第一篇：B2C家纺规划书
永利生活家 B2C 计划书
一、项目背景： 项目背景：
1、中国家纺市场空间持续增长 中国家纺消费市场的空间巨大。据中国家纺网预测，在未来 10 年中，家纺消费市场每年 的增长率将不会低于 20%，据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低 27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的 50％，因此市 场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为 5 亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达 3000 亿元以上，而且每年以 30％的速度增长，今后两年将达到 5000 亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的 20％。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有 50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国 70％的 农民，消费量只有 20％。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带 来较深远的影响。中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个 家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使 家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。
2、传统品牌家纺市场竞争日趋饱和 国内家纺市场正处于快速成长期，全国家纺企业和品牌数以千计，其中包括 13 个“中国名 牌”和 5 个“驰名商标”。经过多年鏖战后，整个家纺行业的品牌竞争依然非常分散，就连国内 被消费者认为的第一品牌罗莱 2009 年销售额也仅为 11 亿，仅占总量的 0.5%，床品的 0.6%； 国内销售额在 1 亿以上的企业则仅约 15 个。市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵 营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营，其 中第一阵营年营业额在 5-10 亿，第二阵营年营业额在 1-5 亿。从市场角度对各主要家纺品牌的战略举措进行解析后显示，他们的战略价值曲线有很大 的趋同性，绝大多数单纯依赖知名度、代言人推动。除非在商业模式上能有重大的突破，如 果仅仅是通过拷贝模仿行业领先者的方式进入家纺行业，对于新进入者来说，这样的市场格 局，要付出巨大的代价。
3、电子商务对传统行业的的影响日趋深入 中国的网络购物市场 07 年取得了爆发式的增长，08-09 年则延续了这种高增长的态势。根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，09 年中国网络购物的交易规模接近2500 亿元，约 占社会消费品零售额的 1.97%；同时，09 年中国网络购物的用户规模将突破 1 亿。种种数据 表明，网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步 被越来越多的企业认知。中国未来几年的网络购物市场，仍将维持相对较快的增长。
4、家居行业电子商务现状 随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场交易的日趋活跃，新房及二手房的交易将 带动家装、家具等相关家居商品的热销。从长期来看，受益于中国房地产市场的蓬勃发展，家具市场的潜在需求巨大。根据艾瑞咨询公司的统计数据，2009 年中国家居网络销售市场的 规模在 112 亿元左右，占整个网购交易规模的比例为 4.7%。其中 C2C 家具市场的交易规模 为 84.3 亿元，占家居网络销售市场规模的比例为 75.3%，B2C 家居市场的交易规模为 27.7 亿元，占家居网络销售市场规模的比例为 24.7%。艾瑞的研究同时发现，日用品、家纺、家 装饰品等家居类用品进入网络销售的时间相对较早，通过近几年的市场渗透，家居类产品的 网络市场接受度已经逐渐成熟。可以预见，未来几年，家居类产品的网络销售市场将会进一 步扩大，机会空间良好，是进入的最佳时机。
5、永利家纺的发展定位 永利家纺自 2007 年成立至今，尝试了多种商业模式，从外贸加工，到内贸做品牌专卖店，但是从结果来看，跟一开始的预想一直有很大的距离。从目前家纺行业的整体状况来看，由 于近两年进入家纺行业的企业不断增加，然而商业模式却高度同质化，几乎都是找明星代言，然后开专卖店，找经销商加盟这样一个简单模式，结果是导致行业竞争日趋激烈。而单纯的 模仿一线家纺品牌家纺的做法，一方面需要大规模的资金投入，另一方面也意味着巨大风险。因此，面对如此大的一个蛋糕，我们必须重新思考最为核心的商业模式问题。家纺行业的巨大的市场空间给新进入者以多元化的机会。经过分析，我们认为只要在营 销模式上有所创新突破，在潜力巨大的家纺行业分一杯羹还是很有希望的。而这个营销模式 的突破口就在日前已经非常成熟的电子商务上。目前家纺行业的电子商务平台主要包括两个，一个以淘宝为核心的 C2C平台，一个是以凡客诚品、京东商城、易趣等为代表的 B2C平台。这两个平台相互影响，已经体现出了让传统商业模式刮目相看的商业影响力。简单来说，借 简单来说，简单来说 助网络营销渠道，可以压缩渠道成本；借助网络营销，可以更清晰的了解用户的需求，更快 助网络营销渠道，可以压缩渠道成本；借助网络营销，可以更清晰的了解用户的需求，网络营销 捷地做出市场反映，减少了试错成本；借助网络营销的无边界性，捷地做出市场反映，减少了试错成本；借助网络营销的无边界性，可以用最短的时间占领最 的无边界性 广阔的全国市场。当今 B2C 领域里的成功典范凡客诚品用不到三年的时间从 15 名工作人员做 广阔的全国市场。到近800 名员工；从几百万的注册资金、日销量 15 件，到 6 亿元的年销售额、日销量超过 4万件。
二、目标市场分析 网络市场是个相对特殊的市场，当前网络购物基本上是以淘宝网为平台，其他独立 B2C平台所占的比重相对比较小。对于目标市场的分析，我们主要通过艾瑞咨询公司通过淘宝平台的市场调研为参照，通过一系列的数据分析，找到我们永利家纺的产品定位策略。
1、整体数据分析 根据淘宝魔方的数据，2009 年通过淘宝网购买家纺类产品的用户达到 691.7 万人，成交 订单笔数为 1473 万笔，成交商品件数为 8482 万件，共实现交易金额 16.9 亿元。在家纺产品 细分的类别中，床上用品的网络销售金额占总体家居日用品销售额的比例高达 74.1%。以上的 数据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上销售的增 长趋势将会越发明显。
2、主流品牌的网购分析 罗莱、富安娜、九州鹿、梦治、多喜爱是 2009 年淘宝网上最热销的 TOP5 家纺品牌。但 是销售金额份额最高的罗莱也只有 5.7%，排名第 10 位的祥和坊的销售金额份额仅为 0.6%，说明家纺网购市场品牌众多，市场集中度较低。
需要特别指出的是，作为电子商务做的最好罗莱 2009 年初的时候，投入了大量资金创立 了 LOVO 这个电子商务品牌，但是从运营的情况来看，情况却不容乐观。主要原因有两个，一 个是 LOVO 的定位与罗莱的产品定位存在冲突，一个是线上的销售大大影响了线下加盟商的销 售使得 LOVO 不能放开手脚去做自己想做，或者市场要求他们去做的事情。尤其是第二个原因，也就是线下线上渠道的冲突问题，不仅仅是罗莱，对于其他传统的线下品牌来说，想借助线 下的品牌优势做线上渠道，几乎就是不可能完成的任务。因为从根本来说，网上销售跟实体 店的销售是两种很难个共存的模式。这样的一种冲突，恰恰给新进入者一个很好的市场机会。
3、网购人群结构分析 在家纺网购人群中，25-29 岁人群占比最高，37.5%； 为 其次为 30-34 岁人群，占比为 30.8%； 18-24 岁人群也达到了 11.5%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到了 79.8%，显示年轻 人是家纺网购的主流人群。另外，35-49 岁的人群占比也达到了 17.7%，说明年龄层次较高的 人群中部分消费者也开始尝试家纺类产品的网购。需要指出的是，电脑网络已经逐渐成为普 通大众生活的一部分，随着时间的推移，网购人群的占比将会越来越大。
2009 年淘宝网家纺类产品成交金额 TOP3 的买家所在省份为浙江、江苏、上海，分别达到了 2.6 亿、2.4 亿、2.2 亿。从人均成交金额来看，湖南买家在淘宝网上花费最多，达到 374.3 元/人。
4、家纺产品的定价策略： 2009 年，在淘宝网家纺类产品网购用户中，人均消费金额在 50 元以下的用户依然占多数，占比为 53.9%。人均消费金额在 50-100 元的用户占比为 20.1%。人均消费金额在 100-200 元 的用户占比为 13.9%。人均消费金额在 200 元以上的用户占比为 12.2%。
可以看出，家纺产品网购用户的产品选择目前主要集中在小件商品上，单件商品价格偏 低，一般主要集中在 100 元以下。因此，“小件低价”的方式在目前网购市场更具生命力。这意味着，我们的产品定位要加强小件产品的研发采购。
5、家纺网购的频次分析 在淘宝家纺网购用户中，2009 年仅购买 1 次的占比达到 65.1%，该数据显示网购用户对 于家纺类产品的消费需求处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。数据显示，购买频次在 5 次以上的用户也占到了 4.7%，反映已经有部分网民形成了网上购买家纺的消费习惯。
三、永利生活家 B2C 模式定位
永利家纺接下来的发展思路定位是，重心放到网络，建设自己的 B2C 商城，线下在中心 城市建立体验店，同时作为物流配送中心。我们的目标——打造一个家居家纺领域里的凡客 诚品。
四、项目 SWOT 分析 项目 1、优势分析
家纺公司自从 2007 年成立，通过 2 年的操作，积累了相当丰富的行业经营经验，包括优 质的产品供应商，娴熟的产品技巧。更重要的是，经过了两年多的发展，已经逐渐形成一个 相对稳定的经营团队。我们事业以人为本，有一个坚实的团队，只要我们把家纺网络营销模 式做熟，做透，加上一个正确的方向，以及资金支持，我们将会有很大的优势,就没有做不成 的道理。需要一提的是，目前永利生活家家只是完成了初步的团队架构，要实现既定的战略 目标，人才的招募还需要继续进行。
2、劣势分析 永利生活家是一个新生品牌，品牌基础几近于零，虽然网络销售是以价格为先导，价格 也是建立在品牌的基础之上的，品牌是永利生活家网络营销的一块最大的短板。不过，对于 本项目来说，品牌劣势并不是最突出的，网络家纺品牌目前并没有像线下品牌的竞争那么激 烈，而线下传统品牌的网络化经营也很难在短时间内渗透到网络平台中去。打造一个品牌，在运作初期是以烧钱为代价的，品牌期望越高，烧的钱越多。由于我们 一直以来在经营模式上没有定型，来自于集团层面的资金支持略显局促。对于我们来说，经 营风险也是必须谨慎对待的一环，钱必须用在刀刃上，我们就必须做到模式风险与资金投入 的平衡度。但不管怎么说，要马儿跑又要马儿不吃草，这是做不到的。当前来说，资金也的 确是永利生活家的另一块短板。
3、机会分析 家纺行业市场空间巨大，近几年依然在高速发展。与此同时，家纺品牌竞争也是越来越 激烈，但是与线上的品牌竞争相比，基于网络的销售的市场竞争却并没有线下那么激烈。本 方案中的前半部分已经对网络上的销售状况做了系统分析。在当前时期建设网络销售渠道还 算是先行者，有一定的先发优势。网络销售是大势所趋，目前家纺行业中的品牌基本上都将绝大部分经历放在线下经营中。在经营的过程中尤其要考虑线上线下产品价格的协调问题，由于网络购买对价格非常敏感，线上产品的价格通常压的很低，这不可避免的与线上渠道产生冲突。有的品牌采取线上、线 下产品线错开的模式做，这样虽然避免了价格冲突，但是又造成了线上产品线的深度以及宽 度，影A响了网上销售的业绩，因此，越是成熟的品牌往往越难把线上的销售做的很好
。永利 生活家作为一个新品牌，如果一开始就专注于网络渠道，就没有上述的后顾之忧，反而具备 了很好的先发优势。
4、潜在威胁 目前电子商务如火如荼，如方案前半部分所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得了不 错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商务领域显示出强 大的号召力。这些成功经营的品牌都是永利生活家潜在的威胁。不过相比于庞大的市场空间 而言，这些威胁并不是关键的，核心的威胁还是来自于我们自己。逆水行舟，不进则退，我 们必须在短时间内完成家纺商业模式的定型并在业务经营上实现突破，为永利集团的后续发 展增加一个举足轻重的业务模块。否则，结果只能是被淘汰。
四、永利生活家网购产品定位 永利生活家网购产品定位
1、产品风格： 我们永利生活家去年下半年才正式开始品牌化运作，建立起了基本的产品品牌风格标准 运作体系。经营重心转移到网络之后，由于网络销售的特殊性，除了产品外在的风格，消费 者关注更多的往往是产品的价格，以及产品品质。我们需要把更多的精力投入到高性价比产 品的设计定位，专版或者公版不是重点，重要的是产品要有较高的性价比，让消费者觉得物 超所值。因此，在网络渠道产品的风格走向上，我们要做的是抓住我们简约、时尚的核心品 牌内涵，重点放在产品性价比的研究上，把最大的价值让渡给消费者。
2、产品线的架构： 除了产品的风格，我们现在的产品线亦需要进一步扩充。在年底前基本完成品牌 VI 定位 中的产品线组建。网购客户除了关注产品的性价比外，他们往往同时关注品牌的实力，我们 在品牌影响力比较弱的情况下，一定要在产品的丰富度上体现出我们的品牌实力，以增加消 费者的信任度。每一小类的产品至少要包含 2-3 款产品。总的产品款式不少于 300 款。永利品类大纲
储物 家居服 定制客厅 家纺 儿童家纺 床上用品 厨房家纺 摆设品 卫浴家纺 各品类比重： 床上用品：50% 熏香
周边家纺：30% 情调物件：20%
3、产品组织 永利生活家产品定位以高性价比为特点，产品采购在一定程度上取代了产品设计。这就 要求我们必须强化产品采购这一环节，通过采购团队的眼光逐步形成永利生活家的品牌个性，更重要的是通过采购团队蚂蚁雄兵的采购手法，高超的比价水平，为客户带来性价比最高的 产品，为网购聚敛人气。为此，我们需要增强我们的采购团队，继续招募买手，这些买手需 要保持高度的市场敏感度，经常在各类目标市场上找寻适合我们定位的产品，源源不断的为 我们提供最新最好的产品。
4、产品毛利润 价格作为营销的第一把利器，初期定位的准确与否将在很大程度上决定产品销售的好坏。网购的价格策略拟定需要综合考虑竞争与发展两个要素。初步的考虑是用利润换取发展空间，占领地盘优先于赚取利润。当然，也不能单纯用低价格来打市场，在低价格的同事，把永利 生活家的品牌诉求传达出去，价格+品牌两条腿走路，我们才能打赢网络平台营销的持久战。预计价格毛利润率（零售价—成本价）零售价 预计价格毛利润率： 零售价—成本价）/零售价 = 30%—50% 价格毛利润（零售价 — 折算成销售系数：定价 成本 成本× 折算成销售系数：定价=成本×1.5-2
五、项目推进节奏 目推进节奏
网络销售平台的搭建不是随便建个网站，把东西放上去就万事大吉了。从流程组织来说，它的复杂程度甚至比线下实体店的经营更甚。我们把网络营销平台的建设项目细分为以下若 干个子项目进行。如下： 1.方案研讨与定型 网络销售平台的建设的可行性方案已经进行了数次内部的讨论，目前已经基本确定了该 发展方向，剩下来的工作主要是与集团公司的协调沟通，取得各方面的支持。2.电子商务网站架构 电子商务网站的基本架构都是差不多的，但是牵扯到细节流程等各个方面，差异性非常 大，相应的运营与投入的成本也有很大的差别。对于永利生活家电子商务网站的基本架 构，考虑参照凡客诚品的模式，在此基础上进行优化。此项工作需要我们整个运营团队 提供基本思路，然后再与电子商务网站供应商进行多轮沟通。3.产品线重构与实施 网络产品的定位与线下产品的差异度非常大，目前永利生活家的产品线架构远远不能满 足网络销售的要求。一方面是产品线不够长，门类不齐全，款式太少。我们目前的产品 有 5 个大类，150 多款，至少要增加到 8 个完整的大类，300-400 款产品。尤其要增加 50-100 元价格区间的小件产品的种类，这是网络销售的一个重点区域。4.网站设计实施 网站的搭建需要既考虑当前的适用性，又要考虑以后发展的可扩展性。在网站建设的过 程中，整个项目团队需要保持与开发方的充分沟通，争取网站成品与最终的需求高度匹 配，减少修改环节。5.网站营运团队补充 业内的许多 B2C 网站的运营都是外包模式，对于永利生活家来说，由于我们把销售的主 体都放在网络平台上，网站运营的必须由我们自己来完成。网站运营是个技术含量比较 高的工作内容，因此，还需要补充一定的人手，主要包括美工设计 2-3 名，技术人员 1-2 名。在前期阶段，技术方面的工作可以考虑外包。6.域名定位与筛选 域名是网络平台推广的第一道门面，一个好的域名对于网站的营销推广来说，尤为重要。目前优质域名已经成为稀缺资源，购买域名是首选。7.产品样板展厅布置 搭建一个样板展厅是营销的前置工作，一方面各类产品需要拍摄高精度的产品图片以进
行销售展示，另一方面，我们需要通过样板展厅的布置来精确定位产品的风格，包括颜 色、图案以及功能等各方面的性能。8.网络商城销售流程整合
图示中的资金流、信息流以及物流与传统概念里的三流有很大的区别，除了技术因素外，还需要考虑线上线下两个系统之间的对接问题，需要项目团队根据我们自身的情况逐一进行 重新梳理定位。9.商城运营人员培训 人员培训是必不可少的，一方面是骨干人员的系统培训，通过专业的外训来做。同时整 个团队也要做针对性的专业知识培训，主要考虑内训的形式。10.商城上线试运营 录入产品详细资料，完成系统内部测试 2-3 次，确认系统运作正常后，平台正式上线试 运营，试运营期间需要随时关注系统的稳定性以及系统 BUG 的状况。全体人员参与，一起改进网站的体验。11.线下体验店的选址装修运营 线下体验店是项目的一个组成部分，体验店的定位跟现在的专卖店不同。考虑选址在小 区周边，交通方便，租金实惠，面积 200-500平方之间。12.营销方案实施 详见第五部分 附：项目进度表 序号 1 2 3 项目名称
方案研讨与定型 电子商务网站架构 产品线重构与实施
时间进度（时间进度（2010 年 10 月-2011 年 6 月）10 11 12 1 2 3 4 5 6 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 价格粗略拟定 网站设计实施 网站营运团队补充 域名定位与筛选 产品样板展厅布置 网络商城销售流程整合 商场运营人员培训 商场上线试运营 线下体验店的选址装修 营销方案实施
六、营销方案
第一阶段：试运营（个月）第一阶段：试运营（1-3 个月）试运营阶段主要是通过网站的初步运作进一步对网上运营的流程进行完善。这一阶段不适合 做大规模的营销推广，主要通过锁定一部分或者一个小的区域目标市场进行定向的营销推广。试运营期间的营销推广同时也具有测试的诉求。主要运用一下手段： 1）开通 400 免费电话 2）线上网站的小礼品赠送以及买送等常规促销手段 3）合作伙伴或者战略联盟的营销平台共享推广（欢乐购等团购平台）4）区域性网络媒体的软文结合硬广的宣传推广（如杭州 19 楼）第二阶段：发展期（个月）第二阶段：发展期（4-8 个月）经过试运营的综合调试以后，各种小问题都已经得到解决，网络的运营逐渐流畅。这个时候 网站开始进入发展期，也是决定网络营销平台成败的关键时期。这个时间初步预计需要半年 左右的时间。营销手段主要包括： 1）SEO 收索引擎优化 2）百度关键词推广 3）百度网盟的硬广告投放 4）主流网络媒体的硬广投放 5）系列化加主题类的促销手段配合
6）针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放 7）自制 DM 直投目录广告营销 第三阶段 成熟期（年以后）第三阶段：成熟期（1 年以后）经过发展期的大量广告投入，网站的运营慢慢走上轨道，点击率以及销售量开始逐步增加，这个时候网站开始步入成熟期。成熟期并不意味着可以坐享其成，只是意味着网站的投入产 出开始趋于正常，证明商业模式是成功的，这一时期，依然需要持续不断的营销推广，以巩 固网站的点击率以及口碑。这一时期的营销推广主要采取以下几种： 1)2)3)4)5)百度网盟的硬广告投放 主流网络媒体的硬广投放 系列化加主题类的促销手段配合 针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放 自制 DM 直投目录广告营销
七、经营目标及费用预算
1、经营目标：、经营目标： 第一年完成网络销售额 1000 万，毛利润 100 万 第二年完成网络销售额 2000 万，毛利润 250 万 第三年完成网络销售额 5000 万，毛利 800 万
2、费用预算（2010 年 10 月-2011 年 12 月）、费用预算（类别 项目 网站建设费用平台建设 服务器等硬件投入 技术维护费 DM 目录直投 欢乐拼购街整合推广 营销成本 百度关键词及网盟推广 杭州 19 楼的软文及硬广 瑞丽杂志硬广 费用预算 4万 2万 2万 18 万 30 万 30 万 50 万 36 万 一次性 一次性 每年 每期 1.5 万，计 12 期 年度合作费用 年度预算 年度预算 3 万/期，12 期 备注
SEO 搜索引擎优化 人员工资 房租水电 运营成本 产品展厅的设计装修 启动资金 合计 5万 95 万 30 万 18 万 200 万 520 万
年度预算 齐整的团队工资预算 年度费用 一次性 完备产品线 浙江永利家纺科技有限公司 2010 年 10 月
第二篇：家纺作业
家纺国内外发展现状、趋势和国内外市场
徐秀珍
随着人们生活水平的提高,人们越来越重视装饰、崇尚个性化、追逐时尚居住环境,对家纺产品高档化要求日益增强和对功能性要求也在不断提高,家纺产品作为一种表达个性思想和生活情趣的信息载体[1],已形成独特的家纺文化。进入以科技创新为主导、文化为核心的21世纪,家纺产品将通过设计创新、产品创新、技术创新来提高家纺产品的高科技含量和附加值,丰富家纺文化的内涵,成为引导消费、拓展市场最有影响的纺织品,使家纺行业成为纺织业新的经济增长点。
家用纺织品原指装饰织物，属纺织工业的三大支柱（服装、装饰、产业）产业之一。近年来装饰织物通过强调居家使用而产生了家用纺织品的概念，它包括除服装和工程用纺织品以外的所有纺织品。与服装、产业用纺织品比较，家用纺织品门幅相对宽大，注重色彩与花型，织造工艺多样，在风格与设计上注重色彩与花型的设计，强调家饰统一协调。家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造氛围与环境转换中有着决定性的作用。丰富多彩家纺产品的种类繁多，主要有以下七大类，约40个小类。
家俱包被类
主要有沙发外套、座椅外套和家电外套等装饰面料。要求织物耐磨、弹性适当具有阻燃性能。色和花要有粗犷豪华之感，以提花织物为主，多采用大型花卉、缠藤等图案，也有少量用花式纱线织物、静电植绒织物、拷花织物、鹿皮绒织物和毛圈类织物等。有全棉和化纤两大类.而高级装饰提花绒以染色睛纶纱为经、纬、绒原料，织物绒毛耸立，抗压性能好，弹性优良.花卉图案逼真，色彩鲜艳夺目.已被人民大会堂和高档家庭作为沙发和座椅的包覆料.也有少数家庭用作墙贴料。
挂帷类
主要有窗帘、门帘、帷幕、帐慢、屏风和遮篷等。要求面料的耐光、防污、阻燃及悬垂性要好设计时应注意色彩、花型与室内其它装饰品协调和谐。由于室内装满日趋高档化，在国内形成一股窗帘产销热。窗帘织物有内外层之分外窗帘用于阻挡视线质地要求轻薄透明以浅黄、浅蓝、白色的素纱织物和仿纱织物为主;内窗帘主要用于调节室内光线，多以豪华型的提花、烂花、印花和结子纱织物为主它有经编类、机织类和缝编类等多种多样。原料以人造丝、合纤、棉纱为主.少量用真丝。而帷幕多以绒类织物为主，特别以真丝和人造丝交织的乔其绒和棉纱织出的平绒尤为受人喜爱。
床上用装饰织物 它有床单、床罩、被面、枕套和枕芯、抱枕、床垫、毛巾被、毯子等。床罩是近些年来发展较快的床上用品，它主要起装饰房间和减少床上灰屑的作用.多以光泽明亮的合纤丝和粘胶丝为主.采用缎纹组织.或提花，或绣花并采用络缝等技术做成豪华的型式，使室内增添无限光彩，房间让人耳目一新。而被面是丝绸的传统产品，由于被套的流行，被面的销量急剧下降，而它的装饰作用是任何其它织物所不能替代的。素有“保健纤维“之称的桑蚕丝织成的素给缎或用远红外功能纤维织成的织物制成的被套.在安安稳稳的睡梦中让放松的人体和这些保健纤维接触.起到对人体的保健作用，已被许多国内外人士采用。
墙面装饰织物成艺术墙布、壁挂
真丝具有很好的隔热和消音作用.因而高级会堂和宾馆多用素雅的小提花织物作为墙面装饰。而壁挂有各种人像、人物、狮、虎等造型多用提花技术织制而成，是我国丝织像景织物的延伸和发展。丝织像景具有细腻的特征，而棉纱壁挂具有粗犷的风格。近些年来发展起来的印花装饰画其迫真的造型也深得人民的喜爱。
铺饰类
主要有地面铺饰和台面铺饰等装饰织物。地面铺饰类织物要求有弹性、防滑、阻燃、防静电如各种地毯.我国的绢丝地毯以绢丝为原料，用特殊的提花和剪绒技术结合在一起是外销的传统产品.而织锦、古香台毯早已名闻中外。
卫生盛洗类
方巾、面巾、浴巾、地巾、擦背巾、浴帘、浴衣、浴帽等产品以棉织物和化纤织物为主而加强捻的人造丝织成的擦背巾以其良好的保健性能和舒适的洗浴性畅销国内外。
餐厨杂饰类
洗碗巾、垫子、围裙、餐具袋、餐巾、茶巾和手套、工作服等，要求易洗、防油污、防烫、防热，并有阻燃功能，一般多用棉纱织成.以素织物居多。化纤织物价格低廉，但由于其吸湿性差，使用效果不好只能位居低档产品之列。
因此家纺作为软家装材料，在起到保暖、吸音、防尘、隔热、防紫外线等一般的使用功能以外，还在美化和改善人们居住环境中起着以下特殊的重要的作用。(1)环境气氛的营造;(2)空间的分割和联系;(3)空间尺度的调整;(4)视觉中心的构成。
在发达国家，家用纺织品所占纺织品总消费量的比例已经提高到和服装、产业用纺织品“三分天下有其一”的品位，美国更是高达 39%，超过服装而成为纺织品第一大消费领域，而且该趋势还要继续下去。而我国早在上世纪 80 年代就提出要提高家用纺织品比例的计划，但到目前，服装、装饰、产业用纺织品的结构仅为 68：22：10，家用纺织品的使用还有巨大的提升空间。可以说我国的家纺产品与发达国家相比仍处于初级阶段。
作为民生工业的家用纺织品行业在我国已有百年历史，几经兴衰，从 2000 年进入快速发展时期，全社会家纺行业产值年增长率在 20％以上，2003 年产值为 3630 亿元，2006 年产值达到 6540 亿元，整个行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。至今我国的家纺业已初步发展成为品种齐全、行业互联的“大家纺”格局，不仅满足了国内急剧增长的消费需求，出口数量与金额也保持了同步增长。据不完全统计，目前全国生产各类家用纺织品的厂家有上万家（不包括家庭作坊式的生产单位），而且每年还在不断增长。新兴的企业主要分布在浙江、广东、江苏、山东等省份，主要产品有布艺、床上用品、窗帘等。然而存在的问题也不容忽视,特别是在自主创新和品牌效应等方面还存在不足。
国内家纺业显现出来的最大趋势是潮流化现象，中国家纺已经与世界家纺接轨，中国家纺行业的专业人员也越来越多地参加世界性家纺行业的活动，如国际展览、国际研讨会，甚至专门出国考察，因此中国本土家纺在设计理念和设计风格上能够与世界家纺发展趋势形成较好的默契，如在以人为本、绿色环保、时尚现代，个性化风格、色彩花型、流行主题等均能与世界家纺行业的发展形成较好的统一，这说明中国的家纺已经很贴近世界，并且初步具备与世界同步的潜力。逐步提高的个性化消费需求是家纺业的新发展趋势，随着中上层消费水平的人群发展迅速，人们开始更多地注重自己的独特生活品位，追求较高的心理满足感，更多的人开始注视家居文化，重视家居产品的品位和时尚，个性化家纺产品将是中国家纺业新的增长点。平稳增长的纺织品消费市场给企业家和家纺设计师提供更大的发挥空间。
目前中国的家纺经济已取得突飞猛进的发展大好形势下，并呈现出许多新的特点： 其一，功能性家纺走向大众化。提高家纺行业的科技贡献率，表现在终端产品上就是要增加产品的科技成份，并能以物美价廉的性价比得到普通消费者的认可。
其二，新锐企业强势出击。现在的家纺行业不再是几个老牌传统企业的天下，一大批中小家纺企业脱颖而出，并表现出与众不同的鲜活生命力。
其三，积极探索家纺集群竞合新模式。2007 年12 月在全国家纺集群工作会上,专家们深刻探讨了集群内企业战略优势创建的新模式, 以及如何协调竞争、构建促进企业之间良性竞争的市场体系。
其四，企业愈来愈注重产品的文化理念。在每年秋冬季节新品的推介会上，企业更加注重品牌内涵的渗透以及战略思想的表达，营销策略既完美阐释了产品定位，满足消费者对家纺产品整体性、配套化、多样化和一体性的产品需求，又深入其内心世界，满足他们对家纺产品情感化的内心需要。人们的生活水平逐步提高，已经从“温饱型”向“小康型”和“后小康型”迈进，消费观念也开始变化，从过去的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，转到追求时尚、个性、舒适、保健等多项功能的消费风格;过去被当作独立消费的床上用品、毛巾、窗帘、厨房用等家用纺织品，现在被誉为具有自身文化、艺术内涵及流行趋势的室内软装饰整体，美化居室已成为时尚。这必然为家用纺织品行业的发展提供巨大的增长空间。国内经济持续发展，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素，奥运经济和上海世博会也为家纺行业发展提供了新的契机，行业投资机会凸现。另外我国每年有近1000 万对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费 2000 元计算，则每年仅此市场就有 200 亿元的市场容量。我国每年新增人口 1200 多万人，按照年人均纤维消费 7 公斤计算，5 年将净增纤维消费近200 万吨。
与此同时，家纺行业也面临着巨大的考验。首先，节能减排的有效落实将深切地影响中国家纺的经济环境；其次，劳动合同法的实施将真正考验家纺企业的持续发展能力；再者，家纺资本的优化整合将营造出新的经济环境；另外，科技品牌贡献率的提高将不断改变着家纺企业的运作模式。
我国家纺产品创新开发的前景展望。
创新是决定企业生存和发展的最关键因素,没有创新,就没有企业的发展,也就没有社会经济的发展。我国家纺行业在进行产品开发时必须注意理论与模式创新、技术创新和设计创新,克服思维定式的束缚,引入新理念。
（一）由单一功能向多功能方向发展
随着经济的持续增长、人民生活水平的提高和健康意识的增强,人们对家纺产品的要求越来越高,家纺产品的开发也从原来的只重视外表的美观性、装饰性,发展为功能与美观并重。重视安全、卫生、健康、环保的复合型功能性家纺产品的创新开发,就必须打破陈旧的设计理念,打破行业领域的界限,打破科学领域的界限,树立科学的产品创新思维模式,使家纺产品从功能等各个方面得到彻底改变。复合型功能性家纺产品的最终功能,一方面是指具有家纺产品的实用、美学功能;另一方面也同时具有家纺产品的特殊功能,比如安全化功能(抗菌、阻燃、防静电、预测、报警等)、智能化功能(人体与环境信息预测、自动调光调色、自动调节温湿度、自动调节空气晰度等)、人性化功能(柔软、舒适、吸湿、透气、干爽、润滑等)、卫生化功能(防螨虫虫、理疗、减肥、防褥疮等),这类家纺产品具有很高的科技含量和附加值。如地毯的创新开发,除要具有抗污性、舒适性等功能之外,还必须具有抗静电性和阻燃性,据统计,50%以上的住宅火灾事故是因家纺产品不阻燃而引起或扩大的。现代的地毯不仅需具有阻燃性,符合相关的燃烧性标准,同时人们在地毯上行走时,鞋底与绒面摩擦易产生静电,使得有一种轻微的电击感、毯面沾尘,伴有缠脚的感觉,因而人们希望家纺产品能有抗静电性。
（二）向生态型方向发展
“绿色消费”、“绿色产品”的浪潮已在国际纺织界掀起,健康和环保成为人类可持续发展的主题,人们对家纺产品在生产、穿着和使用中的安全性提出了更高的要求。人们开始关注家纺产品对人类健康和环境保护的重要性,同时为了国家经济利益,美国、欧盟等国家出台一系列生态纺织品标准,对有害物质在纺织品上的残留量、极限值和禁用的化学染料做了严格规定即所谓的“绿色标签”。在这种情况下,我国的家纺产品将经受严峻的考验和机遇,成为家纺产品走向国际的最大难题之一,但这也是扩大国际市场份额的最有效途径之一。目前我国家纺行业发展生态纺织品的当务之急就是:加强企业的生态意识,设立专业权威的国家检测机构,尽快完善相关的生态法规,采用高新技术如纳米技术、微电子技术、生物技术等大力研制和开发生态纺织品,以适应国际消费趋势。
（三）大力弘扬家纺文化内涵
文化是家纺产品设计的灵魂,家纺文化步服装文化的后尘,已在全球范围内悄然形成。家纺产品市场上新产品个性化、时尚化很强,它不仅是一种艺术用于体现了人的性格、情趣、修养、文化品位,而且对人的生心健康都有调解和保健作用。因此,家纺文化作为室内的软装饰文化,必须有其深厚的文化内涵。而我国的家纺产品还存在设计陈旧、缺乏个性化和时尚感,有些则是盲目模仿西方的图案,缺乏民族性。因此,家纺企业要大力倡导家纺文化,在以人为本,强调个性化设计的同时,弘扬民族文化,融入现代时尚元素,开拓自主创新的领域。
（四）实行品牌策略,以品牌主导市场
品牌是企业文化的集中体现,是企业的形象,是企业核心竞争力的总和,是企业技术力量和经济素质、产品内在质量与外在形式的综合反映。纵观当今世界家纺产品主要生产国,无不以名牌产品称霸市场,由于诸多因素的影响,我国家纺企业品牌意识还比较淡薄,在产品创新开发、广告投入、企业宣传等方面与国外企业存在很大的差距,产品缺乏竞争力。而在经济全球化形势下,现代市场竞争已从产品竞争演变为品牌竞争,“入世”之后,国外名牌接踵而至,因而打造我国自己的知名品牌与之竞争,已是家纺产品创新开发的当务之急。因此,我国的家纺企业在进行产品创新开发时必须重视品牌运作,努力创造品牌、培育品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌,打造在质量、文化、价值观念上经过市场锤炼的名牌,充分发挥品牌效应。
家用纺织品行业已由数量扩张进入提高品质的时期，家用纺织品市场显示出一些新的特征，具体表现在：家用纺织装饰品短缺的现象已基本结束，供大于求的买方市场逐步形成，用户是上帝的时代已经到来，企业只有依靠产品质量、品种创新以及良好的信誉才能赢得市场，赢得消费者的认可。产品的设计创新、有序替代、品牌竞争和接轨国际市场，在当前市场竞争中已成为家用纺织品行业生存和发展的战略重点，也是 21 世纪家用纺织品市场的发展趋势。
总之,从家纺行业发展现状来看,家纺企业应该从重视品牌运作,打造国际名牌,倡导家纺文化,向多功能方向转变几个方面来发展家纺行业,努力提高家纺产品的科技含量和附加值。
家纺产品的构成因素及其配合
目前，家纺已经成为纺织品市场的主体产品，并且以很快的速度日趋规范和完善，作为一种新兴产业，它之所以能够构成巨大的市场轰动效应，是在纤维材料及其组合、织物结构、织物风格特征、家纺的风格特征、产品图案花色包括造型、家纺文化与品牌等方面有着较好的体现，并且进行有机的配合。
(一)纤维材料及其组合
不同的材料具有不同的特征与风格，如:蚕丝形成的织物质地细腻，轻薄，色泽柔和，手感柔软，使用舒适，档次较高，可作为高档的家纺用料，包括面料、里料、胆料。纯棉织物在品质、手感柔软、使用舒适、温暖、价位等方面具有较大的优势，因此用量大，是床上用品之首选。纯麻织物透气性好，硬挺，爽身，是蒙罩类的极好材料。化纤织物可以根据需要设计有光或无光、半光制品，其强度好，弹性优良，耐磨，是各类家纺制品广泛应用之材料。各种混纺材料的运用，并捻交织以及花式线的使用，再配合织造工艺、染整工艺以及特殊的整理加工都会使家纺产品呈现出各种理想的外观和造型。
(二)织物结构
有了原料只是提供了家纺的材料，重要的是如何将材料进行交织或组合形成织物。组织结构种类多，有机织物组织、编织物组织及不织布组织等。结构的设计与选用要与材料相结合。如:编织物的材料分手工编织和机器编织，手工编织可用较粗的各种纤维的丝线或纱线，机器编织的可用较细的各种纤维丝线或纱线。而机织物可用各种纤维和各种粗细的丝线或纱线。其他辅助装饰部分可利用天然有机或无机材料来实现目的。可以利用多种手段使家纺织物的外观呈现各种效果。
当前的家纺面料结构主要应解决的问题是应大量采用各种变化组织、联合组织、复杂组织和大提花组织，还可运用手织、挖花、绎丝、粘贴、烂花、刺绣等手段。这是目前能使家纺提高档次和品位的主要手段之一。
(三)家纷的风格特征 家纺产品品种多，其风格特征内容十分丰富，所做的综合评价也多。风格特征是指通过人的感觉器官对物体所做的综合评价。在设计、购买、使用家纺时，人们常用手来触摸或身体皮肤来感觉和评价家纺的品质质量，然后通过心理作用来判断该产品的好与不好。因此，家纺产品的风格特征是激发购买欲的外界因素，是产品占有市场的主要条件。
1.风格特征
(1)颇色、花纹、光泽等视觉风格;(2)手感或触觉风格;(3)强伸度、耐久性与成形性;(4)形态、尺寸稳定性;(5)使用舒适性;(6)基本化学性能和物理性能;(7)洗涤与储藏性。
2.风格特征的体现
(1)视觉风格;(2)触觉风格;(3)强伸、耐久与成形性;(4)形态尺寸稳定性;(5)使用舒适性;(6)基本物理化学性能;(7)保健与卫生功能。
(四)织物图案花色
家纺的图案花色在洪托整个家居环境方面起着举足轻重的作用，不同色彩及其搭配可以使人产生沮葬、愉悦、兴奋、亢奋、低沉、冷摸等感觉。不同用途的家纺产品应体现出不同的色彩效果，应根据家居大小、布局、家什的风格、格调以及主人的啥好等，合理搭建不同居室和不同房间的色彩风格。要从美学的基本原理和规律出发去合理选择花色。如床上用品的主体颇色一般宜浅不宜深，偏浅且柔和的色调。床上用品色彩必须注意大面积及小面积色彩的对比效果，又要注意纯度与明度的变化。又如家具筱盖类织物的色彩应选用多色相组合。
(五)家纷丈化
伴随着现代企业文化的日益兴旺，家纺文化已成为纺织文化中的一部分，这基于以下几点:一是家纺产品越来越被注人许多社会文明符号，比如图案、色彩、造型;二是代表着科技的发展与进步，比如运用现代化的技术手段得到的新纤维、新织造方法、新的后处理方法等，三是反映着当代人们的生活水平的进一步提高;四是人性化、环保性的产品开发与产品的运用等;五是家纺产品从最原始的宫廷帷慢发展到现今的无以记数、琳琅满目的花色品种，这是以前决无仅有或者说是空前的。这是现代工业、农业、装备制造加工业与信息产业进步的象征，是用几千年的历史和文化雕琢而出的文化.家纺业已经形成了一股强劲势头，它掀起了新一轮世界范围内的纺织产品开发及应用的浪潮，引领着纺织品开发的新的走向，推动着纺织文化与文明的进步。
家纺产品的阻燃
随着生活水平的提高,人们对纺织品的要求由实用转而趋向重视安全和卫生。为体现产品安全性,阻燃整理和各种功能型整理已成为家纺设计的重要组成部分。在此只谈论家纺的阻燃方面。
17世纪就已有关于纺织物阻燃整理的记载。19世纪20年代法国化学家盖吕萨克研究磷酸盐等对麻织物的阻燃作用。他指出，一些低熔点的化学品熔融后能覆盖在织物上，或受热能生成不燃性气体，有一定的阻燃作用。1913年W.H.珀金用锡酸钠等作纤维素纤维的阻燃整理剂。第二次世界大战期间曾用氧化锑作阻燃剂。此后，化学家对纺织物的阻燃问题作了进一步的研究，并生产出一些效果较好的阻燃剂。
纺织物经过某些化学品处理后可遇火不易燃烧，或一燃即熄，这种处理过程称为阻燃整理，也称防火整理。阻燃剂为含有磷、氮、氯、溴、锑、硼等元素的化合物。织物经阻燃整理后，并不能达到如石棉的不可燃程度，但能够阻遏火焰蔓延，当火源移去后不再燃烧，并且不发生残焰阴燃。阻燃整理织物可用于军事部门、工业交通部门、民用产品，如地毯、窗帘、幕布、工作服、床上用品及儿童服装等。
纺织物的燃烧是一个复杂的过程。它们的易燃性除了纤维的化学组成以外还和织物结构以及织物上染料等物质的性质有关。阻燃剂的作用主要是：改变纤维着火时的反应过程，在燃烧条件下生成具有强烈脱水性的物质，使纤维炭化而不易产生可燃的挥发性物质，从而阻止火焰的蔓延。阻燃剂分解产生不可燃气体，从而稀释可燃性气体并起遮蔽空气作用或抑制火焰的燃烧。阻燃剂或其分解物熔融覆盖在纤维上起遮蔽作用，使纤维不易燃烧或阻止炭化纤维继续氧化。
阻燃剂
选用阻燃剂时，除了必须考虑阻燃效果和耐久程度外，还必须注意对织物的强度、手感、外观、织物染料色泽及色牢度有无不良的影响；对人体皮肤有无剌激，阻燃剂在织物受热燃烧时有无毒气产生，与其他整理剂的共容性等。
无机阻燃剂
（1）将硼砂与硼酸按照7：3比例混合溶解于水，织物浸渍干燥后，增重6%～10%就可获得阻燃效果。磷酸氢二铵、硼砂、硼酸按照5：3：7比例混合应用有同样的效果。
织物在这两类阻燃剂溶液中浸渍烘干后，在织物受热燃烧时，会熔融形成薄膜包覆在纤维表面，将纤维与火源、空气隔离，阻止燃烧进行，达到阻燃目的。铵盐受强热分解出难燃的氨气，起冲淡织物受热分解出的可燃气作用。但此类阻燃剂不耐水洗，不宜用于露天应用的织物，如帐篷及必须经常洗涤的织物。
（2）锑钛络合物：将氯化钛与氧化锑的混合液浸轧织物，烘至半干，用氨气处理后可与纤维素反应，生成纤维素锑钛络合物，同时水解生成的氢氧化钛与氢氧化锑沉积在纤维上。纤维受强热燃烧时，有脱水作用，降低了纤维热分解时产生的可燃性气体及焦油物质，因而具有优良及较耐久的阻燃效果，同时还有防霉功能，但整理后织物的手感较差，强力下降较多。
有机阻燃剂
（1）普鲁本阻燃剂：是一种稳定的四羟甲基氯化膦-尿素化合物，即THPC-尿素初缩体。阻燃性能良好，耐洗性好，并能较好地保持织物原有特性，强力降低少。在国外应用广泛，我国于80年代引进了这种阻燃剂及整理技术。其主要工艺流程如下： 织物浸轧工作液→烘干→氨熏→氧化→碱洗→皂洗→水洗→烘干。
(2)派罗伐特克斯CP（Pyrovatex CP）：是一种含有机磷与氮化合物的阻燃剂，我国也生产类似产品。此法工艺较简单，可用通常的轧→烘→焙法，在一般设备上即可生产。产品耐洗，手感好，阻燃性能也好，但织物强力降低较多。
(3)十溴联苯醚和三氧化二锑协合阻燃剂：主要用于涤纶或涤棉混纺织物，藉粘合剂将其固着在织物上，这种阻燃剂无毒无污染，阻燃效果好，也较耐洗。涤棉混纺织物由于棉纤维的支架作用，协合阻燃剂用量必须在30%以上时才有阻燃效果。
国内外阻燃品种较多，大都是卤素、磷、氮的化合物。阻燃剂所起作用因品种不同而异，或起隔离织物与空气接触，如硼砂、硼酸混合物；或阻燃剂本身受热分解放出难燃或不燃气体冲淡可燃气；或改变纤维热分解物的成分；或生成高熔点灰烬，起到阻燃烧蔓延的作用。阻燃性能的测试方法
常见的有：①测定织物燃烧的极限氧指数，也就是测定织物在氧氮混合气体中能维持燃烧所需最少的氧气体积含量。②按规定条件测定织物着火后燃烧持续时间和织物被烧焦的程度。③测定织物燃烧时热的传导速率。不同织物的阻燃整理 纤维素纤维织物的阻燃整理
纤维素纤维容易燃绕，所以对纤维素纤维纺织物的阻燃整理研究得最多。常用的阻燃剂主要是含磷化合物，如四羟甲基氯化磷(THPC)。整理时如与含氮或含卤素的化合物并用，可提高阻燃效果。THPC可与纤维素纤维发生交联，又能与三羟甲基三聚氰胺等发生缩合反应，常与尿素及三羟甲基三聚氰胺(TMM)等混和组成浸轧液。织物经浸轧后烘干，在140～150℃焙烘 4～5分钟使阻燃剂发生缩合反应而固着在纤维上。产品具有耐洗的阻燃性和防皱性,但织物的断裂强度和撕破强度有所降低。THPC和氨(NH3)起缩合反应,能生成网状结构的聚合物固着在纤维上，所以也可用THPC溶液浸轧织物。烘去大部分水分后，用氨熏固着法进行阻燃整理。THPC在整理过程中释出氯化氢，会损伤纤维，须在浸轧液中加入适量缓冲剂。THPC与氢氧化钠作用后可生成四羟甲基氢氧化磷(THPOH),也是良好的阻燃整理剂，由于在整理过程中无氯化氢释出，因而被广泛应用。纤维素纤维属于易燃纤维，受强热时分解出可燃性气体C0、CH4、C2H6及焦油与固体炭，引起有焰燃烧及阴燃，致使燃烧迅速蔓延。但纤维素纤维没有熔融性，经阻燃剂整理后阻燃效果较好。热塑性纤维如涤纶、锦纶必须达到比熔点更高的温度才会着火燃烧，离开火源后，燃烧部分因呈熔融态会自行脱落，火焰即时熄灭。在涤棉、涤粘、涤麻等混纺或交织物中，则可熔融纤维被不熔融纤维所支持，离开火源后仍能继续燃烧且更猛烈，这就是“支架现象”。经阻燃整理的棉纤维支架作用更显著。因此，上述混纺织物阻燃整理效果常不理想，用十溴联苯醚及氧化锑处理的涤棉混纺织物虽有一定效果，但使用量过高，手感欠佳，还影响有色织物的色光。
涤纶织物的阻燃整理
涤纶是合成纤维中应用较广的品种,燃烧时熔融,熔融体落下能阻碍继续燃烧。涤/棉混纺织物燃烧时，棉纤维生成的炭化物使涤沦纤维熔融体落下受阻，燃烧不易熄灭。涤纶可用磷酸三（2,3-二溴丙）酯等作整理剂。
毛织物的阻燃整理
羊毛的回潮率和受热分解气体的着火点都比较高,而羊毛本身的含氮量又高。因此,羊毛不易燃烧而着火后有自熄性。其阻燃整理主要是利用钛盐或锆盐与纤维生成络合物，通常在织物染色后进行。一般是在60℃以下处理30分钟，也可与染色一并进行。
第三篇：家纺总结
家访总结
根据学校工作安排，我校开展了“家访”活动。本次活动全校所有教师参加，共走访了所有的学生家庭，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：
一、本次活动的收获
通过这次家访活动，大大地促进了班级工作的开展，拉近了，学校与家长、老师与学生的距离。使老师与学生的关系更加融洽，绝大多数班级比原来更稳定了有力地推进了我校的教育教学工作。
通过这次家访，使老师更加了解学生目前的思想动态，和学习动态，更加了解家庭，家长对学生的影响，解决了部分学生思想问题，使他们更加安心学习了，正如：我在家访小结中所说：通过次家访，使得有些学生如虎添翼，更增加了学习的信心，更明确地认识自己，对时间的把握更到位了。
3、通过家访活动，进一步增强了教师的责任感，培养了教师的敬业精神。教师在家访过程中感受到家长对自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意识到教师教育的重要性，更加增添了教师的使命感。
4、这次家访活动深入到大街小巷，在家长中，在社会上都起到了很好的反响，提高了我校的知名度。
5、这次家访活动，全体家访人员都能认真遵守家访纪律，到目前为止，没有收到任何不良反映。
二、存在不足
因老师教学任务重，时间紧，这次家访学生的面不足很广，有些班级没有完成家访任务，我们“家访”方案中有两个重要的指标，一是百分之六十的走访。二是一是百分之四十的电访。由于班级人数多，教学任务也很重，走访活动搞得很仓促。
家访活动活动己结束了，但我们对学生的教育仍在不断延续，我们要更加关注被家访学生的后期表现，要预防他们可能出现的反复。我们还要看到，还有许多要走访而来不及走访的学生，我们要不拘形式，不赶任务，扎扎实实的家访下去，永远架起这座联系学校与家庭的桥梁。把教育工作做到学生家里，做到学生的心坎里。
第四篇：家纺报告
济南家纺调查报告
为了了解当今家纺产品的发展趋势，我们在济南市对全国的家纺企业进行了市场调查。目的是让自己在今后的家纺设计作品上有正确的方向，实现设计与市场结合。
我们主要把调查地点设在济南各大商厦，有济南人民商场、济南北园银，济南市洪家楼等地，聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。
我们一行几人采用了暗访的方式对这些家纺品牌进行了调查。高档商品主要代表厂家有富安娜，罗莱，水星，恐龙，产品重要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过不断的发展，都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士，小绵羊，杰元，福沁等，各厂家产品品种日益丰富，产品结构完整。产品大量出口澳洲，欧洲。
销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的经历和财力发展自营。
代理：几年来几乎不再增长，蛋代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的现则方式。批发：目前中低档床品倾向与处理库存，旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，蛋还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店，多品牌店，店中店，概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市与大卖场。
这些新的发展都表现了同样的趋势。品牌效应越来越呗强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式约会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
第五篇：家纺市场调研
家纺市场调研
2010年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家
高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。
中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。
国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道
自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管
理自营。
代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。
这些新的发展都表现了同样的趋势：
品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。
人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
2、全国流行机制席
一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。
3、床上用品由保暖型向保健型转变
功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。
4,消费者传统观念更新
近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。
5、厂商销售方式更新
厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。
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