最新营销副总经理工作职责5篇

第一篇：最新营销副总经理工作职责

营销副总经理工作职责

一、工作内容

1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。5．管理销售和成品物流人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。9．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。10．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。11．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。12．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。13．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。14．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。

二、权力： 1．有参与选定代理商、经销商的权力。2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。3．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。4．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。5．有要求相关部门配合相关工作的权力。6．有对所属下级的工作争议和销售管理制度制定建议的决定权。7．对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。8．有履行本部门职权范围内的其他一切权力。

三、责任： 1．对产品定价和售价的合理性负责。2．对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。3．对所属销售部的固定资产保值负责。4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达的及时性和准确性负责。7．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。8．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。9．对销售货款的及时回笼负责。10．对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。

第二篇：副总经理工作职责

副总经理工作职责

（征求意见稿）

协助总经理工作，负责公司行政后勤管理、人力资源管理、宣传教育和工会工作。

职责

一、负责公司行政后勤管理工作

1、负责制定公司行政后勤管理各项规章制度；

2、负责公司行政后勤管理人员的考勤、考核工作；

3、负责公司董事会、经理会、职工大会和有关会议的筹办工作；

4、负责董事会、监事会和公司规范性、综合性文件的起草、打印、分发工作；

5、负责公司外来文件、传真、信函件的登记、处理工作；

6、负责公司文书档案、技术档案和人事档案管理工作；

7、负责公司印签和介绍信的管理工作；

8、负责公司对外接待活动安排管理工作

9、负责公司办公设备的采购、登记、分发、管理工作；

10、负责公司小车调度、管理工作；

11、负责公司职工生活福利和劳保用品管理工作；

12、负责公司职工宿舍和职工食堂管理工作；

13、负责公司绿化、美化和安全保卫工作；

14、积极完成董事长、总经理交办的其他工作。职责

二、负责公司人力资源管理工作

1、负责制定公司内部管理机构设置和人员编制方案；

2、负责公司管理人员、技术人员和生产分厂职工的聘用、聘任、招聘、录用工作；

3、负责公司与劳动者订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同管理工作；

4、负责制定不同岗位职工的工资标准和劳动安全卫生、保险福利、休息休假和劳动纪律管理工作；、负责审批职工职务或岗位变动及其变动后的工资审核工作；

6、负责制定劳保计划和劳保用品发放审核工作；

7、负责公司人事劳资信息档案管理工作；

8、负责制定公司行政管理人员和职工教育培训规划并组织实施。

9、积极完成公司董事长、总经理交办的其他工作。职责

三、负责公司宣传教育管理工作

1、负责制定公司宣传教育规划并组织实施。

2、负责制定公司企业文化建设方案并组织实施。

3、负责做好公司对外宣传工作； 职责

四、负责公司工会管理工作

1、负责制定公司工会活动各项规章制度；

2、负责监督和维护职工在企业的合法权益；

3、负责职工群众性文化、娱乐、体育活动的开展；

4、负责组织公司各类先进单位、先进个人的评选活动；

5、负责审批公司工会活动方案和活动经费。

公司办公室工作职责

（征求意见稿）

办公室在公司主管行政管理的副总经理领导下开展工作。

1、负责起草公司行政后勤管理各项规章制度；

2、负责公司行政后勤管理人员的考勤、考核工作；

3、负责公司董事会、监事会、经理会、职工大会和有关会议的筹办工作；

4、负责董事会、监事会和公司规范性、综合性文件的起草、打印、分发工作；

5、负责公司外来文件、传真、信函件的登记、处理工作；

6、负责公司文书档案、技术档案和人事档案管理工作；

7、负责公司印签和介绍信的管理工作；

8、负责公司对外接待活动安排工作

9、负责公司办公设备的采购、登记、分发、管理工作；

10、负责公司小车调度、保养、管理工作；

11、负责公司职工生活福利和劳保用品定制、分发、管理工作；

12、负责公司职工宿舍、职工食堂和职工浴室管理工作；

13、负责公司绿化、美化和安全保卫工作；

14、积极完成总经理、副总经理交办的其他工作。公司人力资源部工作职责

（征求意见稿）

人力资源部在公司主管副总经理领导下开展工作。

1、负责公司管理人员、技术人员和生产岗位职工的招聘、录用工作；

2、负责公司与劳动者订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同；

3、负责有关劳动报酬、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律、休息休假和劳动定额管理等项工作；

4、负责制定不同岗位职工的工资标准，审核职工出勤表、考核表和工资发放表；

5、负责审批职工职务或岗位变动及其变动后的工资审核工作；

6、负责制定劳保计划和劳保用品发放审核工作；

7、负责公司人事信息档案管理工作；

8、负责制定职工教育培训规划并组织实施。

9、积极完成公司总经理、副总经理交办的其他工作。

第三篇：公司营销副总经理等职责

公司营销副总经理职责

1、协助总经理制定公司营销战略，并据此制定公司营销计划，经公司总经理批准后组织实施；

2、定期对行业发展趋势、市场营销环境、企业目标计划完成情况等经济活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标任务；

3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；

4、公司重大营销合同的谈判与签订；

5、主持制定、修订营销系统主管的工作程序、规章制度和考核办法，经批准后实施；

6、协助总经理建立、调整公司营销组织、细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络；

7、分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

8、定期和不定期走访重点客户，检查指导区域营销团队的工作，及时了解和处理问题。

9、参与公司部门级以上的组织结构建设，加强营销团队培训，提出激励营销部门及团队的绩效考评原则和方法，建设积极向上、和谐创新的营销团队。

10、抓好经费的审核与控制。依据财务制度审批下级部门的各项花费并确认支出的合理性，监督并控制下级部门的费用支出。

工作重点和考核项目 销量、利润、部门及员工队伍建设、员工满意度。

组织沟通关系 ：总经理、其他副总经理；区域经理和副经理的交流沟通；员工投诉和员工关系处理。

营销策划部工作职责

1、负责公司整体营销策略、营销计划、营销方案的制订并组织实施。

2、负责组织、季度、月度市场预测及营销任务的落实。

3、负责公司的产品销售、市场开拓、客户维护；负责新产品开发、新业务推广及跟踪、评价工作。

4、负责信息收集利用、销售统计和价格管理，并及时做好经营活动分析。

5、负责公司区域办事处的管理工作，定期检查与考核。营销服务质量

6、负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

7、负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。

8、负责本部门及区域营销办事处的考核与奖惩。

9、完成领导交办的其他工作任务。

营销策划部经理职责（需制定）

营销策划部副经理职责（需制定）

营销策划部业务员职责（需制定）

区域经理职责

1、落实以顾客为中心的经营思想，贯彻公司的经营战略，执行公司的各项管理规定；

2、区域销售方针、政策、计划的制定与落实；

3、区域办事处市场规划，包括市场开发、市场管理；

4、设计办事处内部运营管理机制，搞好队伍建设，主要包括人员培训、考核、激励等，构建和谐营销团队；

5、区域办事处各项费用的控制与核定；

6、区域市场品牌管理和客户的维护，特别是区域大客户的维护；对经销商进行管理，组建优秀的经销商队伍。

7、化解区域之间及区域内部的市场冲突；

8、完成公司下达的临时任务。

工作重点和考核项目 ：销量、利润、市场网络建设、员工满意度、员工离职率。

组织沟通关系： 公司主管营销副总或营销策划部经理、公司相关部门经理、区域办事处所有员工。

区域副经理职责

1、协助区域经理负责销售政策的执行和落实；

2、区域市场的开发及网络的建设；

3、区域划分及对区域业务人员的培训与工作指导；

4、区域大客户及经销商的管理与沟通；

5、协调区域之间及区域内部的市场冲突，并协助区域经理开发重要的客户；

6、品牌的规划和管理。

工作重点和考核项目： 销量、利润、市场网络建设、员工满意度、员工离职率。

组织沟通关系：区域经理、区域办事处所有员工。未设区域经理的主持区域工作的副经理组织沟通关系同区域经理。

区域办事处业务员职责（需制定）

第四篇：营销副总经理

营销副总经理

岗位职责：

1． 对分公司总经理负责，协助总经理制定个人销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务；

2． 对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核；

3． 了解团队成员日常工作进度情况及服务客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户，给需要帮助的团队成员以最大支持；

4． 激发团队士气，培养良好的团队精神；

任职资格：

1、金融、经济或财经院校专业正规本科学历，有证券、保险、基金或理财师等相关资格证书者；

2、具有丰富的金融专业知识，了解投资理财市场的发展，对于该行业有自己的认识与思考；

3、现任银行理财部门经理、证券公司、信托公司、第三方财富管理机构等金融机构部门经理级别以上，并具有5年以上从业经验，2年以上团队管理经验；

4、有一定高端客户资源，有广泛人脉资源者优先；

5、沟通能力良好，能够承受一定的工作压力。

指标：1200W-1800W/季度

薪资：底薪1.5W-2W/月+提成（差不多50-60W）+补贴（每个月固定在1600左右）

第五篇：销售副总经理工作职责

副总经理工作的核心思路：

1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

副总经理的具体工作内容：

a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；