关于副总经理与销售总监职责分工的说明

第一篇：关于副总经理与销售总监职责分工的说明

关于副总经理与销售总监职责分工的说明

为加强公司管理规范，明确人员岗位职责，合理分工，提高工作效率。特将副总经理与销售部长的职责分工如下：

一、副总职责：

1、协助总经理建立公司各级组织机构和管理体系、并按公司战略规划进行机构调整；

2、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；

4、领导制定各部门年度计划，发展计划等，监督公司各项规划和计划的实施；

5、宏观负责公司营销策略监控、分析营销状况，制定销售方针策略；

6、协调各部门，制定供应、加工、销售的各项计划；

7、负责大客户的接待工作，制定接待流程及标准；

8、日常客户管理，制定客户管理的相关规范；

9、督促供应部长，制定供应商管理规范，安排采购计划；

10、负责加工中心生产计划宏观安排；

11、进行分公司的协调管理、营销制度、营销计划的制定；

12、制定出差、礼品赠送、招待相关事宜处理标准并审核；

13、职权范围内审核财务支出；

14、完成总经理临时下达的任务。

二、销售部长职责：

1、制定销售部营销规范并监督执行；

2、组织协调各销售部日常工作；

3、负责审批价格；

4、在权限范围内审批欠款；

5、日常客户管理，组织建立、健全客户档案；

6、日常业务纠纷处理；

7、销售人员管理，制定管理规范、奖惩制度；

8、指导、监督、考核销售业绩；

9、制定拓展销售渠道策略，开拓完善经销网络；

10、定期组织营销会议，制定会议规范；

12、拟订年度销售计划，分解目标，督导实施；

13、汇总市场信息，提报产品结构改善或新产品开发建议；

14、部门内部人事培训、晋升、处罚权限。

无锡市新求精钢铁有限公司

第二篇：销售总监岗位的职责说明

销售总监岗位的职责说明

职责：

1、负责房地产广告客户的开发和维护，完成阶段性销售目标;

2、根据公司业务类型负责拓展资源客户，洽谈业务

3、有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

4、跟踪客户需求，制定服务方案，协调内部资源执行对客服务以及进行客户沟通维护工作;

5、有良好的提案能力，媒体整合能力;

6、进行谈判、签约、协调执行、收款等流程事项跟踪。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、一年以上销售工作经验;

3、有房地产行业或广告行业经验者优先;

4、热爱销售工作，有激情，乐观，承压能力强;

5、具有良好的客户资源积累者优先。

篇二

职责：

1、参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司经营目标的实施方案和预算方案。

2、市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。

3、围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。

4、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。

5、组建销售团队，合理分配任务。

6、建立并完善销售人员培训体系。

7、建立并完善销售人员考核激励体系。

8、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：

1、须有___年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有___年以上医学相关行业的销售管理工作经验。

2、熟悉第三方医学检验市场。

3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。

4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。

5、优秀的资源整合能力。

6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。

7、良好的公关能力。

8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。

10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力

篇三

职责：

1.制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

2.扩大企业知名度和资源;

3.带领团队，为公司争取最大利益;

4.生产制造领域渠道开拓、资源汇集、项目挖掘﹑拓展和客户关系维护;

5.有创业背景或项目管理经验，有合作者心态，可与公司一起孵化项目，合作共赢;

6.具备出资能力者更佳，可独立运作该项目;

7.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

8.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

9、打造制造行业头部客户，夯实产品在制造行业的落地场景;

10、作为行业专家，参加行业峰会论坛，推广公司品牌及解决方案;

任职资格:

1.统招本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业;

2.在制造行业有___年以上的人脉资源积累;

___对不同业态的制造业产业链有自己的理解和认知;

___对于展览展示﹑大数据﹑人工智能等在制造行业的业务场景有自己的见解;

第三篇：销售总监职责

销售总监的岗位职责1、2、3、4、组织制定公司的销售管理相关流程和制度，并监督执行； 负责制定阶段性营销方案，营销费用使用和控制计划； 负责制定各项目、阶段性销售计划等，并组织实施； 组织和管理各项目销售案场的的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作；

5、组织设计促销活动，并分析、评估促销活动的效果，提高管理 和实施水平；

6、督导各种销售数据的整理、分析、汇总工作制定销售报表并及时上报；7、8、9、组织分析客户信息、销售数据，并提出改进销售的建议； 负责销售回款的监督和管理。制定时间培训，考核销售人员的各项工作和基础知识；

10、协助开展制定定价与开盘策略，以及认筹、开盘签约方案；

11、协助开展本区域的市场调查研究工作，正确把握市场动态，提出意见建议；

12、负责营销计划与销售（如开盘）方案的编制和实施；

13、落实各类销售活动，制定营销实施效果评估报告；

14、根据公司销售部门工作计划，编制本专业工作计划，并执行落实；

15、编制和完善专业管理流程与制度，并负责贯彻执行；

16、负责公司销售部门内部工作安排，指导并协助下属人员完成各项工作。

第四篇：销售总监职责

汉中金诺电子有限公司

销售总监职责

一、在公司领导带领下全面负责销售管理工作，做好公司在售或待售商品的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作，同时负责公司对外媒体资源的维护工作。

二、岗位职责：

① 根据公司相关政策，组织制定公司年、季、月度销售计划及协助总经理制定总体的市场发展战略、目标。并针对以上制定相应的实施策略和具体方案，并组织实施。

② 全面负责销售管理工作。

③ 负责销售人员的招聘初选工作。(销售人员指销售业务人员和导购人员)④ 加强营销队伍的建设和管理。加强对各分店人员的正规化管理。

⑤ 负责收集、整理和分析市场信息，及时与分销商沟通，掌握市场动态为公司策略制订提供依据，⑥ 负责公司针对不同时期促销活动的实施与监管。负责公司有针对性的销售工作，并组织实施及落实，保证公司整体利益不受伤害。

⑦负责组织制订销售计划，并根据市场情况及时调整销售计划及销售 策略。督销售任务完成情况，进行销售任务统计和考核。

⑧ 负责与公司销售有关的一切对外协调工作。

⑨负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作。

⑩ 负责商场管理部突发事件现场处理及上报。负责销售部信息平台的建立。完成领导交办的其它工作。

。1.。

第五篇：销售总监职责

“销售总监”职务描述

职务名称：销售总监

直接上级: 总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作

工作责任：

一、业务职责

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1、组织建设

（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）、确定下级部门的组织结构；

（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

B、面试

（1）、进行直接下级岗位的初试；

（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

（3）、组织参与面试的人员。

C、不合格员工处理

（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3、培训

（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4、绩效考评

（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5、工作沟通

（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6、激励

（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7、经费审核与控制

（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8、工作报告

（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9、表现领导能力

（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；

（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

销售总监

------------------

岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理2．直接上级：营销总监3．直接下级：区域主管、门市部经理4．本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5．领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

6．主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

●一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权。

招聘职位：客服专员

岗位职责

处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。

销售代表

岗位职责：

销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。