由于你讲话不清楚

第一篇：由于你讲话不清楚

由于你讲话不清楚，由于你是少数民族不会讲汉话。人们叫你为老傻。在五年前你的邻居家里我偶然发现了你，讲话哆哆嗦嗦我根本听不懂。我与这个邻居在县城从事最简单的工地体力劳动。我顺便了解你的情况身体很好，因为早年从楼下跌落损伤脑部造成听力和语言能力有限，只能在家干些简单农活，有时性格很偏执状况不好是家里人不好照顾，从未娶妻家庭条件不是很好。我当时知道了这些情况我就叫这位邻居通知他家里人如果工地开工送他到县城来，试试能不能干些简单的活儿。

果然工地一开工你就来了，我在大老板那儿承包了些简单的体力活儿。就和他家里人谈好和我共同劳动吧。由于我对他保持了极大的耐心和容忍，由于与我在一起吃住生活水平逐渐提高，由于我和他家人的关系日益亲密。这种工友关系一直保持到他不幸意外去世。他一直住在我家与我吃在一起，我安排他睡在楼上。他的工资家里人来拿，日常生活由我照顾。

老傻哥，你的离去不是因为赔偿我就惶惶不可终日，不是因为我少了一个工人就万分叹息。如果你健在我就可用手势给你交流，可是现在我如何对你诉说？我只能将我的思索与苦衷，把对你的思念与惋惜发表在着虚幻的世界。让更多人知道你的故事与我的情怀。而今你已入土为安，与你家人的善后事宜也处理完毕。我才能坐在这儿才能在这夜不成眠的键盘上轻轻默默的诉说。那天早上我照例的把你带到工地一切安排停当，因为我有事吃中午饭是我不在家，轮到下午上工地时该我承包的工作范围之内的活计都干了一会儿啦。该工地承包人为图省事叫你吊水泥，就是在本不属于我的工作范围之内的活计之中你就因此失去生命。你不知道啊！你的家人来协商的时候大老板怕事情闹大完全同意你家人提出各项要求。这个丧失天地良心的老板当时亲口承诺次日俩点钟将你送回老家。可是到了第二天三点他都不见面！就在电话里与我周旋一直等到五点多钟时。这个丧心病狂的老板纠结泯灭良知的房主逼迫我出钱。其实我不是心疼着几个钱，这几个家伙一点揣息的机会都没有，给我冷静思考的时间都没有。本不是在我的工作事情里出事的，临到天黑你的家人万分焦急的时候。我无法啊，我良心难受啊！你毕竟给我一起并肩几年啦！看到你的哥哥已经通知老家亲人在家大门口等待你回家啊！此时此刻情感战胜了理智。余款我就和邻居借啊找了几家才凑齐，我没有银行卡。怎么办，只能借现金因为银行已下班啦。我只知道这钱付出来大老板就不会承认啦。认为你给我干了几年活儿我就应该出这钱。我是准备你应得赔偿得了后我才给你八十几岁的老母亲付点养老费。这几个人面兽心的家伙不承认你是为他们的工作而死。认为你生前给我一起干活几年我理所应当出钱可是你生前的活儿你是得了报酬的啊！这不怪你，你虽不能讲话你的心里比他们明白高尚。你的离去纯粹是为这栋房子的建设。如果你是为了我的工作范围而死或者是其他正常死亡我不会找任何人来分担责任。这几天我再仔细回忆我们相处这几年的点点滴滴。你虽然不能开口说明白顺畅的话，可是你心如明镜。对工作的熟悉程度和与人相处的真实性超乎正常人！一个工地主要承包人可以说话不兑现，一个堂堂拥有几百万身家的房主可以坐视不管。可事到临头我不可能不管啊！如果有来生你是会知道的。

我纠结于心的不是我花了点钱，而是这本不在我的职责范围的事情即使需要我补偿一点这几个守财奴也应该提前给我讲清楚啊！事到临头在你家人万分着急时找几个人对我施以高压逼我快点拿钱！“人是你喊的，他不会操作，他是傻儿，你找的你就要出剩下的！”我可以当时报警要官方来论断，当时我想这时间太长了，这更容易引起那几个家伙的暗中报复。因为丧失良知的人他们只会采取泯灭人性的手段。这个社会的各种贷款优惠和入行标准像我和老傻哥这些人群是望尘莫及的！通过官方的处理虽能减轻我的财产负担，但是同时增加了我的精神负担！算了吧，只要老傻哥你能尽快回家我认了吧。权当这几年我补偿你对我各种帮助吧。

只要我们寂寞时候我喜欢用手势逗你笑，只要工地没活儿你就喜欢在你的小本子上写写只有你才能看得懂的文字，只要一下班你就换上干净的衣物和我们一家人吃饭，只要我一拍楼梯你就知道我要叫你吃早餐。只要别人一叫老傻我就会告诉他应该叫他的名字。可以说我从来没当着你叫老傻我都是叫你”贵发”可以说我从来没有在有客人时叫你在一边去吃饭，哪怕我的乖女儿也没嫌弃过你。可以说我们要去外地干活我一定是与你个座位，可以说我们买的任何好吃的东西没有藏起来过，可以说在工地上我从未强迫你做你不愿意做的事情，可以说只要我有空我一定用车接你下班担心你难走路。真的我对你的担心甚至超过我的孩子，因为我怕你走失。下班晚了我一定要去找因为我怕你出事。可是事情还是发生了，在我没在家去吃酒的路上我接到电话就马上追查事故原因，因为你已经在太平间。得知不是为我的工作而死，可是我并没有甩担子，积极配合穿衣洗漱与家人协商等等事宜。我完全可以采取合法的方式来确定我的责任。我就是出自我的良知把一切协商人员召集在我家里来，结果全是大老板和房子老板的熟人。我是搬起石头在自己的脚！想报警得很可是社会舆论给我压力太大了，普通人不懂法律啊特别是这种事儿程序太复杂啦。普遍的人们认为这老傻给我一起多年我就应该承担责任。难道大老板趁我不在家擅自利用我的工友干属于他的工作而出事我也要承担责任吗？

老傻哥，请走好我始终相信你会知道我情况的，因为你我都是靠力气吃饭。我们没有各种说不清道不明的关系，只好干些微不足道的小事啊。我没有那么多的手段和方法来保护自己

第二篇：2018中国联通校园招聘,你不清楚的在这里

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中国联通优劣势分析，你不清楚的在这

对于中国联通，大家的认识首先是从哪里开始的呢，你清楚他的优劣势吗，他的发展是怎么样的？如果你不是很清楚，重庆中公金融人小编在这为你一一解答，希望对选择联通公司的考生有所帮助。

中国联通总的情况分析

现在中国联通的优势在于以1100亿出售CDMA网后拥有充足的资本进行系统升级和改造。这对于中国移动来说，是很重要的。劣势在于联通自身管理基础、人才储备稍显不足等，所以也是中国联通招聘新人的原因所在。想要在其中有所成就，就要全面的了解他。所以新中国联通的优势劣势分析具体如下：

第一点：中国联通优势分析：

（1）渠道及经验优势分析

虽然中国联通的渠道建设不及中国移动，但是相对于年轻的移动业务运营商中国电信，中国联通在此方面还是有优势的。其在长期的移动业务运营中也建立起了一个融合客户经理、社区经理、专柜、卖场、信息代办点等内容的渠道体系，移动业务运营经验显然丰富于中国电信，这一点虽然与中国移动稍显不足，但是也在尽力的完善之中，他的经验是有的，所以这一块的优势还是有的。

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（2）北方区域的固网优势分析

原网通是北方十省市的主导固网运营会商，这一点和南方电信相似，其网络资源优势显而易见，其范围上还是比较广的、区位资源服务水平较好、客户认知度比中国移动高。

（3）价格优势分析

价格优势上联通的是很大的，一直以来，作为市场的追随者，中国联通采用低价策略吸引用户，而国家对移动最低限价政策也助力了这一策略的实行，低价策略吸引了不少用户特别是农村用户，这样惠民的价格，不可能没有优势。

第二点、中国联通劣势分析

（1）整合难度大，人员构成复杂

网通和联通的实力相近，所以其整合难度也是各大运营商里最大的，加上其用工人员构成复杂，如何协调各种群体的利害关系成为摆在新联通面前一道难题。

（2）网络信号差

中国联通给人的印象就是网络信号差，这对客户体验及感知严重影响了其业务的发展，这也是很多用户选择放弃联通最主要的原因。

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（3）计费系统不稳定。

联通频繁的系统出错问题，加上管理的混乱，导致乱收费现象严重，这也是许多老用户离网的主要原因，所以在这一点上企业一定要加强管理，以防止客户群体在流失。

（4）固网区域小。

上面说到，联通有着北方区域的固网优势，相反，其在南方区域网络资源较少，而且，北方只有北京和山东稍好，其它地区都欠发达，这也是联通的软肋之一。

（5）终端劣势。

这也主要体现为GSM终端辐射性强，保密性差，上网速度慢，用户体验感差，对比其他的运营商确实在这一方面技术要加强，要想发展的更好，终端服务一定要跟上

（6）服务管理劣势。

相对于中国移动规范的管理，中国联通则表现为管理经验不足，其由外公司承接的服务外包业务管制性较差，如果管理上出现问题，一定要及时制止，好的企业发展离不开好的管理。

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第三篇：手术室中,你所不清楚的事!

二十一世纪，是专业化的世纪，人们越来越多的对专业化感到浓厚的兴趣。而在医学中，人们也开始越来越多的关注专业医疗设施，人们需要更专业，更科学的手术环境，无影灯便是其中的例子，专业化的灯具为手术提供了不少的帮助。而LED手术无影灯身为最前列的无影灯，受到了最多的关注。

相比其他产品，LED手术无影灯的优点有很多。本质上：LED具有超完美的冷光效果，发出的都为可见光，色温色彩不衰减，柔和不刺眼，显色指数超过90，反映物体本身更真实，非常接近自然太阳光线；LED不产生红外线和紫外线辐射，无卤素无影灯对创面造成的温升和组织损伤，加快术后伤口愈合，没有辐射污染；术区温升很小，平均辅照能仅为3.8mw/m2，医生头部温升<2℃，避免了患者手术部位在手术过程中因温升引起的体液丢失，由此解决了普通无影灯较高温升带来的影响切口愈合问题。暖白色LED作为无影灯光源，最适于肉眼观察的灯光，同时能量消耗减少30%以上，环保、低能耗；灯泡使用寿命≥60000小时，使用寿命比卤素灯泡长40倍，无需频繁更换灯泡，低维护成本，使用经济。是一款真正放心、节用的新型手术光源。

设计上LED手术无影灯母灯采用128LEDS(主灯）+384LEDS(副灯）个以上独立的LED光源（灯杯一主多副结构）,分为多个独立光源组，子灯采用128LEDS(主灯）+384LEDS(副灯）LED光源（灯杯一主多副结构），分为多个独立光源组；每个灯头采用双CPU控制，每组LED光源具有专门电路芯片控制，任意一组失效不会影响无影灯的正常使用。灯罩壳为ABS材质，一体化四组拉手设计，采用流线型超薄设计，最厚处不超过18CM，可获得极佳的层流效果。微电脑数字控制，光照可调节级数：无极调光，八段连续显示,调整范围10%-100%，具有背景灯照度：≥30 Lux；并有自动记忆功能。灯头中置手柄可拆卸，耐134℃高温高压消毒，方便调节、灵活定位；具有大小C臂结合处控制面板，具备亮度提示提示功能，配备有环境照明模式（腔镜模式）；灯盘回转半径：≥182cm，灯头可下拉近垂直地面，方便各种角度的照明。灯头周边一体化ABS操作拉手和中置操作手柄，方便操作。产品执行国际IEC标准。

LED手术无影灯还具有先进的双开关控制系统，当无影灯的控制面板失灵时，灯头安装有快速应急开关，以保障无影灯的正常使用。无影灯控制面板都在弹簧臂连接处，薄膜触控开关，要求操作简单且不易损坏。特别采用抑制电磁波干扰设计，避免与手术室内其它设备产生相互的干扰。平衡系统使用德国ondal进口臂组件，大于五组万象关节联动，每一个悬臂必须有≥3个关节可360°无限制旋转关节，具备疲劳校正装置和定位手感调节装置，常时间使用后便于定位调校。还有Satlite椭圆形吊管设计，可以在多种复杂的手术室内安装4悬臂装置，也可根据医院的需要预留，方便医院将来升级和为医院日益增多的多媒体需求提供完美的解决方案。

山东铭泰生产的LED手术无影灯（Mingtai LED760型）特有优势：（产品受专利保护(专利号：ZL 2013 2 0354946.9），请勿侵权！）

1、高强度ABS材质超薄灯头，一体化周圈四组拉手设计，更符合层流要求，更方便操作

2、智能光斑控制技术： 光斑大小改变而光照强度不变

3、智能阴影控制技术： 当手术灯被医生头部遮挡时，其关联的LED会自动变暗，其余未被遮挡的LED则 提高亮度，补偿术野的照度损失，提供更好的无影率，带来完美的手术照明（选配）

4、多种手术环境照明模式：LED灯头具有明亮、普通、内窥镜照明模式；底座中轴具有环境光照明模式（选配）

5、Satlite椭圆形吊管水平大臂，更符合层流要求

6、双开关控制系统（选配），锂电池应急电源系统（选配），电动聚焦系统（选配），RGBW色彩调节系统（选配），独立R9功能（选配），手动调焦系统（标配）

7、基本配置：德国进口平衡臂系统、灯头体外观由德国工程师设计、美国进口LED灯芯、台湾品牌电源系统。

进步的社会，需要更专业的设备来推动。山东铭泰医疗器械集团正是这样一家专业的医疗器械公司，我们与你一同促进这个世界更美好的未来。

第四篇：商业银行由于

商业银行由于“高负债经营”的特点，使得揽储工作成为制约其生存发展的“生命线”，受到各大商业银行普遍重视。在银行业金融产品同质化严重的今日，对于存款的竞争就主要体现在“服务”与“营销”上。滨海银行的管理模式是矩阵式，扁平化，其目的是减少中间环节，强化经济性和灵活性。笔者认为这种管理模式决定了支行的营销渠道也应是扁平化的。更直白地说，扁平化的营销渠道就是“直销”，就是全员营销。作为喀什市支行的一名柜员，怎样立足本岗位，做好服务与营销工作，成为摆在笔者面前的一个课题。“知己知彼，百战不殆。”调查与研究工作是顺利开展工作的前提和保障。为此笔者的调查主要围绕两方面展开。

首先是对我们的竞争对手——其他商业银行与农村信用社的调查。为此，笔者利用节假日以客户的身份走访了喀什当地的主要商业银行支行和部分分理处。仔细观察他们的服务与营销工作。相比较我行的实际情况，发现我们的对手在硬件与软件方面都存在较大优势。他们在硬件方面的优势主要体现在“两多”上，即“网点多”、“产品多”。“网点多”主要指几大国有商业银行在全国各大城市遍布的分支机构以及当地信用社遍及村镇的基层网络。“产品多”主要是指各大商业银行提供的丰富的理财产品。他们在软件方面的优势则主要体现在“牌子硬”和“资格老”上。所谓“牌子硬”主要是指四大国有商业银行背后的国家信誉和农村信用社背后的当地政府信誉。所谓“资格老”主要从在当地成立时间角度考虑，他们在当地成立较早，可谓“根深叶茂”，深入当地社会各个层面，拥有广泛的社会基础与丰富的客户资源。当然，我们的对手也不是没有缺陷，笔者发现当地百姓对其服务态度与效率颇有微词，对部分分理处甚至存在较大的意见。加上他们部分网点设施老化，环境较差也是不争的事实。其次是针对我们的主要客户——居民储户的调查。调查方式主要采用入户访谈的方式，调查范围主要选择支行附近的小区。为了顺利实现入户访谈的目的，在行领导的大力支持下，笔者策划了“滨海送福到您家”活动，利用春节前几周下班后的时间，借送“福”字与春联等宣传品的机会进行入户访谈。共实现入户56户，取得访谈资料48份。

通过对同业对手的调查，笔者认为我支行与其在软硬件方面的差距在短时间内很难弥补。求解之法唯有一个“避”字。针对当地百姓对我行在“牌子”、“资格”等软件方面的顾虑，设计相应的“话术”。突出我支行在当地开业已届3年，以东部资金支持西部等。避开可能产生争议的话题。针对“网点”和“产品”等硬件问题选择某一种或几种对网点依赖较少的产品进行重点营销。可同时避开网点少，产品少的短处。经过仔细对比，笔者最终选择了传统且稳定性较强的“定期储蓄”产品作为主打产品。

通过对支行周围小区居民的调查，其中的老年人群体引起了笔者的注意。该群体具备以下几个特征：其一，老年人群体处于生命周期末端，保障性支出占比加大，风险偏好趋于保守。其二，相当一部分人经历过前些年的金融市场动荡，对股票基金等产品信心不足。加之受传统观念中“家产传之子孙”的观念影响，使得其成为“定期储蓄存款”产品的最大潜在客户。

通过对竞争对手的调查，使笔者确立了主打产品。通过对小区居民的入户调查使笔者锁定了营销范围及目标客户群。下一步的问题就是选择恰当的营销方法。

考虑到柜员岗位与工作时间相对固定的特点，决定了柜员的营销自由度不比客户经理那样大。当时间空间受限时，“见缝插针”式的营销成为柜员个人营销的首选。结合我支行地处一大型农贸市场的特殊地理位置，笔者利用开门后等待运钞车的时间间隙，针对来赶早市的大爷大妈展开营销。在业务不太忙的时段里，笔者利用前一段时间在“滨海送福到您家”活动中累积的客户资料，有针对性的展开电话营销。笔者还提出了“进门即客户”的观点，即用我们热情专业的服务把走错门的（经常有人将我行与农业银行、农村信用社搞混），来躲雨避风的（这时一杯暖暖的热水胜过千言万语），换零钱的各种人变成我们的客户。

然而“见缝插针”的营销方式也有很大的局限性。要想从根本上突破时间空间的局限。就只有“借力”。在入户调查阶段，笔者发现小区老年人的社会交往模式，基本符合社会学所说的“熟人社会”特征。而在“熟人社会”中“意见领袖”的舆论导向作用突出。他们通过对信息有选择的加工和传播从某种意义上较深刻地影响了该社会群体舆论方向。“意见领袖”特殊的舆论导向力作为一种力量具有两面性。若能借用此力，不但能消除传言带来的不利影响，还能对营销工作起到很好的促进作用。营销中“口碑营销”的关键就是寻找“意见领袖”。

针对老年人中的“意见领袖”的特点，与其交往时要把握好三个关键词——“尊重”“倾听”和“认同”。所谓“尊重”除了对老年人出于礼节上的尊重外，更重要的是对其专业领域和社会阅历的尊重。“倾听”的关键是要有积极的回应，不断反馈给对方——我在听，你讲的很有意思等。“认同”的关键在于选择性，多认同其反映出的正面情绪(如幽默的，乐观的等)，并适当加以强化。

运用此种方法，我很快与其中的某几位“意见领袖”成了忘年交。当交往到达一定深度时，就会突破“话术”这一“术”的层面。进入道德品质，个人修养，认识水平等更深入的“道”的层面。此时人性中美好的一面得以展现，彼此有了较强的信任和默契。到了后期，出于对储户的关心，笔者甚至要劝说其中的一位，让他不要把所有现金都存入我行，要留一部分现金，以备不时之需。

在此后的阶段里，笔者开始有意将“意见领袖”对营销人员个人的信任逐步向对滨海银行的品牌认同上转移。向他们有计划的介绍我行的经营理念，企业价值观等，最终达到培育“黄金客户”的目的。

通过一系列的营销活动，截至2010年11月30日，笔者共吸纳居民储蓄存款2407283.58元。其中定期储蓄存款1945000元，占比80%。“意见领袖”本人存款530000元，占比22%，其介绍客户存款316000元，占比13%。取得了较好的结果。目前局面已经初步打开，周围老年居民客户群正在不断壮大

第五篇：由于你,我懂得冷漠的心情随笔

经过时间的洗礼，由懵懵懂懂的女孩渐变成如今多愁善感的少女

说起来还真的感谢遇到你，如果不是遇到你

我想我还是对爱情充满遐想，总觉得爱情是美好的可你却教我知道，爱情并不是想象中美好

曾经我以为你是喜欢我的，可是无意中知道真相

你因为好玩跟你的朋友打赌，赌是你可以跟我一起

你有把握玩弄我的感情，可惜你的赌局因为你朋友的无心话而搞垮

虽然你的赌局没能如愿以偿的开局，但是你却对我造成深深的伤害

同时也是你教会我对人不能再如此的天真，要懂得用冷漠来保护好自己

就像刺猬一样，遇到危险就要利用自身的武器把敌人击退

可是我狠你，因为你的伤害我的习惯保护，也把爱我的人一并刺伤

更可笑的是，几年后我在别人口中知道，当时你是喜欢我的..............