KTV酒吧业务提成结算方案

第一篇：KTV酒吧业务提成结算方案

业绩提成方案结算方式

一、小费

花篮：

1、演职人员收小费及花环花篮提成50%，收现金的主动上交，日结。

2、小蜜蜂，公关小费得100%。

3、营销人员，公关人员，小蜜蜂去KTV选台上交100元，日结。

4、服务生收小费50元以内的不交，50元以上的交50%或开小吃，日结。

5、服务生提成所管辖区域客人打小费，花篮的10%，公司留40%，日结。

6、演职人员，营销人员自己收现金的，服务生不拿提成，公司留50%。

二、业绩保底任务 业绩提成：

1、客户经理：①完成2万元保底薪，无提成，完成3-4万元拿酒水总业绩的3%，完成5万以上拿5%，月结。

②完不成2万元，拿底薪的70%，无提成，月结。

2、营销经理：①完成2万元保底新无提成，完成3-4万元拿酒水总业绩的3%，完成5万以上拿5%，月结。

②完不成2万元，拿底薪的70%，无提成，月结。

3、订桌提成：酒吧全体所有岗位人员享受10%的订桌提成，按每日订桌申报表和微信发言提前半小时订桌为准。提成实际消费酒水金额的10%，月结。

4、拍卖、游戏等消费金额不计入业绩提成范围，支持人提成抽奖金额的1%，日结。拍卖单件超300元的提3%。

5、小蜜蜂、场外营销：无业绩任务限制，订桌提成10%，月结。

6、服务生：①月业绩完成2万元保底薪，完成3-4万元拿2%提成，完成5万元以上拿3%提成，月结。

②月业绩完不成2万元，拿底薪的70%，无提成。

③拍卖、游戏、门票等收入不计业绩。

④日结果的提成项目，月底不再计业绩。

7、经理、主管：①提月总业绩的1%，月结。

②如果月总业绩没有完成任务，无提成。

如果月总业绩没有完成任务指标的一半，拿半薪。

③拿订桌提成的10%，月结。

④拿自己收小费、花篮的50%，日结。

8、后勤人员：①拿自己收小费、花篮的50%，日结。

9、拿月全勤奖200元/月，月结。

三、结算方式：

1、工资:

①演职人员工资：（主持、DS、DJ、灯光音响师，歌手等押五天后，每五天一结，离职前结清押金。

②客户部、营销、小蜜蜂工资月结，小费日结，押工装费300元，离职结清。

③服务生、主管、领班、经理、后勤人员工资月结，押工裝费300元，离职结清。

2、小费： ①花篮、现金小费日结、刷卡小费次日结。

②台费、其它小费日结，刷卡次日结。

3、业绩提成，订桌提成月结。

四、场外营销、KTV订房提成：

1、场外营销：以提前一小时订桌为准，电话、微信等申报核实，提成实际酒水消费金额的15%，打折的将不计提成。月结。

2、酒吧员工在KTV订房的拿实际消费金额的2%，月结。

说明：

1、以上提成方案按每月实际完成业绩任务为基数，奖罚分明，按文件结算方案兑现。

2、如有特殊情况当日无法结提成的，尽量次日补结。

3、如有个人超额完成任务且数额较大的，公司研究将给予最大限度的奖励。

4、以上提成方案除日结的项目自开业之日即生效，月结的项目从2015年4月1日起实行。

2015年3月17日

第二篇：业务提成方案

区域经理市场销售工资方案

为了有效调动营销系统员工的工作积极性，快速拓展福建、广西、湖南、海南、江西等广东周边区域市场，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本销售工资方案。

考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力；本“方案”适用的员工对象为目前百能的区域经理。

临时区域划分为6个大区：

1.2.3.4.5.6.广西一区｛南宁、钦州、北海、玉林、贵港｝；负责人区域经理：广西二区｛柳州、桂林、梧州、来宾、贺州、河池｝；负责人区域经理：海南区｛整个海南省及广东湛江、阳江｝；负责人区域经理：广东东区（汕头、梅州、潮州、河源、汕尾、揭阳）；负责人区域经理：福建一区｛厦门、漳州、龙岩、泉州｝；负责人区域经理：福建二区｛福州、南平、宁德、莆田、三明｝。负责人区域经理：区域经理工资结构为：

1.工资方式：底薪+提成；底薪1000元/月，考核工资为1000元，业绩总额提成10%，打折样品不

计入销售回款额和年终总销售额；

2.公司报销火车票和跨市长途汽车票，市内短途车费自理；新区域市场前三个月可报销市区公交车

费（不含的士车费）；

3.住宿费、伙食费前三个月每月补助1500元，同时一次性补助500元生活用品费；

4.由公司购买出差意外保险。

5.每个区域市场年销售目标为100万，完成销售额100万的年终奖励10000元，年销目标完成120

万的年终奖励20000元；年销目标完成140万以上的年终奖励40000元；

考核办法与标准：

1.遵守公司管理制度和国家法律法规等核发底薪，否则按公司有关条列处罚；

2.填写每日工作日报表，否则不报销不明确的车费，每月整理客户详细资料公司备存；

3.每年按11个月计算（农历新年当月不计入），平均每月最低标准为8万，当月完不成8万的销售

目标的提成点降为7%，新区域6个月后开始实行考核；

4.每个月回两次公司作工作总结汇报，每月在区域市场不低于20天；

区域经理的工作职责：

1.2.3.4.以本区域目标任务额为导向，制订销售计划，每个新老客户每月需保证回访两次； 为客户提供安装、测量技术支持； 处理投诉，总结反馈信息，协助各部门改进工作。收集市场信息，每个季度撰写市场调研报告，为公司在营销、研发等多方面决策提供依据。其它：

1.区域经理对区域内的客户实行保密制，不得对其它人和其它公司进行透露；

2.对本管理制度中的薪酬方案进行保密。

3.本管理制度最终解释权归上海百能木业有限公司所有

区域业务经理责任人： 签名：

公司销售管理责任人： 签名：

做最好的自己做最好的产品-1-

第三篇：工程业务员业务提成结算标准

福州####有限公司——工资绩效

营销部·工程业务员——业务提成结算标准

第一部分：基准工资（底薪）

详见：计时人员薪酬制度

第二部分：业绩归属

1、订单归属：是指工程业务员获得的工程订单。

2、提成分配：按单工程项目结束（无欠款）出货总额×1.7%（千分之十七）计提。

第三部分：提成结算发放方式

1、单工程项目月出货总额×0.5%（千分之五）计提。——按季度计提。

备注：每季度下月3号前由工程业务员提供上月需结算提成客户名称给财务部；由财务部计算提成于

15号工资发放日发放。

2、单工程项目结束（无欠款）出货总额×1.2%（千分之十二）计提。——单工程项目结束（无欠款）。备注：单工程项目结束（无欠款）由工程业务员提供需结算提成客户名称给财务部；由财务部计算提

成于每月15号工资发放日发放。

说明：1-30号工程业务员提供需结算提成客户名称给财务部，次月15号工资发放日发放。第四部分：结算时间

每季度结算，下月薪酬发放日发放。

签发：__________________

日期：_____年____月____日

★ 以上工资绩效从2013年3月8日正式执行

第四篇：预结算提成方案

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度

一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成；

2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算；

3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法；

5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体情况奖励该员工相应的业务介绍费；

7、土方工程预结算编制按150元/单计算，预算及概算一同编制时按150元/单计算；

8、估、概算编制（不需计算工程量的），土方工程按50元/单计算，其它工程1000万以内的按100元/单计算，1000万以上按150元/单计算；

9、预算审核按送审价计算。要计算工程量的预算审核按正常提成的65%计取，不计算工程量的预算审核按正常提成的50%计取；

10、林分林项目按市政绿化工程的提成比列计取；

11、水工项目按市政绿化工程的提成比列×1.3计取；

10、提成工资计算方法：

以上完成产值是指员工完成的单位工程造价（预、结算审核时为送审单位工程造价），提成工资=员工完成产值*完成产值所对应的提成比例，如单位工程的提成工资小于上表所列提成工资的下限时，则按下限计算。

11、每单工程的最低提成一般不低于200.00元计算，确实工作量很少时，按实际约定计算。

12、负责项目汇总每单工程按100.00元计算，群体工程、有2个（含2个）以上单体工程的项目，但不包括门卫室、配电房和锅炉房等小型构造物在内。

13、调标费用按以下计算：500万以内按300元/单位计算；500-1000万以内按500元/单位计算；1000万以上按700元/单位计算。

14、各专业提成比例见附表1。

二、提成工资的发放

1、提成工资年底结算。员工急需用钱时，可向公司以借据预支，额度不超过2万元/年。

2、员工在本公司从事造价咨询工作满半年加150元/半年，工龄工资不计入预付工资中（年终结算提成工资时不予扣减）。

三、预付工资

公司按以下标准每月预付工资给员工，年终结算时，如员工一年的提成工资高于预付工资则按提成工资发放，如提成工资低于预付工资，则按预付工资发放给员工。

年终考核时如某员工的提成工资大大低于公司其它预结算人员的平均工资时，则该员工全年提成工资低于预付工资的差额部分结转到下，在下提成工资高于预付工资时从提成工资中扣除；如某员工全年未分配任务时间达60天，则该员工全年各月提成工资低于预付工资的差额部分由公司补还给该员工。预付工资标准：

1、中专毕业600元、大专毕业800元、本科毕业1200元、研究生2000元起，有造价员证加500元，有造价工程师证加1000.00元；

2、在造价咨询单位从事造价咨询工作加600元/年；

3、在施工及设计单位从事造价咨询工作加400元/年；

4、在设计单位从事设计工作及在施工现场从事现场管理工作加200元/年；

5、在甲方从事造价咨询工作加200元/年；

6、在工程中介公司从事工程技术工作加100元/年；

7、在本公司从事造价咨询工作加800元/年；

8、预付工资以6000.00元/月为限（不含工龄工资在内）。

四、考勤制度

1、病假：月累计病假不超过3天（含3天），年累计病假不超过10天（含10天），需提供正规医院的病假条，经部门领导批准后不扣工资，超过以上天数者按日扣发工资。如当月所剩工资余额低于当地政府规定的最底生活标准的80%，则按最低生活标准的80%发给生活费；

2、试用人员在试用期内病事假累计超过三天以上者，相应推迟其转正日期。

3、年病假达30天以上者，视同为不能满足岗位要求，给予劝退；

4、请事假按日工资扣发工资；

5、旷工一天扣三天工资，年累计无故旷工达5天以上的，除扣罚工资外，予以开除；

6、上班时间开始后10分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过 30分钟以上者，按旷工半日论处；提前 30分钟以内下班者按早退论处，超过 30分钟者按旷工半日论处。迟到与早退按30元/天扣除工资。如有特殊情况，需事先请假，早上允许晚到半个小时，下班允许提前30分钟下班，超过半个小时则按事假计；

7、日工资按预发工资除以22.5天计算，在计算提成时作相应扣减。

8、员工法定节假日的放假规定按国家法定节假日放假，年休假按中华人民共和国国务院令第514号《职工带薪年休假条例》规定进行休假。

9、婚假及产假根据《婚姻法》及《女职工劳动保护规定》进行休假，员工休假期间的工资按预发工资发放。

五、奖励制度：

按员工提成的总额计算，提成总额超过5-8万元以上（含5万在内）按10%计算、8-10万元（含8万元在内）以上按15%计算、10-12万元（含10万元在内）以上按20%计算、12-15万元（含12万元在内）以上按25%计算、15万元以上（含15万元在内）以上按30%计算。

第五篇：广告公司业务提成方案

业 务 员 管 理 制 度

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度

第二章 业务员管理条例

第三章 业务员日常行为规范

第四章 业务操作行为规范

第一章出勤制度

一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。

二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。

第二章业务员管理条例

为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：

一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。

2.业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。

3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、正式期业务员管理条件

1．正式业务员工资=底薪+提成2．底薪计算方法

新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派单）第四个月开始底薪下降30%

3．提成计算方法

A

B

C

D

经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半.其中提成核算的基数是公司实收销售金额。

三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神

公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。

公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的1%作为季度奖；一年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其销售合同总执行金额到款部份的1%作为年终奖。

销售主管完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1%奖励.第三章业务员日常行为规

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午3点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。

三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

七、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。

十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。

一、“三做到”

1、.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；

3、团队合作，不搞恶意竞争，不泄露彼此的客户信息；

4、做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。

（二）信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。

4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司

（三）签定合同的注意事项：

1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完 善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可。

3、合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。

2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。