销售副总经理工作职责

第一篇：销售副总经理工作职责

副总经理工作的核心思路：

1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

副总经理的具体工作内容：

a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

第二篇：副总经理工作职责(规划销售工作)

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副总经理工作职责（规划销售工作）

副总经理工作的核心思路：

1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

副总经理的具体工作内容：

A.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

B.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

C.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

D.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

E.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

F.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作； G.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

H.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

I.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

第三篇：副总经理工作职责（规划销售工作）

副总经理工作职责（规划销售工作）

副总经理工作的核心思路：

1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

副总经理的具体工作内容：

A.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

B.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

C.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

D.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

E.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

F.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

G.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

H.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

I.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

第四篇：销售副总经理的职责

销售副总经理岗位职责

1.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场。建立、拓展、调整市场营销网络。

2.负责对公司内外销、客服、市场开发人员进行管理，协调安排各部门工作，使业务正常开展。对本部门工作开展情况，每月上报分管的领导和总经理。

3.制定所在部门销售计划，人员培训计划，市场开拓计划，项目维护计划，并按照计划根据实际情况进行业务开展。

4.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

5.了解客户需求，沟通企业与客户的关系。了解用户对产品质量的反映及技术要求，做好售后服务工作，定期或不定期对客户回访。

6.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等。对产品报价进行市场验证，即时上报市场产品信息。

7.组织实地考察，商务洽谈及合同评审工作，负责产品的交付并组织资金回笼、清欠等具体工作。

8.负责产品销售方面各种数据的收集整理，提供销售方面分析资料。按上级规定，及时准确的上报销售报表。

9.内部绩效考核，制度执行情况进行监督。

河南亚丰电瓷电器有限公司

2012年10月30日

第五篇：副总经理工作职责

副总经理工作职责

（征求意见稿）

协助总经理工作，负责公司行政后勤管理、人力资源管理、宣传教育和工会工作。

职责

一、负责公司行政后勤管理工作

1、负责制定公司行政后勤管理各项规章制度；

2、负责公司行政后勤管理人员的考勤、考核工作；

3、负责公司董事会、经理会、职工大会和有关会议的筹办工作；

4、负责董事会、监事会和公司规范性、综合性文件的起草、打印、分发工作；

5、负责公司外来文件、传真、信函件的登记、处理工作；

6、负责公司文书档案、技术档案和人事档案管理工作；

7、负责公司印签和介绍信的管理工作；

8、负责公司对外接待活动安排管理工作

9、负责公司办公设备的采购、登记、分发、管理工作；

10、负责公司小车调度、管理工作；

11、负责公司职工生活福利和劳保用品管理工作；

12、负责公司职工宿舍和职工食堂管理工作；

13、负责公司绿化、美化和安全保卫工作；

14、积极完成董事长、总经理交办的其他工作。职责

二、负责公司人力资源管理工作

1、负责制定公司内部管理机构设置和人员编制方案；

2、负责公司管理人员、技术人员和生产分厂职工的聘用、聘任、招聘、录用工作；

3、负责公司与劳动者订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同管理工作；

4、负责制定不同岗位职工的工资标准和劳动安全卫生、保险福利、休息休假和劳动纪律管理工作；、负责审批职工职务或岗位变动及其变动后的工资审核工作；

6、负责制定劳保计划和劳保用品发放审核工作；

7、负责公司人事劳资信息档案管理工作；

8、负责制定公司行政管理人员和职工教育培训规划并组织实施。

9、积极完成公司董事长、总经理交办的其他工作。职责

三、负责公司宣传教育管理工作

1、负责制定公司宣传教育规划并组织实施。

2、负责制定公司企业文化建设方案并组织实施。

3、负责做好公司对外宣传工作； 职责

四、负责公司工会管理工作

1、负责制定公司工会活动各项规章制度；

2、负责监督和维护职工在企业的合法权益；

3、负责职工群众性文化、娱乐、体育活动的开展；

4、负责组织公司各类先进单位、先进个人的评选活动；

5、负责审批公司工会活动方案和活动经费。

公司办公室工作职责

（征求意见稿）

办公室在公司主管行政管理的副总经理领导下开展工作。

1、负责起草公司行政后勤管理各项规章制度；

2、负责公司行政后勤管理人员的考勤、考核工作；

3、负责公司董事会、监事会、经理会、职工大会和有关会议的筹办工作；

4、负责董事会、监事会和公司规范性、综合性文件的起草、打印、分发工作；

5、负责公司外来文件、传真、信函件的登记、处理工作；

6、负责公司文书档案、技术档案和人事档案管理工作；

7、负责公司印签和介绍信的管理工作；

8、负责公司对外接待活动安排工作

9、负责公司办公设备的采购、登记、分发、管理工作；

10、负责公司小车调度、保养、管理工作；

11、负责公司职工生活福利和劳保用品定制、分发、管理工作；

12、负责公司职工宿舍、职工食堂和职工浴室管理工作；

13、负责公司绿化、美化和安全保卫工作；

14、积极完成总经理、副总经理交办的其他工作。公司人力资源部工作职责

（征求意见稿）

人力资源部在公司主管副总经理领导下开展工作。

1、负责公司管理人员、技术人员和生产岗位职工的招聘、录用工作；

2、负责公司与劳动者订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同；

3、负责有关劳动报酬、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律、休息休假和劳动定额管理等项工作；

4、负责制定不同岗位职工的工资标准，审核职工出勤表、考核表和工资发放表；

5、负责审批职工职务或岗位变动及其变动后的工资审核工作；

6、负责制定劳保计划和劳保用品发放审核工作；

7、负责公司人事信息档案管理工作；

8、负责制定职工教育培训规划并组织实施。

9、积极完成公司总经理、副总经理交办的其他工作。