浅析个体家用电器店经营的不足和建议

第一篇：浅析个体家用电器店经营的不足和建议

浅析个体户家用电器经销长远发展的劣势

和建议

——以天门卫兵家电器为例

随着我国的发展和人们生活水平的提高，家用电器的使用越来越普及，家用电器的销售渠道也越来越丰富化。随着人们生活水平的逐步提高，家用电器也越来越重视地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构。其中，我国在乡镇发展起来的家用电器经销商中，有这样一批经销商队伍，他们是以个体户为基础发展起来的，但由于个体户经营整体的素质不高。所以个体户销售家用电器仍存在很多不足之处，需要我们去完善。本文旨在以天门卫兵家电器为例，浅析个体户销售家用电器的缺陷，并给出了相应建议。

一、天门卫兵电器销售的基本情况概述

天门卫兵电器位于湖北省天门市，属于个体户经营，规模较大，客户群体主要乡镇居民，由于经销的家用电器品牌多样，种类齐全，在市场上有着较好的竞争优势。作为一个个体户经营的家用电器店，它具有如下的优势：

1、灵活性强。个体户经营的一个最大的特点就是没有大型电器商城和各家电专卖店的条条框框的约束，自我处理事情和销售的灵活性强。

2、由于其特殊的顾客群体类型，与顾客群生活联系紧密，有共同话题，利于行销成功。个体户经营的经销商主要是当地生活和居住的居民，乡镇顾客对他们相对于对各家电专卖店而言，有一种优势性的亲切感，有利于行销的顺利进行.二、个体户家用电器店经销长远发展的缺陷

家用电器个体户经营的许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们的整体素质都不是很高，所以，尽管他们可能在家电销售上有很多实践的经验和成功，但不能否认，其经营和发展与一些大家电城和家电专卖店相比，仍存在很多不足，不利于其长远发展，主要表现为：

1、市场开发能力不足。不能否认，乡镇地区的个体户家电经销的主要客户群是乡镇居民。但是，随着乡镇地区的不断发展，乡镇的开发也越来越重要，所以，从长远来看，如若个体户家电经销囿于现阶段的单纯的乡镇现住居民，在将来的家电业中很有可能失去市场。

2、促销能力不足。一方面，个体户家电经销商不是专业的销售人员，缺乏电器销售的专业知识，更多的是靠着自己怎么想就怎么干，一些销售的技巧等也是自己在实践中慢慢摸索出来的。另一方面，个体户家电经销不能及时的抓住各大商机（如各种节假日等）来加强临时促销，吸引顾客源。

3、管理能力不足。个体户经销商一般没有专门的管理知识，同时，个体户一般规模较小，除老板外，一般只有3——4名店员，所以对店的管理经营意识和能力都有很大的不足，缺乏家电专卖店和大家电城的规范性和制度性。

4、自我提高能力不足。个体户家电经销商一方面缺乏自我能力提高的意识，另一方面，对自我提高能力的渠道了解不足。

三、对个体户家用电器经销的相关建议

针对个体户家电经销存在的不足，主要有针对性的从厂家和个体户经销商两个大的方面提出以下建议：

一是对厂家而言，应加强对个体户经销商的培训。

现在的家电器厂家对个体经销商的激励措施往往仅仅是给经销商送“红包”，但是，这种措施虽然在短期会有所成效，但从长远来看，它并不能从关键上起作用，所以，现在的厂家应做的，已不再仅仅是送“红包”，而是让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训。培训主要包括：

1、对经销的家电产品进行专门知识的培训包括产品的特色、性能、寿命、保修年限、和其他同类产品相比的优劣势等等。这样才能让经销商真正了解产品，服务顾客。

2、对基本的销售知识进行培训。包括销售应注意的基本事项、基本的销售方法、促销能力等等，让经销商提高服务质量，提高长远竞争力。

3、为经销商提高自身能力，包括管理能力、销售能力、沟通能力等提供更多的途径和机会，如定期培训、学习网站、宣讲等等。

二是对个体经销商而言，主要包括以下两点：

1、抓住商机，重视促销。乡镇个体户家电经销的旺季主要是在春节前后，因为那个时候外出务工人员大量返乡，同时各大喜事，主要是结婚也使得对家电的需求大增，但个体经销商很少特意了解这一点，他们关心的通常只是生意的好坏，所以，个体户经销商应在这样的日子里加强家电的促销工作，一方面吸引更多的客源，另一方面扩大知名度。当然，促销工作并不限于春节前后，一些大型节假日也是重要的商机，但是节假日的选择必须结合乡镇的实际情况，和大城市的节假日选择不能一刀切。例如，如果乡镇个体经销商在七夕进行促销，则可能收不到成效。

2、加强对店面的管理和对店员的管理和激励。对于规模不错的个体家电经销店，个体户老板在管理店面的同时加强对店员的管理，主要是对店员进行激励。例如，可以在员工之间设立竞争机制，并予以相应奖励，刺激店员的工作热情和态度。

总之，我国家电业前景良好，个体户家电经销商有其独特的经销优势，个体户经销商必须在运用其优势的同时不断从各方面完善自身，将其不足之处弥补，提高其竞争力。

第二篇：团支部不足和建议

分公司团支部工作不足及下阶段工作思路

近日，总公司召开了2010团支部工作会议，分公司团支部的相关人员参会。此次会议为公司团支部进一步明确自身定位，发挥自身潜能，更好的发挥青年生力军作用指明了方向。分公司团支部及时召开了工作会议，传达会议精神，并在会中热烈讨论团建工作的不足与建议，将团建工作进一部细化。现将分公司团支部工作的不足及下阶段工作方向汇报如下：

一年来，团支部虽然做了一些工作，发挥了一定的作用，但辩证地回顾思考一年的工作，我们清醒地认识到，我们的工作与上级的要求、广大青年党、团员的期望还有很大差距，工作还存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：

一、支部制度健全，但未落实到位。今年以来，团支部人数有所丰富，队伍逐渐庞大。但团支部人员职责分工不明确，没有具体落实到位。

二、活动组织过程缺乏上级组织必要的指导。在我们失去方向，找不到目标的时候，我们应该及时向上级领导请示，为团支部指明正确方向。

三、没有形成长期的、有特色的品牌活动。一直以来团支部开展了很多活动，但大部分的活动精神没有继续发扬与传递下来，活动的策划没有系统性和延续性。在新的一年里，我们将继续努力，克服浮躁，力求扎实，充分发挥广大团员青年的先锋作用，加强组织建设，丰富活动载体，一步一个脚印地迈向更高目标。下阶段主要工作主要思路是：

一、以学习实践科学发展观为主线，加强青年思想政治建设

一是积极参加科学发展观学习实践活动。团支部将继续通过各种形式的活动，在青年中掀起学习实践科学发展观的新高潮，切实提高广大团员青年政治理论素质。二是继续开展“主题团日”活动，增强团员意识。紧抓建国60周年、“五四”运动90周年等重大契机，团支部将组织团员青年开展爱国主义教育主题团日活动，进一步激发团员青年热爱祖国、努力工作的热情。

二、充分发挥团组织育人职能，加强青年人才培养 一是加强理论学习，不断增强团员干部的综合素质。提高学习能力是共青团组织永葆先进性的必然要求，也是团干部自身成长的必然要求。团支部将通过加强团建工作的理论学习，提倡“支部共建，优势互补”的工作思路，坚持理论联系实际、科学理论指导实践，使工作不再凭个人主观想象进行，而更具科学化、系统化、规范化。二是开展岗位练兵，树立青年学习的典型。针对公司青年较多，工作经验不足的现状，团支部将在党支部的领导下，结合各部门工作的特点，在青年中举办一系列的岗位练兵和素质培训活动，使青年党团员们能够迅速进入角色，进入状况。三是充分利用OA简报，搞好宣传阵地。团支部将继续通过宣传栏，积极开展宣传教育活动，一方面将团支部例次会议简报、组织的各个活动及时展现出来。另一方面表扬好人好事，弘扬正风正气，倡导爱岗敬业，争先创优，引导全公司青年团员牢固树立科学的发展观、创业观、成才观和正确的世界观、人生观和价值观。

三、以服务青年为本，加强青年文化建设。一是成立各种青年社团，提高团员青年自身素质。团支部拟与机关各部门及业务处配合，成立读书小组、英语小组、足球队等兴趣爱好社团，提高青年的综合修养和外语运用能力，提高青年身体素质。二是拓展青年活动载体，增强团员青年集体荣誉感。利用拓展训练、登山等活动提高团员青年团队精神，培养团员青年互帮互助，团结友爱的精神。三是组织团员青年走访扶贫地区，积极参加点燃爱心等公益活动，让团员青年心系弱势群体，以实际行动实践社会主义荣辱观。

第三篇：我校德育工作的不足和的建议

我校德育工作存在的问题和应对措施

我主持学校的德育工作已有几个年头，结合学校实际和自己的工作经历，发现我校德育工作存在以下问题，并提出应对措施，仅供参考：

我校的德育工作，结合自身的实际，在不同的程度上做了大量的工作，取得了优秀的成绩，在去年上级的年终目标考核项目中，我校德育工作项目得分较高，并受到了上级的表彰。

但是，随着时代的发展，社会的进步，传统的学校德育工作思维模式和工作方法已经越来越不适应新形势的要求。在具体工作中存在着许多需要切实加于解决的突出问题。

比如：一是“德育首位”没有得到真正落实。德育工作“说起来重要，干起来次要，忙起来不要”的现象不同程度的存在，“核心”与“中心”的关系处理得不好。二是师德师风建设存在差距。部分教师“德高为师、身正为范”的表率作用发挥得不好，教师在德育中的榜样示范作用没有充分体现出来，甚至少数教师的不良言行起到了负面作用。三是关爱学生方面做得不够。学校教育应以学生为本，关心、尊重、爱护学生，与学生做朋友，在人格上师生平等相处；把学生当做自己的孩子进行教育培养等。四是各班德育工作针对性不够强。在制定德育工作计划和措施时没有遵循教育规律和学生的认知规律，不分高低年级、不分学生的个体差异，内容和目标一味求大求全，不讲层次，抓大放小，脱离学生实际。五是德育工作还缺乏实效性。在实施德育过程中重“教”不重“育”，重理论不重实践，知行脱节，枯燥说教，方法单一，德育效果不够理想。六是德育合力不强。学校教育、家庭教育、社会教育有机统一和协调不够，相互配合不紧密，没有形成德育工作合力，有个别班级个别老师，班主任的教育不能被家长接受和理解，甚至出现班级教育和家庭教育相抵触的现象。也有个别班主任，学生一出现问题，就把责任推给家长。

针对学校德育工作中存在的上述问题，为保证我校在全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育中，做到：“以人为本，以德治校，质量强校，科学发展”，在具体工作中切实增强学校德育工作的针对性、实效性。各年级和班主任要与时俱进，转变观念，冲破传统思维方式的束缚，不断学习，不断探索，不断实践，改进德育工作方法。结合学校实际，谈谈我对学校德育工作的几点意见：

一、要有明确的德育目标

德育目标是实施德育工作的根本指南，德育内容的确定、德育方法的选择、学生品德的评定以及德育工作领导和管理等都要为实现目标服务。我觉得，确定学校德育目标的应从两方面入手：一是要求应适度。适度的要求是增强可接受性的前提条件，对不同年龄段的学生在政治、思想、道德、心理品质方面都应提出适合他们的不同要求，从而分出层次，循序渐进，以求实效。在低年级，主要是养成良好的行为习惯，培养基本的道德观念，如尊敬父母、老师和长辈，爱清洁，不打架，不骂人，认识国旗等。高年级应以“五爱”为核心内容，着重培养我国公民应具有的爱国主义精神，良好的社会公德和文明习惯，具有一定的分辨是非能力。还要培养学生的社会责任感，并指导他们树立科学的世界观和正确的人生观。二是持因材施教。这是学生身心发展的规律对德育的要求，如果不研究德育对象，效果往往适得其反。在学生群体中，一定年龄阶段学生的生理、心理特点，既具有相对的稳定性和普遍性，又具有一定程度的可变性和特殊性。除此之外，出于遗传、环境以及个人经历的不同，每个学生在知识、能力、情感、意志、性

格等方面都会表现出不同的特点和发展倾向，存在着个性差异。因此，德育工作者既要善于把握全体学生的一一般特点，又要深入了解每个学生的个体特点，考虑到学生的心理特点、知识水平、接受能力、学习态度、家庭概况、学习环境等。从学生实际出发，因材施教。

二、要有专职的教师

现在，各学科教学都配有专职教师，教学上要求很严格，而有的学校思想品德课教师往往由班主任或学科教师兼任，似乎可有可无，上课也不正规，也没有严格要求，摆在所谓“豆芽科”的位置上，毫不重视。因为中考不考，有的老师甚至把思想政治课改上中考科目，就更不应该了。所以学校要加强检查，要有专职的教师担任德育课，更要经常加强德育专职教师的培养。

三、要构建学校、社会、家庭三位一体的德育网络。

德育的难点在于德育具有很强的社会性，学生道德品质的形成无不受社会政治、经济、文化和思想的多种因素的影响和制约。学生在学校受到的教育常常受到社会上流传的截然不同的利益观、价值观的冲击，使学校教育失败，甚至出现“学生在校进一步，回到家庭退两步，到了社会退三步”的现象。我们应该把学校的德育工作放在整个社会的大环境中去思考对策。社会、学校和家庭教育网络的建立，有利于增进彼此的了解，取得教育思想上的共识，让三者协调合作形成教育合力。学校要加强以日常生活行为规范为主的德育工作，社会和家庭是学生以日常生活行为规范为主的德育实践基地。教师和家长是学生道德规范的楷模，只要教师和家长以身作则，言传身教，学生就会受到积极的教育影响，他们的道德素质才会不断提高。

总之，学校工作只有把德育放在首位，消除“重智轻德”的思想倾向，全面关心学生身心的健康成长，这样，学校的德育工作才会有所成效。

第四篇：环卫所建设存在的不足和建议

对环卫工作的几点建议

随着南阳市国家卫生城市申请的确定，环卫工作成为将来一段时间的主要工作内容，作为街道环卫工作主体的环卫所，在将来的工作中，将承受比较大的压力，工作量也会相应的增加。为适应工作的变化，提出以下建议：

一、加强环卫所硬件建设

作为环卫的工作主体，环卫所一直以来没有独立的办公硬件环 境，缺乏相应的办公条件。为达到国家卫生城市建设的硬件条件，首先需配备相应的办公设施，如电脑、打印机等；其次解决相关人员不足的问题，如相应的档案整理人员缺乏，导致环卫所工作软件建设不足，建议加强文字工作人员的力量；再次是工作车辆不足，导致工作不能有效开展，效率低下，建议有关车辆予以协助。

二、加强系统建设

环卫工作，牵一发而动全身，其系统性比较强。任何事物都不能 独立存在，环卫工作更是如此。牵涉的范围比较广，与每一个人的生活息息相关。必须调动所有人的积极性，每个人都积极参与，才能做好这项工作。因此，建议对辖区环卫工作做一次调查，系统性的梳理，针对“创卫”找出工作的薄弱环节，做到有的放矢的解决问题。这需要社区、居委会的大力配合和支持。

三、加强宣传教育

这方面的工作，不仅仅是健康教育，这个有形的内容，更容纳了 “创卫”理念的宣传和环卫意识的潜移默化。

四、加大环卫工作监督力度

这个监督，不仅是对辖区社区、居委会环卫工作的监督，更是对 环卫所工作的监督，双向的监督。从中找到工作的不足，以加强我们的工作。

以上几点，是我从事环卫工作以来的几点建议，未免挂一漏万，不足之处，敬请指正。

现阶段我辖区环卫工作存在的不足

自省卫生城市届满评审组专家到我辖区视察工作以来，我环卫工作的不足，开始浮现出来。尤其是“南阳市巩固省级卫生城市工作汇报暨评审反馈会”的召开，对照专家们的客观评价，暴露出了我辖区环卫工作的薄弱环节。主要有以下几点：

一、工作不系统

长期以来，环卫工作均是以一种“头疼医头，觉疼医脚”的状态 在运行。没形成一套行之有效的机制，调动相关部门的积极性，密切配合。

环卫工作是一个系统性比较强的工作，任何环节的疏漏，都必然导致环卫工作功亏一篑。

二、工作不细致

这方面主要体现在文字资料的整理上，以往我们总是认为清理一 堆垃圾就是工作的全部，忽略了文字的记录和图像的保存。

三、工作不科学（规范）

工作的依据是什么？从哪里入手？工作的标准又是哪些？我们 以往是一无所知的。现在唯一的标准就是新的《国家卫生城市评分细则》，依照上面的标准，逐项落实。

四、工作无长效

突击性的工作方式，导致的就是无法应对暗访式的评审。平时“垃 圾靠风刮，污水靠蒸发”，到了考评时“垃圾靠人捡，污水靠人撵”。一旦检查到非迎检路线，问题就暴露出来了。

五、保洁工作不得力

据环卫所工作人员的巡查以及社区工作人员的反映，辖区背街小 巷的保洁工作不到位，没有按照规定的时限清运垃圾，没有做到全天候保洁，导致背街小巷的卫生状况非常恶劣。

以上的不足，是目前暴露出来的。我们没有发现的，可能还有更多，需要我们在工作过程中善于发现，加以改正。

第五篇：个体商户的经营和发展

个体商户的现状和发展

__关于蔬菜商贩

学院:经济与管理学号:2011800114 姓名:向孟婷

摘要

本文是通过自己在暑期参与个体商户的蔬菜经营的实践活动深切认识到：在社会经济稳步发展的前提下，小商小贩的积极参与对经济促进起到一个促进作用。本文首先讲述了参与蔬菜经营后了解到的个体商户的现状，最后讲述了整个活动中的思考。

关键字

个体经营优势劣势发展

实践背景湖北长阳被誉为“全国高山蔬菜第一县”，年产60万吨有机蔬菜。湖北省长阳土家族自治县地处“八百里画廊”——清江的中下游，境内山峦起伏，沟壑纵横，在海拔800~1800米的山区呈现出一派高原地貌。长阳海拔较高，气候湿润，终日云雾缭绕，方圆100公里内没有现代工业污染，正是发展反季节高山蔬菜的理想环境。为了充分发挥资源优势，促使高山蔬菜生产尽快走上无公害、标准化、规范化轨道，从2008年开始，长阳县把无公害高山蔬菜国家级农业标准化示范区建设项目列为蔬菜产业发展的重要工程，争取以标准化示范推广为途经，以市场为导向、以质量为根本，对该县1万多公顷的高山蔬菜实行基地化管理。

2008年，由该县质监局牵头，先后制定发布了《无公害食品高山大白菜》、《无公害食品 高山萝卜》、《无公害食品 高山结球甘蓝》、《无公害食品 高山番茄》、《无公害食品 高山辣椒》以及上述5种无公害蔬菜栽培技术规程等10项省级地方标准，初步形成了高山蔬菜种植标准体系。据介绍，一次性推出10项省级地方标准，并同时获得2008年湖北第一。2010年8月23日全省首家高山蔬菜集团──湖北火烧坪高山蔬菜集团揭牌。长阳土家族自治县县长吕学锋说：全力打造以火烧坪为轴心的鄂西最大高山蔬菜加工物流产业园，力争三年内使“火烧坪”蔬菜成为中国驰名商标。

在这样把高山蔬菜经营成品牌的浪头下，不少商贩抓住机遇，个体经营户如雨后春笋般发展迅速。个体经营在发展初期盈利不多，但明显比蔬菜合作社的经营模式灵活，能够适应市场的变化，发展后期由于结构散乱，问题逐渐涌现。湖北省科技进步三等奖和宜昌市科技进步二等奖的，长阳县创造了

个体经营的优势

个体经营具有规模小、工具简单、操作方便、经营灵活等特点。个体经济有两个明显的特征：一是生产资料和劳动成果归个人所有；二是劳动者以自己的劳动为基础。20多年的改革开放已充分显示出个体经营在促进经济增长、拉动社会投资、解决就业、增加政府税收等方面的积极作用。

蔬菜商贩属于个体经营的一种，规模小，一般从上至下不会超过20人，从事蔬菜收购、销售的业务，从中赚取差价。

① 工具简单，投资较少，需要人员、资金、车辆等简单的工具。

② 商贩与当地的农业合作社相比风险性较小，操作方便，经营灵活，能够适应市场行

情的变化调整应对方案。在市场行情较好的情况下，可以随时调整收购价格和销售价格，当市场行情出于塌行，陷入呆滞状态时，可以放慢收购和销售的速度，避免不必要的亏损。

③ 蔬菜商贩的个体经营工作人员流动性比较大，除了技术性的工作之外，其他工作难

度不大，对工作人员的要求不大，这样人员需求的问题比较容易解决，同时也解决了当地的就业问题，一举两得。

④ 薪酬管理没有严格要求，遵守多劳多得的原则，大大提高了工作人员的积极性，增

加了公平性，也提高了工作效益。

⑤ 薪金按天计算，工作人员的安排更加灵活，增加了流动性，减少了雨天的损失和不

必要的纠纷。

⑥ 商贩吃苦耐劳，跑市场、谈生意、装货、卸货、发货、送货一天到晚忙个不停，客

户一个电话打过来，即使再晚也要把货送过去，真正做到急用户之所急，想用户之所想，一切以顾客满意为准则。

体经营的劣势

① 唯利是图。由于盈利和亏损全部都由个人承担，因而他们对利益看得很重，唯利是图是

个体经营商的一个基本特征。他们经销产品一般没有长远打算，基本上没有做品牌的意识，他们经销产品主要看利润的多少，为了高额利润，不注意销售产品的质量，所以商贩形象是很差的。

② 管理不规范。为节省成本，他们一般都不聘请专业的财务人员做帐，而仅仅是老板本人

用一个小笔记本把有关情况记录下来；在用人上也完全是根据老板的个人好恶来决断，基本上没有什么规范的管理可言；一切都是老板个人说了算，人治的迹象十分明显。③ 经营实力较差。总体来看，现在商贩的经销实力都比较差，不少商贩都是小打小闹，年

经营额较少。

④ 经营范围分散。工作人员需要奔走于多个地方，不利于货物的收购和运输，增加了经营

成本。

⑤ 产品种类单一，这与当地种植业品种单一有关，产品的单一增加了销售的难度，不能适

应市场的需要。

个体经营发展趋势

① 竞争将进一步加剧。

商贩竞争加剧的原因是多方面的。从社会经济环境来看，市场需求受到约束，工业经济效益低，农业商品率低，流通不畅，特别是94年以来我国的市场内需一直比较疲软。

因此在这种经济增长模式下，整个体商户行业的“蛋糕”并没有变大许多，而个体商户又不断增加，个体户所能分享利润减少，这无疑会使个体户更加感到生存的不易。况且90年代中期以来宏观经济的增长并不意味着大多数人受益，而只能说大多数人利益没有遭到损害。对于中国城镇而言，由于失业和其它因素，居民的实际购买能力增长缓慢。在改革的第二阶段，大多以农业为主的农民增收缓慢。农民实际收入增长缓慢使农村的消费需求受到抑制，同时也导致想从事商业活动的农民因缺乏启动资金而只能放弃。人们实际购买能力的下降导致个体户整体利润的下滑，个体户们普遍感觉生意不如以前好做。

② 农民身份的商贩减少

农民商贩受最初经济实力的限制，往往处于个体户的中间或以下层级，真正经营成功、拥有相当数量固定资产的人极少。未来的商贩将不是现在自产自售、半农半商的身份，商贩经营范围将不断扩大，实现真正意义的商人。

③.大资本排挤小资本，机遇与挑战并存。资金雄厚的商贩可以为农民提供信息，指导农产品收购、加工、运输和销售等综合服务，周而复始，小商贩旧时去了竞争力，逐渐被淘汰。

后记

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。想来是不错的，经过了两个月的磨练，不敢说有什么深的见解，但至少懂得了这其中的辛酸。工作结束后，我翻阅了很多资料加上各种自己的思考得出如上结论。其实原本要结合自己的思考谈一谈发展策略，奈何缺乏太多实际经验的我除了能够想一些登不上大雅之堂的鬼点子，实在想不出什么实际的经营策略。

休息的那几日，特意跟着爸爸做了一次真正的农村个体商贩。记得8月中旬，蔬菜的市场行情开始诡异起来，辣椒的价格猛涨，番茄则是猛跌，最终塌行，那段日子每天都是菜农的黑色星期五，以种植番茄为主的农户更是像热锅上的蚂蚁，我们家也不例外，眼看着天气开始变化，愁得眉毛都拧在一起。要强的我见不得自家半年的辛苦如此白费，于是极力的劝说爸爸：没人要就自产自售，总比烂掉好。大人的想法总比我们成熟，做一件事总得思前想后，为了这件事我跟爸爸争了好几次。向来重视身体力行教育的爸爸最终接受了我的建议。那几天我参与了所有的准备工作，首先是计算成本、预测市场行情。这是一个复杂的过程，虽然所有的货物都是自己家的，但是不计成本也是不明智的，必须清楚的比较就近解决和长途运输的利润，还好有爸爸这个经验丰富的老手作指导，不然一时心血来潮的我早就放弃了。

第二步就是预测货物的多少，寻找适合的运输车辆，找车辆，谈价钱的活显然不会交给我，我也不得不承认这是技术性的活儿。第三步就是装箱，做了2个月的装箱工，我信心满满，一下就揽下了责任，很清楚的记得，装箱的那一天我早上5点就起床忙起来，直到下午2点才吃早餐，虽然辛苦，但看着自己的劳动成果很满足。装车之后发到市场上，剩下最重要的一部：销售。这个过程更具挑战性，需要洞悉市场行情，随时调整价格，在哥哥和爸爸的帮助下，进行的还算顺利。买完的那晚，回家的路上，晕车的我竟然在颠簸的车上睡得很香。我想这个暑假我值了，我听到了，看到了，感受到了，体会到了作为一个社会人的艰辛。想想这些天来我所做的每一件事真的为我的人生增添了不少的经验和收获，它也是这片天空下不灭的回忆，这将成为我人生的一笔财富，值得我永远珍藏。在实践中肯定自己的价值，并认识自己的不足，这就要求我们更加努力去学习和充实自己，为不远的未来奋斗。