，资本与技术同增值的良好氛围，有了这个氛围，我们企业的经济转型升级和新产业发展就快了，企业的未来就会充满无限的生机和活力。

㈡ 建立良好的声誉赢得的更大的市场

诚信是企业和事业单位的立业之本。诚信作为一项普遍适用的道德原则和规范，是建立行业之间、单位之间良性互动关系的道德杠杆。诚实守信是社会主义职业道德建设的重要规范。诚实守信是所有从业人员在职业活动中必须而且应该遵循的行为准则，它涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。企业事业单位的活动都是人的活动，为了发展就不能不讲求诚信。因为发展既蕴涵着组织本身实力和生存能力的增强与提升，又蕴涵着组织与组织、组织与外部以及组织内部各要素之间关系的优化与完善。无论是组织本身实力和生存能力的增强与提升，还是组织内外关系的优化与完善，本质上都需要诚信并且离不开诚信。诚信不仅产生效益和物化的社会财富，而且产生和谐和精神化的社会财富。在市场经济社会，“顾客就是上帝”，市场是铁面无私的审判官。企业如果背叛上帝，不诚实经营，一味走歪门斜道，其结果必然是被市场所淘汰。诚信是塑造企业形象和赢得企业信誉的基石，是竞争中克敌制胜的重要砝码，是现代企业的命根子。总结

早期教育在21世纪属于新兴产业，越来越多的80后家长注重孩子的早期教育。所以如何能在孩子的早期教育这一块大获成功，不仅要熟悉和了解早期教育的背景资料和 8

行业规则，更要有创新的营销模式和独具特色的宣传手段。既要抓住孩子的好奇心理，更要抓住家长望子成龙，望女成凤的心理。

参考资料

①《早期教育市场推广及营销渠道调研报告》 ②《顾客为什么购买》（美）昂德希尔 著，刘尚焱 译

致谢

历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要感谢我的论文指导老师—徐循行老师，他对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！

第二篇：财务管理实习报告---丁超

贵州大学实习报告专用纸

学院： 职业技术学院专业：财务管理姓名： 丁超学号：1020020010班级： 财务管理101实习性质：会计模拟实习实习地点：蔡家关校区第三实验楼417实验室

指导教师：李静、刘敏芳、牟秋菊、杨序琴、王雄瑾成绩：

一、实习时间

2012年11月24日—11月28日

二、实习地点

贵州大学蔡家关校区第三实验楼417实验室。

三、实习方式

集中实习。

四、实习内容

填写原始凭证、编制记账凭证、登录账簿、编制报表。

五、实习总结

转眼间，接触会计知识已经有两年多的时间了，大一时，我们学习了《会计

学原理》作为入门课程，后来，我们先后学习了《财务会计》、《财务管理》、《成本会计》、《财务信息系统》等专业课程。但学完这些课程，我们只是对于会计的理论只是有一定的了解与掌握，而对实际的操作，我们却很陌生。而通过这次会

计模拟实验，我学到了很多的知识和账务的处理，把理论的知识应用到了实践，加强了所学的理论知识的记忆，在这个模拟实习过程中，同时也加强了自己实际

操作的动手能力。

会计综合模拟实验的实训的主要内容是，模拟企业的经济业务为实训材料，以公司的生产经营活动为基础，使我们能在模拟的情况下按照实验的内容的要

求，根据经济业务的凭证资料，编制记账凭证、进行账簿登记、最后编制财务报

表等，对会计工作的全貌有一个全新直观的了解。首先根据实验资料设置账簿，然后根据相关业务内容和“原始凭证”填制“记账凭证”，再根据“收款凭证”

和“付款凭证”登记“现金”及“银行存款”编制“科目汇总表”，根据“科目

汇总表”登记“总分类帐”，将“总分类帐”与“日记账”和“明细分类帐”核

对后根据“总分类帐”编制“会计报表”。

在这次为期一周的模拟实习过程中，我们通过模拟整个业务进行操作，填制

原始凭证，根据原始凭证编制记账凭证，根据记账凭证登记现金、银行存款日记

账和有关明细分类账，根据记账凭证编制科目汇总表，根据科目汇总表登记总分

类账；总账与有关明细账相互核对，达到张张相符，根据总账和明细账编制会计

报表并进行报表分析，例如：利润表、资产负债表等。具体涉及到该企业的货币资金核算，销售与收款核算、采购与付款核算、工资管理核算、固定资产核算、存货核算、成本与费用核算、税金及附加核算以及其他核算的内容。

因为是第一次接触到这种模拟的会计处理，所以导致我在具体操作的过程中，遇到了许多困难与错误，但正是这些困难与错误，让我牢记在心，使我在以后的工作中，可以得到很好的避免。我在这些天模拟的会计处理中主要出现的错误如下几个大类：

第一，填制原始凭证的问题。由于真正的在实际操作中填写了本票、汇票、转账支票等一系列票据。我们首先要学会在给出的经济信息中寻找所需的信息，按照规定的格式填写，不能漏填或者错填。大写金额的填写难度最大，大写金额的表述与我们的口头上对金额的表述有一定的区别。比如13元不是写成拾叁元而是写成壹拾叁元整，实际中的手写还要注意数字大写的正确性。小写数字填写中，每一个数字零都不能少，必须要精确到分位。

第二，记账凭证填制的困难。记账凭证填制工作量比较大，有些内容难度较大，几乎涉及了会计的全部内容。而我对会计科目都不是很熟悉，经过这次操作，不仅复习了《会计学原理》与《财务会计》的知识，还使我对于每个会计科目分别属于不同的总账类有了深刻的学习了解。

第三，在处理会计业务的过程中，我总爱把步骤搞错，导致顺序颠倒。会计作为一项系统工程，每一个步骤都需要很仔细认真的操作不然就会影响整个操作过程的结果。从审核到填写凭证，到根据各项经济业务填制记账凭证，到登记账簿，到登记分类帐，到结账，最后到编制财务报表，都涉及很多的会计理论知识，知识点理解不清晰，不透彻，一个环节出错，就会导致其他环节出现错误。

为期一周的会计模拟实习在今天顺利落下帷幕，通过这次模拟实习，让我充分认识到会计的操作性和实用性，也让我对自己到目前为止会计学习有了一定的反思，让我清楚的认识到自己在会计知识的学习上还有哪些不足和缺陷，明确了今后努力的方向与改进的地方。作为一名即将步入岗位的会计从业人员，我深刻认识到会计这门学科实践的重要性。现在只是一个开始，以后真正步入工作岗位，我们还会遇到很多更复杂更多的会计核算方式，因此我们是处在一个不断学习、不断进步的过程。这次的实习既让我学到了很多的东西，同时，更重要的是让我认识到了自己的不足，从而鞭策自己尽快改进，努力做到理论知识和实践能力共同进步，从而成为一个出色的会计人员。

最后，我衷心感谢李静老师、刘敏芳老师、牟秋菊老师、杨序琴老师、王雄瑾老师在本次模拟实习中对我的提出宝贵的意见与细心的指导！

第三篇：早期教育

《早期教育》读后感

读了这本《早期教育》的书对我来说是既适宜也很适时。书中总结了很多的教育经验，让我了解了更多关于早期教育孩子的很多行之有效的举措，并解答我在教育过程中的疑惑，它对我来说起到了一个指引方向的作用。同时，我也很感谢该作者为教育事业所作的巨大贡献。理解早期教育现在的人并不是不懂得去早期教育，谁不想自己的子女能够出众，得到全面的发展呢?但是他们对早期教育的认识没有一个明确的概念和范围。大多数家长都有早期教育的观念，而且很多家长是按照自己的早期教育的方式来进行，但是收效却并不明显。为什么呢?其中书中有部分让我印象深刻，老威特并没有因为儿子对画画工具产生强烈的兴趣而开始决定培养小威特的绘画才能。而是让小威特尽情地把玩这些画画的工具，并不强迫他去画，也没有给他定格成为画家的目标。有些家长很不解，但是老威特说的一句话对现在的许多家长很受用，也很经典：“真正的艺术是来自于艺术家的内心世界以及他们的本能冲动。”可以这样说艺术本质是不可学的，或者说艺术本身是无法学习的，能够学的只是技术和技巧。也许有人认为会不会把那些画具给浪费了，是不是在白白浪费孩子的时间，老威特肯定的回答，这并没有浪费孩子的时间。反而给予了孩子更多的发挥空间，虽然画得不怎么样，但是他是兴致勃勃的画完一张又一张……人就像陶瓷，是放在模子里烧出来的，而放在什么样的模子里就会烧出什么样的瓷器。也就是说父母在孩子小时候给予什么样的教育，他长大后就会成为什么样的人。在这个意义上，“幼儿是成人之母”。早期

教育可以从孕期开始早期教育从何开始是最理想的呢?书中介绍了最早可以在怀孕期间就可以开始了。本人非常欣赏音乐教育。并不仅仅是因为根据老维特的经验“音乐往往能造就天才”，而是因为音乐的确是美妙的东西。因为它不需要语言来解释其中的奥妙。你可以是一个没有受过教育的人，甚至是目不识丁的人，还可以是一个身有残疾的盲人，但只要你有听力，你就能毫不费力的从音乐中享受到他表达出来的东西。书中慈德的母亲在教慈德“快乐、兴奋、幸福”时，慈德流露出不解的表情，他觉得这几个词都差不多，所以母亲在多次讲解后仍不能明白他们的差别。母亲用迷人的吉他声告诉他，慈德专注的听着，母亲轻松地弹奏了一连串的音符，并且主要是在吉他的一弦上弹奏的：“你明白了吗?这就是快乐的感觉。快乐是个形容词，快乐就像一弦上弹奏出来的音符。”“哇!原来是这样!”从那以后慈德在对词汇上意义的把握上显得很轻松。也许有的家长认为那是因为慈德的母亲会弹吉他，可以借此教育，如果我们不会音乐那怎么办呢?再此我想说的是音乐是能够直接触动人心弦的工具，我们可以利用音乐来达到很好很有效的教育效果。所以在教育孩子的另一个基本要求是要全面提高家长的综合素质。家长的知识面要博大并不是说每个家长必须什么都具备，但是知识面应该做到博而广。书中有这些部分对我的启发很大。首先健康知识很重要。孩子的健康是至高无上的，没有健康就没有一切，孩子的身体健康是非常重要的。一旦生病，孩子受苦，大人受累，谁都没有心情欣赏这个世界的美好事物。家长首先要做的是掌握简单有利孩子发展的健康知识。比如孩子刚生下来，母乳喂养是

最佳选择，新鲜的水对孩子也很重要，要让孩子多喝水。在孩子差不多四个月的时候，每次喂奶之前应该先给他喝点水或者果汁。再大一点可以让孩子适量地喝汤，吃熟鸡蛋和土豆，谷类食物也是不错的食物，孩子会很乐意的接受。经常让孩子待在能呼吸新鲜空气的环境中…….书中介绍了很多对我们进行早期教育很受用的健康知识，都是值得我们好好学习的。

《哈佛女孩刘亦婷》读后感-------李作明

很早就听说过有《哈佛女孩刘亦婷》这本书，知道它曾经红极一时，是家教成功的一个典范。但不知为何，内心却对它有一种排斥，从来不去碰触它。可能是一直觉得“哈佛”这个字眼离我们太遥远，是我们穷期一生也未必能够企及的。总想，凡夫俗子一个的我纵然看了也不会有多大作用。于是，有几次，即时在书店已触摸到它，但还是怀着“只能敬仰而不可近观”的心里悄然跳过。

但近来，兴许是“江郎才尽”了。身为教师的我与家长交流时，往往对家长提出的疑难问题无言以对；身为母亲的我当沉下心来辅导孩子的学习时，也感到力不从心，无从下手------都说教育是门艺术，可究竟怎样做才算艺术呢？那些神通，那些高考状元们究竟是怎样培养出来的？于是，我迫切地去涉猎有关的知识，闲暇时间专读家教类的书籍。

从《普通女孩到银行家》，我知道了路是一步一步走出来的，遥远的东西我们未必不可及；从王金战《学习哪有这么难》我知道了学习贵在会寻找其中的规律，只要找到了学习的规律，你，也可以创造奇迹。这不，在书店里浏览，看到了最新出版的《哈佛女孩刘亦婷》这本书，心想，这次可不能再错过了，于是，毫不犹豫捧回家细细品读。这本书相当于答读者问，针对很多读者提出的教育孩子的过程中疑难问题做了回答，很细致地介绍了一些学习方法和培养细节，读来感觉操作性极强。印象最深的两点是： “快乐与优秀可以兼得”这是刘亦婷父母教育孩子的基本理念。读到这里，我不觉眼前一亮。曾

经好多次和家长在交流时，多次感叹中国的教育体制落后，孩子学得苦，学得累，想优秀就不会快乐；只想快乐那就谈不上优秀了。我也很遗憾、很无奈地告诉家长，要优秀必须舍弃快乐；给自己的孩子也经常在灌输一个观点“吃得苦中苦，方为人上人”。可从来就没想过原来“优秀与快乐是可以兼得”的。

是呀，为什么我们就不能换一个角度去思考了？为什么不能把学习当做一件的快乐的事去做呢？如果身为老师，身为母亲的我们都时刻把学习当做“苦差事”，那孩子们怎么会乐起来呢？看来，真得在“激发孩子的学习兴趣”上去大做文章了，采取积极有效的措施让我们的孩子在学习中寻找快乐，在快乐中去学习，让快乐与优秀并驾齐驱，是可以做到的。

好习惯是训练出来的。在刘亦婷的成长过程中，她的父母很会想点子，有意识地用很多切实可行的方法去训练女儿，从而让她拥有某种良好的习惯。如，培养孩子的专心习惯，刘亦婷父母用“一口气专心学习20分钟”的方法来训练，大人拿一本孩子没兴趣的书，坐在孩子的侧前方，做专心阅读状，给孩子提供榜样，并及时夸奖孩子3分钟的专心，直到孩子的好习惯养成，他们方才“撤退”；在培养孩子的学习习惯时我发现刘亦婷父母非常细心，把每个细节考虑得都非常周到，细到什么程度呢？“打草稿，也要有顺序”这是我第一次听说。为了提高孩子的学习效率，培养女儿做事有条理的好习惯，他们要求女儿在打草稿时按题目的顺序写，草稿纸上不要写得太密，以利

于后面的重算、核对，迅速查找，从而提高学习效率。是的，好习惯，并非天生。

当我们发现孩子的一些坏习惯的苗头时，不要着急，不要训斥，不妨动动脑筋，想想点子来进行一番训练，必能扭转乾坤。让好习惯伴随孩子的一生！

第四篇：早期教育

请理智对待早期教育这一流行趋势

英语07（2）班 张露

近年来，早教成风，各种早期教育的教育机构打出了“别让孩子输在起跑线上”的口号。家长们为了孩子能出人头地，能不输给别人，能读名校，在孩子两岁的时候就送去读英语早教班，算术早教班……过早的教育以及昂贵的学费给孩子和家庭都带来了严重的负担。但为了孩子所谓的美好未来，很多家长仍然趋之若鹜。

作为一名即将走上三尺讲台的小学英语老师，我仔细回想了一下自己的小时候。几乎没有接受过任何形式的早期教育，充其量上小学的时候上过作文，奥数的兴趣班。不过可惜的是，十岁的时候，我不爱写作文，二十岁还是不爱写作文，可能这辈子，我也不会在文章上取得什么阶段性的胜利。最令我沮丧的是，至今仍不能像样地解决函数，抛物线，空间几何之类的问题。如今早期教育盛行。那么如果我晚生十几年，而我的父母也趋之若鹜地把我往各类早教班送，今天，我是不是能成为一名伟大的作家或者数学家？或者退一步，我是不是能在高考中拿到满分作文或者是理科状元？

其实不然，人生是一场马拉松，而不是百米竞跑。不需要一开始就把弦绷得很紧。家长这么热衷于追随早教风潮的原因无非是：别人家的孩子去上了什么什么班，而我的孩子不上，以后就会不如别人。而且接受早教的儿童，会在很小的时候就能识字，做算术题。这可能使大多的家长沾沾自喜，觉得自己的孩子比别人家的聪明，使他们更加

坚定地相信---早教真的有效。不知何时“不能让孩子输在起跑线上”就像是让家长上瘾的毒品一样，这句口号满足了家长的虚荣心。但是郑渊洁的《请让孩子输在起跑线上》给家长们浇了一盆冷水。

郑渊洁这篇文章是在南通实验小学见习时，在一年级的走廊上看到的“家长的杰作”。这位不跟风的父亲，从网上下载了一篇引人深思的文章---《请让孩子输在起跑线上》。每一位家长都会拿自己的孩子与别人的比较，并且都希望自己的孩子比别人的优秀，所以很多人选择昂贵的早教班，怀着美好的憧憬，就好像只要参加了就拿到了清华的入学通知书一样。“ 20多年前，某大学的少年班家喻户晓。如今，这些昔日的神童几乎全军覆没，没有一个成为栋梁之才。这些孩子没有输在起跑线上，但是他们或父母将人生的马拉松赛跑误判为短跑，拼尽全力赢在起跑线上后，后劲不足，最终败北，贻笑大方。”其实只要家长冷静下来，仔细想想就会知道，学会思考，拥有丰富的想象力远比学会解决几道数学题有意义的多。

前段时间出现的虎妈狼爸的极端教育着实令人感叹，严苛的要求下，确实能把孩子培养成才。但那是少数，大多的家长只会感叹，不会盲目跟风，可见教育的形式有千万种。早期教育有没有意义？我想它可能对孩子的成长有一定的作用，不然也不会成为一种趋势，但也不绝对。只是面对它可能带来的好处，家长必须摆正心态，更需要弄明白什么是早教。其实很多家长已经进入了一个早教的误区。大多家长认为早教就是给孩子一个提前的教育，受教育者理所当然的是孩子，其实不是这样的。国外的很多家长重视亲子教育，亲子教育很大

程度上是早教的前身。只是外国的家长更加重视子女之间的相处，注意观察孩子的表现，去发现他们的潜力，培养他们的能力。

在搜索外国家长对待早教的态度时，意外发现美国幼儿园给家长的寄语，我觉得很有意思。内容是这样的：

⒈别溺爱我。我很清楚地知道，我并不应该得到每一样我所要求的东西，我哭闹不休其实只是在试探你。

2.别让我养成坏习惯，在年幼的此刻，我得依靠你来判断和培养。

3.别让我觉得自己比实际的我还渺小，它只会让我假装一副超出我实际年龄的傻样。

4.可能的话，尽量不要在人前指出纠正我的错误，我会感到很没面子，因而和你作对，你私下的提醒，效果会更好。

5.别让我觉得犯了错就是犯了罪，它会削弱我对人生的希望。

6.当我说“我恨你”的时候别往心里去。我恨的绝对不是你，我恨得是你加在我身上的那些压力。

7.别太在意我的小病痛。有时候，我只是想得到你的注意而已。

8.别在匆忙中对我允诺。请记住，当你不能信守诺言时，我会难过，也会看轻你以后的许诺。

9.别太指望我的诚实，我很容易因为害怕而撒谎。

10.别忘了我很快就会长大，对你来说和我一起成长是很不容易的事儿，但请你尝试一下吧。

我觉得家长只要把上述的十个要求做到，自己就完成了所谓的早期教育。家长亲力亲为，在孩子的教育上一定事半功倍。教育是为了成长，不是为了成才。每个孩子对知识的领悟是不一样的，但归根结底，他们都要生活。早期教育过于注重知识的学习，而忽略孩子的兴趣与潜力，就会显得揠苗助长。在新时代的教育中，家长更多的应该充当一个提点孩子迷津的人，帮助他们成长为一个能够适应新的社会的公民，而不是一个会做数学题的工具。很大程度上家长的引导比各种早教班能让孩子学习到更多的东西，诸如：好的习惯，对生活的态度，健康阳光的心理……

在早期教育过程中孩子需要的不只是知识的灌输，更多的是家长的引导。所以请各位家长理智对待早期教育这一流行趋势，家长本身就是一个很好的引导，让孩子输在起跑线上，输在早教班上，别忘了他很快就会长大，你们可以一起成长，请尝试一下。

第五篇：早期教育

幼儿园对0-3岁婴幼儿早期教育家庭指导工作

摘要：婴幼儿期是人生的奠定时期，婴幼儿的年龄特点，决定了家庭教育是早期教育的主阵地。初为人父人母的年轻家长一方面有很高地早期教育的热情，一方面又缺乏科学育儿的知识和方法。对家长及其看护人员进行科学育儿指导的教育服务工作已经迫在眉睫，早期教育呼唤家庭教育指导。而家庭教育指导已经成为了联系幼儿园和婴幼儿家庭的重要纽带。

关键词：幼儿园 0-3岁婴幼儿早期教育 家庭指导

当今，在教育受到高度关注的同时，我国政府也越来越重视0—3岁儿童的教育问题，人们也将教育的视线延长到孩子出生的那一刻。对孩子开展早期教育，不让孩子输在起跑线上已经得到年轻家长的广泛认可。而婴幼儿期是人生的奠定时期，婴幼儿的年龄特点，决定了家庭教育是早期教育的主阵地。初为人父人母的年轻家长一方面有很高地早期教育的热情，一方面又缺乏科学育儿的知识和方法。对家长及其看护人员进行科学育儿指导的教育服务工作已经迫在眉睫，早期教育呼唤家庭教育指导。而家庭教育指导已经成为了联系幼儿园和婴幼儿家庭的重要纽带。那么，幼儿园如何积极有效的开展对0—3岁幼儿早期教育家庭指导工作呢？

一、了解0-3岁教育的现状和存在问题

1.0—3岁教育现状分析

我们说，0—3岁是人生发展的关键期，从孩子出生的第一天起就必须开始对孩子进行科学的、正确的、合理的教育。但是，从现行的早期教育机制来看，托幼园所大多数接受的是2.5—3岁的孩子，学前教育机构所授也是3—6岁以内的内容。因此，许多拥有大学文凭，甚至戴过硕士帽、博士帽的父母，由于忙于工作奔波、事业追求，不得不将3岁以前孩子的教育拱手让给没有多少文化的小保姆或是自己的父母，其早教仅存在形式与孩子的成长违背有加：弊端

1、保姆一般而已，文化程度偏低，常常抱有“不要发生意外，好对家长交代”的心理照看孩子，往往剥夺孩子很多权利，并容易导致孩子生活规律差、交往能力差、社会性发展弱等。弊端

2、祖辈带过的孩子绝大多数溺爱有加，科学育儿不够，大人包办代替过多，孩子被惯得缺乏生活能力，结果，养成饭来张嘴、衣来伸手的不良习惯。大多数喜欢独处，不会与人相处，也不喜欢和别的小朋友一起做游戏，有运动少，自身动作难以协调，最终影响了大脑及智力的发展。不言而喻，文明礼貌的学习、良好习惯的教育、适应能力、自立意识的培训等等，在孩子刚刚迈人人生的门槛时，就这样无情地被错过了。综上所述，教育机构应重视0—3岁儿童的早期教育，在儿童早期施以关心和适切的教育，使人的潜能得到充分的发挥。

2.目前0—3岁早期教育中存在的问题

1）目前，3岁以下的孩子入园及受教育机会比较少，很多3岁以下孩子的入托，家长主要是想解决照看孩子问题，并没有放在教育层次上。大多数孩子是由父母、爷爷、奶奶、外公、外婆和保姆看护的。由于0—3岁孩子基本上是在家庭养育中成长的，家庭教育环境对他们的成长有着直接的影响。但很多父母又很想要得到早期教育指导。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，父母在孩子的身上输不起，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长，再有一个原因是目前没有或者很少得到孩子早期教育的指导，多数家长的育儿经验是从父母那里学来的，一部分家长是从书本里得到一些方法，但对于自己孩子的适宜性差，效果甚微。因此，所有的家长态度都是一致的，他们强烈需要在居住的社区得到科学的，可操作的、多方面的早期教育，比如亲子教育、咨询、讲座等等。

2）缺少正规的早教机构对家庭早教进行指导和训练。

现在，社会上大多数0-3岁婴幼儿早教机构都是以个人盈利为目的，硬件设施和软件设施都不能达到国家的标准要求，这将大大影响孩子的早期教育和对家长的正确指导。

二、幼儿园作为早期教育研究基地的优势

关心和重视孩子的早期教育不但是家长的责任，更是全社会共同的责任。幼儿园作为幼儿教育机构，更是有责任有义务承担早期教育的宣传和指导工作。幼儿园的环境创设、设施设备、师资力量等都能为0-3岁幼儿早期教育家庭指导提供有力的保障。如果说早期教育家庭指导的开展为幼儿园工作开辟了一条崭新的工作思路，提供了丰富的教育资源，那么同时也为我们提出了更高的要求，那就是：如何正确把握社会的需求，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。在早期教育这一领域中，要不断地提高家庭的文化、修养、理论知识，平等地对待每一个个体，才能不断地规范和完善，从而为社区的早期教育提供服务，使早期教育走向成熟！

三、立足社区，了解分析社区需求

1.了解社区３岁前的幼儿和家庭数

幼儿园可以通过走访居委会和派出所，掌握3岁前的幼儿和家庭数。并尽可能了解有多少家长可能和孩子一起参加早教活动，甚至是有多少年轻夫妻准备在一两年内生下自己的小宝宝。这些信息都将为幼儿园的早教指导工作提供有力的依据。

2.了解社区３岁前的幼儿的家庭基本情况

一个家庭是否重视早期教育，家长是否会和宝宝一起来参加早教活动，有两个因素非常重要，一个是家庭的经济情况，另一个是父母的文化水平。所以，幼儿园应摸清这些家庭每月的收入，以及家长会把收入的百分之多少用于孩子的教育。家长的文化层次也非常重要，文化水平较高的家长可能更能明确早期教育的重要性。当然，也有部分家长虽然没有受过太多教育，却希望自己的孩子能发展得更好一些，他们也会参与到早教活动中来。

3.了解家长喜欢什么样的服务

家长喜欢什么样的服务也是我们调查分析的一个重点。是周末参与早教活动还是每天都可以参与？是上午活动还是下午活动等等？这些我们都要了解清楚，它将为幼儿园早教活动计划的制定和活动时间安排提供依据。

上述这些调查分析的内容，我们都可以通过分发调查问卷、电话调查、走访家庭三种方式来获取。调查问卷的内容有：孩子主要教养人、孩子的年龄、父母的文化程度和职业、家庭月收入、在早教方面需要获取什么信息等。在电话和走访了解调查过程中，教师则应该讲究方法和技巧，用温和，谦虚的语气，通俗易懂、简练的语言和家长交流，以获取更多更真实的想法和资料。

四、转变家长的教育观念，丰富家长的育儿知识

如何让家庭教育在继承传统优良美德地基础上再融进现代教育的思想，为婴幼儿提供良好的成长环境是我们开展家庭教育指导的指导思想。转变家长的教育观念，增强家长的早教意识即是家庭教育指导的主要内容之一。通过这两年的尝试，使我们越发感受到只有更新家长教育观念与家长共同携手，才能将新的教育理念内化为行为后迁移到对孩子的教育中。使幼儿能在一种宽松的环境中身心健康发展。因此，在指导过程中，我们应注重家长教育观念的转变，力求引导家长树立正确的教育思想，如：家庭教育是早期教育成功的主要因素，父母必须花费足够的时间和精力关注孩子的成长过程；父母必须树立家庭教育中是一个“双向互动”与“共同成长”的观念等等。

那么，如何转变家长的教育观念，丰富家长的育儿知识。

首先，有针对性发放早教宣传资料和开展免费咨询活动，使更多的人了解早期教育的重要性。我们选择适合这个年龄段幼儿发展的信息，使家长有针对性的了解目前教育孩子所要了解的一些问题。另外，开展免费咨询活动，可以是更多的家长了解早期教育是什么，自己在早期教育中要承担的责任等。

其二，利用访谈形式了解家长教育观念，并进行有针对性的指导。

我们利用访谈的形式尽可能多的了解看护者在早期教育中的种种信息，通过对幼儿看护者的了解，让我们看到了他们在教育孩子中存在的问题，并有针对性的制定指导策略，从而帮助家长转变教育观念，为孩子终生教育的基础教育奠定良好的基础。如：有的家长认为：孩子还小，教育是以后的事情；树大自然直；教育孩子无师自通等等，这些观念都对孩子的成长很不利，甚至影响孩子的一生，对早期教育的实施也起到阻碍的作用。

其三，举办早期教育知识讲座。

我们可以邀请早教专家和儿科医生对家长进行知识讲座，内容是多方面的，有早教的起源、重要性；婴幼儿的保育及日常生活照料；婴幼儿的营养需求与搭配等内容。通过举办这样的讲座来让家长知道早教对孩子的重要性，给家长传授正确的早教信息，增强家长的早教意识，丰富家长的育儿知识。

其四，组织“家教沙龙”。

家教沙龙深受家长的喜爱，能给家长们提供相互交流和借鉴的平台，取长补短，让家长通过交流达到自我教育的目的。家教沙龙的地点可以选择在沙龙成员的家里轮流举办，每次都有一个重点讨论的话题，教师应有充分的知识准备，引导，鼓励家长根据自己的生活经验和切身体会谈谈自己的看法和做法。

其五，专题讨论。

围绕家长关心的一些教育观念问题，组织专题讨论，引导家长各抒己见，实话实说。通过观念的碰撞，家长们在讨论过程中转变思想。

其六，定期编辑早教小报，免费发放给家长。通过小报交流育儿经验，传播育儿知识。

其七，网上交流指导。

家长一般白天上班，晚就有时间参与交流，且网上交流指导的时间也较灵活。因此，我们可以利用幼儿园的网站论坛或社区早教QQ群，随时与家长交流，解答家长的疑惑，并为每个家庭的相互交流提供更大的空间。

五、开展丰富的亲子活动，提高家长的育儿能力

幼儿园举办早教亲子活动不同于幼儿园的亲子活动，它不是简单的益智游戏，它应该是专门针对0—3岁宝宝早期教育和潜能开发，提供早教家庭进行交流的活动。活动可以是在幼儿园里开展，也可以走出园门，送教上门，进行个别的辅导。我们不仅要让亲子活动促进孩子的快乐成长，更应该是家长的课堂，在早期教育的方式方法上，给予父母以具体、专业、系统的指导，让家长懂得为婴幼儿创设适宜的生活学习环境，正确有效地与孩子互动，给孩子提供适宜的支持与帮助。并在活动中注意及时纠正家长的一些不正确做法和想法。应让亲子活动一方面增进父母和孩子的情感，一方面让父母更加了解自己孩子的年龄特点，以便有针对性地进行教育。使先进的教育理念和科学的教育方法在家庭中延续，有效的促进宝宝的健康成长。亲子游戏的活动序列和操作模式为：（1）教师对家长介绍活动的名称、目的与方法；（2）家长与孩子共同游戏；（3）教师观察、了解每个家庭活动的情况并进行适当和具体的指导，以便于家长回家后继续开展亲子游戏，使活动得以延伸。

开展亲子活动应注意的是：婴幼儿的活动中要创设丰富活动环境，满足婴幼儿不同兴趣和需要；活动的目标要宽松、有弹性，促使不同能力差异的孩子都能有所提高；活动中家长对孩子的不同表现要采取不同的指导方式，以尊重乳婴儿的兴趣和思维方式，减少和避免单

一、机械的“传授—接受”的“顺向思维”方式。

六、组建早教研究团队，提高早教指导质量

现在，早期教育师资很欠缺，很多幼儿园都是直接从幼儿园老师当中挑选出来任教，这些教师缺乏对0－3岁儿童身心发展的认识，与婴幼儿互动、提供发展帮助的经验不足，对儿童个体差异以及家庭教养差异所产生对儿童发展影响的复杂性心中没底，专业很薄弱。因此，幼儿园应以学习、研究与实践来提升早教专业素质为根本，挑选有生过孩子、有亲和力、有耐心的教师和保健员组成早教研究团队。我们除了要学习研究婴幼儿的身心发展、卫生保健、行为训练等方面的内容，还要重点学习如何与家长沟通，交流，更好的服务于家长，提高早教指导质量。

朱家雄教授说过：0－3岁幼儿早教更重要的是教会父母如何养育孩子，而非直接训练婴幼儿，这充分说明了指导家长科学育儿的重要性。作为早期教育基地的幼儿园，我们有义务，有必要为指导家长做好早期教育工作做出努力，相信在我们与家长的沟通、配合下，早期教育之花将盛开得更加艳丽夺目。