ACG穗港澳动漫游戏展企划书

第一篇：ACG穗港澳动漫游戏展企划书

ACG穗港澳动漫游戏

展企划书

（2011年10月1日至10月5日）

企划者：人文学院 08历史2班 郭淑雯

企划完成时间：2010年12月28日星期二

实施地点：广州锦汉会展中心

企划目标

推动中国国内动漫产业的发展，再创中国动漫产业的顶峰，鼓励创作更多更好的动漫作品，增强中国的创新能力，发掘创新人才，鼓励青少年以创新创业就业，引导中国初生动漫产业的健康发展，为中国动漫产业成为一个盈利性产业开辟商业道路，为将中国动漫产业推向世界创造平台。

企划内容

此企划的内容包括：

1、发展动漫产业的重要性

2、各国动漫产业的市场状况和发展模式研究

3、中国动漫产业发展状况

4、中国动漫市场前景预测5、2011年ACG穗港澳动漫游戏展的细节

一、发展动漫产业的重要性

（一）动漫产业的定义：是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产的经营的产业。

（二）动漫产业的特点：

1、高固定成本、低转化成本及高风险；

2、投资回报高，高利润；

3、产业关联度大，成长速度快；

4、制作国际化、项目分散化和集约化；

5、强调个人产业和才智发展，拥有多创意灵感的设计高手和特殊专才；

6、动漫企业组织呈现小型化、扁平化、个性化、灵活化。

根据动漫产业的定义和特点，可以得出动漫产业的健康发展及其衍生物能够带动社会经济的发展，缓解社会的就业压力，提高整个社会的创新能力，为社会带来活力，动漫产业如果发展的好的话，可以成为经济增长中的一个重要的支柱。

在近年来，动漫产业为中国带来了显著增长的经济收益：2007年，日本通过动画片、卡通书和电子游戏三者的商业组合，年营业额超过90亿美元。同年度，全球与游戏、动画产业相关的衍生产品产值超过6000亿美元。

二、各国动漫产业的市场状况和发展模式研究

美、日等发达国家长期占据我国的动漫消费市场，在中国青少年喜爱的动漫作品中，日本占60%，欧美占29%，即便是后起之秀的韩国，动漫产品的产量也占全球的30%，产值仅次于美、日，成为韩国国民经济的六大支柱产业之一。相比之下，中国原创的动漫，包括港台地区的比例只有11%。

动漫发达国家正是采用了较为科学的产业发展模式，才使动漫产业得以健康快速发展。在市场化和国际化条件下，动漫产业发展的战略模式主要指动漫产业的发展结构，包括记述结构、生产结构、市场结构、组织结构等在较长时期内形成的较为稳定状态。在动漫产业发展模式中，生产结构和市场结构发挥着主导作用。

（一）欧美日韩动漫产业的发展模式

美国模式——大而全的集团垄断原创发展模式。

加拿大模式——原创与外包相结合、国际国内市场并举的结构。（合作制片、本土原创、承接外包）

日本模式——销售集团垄断，创作和制作企业小、散、多，原创为主、外包为辅的产业结构，国际化和市场化并举的市场结构。

韩国模式——原创为重点、服务外包为主的产业结构，国际市场为主要目标的市场结构。

由以上的发展模式可以总结：

1、外包为动漫产业的发展提供了机遇。

2、原创崛起与经济崛起基本同步。

三、中国动漫产业发展状况

从我国动漫产业发展的历史来看，早在“动漫”一词引入前就出现了许多类似于动漫的作品。那时的漫画多数用于讽刺、反映现阶段的社会情形或一些人物的动作表现，以连环画为代表的我国漫画产业曾经繁荣一时。中国的动漫产业一直以民间的方式发展，其发展时间甚至比日本同期同类产业发展的时间早的多，也精得多。

但是在国际动漫迅猛发展的70——90年代，国内的动漫产业发展因受到诸多方面的影响而停滞了。近年来，我国经济高速崛起，也带动了包括动漫在内的文化产业的复苏。

目前，我国动漫及相关产业年产值约为500亿元，是一个相当可观的市场。截至2007年10月，国内已有30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业在校学生。全国共16个省份以及中央电视台制作完成国产动画片共186部。

四、中国关于动漫产业的政策与实施 为发展中国的动漫产业，在2006年4月，国务院办公厅转发了财政部等部门《关于推动中国动漫产业发展的若干意见》，ggggg

四、中国动漫市场前景预测

“现在，我国有超过3.5亿的青少年动漫读者和观众，是全球最大的动漫目标消费市场，发展潜力巨大。”新闻出版总署副署长孙寿山说。

在经历了2006~2007年的起步和2008年的快速发展，动漫产业用3年的时间已经完成了初期的积累和产业链基础设施建设，在国家政策的大力扶持下和地方政府的推动下，预计未来几年我国动漫产业将迎来黄金发展时期，更多新鲜的血液被注入动漫产业，将全面助力我国动漫产业的真正腾飞。仅到2008年底，中国年动漫节目需求量为180万分钟，意味着将有一个250亿美元的市场空间，而目前国内播出的动漫作品每年只有2万分钟，不足实际播出量28万分钟的1/10，且大量依赖进口，国产动漫有及其广阔的市场空间。

与其他艺术形式不同的是，动漫文化不仅可以直接催熟与之关系密切的影视、教育和少儿用品等市场，还可以带动了大批相关行业的飞速发展：旅游（迪士尼主题公园）；服装；文具等等。根据相关部门对京、沪、穗三市的两千多名青少年进行的有关动漫和动漫消费的访问，调查表明，仅三大城市，其每年由14~30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额即可超过13亿元，与日用品中销量较大的洗发水大致相当，极为可观。

据统计，中国动漫产业年产值已经突破180亿元。行内专家乐观地估计，中国的动漫产业至少存在800亿元的缺口。权威调查数字显示，卡通授权将成为一个极具发展潜力的新型行业，目前中国在销售有版权的玩具产品方面，已经成为亚洲地区第二大市场。到2010年，中国内地的授权业务市场规模将由目前的6亿美元成长到15亿美元以上。

与数字意义上的行业繁荣相对应的是名目繁多的动漫节、动漫展、动漫赛事的活跃。展出内容不再是“cosplay+周边商品贩卖”的简单集合。

五、为贯彻我国对动漫产业的政策，现策划2011年ACG穗港澳动漫游戏展的细节

举办地点：广州锦汉会展中心

举办时间：2011年10月1日~10月5日

主办单位：国家新闻出版总署和广东省人民政府共同主办

承办单位：广州市人民政府和广东省新闻出版局

赞助单位：漫友、友基、Wacom、前期宣传：（1）在各大动漫出版书籍和报刊杂志中刊登广告；（2）粘贴宣传海报；

（3）利用网络，电视等媒体宣传登广告。（4）召开新闻发布会。

售票方式：（1）现场售票；

（2）24小时便利店有售。（3）动漫周刊的赠票。另：票价25元/张

专区设置：

原创设计品牌及同人志专区：为了鼓励本地原创品牌，鼓励青少年动手及创作能

力，欢迎原创画家和动漫团体参展，共设摊位30个。

中心舞台区：给动漫团体一个展示的机会，欢迎cosplay团体的coser展示，邀请特约嘉宾现场演唱表演。

休息区：供表演嘉宾休息的地方，供应开水。

跳蚤市场区：供出版商，同人志，周边贩卖等促销活动。（50个摊位）

签售区：邀请著名画家莅临现场作画签售（呀呀，Chiya，西瓜，高桥弥七郎，葵 关南）签售活动表（下示）

游戏区：展示经典游戏和最新游戏的试玩和对战，销售正版游戏，交流游戏心得。

技术交流区（现场作画区）：交流绘画技术，试用数字绘画板，销售绘画板，专

业人士现场为观众画肖像。

1、布局图

广州锦汉中心（动漫节布局图）

2、预算表：预计开设100个摊位，每个摊位600元，总计60000元；

工作人员（售票员、检票员）共20人，500元/人，共计10000元；

3、预测效果：能够促进动漫产业的经济发展，吸引动漫爱好者并鼓励动漫爱好

者更好地发展动漫产业，增强动漫创新能力，展示动漫绘制过程，鼓励参与动漫的创作，将动漫普及于幼儿，并发展于青少年。

4、注意事项：

（1）在场馆周围设置一定的消防设施，场外预备场内三分之一的灭火器以备事件。

（2）有序疏通进出口的人流。（3）制定初步的应急预案。（例如突发事件的逃生方案和应对方案等等）（4）加强保安的保全力度，以防窃贼。（安全措施，初步应急预案）（5）遇人流量多的时候，适当增加售票窗口。（6）预放铁马，保证人流有序进场。

第二篇：长沙国际动漫游戏展参展合同

长沙国际动漫游戏展参展合同

合同编号：

承办方：（以下简称“甲方”）

参展方：（以下简称“乙方”）

长沙国际动漫游戏 展览会将于2012年7月 12日至7月 15日在 湖南省展览 馆举办。甲方为该展会组织承办方。乙方为该展会参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。

第一条 展位情况

展位规格：

特装展位： 24㎡起租-450元/㎡，总面积平方米

标准展位： 3m×3m-3500元/个，总数个

普通展位： 3m×2m-2500元/个，总数个

优惠政策：

5月1日前报名参展可享6折优惠

6月1日前报名参展可享7折优惠

7月1日前报名参展可享8折优惠

7月1日后 全额收费

第二条 付款方式

1、本合同签署后7个工作日内支付总费用的20％作为定金；剩余80％的款项于展会结束后十个工作日内支付。乙方付款前，甲方开具相应金额增值税专用发票。

2、付款方式：电汇。

3、乙方开户行：账号：

第三条 权利和义务

1、甲方因外部因素改变展会日期或地点的，应提前一个月通知乙方，乙方同意接受的协议仍然有效；乙方拒绝接受的可解除合同，甲方返还乙方预付款。甲方于展会开始前一个月内更改展会日期、地点的，按照合同总金额10%支付乙方违约金并赔偿乙方布展费用等损失。

2、甲方应对乙方和参观者采取安全预防措施。

3、未经甲方的书面同意，乙方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展厅墙面或其他部位的损坏要负责任，未经甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展馆柱面或墙面。

4、乙方于年月日前完成展位布置，甲方应为乙方布展提供必要的便利。于展会结束后两个工作日内完成撤展工作，否则由此引起的损失和延误，乙方应向甲方做出赔偿。

第四条 违约责任

1、乙方违约，或提出退展，甲方可依据下列条件允许乙方退展。

a）乙方书面告知甲方其退展申请，若甲方同意乙方退展，书面通知乙方。b）乙方推展的，定金不予返还。但经甲方同意返还的除外。

c）由于乙方未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，甲方将以书面形式通知乙方解除本合同，定金不予返还。

2、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况。

3、除上述约定以外，任何一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。

第五条 附则

1、双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交展会所在地法院裁决。

2、本合同一式捌份，双方各执肆份，具有同等的法律效力，经双方盖章有效。

3、本合同除要求手写项外，手工涂改、增减条款均视为无效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人：法定代表人：

签署日期：签署日期：

第三篇：动漫餐饮营销企划书（推荐）

动漫餐饮营销企划书

一、餐饮背景和现状分析

随着我国国民经济的快速发展，居民的收入水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。据统计，近五年来，我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长，是GDP发展速度的2倍，可以说整个餐饮市场发展态势良好。

餐饮业不断发展下，人们对文化娱乐的要求也在不断地提高，传统普通的餐饮也渐渐地落伍，人们的饮食生活也需要有新的事物加入。近些年来，动漫产业蓬勃发展由动漫带来了许多的文化现象，国家也逐渐意识到文化产业对经济发展和社会建设的重要性，动漫文化渗透饮食业也成为了潮流，其中还有巨大的商机。动漫在青少年中有很大的基础，而且在有较高收入的白领中也有“骨灰级”的动漫爱好者，这为动漫主题餐厅的开设提供了顾客基础。

SWTO分析

优势（S）：与热门动漫搭配，时尚独特的主题装饰风格，容易吸引人；营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究；餐厅服务具有特色；餐厅主题活动新颖独特，市场前景大。

劣势（W）：顾源的限制；新入市场，没有形成规模效益，在一定的时期内，成本将可能高于预算，有一定的财会风险；对服务员没有规范要求。机会（T）：新开张店面独特，可以吸引更多顾客；银行利率下降；传统快餐店营养不均衡的问题；动漫爱好者人数与日俱增；拥有自己的网站和客户数据系统，提高管理和联系顾客；培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用动漫餐厅的特色。

威胁（O）：传统餐厅先入为主；新产品推广困难；同档次的竞争者较多，特色餐厅增多；资上涨，《劳动法》通过的“三险”和最低工资线有所提高，这必将会导致成本的增加；由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必须要提高技术和厨师的水平，这些也会给成本造成负担。

二、餐厅特色

1.确定大主题时常变换小主题：日系动漫餐厅为大主题，然后可以根据这个主题不定期地对一些小主题做变换。例如推出《海贼王》的主题，那么餐厅内的餐具、菜式、装饰画等都以它为版本制作，动漫与现实相结合，让顾客产生穿越时空的兴奋感。隔几个月后，餐厅又可以推出类似《名侦探柯南》、《吸血鬼骑士》、《网球王子》、《迷糊餐厅》、《地狱少女》的主题，然后菜式、餐具也都做相应的调整。

2.Cosplay服务员：服务员均为cosplay，并且用该角色的语气与客人交流，改变以往顾客坐下服务员问菜单点后走人的机械化操作。我们每隔一段时间根据小主题更换cos的角色，让顾客体会到非凡难忘的服务。另外，根据小主题餐厅内有例如海贼王声优特地录制的声音，来欢迎顾客，餐厅内的背景音乐的选择也是根据小主题变换，通常是该小主题动漫的主题曲或插曲。

3.新颖的“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。

4.特别订餐：主要为动漫主题的便当、特色小吃、蛋糕等，还为顾客提供在热门动漫中出现的食物，如路飞喜欢吃的大肉腿，山治的特制浓汤、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最爱的菠萝包、柯南最爱的咖喱饭等，让动漫发烧友体会到虚拟和现实可以结合的乐趣。

5.定期举行一些动漫活动，比如举办一些动漫交流会、动漫绘画比赛等等，这样可以吸引到更多的动漫爱好者，让餐厅成为动漫迷们交友、沟通的一个很好的平台。

在动漫交流会上，还可以根据小主题举行题目竞答比赛，例如《名侦探柯南》为小主题，为了考验在场顾客对柯南的了解程度，我们提供动漫里的有关情节题：(例如）⑴.柯南没有模仿过谁说话？（）a.妃英理 b.铃木园子 c.服部平次 d.白马探

⑵.在《初恋情人回忆事件》中，麻美学姐说过新一喜欢的食物是（）

a.印度咖喱 b.比萨 c.柠檬派 d.海鲜寿司 ⑶.下列人物从来都不是黑衣组织的成员的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水无怜奈 ⑷.怪盗基德出场或逃跑不会用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.扑克牌 d.太阳能滑板

竞答比赛中脱颖而出的顾客还何以获得本餐厅的特价优惠券，不仅可以让顾客在自己喜欢的动漫场所畅所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也为餐厅做了很好的宣传，赢得了更好的口碑。

6.浪漫的主题活动——“因动漫与你邂逅”：假如有客人是单独一个到本餐厅小坐或品尝美食，而同时有另外一个孤独身影在餐厅里时，服务员会为两人互相专信息。如果双方愿意即可同桌而坐，交谈聊天。这里还设有一面博客墙，人们可以在纸片上留下独具个性的言词或动漫图画，然后贴到墙上展现自我，非常有趣。

7.别致的菜单：菜单特别制成漫画书一样，上面还有漫画插画，为菜单增添的一份情趣，菜名的历史由来也可以画成一本漫画书，既可以增强消费者的好奇心，又可以把菜品推销出去。

8.在餐厅内推出一些动漫主题的周边产品，包括动漫书、动漫影碟、动漫公仔、动漫文具等。这样一来，越来越多热爱动漫的消费者愿意把聚会地点放在本餐厅里。而且在等餐期间可以帮助顾客打发无聊枯燥的时间，给顾客提供最优质的服务。

9.创建一个网络虚拟餐厅，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，比如，浏览菜单，欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，吸引顾客前来就餐。

10.增强“格子小铺”功能： 有一些人手中会有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意儿，但由于年龄的增长成人的他们也不得不将和童年的宝贝告别，可是扔掉实在是太可惜了。我们就帮这些人处理它，把这些小玩意儿放在展示柜中，以适当的价格向就餐的顾客或玩具收藏家出售，所得金额以一定比例扣除存储费后交给原主人。我们也可为手中宝贝过多的玩家提供存储空间，存储金额应一次付清，若原主长期不领宝贝回家，我们将视为原主人将此宝贝赠与本餐厅。

三、具体目标

动漫风已经刮入了餐饮界，全国各地不少餐饮店流行“饮食+动漫”的形式，一股看动漫、玩动漫、吃动漫的潮流正在不动声息地流行扩张开来。餐厅提供快乐的用餐体验，为动漫爱好者提供交流的平台，向更多的人宣传动漫文化，让顾客拥有家的感觉。

四、市场分析

中国的城市化步伐加快，大量的农村人口逐步城市化，原有城市人口的消费能力逐步增强，由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的餐饮市场。餐饮业也必将会继续发展下去，而且会发展的很好。动漫作为一项新兴产业，在餐饮界的发展空间巨大。开一家以动漫为主题的餐厅，吸引广大爱好动漫的青年就餐，市场前景一定宽广。

五、市场细分

开设动漫餐厅，最怕的就是开得不伦不类，因此餐厅的消费者定位尤为重要。现在喜爱动漫的人群变得相当宽泛，小到牙牙学语的儿童，大到40多岁的中年人，要确定怎样的年龄段作为餐厅的主要消费人群。虽然家长带孩子消费的模式很普遍，但是儿童没有经济实力，家长一般都因循守旧，对动漫大都不感兴趣。因此，开设餐厅的年龄段定位，最好是从大学生开始到三十多岁的白领人士，一来这个年龄段是热爱动漫的庞大人群，二来这也是一个为了自己的喜好最舍得消费的年龄段。所以，按照这个年龄段来推算，动漫餐厅就应该尽量避免以《天线宝宝》、《海绵宝宝》之类的人物作为餐厅的主题人物，而当下非常火爆的《火影忍者》、《海贼王》等，都是不错的餐厅主题定位选择。

开设动漫餐厅选址也是至关重要。动漫主题餐厅面积不宜太大，一般为300—500平方米最好，毕竟这是一个动漫为主题的餐厅，所以动漫的因素要更为突出，如果餐厅面积太大，会给人一种不够温馨的感觉，也不能很好地突出动漫概念；当然，餐厅面积偏小，又让人觉得有点压抑，有施展不开的感觉，所以，餐厅的面积适中就可以了。选址方面可以选择一些较为繁华的地段，最好是闹中取静的地方，这样不仅可以吸引年轻人群消费，还可以提高餐厅的档次。

六、目标市场的确定

消费者定位首选消费力强的青年

七、具体的市场营销策略

独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在动漫文化上进行定位，我们要提供给顾客优质餐饮产品和优质服务。进行立体化宣传，突出本餐厅的特性，让消费者从感性上对本餐厅有一个认识。

1.产品策略：餐厅的菜肴是根据年轻顾客猎奇心理而制作的创新菜品，其营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究。餐厅提供优质的套餐和快餐，套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对较低，这样可以吸引更多的人来消费。

2.定价策略：影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状况。我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的控制成本和降低价格。然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来安排不同的价格。

我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更准确的安排我们的价格。质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。经营人员要认真学习相关政策。并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优惠定价来提高竞争优势。

3.销售渠道策略：直接销售渠道是通过服务员将菜肴和酒水在餐厅直接销售给顾客；间接销售渠道是通过中间商销售餐饮产品，例如送餐服务。

品牌营销的一个创意——提供“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫或者电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。用这些超级英雄来送餐就等于告诉消费者，我们不禁提供美食，也担负着帮贫扶弱，甚至是拯救地球的责任。动漫英雄可以说是本餐厅具有社会责任感的一个符号和象征。员工们不能只穿着英雄的衣服摆摆样子，而要把“拯救地球”落实到具体行动上，在路上遇到紧急情况或有人求助，这些“英雄”会第一时间伸出援手。此外，使用环保的电动车底送外卖，也是为了实现“拯救地球从环保开始”，因为这种电动车没有尾气污染。

4.促销策略 ⑴增加广告的投入

①餐厅装饰：餐厅招牌、霓虹灯招牌要醒目，装饰的风格、色调同样具有广告效应。

②户外媒体：巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗等。利用宣传车、公交车车身宣传广告，加强宣传力度。

③广告礼品：设计精美的适于不同身份顾客的礼品。如：有关动漫的手机小挂件、微型笔记本、圆珠笔、打火机等。与就餐优惠相结合，向就餐次数多的顾客赠送礼品。每逢节日，向顾客免费赠送一张本餐厅特质的精美动漫贺卡。

④网络广告：网络作为一种现代化的手段，宣传更便捷、高效，可以与专门促销的网站合作，如大众点评网，能很好地将动漫餐厅的特色推销出去；交换旗帜广告，这种形式具有免费、接触面积广和即时统计等诸多优点。

⑤杂志广告：在知名的动漫杂志，“动新”、“漫友”刊登广告，吸引广大动漫爱好者。

⑵ 建立餐厅自己的网络虚拟店面，打破餐饮行业传统营销，拓宽网络宣传推广。网站不仅仅有餐厅的基本介绍、特色菜谱、优惠活动、休闲娱乐及照片，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，浏览菜单、欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，顾客还可以建立个人ID号，拥有一个用户名和个人空间，将就餐的照片传到网络社区和其他人分享。餐厅内还设置了2台iPad，顾客可随时登陆使用，更加方便地联入网络社区，对菜品、服务进行评分，或者将心得、照片第一时间上传。这可让广大消费者在网络上了解动漫餐厅，产生消费欲望，使得餐饮网络营销脱离时空限制变成实际消费成为可能。

5．内部营销策略

⑴每月推出几道本餐厅的特色菜，顾客每点一次就会得到一张数字卡片，数字卡片供当天抽奖活动使用，抽中奖的顾客将会得到本餐厅赠送的免费套餐券一张，没抽中的也会赠送一些小礼品。这种促销方式抓住了消费者贪小便宜的心理，刺激顾客‘循环’消费。

⑵主办动漫主题活动：我们的餐厅是动漫爱好者交流的平台，所以我们可以为各个社团提供场地。社团可在本餐厅举行中小型的party，小型的漫展、交流会等。我们也会前往各学校的动漫社团邀请他们在本餐厅为顾客们献上精彩的cosply表演。表演期间就餐参观的顾客可以享受折扣优惠。

⑶优惠活动：在本餐厅用餐一次就给客户一个小册子并盖上特制印章（可以是该月主题动漫人物的头像），以后每用餐一次就盖上新的印章，集齐所有的印后就可享受一次免费特别订餐或cosplay表演门票。登录餐厅的网站可以下载电子优惠券。

八、营销组织

鉴于我们新店开张，人力和财力资源都是非常的有限，因此，营销工作大多只能停留在基本层面。为确保达到预期效果，我们可以采用合同制和项目承包的方式。员工可以由专业人士、合同工和长期正式工组成。其他人员可以包括劳动力低廉的大学生等。并通过一些政府项目以获得一定的贷款和政府补贴。

九、经费预算

房租：18万（半年交，3万/月）餐厅装修:15万（中档偏高）设施设备：10万 餐饮用具：4万

餐厅营销预算（前期促销、广告费、开业庆典）：1万 员工制服：5千

第四篇：游戏动漫怎么样？

游戏动漫怎么样？

汇众中关村游戏动漫学院怎么样？学动漫游戏有前途吗？如今到处都有游戏动漫相关专业的广告，到处充满的培训学习的紧张气氛，在这样的形式下有很多人都愿意参加动漫游戏培训学习游戏动漫技术，那么在这个众说纷纭的时代，学动漫游戏怎样？中关村汇众教育认为现在动漫游戏产业在我国才刚刚起步发展，且在不断的发展壮大中，所以对游戏动漫相关人才需求也是很多的。在这样的一个环境下学习动漫游戏怎么样？相比大家都知道答案。动漫游戏怎么样？动漫游戏发展前景怎么样？

游戏动漫产业是我国的新兴朝阳产业，它具有耗能低、污染低、高价值等优点且促进就业，从进入我国开始就受到了政府的大力支持。游戏动漫产业在我国发展的非常的迅速，但一个行业的发展离不开具有主观能动性的人才，行业的发展需要人力的支撑，现如今游戏动漫人才成为了我国游戏动漫产业发展的制约因素。但从另一方面看，游戏动漫设计制作，就业空间巨大，游戏动漫设计制作人人才已经是炙手可热的高薪高技能人才。

学游戏动漫怎么样？

伴随着数字娱乐时代的到来，我国动漫产业正处在一个战略机遇期。预计未来3—5年，中国游戏动漫设计人才缺口将高达60万人。市场的需求与变化直接影响到整个游戏动漫行业的发展趋势，汇众教育深圳游戏动漫设计培训班的成立就充分的说明一个行业的发展趋势并不是人为的，而是时代和历史发展的大势所趋。看看现在的游戏动漫行业，国家政策的支持加上现实的推动，如今状况，可以大胆的设想：至少在未来五十年内游戏动漫行业还会持续的火热下去。

学游戏动漫有前途吗？

有很多游戏动漫设计相关专业的应届毕业生却找不到合适的工作，抱怨找工作难，这是为什么呢？在如今这个社会体系之下人才真的饱和了吗？不是的，抱怨工作难找的为什么都是已经毕业生？因为他们缺少经验，没有实践，企业不愿二次培训；反过来看看那些职业教育毕业的游戏动漫设计培训学院，就拿中关村汇众教育来说，每年向社会输送几百个高端动漫游戏人才，有的学员甚至还没毕业出校就已经被企业内定了。

汇众寄语：就业难，难就业，这不是社会能为你改变的，能改变的是提升自己的实力，学习像动漫游戏先进技术，只有掌握了先进技术才能立于不败之地，才能在这个充满竞争压力的社会站稳脚跟，在事业的打拼中才会有自己的一席之地。

第五篇：参加“2013 穗港澳少年儿童阅读交流营”有感

参加“2013 穗港澳少年儿童阅读交流营”有感

收益良多的澳门之行——参加“2013 穗港澳少年儿童阅读交流营”有感

今年暑假，我参加了由广州市少年宫、澳门民政总署和香港阅读学会联合举办的“2013穗港澳少年儿童阅读交流营”。在三天的时间里，我参观了澳门的名胜古迹，认识了许多新朋友，还学会了独立生活。

澳门以前只是一个小渔村，如今成为繁华的现代化国际都市。各种文化在这里交汇和融合，形成了独特的文化环境。在这个美丽的城市中，保留着许多名胜古迹，它们深深镌刻着岁月的痕迹，见证了历史变迁的沧桑。我和伙伴一起走进黄营均图书馆、龙环葡韵、大三巴牌坊、大炮台、澳门博物馆、圣奥斯定堂、澳门民政总署、旅游塔„„感受澳门的变化发展。

其中，令我印象最深刻的是大三巴牌坊。它是1580 年竣工的圣保禄大教堂的前壁，1835 年的一场大火，把教堂烧毁，只剩下耗资3 万两白银的前壁，这就成了今天的大三巴牌坊。高大、精美的牌坊被视为澳门的象征。大三巴见证了近代史上中华民族的血泪屈辱。鸦片，最早就是由葡萄牙人从大三巴下的港口输入中国的。鸦片战争后，葡萄牙人追随列强，以武力占领整个澳门半岛，开始对澳门实行殖民统治，还成为英国侵华的指挥基地。当时的澳门，有数万外国人专门从事人口买卖，他们采取诱骗、绑架等手段，将华工强制买卖输出。站在大三巴牌坊前，我轻抚着斑驳的石头，感受它满是伤疤的历史肌肤。作为中华儿女的我们，切不可忘记历史，应将这百年屈辱化为前进动力。

除了对澳门历史、文化有进一步了解，我还在这次交流营中认识了许多朋友。我所在的绿组是一个由7 人组成的欢乐大家庭，其中有4 个广州的伙伴，3 个澳门的孩子。三天的时间里，我们齐心协力，共同完成了组委会布置的8 项任务。从彼此陌生到打成一片，从互不了解到默契十足，我们的队伍越来越有团队精神，团队的力量让我们获得了成功，感受了欢乐。

参加交流营，我还有一大收获，就是锻炼了自理能力。平日在家，妈妈爸爸将我的饮食起居照顾得很好，而在这里，什么都要靠自己。宿舍的卫生由我们打扫，饭后要自己洗刷碗筷、清理餐桌，每人洗澡的时间只有10 分钟，不得在房间内饮食，在规定的时间内必须就寝„„正是这些严格的要求，让我学会了照顾自己，独立面对生活。

澳门之行，是一次难得的经历和体验，让我收益良多。

（六年10 班 单晓孜）《参加“2013 穗港澳少年儿童阅读交流营”有感》