会议营销必杀技之顾客俱乐部运作方案[五篇材料]

第一篇：会议营销必杀技之顾客俱乐部运作方案

会议营销必杀技之顾客俱乐部运作方案

得民心------得天下

• 要取得全国市场就需要全国人民的参与

• 要取得全国老年市场就就需要全国老年人参与,动起来.• 直销的制胜法宝------让所有的消费者变成销售者

• 买与卖之间只有互惠.互利达到双赢才能成交-----满足需求 人与人的需求一样吗? • 小孩----------每天都有好吃的

• 学生----------考出好成绩(期待每天不上课)• 青年人----------

找到理想的工作和温柔漂亮的女朋友 • 成年人----------成就自己的事业

• 老年人----------身体健康﹑不面对空巢孤寂﹑继续工作,每天有事情做!成为XX理事会员有那些要求

• 中华人民共和国公民，年满55周岁。

• 崇尚和追求幸福美好的晚年生活，品德高尚，善于助人为乐。• 认可XX理念，珍惜XX荣誉，积极投身于XX爱心事业。• 购买XX产品2000元以上，或购买1000元公司消费卡。• 详细如实的填写XX健康理事会员申请登记表。健康理事会员积分方法

• 凡会员本人购买公司产品满30元，积1分；

• 凡会员介绍亲朋好友购买本公司产品的满60元，积1分（仅限被介绍者首次购买）； • 凡会员参加公司组织的活动者，每次积3分；会员夫妇参加活动的每次积4分。• 凡会员介绍自己健康体会者，每次积5分；

• 凡会员带亲朋好友参加公司组织的活动者每人次积2分。会员积分级别及累计优惠方法 普通会员：（积分67—499分）• 积分满200分者，• 积分满400分者，铜牌会员：（积分500—799分）授予XX健康理事铜牌会员证书，此后购买产品享受铜牌会员价九八折优惠。

• 积分满600分者，可兑换价值

• 积分满700分者，可兑换价值

会员积分级别及累计优惠方法 • 银牌会员：（积分800—999分）授予XX健康理事银牌会员证书，此后购买产品享受银牌会员价九六折优惠。

• 积分满900分者，可兑换价值

• 金牌会员：（积分满1000分以上，仅限50名）授予XX健康理事金牌会员证书，此后购买产品享受金牌会员价九二折优惠。

• 积分满1000分者，可兑换价值

• 积分满1500分者，可兑换价值

• 积分满2000分者，可兑现价值

健康会员注意事项

• 会员戴XX小红帽、持会员卡参加活动，报到时会员卡交现场签到人员，由签到人员积到会分，活动完毕后，方可领回。不戴小红帽、不持会员卡不予积分，迟到半个小时、早退半个小时不予积分。

• 会员购买产品后，由服务人员持会员卡交款单交财务部积分，签字后方可有效，财务不签字视为无效。健康会员注意事项

• 会员带人参加活动积分，须由会员向会务现场说明，会务人员认可方为有效，会员不说明不予积分。

• 会员介绍购买，该会员的服务人员必须在会前邀约表体现说明，经理签字后，在现场购买时，回款当日积分生效。

• 会员持卡积分，到一定积分领取相应产品，通知后无故不领者视为放弃，不在补领。• 会员在一个月内不参加集体活动，视为自动放弃会员资格。• 本会员卡自执行之日起以前相关政策全部作废！

中国·泰安XX健康理事会员入会流程 会场选择：服务中心或小会议室 • 经理致辞欢迎会员 • 本期会员代表讲话 • 全体会员入会宣誓 • 经理授牌戴小红帽 • 学习健康会员章程 • 学习本期产品讲稿 • 自由发言

• 安排近期工作任务 注意事项 • 会员活动日

• 时间：每月3、13、23日或4、14、24日上午8：30—11：00 下午2：30—5：00 • 主持：各部督导

• 活动单位：以组为单位，每组10人； • 活动内容： • 思想教育 • 业务学习• 工作交流 • 任务安排 有关解释

· 活动时间：每月旬初，10天一循环，保证会员及时了解工作动向，确保公司意图会员能充分了解，及时沟通。有利于加深认同感。

• 思想教育：涉及公司文化、健康事业的文章，一些老有所为、老有所乐的对老年事业做出贡献的真人真事。

• 业务学习：围绕主打产品，学习一篇讲稿、了解一个组分、演示一个实验、教会一个病例。• 工作交流：围绕一个工作中的问题展开讨论，不要跑题，教会顾客怎么工作。• 任务安排：本月任务涉及公司本月在市场发展多少会员目标，每个会员本月发展会员人数，配合本月活动市场要承担什么任务。做到人人由小目标。

活动原则

• 各区域市场设立理事部：每部名设负责人一名,由本部人员自行选举,10人以上一部，可设若干部。• 组与部之间不通气，不见面，不在一起活动，尽量做到互不认识。入会誓词

我拥护中国共产党领导社会主义制度，热爱国家，忠于党和人民，认可XX理念，珍惜XX荣誉，积极的参加XX健康联谊活动，志愿加入中国泰安XX健康理事会员组织，充分的发挥自己的余热，为推广健康造福人类的健康事业做出自己应有的贡献！操作流程

• 根据市场情况选择具备条件的顾客，在顾客购买产品后就可直接发放会员入会申请，要求顾客认真填写，并告诉顾客不一定可以入选，我们还的需要报总公司审批，上缴一寸免冠照片三张，（黑白、彩色不限）。注意：在给顾客宣导此事时，一定要保持着一个自愿入会的原则不可以勉强会多言说服

操作流程

• 审核通过后由服务中心经理打电话通知会员审核通过的消息（您好：是王继凤阿姨吗？我是泰安XX莱芜服务中心的负责人，在前几天你申请加入泰安XX健康会员组织，经报请总公司领导批准，服务中心全体人员投票表决您已经通过我们的入会审核，自发证之日起，您就可以正式享受我们的会员待遇了，公司决定将于 月

日

在地方 举行入会仪式，届时您要准时抵达，过期不候。）操作流程

• 入会仪式需要制作宣言牌（可做成写真，长期入会使用）制作XX标志期一面，红色小红帽、会员卡、积分细则、一款主打产品的演讲稿、水杯、文件夹、钢笔、工作手册一套。一名督导或讲师、服务中心经理。• 由服务中心经理讲话，（感谢大家的到来，成立这个会员组织的真正目的是什么（让全天下的老人都能够健康长寿），沟通老一名比较活跃的老顾客，带表准备入会的会员发言）操作流程

• 由主持人宣布全体起立一起来宣读我们的健康宣言（主持人带一句，顾客读一句）• 由总公司代表为到会人员戴小红帽，戴会员卡，并握手鼓掌表示祝贺。• 由服务中心督导老师带领会员学习章程以及积分细则，（不要把章程和积分细则全部交给顾客，以免让其他公司拿到我们的全部的资料）• 学习事先准备好的产品演讲稿，交给顾客产品销售怎么找买点，系统的了解公司的产品知识（不要一交太多，要循序渐进的让顾客吸收，每次讲一个功效，下次开会事可适当的检查.）操作流程

• 顾客自由发言，主要谈谈现在保健品太多鱼目混珠，怎么才能脱影而出，我们企业的发展与否全落在各位的肩上了，谈谈小一步的工作发展方向，征求他们的意见，在把下场活动的时间及地点告诉会员，要倾诉给他们现在开会约人有一定的难度，让他们想想办法，报报情况，不需要问他们是否有时间的问题，直接了解哪天和您一起来的有几个就可以。

• 中午要一起共聚午餐，一定要和点酒，经理及公司代表要逐个敬酒，并在敬酒时要把你对他们的要求及期望或祝福说出来在一起把酒喝掉

操作流程

• 可以多开设几个这样的小组，必须要定期召开会议，每次开完会，不要让他们空着手走，主要来宣导好消息，给会员增加信心，并对会员们前一段时间的表现表示认可，一定要找出一个或两个很优秀的会员来重点表扬，或给予礼物的赠送。

• 每月第一场联谊会的时候来发放，会员兑现积分赠品，在拿出一个专门的环节来搞，如王恩英会员积分满500分可获赠价值。。。。。。产品请走舞台。主要的目的让其他没有入会的人产生一种疑惑，急切的想知道怎么才可以入会，（让未入会的顾客知道，参加活动就可以积分，买东西可积分、还可以优惠等）让未入会的对入会有一种憧憬，这样可以刺激一些顾客购买入会，从而加大了我们的会员队伍。操作流程

• 在每场联谊会上要摆展区，都要有会员专区，每个月拿出一款会员特价产品如复元丹196/瓶会员可以96元购买，每位会员每月每人仅限一瓶，下个月在推出其他产品，让会员感觉到他们的优势，与众不同。

• 每场联谊会在制定优惠政策时，在同一类产品普通顾客购买享受优惠，和会员购买享受优惠政策一定要有一定的差距，会员购买要大一些，刺激其他顾客的入会欲望。操作流程

• 在次细则操作过程，最大的要点就是不定期的会员会一定召开起来，随时要给他们灌输我们企业的精神和思想，让他们真正的成为我的员工，必须要累计赠送，只有累计赠送才能捆住会员，必要要推出会员的优惠政策，这样会员才会有优越感，他们才不会脱离这个团队。• 总公司将在每年举行一次全国会员代表大会，届时总公司将所有的会员欢聚在一起，共话健康，共绘人类健康蓝图，让老人真正的做到老有所学、有所乐、有所为！操作流程

• 在会员队伍起来后，相继在成立，多个兴趣小组，将在全国范围内掀起会员活动。• 在有意义的节日里可以组织会员一起去参加一些有意义的活动，比如去慰问孤寡老人，植树节去种植长寿树、春游踏青、放风筝比赛、歌咏比赛等一系列的活动都围绕着会员来开展。真正的丰富老年人的生活。服务中心办理会员入会手续

• 凡顾客填报入会申请表申请入会者，由服务中心经理将顾客的详细资料包括（顾客基本资料、身体状况、购买产品数量）如实上报市场维护部。

• 由市场维护部审核，审核通过后有此部门颁发会员证，盖章生效。• 由市场维护部指派人员到当地服务中心，举行入会仪式。服务中心办理会员入会手续

• 市场会员所产生的赠送由总公司根据服务中心的进货额的 配赠，配赠产品根据积分所赠的相应产品，而进行赠送，积分没涉及到的产品不予赠送。

注:

1、进货配赠仅限于在会员操作上使用，没有会员的市场不予提供。•

2、要求将会员的详细资料上报市场维护部，不上报者，不真实或不详细者不予兑现赠品。•

3、赠品兑现时需市场维护部经理签字报总经理批准后方可兑现。

第二篇：俱乐部营销方案

俱乐部营销方案

一、天人车友俱乐部简介

目前在版纳州还没有任何一家车市能提供比较完善的服务体系。天人车友俱乐部是版纳州规模最大的汽车服务企业---天人汽修成立。竭诚为版纳汽车拥有者、汽车驾驶者及汽车爱好者服务，全面性、综合性、人性化的新型汽车俱乐部。我们整合数以万计的特约商户资源组成第三方服务体系，覆盖全州2县一市，通过24小时呼叫服务、紧急汽车救援、特惠汽车保险、汽车修理、汽车养护、汽车租赁、汽车信息咨询，以及超低折扣的酒店、机票、鲜花预订、餐饮、娱乐、购物、健身、洗衣、体检等各种优惠、优质服务，帮会员省钱、省时、省事。并举办各种自驾游、品牌车友会、单身车友会、惠购等特色活动丰富会员生活。版纳天人以与国际接轨的全球化眼光，研究并吸收了欧美汽车俱乐部成功的经营理念和先进的管理技术，结合实际国情以“一卡惠行天下”的全新服务理念，依托全州各地的业务分支机构，携手众多特约商户及合作伙伴，形成自身独特的经营模式，为会员提供全面性、综合性、人性化的服务。

二、俱乐部VIP卡简介

俱乐部VIP卡是天人车友俱乐部针对车主提供汽车和增值服务而专门发行的会员制汽车标示卡。也是天人汽车俱乐部钻石会员卡。

天人车友俱乐部的VIP卡会员费为365元/年（即1天1元钱）。通过天人车友俱乐部在全州各地的特约商户，会员节省出的费用将远大于1天1元钱的会员费。

持有天人车友俱乐部的VIP卡可以在全州特约合作汽车服务商享受VIP客户待遇、救援、修车、拖车、汽车美容、优惠洗车等汽车服务外，还包括全州酒店、机票预订、餐饮、KTV、鲜花、美容、健身的增值服务，另外会员还可以享受天人车友俱乐部独有的VIP服务。只要拥有天人车友俱乐部的VIP卡就可以在数以万记的特约商户享受会员优惠。实现“一卡在手，惠行天下”！

三、合作条件

1）有企业运作的实力、信誉好、在当地拥有一定人脉关系的企业和个人。

2）对汽车行业有一定的了解和兴趣，拥有与汽车车主广泛联系的渠道和关系。

3）有发展的眼光，认同惠通汽车俱乐部的发展理念和模式，有共同发展的强烈意愿。

4）有独立经营能力，通过授权，能独立注册拥有法人资格的惠通汽车俱乐部地方性公司。

5）惠通汽车俱乐部在每个地级市授权一个分部独家经营，分部需要具备固定的营业场所/写字楼。

＊ 对于某些特殊的情况，双方可以通过协商来达成共识。

四、项目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽车服务企业加入惠通体系，成为惠通汽车俱乐部当地分部，以惠通的模式与全国体系形成联合、互补，大大增强企业在当地的竞争力，使企业的服务内容和服务半径提升到全国层面。

企业通过惠通汽车俱乐部会员制将客户服务增值、延伸为全国性、综合性、人性化的服务，从而更加稳固自身的客户资源。

借助惠通汽车俱乐部品牌与中国农业银行当地营业网点的结合共同发展会员。可以扩大企业知名度，树立良好企业形象，增加企业客户量。企业不但可获得会员费收入和惠通各项业务收入，还可增加企业对新老客户的凝聚力，拉动企业原有传统业务收入。

随着全国会员总量迅速增加，惠通总部将整合更多、更好的资源吸引更多会员。同时惠通总部将积极引进风险投资，利用资本运作实现对全国各地分部的建设投入，提升各地会员服务品质，扩展分部业务。

2、收益分析

以一个中等地级城市为例，分析该项目的可行性和收益性。经过统计，一般一个中等城市的汽车保有量约为10万辆，增长速度一般为1000辆/月。对于一个汽车俱乐部来说，这就蕴涵着巨大的会员发展空间。

根据城市的不同实际情况，我们按中型地级市为例保守估算，按每个分部平均每月自身发展会员150名、通过农行网点发展会员每月平均发展会员100名（包括下辖各县级市、县、及乡镇营业厅）、通过二级渠道及特约商户代理平均每月共发展会员50名，来分析投资该项目的会员费收益。

1）分部会员费收益，简要测算如下：

农行通过会员信用卡每年自动向会员代收会员费365元/年/人（即1天1元钱）。会

注：每过一年每月同样递增300名会员，是在老会员不流失的情况下。

经过五年发展后，该分部累计将达到约1.8万名会员，仅第五年收入可达到540多万元会员费收入。同样的道理，与此同时五年后该地区的车辆保有量可能会超过20万辆，俱乐部发展的会员数量仅仅只占车辆保有量的9％左右，仍有非常大的增长空间。另外，俱乐部通过良好运营，还有比会员费更丰厚、更广泛的利润来源：

2）组织活动：俱乐部组织的自驾游、交友等娱乐活动，同样可以得到相应的营利。3）惠购：各地俱乐部随着当地会员的数量的增加，可以参加总部组织的全国、全省性的汽车等各种团购活动，同样会带来不菲的利润。

4）广告收入：随着会员不断加入，必将增强对特约商户的吸引，因而众多商户会积极要求加入惠通汽车俱乐部的特约商户体系，这自然会给俱乐部带来一定比例的广告收入。各地俱乐部还可以享受当地的俱乐部分网站带来的各种广告效益。

5）资本运作：惠通将通过资本运作，组织在海外上市，根据分部在惠通全国体系中的贡献,分部可以获得相应期权激励。使分部不仅赚取传统业务利润，还可以开发、使用会员潜在的资本价值。

由此可见该项目是一个少投入、启动快、低风险、高收益、有着广阔前景和可持续发展的好项目。我们在每个地级市选择一家有实力的汽车服务企业，授权其独家承办我们在当地的分部。机会难得，欢迎全国有识之士踊跃咨询并能够把握这个稍瞬即逝的机遇，实现自身跨越式发展。

五、天人车友俱乐部会员服务

第三篇：保健品营销技巧之老顾客服务-迎新春老顾客会议

中医养生保健工程迎新春工作会议

（老顾客会议）主持稿

活动流程：

1、8：30主持人开场白2、8：35介绍领导及专家、献花3、8：40奏国歌4、8：43领导致辞； 宣读新春贺电5、9：10自主环节6、9：20穿插会员采访7、10：30新春贺礼发放8、10：50合影留念，会议结束

主持稿

会前提醒:<07年大会光盘>

1、尊敬的各位会员朋友，您现在所在的是由中国老年保健协会中医养生保健工程XX工作部主办的迎新春工作会议现场，下面我公布一下会议纪律：

（1）会议期间不要大声喧哗、不要随意走动，为了您和他人的健康请不要吸烟，请

您将手机调至为振动或关机动状态。

（2）卫生间在会议室的右侧，有上洗手间的会员朋友请您抓紧时间，工作人员引领

一下。

（3）我们的会议将在10分钟后正式开始。在会议开始之前首先让我们共同欣赏----请工作人员各就各位，我们的会议马上就要开始了，请工作人员各就各位，我们的会议马上就要开始了。

————————————《万宝路》——————————————

一、开场白、介绍领导及专家

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的会员朋友们：

大家上午好！

您现在所参与的是由中国老年保健协会中医养生保健工程XX工作部主办的迎新

春工作会议现场，在这里请允许我代表中国老年保健协会、中医养生保健工程组委会以及XX省工作部的全体工作人员对大家的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！新春伊始、万象更新，这个让所有中国人骄傲与期盼的2008年已经来到了我们身边，奥运的梦想激起了华夏民族上下五千年的精魂；讲文明、树新风、迎奥运的理念也深入到每个炎黄子孙的心中；伴随着这股和谐的春风，我们中医养生保健工程在2007年里也是走遍了祖国的山山水水，用我们的义务去传播着中医养生新生活的理念。

回首即将过去的2007年，是我们中医养生保健工程XX工作部茁壮成长的一年。在这一年里，我们的工作迅速的开展，与在座各位会员朋友的支持与鼓励是密不可分的。值此崭新的2008年到来之际，我们的工作得到了工程办公室的大力支持与鼓励，在随后所开展的活力中会为我们XX市的会员朋友们提供最新最科学的养生之道和委派全国最优秀的体质学专家来回报广大会员朋友。

二、欢迎专家、献花

在今天的工作会议上我们XX省工作部的领导也来到了我们会议的现场，下面就让我们用热烈的掌声欢迎各位领导入场！掌声欢迎！（领导入座）

我向大家介绍一下出席本次会议的领导和嘉宾：

（1）中医养生保健工程XX省办事处主任：XXX主任，欢迎您！

（2）（外联领导）

（3）中医养生保健工程XX工作部部长：XX先生，欢迎您！

三、奏国歌

中国老年保健协会中医养生保健工程XX工作部主办的迎新春工作会议正式开始！

大会进行第一项：奏国歌！请全体起立。

四、领导讲话

大会进行第二项：领导讲话

（1）有请中医养生保健工程XX省办事处X主任为大会致辞！

感谢X主任！

（2）外联领导讲话

（3）再过几天我们中国传统的新春佳节也就要到来了，马上就要告别富贵、吉祥的金猪，迎来机警、灵敏的小老鼠了，这鼠年是十二生肖之首，代表这新的一轮生肖年的开始，在这里我们也衷心的希望与会的所有会员朋友能在这新的一轮生肖年里抛开过去的种种不愉快，在我们中医养生保健工程的陪伴下开始崭新的中医养生新生活。

在这辞旧迎新之际，中国老年保健协会、中医养生保健工程办公室也特别为我们发来了新春贺电，下面有请XX工作部的XX部长为我问宣读贺电。

五、自主环节

（根据各市场部情况，可开展养生讲座；表彰；新春文艺演出；座谈；保健知识竞赛、幸运抽奖等活动）

例：2007年是我们XX工作部茁长成长的一年，在我们中医养生保健工程工作开展的过程中，广大中老年朋友积极宣传推广中医养生理念，倡导中医养生保健，不但自己健康起来，而且也带动了身边一大批中老年朋友加入工程，享用工程推荐产品，也健康起来。正是因为有了中医养生保健工程这个平台，我们才能学到这么多中医养生方面的知识；正是因为有了中医养生保健工程这个平台，才让我们这些工作人员与我们的叔叔阿姨不是亲人却胜似亲人，为了表示对工程的感谢，今天我们的会员朋友和我们的工作人员共同准备了丰富多彩的文艺节目，来展示我们要健康长寿的决心！

……

六、表演中穿插会员发言

引导会员发言方向（1、您加入工程多长时间了？

2、您成为了中国老年保健协会的会员你打算以后应该怎样去做？

1、我们整天发放健康书籍，您觉的对您的生活有好处吗？那你想不想把书籍也赠送给你身边的老同事、老同学、老朋友呢？）

2、您老经常听讲座，您觉得咱们的健康讲座怎么样？既然有这么大的改善，那你想不想也让你周围的人加入到健康讲堂中来呢？

3、为您送资料的工作人员是哪位？您想对他说点什么吗？如果他工作上遇到困难您乐意帮助他吗？

4、咱们整天说发展会员，您认为应该以哪种方式来发展会员呢？您打算怎

样去发展？

七、新春贺礼发放

中医养生保健工程是由中国老年保健协会所发起组织的一项以宣传健康的养生方式为主的大型健康公益活动，工程自从2006年8月26日在北京人民大会堂启动以来，得到了社会各界中老年朋友的大力支持，在这一年中中国老年保健协会办公室收到全国各地中老年朋友所寄来的感谢信多达数万封，一封封信函中融入的是广大会员对于工程的感谢与热爱，一封封信函里代表的是全社会对于工程之支持与赞许，一封封信函给予我们的是对于以后的工作更加充沛的热情与动力！

新年之际，工程办公室为了答谢广大会员朋友，特别为大家送来了……（健康礼品、新春挂历、贺卡等）

在这里也是衷心的祝愿所有的会员朋友们新春快乐，祝愿大家在中医养生保健工程的呵护下健康百岁！

礼品发放……

八、领礼品、合影、会议结束（会议结束后送礼品，领导需要在门口和

老顾客一一握手，并致祝福语：感谢各位会员的支持！）

健康是金，健康是和谐、健康是节约，健康是第一事业，让我们积极行动起来，发动身边的人加入到工程中来，投入到第一事业中来，为了我们每个人的健康，为了社会主义和谐社会的建设，为了祖国的繁荣昌盛做出我们应有的贡献！

第四篇：俱乐部楼面营销方案

文 章来源

莲山 课件 w w

w.5 Y k J.COm 9

俱乐部楼面营销方案

为了提高楼面部的业绩，以下营销方案楼面部的人必须遵守：

一、楼面部管理人员定房业绩规定：除公司给楼面管理人员定房业绩规定外，其它楼面管理定房业绩人员：

1、前厅部主管每月定房业绩为：一万，没有达到一万的部分百分之五扣出，达到一万按百分之十给于提成。

2、水吧住管每月定房业绩为：3000元、没有达到3000元的部分百分之五扣出，达到3000元按百分之十给于提成。

3、楼面领班每月定房业绩为：2000元、没有达到2000元的部分百分之五扣出，达到2000元按百分之十给于提成。

二、楼面各个部门人员定房业绩规定：

1、前厅部迎宾每人每月定房业绩为：2000元、没有达到2000元的部分百分之五扣出，达到2000元按百分之十给于提成。

2、前厅部收银员每月定房业绩为：1000元、没有达到1000元的部分百分之五扣出，达到1000元按百分之十给于提成。

3、服务部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。

4、水吧部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。

以上必须遵守公司的定房制度、业绩制度。本楼面部定房业绩从三月十四号实行。

xx俱乐部楼面部

莲山 课件 w w

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第五篇：俱乐部营销方案新

中国轻纺城国际会展中心

开设运动俱乐部的设想方案

一、XX运动俱乐部简介

目前在绍兴还没有任何一家室内体育馆能提供比较完善的服务体系。中国轻纺城国际会展中心，位于金柯桥大道与329国道交叉处，始建于2007年10月，是一个集展览、会议、商务等多功能于一体的大型现代化展览中心。公共设置齐全，地理位置优越，交通停车方便。一楼展馆有15000多平方，常年除了开展中国柯桥国际纺博会（春、秋季）、绍兴县房地产展示交易会（春、秋季）、中国轻纺城汽车博览会（春、秋、冬季）等大型展览会外，基本上有一半以上时间是空关着，尤其是晚上基本是空置的。

为了提高中国轻纺城会展中心的利用率，实现资源重组，会展中心允许社会有识之士租赁部分场地开辟运动场馆，比如乒乓球、羽毛球、壁球等运动项目，共同发展绍兴的会展经济和全民健身运动。

二、开设运动俱乐部的优势

会展中心是一个大型室内场馆，也是一个集现代化建筑装饰艺术和服务设施于一体的高科技智能化、现代化专业展览馆，可满足不同功能要求的大型活动（包括体育活动）。进行体育锻炼不受风雨和季节的影响，运动馆开设内容和大小可自由组合，是一个理想的运动场所。

三、开设运动俱乐部的弊端

如遇上大型会展时（如纺博会等）会有冲突，会暂时取消运动馆场地和停止运动馆活动。但一般不会超过一至二个星期。

四、运动俱乐部开设内容

羽毛球、网球、乒乓球、壁球等

五、运动俱乐部的经营方式

1、可采用会员制：爱好体育运动的白领锻炼（会员卡制）；

2、金地、绿城、朗诗、金昌等外地大型房地产公司和绍兴县房地产开发公司的业主、准业主活动的首选场地；

3、社会团体开展比赛

4、青少年体育运动训练场所

六、运动俱乐部VIP卡简介

单项运动俱乐部VIP卡是XX运动俱乐总部针对单项运动俱乐部冠名的房产公司提供给业主而专门发行的会员制运动俱乐部卡。也是运动俱乐部钻石会员卡。单项运动俱乐部VIP卡的封面内容突显房产公司名称

单项运动俱乐部的VIP卡会员费为元/年。冠名的房产公司通过发放单项运动俱乐部VIP卡给业主，提升房产公司知名度和实实在在为业主服务的理念。

持有单项运动俱乐部的VIP卡可以在本俱乐总部享受VIP客户待遇。

七、项目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房产企业加入运动俱乐部体系，成为运动俱乐部当地大型运动场所，以俱乐部的模式与业主形成联合、大大增强房产企业在当地的竞争力，使企业的服务内容和服务半径提升到全面。

借助运动俱乐部，可以扩大企业知名度，树立良好企业形象，增加企业客户量，拉动企业原有传统业务收入。

2、收益分析

根据城市的不同实际情况，我们按中型地级市为例保守估算，按每个分部平均每月自身发展会员150名、通过银行网点发展会员每月平均发展会员100名（包括下辖各县级市、县、及乡镇营业厅）、通过二级渠道及特约商户代理平均每月共发展会员50名，来分析投资该项目的会员费收益。

1）分部会员费收益，简要测算如下：

俱乐总部通过会员卡每年向会员代收会员费365元/年/人（即1天1元钱）。会员费分成比例：分部分得300元/年/人，总部分得65元/年/人。