2011网商大会冯仑演讲录音整理

第一篇：2011网商大会冯仑演讲录音整理

主题演讲《理想丰满》

冯仑 万通投资控股股份有限公司董事长

冯仑：大家早上好，很高兴一早跟大家分享一下，刚才跟马总以及企业界做事情的人对理想的一些看法，最近这段事情比较有意思，最近两个多月我参加活动当中，有两个印象非常深刻，一个是很多成功企业都在经过他们的生日，有十年、十五年、二十年，最多也有三十年的。

这些成功的企业到生日的时候总是在讲理想，讲理想丰满，追求理想、顺便赚钱，也有讲价值观、信念、愿景，这都是成功的人，而且越讲越比较远，于是给这些刚开始创业的人总觉得你们在装，你们因为已经成功，然后你们开始不讲过去做得错的事情，总是用理想像女孩子化妆一样，每次出门的时候化两笔。

前两天跟王石做横穿美国的考察，也有一些讨论，王石到了哈佛以后，谈到他们现在学习的重点是公司伦理，就是上下几千年横的全球都是在谈公司伦理，显示我们在中国大概就是这样的公司理想。另一方面我在五月份也参加了几个追悼会，追悼会都是当年在十几二十年前在海南曾经非常了得的这些企业老板，但是他们都在中年夭折，在中年夭折了以后，这些悲惨故事不一而终，最触动的，一个追悼会，在上海有一个自选动作，当然逝去的朋友没有选择机会，悼念他们的朋友有自选动作，除了标准哀乐之外，还可以选三支曲子，第一支曲子就是《其实不想走》，大家了解即使是躺在那里的朋友其实不想走，第二个曲子是表达我们的心情，叫《真的好想你》，就是所有的亲人真的好想你，第三支曲子你可以点的就是共同心愿，叫《走进新时代》。

所以我想龙华殡仪馆点这个曲目非常有意思，表达了不同状态的生者、死者共同的愿望，把这两个事情合起来，一个是过生日，办喜事，一个躺在那边，大家去追悼，办丧失，其实这两件事情合起来是当下事实上在商场上应该我们在奋斗的人的一个共同点，就是在折腾的人其实不想走，总是想在舞台上。

那么羡慕的人，学习的人和研究你的人，分析师也好，媒体也好，真的好想你，每天都琢磨你，比如阿里巴巴网商很多人琢磨，真的好想你，但是最后不管怎么样，我们都要走进新时代，叫网商也好还是其它也好。

我们这样一种想法看下来，我就思考一个问题，为什么这些人躺倒了，为什么有些人还站着，为什么有些人在企业只活了十年不到，为什么有些人27年了，还在人民大会堂开庆祝会，为什么有些人仍然在几十年之后开始讨论两代、三代传承的事情，为什么有的人在一代不到就已经离开了。

我们发现活着的人，讲理想到底有没有道理，我想如果大家说他是教授，讲了理想，最后拿到五千块钱一小时的课时费，我觉得有点质疑，因为他回去之后每天要重复这样的动作，当成职业，而不是像宗教信徒这样，每天虔诚地自我修炼，我发现这些成功的朋友，他私下里就两个人的时候，也在给我讲理想，我就开始相信这件事情的确是真的，没有特别必要一对一的时候骗我，因为我们所有人做的事情都很清楚，所以我才开始琢磨这件事情。

我就发现理想这件东西真还是有用，所以我要讲的都是有用的东西，不是在央视春晚给大家展示的这样一种外敷药，而是内服药，是中药，喝下去一定有健身作用。

讲理想的第一个作用，非常明显的作用，就是让你看别人看不见的地方，因为做买卖这件事，大家其实每天竞争着，所谓竞争的眼光，眼光一个是长短，一个是正和偏，其实就是竞争这两件事情，那么长短这件事情和偏和正这件事情，怎么样把它掌握好。有理想，这个理想我讲的不是社会理想，不是宏观趋势，不是那些虚无缥渺的，我讲的很具体，比如说一个炸油饼的，炸油饼的人理想也有两种，一种是在金钱前面放一种东西，人们吃饱，同时健康，这件事情很具体，如果在炸油饼的油锅前面，每天在想出来的东西让你健康的，他每天怎么做呢，他就会把这个生产环境越来越卫生，一定不用地沟油，另外他考虑到你会烫嘴，一定给你这个纸拿在手上的时候，说温度不能烫手，就像星巴克杯子外面一定要加一层，你看他这么一点点东西，他想着健康，不是钱，或者在钱前面放了一点点东西，他的行为就发生很大很大的变化。

换一个人，他每天炸油锅，饼还没出来就计算今天钱是多少，这样的情况下，一定降低成本，油反复用，实在不行地沟油找一点，另外能省包装纸就省包装纸，第三，城管来了，能搞定就搞定，搞不定就打一架，另外实在不行，就把油饼里面的馅稍微减少一点，你看他这个行为就一步一步这样走，最后你不想走，你也要失败。

所以所谓有理想是一个什么东西呢，第一是愿景，第二是价值观，你看在油饼前面放了一个愿景，就是希望大家健康，那么价值观它是什么呢，就是有利于健康的事，他就做，不利于健康的事，他认为错的，就不做。所有成功的企业和做生意当中，一定要在钱前面放一个东西，这样的人他总走得很远，另外他的价值观总是有点对。

我们通常讲到那些牺牲掉的商场的一些朋友，大部分应该说也都很聪明，在算油饼的成本上面没有差别，大家都很会算，差别就是在油饼前面，在钱前面放油饼还是油饼前面放钱，其实这个顺序稍微一颠倒，行为就发生很大变化。

这是一个油饼的故事，如果放大来看，比如说我们在房地产，万科在很多年以前，在八年以前提出了要住宅产业化，那么在房子前面他想到了效率、品质，因为住宅产业化使这个住宅和房子能够入住的时候，不仅精装修，而且环保、节能、舒适、品质大大提高，他没有在这个时候想我要怎么节省成本，因为住宅产业化是什么呢？每平米增加三百到六百块钱成本，在八年前做这个决定的时候，每平米一定要增加三百到六百块钱成本，这样才能够使这个住宅快速建成和质量好。

那你想如果他在钱前面放的不是客户的健康，客户的方便，客户的舒适度，他就不会做这个决定，如果他把这个客户的健康、方便、舒适度放在后边，他一定不选择住宅产业化，他一定做什么呢？那就是把钢筋做细一点，地产行业有时候差一点点，你做很多房子的时候，钢筋细一点，成本降低很多，水泥稍微差一点成本降低很多。

有一个客户告诉我，他家在装修，吓一跳，发现水泥连接的地方不是用钢筋，而是用竹子，一个老板天天算成本，没有算客户利益，他把客户利益成为顺便公关用一用，追求金钱，顺便谈理想，那就把理想放在金钱的后边，那么他就节省成本，节省到最后用竹子代替钢筋，这一点点差别，导致了万科今天在所有大规模的住宅企业当中，平均施工周期可以省三个月，成本也越来越降低，为什么呢？得到了政府和各方面的支持，然后住宅产业化，开始得到政府的补贴，补贴的形式有两种，一种给你零点几的容积率，让你多建一点房子，这样就补贴回来，另外一个就是银行金融，还有税收方面一点点支持，这样的话就补回来了。

后来发现当时是因为坚持在钱前面放一个东西，就是让客户更方便、更舒服，结果顺便赚钱，得到了政府的支持，得到了客户的支持，销售速度加快，政府又给补了容积率，顺便赚了钱，发现追求理想、顺便赚钱比追求金钱，顺便谈谈理想还赚得多。于是大家说万科有远见，后面发现这个远见怎么来的呢，他从八年前就做了一个住宅产业化的决策，他就在于只差一点点，就在钱前面他首先想到的是客户，想到的是整个行业的发展和长期的公司利益。

所以我们讲一个有理想的人，一个有理想的企业家，实际上总是在钱前面设置什么东西，比如说我们来开网商大会，我也很注意，这几年每年开网商大会强调的建立新商业文明，这也是一个理想，你仔细看，如果把新商业文明放在钱前面，你做的决策和把新商业文明顺便谈谈放在钱后面，讲的完全是不一样的，做的决策完全是不一样的，如果讲新商业文明，当然要有一个交易制度，要有价值观念，要有行为训练，所有这些东西最后导致无远佛界的一个电子商务，可以无限量发展，但是你不讲这个，只是营营苟苟，短期在一个地方做两笔交易，赚点钱就走，破坏游戏规则，最后损害客户利益，这样的故事其实非常多。

今天看所有成功的人最后，他都是在钱前面放了一个东西，这个东西对他人有好处，对其他人有帮助，对其他人的生命是负责任的，最后顺便自己才能确定一个正确的价值观，自己才能够顺便发展，这个顺便可不小，一旦顺便，天下无敌，所以理想这件事情一定会引导你想的更长远，眼光更独到，另外会做出别人在短期内不做的这样一个决策，这对未来非常方便、非常好。

第二件事情，理想这件事情会帮你算帐，买卖人的苦恼就是算帐，每天都算帐，但是我也发现很有意思，你比如万科，一共有180个项目，每天王石算帐，都这么多、这么大，他算帐和比如说只有一两个房地产项目的老板算帐，算的东西很不一样，很多房地产老板天天晚上加班和预算、成本、销售开会，算公司成本、算这个楼盘到底装修用什么材料，最后钢筋，最后明天销售费用怎么样，每天算这些帐。但王石算什么帐呢，刚才讲了，在讲公司伦理，怎么样成为全球令人尊敬的公司，怎么样在算最终自己整个企业和社会的关系，你就发现这两个人算帐很不一样。

前面这个人算的这个帐事实上都是算的清楚的帐，因为大家知道一个东西的成本算得清楚，你找任何会计师，都算得比老板算得清楚，但是算不清楚的帐，第一个是时间，第二个和谁做，第三个是价值观，这三件东西加进来，所有的帐，一百个人可能有七八十种算法，可能都不一样。

那么现在大家都知道，作为一个老板，如果你天天跟员工算那些算得清楚的帐，固然很重要，但是不是全部，如果你100%天天在算这个帐，你会发生偏差，就是我们讲你这个帐只有现在，不会有未来，也要算这些算不清的帐，你怎么算，就像回到刚才讲的，万科做这样的决定，当时说住宅产业化，什么时候赚钱不知道，但是他只算一个帐，叫做坚持下去就能赚钱，坚持下去是多少年呢，我不知道，我问过王石，就是坚持，不知道，只要公司还有能力就坚持，这是他算帐的方法，说顺便赚钱，什么时候出现顺便，不知道，就是坚持，这个坚持就变成了长期。一旦到八年以后，和竞争对手全部拉开距离，他算帐算这个，我以前也经常开玩笑讲，就像今天我在这里讲话，我讲十几分钟，这件事情就是一个演讲而已，我讲一百小时，不睡不吃，那是行为艺术，如果讲到死，固定在这儿，几代人可以买门票来看这个文物，时间不同，这件事情绝对就不同。

那么什么样人算很长远的帐呢，一般来说你有信念，在钱前面还放一件东西的人，他就算很长远的帐，他就坚持，他没有什么道理，有时候就是一个字坚持，坚持多长时间不知道。如果你只算眼前赚钱的帐，你不会做住宅产业化这个决定，另外有时候人生还会出现很多变故，我们所有事情最后都是靠时间来衡量的，我们今天看到有很多人修行打坐，你小和尚一天只是一个入门而已，你发现要成大和尚、成佛、成住持，就是把一个简单事情不断重复。

所以我发现有一个很好的理想，会让你算帐从长远看这个事情，另外一个，决定这件事情的性质，就是和谁做，前几天我在报纸上看到一篇讲到小凤仙晚年在沈阳黄湖区的故事，小凤仙曾经是杭州人，小凤仙流落在杭州，最后他又回到北京，他原来宫里的，后来流落到杭州，最后从杭州回到北京。

到北京做一件什么事情呢，在天上人间所有的小姐做同样的事情，叫做有偿陪侍，就是劳动妇女不得已而为之做的工作，有偿陪侍的工作，如果他碰到的是坏人，那就是卖淫嫖娼，如果碰到的是蔡锷，那就是千古风流，如果是更为拉的开国领导人，她也就是一个**，姿势一样、动作一样，感受一样，结果大不一样。她晚年在黄湖区的时候，她和一个人生活了二十年，这个二十年，这个男人只是觉得这个女人不同，不敢问，然后他只是有一个小盒子，里边装着她以前的照片，在九十年代中期，她去世了，去世以后，这个盒子，这个老人才发现这个照片，这个照片是她自己的，也有一个蔡先生的照片，最后这个老人很尊敬地放在她的胸前，把她送走。

也就是说同样一件事，你看她后来就是跟了这个男人，这个文章讲的很有意思，就是讲这个女人的幸福，究竟是后二十年幸福还是跟蔡先生这短暂的幸福，实际上人生就是这样的，跟不同的人算帐是不一样的，并不是说姿势要改变，关键是要和不同的人做。

我们最重要的，我讲一个很有意思的事情，我们在做房子的时候，在北京做一个项目，当时跟香港置地做一个项目，这是十几年前的事情，这个房子当时卖的时候，我们就出现一个问题，这个成本香港置地要求的成本，我们是大股东，但是他们提出来一定要多加八千万中介费，这个中介费是结构顾问、机电顾问、成本测算顾问到处问价钱，我们团队跟我讲，这个事情有点蹊跷，为什么要花这么多钱呢，别人都不花这个钱呢。我当时也算不清楚，我只算一个帐，我就在想，这个农村姑娘过日子洗澡不花钱的，用电也不花钱，点个蜡烛，一点点钱，但是要变成城里人，一吨热水一定是要花钱的，在乡下打扮一下，可能就是头发抹一抹就可以对付，在城里面肯定要买SK2什么的化妆品超贵，你做城里人还是乡下人，城里人肯定有成本。

我有一个小小的理想，我想成为城里人，那这个钱就花吧，我们花掉这个钱，就成为城里姑娘，大户人家媳妇，人家说你这个算法有点怪，你这个老板胡思乱想不算帐，我说我算一个帐，我怎么样成为城里人，人家120年的公司，不可能就是为了跑到北京来骗八千万，他不可能为拿回扣这个事情，一定是城里人的生活标准就是这样，后来过两天他们从英国来了一些人过来看这个地盘，一个穿得西装笔挺的人来了以后，突然跪下来，吓我一跳，以为他摔倒了，结果他手在地缝里面摸一摸，放在舌头里面舔一舔，他看连接的地方做得好不好，我相信了，这个城里人的标准是高，所以八千万都是为了保证这个东西。

我们从来不太想这个事情，所以这样子的结果，十年下来这个项目在北京CBD成了租金回报最好的，另外60%全是老外来租，那么服务公寓也是北京出租率和租金都是第一，现在大家清楚了，当时做这个决定是对的，要不花这个八千万，跟别的楼盘没什么差别，后来我想这个东西就是因为我们找到了像蔡先生这样的人，我们做了同样的房子，但是跟香港置地做，我们就变成小凤仙了，就这么简单。

所以跟谁做，这个事情也是算帐，你有一点理想，我有想成为城里人的理想，我就花这个钱，有时候一点点理想，让你算帐方法跟别人很不一样。

第三个是价值观，价值观这件事情，从最差的叫赃款，把钱做一个定义，中间叫利润费用，右边最好的叫善款，所以一个钱，你取还是舍，取舍之间，你实际上每天无意识中用价值观在判断，不该拿的钱是赃款，捐的钱就是善款，努力放在家里过日子，就是正常人，你每天努力选择放在口袋里面还是捐钱，还是赚钱，你的位置往哪站，如果你想一笔钱又做利润，又是偷税来的，还要去行善，一笔钱要把三种价值观混合在一起，最后别人就会说你是伪善，就是真正的盗贼，另外就是坏企业，这个事情就是这样。

每天其实老板在算帐的时候，都在算这个钱，比如说税收的问题，是不是照章纳税，如果不纳税，这个钱的性质立即变成了赃款，是不是该捐，捐了，道德上稍微提高一点点，你不捐，是正常男人，也没太大问题，所以每天你在算帐的时候，所有的钱，朋友之间打交道也好，都在算帐，大部分跟价值观有关系。

比如说还有一个，万科在MBO的时候，有很多人在鼓励万科搞MBO，借给王石钱，王石没有要，他算帐的方法这样的，我们做企业，既然职业经理人为了公司发展，为了股东负责，但是我一旦MBO，你借我钱之后，我成为股东，下一轮要融资的时候，我就没钱，我就不主张融资，如果一旦稀释了，我就没有意义，我前面做MBO没有意义，但是不稀释，公司就不能再融资，所以公司就不能往前发展了。

那你会发现后来王石说与其这样，我们就有一个价值判断，我们究竟是公司发展作为利益标准还是个人口袋装钱作为利益标准，后来王石选择了前者，于是拒绝了MBO，所以万科不断融资发展，把个人利益通过期权方式实现，这样企业不断发展，在钱前面放一个东西，就是股东利益和企业持续发展。

最近在美国跟王石谈到万科，王石说个人进退是第二位的，第一位是所有万科全体股东的长期发展，他用三年时间修炼自己，最终使自己成为一个国际眼光的，驾驭全球化企业的领导人，他发现做这个决定，个人口袋的钱前面仍然有一个股东和其他人的利益，所以他算帐方法就不一样。

最后理想这件事情会给你勇气，会给你毅力，理想究竟是什么，理想实际上是黑暗隧道尽头的那个光明，大家在黑暗隧道里面走，前面有光明，你就会勇敢、坚持和不懈地往下走下去，如果光明没有，你就会恐惧而死亡。

我在台湾前年骑自行车环岛，走了九天，骑了1100公里，我以为我很了不起，这么热的天去骑自行车，但是我在路上碰到一个老太太，这个老太太是磕头环岛的，比我厉害，我就问她，我说你为什么要这么磕头呢，我说我们骑自行车，我以为我有一个理由，但我总要知道这个老太太为什么磕头环保，她不回答，她只是双手合十就拜拜，她一路磕头，拿着一瓶矿泉水一路走。

我们在青藏高原的路上，在到布达拉宫的路上，看到很多虔诚的妇女、老人也是这样不断磕头往前走，究竟是什么给她这么大的力量？信念，她心中的那个神，所谓拜拜的那个东西。所谓有理想才有毅力，所以毅力不是锻炼出来的，是修炼出来的，毅力不可能说靠体育锻炼，体育锻炼是增强，但是最重要的是修炼，你说这个老太太，她也每天不健身，但是她有这么大的力量。

所以古人讲的也是对的，彼有坚韧不拔之志，才有不拔之智，志向在毅力前面，志向就是什么？理想。一个人哪怕是技术理想，杨力山做琉璃宫坊，这是兴趣，技术上的偏好，这样一个理想，能够坚持到常人所不能想象的地步，倾家荡产都会咬牙坚持。所以毅力这件事情起源于理想和信念，起源于对梦想的执着追求。

而所有人，我们去看古人也讲过，君子立恒志，立一个志一辈子不改变了，小人恒立志，就是天天算小帐，今天吃亏了，明天要走了，后来发现君子得道，小人于利，什么是道呢？就是天下共同的大道理，大的规律，最后掌握大的真理，最后创造大的业绩，把大道理留给自己，把小道理留给别人，这是普遍成功人的规律，把小道理留给自己，把大道理留给别人，这是过日子的基本常识。

我们讲毅力这件事情非常重要，但是毅力来源于什么，跟宗教信仰一样，来源于对理想、信念的执着。所以总结起来看，我们觉得为什么讲理想丰满，就是当一个人要成功，你真的不想走的时候，或者说你希望我们真的好想你的时候，或者说我们一起要走进新时代的时候，最重要的你是要在钱前面放一点点东西，这一点点东西就是他人利益，别人的幸福和社会多数人的一些观感，特别是周围直接利益相关者的事情，这些事情被西方MBA讲成是一个叫做社会责任。

但我想这件事情实际上是对我们自己更重要，你只有站在无我处来看自我，站在无是非处打量是非，站在无人处看人，你最终才能成为没有是非的人，有前途的人和真正成功的人。那么我希望我们在未来的时间里，不管是什么样的生意，不管是大的、小的、左的、右的，都相信这一点，把理想当成中药，当时吃下去并不马上见效，但是你持久的吃下去，一定比一般保健品要好，会给你更长久的健康，也会让你的生意过程中更加幸福，更加有前途，谢谢大家。

第二篇：2011网商大会马云演讲录音整理

注：员工规则，我不能全文发布。本帖子将在未来的几天里，看时机的一段一段的丁点丁点的发布。保证是全互联网首发。

9月13日更新1楼

9月15日更新2楼

9月16日更新在3楼。全部更新完毕

马云：谢谢大家！我觉得在李连杰身上看到了太极的思想，对太极的理解，以及对人生的理解，以及对壹基金我们合作以后，我们对他非常敬佩，一个60岁的人看到李连杰说，我是看着你的电影长大的。我说NO，远远超过对很多人YES，有很多人忽悠我，我是这不是你干的，我们要每个人心中的火点起来，智慧是可以幻想的。有些行业有些东西你看了不适合他，不对，你必须说NO，所以这个还是挺有意思的工作，跟人家工作，我也坚信李连杰会把这个公司做大做强。

今年是阿里巴巴12周年，应该讲是我从来没想过会这么想，这么痛，这么苦，我其实已经有预感，12年是一个本命年，本命年麻烦多，但我没想到会有这么多，刚才很多人讲了埋怨、抱怨是没有用的，这一年还没有过去，还有三个月，尤其几年又是多事之秋，有人说雅虎的CEO下了台是我害的，其实跟我一点关系也没有，但是除了这个问题以外，这个问题我个人觉得对别人有太大影响的事最好别讲。十年以后我们会把很多的事情跟大家分享，每次参加网商大会，在七八月以前我就想，很多东西想讲，有很多东西希望跟大家交流，越来越近的时候更不知道说什么了，我现在是一片空白，突然记起一会要我讲了，还真不知道讲什么，既然来了就彻底做个沟通，做个交通，一会多花点时间我们互动一下，把我们想做的跟大家分享。这是第一，我们今天来是分享，我没有强的信号要散发。

经常有人说马云你在内部写的邮件怎么老是会被露出来给大家看到，很多是我们故意漏的，以后写给同事90%的信都会给大家分享，有个网商给我写给信说，马云，你不太地道，尽管我们不是你付工资的员工，但是我们认为我们是阿里巴巴的员工，很多事你得让我们也知道，我们有这个责任，我跟在座所有人是同行，我们更是一个公司的员工和同事，我们想做什么，想干嘛，未来要做什么，我想利用网商大会跟大家做一次分享，希望大家不要介意，我在公司和家里讲话都是这样，都是这种语调。我最近在公司讲的比较多的，也是希望我们公司坚持要漏的，对社会埋怨抱怨的精神特别多，我也不说人家不好，但是我们崇拜的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设，我们最近讲的最多的是建设性的破坏和破坏性的建设。什么是破坏性的建设，我们年轻人永远觉得这个做的不对，那个做的不对，我们历年历代都是拿一个新概念推翻一个旧概念，其实任何新的需要千锤百炼，需要长时间的，我们对社会上很多不好的事我们真没有时间去抱怨，我们推翻了那么多，建的时间更长，我们喜欢的是建设性的发展。其实阿里和在座的人，我们真没有时间去抱怨，我们一直在改变，在公司我讲过一个例子，讲到新商业文明的时候，200多年以前，美国大陆上华盛顿一班人说，在这个土地上我们要建立民主自由，在这个土地上我们要人人平等，所以很多相信的人去了这个国家，今天在互联网上，在商界我们很多东西看不惯，我们没法改变，但是我们可以建一块土地，在这块土地上我们崇尚开放、分享、责任和全球化，我们所有相信这里的人成为新的移民，几年以前我们提出新商业文明的思想，今天你在地球上搞出一个土地说我想成立一个国家不可能，但是在互联网体系里面可拟稿可以创建一种新的文明体系新的商业文明。

昨天到今天听下来，我发现在座的网商我们是无畏的，我们没什么害怕，现在很多大公司，包括阿里巴巴都害怕，昨天女性论坛问三个创业的姑娘，你们有什么担心吗，没担心，她们让别人担心，其实最大的快乐就是让别人担心。淘宝睡不着觉了，在座的网商就睡不着觉，很多用户睡不着觉。我们把它一拆为四，这是很难的决定，如果不这样做，我们会自以为是，越来越大及也有人说，马云早干了八年，要是今年再干，我肯定把你干得趴下。好，我把它拆四个你试试看，干的好你很好，干不过我，十年以后我每家公司再拆四个给你看看，我自己这么理解，由于出现了支付宝，中国所有的银行，除了银监会他们怕，还怕过谁？没有了，对支付宝他们有担心，但这几年来很多银行纷纷降低费用让老百姓能够体验的更好，我不敢说支付宝有很大的功劳，但还是有点功劳的。刚才说我们进入了无线互联网，我其实就是让中国移动、联通睡不着觉，我们对挣多少钱兴趣不大，但是让哪些坐在那个位置上的人不爽是我们很想干的事，几年前我讲过这个话，银行不改变我们改变银行，三年以前我们说，在重庆的民营企业会上，我说我们对抢民营企业饭碗毫无兴趣，但是摇一下国有企业很有兴趣，这不是我或者是在座的人有多大的能力，是互联网的力量，是每个人的力量，我们要以积极正面的力量完善这个社会，而不是破坏，埋怨是最容易的，想想看今年是第八届网商大会，八年以前你们想象过你今天会从事这个行业，今天的营业额在淘宝或者是电子商务上会有这么多人用，我想问中国邮政想过没有，今天最大的物流公司不是他们了，淘宝刚成立的时候，我跟上海易趣大卖家坐在一起，他说我们是大卖家，我说多大，一个月五万营业额，我说以后有一天肯定会有一天会有五百甚至是五千万营业额，今天我们已经开始，但是今天我们所有所做的一切都只是刚刚开始，在互联网电子商务的平台上，在座以及数百万的淘宝卖家，几千万全球企业我们正在建设一种从来没有过的信用体系，尽管很多人说淘宝的评论让人很不爽，但是大家不得不在乎这个评论，这个就是信用的力量，互联网电子商务最大的功劳就是我们让信用等于财富，以前信用好的人跟财富没关系，现在信用等于财富，你信用越好财富越多，财富越多信用越好，这是我们想建立新的商业模式。

第二互联网和电子商务也让我们知道一点，让消费者聪明起来，今天我们教会消费者去问，你必须去问，我们从来没有想过，今天除了银行以外有第三方支付能够让几千万几亿人用起来，成本几乎为零。这只是刚刚开始，我只是觉得抱怨没有用，让人家完善，人家建了一个很大的楼，难道你推了一个移动就可以建一个新移动，你在边上建一个更好的楼，客户移过来你就赢了，我们不是去推翻，不是去破坏，更不是去埋怨，没有用，埋怨的人是只会写文章的人。我们可能也没有想过，建设了自己的物流体系，大家知道，淘宝也好，我最大的理想和愿望，中国讲了那么多年的扩大内需，我们到底该怎么做，难道就等文件，等通知，还是等温总理讲一次再讲一次？事实上，在座的每个人你们已经为中国的内需市场激发起了巨大的作用，我昨天晚上刚拿到的数据，在中西部上半年，整个中西部网络的购物增长是98%，远远超过了东部，而且今年在中西部三四线城市的销售额会过700亿，今年淘宝取消了整个交易的考核指标，上个月我们取消了，说今年不考核，去年我们提到了六千到七千亿，我们取消了，取消的目的是什么？因为我们明年光淘宝市场，我们为中国创造一万亿的交易量，这是我们要做的。今年我们必须要考虑要做一万亿，哪些事情是必须要做的，假如中国网络的营销过一万亿，请问大家，我们对这个社会的影响会有多大？这是我们希望看到的，积极正面的发觉整个内需的市场。

很多年以前，美国的内需怎么起来，沃尔玛先生是一个创始人，在三四线城市建立了大量的超市，把当地的城市、当地的农村、当地的居民内需挖了起来，今天，中国很难再走这条路，因为我们不可能光建这个，因为要几十年，而且又是劳民伤财，我们今天可以让吐鲁番，我今天看到舟山群岛还是西沙群岛，上半年网购增长是420%，我也好奇是哪个物流公司送的货，我对几百万物流员工深深表示敬意，尽管服务还不满意，但是我们刚刚开始，我昨天在媒体看，有记者说，中国为什么不能出现乔布斯？我觉得近两百年美国的发展在这么肥沃的土地上长出这样的树叶很正常，在中国改革开放30年长出这样的树也很正常，我们不欣赏自己很难超越别人。我们没敢说，我们到美国一定会赢，但到中国一定不赢，我不认为乔布斯到中国一定会赢，全世界最优秀的CEO，我们不能这么去看问题，每个地方都有自己的独特，如果我们幸运，我们会让世界看到很多大树，看到很多有意思的东西，我们毕竟改革开放才30年，我们正在改变这个世界，正在影响这个世界，因为我们毫无畏惧，我们只想改变自己，其实改变世界很累，那是个结果，刚才李连杰在上面讲，我深以为然。我们一直在想改变什么，其实你什么都改不了，我们只能改变自己。

日本地震的时候，我们公司捐了300万，云南捐了100万，我们公司员工说，给自己公司捐100万，给日本捐300万，还是日本的，肯定不行，争论的激烈，很多人说公司做这个决定有点卖国，上升到国家、政治的层面了。我回了个帖子，主要意思就是说，第一，你捐是对的，你不捐也是对的，但是你不捐不让别人不捐是错的。第二，任何一个灾区不会因为你捐的这点钱会改变，是因为捐了这块钱，改变了你，只有地改变了，这世界才会改变，永远不要希望去改变世界，要改变自己。

无论是支付宝事件，无论是今年年初阿里巴巴的诚信问题，跟别人去辩论没有用，要改变自己，完善自己，所以我想这就是我们所认为的是建设性的破坏。你说那个不行，你去管理就行了，肯定不行？甚至还不如原来的人。这是我对建设性破坏的思想，互联网给了我们这个机会，时代给了我们这个机会，以这样的工具去做对社会有用的事情。

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第二，我们所有做生意的人，希望有一个很好的环境，我们称之为一个生态，阿里巴巴想作的生态系统，有人说你们胃口太大了，一会做B2B，一会做B2C、物流、支付，听说还要做银行，现在又搞出一个OS操作系统，你们到底想干嘛？我们没想干嘛，我们只想为几千万的网商建立一个良好的生态系统，把整个系统降低，竞争一定存在，有人经常说，某某公司又要挑战淘宝了，某某公司打败阿里巴巴，打败我们不是他们，而是我们自己顽固的思想，商场不是打败了对手就赢了，因为这种对手太多了，我个人觉得，我们要花很多时间去想想生态系统，土地、水，还有生物多样性，我们必须让各类的网商知道竞争是让你完善和成长的东西，一听竞争我混身快乐，竞争比赛的如何我比对手更加快的完善自我，以及让对手越来越不爽，会站着不怒，会打架的人是不生气的，以前是我灭你你灭我，今天要学会和对手相处，学会和竞争对手相处才是最厉害的，商场就犹如一个生态系统。狮子去吃羊不是我恨羊，是我不得不吃，打败对手绝不是你多么强大，而是对手顽固的思想，如果我今天被对手打败，我一定要问是什么打败我败，是技术不如人？还是人才素质？所以我觉得生态思想只有共赢，只有跟对手一起玩活的好的才是好，没有狮子，羚羊也活不好。做任何事都一样，你要赢，细节一定要好。有人马云你真牛，六分钟说服了孙正义，你太厉害了，但是在见他以前我在硅谷至少被拒绝过40次，大家没记得那个，所有人都说这个人踢腿真漂亮，你忘了他每天早上踢两万下，输在格局，格就是人格，局就是胸怀。而且很奇怪，细节好的人，格局一般都差；格局好的人从来不注意细节，两个都干得好的是太极禅。所以我希望大家知道，在生态体系里面，我们永远要知道，不是对手灭了你，而是自己灭了自己，经常听人说最大的对手是自己，但是不知道自己是怎么回事。

最后要跟大家分享，要回归自己，不管你今天的企业多大，你要知道你是谁，你凭什么，你放弃什么，假如这些东西弄不清楚。对阿里开店的人，我深深表示歉意，我们的员工可能在大家服务的过程中不那么好，尤其我们的客服，但是我去看了我的客服，在座很多人都有客服，我相信对客服人员我深表敬仰，因为他们拿起电话很多都是骂人的电话，很少有人会打电话来夸你的，如果淘宝明年过一万亿，我们对政治、经济、社会、心理、人类学家的需求远远超过对普通客服的需求，我们现在在运营一个从来不知道运营过的东西，它需要大量的数据，需要大量的经验，需要大量对未来的开拓，用这样的东西来建设，偶然都是年轻人，年轻人容易从不自信变成自信，到自负，到傲慢，我们有这个趋势，而且还存在着，我们也在不断完善，我们也提醒所有的卖家我们要知道这一点，我们都在往这个方向走，怎么回归自己，今天强大不是你的软件强大，不是你的服务强大，不是创意强大，更不是产品的强大，而是互联网的强大，是网商的强大，是买家的强大，是这个社会造就我们的强大。是时代、是国家、是政府、是人民的权利使得它强大起来，做网络也一样，我们员工要感谢，你们运营的不是产品，运营的是体验，运营的是信任，尤其是信任，为什么到你这买不是到别人买，因为对你有信任，人失去了信任是最痛苦的，我们要对的起客户买家对你的信任、供货商对你的信任、投资者对你的信任，我们运营的是信任，我们运营的是体验，体验是靠服务，每一个一线员工去改变的，只有这样，我们的公司才会慢慢好起来。

所以从这些来讲，基本上把我想说的，阿里巴巴想干嘛？我们想做21世纪数据分享的平台。今天掌握大量的数据，如何跟大家去分享，有些数据特别的逗，估计你们都没想过，刚才李连杰讲的是胸罩，你们知道全世界最大的罩杯是哪几个省？我这儿都有，最小的是哪个省？是浙江省，他们还给我一个数据挺神的，你们知道全国哪个省的男人最喜欢给自己的女朋友或者是老婆买泳衣，是在新疆、内蒙——永远看不见海的地方。去年情人节，很多城市购买鲜花和安全套的比例完全不一样，比如温州，买鲜花的远远少于买安全套的，实用主义。上海则是买鲜花的远远大于买安全套的——数据你可以看到新人类和新社会的发展，在这些发展中我们必须掌握未来的趋势。

假如我们做企业为了今天做，你做不长，会越来越累，为昨天做，可悲的是，很多企业，很多人都活在昨天，昨天有同事也在讲，我们都讨论这个问题，就怕公司文化稀释，还有的员工问生活和工作该怎么结合，我们曾经在公司开过一次会，我们坐上面听员工讲，我回到家想想，我从来都没分开过，如果你要创业，在年轻的时候生活和工作是没法分开的，只是根据太极禅的道理，我就喜欢分开，你喜欢车又不喜欢堵，不可能。昨天讲文化稀释，你必须得稀释，我们经常说十年前阿里巴巴多好，当年怎么样，昨天已经过去，大家第一不要留恋昨天，我们依然要毫无畏惧地去建设形地破坏那些昨天成功的人，让他们睡不着。

第三篇：冯仑语录

冯仑语录

1、时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。——冯仑

2、做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。——冯仑

3、（论阿拉法特）男人的毅力是用时间来描述的。——冯仑

4、一般都是头一阶段用市场手段，然后市场信号得到一个相反的反应，比如房地产，121号文件以后，一开始都是宏观调控，都是总量管理，得到市场的反应是房价还在涨，本来是通过资金调控，什么银根缩紧啊。于是变化微观管理，钢铁行业是抓成本，房地产就是细到一些具体的细节，基本上已经没有市场的余地了，企业家和市场的功能都没有了，这个过程由宏观调控过渡为微观管理，由于市场扭曲的信号，宏观调控的目的达到不了，转化为微观管理，微观管理一管就管过了，就面临一个收缩和衰退的问题。于是又赶紧接下来找补，这几年这样一个过程，实际上造成了一个状况，最后调控的结果很难就是优胜劣汰，就是谁运气好，谁会见风转舵，真正有长期战略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高档房，政策一变化，公司的商业战略不能坚持下去：本来一直做高档房他会服务越来越好，结果让他做经济适用房了，他成了坏人了，去做了两个月又回来了，这就有问题了。——冯仑

5、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

6、海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。（这就是王石先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。）

7、政商关系或者说民营企业与政府的关系、民营企业家与政治家的关系始终是致使民营资本陷落的布满蒺藜的壕沟。从历史上看，国家资本一直在中国占据绝对的主导地位。政府对资源分配拥有绝对的权力，这种情形下，民营资本的趋利本能必然导致它与政府关系中的依附性、投机性和腐蚀性。它附着在国家资本周围巧取豪夺却又时常进退失矩，招致“严打”和“清理整顿”；它仰官员之鼻息以求利、投机取巧而又往往陷入政争、沦为刀下鱼肉；它时常拉官员下水，以钱谋利、钱权交易，却又时常在腐蚀官员的同时给自己挖掘了坟墓。在这纷繁复杂的政商关系中，许多极富创造力或原有希望成为举足轻重的民营企业中途夭折，远的像胡雪岩，近的如周正毅、张荣坤。所以民营企业要想寻求长生之道，跨越历史河流，全面把握政商关系乃是当务之急。——冯仑

8、你没饭吃就会知道饥饿是什么状态，我们最早的时候真没饭吃，大家都喝稀粥，然后没想明白的时候就尽量别动，在床上躺着，因为你一动，一上厕所，一出汗，马上又饿了。真的是这样的，因为那时钱是可以数清楚的，你花完就没了。我们有一个同事，合伙人，买机票没有钱了，把朋友的一个录像机典当了都没告诉人家，然后去买机票，结果飞机当天由于什么原因没飞，他腿都软了，当时就哭了，才20多岁。——冯仑

9、在一个制度环境不确定的时候，男人实际上是要用时间来跟体制搏斗的。我老说把丧事当喜事办，把痛苦当成男人的营养，把时间当成腌咸菜的缸，我就成了缸里头的一棵菜，最后变了味了。

10、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

11、你的项目公司融资融不到钱，结果只有他爹（总部）去融钱，结果儿子又不孝顺。——冯仑

12、伟大是管理自己，不是领导别人。——冯仑

13、创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。——冯仑

14、我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。——冯仑

15、吃亏是走向伟大的第一步。——冯仑

16、人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。——冯仑

17、人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。——冯仑

18、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

19、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑

20、地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。——冯仑

21、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑

22、我那天看到厦门政府出了一个文件，说从老百姓可以买放心房，说房产公司赚多少钱要公布，你一平米赚多少钱，政府对老百姓说要负责，你说哪个行业如果企业家不能创造平均利润以上的这个部分，那要企业家干什么，企业家一定是创造比市场平均利润还多一点的东西，资本市场才奖励他，股东才能支持他，这样他才能有不断地的创新冲动。——冯仑

23、（做房奴活该是指）你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。——冯仑

24、人生不能设计，你只能面对。——冯仑

25、市场机会非常多，成长空间很大的时候，这些矛盾都是隐藏的，不会马上爆发，如果市场一发生波动，机会很多，但是发生波动了，或者竞争机会越来越小，你这些基本功就出来了，运动员在满场子不比赛的时候，你看不出老百姓和运动员，你要按某种规则，只能选出五个人，这个时候你发现平时训练好的人就能体现出来。中国现在是特别需要这些企业做基本功，包括房地产。——冯仑

26、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。——冯仑

27、万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。——冯仑

28、新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。——冯仑

29、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。——冯仑

30、全球观、中国心、专业能力、本土功夫。——冯仑

31、我记着李敖有一首歌叫做《只爱一点点》，就这一点点非常重要，我们正因为想努力超越这一点点，我们当时就做了非常多的约定，比如说我们约定不能有第二利益来源，我们六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个我们不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，所以这样的话我们才能做到，在1995年时候，我们最后想了一招，叫做以江湖方式进入以商人方式退出。——冯仑

32、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑

33、在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。——冯仑

34、企业有四条命，分别取决于政府、自然界、技术创新和周期。政府、自然界、技术创新让你死，你都无法逃脱。你惟一能克服的，就是周期。——冯仑

35、我们俩（冯仑与潘石屹）不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。——冯仑

36、口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。——冯仑

37、我国房地产市场就像一出戏剧，戏演到一半，突然中场叫停，大多数人都在讨论下面的戏怎么演，不明就里的观众纷纷退场，所以这段中场时间变成了无人喝彩时期。——冯仑

38、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑

39、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。——冯仑

40、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑

41、第一，我是看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。——冯仑

第四篇：冯仑经典语录

冯仑经典语录

冯仑经典语录1

1、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

2、钱是有腿、有性格的，也是有气味的。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

3、你要走哪条路，你以为自己有很多选择。其实你只有一个选择，在每一个特定时期的条件下，决定你道路时，表面看是你在选择。其实背后有很多因素在起作用，你的选择只是其中一个因素。外部条件不支持，你只能过独木桥。而当路呈现在你的面前时，你必须勇敢地走下去，忠于你的信仰，积小事而成大事。

4、伟大是熬出来的，“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

5、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

6、资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，走正道。

7、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

8、理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

9、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

10、生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

11、赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。

12、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

13、历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

14、所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

15、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

16、人在江湖，斗争是正常的，不斗争反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往…能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

19、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

20、人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

21、人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

22、世界上真正需要读的书很少，需要知道的书却很多。

23、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。

25、人在改变自己或脱离轨道的那一刹那要非常注意自己采取的姿势和态度，而不在于这个姿势是“脱”还是“穿”。

26、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

27、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

冯仑经典语录2

1、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

2、人总是想获得更多自由，但自由多起来，未必是好事。

3、对外也要透明，这样外部对你也有诚信，别人看你不会往坏里想。

4、人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

5、当一个领导者就是在今天、明天、后天，还有昨天之间，不断过滤和做决定。

6、古人讲君子必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。人的毅力的.弹性，就像橡皮筋能抻很长。

7、我发现一条民营企业的死亡定律：凡是男性企业家开始追逐明星，这个企业就离死亡不远了。

8、人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

9、凡是有成就的人，一开始总是背负道德的压力，多数创业者一生都是在别人不理解，怀疑的眼光中度过，快乐程度会比外人想象的要低。所以伟大也是一种孤独，这种孤独不是因为没人理他，而是由于别人的评价与自我评价不一致。

10、职业董事长的三件大事：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。

11、生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

12、公司对外的透明度还可以有效促进内部约束力的加强，包括人的制度约束、道德约束、行为约束，保证更好地执行制度和传承。

13、资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，走正道。

14、人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的做吃人的狼不做吃草的羊。

15、女人说：我不要你的钱，不要你的房子和车子，甚至名分都不图，我就要你这个人。这话翻译出来，其实就是不要钱，要印钞机。

16、在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。

17、时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

18、理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

19、在我看来，整个房地产行业已经度过青春期，已经进入成熟期。青春期之前没有性别之分，但进入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

20、管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的经理职业化。我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。

21、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

22、只有无知的人与不能勇于面对生命的人，对死亡才会感到恐惧。聪明的人会视死亡为亲密的伙伴和仁慈的导师，任何人若要完完全全成为一个生命力充沛而丰富的人，那么他在有生之年，必然得与死亡结友。

23、如果专心在一件事上花时间，花到足够多，你既可能成为这件事情的主宰，又可能因此而获得收入。更重要的是，时间还游刃有余，你还会有很多闲暇，去消费时间，做别的事情。

24、什么是理想？我想它包括两方面，第一，理想是心中的愿景，也叫梦想、规划、憧憬，总之是对美好未来的描述。现在MBA课堂上把这叫愿景，而之前我们叫它梦想，或者用最朴素的表达方式：长大以后干什么。

第五篇：冯仑经典语录

冯仑经典语录

人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。我们俩(冯仑(冯仑博客|冯仑新闻)与潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新闻))不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。

万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。

做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。

最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。(这就是王石(王石博客|王石新闻)先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。)我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。

新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

第一，我是看别人看不到的地方;第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。

所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。

口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。人生不能设计，你只能面对。

(做房奴活该是指)你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。(论阿拉法特)男人的毅力是用时间来描述的。

在一个制度环境不确定的时候，男人实际上是要用时间来跟体制搏斗的。我老说把丧事当喜事办，把痛苦当成男人的营养，把时间当成腌咸菜的缸，我就成了缸里头的一棵菜，最后变了味了。

我记着李敖有一首歌叫做《只爱一点点》，就这一点点非常重要，我们正因为想努力超越这一点点，我们当时就做了非常多的约定，比如说我们约定不能有第二利益来源，我们六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个我们不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，所以这样的话我们才能做到，在1995年时候，我们最后想了一招，叫做以江湖方式进入以商人方式退出。

我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。

冯仑的“野蛮段子”

上一期专栏写了“人民公敌”任志强(博客)。这期则写房地产的另一个“野蛮人士”，北京万通集团的冯仑。为上海第一财经频道的《中国经营者》当主持人，去北京访问冯仑时，我先是让他猜一个人：“有一个同志，1957年出生，15岁入团，20岁入党，27岁读完中央党校的研究生，46岁获得中国社科院法学博士学位，早年写过一本书《社会主义国家的经济职能》，这个人是谁？”冯仑听着就一个劲儿地笑。然后，我问他，“这样的一个人为什么说起话来老是很野蛮的样子？”

在企业界，冯仑以“说野蛮段子”著称，我尊他是“段子派”的掌门。他最近就发明了两段名言，一是看《色戒》后得出的，他说，“民企遇到的两个问题，一个是色，一个是戒。我要学习汤唯，很好地把人性展露出现，即使露点也义无反顾，因为心地清白，所以脱得干净。”二是对房地产的观察，他说，“未婚女性刺激了中国的房地产需求，离婚女性促进了社会财富重新分配、甚至改变了某些上市公司大股东结构”。这些话细细想来都在理上，可是，就是怎么听着怎么“野蛮”。

他的其他野蛮段子还包括：“人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。”、“挣钱像孙子，花钱像大爷，送钱像君子。”、“身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！”、“跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。”

今年初，他掏腾出了一本新书，书名居然就是《野蛮生长》，里面的“段子”俯身可拾。在新书首发式上，他请来中央台的王小丫当主持人，王姑娘一本正经地问：“这里有几个词：管理、金钱、伟大、女人、政商关系……，冯总，您最想从中挑哪个词来阐述您的观点？”冯总毫不犹豫地说，“我挑女人”。

我问冯仑，“你好端端一个法学博士，为什么要用这样的野蛮方式说话呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不这样说，谁会拎起耳朵听？在互联网年代的话语天地，吸引眼球是最重要的。”

其实我觉得，冯仑真有他自己的苦衷。那期电视访谈节目是在他的书房里做的，我在他的书架上看到的是一排排的政治、经济经典书籍，一本赛一本严肃。也就是说，作为企业家的冯仑，他在用一种古典的方式思考，却尝试用一种野蛮的方式表达。这大概是50年代生人的一个特点，他们的内心还被一层莫名而高尚的理想主义所包裹，但是在职业和形体上却已经被草莽的商业游戏所扭曲，所以他们索性把自己放纵成了一个“野蛮人”。冯仑如此，任志强如是，冯小刚如此，王朔也如此。

在节目录制的最后，我对冯仑说，我个人最喜欢的冯式格言是“伟大是熬出来的”。他很得意地告诉我，他还有另外一句类似的格言：“男人的毅力是用时间来描述的。” 编导在一旁拧着嘴偷笑。我决定不想入非非。