冯仑的一个采访实录[合集五篇]

第一篇：冯仑的一个采访实录

冯仑的一个采访实录

20年前，他离职下海，在莽荒之地的海南，赚取了300万元——人生的第一桶金；当海南房地产如火如荼的时候，他却选择挥师北上，不到十年，就建立了拥有30亿资产的万通帝国。他，就是冯仑。

20年后，冯仑辞去万通地产(3.84,-0.05,-1.29%)董事长的职位，只留任万通控股的董事长。这是继王石游学、任志强退职、万达王健林重操足球后，中国的中坚地产商又一位淡出一线舞台。

评王石游学任志强退职：只是睡觉换了个姿势

主持人权静：辞任了万通地产的董事长之后，现在的工作跟生活跟以前会有什么不一样？

冯仑：更多是我想做的事和我喜欢做的事情，从忙的程度上没什么不一样，但是具体开会的内容不一样，万通地产的会我目前只是一个月开一次，我就跟高管开一次会，听一听他们这一个月的一些想法还有进展。剩下的就是例行的这些工作、这些事都不参加了，但是更多了其它的内容，立体城市的事，包括海外拓展的事。所以，也仍然跟过去一样。我上半年已经飞了将近一百次。

主持人权静：最近可以说你们这一波地产商大家觉得变动还是蛮大的，王石去上学了，任志强老人也退休了，然后您也辞任了万通地产的董事长。您觉得背后是否意味着地产第一批的黄金时代已经过去？

冯仑：就我来说我没任何变化，老任说得很对，只是睡觉换个姿势而已，还在这个床上，没有什么变化。我一会儿去芝加哥是跟王总会合，我们要有几天的一个旅行。他思考的问题是怎么样把万科代入到一个全球范围内做一个令人尊敬的国际化的公司，这也是准备爬另一个珠峰。所以，他在中间稍微再喘息一下，学习一下。所以，我觉得也没有离开发展的主轨道。他仍然是万科最主要甚至惟一的指引方向的一个人。

主持人权静：老任的变化比较大。

冯仑：任总因为它是国企，他是辞了爹留了儿子，我是把儿子公司辞了，继续当爹，没什么改变。所以，每一个人略有不同。但是任总我觉得也没有根本改变，因为上市公司在华远里边占了非常大重要的部分。另外，上市公司，任总仍然是我们中城联盟这一任的轮值主席。另外，他仍然负责我们行业最重要的一个智库，就是REICO工作室的研究，组织这个研究。还有他仍然在这个行业内，像过去一样有着巨大的影响力。所以，应该说叫做改换跑道，改换运动场，但运动员的本性没有任何变化。所以，也可以这么讲，是意味着下一轮房地产向着更健康、更广阔、更具有竞争性、更具有创造性和创新性的领域在发展。比如说我集中精力在做立体城市，王石在想一个国际化的万科和令全球尊敬的一个万科。老任来研究更深邃的长期的政策和行业的发展。一幕传统的房地产差不多要告别了，但是新一轮的更好、更健康、更宽广的，比如像立体城市，像万科的住宅产业化，这些东西都是推动下一轮房地产和整个城市化更重要的力量。

冯仑的“立体城市”，就是在1平方公里的土地上，打造一个建筑面积400万-600万平方米、可容纳10万-15万人口的高密度绿色建筑群，并集合大部分城市功能，城市里可以发展农业，有医院学校，解决城中60%居民的就业问题。

在冯仑的设想中，地主加工头、厂家加资本家、导演加制片是房地产行业发展的三个阶段。在过去的很多年里，中国的房地产更多是地主加工头的模式，从而导致了整个城市生态的不平衡，而立体城市则可以很好的解决这一难题，带动整个城市的良性发展。

主持人权静：你说的传统的是否就是盖个房子就赚钱的暴利时代已经结束？

冯仑：过去的时代比较简单，大部分商业模式都是地主加工头，反正买块地把房子盖起来卖了。另外，城市化整个过程造成了空气污染、交通不便、功能混乱，另外房价极高，城市化带来了整体社会生态的一个紊乱和所有在城市当中人的焦虑。所以，我们现在更大的一个责任，前两天我跟一个投资人在讲，说包括立体城市，包括住宅产业化这样的一些东西，我们都是使命驱动，不是机会导向。就是说做这件事情，比如三年前开始做立体城市，根本不知道怎么赚钱，但是我们觉得城市化这四大疾病，作为一个持续发展的企业，你必须面对这个问题，要解决这个问题。所以，我们花了很多的研发费用，然后就是去做。今天当然我们看到了非常好的一个成果，也有一个城市在规委会批准了，我们应该不出意外，今年年内要开工这件事情，立体城市就做到了解决这四个问题，实际上就是告诉大家未来的城市形态应该是这样。这样的城市生活，你会改变我们目前城市化的一个发展，摊大饼的一个模式，以房地产驱动的城市化这是不对的，应该是以产业推动的城市化。重要的是发展一个城市的经济，来带动房地产，而不应该是说把房地产作为城市化的一个，拉大城市，修两条路就盖一堆房子。里边商业谁在这儿用，整个什么产业没有支持，结果这个房子就被虚高。所以，这些问题我觉得都是我们能够把原来的工作转换一下，现在集中精力来冲刺下一个高峰。

冯仑谈房地产暴利

主持人权静：很多老百姓他其实对于，尤其是房地产商们的这个角色是有很多，觉得你们都是追求利润，暴利行业的印象。

冯仑：整个行业是双重暴利，主要政府是暴利行业。因为地方政府和中央政府从房地产中拿到的税比股东要多。所以，首先是老百姓，大家媒体公众应该(认为)这是政府的暴利行业，因为是政府的暴利行业才推动了房地产这样的一个发展模式，你想政府如果不拿走这么多税，没有这么高的暴利，那企业怎么能活下去？连续十年上市公司A股的报告你去看，所有都是税比利润多，我们拿到一块钱利润，政府拿走1.4到1.6元的税。所以，首先政府是暴利。

主持人权静：你觉得地产商是给政府打工的？

冯仑：当然，我们最主要就是给政府打工的。因为这个行业今天已经变成一个极无市场效率的行业，变成政府在里边单方面取利的一个行业。你比如说资本金全球第一高，30%，买地不能够贷款，市场经济国家没有见过。买了地当下就要付钱，市场经济国家全都没有。更没有拿到地了还不能贷款，更没有拿到地贷款了以后钱要国有银行说了算怎么用。更没有说这个价钱是政府来一房一价。在这样一个游戏下，更没有卖了房1/3的钱建委管。更没有在这样的游戏下，你玩的是一个70年的使用权，税还是政府先收的，最有意思的是所有这些事弄完了，如果你两年没把它干完政府又收回去了。

主持人权静：它有一系列的荒谬。

冯仑：所以在这样一些里头，你想是谁得利了？这已经是非市场化的功能了。在这样的情况下，肯定是政府得利，政府要用它来解决，第一是地方财政，预算外的财政绝大多数靠的是卖地，土地财政。另外一个，用它来解决政府应该做的事。比如说保障房，政府应该做的事，第一收入的事都是政府的事，他拿了这么多事从房地产去，他不做，让政府去解决这个问题，也就是说男人生病去看妇科，那哪儿行。等于政府从房地产行业已经收了这么多税，你本来就应该直接拿钱去解决保障房，但政府没做好，然后又让地产商的房价，全部让市场去替政府解决保障问题，保障是个公共政策，是公平问题，是政府的事，所以整个这个过程当中，当然是政府暴利，政府拿到的暴利最多。正因为政府在房地产上面拿到这么多东西，有这么高的利益驱动，才导致企业才能吃一口饭，在后边跟着走。所以，应该说这是一个很不好的发展模式，也就是说我们是在一个非常不市场的环境下替政府，比如说现在代建，万科1/3是给政府在代建，做保障房，牺牲别墅，牺牲大户型，牺牲中高收入人的利益，然后强行来达成政府为它自己过去的失误，让市场买单。所以，整个过去的这个模式是政府在这个行业里牟取暴利。

主持人权静：这一轮新政出台之后，是否您说的这种趋势反而更加加剧？

冯仑：不是，它现在整个等于把市场效率大大降低，逐渐的去市场化，然后变成一个行政管制的生产过程。所以在这样一个过程下，没效率了，市场效率高的地方是以一当百，市场效率低的地方百不及一。第二个市场失灵的地方在哪儿呢？对企业家的创新不能给予定价，好的市场经济会给企业家的能力和创新给予定价，就是说创新者会得到更大的利益。那么现在创新是没有利益了，为什么呢？你比如你节能环保，你多花了钱，最后政府有关税务部门是不认的。他认为你是垫高成本，那大家就按照最低标准做，就是过去政府给的所有建筑，反正及格就行。本来我们可以做到优秀，做到优秀去得到一个市场上客户给我的奖励，比如说价格比别人高5%，然后我在行业竞争中还可以领先。现在你去看去，没有人愿意做创新，创新不得到回报，税务部门不认，而且价格不能涨。所以，在这种情况下，市场失灵，权力不受约束，而行政权力去破坏市场秩序，最后的结果都会像高铁一样，都会追尾。

政府出台政策不受约束 地产进入不可预期的时代

2011年7月，在继一线城市限购令之后，国务院出台了新一轮的限购政策，要求房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。

然而一个月的时间表已经过去，但住建部仍旧没能公布二三线城市限购扩容名单。而一些疑似将限购的二三线城市，开发商正趁机加紧推货，甚至价格出现短时间猛涨。房地产调控何时划上句号？房价能否降到预期的水平？这成为无论是买房者还是开发商都关注的焦点。

主持人权静：我特别想了解一下，在您心目当中这一轮地产调控出台之后，市场的效率被极大的降低，行政的力量越来越大之后，接下来的后果会是什么？房地产市场未来会向什么地方去？

冯仑：政府做这样一些政策，就相当于一个没有远见的老妈妈，最后爱太多，爱了很多，得到的全是怨。然后这些麻烦都被他背走。因为我们从企业来说，我们可以选择离开这个地方。比如说如果要在纽约做一个房地产项目，我有10%的资本金就够了，现在人民币又升值，二十亿美金的一个事情我两亿就够了，两亿是多少？是十二亿人民币，不到十三亿人民币。不到十三亿人民币，我再找一个合作伙伴，我就六七亿，六七亿现在在北京能拿到什么地？我在纽约可以做最有竞争性的项目。

主持人权静：如果好的开发商、好的企业家都去国外做那些项目，留下这个烂摊子谁来清理？

冯仑：我们的政府是伟大光荣正确，他会自己解决这个事情。前两天我跟任总在一起讨论，关于低收入的住房问题，我们REICO工作室早在政府出台这么多政策之前，我们一本一本的研究报告都给过政府。不是说我们不关心，我们特别关心这个事。包括国外怎么做，怎么补贴，补砖头、补人头，如果你们到建设部，到其它部门去看，REICO工作室是不是在这一轮政策出台前两年就提供过关于低收入人群的住房问题怎么解决的研究报告。而这个研究报告是代表了行业的，是房地产商会和中城联盟共同，还有一些机构来推动的这个研究。而这个REICO工作室都将近十年了，我们十年以来对行业当中涉及到的全局性的、关键性的一些问题，始终都提前一到两年做出研究，给相关部门。我们对城市化当中怎么样让每一个人幸福，让低收入的人能够住得好，有工作，有尊严，我们比总理着急。为什么呢？这些如果不做得好，将会危及到整个社会的安定，我们的企业也无法发展。

主持人权静：任志强任总说保障房是大跃进，潘石屹潘总说其实政府现在用的是一个休克疗法，先把这个市场冻住。但是休克之后能不能解决就要看它怎么样去处理。您觉得最后的结果会是什么样？

冯仑：没办法预料这些结果，因为我们出台政策的成本太低，八年出了50个政策。所以，你没法预料，大跃进、休克疗法都是现状。未来怎么样？没有办法预料。因为它出台政策不受约束，权力在没有约束的情况下，对所有的预期你只能往坏了想不能往好了想。所以今天已经进入一个不可预测的时代。

主持人权静：因为您是一直在中国的房地产市场，„„在其中，应该对这个市场是最了解的，您觉得这个市场现在，如果这是一条路的话，它走到哪个阶段？

冯仑：住宅这部分的发展，我认为已经发生了根本性的变化，就是进入到政策调控的第三阶段。第一阶段是单边政策，是刺激经济增长的一个房地产政策。所以，那一段大概99年到2006年是特别块的，刺激经济增长的一个政策，就把它作为产业支柱的一个政策。这样的话，中国的房地产有了前面的黄金十年差不多。06、07年以前说一句话，房地产是支柱，带动GDP等等。06、07年到2010年说两句话，一方面要保持房地产的持续健康发展，另外一方面要保障中低收入人的住房需求，这叫双边政策。

主持人权静：就矛盾。

冯仑：不是矛盾，它就试图把这两件事平衡。但是到今天，从2010年以后，就变成单边政策，只强调它是一个保障性的功能，最近甚至还说要取消房地产这个行业，不让它成为经济发展的支柱，因为觉得没房地产，中国经济也挺好。所以，对于住宅这个领域，如果持续的走到这个单边政策上，那应该说在这个领域里头的房地产公司的空间„„

主持人权静：就越来越小了。

冯仑：是很狭小的。商业不动产这一边目前整体上来看，城市化还在向宽广和深度发展，我认为目前还比较有信心，在这个领域里我们会更积极，我们认为我们的发展空间比较大。

万通要做商业地产的张艺谋 计划海外上市

正是因为冯仑站在未来安排今天的前瞻性策略，在地产调控的大环境下，万通早已开始了一系列的战略布局。

2011年4月，万通实业更名为万通控股，万通控股同时发布新战略，其定位于投资控股公司，作为北京资本规模最大的民营房地产投资公司之一，万通控股总资产近140亿元，拥有A股上市公司万通地产。其未来将倚靠＂立体城市＂和纽约＂中国中心＂等主体工程，着力布局大万通的未来。

主持人权静：万通应对的方法是什么？

冯仑：所以我们不做短期的应对，我们只做战略的跨越性的跳跃。比如说我们做立体城市，我们跟现在传统的房地产没有什么关系。

主持人权静：你觉得我不玩这一块市场？

冯仑：我们是做一个现代城市化的操作系统，而不是做房地产。然后我们适度的加大细分市场包括海外市场，我们加大商用不动产。为什么呢？商用不动产市场化程度还比较高，那么我们在这种情况下去调整。所以，最近我还比较轻松，事情很忙，就相当于打仗，你没有套在这个烂泥潭里，相反很主动。过去二十年每一家企业的生存很有意思，都有一个特点，都是你一招鲜吃遍天，得有一个瓷器活。如果说万科是因为均好性、专业性和价值观的正确，经理人文化，这是导致万科持久发展得非常好。潘总是营销导向，营销做得非常好。也有像中海，它的品质做得特别好，它是施工建设单位。从万通来说，一直是战略导向，战略领先的一个活法。经常会有一些蛙跳动作，如果说现在这样一个政策，我们几乎不受伤害。

主持人权静：其实那一块市场你觉得已经这样了，你就不玩了。

冯仑：没有啊，我们就把能做的还继续做，但是你也注意到，我们实际上最近参与，包括CBD投标，包括王府井(36.40,-0.30,-0.82%)投标，包括上海投标，实际上都是我们没有去在市场上竞拍简单住宅的地，为什么呢？因为我认为市场效率太低。

主持人权静：我看到你们也做了更多的转型，到商业地产持有型的物业，这是未来的一个方向？

冯仑：我刚才讲到我们参加很多投标，而且我们全部是用美国模式来做，用能力带动资金，用管理驱动商业物业的发展。其实这是整个核心，这些都跟过去有很大改变。我们在住宅细分市场，我们最近在办台湾那个项目，在台湾阳明山上，我们做了276套面向大陆客户的度假公寓，这就是一个很特别的细分市场。所以，我们就在全球去找这些适合大陆客户的，因为这边的政策会导致中产阶级„„

主持人权静：外流。

冯仑：转移一部分资产到境外，我们怎么样为这部分客户服务。这就是我们发现的一个新的细分市场。

主持人权静：因为你们开辟了地产的一个蓝海，不去在传统的红海上去拼。

冯仑：传统的东西，因为政府已经把它填满了，政府做了，因为政府现在不要说本来应该它做的，不该它做的它都做了。

主持人权静：如果你们去做商业地产的话，你们的优势又在哪里？跟传统在商业地产上做得非常好的品牌，你们又怎么样能竞争过他们？

冯仑：优势在哪里？这几次投标都看得很清楚，我们为什么总能中标呢？

主持人权静：为什么呢？

冯仑：我们三年前做美国模式，至少跟国内的这些同行比，我们在精细化、专业能力上，因为商用不动产是以运营为导向，不是以开发规模为导向的。所以，商用不动产是一个手艺活，在CBD有12个项目在竞标，这么多地产在竞标，我们的专业分非常领先。另外一个很简单，地球上最复杂的商用不动产我们都有做，纽约的世贸中心我们做了8年了，投资密度最高、安全挑战最大、环保挑战最大，在老城区里做。我们又和香港置地有了8年的合作，将近10年的历史。所以，在这种情况下，我们已经在商用不动产上非常清楚的掌握了它最核心的一个能力。我一直在想，让钱跟着你跑，就相当于导演加制片。张艺谋为什么不差钱呢？为什么很多烂导演差钱呢？因为他能创造价值，他有票房，有品牌。所以，我们现在要努力的方向就是要变成张艺谋这样的，在商用不动产里变成张艺谋、冯小刚。然后钱就跟着你走了。张艺谋出钱了吗在电影里？没出钱，但是他得到的权益金、制片费还有票房分帐，他在这个游戏中你仔细看都叫张艺谋作品，版权根本不是他的，版权是投资人的，打字幕的时候先把他打出来，张艺谋作品，出资人都最后一大片，电影结束上来这一串，那是出资人。

未来我们也是这样，如果万通在今后几年能够按照计划发展得很好，我们也就是万通作品，我应该是手艺活的钱，但是后面字幕里的一大串是别人，就是这样。全世界最好的商用不动产的地产商都是这样。所以，我们希望我们用七到十年完成转型。目前我们已经花了三年时间了，我相信再有五年到七年时间，我们应该转得很好。

主持人权静：未来万通的发展方向，你们会把多少的注意力放在海外？

冯仑：我在海外做的所有的项目都是卖给中国人的，所以我还是注意力是在中国，而且这个事情政府非常支持。你要走出去做这个，不需要30%的资本金，10%到15%就可以，政府就给你贷款。而中国走出去，政府的贷款利息才4%—5%。所以，现在我们整个金融政策也是鼓励境外投资，抑制你境内的发展。

主持人权静：会考虑在境外上市吗？

冯仑：我希望万通整体能够有一天在境外上市，上市的目的主要就是那边的效率高。

主持人权静：国内市场有这么糟糕吗？

冯仑：现在是一个极其难以确定，不确定性越来越大的一个环境。最近你看温州、广东中小企业倒闭很多。另外，整体社会的心理、舆论，社会氛围，都对于企业家做长期的预期是非常大的困难。

给万通二十年打65分 六兄弟从没在钱上伤感情

这是20年前，刚下海的冯仑和万通六兄弟们一起拍摄的第一组个人形象照。

1991年，风往海南吹。无数“三无”青年怀揣梦想来到海南。所谓“三无”，一没钱，二没满意工作，三没幸福生活。万通六兄弟就在其中。不同在于，六兄弟除了梦想之外，还有理想。

冯仑、王功权、王启富、刘军会合海南体改所的易小迪、潘石屹成立了海南万通。他们从海南的农地里刨出了“第一桶金”，1993年，万通进军北京，揭开了北京房地产开发市场化运作的序幕。

尽管最后“万通六君子”逐步分化，然而在房地产市场上，“万通系”仍被称为地产界的黄埔军校，声名鹊起。

主持人权静：今年也是万通的20周年，如果对过去这20年打一个分的话，在你心目中能打几分？

冯仑：我觉得65分。

主持人权静：刚及格好一点点？

冯仑：因为中国太困难了，从一个破拖拉机，从一个烂泥潭里，最后要走到高速公路，这个过程中颠散的太多。所以，我们能活下来叫及格，比活下来略好叫65分。

主持人权静：说到万通这么多年的发展历程，很多人也会把它当做一个创业家企业家精神和民营经济发展的过程来看。比如说回顾这一段历史，很多人都会提到当年万通六君子的风华，我在您的书《野蛮生长》当中看到了很多对于这个的描写。

冯仑：因为我也见功权、也见小潘，我们最近见面还挺多，我总在讲其实最后都变成创业者的童话，它也不是神化，它是童话。为什么成童话了呢？第一，当时他们都23、24岁，23、24岁就开始抛掉了所有，跑到这么乱的一个环境里，最后6个人认识了，开始折腾，折腾到今天20年，毫发未损，每个人都很健康，没有一个人得慢性病，做手术、癌症，没有，毫发无损，身体我觉得都很好。第二个，企业都在，每个人还都真挣到钱了。第三，还没有卷入任何司法的官司。更重要的是我们几次重组完了以后，大家没有伤感情，一有些事情我们还经常在一块儿商量，包括功权出走回来，我们也有见面，讨论一些下一步怎么发展。前两天刘军发一首诗给我，我跟他说20年过来，他说没有问题，然后他也很高兴，给我发一个短信，写首诗。过去来说做生意很难能有朋友，我是觉得我们不光是有朋友，而且成为这样一个特殊的生命过程也很好玩。但是更重要的，其实这背后的原因我觉得也很清楚，就是我们讲的坚持理想，追求理想，顺便赚钱。如果我们是追求金钱顺便谈理想，早就掰了。因为我们每次分钱的时候都没花很多时间，可有意思。都是大概其算一下就完了，反正最后所有的万通的历史问题都我扛就完了。如果当时因为钱撕破脸了，今天还见面吗？你们仔细想，这个成为童话肯定在钱上没伤感情。做生意最容易是在钱上伤感情。

主持人权静：你们是怎么做到的呢？

冯仑：我们创业了以后，第一年周年的时候我们制定了反省日，我们不断的自我检讨、自我要求、自我发展。同时也写了一篇文章，叫“披荆斩棘工赴未来”，强调我们合作的思想基础、利益基础、事业基础，我们未来怎么样处理这一块。今天看正按着那个去做。也就是说那个时候二十几岁的一个小伙，挣了钱不干别的就讨论这事，你想肯定是真有点理想，否则一拍两散，拿了钱颠了再说。而且那时我们制定了很多比如不转移资产、不改变身份，我现在问了一下，到现在没有一个人拿外国护照的，我们内部所有人的收入都是透明的，比如说我们6个人在外面拿到的钱，背着其中的5个人揣到口袋，没有发生过这个事情，都交回来了。其实都没人知道，比如你在外边跟人谈事，人家底下给了一些好事没人知道，我们就像共产党一样都交了回来。所以，在6个人里头，在钱的问题上高度透明、高度互信。这叫理想。因为我们认为钱前面还有东西，对吧，你比如说钱前边哪怕像功权，钱前面有爱情，那也行，钱前面一定有东西才行，钱才不引导你犯错误。因为我是钱前边的东西引导我去挣钱，而不是钱引导我去找利益，最后走到别的地方。我这儿始终想起一个故事，曾经在海口那个很混乱的地方，边上的服务员，我曾经问她一个话，她是海南人，海南姑娘。我就说你看他们，那会儿叫裤带松一松，胜做十日工，你这端一个月的盘子不如她一个晚上挣钱，你怎么不也去呢？人家说的话很好，我不是那种人。我非常印象深刻。我其实就觉得这就叫价值观取得。她有信念，她在钱前边还有东西，就是贞操。

实际上就是说我们坚持了我们的贞操，就是我们的信念、我们的价值观。

主持人权静：您坚持理想，现在企业做得很好，很成功，别人会想坚持理想或许是对的。但是如果因为这个您就一直平平庸庸，还会这么认为吗？

冯仑：会，这就像一个老太太磕头到布达拉宫，成功跟它没关系，问心无愧最重要。比如多少钱叫成功呢？你要再细问，钱怎么能衡量成功呢？20年前我们挣几百万就应该是成功了，今天几百万叫成功吗？所以钱怎么能衡量呢？但是我用二十年对我最初的承诺，我一直没放弃，我认为这对我来说问心无愧。所以，那个书为什么叫《理想丰满》呢？同《野蛮生长》到《理想丰满》，这是民营企业真正发展的一个心路过程。

当大哥六字心得：指道 扛事 牺牲

主持人权静：在你作为大哥，刚才你也说到了万通遗留的问题都是你来扛，是不是相比其他人来说你要背负更多的苦闷和责任？

冯仑：不是这个没有，这个很简单，你是头，因为我在这六个人里年龄最大。当时我也有一个选择，我也可以离开，我们是公平的，比如功权我们最后说，那就看谁在这儿更好，这件事我在这儿处理了可能更有利。一个是我是陕西人，陕西人髯(音)，弯弯愣，另外陕西人死扛的能力特别强。这是一个。还有一个，你当董事长也好，你在这儿当个头，就三件事。第一，给大家指个道，这叫指道，看个方向。第二，扛事，承担责任。这你扛事，你不扛事怎么办？第三，牺牲。摆不平的事牺牲自己，都能摆平。就是指道、扛事、牺牲，这三件事。这三件事做好了到哪儿都能当大哥，比如你钱少拿一点，后拿一点，别人在争执的时候实在不行你自己拿出点让他们别争了，就完了。其实就这么简单。所以有一天我记得跟功权一块儿去看一个房子，功权就开玩笑，说没想到你这么能扛，真他妈不容易，说扛到这儿，你不挣到，他说一个数，说你不挣到这个数天理不容。他又开玩笑说，但是你要挣到另外一个数，他说我心里还不舒服。大家都是朋友，只有他能理解，真能扛。所以，你指道、扛事、牺牲，这六个字就是天下所有做领导、做大哥、做头必须的事情。这六个字大概是你一生要做的功课。

主持人权静：会不会在万通后来分化之后，大家之间会有比较，说离开之后谁会做得更好？对于比如如果说有后来居上的你的心态会是什么样的？

冯仑：那很好，我现在其实非常开心，因为时间已经很长了，好和坏实际上是一个有财务报表上的因素，也有每个人后来发展的一个机遇组合。你比如说我要花很多时间处理历史问题，所以有很多冒险的决策就不敢做，就相对保守了。到今天我说负债率非常第。我也知道小潘负债率现在也很低，它上市以后财务状况很好，他的经营能力充分的展示出来。这对行业，对我来说，既是一个鞭策，同时也是一个指引。我也能看到还有这么一个做法，原来如果合在一起我不知道SOHO这种做法能够创造出这样一个业绩。所以也没什么。

主持人权静：会不会有心理的不平衡，比如说当年他是我小弟，现在他发展得比我好。

冯仑：刚开始一两年会有一点点，现在一点儿都没有了，现在为什么没有了呢？现在等于，就相当于空间非常大，每一个人做的事情，我们也经常一块儿交流怎么做怎么做。另外，企业的规模，它有相对性，也有绝对性，在某一个时点上财务报表是绝对的。但在一个历史过程中又是相对的。你比如说功权做创业投资做得最好，那他中间一下子停下来不做了，你不能说他不做了，我就改变了我对他的看法，我从来没改变过。他的为人，应该说是百分之百的是一个厚道人，是一个好人，是可以信赖的朋友。功权是最可信赖的朋友。但是不是最好的丈夫？功权自己说犯错误了，那是女人评定的。从男人评定来说，他在我心目中是99到100分。

我不是思想家 只是个能琢磨事的买卖人

主持人权静：很多人对你的一个印象，就是你既有商人的那一面，然后又有文人思想家的另一面。这两个有的时候会是矛盾德马？

冯仑：我不是思想家，我只是用琢磨这件事来让我活着，我琢磨清楚了，琢磨多一点，然后指道的时候，我认为能指得稍微明白一点。其实大家都琢磨，有的琢磨以后小范围讲、低声讲。我琢磨以后，我比较多讲，大家就记住了。

主持人权静：而且讲的方式大家也比较喜闻乐见。

冯仑：然后讲的方式比较低俗，什么叫思想家呢？思想家靠思想写书活着，我是靠做买卖活着的，所以我是一个买卖人，是个企业人。所以，我只是一个能琢磨又善于把它说出来的一个买卖人，而不是脱离了买卖靠琢磨、靠写书、靠教书活着的思想家。我后来发现上海、广东的企业家比我能讲多了，条件是他们用方言讲。广东人在一起，那比我能讲多了，如果中国把广东话变成国语，我就不是思想家了。就像我到美国不可能讲得那么利索，纯英文去讲，我翻译不过来，我到美国特别不爱讲话，我就理解广东人见到讲普通话的时候本能就少讲。

冯仑自己创作的动画短片，《学先进，傍大款，走正道》。“学先进”是为了赶先进、自己成为先进，“傍大款”是为了结交好的企业、自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

在万通的企业文化中，关于冯仑这样一针见血的经典语录还有很多。

主持人权静：你有一本新书叫《理想丰满》即将出版了。刚才您说的过程中也反复谈到理想这个东西。但是会不会有很多人质疑你说那个东西是你真的就是那样想的吗，还是只是那样说而已？

冯仑：不是真的，这六个人至少得有一个人出点事吧，那不会出事。现在我们知道这是我们活下来的秘密，也是我们能够继续活下去的根据。

主持人权静：最后再说说自己，你觉得你自己来看，你是一个什么样的人？

冯仑：我是一个行者，我为我自己的一个梦想，我确实每天都在兴奋，在行走。我老有一个感觉，老在过程中，我现在立体城市这个梦想逐步在落地，其实我又有下一个新的，又有更宏远的一些梦想，实际上也在布置他们在做。我现在才发现，人有三件事算不清楚，第一，算不清楚今后要挣多少钱。从我下海那一天，我仔细回过头来想，王石跟我讲，你仔细，每件事都超过你的预期，就是赚的钱。我们刚开始下海，我们5、6个人挣几百万，超出预期了，所以根本不知道自己未来二十年、三十年企业能赚多少钱，不知道，当然要赔多少钱也不知道，这是一个。第二个不知道有多少幸福，你能算出你有多少幸福吗？包括多少痛苦也不知道。第三个，算不到什么时候死，以什么方式死，算不到。既然算不清，每天你都是在过程中，那么就别算了，走就完了。我自己是走在梦想和现实之间，不计较赚多少钱，也不计较有多少个人幸福，也不知道什么时候会结束，问心无愧就可以了。

第二篇：冯仑语录

冯仑语录

1、时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。——冯仑

2、做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。——冯仑

3、（论阿拉法特）男人的毅力是用时间来描述的。——冯仑

4、一般都是头一阶段用市场手段，然后市场信号得到一个相反的反应，比如房地产，121号文件以后，一开始都是宏观调控，都是总量管理，得到市场的反应是房价还在涨，本来是通过资金调控，什么银根缩紧啊。于是变化微观管理，钢铁行业是抓成本，房地产就是细到一些具体的细节，基本上已经没有市场的余地了，企业家和市场的功能都没有了，这个过程由宏观调控过渡为微观管理，由于市场扭曲的信号，宏观调控的目的达到不了，转化为微观管理，微观管理一管就管过了，就面临一个收缩和衰退的问题。于是又赶紧接下来找补，这几年这样一个过程，实际上造成了一个状况，最后调控的结果很难就是优胜劣汰，就是谁运气好，谁会见风转舵，真正有长期战略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高档房，政策一变化，公司的商业战略不能坚持下去：本来一直做高档房他会服务越来越好，结果让他做经济适用房了，他成了坏人了，去做了两个月又回来了，这就有问题了。——冯仑

5、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

6、海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。（这就是王石先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。）

7、政商关系或者说民营企业与政府的关系、民营企业家与政治家的关系始终是致使民营资本陷落的布满蒺藜的壕沟。从历史上看，国家资本一直在中国占据绝对的主导地位。政府对资源分配拥有绝对的权力，这种情形下，民营资本的趋利本能必然导致它与政府关系中的依附性、投机性和腐蚀性。它附着在国家资本周围巧取豪夺却又时常进退失矩，招致“严打”和“清理整顿”；它仰官员之鼻息以求利、投机取巧而又往往陷入政争、沦为刀下鱼肉；它时常拉官员下水，以钱谋利、钱权交易，却又时常在腐蚀官员的同时给自己挖掘了坟墓。在这纷繁复杂的政商关系中，许多极富创造力或原有希望成为举足轻重的民营企业中途夭折，远的像胡雪岩，近的如周正毅、张荣坤。所以民营企业要想寻求长生之道，跨越历史河流，全面把握政商关系乃是当务之急。——冯仑

8、你没饭吃就会知道饥饿是什么状态，我们最早的时候真没饭吃，大家都喝稀粥，然后没想明白的时候就尽量别动，在床上躺着，因为你一动，一上厕所，一出汗，马上又饿了。真的是这样的，因为那时钱是可以数清楚的，你花完就没了。我们有一个同事，合伙人，买机票没有钱了，把朋友的一个录像机典当了都没告诉人家，然后去买机票，结果飞机当天由于什么原因没飞，他腿都软了，当时就哭了，才20多岁。——冯仑

9、在一个制度环境不确定的时候，男人实际上是要用时间来跟体制搏斗的。我老说把丧事当喜事办，把痛苦当成男人的营养，把时间当成腌咸菜的缸，我就成了缸里头的一棵菜，最后变了味了。

10、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

11、你的项目公司融资融不到钱，结果只有他爹（总部）去融钱，结果儿子又不孝顺。——冯仑

12、伟大是管理自己，不是领导别人。——冯仑

13、创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。——冯仑

14、我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。——冯仑

15、吃亏是走向伟大的第一步。——冯仑

16、人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。——冯仑

17、人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。——冯仑

18、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

19、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑

20、地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。——冯仑

21、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑

22、我那天看到厦门政府出了一个文件，说从老百姓可以买放心房，说房产公司赚多少钱要公布，你一平米赚多少钱，政府对老百姓说要负责，你说哪个行业如果企业家不能创造平均利润以上的这个部分，那要企业家干什么，企业家一定是创造比市场平均利润还多一点的东西，资本市场才奖励他，股东才能支持他，这样他才能有不断地的创新冲动。——冯仑

23、（做房奴活该是指）你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。——冯仑

24、人生不能设计，你只能面对。——冯仑

25、市场机会非常多，成长空间很大的时候，这些矛盾都是隐藏的，不会马上爆发，如果市场一发生波动，机会很多，但是发生波动了，或者竞争机会越来越小，你这些基本功就出来了，运动员在满场子不比赛的时候，你看不出老百姓和运动员，你要按某种规则，只能选出五个人，这个时候你发现平时训练好的人就能体现出来。中国现在是特别需要这些企业做基本功，包括房地产。——冯仑

26、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。——冯仑

27、万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。——冯仑

28、新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。——冯仑

29、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。——冯仑

30、全球观、中国心、专业能力、本土功夫。——冯仑

31、我记着李敖有一首歌叫做《只爱一点点》，就这一点点非常重要，我们正因为想努力超越这一点点，我们当时就做了非常多的约定，比如说我们约定不能有第二利益来源，我们六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个我们不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，所以这样的话我们才能做到，在1995年时候，我们最后想了一招，叫做以江湖方式进入以商人方式退出。——冯仑

32、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑

33、在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。——冯仑

34、企业有四条命，分别取决于政府、自然界、技术创新和周期。政府、自然界、技术创新让你死，你都无法逃脱。你惟一能克服的，就是周期。——冯仑

35、我们俩（冯仑与潘石屹）不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。——冯仑

36、口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。——冯仑

37、我国房地产市场就像一出戏剧，戏演到一半，突然中场叫停，大多数人都在讨论下面的戏怎么演，不明就里的观众纷纷退场，所以这段中场时间变成了无人喝彩时期。——冯仑

38、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑

39、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。——冯仑

40、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑

41、第一，我是看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。——冯仑

第三篇：冯仑经典语录

冯仑经典语录

冯仑经典语录1

1、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

2、钱是有腿、有性格的，也是有气味的。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

3、你要走哪条路，你以为自己有很多选择。其实你只有一个选择，在每一个特定时期的条件下，决定你道路时，表面看是你在选择。其实背后有很多因素在起作用，你的选择只是其中一个因素。外部条件不支持，你只能过独木桥。而当路呈现在你的面前时，你必须勇敢地走下去，忠于你的信仰，积小事而成大事。

4、伟大是熬出来的，“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

5、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

6、资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，走正道。

7、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

8、理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

9、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

10、生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

11、赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。

12、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

13、历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

14、所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

15、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

16、人在江湖，斗争是正常的，不斗争反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往…能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

19、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

20、人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

21、人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

22、世界上真正需要读的书很少，需要知道的书却很多。

23、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。

25、人在改变自己或脱离轨道的那一刹那要非常注意自己采取的姿势和态度，而不在于这个姿势是“脱”还是“穿”。

26、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

27、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

冯仑经典语录2

1、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

2、人总是想获得更多自由，但自由多起来，未必是好事。

3、对外也要透明，这样外部对你也有诚信，别人看你不会往坏里想。

4、人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

5、当一个领导者就是在今天、明天、后天，还有昨天之间，不断过滤和做决定。

6、古人讲君子必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。人的毅力的.弹性，就像橡皮筋能抻很长。

7、我发现一条民营企业的死亡定律：凡是男性企业家开始追逐明星，这个企业就离死亡不远了。

8、人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

9、凡是有成就的人，一开始总是背负道德的压力，多数创业者一生都是在别人不理解，怀疑的眼光中度过，快乐程度会比外人想象的要低。所以伟大也是一种孤独，这种孤独不是因为没人理他，而是由于别人的评价与自我评价不一致。

10、职业董事长的三件大事：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。

11、生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

12、公司对外的透明度还可以有效促进内部约束力的加强，包括人的制度约束、道德约束、行为约束，保证更好地执行制度和传承。

13、资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，走正道。

14、人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的做吃人的狼不做吃草的羊。

15、女人说：我不要你的钱，不要你的房子和车子，甚至名分都不图，我就要你这个人。这话翻译出来，其实就是不要钱，要印钞机。

16、在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。

17、时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

18、理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

19、在我看来，整个房地产行业已经度过青春期，已经进入成熟期。青春期之前没有性别之分，但进入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

20、管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的经理职业化。我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。

21、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

22、只有无知的人与不能勇于面对生命的人，对死亡才会感到恐惧。聪明的人会视死亡为亲密的伙伴和仁慈的导师，任何人若要完完全全成为一个生命力充沛而丰富的人，那么他在有生之年，必然得与死亡结友。

23、如果专心在一件事上花时间，花到足够多，你既可能成为这件事情的主宰，又可能因此而获得收入。更重要的是，时间还游刃有余，你还会有很多闲暇，去消费时间，做别的事情。

24、什么是理想？我想它包括两方面，第一，理想是心中的愿景，也叫梦想、规划、憧憬，总之是对美好未来的描述。现在MBA课堂上把这叫愿景，而之前我们叫它梦想，或者用最朴素的表达方式：长大以后干什么。

第四篇：冯仑经典语录

冯仑经典语录

人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。我们俩(冯仑(冯仑博客|冯仑新闻)与潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新闻))不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。

万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。

做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。

最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。(这就是王石(王石博客|王石新闻)先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。)我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。

新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

第一，我是看别人看不到的地方;第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。

所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。

口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。人生不能设计，你只能面对。

(做房奴活该是指)你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。(论阿拉法特)男人的毅力是用时间来描述的。

在一个制度环境不确定的时候，男人实际上是要用时间来跟体制搏斗的。我老说把丧事当喜事办，把痛苦当成男人的营养，把时间当成腌咸菜的缸，我就成了缸里头的一棵菜，最后变了味了。

我记着李敖有一首歌叫做《只爱一点点》，就这一点点非常重要，我们正因为想努力超越这一点点，我们当时就做了非常多的约定，比如说我们约定不能有第二利益来源，我们六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个我们不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，所以这样的话我们才能做到，在1995年时候，我们最后想了一招，叫做以江湖方式进入以商人方式退出。

我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。

冯仑的“野蛮段子”

上一期专栏写了“人民公敌”任志强(博客)。这期则写房地产的另一个“野蛮人士”，北京万通集团的冯仑。为上海第一财经频道的《中国经营者》当主持人，去北京访问冯仑时，我先是让他猜一个人：“有一个同志，1957年出生，15岁入团，20岁入党，27岁读完中央党校的研究生，46岁获得中国社科院法学博士学位，早年写过一本书《社会主义国家的经济职能》，这个人是谁？”冯仑听着就一个劲儿地笑。然后，我问他，“这样的一个人为什么说起话来老是很野蛮的样子？”

在企业界，冯仑以“说野蛮段子”著称，我尊他是“段子派”的掌门。他最近就发明了两段名言，一是看《色戒》后得出的，他说，“民企遇到的两个问题，一个是色，一个是戒。我要学习汤唯，很好地把人性展露出现，即使露点也义无反顾，因为心地清白，所以脱得干净。”二是对房地产的观察，他说，“未婚女性刺激了中国的房地产需求，离婚女性促进了社会财富重新分配、甚至改变了某些上市公司大股东结构”。这些话细细想来都在理上，可是，就是怎么听着怎么“野蛮”。

他的其他野蛮段子还包括：“人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。”、“挣钱像孙子，花钱像大爷，送钱像君子。”、“身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！”、“跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。”

今年初，他掏腾出了一本新书，书名居然就是《野蛮生长》，里面的“段子”俯身可拾。在新书首发式上，他请来中央台的王小丫当主持人，王姑娘一本正经地问：“这里有几个词：管理、金钱、伟大、女人、政商关系……，冯总，您最想从中挑哪个词来阐述您的观点？”冯总毫不犹豫地说，“我挑女人”。

我问冯仑，“你好端端一个法学博士，为什么要用这样的野蛮方式说话呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不这样说，谁会拎起耳朵听？在互联网年代的话语天地，吸引眼球是最重要的。”

其实我觉得，冯仑真有他自己的苦衷。那期电视访谈节目是在他的书房里做的，我在他的书架上看到的是一排排的政治、经济经典书籍，一本赛一本严肃。也就是说，作为企业家的冯仑，他在用一种古典的方式思考，却尝试用一种野蛮的方式表达。这大概是50年代生人的一个特点，他们的内心还被一层莫名而高尚的理想主义所包裹，但是在职业和形体上却已经被草莽的商业游戏所扭曲，所以他们索性把自己放纵成了一个“野蛮人”。冯仑如此，任志强如是，冯小刚如此，王朔也如此。

在节目录制的最后，我对冯仑说，我个人最喜欢的冯式格言是“伟大是熬出来的”。他很得意地告诉我，他还有另外一句类似的格言：“男人的毅力是用时间来描述的。” 编导在一旁拧着嘴偷笑。我决定不想入非非。

第五篇：冯仑最新演讲稿

冯仑：各位朋友早上好，在今天非常独特的日子里。今天是2010年的最后一天，面对这么多朋友们一起来回顾一下民营企业的发展，谈点个人观点，我觉得是很好的迎接新年的活动。大家知道在过去一年，在民营企业范围内出现很多故事，在整个国进民退大背景下，民营企业仍然取得非常独特，而且令人眼花缭乱。

大家都知道华谊兄弟(28.040,0.07,0.25%)在电影行业占到国内第一，大家都认为这个领域里应该是国进民退，但是这个领域是民进在先，接着又有两家中国影视民营企业上市。再有一个领域，房地产领域在今年不断被打压，调控，在这种情况下万科的销售业绩超过1千亿，这样一个成功意味着什么？我们还看到今年比亚迪不仅有奇迹般的增长，而且招来他的大哥巴菲特来帮他做像冯军一样的广告。

我们今天也看到国美发生的故事，当一个创办人因为过失而失去自由的时候，和经理人之间的缠斗，引起媒体的轩然大波。怎么能够在失去自由的情况下依然操纵着这家公司，在股票市场上买进买出，然后增持、董事会表决、签字卖资产这是怎么回事，我们仍然看到今年包括腾讯和360的缠斗，我们仍然看到有很多很多故事。当然我们也感受到今年巴菲特和比尔盖茨来中国给民营企业交流引起了媒体更多的关注。所有这一切都是今年民营企业发生的事情，但在这事情后面我们看到了什么？大家知道我们作为一个生意人，买卖人，我们关心的事情纠结于心的事情无非就是三个事情，第一就是我们每天要跟政府打交道，怎么样在政商关系复杂的环境里面避免失足，就像现在把三陪女子称为失足妇女，我们怎么避免政商关系，我们跟政府离不开靠不住，怎么避免这样的两难困境，这是我们纠结于心的民营企业最大的纠结。

第二件事情纠结于我们内心的就是我们赚到了钱怎么样不让它飞掉，我们怎么样赚钱，看钱，花钱，捐钱，我们跟钱睡了一辈子，怎么样才知道钱对我们有多好，对社会有多好。把钱，把财产怎么样保住，这是我们今年以来所有的民营企业都关心的事情。

第三件事情我们怎么样能够比别人发展的更好，比预期发展的更好，就是我们所说的保持持续健康的稳定增长。这是我们作为一个民营企业，我相信大家一直关心最重要的三件事。那么，透过这样一个今年以来这些故事，我们发现在这三件事的背后，我们用什么样的东西，有什么样的密码，什么样的力量，什么样的基因能够支持我们把这一点事做好，这三点事避忌。做一个最重要的事而不是做一个紧急的事，然后把这三件事情把我们做好。

就我的观察，以及和大家的交流当中，我发现这样一个根本的事情就是治理结构和我们的价值观。就是在一个正确的价值观引导下，合理的治理结构能够让我们做好这个事情。我们举例来看，我们为什么有些人非常大干劲，抱着钱半夜送给哪些不该要的人？我听说过一个故事，我们有一个做房地产的，做另外一些行业的都可能发现，为了要把这个钱送出去，有一个朋友说他拎着钱去，结果发现人太多，门口很多人，然后他觉得他这个包有点小，他就拎着大的下次再来，他就回去了。

结果回去以后，过了一些日子，他送的对象生病了，所以病房里头发现人很多，他就退了。下一次又要去送，换了大包结果走到一些地方被一些便衣给拦下来没有送，已经被双规了，没有送出去这个人就坐牢了。他就想这个事，如果当时我这个包够大，我也跟他在一起

了。为什么他会有这个想法，比如黄光裕这个案子也牵扯一些民营企业，也有一些跟官员不断送钱。也有一个朋友在香港出了一些状况，也是在被送钱当中当场被发现，所有这些事情大家去想，这是一个极端。

另外一个民营企业，大家知道王石一直在讲，不行贿是我的标签。大哥为什么不做这件事情？他智商都比大家低吗？很多人都认为你搞定就能得到利益，而王石不知道这个事他今年都活到60了，珠峰都上了两回了，这事还不明白，这些最高的地方他都上去过，钱的高峰他也达到了，今年超过1千亿，为什么王石不做，为什么有的人做？根本的差别是什么？可以进行判断，我们就发现这中间是什么呢？就是治理结构，最重要的一点是股东的一个结构不同。

大家知道王石是一个非常有理想的人，他们的公司，王石不是最重要的股东，他在创办之后做了一个决定，就做一个经理人，而没有做一个老板。所以，他拥有的股份在万科目前来说是微不足道的。而我们犯错误的这些朋友，或者是冲动把自己的钱冲动给别人的朋友，大部分都是自己绝对是大股东，而且甚至是100%私人公司。那么，我们看如果王石今天讲不行贿，大家认为这是吹牛，其实你们低估了王石作为正常男人的判断力。因为作为一个正常人不可能做这个决策，我去行贿让所有股东得利益，最后我一个人坐牢。对不对？

所以，这个治理结构在这里起了作用，就是当一个股东结构发生一个变化，当这个私人老板他就会想，我去做这件事我拎着钱进去，搞定之后我至少得70%，他的干劲有多大啊，他可以铤而走险。而王石的理性就在于，我不会用我个人坐牢失去自由的代价，让所有的股东增加回报，这是他的理性。

所以，一个商人，一个买卖人跟大家教学跟教授不一样，不是讲完把钱拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家讲，讲的是最基本的道理，就是我们讲在这个治理结构，在这个股东结构上不同。所以，你们会发现所有的股东结构相对分散，创始人老板占的股份相对在30%左右的时候，这些公司的治理相对比较理性，而且没有动力去拿钱行贿，因为行贿的结果不如他做好人回报最高。

为什么？比如你是30%股份，去搞定这个人得30%，70%给别人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢价在A股上市公司当中是10-15%，你治理结构，价值观、团队、领导人魅力、产品，所有这些在资本市场溢价A股是10%，如果有100亿占10%股份，多涨出10亿有3亿，做好人可以多赚钱永远不出事。但是做坏人只得了3亿别人拿了7亿最后还坐牢，这就是治理结构会让一个人在政商关系打交道的时候变的理性。

所以，我亲眼看到王石各种各样的机会处理和政府之间的关系，就是这样的。我们说坚决坚持原则做好人，我们在海南的时候就发誓，不管别人怎么样我们要坚持做好人。因为，我们希望我们成为夜总会里的处女，这即使别人都走了我们也要坚持下来，做我们自认为正确的事情。如果你没有这样的信心和决心来建立你自己的价值观，和通过你的治理结构，把你的股东结构做好，那你就有可能，最后像我前面讲的朋友拎着包稍微大一点你也就进去了。

那么，第二个事情我们来看一下，我们究竟怎么样能把自己的财产保住。大家知道我们过去很早的时候，经常会出现飞机失事，就是机毁人亡无一幸存。很多年以前，大陆的人，个别人脑子有问题以后就劫持飞机飞到台湾，飞到台湾以后这边叫叛国，算是一个背叛。在台湾那边算义士，然后给黄金，飞机被扣留。后来进步了，进步以后怎么样呢？不管两边怎么跑，台湾飞到大陆来，大陆飞到台湾来，最后人留下飞机送回去这叫机分，人机分离模式。逐步发展成两岸之间处理飞机和人的分离，犯罪分子留下，财产照送回是安全的。我们民营企业，实际上就出现非常有趣的现象，就相当于我们今年讲的国美的故事，非常有兴趣的人机分离，人出状况你可以接受法律制裁，但是财产这个飞机还在外面正常运转。这个事情从什么时候开始，为什么会变成这样？我们仔细想，再往前走，机毁人亡，人倒了公司没了。我们再看到江湖上很多各种各样大佬老板倒了公司烟消云散。今年物美董事长出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳传志的基金还投资了物美，物美反倒比大哥在外面的时候一点也不差。凡是能够做到人机分离第一是股份制公司，第二不是一个老板绝对控股，第三他应该上市，最好他是在香港上市。只有这样子他才能够财产受到法律的保护，另外经理人和职业团队才能有所分工，企业才能够在脱离了创办人之后正常运转。而所有机毁人亡大部分100%都是私人老板，而且没有股东会，董事会和经理人的直接委托关系和一个分工明确的授权关系，这种情况下，这私人老板一旦出事就完蛋。我们碰到一个偶尔的例外，但是我讲的这个故事是真实发生。在我们这个行业有一个省里面年轻人，在他20几岁之后就进了秦城监狱上学，这时候他对公司股东当时是他自己100%，唯一不同是由另外一个很大公司给他们派经理人和董事，相当于托管。所以，当他失去自由以后，这个公司是在被托管，一个好公司托管情况下，有一个公司派董事经理来管理。结果意外他出来之后，比他在的时候做的还要好，他就在发现这么一个原因，于是他就把他的公司变成了一个股份公司，把他自己的股份做了适当分割，然后他请了职业经理人来做。那么，这家公司现在是这个省房地产做的最大规模的一家公司，而这个老板今年也还才30多岁，他充分体会到了当怎么样人机分离才能保住自己的财产。我们民营企业现在才发现，如果你把你的公司治理结构做好，把你的股东会，董事会健全，把你经理层职业人选好，最后万一你犯了错误公司是能够正常运转，而且能够做到人机分离。只有这样我们保住自己的财产，我们才能够持久的反省、学习、改造，最后恢复自由之后再重新继续你的事业，使你的事业继续发展，这是重要。

而这个东西就取决于你的治理结构是否合理，第三件事我们怎么能够做到持续增长。大家都看到，在房地产行业，王石在公司的时间是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了两次，以至于我们经常开玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因为它变成旅游景点了。那么，一点要做就做别的，比如航海。大家反过来看，这个公司管了几百个项目，销售到1千亿为什么大哥不累呢？为什么他不像大家很多人那样，每天就1、2个房地产项目，就白天喝酒，晚上吃饭，深夜还要洗澡，唱完歌还洗澡，洗澡完了后边还有事，一年要喝几吨酒。大家知道你今天喝半斤一年下来也不得了，所以在这种情况下，你们仔细去思考，为什么万科会持续增长，这件事情是怎么发生的呢？您不要忘了，刚才我讲到的万科在最初的时

候这个创办人就选择了做职业经理人。也就是说，他在创办的时候，他就已经在20年前，把这间公司做成一个上市公司。

我记得我们万通开始创造的时候，听说深圳有一帮小子做事特别规范我们得去看看。于是92年我和王功权就到王石办公室跟他谈了一下午，从此我们就以万科为学习榜样。我们学到什么呢？我们是逐步学，后来我们学到专业化，学到他的治理结构，发现怎么用制度创造组织，创造文化，来推动巨型的企业组织形成，让这个组织来帮你挣钱。究竟你是挣钱，还是创造一个挣钱的机器，我们发现企业家的责任就在于创造一个挣钱的机器，创造一个我们能够感觉的到有效的机器。

挣钱无非最高境界是离钱近，离事远，离是非更远，如果能够做到不劳而获我们应该拍手称快。当然最糟的境界一生离钱远，离事近，离是非更近，最后劳而无获。首先我们第一桶金你得去卖产品，那时候组织就是你自己，当你挣到第一桶金之后一定要想到创造组织，建立规则，确定你的战略和你人才计划。

万科这几年做的最好就是治理结构，他20年前就变成公众公司，接受股东监管部门各方面的制约。民营企业往往是有动力而无约束，动力导致冒险贪婪，国企是相反有约束而无动力，约束导致懒惰和贪污。我们怎么样能够让自己的公司在治理结构上内有动力，外有约束，内有动力我们要制服，要发展，要成就事业。外有约束，我们要注重法律、道德，包括政府的规章。这件事情就叫治理结构，你把这件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到无限。

我记得10几年前很多朋友跟王石一起爬山，说王石每天做的事跟钱这么远，今天这个人大概是1，而万科是99，这个差距规模，业绩这些差距就是这样。所以，善于架构组织的人，创造良好的治理结构的人，这样的创业者，这样的老板将会创造出不亚于万科这样持续增长的声望，这一点非常之重要。你究竟是让自己一个人辛苦，还是架构一个组织，让所有利益相关者帮你去打拼，这个完全不同。那么，为什么王石能做到这一点，我们回头来看看价值观，王石能做到这一点，他在创立的第一天，他就是在企业放了一个东西，这个东西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在钱前面不放一个，你试想钱是最多的，所有事围绕钱打主意的时候你会做错的决定。比如你去抢，去骗，去跟人斗富，去比，每一单把钱挣到最多，这就是以钱为目标。如果你在钱前面加一个东西叫做价值观，就是我们判断这件是非的标准，有所取有所不取，我们才能做到追求理想顺便挣钱，而不是追求金钱顺便谈谈理想。

凡是追求理想顺便赚钱最终赚到最高钱，大家知道宗教创始人都是追求理想他们不谈钱，顺便施舍或者别人奉献，最终所有信徒把生命都献给了他，更何况一分一厘的金钱。我们有这些价值观，这些理想相当于什么，价值观和理想相当于墙上美人，而现实赚钱相当于炕上的媳妇，怎么让墙上的美人变成现实的媳妇生出儿子来，就像挣更多钱这就是企业家的能耐。

但是，你要能够掌握正确的方法，在这个价值观能帮你做什么？第一就是看别人看不见的地方。价值观这个东西说起来难，做起来很具体，就是判断所有别人没有看见的。别人看见是钱你看见是钱前面的正义、道理合理性。这就相当于当一个女佣端上来一盘肉，有的人看见是手，还有人看见的是盘子，稍微正常点的人是看见盘子里的肉，他说我看到是肉上面的烟，闻见的是味。大家想从肉到盘子，到手到烟看见的是不一样的。所谓，价值观的一个东西，你看到钱前面正确和不正确的东西，这些东西会引导你方向。

比如马云价值观很简单，让天下没有难做的生意，他没有说我要赚最多的钱，他是说让天下没有难做的生意。结果他就做了正确的决定，就是打破一切现实交易当中的障碍，建立一座几乎没有成本的一个交易平台。你看首先他没有说赚最多钱，马云还告诉我一个故事，他在美国去看很多伟大企业，看到星巴克，这个星巴克的CEO，创办人离开又回来，为什么离开呢？因为星巴克急着要赚钱，就是要追求金钱，把金钱作为最高点。怎么办呢？就不断给咖啡里面兑水兑奶，咖啡门店越来越多，好象营业额在上升，但是咖啡越来越难喝，顾客越来越少，股价往下掉。最后把创办人招回来，他回来做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是组织全世界的星巴克的人到一个小村子里做4、5天的活动，花了5千万美金，这个活动就是一个主题，让大家体会爱，体会真诚。

大家开始不明白，但是5天活动结束之后，大家知道了爱可以爆发出能力，可以让你找到正确的方向。于是他们回去之后，星巴克的价值观就改变了，改变到什么呢？就是在咖啡里面倾注爱，一个是对咖啡重视爱，让咖啡贫穷地方的种植者得到最大利益，还有对客户的爱让客户真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的质量提高了，店开的少一点，但是客户又回来了，价值观会让你做更正确的事情。

第二价值观会让你算不清的帐，人生有很多算的清和算不清的帐，一个帐财务能算清楚，但是老板要算那些算不清的帐。算不清的帐就是时间，和谁做，以及价值观。那么，所有的我们一个价值，比如说具体来说，我们经常开玩笑讲，一个失足妇女碰到一个坏人，如果这个人当时给钱叫嫖，一个礼拜给钱叫礼品，一个月给钱叫友谊，一年给钱叫爱情，时间决定你的价值。

同样，如果你跟谁做也很重要，如果你同样这个故事。如果你跟一个坏人那叫卖淫嫖娼，如果是蔡锷大家不要忘了小凤仙是卖淫最后是千古风流。第三就是价值观，价值观最差的前叫赃款，最好的钱叫善款，这个钱赃款不能拿，利益放得妥当，善款要拿出去，最后价值观会给你毅力。所有正确的价值观，就像古人所讲的势必有坚韧不拔才会带来不拔之志，理想这件事情相当于黑暗隧道进口的光明，有了这个光明你有勇气会走下去，你会坚持。这个光明没有了你会在恐惧中死亡，像王石之所以不断大家看，甚至冒着生命危险去探险，他的毅力来源于精神，来源于对理想和信念追求。

这些大道理似乎好象很多人都讲过，当然我告诉你还是这句话，买卖人给你讲这句话是真的。因为做好人每天都是要买单的，而做坏人每天是跑单的。我们要做一个好的企业家，做一个有理想，有信念有价值观的企业家每天就要买单，给税务局，员工，股东，客户都要买单。我们通过治理结构，通过真正价值观的引导，才能解决我们纠结的政商关系，财产安全，以及持续增长。

我相信从新的一年开始，我们会逐步渐入佳境，民营企业的成长会更好，谢谢。