第一篇：商务策划思维体系在旅游策划中的应用1
国家职业资格全国统一鉴定
商务策划师论文
论文题目：商务策划思维体系在旅游规划中的应用
——以香山文化生态园为例
（国家职业资格一级）
姓 名： 钟义希
身份证号： ***133 准考证号： 091205***40 所在省市：福建省福州市
所在单位：福州博川旅游规划管理有限公司
商务策划思维体系在旅游规划中的应用 ——以香山文化生态园为例
姓名：钟义希
单位：福州博川旅游规划管理有限公司
论点摘要：商务策划思维体系由知己知彼、守正出奇两大思维结构组成。知己包括自我与目标，自我是现在的我，目标是未来的我；知彼包括研究的对象与环境。也就是，做策划首先要认知自我，包括小自我（即项目投资决策者）和大自我（即项目投资企业）参与竞争的优势与劣势，从经验、知识、信息、思维方法四个方面进行自我定位。其次是确定目标，就是实施策划方案后所期望达到的结果。自我条件的优劣、改变对象的难易、利用环境的多少，决定了要树立什么样的目标。“目标”定位主要包括：数量多少、速度快慢、质量好坏、成本高低。同时，策划过程还要把握对象，需要对策划对象进行全方位搜集调查、分析整理、判断界定，分析其资源厚薄、条件优劣、项目难易、对手强弱。最后还要融合环境，在经常性商业决策中，所考虑的环境因素主要有四个方面：政治、经济、科技、文化。
在思维方法的确定上，守正从原则与程序入手，就是遵循市场客观规律和策划原则，依据一定的策划程序展开决策，以理性正己之心恪守市场之道。原则强调利益主导、客观可行、系统创意、随机制宜。程序注重搜集调查、分析整理、判断界定、创意创新的过程；出奇就是创意创新的思维模块。创意注重条件、过程、形式、技法。创新是 策划的灵魂，关注线索、能力、要素、方法。
在策划流程操作方面，首先进行策划目标定位，然后开展市场调研和项目诊断工作，通过分析整理、判断界定，采用头脑风暴法及其它方法，展开策划创意构想，并形成初步方案呈送相关专家进行论证，在项目策划案实施过程中，策划人还得对项目实施操作进行监控，对偏差进行纠正，最后对所策划的项目取得的成果和实施过程存在的问题进行评估，得出结论。
关键词：思维体系、知己知彼、守正出奇、策划流程。正文：
商务策划是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性和精密型的决策思维方式,是借助科学系统的方法，对策划对象的资源条件、环境因素进行分析，对资源进行重新整合和优化配置而进行的调查搜集、分析整理、判断界定、创意创新并制定行动方案的行为。
商务策划在市场经济环境下的应用领域非常广泛，以为策划主体创造更多利益和优势为目标，提供一种具有前瞻性、创新性与可操作性框架的商业智慧和理念。思维是策，方法是划。商务策划也就是道破天机，揭示深藏在商务背后的规律，导引潮流，取得领先发展的优势。
在旅游规划设计领域，旅游项目策划同样需要遵循商务策划思维系统展开工作。首先要知己，即认知自我，明确目标。知己就是认知自我之长短，由于决策的目的是为了竞争取胜，或达到竞争目的，所 以，决策具有较强的主观倾向。为了弄清楚决策的努力方向，需要知道哪些因素对自己决策有利，哪些对自己决策不利。
俗语说，知彼容易，知己难。就是决策者难以确定“自我”的内容和“长、短”——即参与竞争的优势与劣势。策划思维的任务是发现“自我”、探索“自我”、超越“自我”。细致地分解自我的构成，发现有四个方面在决策思维中发挥作用，这就是自我定位的内容：经验、知识、信息、思维方法。“经验”就是从实践直接总结出来的认识；“知识”是指通过学习间接取得的系统认识；“信息”是通过传播渠道获得的消息；“思维方法”这是对事物发展的规律性认识。
本人曾经接手一个农业生态园的策划项目，委托方是一个职业中专学校的校长。办教育的人去搞农业生态园，他们有“自我”吗？经过沟通，发现他在这块农业生态园的土地上已经开发了三年，投入了1000多万，对农业产业的发展也有一定的经验，同时也具备采购农业生态园开发的经验和知识的能力，并且企业也有一定的经济实力，具备较好的自我条件，于是，我们组建专案小组，对这个项目按照策划流程展开工作。
首先对项目地资源现状进行调研，着手诊断。项目所处地为戴云山脉，平均海拔650多米，最高山峰海拔1041米，山脉连绵，千岩竞秀，以山岭地貌为主，随处是花岗岩巨石景观。植被状况良好，森林覆盖率高达85％。还有种植甜茶和仿野生灵芝以及各种食用菌。项目的主体建设区基本上已完成“三通一平”，即通电、通水、通路和土地平整，已达到后续的开发施工条件。项目所处地建有一条长 15公里水泥公路与316国道相连接。
大面积的自然森林生态资源，尚处于初级开发状态。初步建设有四条健身登山步道和两个小型人工湖，以及依据周边自然资源特色命名的“十八景”。另外，山下的南洋村古树、古民居等资源可考虑纳入游览范围。项目地无突出的人文历史背景，只能依托于闽侯作为八闽人文首邑厚实的人文积淀，挖掘历史内涵，做足文化景观和生态景观。
从旅游产品角度看，项目开发程度低，开发内容不足，基础设施较差，文化表现粗陋，历史文化粗浅，观景方式简单，未形成移步换景与对比惊奇的观景结构，缺少趣味性、参与性和体验感，缺少精致造景和园林绿化。
从旅游项目配套看，缺乏系统配套，未形成相应规模档次的游客接待能力。餐饮有特色，但进餐条件较差，建了游客中心，但未发挥作用，门前区太狭小，住宿条件较差，不符合未来客源市场要求，标识与导向系统缺位，缺少夜间游乐场所，没有开发旅游纪念品，景区内外都缺少娱乐安排，缺少为自驾车和团队游客的接待安排。
从项目管理上看，对设施保护不足，人性化安排较少，各方面人员的行为未形成标准规范，缺少主动性服务和导向性服务，热情不足，导游词不精彩，未启动游客互动及情绪节奏。人，未成为景区的气氛营造者和文化风景线。
从品牌构建看，品牌知名度低，品牌美誉度不高。从营销实际看，生态园营销理念比较落后，推销都没展开，基本上谈不上营销，更不 要说进行品牌整合营销传播。缺少系统的定位、包装、战略策略运用、渠道运用、媒介运用及对客源地与细分市场的选择性运作。基于以上初步诊断，我们认为，必须对整个景区进行系统的策划，并落实到产品设计、景区开发、景区管理、整合营销等各个环节上，形成可操作的具体计划，以保证快速改变景区面貌，形成全新发展态势。
通过诊断分析，得出结论：项目地位于闽都首辅，榕城西郊，临近福州大学城，随着地铁线路贯通，具有与福州“零距离”的地缘优势，良好的区位优势为项目未来发展提供了巨大的客源市场空间。但该项目没有突出的资源依托，缺少市场知名度，品牌积累过程需要投入更多的精力与财力。同时，福州市以山林旅游景观为主的生态园较多，产品同质化现象严重。如何包装、营销、创新，走差异化竞争道路带来很大压力。
在分析自我条件后，就要确立策划目标。所谓“目标”就是实施决策后所期望达到的结果。自我条件的优劣、改变对象的难易、利用环境的多少，决定了要树立什么样的目标。“目标”定位主要包括：数量多少、速度快慢、质量好坏、成本高低。在决策中，目标选择是一个重要方面，选择目标正确，即使行动缓慢，也终有到达彼岸的时候；而目标选择错误，即使行动多么有力，也只能使自己离彼岸越来越远。
目标定位的第一个要素是数量。规模效应是数量问题的核心概念之一。做任何事都要有规模，有规模就有了势头，就有了低成本优势。当然，规模过大反而不经济了，因为数量泛滥了，把握起来就困难了。
目标定位中的第二个要素是速度。同样的产品，先赢得客户注意力的企业，就会使后来者付出多倍的努力去争取客户的注意。所以，有言道：最早的往往胜过最好的。如何实现快呢？首先，决策要快。之所以倡导企业要建立学习型组织，就是要使企业在瞬息万变的竞争环境中以最快的速度作出正确的决策。其次，行动要快。一旦决策定了，要以最快的速度把决策转换成行动。第三，总结要快，要能迅速把新的实践转换成新的决策经验。
目标定位中第三个要素是质量。就产品而言，质量好坏表明其功能的丰富程度和使用的可靠性。其中安全最重要，它是质量中主要要素。
目标的最后一个要素是成本。企业成功的要点是高起点，低费用，稳定的心。起点高，事业才能有长远的竞争力；成本低，才能保证走下去；稳定的心态，就可以等待好的市场机会。
在明确了目标定位要素选择要领之后，策划小组为香山文化生态园重新拟定总体目标：以科学的发展观为指导，坚持科学性、前瞻性、创新性、可操作性的原则，以原农业生态园地貌景观、森林生态、精致农业资源为依托，引入“文化生态”规划理念，以“系统设计”的规划手段，对生态园的基础资源重新进行整合、定性定位，构思一个以生态农业科研基地建设为主轴，以文化养生和科普修学为特色，以中小学生素质教育实践和高端人士休闲养生度假为内容，融观光揽胜、生态养生、户外运动、商务会务、教育培训、素质拓展、文化体 验于一体的文化生态园区。
知己之后还要知彼，即把握对象、融合环境。首先把握对象之损益，因为策划过程需要对策划对象进行全方位诊断调查、分析整理、判断界定，分析其资源厚薄、条件优劣、项目难易、对手强弱。
资源包括有形资源和无形资源，即策划对象所具备的经济资源、环境资源、人力资源、智本资源；条件包括策划对象所具备的潜在优势和显在优势；项目包括可预测的运作难易程度；对手指项目运作过程中需要防范的竞争者的强弱态势。
同时还要掌控环境之利害，凡是自我改变不了的，且对决策实施的难度有一定影响的事物，都属于“环境”范畴。环境是客观的，是不以自我的主观意志为转移的。在经常性决策中，所考虑的环境因素主要有四个方面：政治、经济、科技、文化。但在决策之中，不仅要确定环境的要素，还要认清哪些环境要素是有利的，哪些环境要素是有害的。当环境的危害对于自我和竞争对手是同样的时候，谁能减少环境对自己的危害程度，谁就是利用了环境获得了利益，“害”变成了“利”。对于环境的利、害判断有时不仅要定性分析还要定量分析。
通过知己知彼的分析之后，策划小组对香山文化生态园项目主体内容进行创意构想并形成策划方案。策划过程强调守正出奇，守正即遵循市场客观规律，以理性正己之心恪守市场之道。强调的是遵循策划基本原则和按照常规思维程序思考问题，从调查搜集、分析整理与判断界定三个方面入手，关注角度、程序、原则、方法。出奇就是创意创新的思维体系。创意思维研究过程与技法，创新思维研究手段与 能力。创意的本质是一种注意力经济，“新奇独特性”+“销售力”+“人性化”是它的支点。创新是强调破旧立新，重视变革过程，创新可以是物质性（或称功能性）创新，从功能上寻找突破点；可以是利益性创新，从利益关系上寻找突破点；可以是信息性创新，从信息发布与传播上寻找突破点；可以是时间性创新，从利用时间的特殊性上寻找突破点。
创新有很多方法，包括移植模仿法、罗列分解法、组合法、重点强化法、实证法、连环伏笔法、背景转换法、借势增值法、逆向变通法、回避法等。
香山文化生态园案名创意就是采用移植模仿法和借势增值法。“香山”之名比附于“北京香山”。“北京香山”以“香山红叶”闻名于世。人们提到“香山”，就会自然联想到红叶，所以“香山”不仅是人人皆知的著名旅游风景区，还已经形成了一种通俗的“红叶景观”的概念。
香山文化生态园贯以“香山”之名，容易被人们记住，而且随之联想到一种宁静、优雅、浪漫、生态的自然环境。以“红叶景观”为概念诉求，香山文化生态园是海西第一家，其资源的独特性可吸引更多的关注。
香山文化生态园可以从两方面打造“香山文化”：满园芳香的嗅觉和漫山红叶的视觉。这两个概念的打造皆依托于园区植物的绿化改造和建设。在园区广植芳香科植物，如桂花、薰衣草、百里香、香水草、海索草、香薄荷、香鼠尾草、丁香、迷迭香、茉莉、栀子等，并 开辟多个香草园，使园区一年四季馨香扑鼻，百花香艳。
在园区广植红叶红花树种，如红枫、秋枫、槭树、乌桕树、黄栌树、香椿、垂枝红千层、碧桃、红玫瑰、三角梅，还有樱花等，使得园区春夏红花团族，绚丽多姿，秋冬红叶满园，层林尽染，优雅浪漫。
香山文化生态园诉求的是一个具有文化质素的生态园区。做为海峡西岸主题文化生态园，香山不仅是一个自然空间，同时也是一个人文世界，其所阐述的文化，包括休闲文化（饮食文化、酒文化、茶文化、智谋文化、武侠文化、兵器文化、影视文化、农耕文化、民间民俗）；养生文化（精神养生、饮食养生、本草养生、运动养生、洗浴养生、气功养生、文化养生）；绿色生态文化等等，依托于文化概念打造的生态园区，其吸附力与心灵穿透力是强大的。
其二是发展理念的确立。生物多样化、景观艺术化、科普游憩化、人文自然化。以多样生物系统为基础，以多彩景观环境为背景，以多元科普方式为依托，以多元收益方式为理念，以多重社会经济效益为目标的开发模式，最终要形成人与自然和谐共生的可持续发展模式。
第三是确定发展模式：以园养园，层次化立体办园——特色建园，项目富园，品牌兴园，人才强园。立足生态文化，发展有机农业；丰富森林植被，开发生态休闲；探索科普教育，创建实践基地。空间开发采用“点状扩散，模块布局，层次推进”模式；产品开发层次上以农业体验、科普修学、文化博览、学生素质教育实践为先导，生态养生、休闲度假等依次跟进。
创意构想后形成项目策划方案，提交论证。首先确定香山文化生 态园开发宗旨和开发主题。采用超前规划、分步实施、以短养长、滚动发展。用生态养生、科普修学、文化体验的方式，营造宁静、安详、参与、唯美的氛围，使人们从都市的喧嚣中解脱出来，在沐浴山灵水秀之际，内心充满爱的温馨与浪漫情怀，体现观光、休闲、娱乐、参与于一体的趣味性与参与性的主题文化生态园。将项目定性为商界英雄加油站，青春少年梦工场。是高尚人士放养身心的快乐驿站，中小学生素质提升的智慧乐园。项目定位为海峡西岸最具影响力的青少年素质教育实践基地和高尚人士休闲养生、避暑度假目的地。以满足现代都市人的短期避暑度假、休闲养生、田园生活体验和满足青少年素质教育实践为主体的科普修学、文化体验的现代化生态园。
根据旅游区空间规划的原则，结合规划区现状，将香山文化生态园区规划为五大功能区，即综合接待服务管理区、生态农业体验园区、青少年素质教育实践基地、避暑休闲养生度假区、森林游览探险区五大版块。采取自然与人文结合、动静张弛结合等形式进行项目布局和建设，建设一个有浓郁文化气息的农业生态园。
策划的旅游产品包括农业体验类：甜茶采制、盆景制作、瓜果采摘、工艺制作、农园农事体验（百竹园、百花园、百草园、百菜园、百禽园、万木园）围猎场、农耕健身活动；休闲娱乐类：垂钓、烧烤、棋牌娱乐、真人CS野战、滑草、草地滚球、高尔夫练习、攀岩、茶艺、森林滑道、山地自行车、壁球、沙狐球、森林酒吧、酿酒体验、户外游戏、定向越野、影视娱乐；文化博览类：世界自然与文化遗产博览园、生物标本博览园、盆景艺术博览园、教育思想博览园、茶酒 文化博览园、武侠文化博览园；教育培训类：青少年素质教育（德育教育）、企业经营管理培训、政府机构主题教育培训、文庙国学堂传统文化研习、户外拓展训练、夏令营、冬令营；森林游览类：闯关游戏、观光游览、山野露营、树木认养（情梦园、寻梦园、圆梦园）；养生度假类：特色养生餐饮、避暑度假屋、药浴SPA、森林浴场、健康养生讲坛等。
根据我们提交的策划方案，委托方聘请专家进行论证评审。策划的方案中每一步都应围绕如何实现目标展开，既不能相反，也不能相离；另外注意有些方案虽围绕目标，但并未突出目标，而是各点相等的。
在遵循可行性原则、价值原则、择优原则的基础上，确定策划方案的评估标准，拟定评价指标体系包括政策性指标、经济性指标、资源性指标、时间性指标。明晰策划方案中所体现的策划目标应该具有层次性、可量化性，这意味着优秀的策划方案必须切实可行；策划方案执行程序应该具有可操作性；策划方案应该能够实观经济、社会、环境效益的最大化。采用经验判断法，数学分析法和经验法。论证策划方案过程首先考虑可行性，即这一策划方案在现实中是否可行。可行性考察，论证的方法有预演法、模拟法、分析法等。其次考虑应变性，让策划者在实施之前对各种可能的突发事件进行分析，设法增添策划的灵活性，使之对突发事件有着足够的应变力。然后考虑风险性，要对策划可能遇到的各种风险进行预测和分析，提出防范的手段和措施。通过专家论证并提出修改意见后，将香山文化生态园的策划方案 交付委托方执行。我们在策划案执行过程中实施全程监控，及时修正偏差，以协助委托方取得良好的效益。
目前，园区内道路建设已完成，园区综合建设规划方案已初步定型，甜茶科研项目的组培及应用已初见成效，台湾名贵树种的引进已在进行当中，药用食用菌“灵芝”的种植已成规模，生态休闲观光项目正在基础建设当中，针对中小学生教育实践项目为方向的基地建设已纳入生态园的综合建设。
香山文化生态园的策划过程，完全遵循商务策划思维体系的脉络而行——知己知彼，守正出奇。
知己知彼就是站稳立场，抓住对象，脚踏实地，胸怀目标。首先树立自我与站稳立场，把“自我”立起来。这说明一切策划都源自策划者的内心世界，策划者的第一资源是智力资源，要充分使用自己的智力资源，要充分使用自己的长处，回避或弥补自己的短处。它提醒策划者，要站稳自己的立场——为什么策划？为谁策划？在什么情况下策划？要达到什么目的？这些问题不搞清楚，是不能进行策划的；其次是围绕对象与抓住对象，把“对象”放在自我的前方。一切策划都是围绕着对象展开的，策划者的智力水平是通过作用于一定的具体对象体现出来的，对象是载体，承载着智力的价值。对象是镜子，人们必须通过改造对象来体现智力水平。它提醒策划者，要紧紧地抓住对象不放松，一旦看不准对象、失去了对象，策划就会失去意义；再者要扎根环境与脚踏实地，把“环境”放平，让自我“踩”着“环境”。一切策划都是在一定的环境中进行的，要以平和的心态重视环境，同 样的自我，同样的对象，同样的思维，在不同的环境下，策划的结果是大不一样的。它提醒策划者，要尊重环境，环境永远是对的，不能抱怨环境，更不能藐视环境的作用，当环境发生变化时，所有的已经进行过的策划思维都需要重新审视；最后要追踪目标与胸怀目标，把“目标”放在“自我”的中间。策划者心目中要有目标，所要争取的是什么？努力地策划最终要达到什么境地？所有的策划思维都要追随目标而去。它提醒策划者，要时刻把目标放在心上，不要受任何情绪的影响，要牢记当初树立的策划目标，不要因任何微小因素变化的影响而轻易改变自己的策划目标。
守正出奇就是遵循原则，诊断调查，分析整理，判断界定，创意创新。首先要注重点环整理与完善程序，所谓“整理”就是在一定的自我、对象、环境、目标下，总结或开发出做事情的程序。整理是围绕着对象展开的，整理的程序就是步骤，整理要时刻追踪目标，整理要把主观条件和客观条件紧密联系起来。代表主观的“自我”和代表客观的“环境”，要通过做事情的程序联系起来；其次要循环判断与正确论证，所谓“判断”就是在整理出来的做事情的程序步骤基础上，对每个步骤进行可行性论证。从“自我”出发，站在“目标”前景的基础上，结合“对象”和“环境”情况，对思维决策点逐一加以可行性论证；最后要定点创新与优势突破，所谓“创新”是通过一定的方法，使某一个或一些思考点发生有利的变化，使自我的潜力有了更深入的挖掘，或比竞争对手有了更突出的优势，进而使整个思维环更加先进。从自我出发，站在目标前景的基础上，结合特定的决策对象和 客观环境，寻找适宜的思考点，促进其发生某种预期变化。创新的效果最终要体现在目标上，更多或更少、更快或更慢、更好或更坏、更省或更费，四者都是对目标的改变。
参考文献：
1、史宪文：
2、史振洪： 南京大学出版社
《现代商务策划原理与企划技术应用》 中国经济出版社《商务策划学》
第二篇：商务策划
经验策划现象:1.进行企业策略规划的人一般是企业的高层领导者，企业内部无专门策划部门和专业人员。2.对企业行为做策划 安排的人，他们的策划都是在2个基础上进行的：本行业长期经验；模仿别的企业，有时模仿自己。策略安排是片面的，不连贯的。
“点子”现象：点子指以个体的生活体验和行为经验为基础的商业远处构思。1.这一原初构想有很多不切实际的空想，也有一些商业天才的思想闪现。2.可操作性差，成功概率小。阶段特点：商务策划未专业化，职业化，企业的策略选择和运作只是高层领导总舵工作中的一个方面；缺乏规律性的认识，企业的策略运作一般有尝试错误的特征，企业行为的风险大：长期策划时间为商务策划研究积累了丰富的事实基础和经验策略的基础。
理性实务阶段：学术时间。1965年，《法人组织的策划》。第二标志事件：70年代末，国际上发起和成立了策略管理学会。WBSA为世界策划联合委员会
商务：各种法人组织（企业，机构）在市场中交换产品和生产要素，从而导致经济效益和资产结构发生变化的业务活动。策略在企业策略范围内，指再一定的环境条件和企业资源水平基础上，沿目标方向放大资源小利的智慧操作方式。策划：如何在全面谋略上指导操作者去圆满地实施计策对策或计谋，从而达到办事的目的。
商务策划：企业在不断变化的环境条件下，为了领先竞争对手处于竞争优势而进行的策略设计，策略评价，策略控制的活动。商务策划的作用：1.使得企业在激烈的市场竞争中更好地生存和发展、2.追求并更好 何处地把握企业的未来。3充分利用企业资源。
商业策划主体分类：1.国家，公共团体的企划。2.以营利为目的的企业或者其他组织机构个人的企划。3.组织，个人等的其他企划。范围：整体企划，区域企划，各区域内的企划。对象：战略企划，战术企划，事实企划。阶段：根据企划业务的阶段分类，分析判断业务企划，实施业务气话。频度：一定周期必须宠物进行的周期性企划，一定时间阶段内必须重复进行的阶段性企划，一次性单独企划。机动及性质分类：依赖性企划，自主性企划。
企划的性质：处方性企划，开发型企划，预防型企划，改善型企划
决策基因：决策基因是由经验，知识，信息和思维方法整合出的逻辑整体。
创新功能：创新是策划决策中最有价值的组成部分，是策划决策水平主要的体现着。创新的第一任务是使得决策目标优化，第二任务是在既定的决策目标的基础上发现，改进，增减决策点，使得决策目标实现得更加多快好省。
创新四大方向：1.物质性创新 2，利益性创新 3.信息性创新 4.时间性创新
资本：资本是能够带来剩余价值的价值。
策划基础：1.策略金三角：公司，顾客，竞争者。2.策略设计所需的信息：产业方面，竞争方面，顾客方面，企业方面。
3．界定设计情境：是什么，为什么，将来，面临什么。零散型产业中的竞争战略：1。形成原因：总的进入壁垒低，不存在规模经济或者经验曲线，高运输成本，高库存成本或
不稳定的销售波动，与顾客和供应商交往时无规模优势，在重要面的规模不经济，多重市场需求，高度的产品歧异化，退出壁垒。
集中的办法：创造规模经济或经验曲线，使得多样的市场需求标准，使造成零散的主要因素中立化或分，通过收购获得临届批量，尽早发现产业趋势。
衰退阶段的结构性决定因素：需求状态：不确定性，衰退的速度和形式，剩余需求的购买力结构。衰退的原因：人口，需求的变化退出壁垒：耐用的专用的资产，退出的固定成本，战略性退出壁垒，信息壁垒，管理和情感壁垒，政府和社会壁垒，处置资产的机制，竞争的不稳定性。
战略选择：领导战略，局部战略，收割战略，迅速撤资战略。自制与外购策略：1。意义：成功的关键因素，供应商的竞争实力，竞争的变化，竞争的需要。2.策略：a.基本策略的指导：基本策略对自制与外购觉得影响有直接影响和间接影响。
B.根据竞争要求拟定决策：了解竞争项目的自制范围。思考分析那些被竞争者列为外购（自制）范围的因素。
内部进入：企业完全通过自身的力量进入新的产业领域开发新业务。
筹资策划的策略：举债筹资策略，公募，私募，战略结盟，租赁，延期给付。
防御策略：防御旨在影响挑战者对进入或重定位过程预期回报的计算，从而使其得出理论：此行为不会产生诱人的效果，或使其倾向于另一个成就小的策略。1.提高结构壁垒，2.增加可预期的报复。3.降低进攻的诱惑力。
进攻领导者的条件：基本条件“无论挑战者具有如何的资源或是实力，决不要采用模仿战略从正面进攻。”3个基本条：可持久的竞争优势，其他活动相近，领导者报复的障碍。商务策划的演变：1.个人型构思法—商务策划的摇篮期 2.集团型构思法—商务策划的成长期，脑力激荡法 3.信息支援型构思法—成熟期。
商务策划的一般方法：系统分析法，综合分析法，逻辑分析法，人文法，体式法
商务策划的专用方法：罗列分解法，重点强化法，借势增值法，逆向变通法，连环伏笔法，移植模仿法。
商务策划的原则：一般原则—理性原则，整体原则，客观原则，可行性（厉害性分析，经济性分析，科学性分析）商务策划的基本原理：奇正原理，系统原理，博弈原理，裂变原理，整合原理，简易原理。
商业策划书的文字表现手法原则：文体统一，文字简洁，结论明确，企划用语要统一，按顺序记叙，文字准确，数字使用方法要统一。
商理：题目，来源，应用，内容，解释。
商务策划基本程序：1.明确问题，确立问题的要点：2。收集整理资料3.寻求线索4.产生创意5。确立方案6。实施和改进
第三篇：中国商务策划行业评价体系规范
中国商务策划行业评价体系规范
前 言
本标准由中国商业联合会提出。
本标准由中华人民共和国商务部归口。
本标准起草单位为中国商业联合会会员部、中国企业文化促进会营销策划专家委员会。本标准主要起草人：王民、谭新政、邵鹏、褚峻、余明阳、周培玉、李德深、孙德禄、林力源、陈放、闵正道。
本标准的附录A、附录B、附录C、附录D均为规范性附录。
商务策划行业评价体系规范范围
本标准规定了商务策划行业中策划企业、策划人员、策划项目和策划案例的评价方式、评价指标、评价程序和评价准则。
本标准适用于在中华人民共和国境内工商注册并从事商务策划活动的策划企业和从事商务策划活动的策划人员的评价，及其策划项目和策划案例的评价。术语和定义
下列术语和定义适用于本标准。
2.1 策划devise 策划是为达到一定目标，在充分调查研究的基础上，遵循事物发展的规律，对事件的未来发展进行系统全面地构想和谋划，制订和选择合理达到预期目标的可行的执行方案，并付诸实施的一种创造性的社会活动过程。
2.2 策划服务devise services 策划服务是指专业的策划企业（策划人员）为客户提供策划研究、策划文案、策划内容实施指导等服务活动。
2.3商务策划business devise
商务策划是指以商务活动为基础的策划活动，是更加获益的经营创新决策方式，是整合有效资源，实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。
2.4 商务策划企业business devise enterprise
从事商务策划活动，提供商务策划服务的企业。2.5 商务策划人员business deviser
从事商务策划活动，提供商务策划服务，具有良好职业道德，能够熟练运用经济管理、商务策划理论和各种实战方法为经济组织提供创新服务的从业人员。评价方式
3.1 商务策划行业的评价包括商务策划企业、策划人员、策划项目和策划案例的评价。
3.2 商务策划企业的评价指标按附录A执行。3.3 商务策划人员的评价指标按附录B执行。3.4 商务策划项目的评价指标按附录C执行。3.5 商务策划案例的评价指标按附录D执行。
3.6 以上四种评价均应按照本标准规定的评价方法和评价程序进行。评价方法
4.1 采用评分制对商务策划企业、策划人员、策划项目和策划案例进行评价。根据评分值评定商务策划企业、策划人员、策划项目和策划案例的综合水平。4.2 在实施商务策划企业评价时，应根据本标准附录A制定具体的评分细则，并设计企业调查问卷进行评价。
4.3 在实施商务策划人员评价时，应根据本标准附录B制定具体的评分细则，并设计个人调查问卷进行评价。
4.4 在实施商务策划项目评价时，应根据本标准附录C制定具体的评分细则，并设计项目调查问卷进行评价。
4.5 在实施商务策划案例评价时，应根据本标准附录D制定具体的评分细则，并设计案例调查问卷进行评价。
4.6 在实施上述评价时，应选择策划研究机构、大专院校有关专家、策划行业及相关领域的人员任评审员，参加评审工作。评审员
5.1 商务策划企业和商务策划人员的评价工作实行评审员制度。
5.2 评审员实行聘任制。
5.3 评审员应聘请行业协会、策划研究机构、大专院校有关专家、策划行业及相关领域经验丰富的专业人士担任。评价管理
6.1 商务策划企业、策划人员、策划项目和案例的评价采取自愿申请，统一集中评定的方式。6.2 凡在中华人民共和国工商注册并从事商务策划活动的企业，以及从事商务策划活动的个人，均可申请参加。
6.3商务策划行业评价工作由获国家认可的专门的评审组织机构完成。6.4 商务策划企业和个人可参照本标准进行自我评价。评价程序
7.1评审公告：由获国家认可的专门的评审组织机构发布商务策划行业评价活动公告，规定评价活动细则。
7.2企业和个人申请：由申请参加评审的企业和个人填写调查问卷，并汇同相关参评材料寄送至评审组织机构。
7.3资格审查：由评审组织机构对申请参评的企业和个人进行资格审查，并核查调查问卷及参选材料的真实性。7.4正式评审：由评审员根据本标准制定的评审活动细则，以及上报的调查问卷和评审材料，进行评价。
7.5评审结果：由评审组织机构公布评审结果。
附录A:商务策划企业评价指标
本标准为商务策划企业规定了20个具体的评价指标，每个指标的说明和相应标准如下：
A1 物质资源 A1.1 办公场所
拥有固定的、正式的办公场所，并且办公使用面积不少于30平米。A1.2 办公设备
为策划人员提供必备的办公条件，其中信息化的办公设备达到较高的配置水平，并且重点保障策划人员的使用。A1.3 企业网站
建立拥有独立域名的、内容丰富的、运行状况良好的网站，能够实现与客户的互动交流。A1.4 内部网络
为策划人员提供便捷、有效的上网条件，和内部交流条件。A2 知识资源 A2.1 人力资源
应该有合理的策划人力资源配置，专职策划人员总数不低于3人，取得商务策划师职业资格的不少于1/3，并且专兼职策划人员的结构合理。A2.2 专家顾问
聘请经验丰富的外部专家作为策划业务的顾问，指导和帮助企业策划业务的运作。专家人数与专职策划人员的比例应较为合理。A2.3 品牌资源
建立自己的企业品牌，提升企业品牌的知名度和美誉度，并具有一定的社会影响力。A2.4 文献资料
对策划业务过程中产生的各种文献资料加以有效保存，并能够提供日后使用。A2.5 数据库资源
具备一定的数据库资源，直接服务于策划业务，可以采用自建和外购等不同方式。同时应自建用于内部员工知识交流的、积累员工知识和经验的、沉淀策划项目数据和经验的数据库。
A3 管理能力 A3.1 管理制度
建立完善、合理的内部管理制度，包括行政管理、财务管理、项目管理、考核激励、知识管理以及保密管理等方面的制度。A3.2 项目管理
具备对策划项目的管理能力，包括时间管理、规范管理、文档管理、质量管理等方面内容。A3.3 知识管理
能综合运用内外部的知识资源，注重内部知识交流，发挥知识资源的效益，以制度化形式鼓励创意和创新，促进新思想、新方法的应用。A3.4 人力管理
建立合理的人才招聘、贮备和任用机制，注重员工的培训，尤其是策划人员的知识补充。同时，形成一个有效的项目策划团队构建机制。A3.5 企业文化
建立具有凝聚力、先进性和生命力的文化氛围，员工可以深刻领会并在工作中得以体现，形成良好的企业形象。A4 服务能力 A4.1 服务规范
企业应制订并公布策划服务规范，包括服务流程是否明确、服务价格是否透明、服务内容和方式是否易于理解等。A4.2 服务范围
鼓励企业专注于一定的行业范围，能够为客户提供专业化的商务策划服务。A4.3 服务效益
策划服务应能够促进客户经济收益的提高，创造良好的社会效益。同时，促进策划行业本身的健康发展。A4.4 客户关系
经常性与客户的沟通、交流。实施客户关系管理，建有客户关系管理系统，进行客户满意度调查。
A4.5 服务国际化
实现与国际的接轨，加强与国际策划业的交流，遵循国际化的行业规范。A4.6 社会责任
具备社会责任感，策划活动应以促进社会、经济、文化的健康和可持续发展为根本要求。A5 评分标准
本标准规定商务策划企业评价的总评分100分，分值分配见下表A1。
商务策划企业评价指标及分值(表A1)
指标大类 物质资源 知识资源 管理能力 服务能力 总计
分值 20 28 23 29 100
附录B:商务策划人员评价指标
本标准为商务策划人员评价规定了15个具体的指标，每个指标的说明和相应标准如下：
B1能力素养 B1.1 职业素养
遵守基本职业规范的情况，包括遵守国家法规和政策、实事求是、守诺保密、合理收费、客户至上、团结同业、社会责任等方面的要求。B1.2 文化修养
具有良好的文化背景、艺术修养等。B1.3 信息能力
策划人员应具备的基本信息素质，包括良好的信息意识、信息搜集调查水平、信息工具应用水平、文字表述、人际交流能力等。B1.4 分析能力
对问题的解析能力、对数据的分析能力、对前景的预测能力等。B1.5 创意能力
具备理论创新、思路创新、方法创新、知识创新、运作技巧创新等创意性能力。
B1.6 组织能力
策划过程中能体现出组织、管理、沟通、协调和指导等方面的能力水平。B2 知识结构 B2.1 专业知识
掌握策划专业知识和理论，例如策划技法、策划设计、决策策划、战略策划、经营策划等。B2.2 基础知识
掌握一些策划的基础知识，例如策划心理、策划艺术、策划咨询知识等。B2.3 相关知识 除了专业知识外，应有广博的知识面，熟悉相关领域的一些知识，例如企业战略、企业经营、思维科学、运筹学、咨询学、美学、规划学、市场学、调研学、营销学、企业文化等。B3 策划业绩 B3.1 项目数量
商务策划人员每年主持或参与的商务策划项目数量。B3.2 项目规模
每年主持或参与的商务策划项目的规模情况。项目规模按照项目合同标的进行计算，10万元以下的项目属于小型项目，10－30万的属于中型项目，30万以上的属于大型项目。B3.3 项目实施
每年主持或参与的商务策划项目的实施情况，具体包括全部实施、科学而周密的文案、部分实施与没有实施三种情况。B3.4 项目效益
要求策划方案实施后给客户带来的直接或间接经济效益，以及良好的社会影响力或业界反响。
B3.5 研究成果
商务策划人员在商务策划领域的综合学术成果，具体包括策划学专著、论文、教材等。B3.6 社会活动
参与策划领域相关的学术性、商业性、社会性活动的情况，以及参与和策划领域相关的各种培训活动情况。B4评分标准
本标准规定商务策划人员评价的总评分100分，分值分配见下表B1。
商务策划人员评价指标及分值(表B1)
指标大类 能力素质 知识结构 策划业绩 总计
分值 35 15 50 100
附录C:商务策划项目评价指标
本标准为商务策划项目评价规定了15个具体的指标，每个指标的说明和相应标准如下：
C1 项目水平C1.1 理论水平
策划项目中应当以策划理论为指导，合理运用各项理论和思想，达到科学策划的目的。C1.2 技术方法
在策划的过程中，应该合理选择策划技术和策划方法，保证策划结果的科学性和有效性。C1.3 创意水平
策划项目应该有创意。C1.4 文化水平
策划项目应该能够体现出丰富的文化内涵。C1.5 操作水平
策划项目的可操作性，以及实施过程中的顺利程度。C2 项目成效 C2.1 客户满意度
策划项目应该能够达到客户的目的，结果能够让客户满意。C2.2 经济效益
策划项目实施后所产生的社会或业界反响，以及所产生的直接或间接经济效益。C2.3 社会影响力
策划项目实施后在社会上产生的反响如何，包括正面和负面的影响。C2.4 同业影响力
好的策划项目实施后应该能在策划业的同行中产生的较好的反响。C2.5 相关成果
项目的策划和实施过程中，应该有其他相关成果产生。C3 项目管理 C3.1 时间管理
策划项目须有严格的时间管理。项目规划阶段要对项目实施所需时间进行科学计算，并合理分配各阶段的时间。项目运作过程中严格遵守时间规定，按时完成项目，及时将结果提交给客户。
C3.2 规范管理
策划项目应规范化运作。要有规范的项目流程，要有规范的项目规划或计划书，项目过程文档应保留，专人负责版本控制，项目资料合理分类并有效共享，项目成果有规范化的提交方式。
C3.3 质量控制
策划项目应实施良好的质量控制，包括严格审核项目规划、严格监督项目实施、合理选用研究方法、科学而周密的文案、有效的文档管理、数据可靠性验证、数据整理符合要求、结果呈现的科学化等。C3.4 沟通管理
在策划项目的合作过程中，需要保持有效的内部沟通和及时有效的客户沟通。C3.5 项目评估
建立项目评估制度，以保证和检验策划项目的质量和效果，包括对项目计划书的预评估、项目实施过程中的中期评估和项目结束后的效果评估。C4评分标准
本标准规定商务策划项目评价的总评分100分，分值分配见下表C1。商务策划人员评价指标及分值(表C1)
指标大类 项目水平项目成效 项目管理 总计
分值 36 30 34 100
附录D:商务策划案例评价指标
本标准为商务策划案例评价规定了11个具体的指标，每个指标的说明和相应标准如下： D1 策划水平D1.1 理论水平
策划过程中，应当以策划理论为指导，合理运用各项理论和思想，达到科学策划的目的。D1.2 技术方法
在策划的过程中，应该合理选择策划技术和策划方法，保证策划结果的科学性和有效性。D1.3 创意水平
在策划的过程中，应该合理选择策划技术和策划方法，保证策划结果的科学性和有效性。D1.4 文化水平
策划项目应该能够体现出丰富的文化内涵。D2 文案效果 D2.1 客户满意度
策划文案是应该能够达到客户的目的，能让客户满意。D2.2 实施效果
策划文案的内容应该能够付诸实施，并能取得较好的效果。D2.3 影响力
策划文案应该能产生良好的社会影响力和同行的反响。D3 文案质量 D3.1 基本结构
策划文案应该是结构完整、条理清楚、逻辑通顺的。D3.2 内容表达
策划文案应达到内容丰富、表达准确、重点突出、图文并茂等要求。D3.3 写作方法
策划文案的写作方法应该合理，文案类型选择应该得当。D3.4 论据素材
策划文案中的论据应该充分，并能选用丰富的素材。D4评分标准
本标准规定商务策划案例评价的总评分100分，分值分配见下表D1。
商务策划人员评价指标及分值(表D1)
指标大类 策划水平文案效果 文案质量 总计
第四篇：旅游策划
大学生毕业旅游营销策划方案
策划小组：
完成时间：
适用时间：
—毕业之旅，留下的足迹2班第六小组 2012/10/10 2012/1/
1《韶关必背瑶寨两天一夜游》旅游项目创意策划方案前言
《韶关必背瑶寨两天一夜游》以“大学生毕业旅行，留下欢乐的足迹”为主题的旅游策划是集旅游、广告、教育、科技与文化交流和民族风情开发为一体的，让更多当代大学生认识民族文化，感受韶关民族风情。
创意依据。根据广东省韶关市旅游业战略发展思路和综合情况调查；以完善韶关市旅游产业结构和增强核心竞争能力为目的；以满足当代大学生，即大学生群体需求为宗旨；在综合分析韶关市内外的旅游地区新的创意、新的市场、新的吸引力，为了适应大学生群体“享乐、前卫、个性化强”的消费特征，抓住“超级消费市场”的机会；经过大量的创新研究工作，形成了《韶关必背瑶两天一夜游》的创意方案。
可操作性问题
（一）经济效益特征《韶关必背瑶寨两天一夜游》项目，是以大学毕业生群体为主要目标客源，是以适应学生群体的消费特征而选择的文化主题，是通过学生对毕业旅行需求功能的最佳组合而形成核心竞争能力，是以民族、文化和市场创新的方法来促进可持续性发展，是构建学生群体旅游的先领域，是能抓住“超级消费市场”机会和获得巨大经济效益的旅游项目。
(二)社会效益特征《韶关必背瑶寨两天一夜游》——“大学生毕业旅行，留下欢乐的足迹”为主题项目，最突出的特点就是学生群体社会效益巨大，除了与其他大型旅游主题毕业旅行相同的特点之外，还有非常鲜明的独有的特点，就是留给人类欢乐的财富。当前的营销环境状况
宏观环境分析：目前，随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体,其蕴涵的巨大商机,也日益受到旅游行业的关注。从“学程旅游网·2010中国大学旅游节”的最新评选结果来看，大学生旅游的规模正在不断的扩大，大学生对个性化旅游的需求正在不断增加，同时大学生群
体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。毕业旅游作为大学时代的最重要的一次集体旅游，已经越来越受重视。对于即将毕业的应届生来说，别离前的告别仪式是极其重要的，毕业典礼、毕业聚餐、毕业旅游，是大家毕业告别仪式的三部曲。用毕业旅游来放松前段时间的压力，用众多旅游途中的照片来纪念大学友情，用旅途中的难忘的最后快乐时光来作分别，已成为时下最伤感、最流行的一道毕业风景。
行业分析：旅游资源最丰富、最集中、品味最高的地区。以世界地质公园丹霞山、禅宗祖庭南华寺为代表的旅游景区群，都是非常独特的。主要旅游景点有：世界地质公园、国家四A级风景名胜区丹霞山；佛教圣地、禅宗祖庭南华寺；“马坝人”遗址和石峡文化遗址；南雄恐龙化石古生物圈、梅关古道、珠玑古巷；乐昌金鸡岭、九泷十八滩漂流、古佛岩；南岭、小坑、韶关国家森林公园；乳源必背瑶寨、大峡谷、南水湖和通天箩地下森林等。旅游景区基本上覆盖了文化、宗教、民俗、生态等各方面，形成了较为完善的观光体系。
企业自身及营销状况分析：我们定位的旅游景点是《韶关必背瑶寨两天一夜游》，迎合大学生向往名族文化景点的势头，不仅如此，我们主要的目标项目是在旅游过程中所举行的活动策划，是根据大学生所喜欢的活动项目而展开的，大学生可以根据自己的要求提出活动的内容，而我们会根据所提出来的活动，进行节目的编排与穿插，然后汇总成一个总的活动项目，这样的旅游产品、旅游线路的活动内容可以适应大学生的内在需求。
一、优势
1）服务的组合优化
服务是旅行社品牌的真正内涵，像欢乐旅行社完全可以灵活地搭配游览、餐饮、住宿、导游服务等内容，针对属于自身的专业化细分市场从而实现跳跃式发展。
2）价格优惠适合学生群体
因为线路是专为准毕业生而设定的，在保证质量的同时用比较节省的方法来进行
3）经营机制灵活
欢乐旅行社的规模较小，组织结构相对简单，制度机动灵活，能够避免繁杂的组织程序，快速简单地处理业务，做到随机应变，提高工作效率。
4）管理成本低
我们的核心成员都是同学，是利益的共同体。主要实行业务提成和利润分成。固定的职员较少，管理模式比较简单、最大限度地降低了管理成本。
二、劣势
1）促销发力，效果甚微
欢乐旅行社资金不足，不可能像大型的旅行社那样，在报纸、网络或者其他方式进行广泛深入的宣传。只能靠人力宣传所以受众面比较小而且效果甚微。
2）专业性人才不足
由于我们并非旅游专业的学生，对于实际操作的工作并不了解。只有市场营销的知识，而且并没有经验。没有熟练的业务知识和规范业务操作流程。
3）缺乏诚信
公司规模小，发布的广告服务信息含糊不确定，而且旅游者询问的答复不明确等。
4）经营理念不熟，恶性竞争，导致市场无序
欢乐旅行社的人力、物力、财力都很有限，没有熟练的业务知识和规范业务操作流程，在这种市场情况下，恶性削价竞争则成了主要促销手段，片面地实行以短期利润最大化为目的，导致在整个操作过程中诸如克扣游客餐标，降低住宿标准等服务问题。
行业竞争分析：国内旅游业的产品同质性强，大同小异。机会每条线路各间旅行社的都差不多。团体观光型产品为主，无高科技含量，没有独具特色和优势的产品和品牌，而管理经验和员工素质也有待提高，没有绝对优势。韶关市内旅行社有很多，各大高校内也有在校学生组织的旅游协会分割有限的消费市场，而随着市场的不断开发，将会有越来越多周边的城市如清远的旅行社也想来韶关市场分一杯羹。当本土旅游业的市场占领率到一定程度无法发展时，那么发展目标就会转移到周边的城市，款且清远并没有高校，这就造成区域性的激烈竞争。随着社会生活水平的提高，人们的需求也越来越多样化，不再是单一的团队观光，而是更多的想需求休闲、度假，娱乐于一身是旅游方式。韶关各个旅行社现有的旅游方式无法满足游客多样化，个性化的需求，这就给韶关旅行社的发展带来了挑战，如果产品不革新，不改变将会逐渐被市场淘汰。
消费群体分析：大三大四的同学普遍遇到的组织班级旅游难的问题，原因有很多，主要来自找工作的压力、写论文和毕业设计的繁忙、实习中抽不出时间、没有适合的旅游线路、没有找到可靠的专业组织大学生旅游的旅行社。所以潜在的市场需求一直没有被很好的开发起来。
有很多大学生即将毕业考虑到大学毕业游是一辈子一次的，因此会较多的考虑市外，省外游多。误以为毕业游越远越好，但是越远的城市，一般坐车的时间越长，会很累，而且旅游的费用越高。市场调查和实践证明，大多数毕业生的消费能力在300-800元之间，班级体大部分同学的家庭条件都不算很富裕。而韶关各高校的学生在求学的过程可能并没有时间去策划过在自己就读的城市里游玩留下美好的回忆。所以留在本市是最好的选择。
SWOT分析
营销目标
期限：2012月10日1至2013年1月31日
目标：将营业额提高，并且提高知20%名度销售额提高到30%至50%
第五篇：旅游策划
旅游项目策划方案
第一节概况
一、地理位置
万盛区子如文化园 “开心农庄”区位于重庆市东南方，距重庆市区109公里，距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故里,处于青山湖湿地公园库尾,二、交通状况
重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达子如文化园 “开心农庄” , 重庆主城到万盛是全高速路段, 万盛城区到如文化园 “开心农庄”是万金公路,路面油化(二级公路),环青山湖公路穿子如文化园而过
第二节旅游资源条件
面积12平方公, 耕地面积4187亩，其中：田2977亩,森林面积3780亩，1、蚕桑700亩，（已嫁接170亩），主要以大湾社、光明社，现养蚕170张，（正在起步），预计来年养蚕达600张。
2、制种（春不老、小白菜、白粉团）已成为我村短期经济作物，来年与市种籽公司订立基础发展项目。
3、经果林（梨子）20亩，现已投产。
园区内有田、有水、有山，起伏连绵的丘陵为植被所覆盖，农家住宅错落有致。
一、水资源情况
有冬暖夏凉的泉眼多处，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘数十口，清澈见底，范家山水库处在园区上位,猫洞沟水库的库容不小，最深处达8米。塘水保持了天然山泉的纯度和矿物成份。
二、动植物资源
子如文化园 “开心农庄”绿化良好，森林覆盖率达70%以上，坐北朝南绿荫如盖的子如小学校园参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富，树种达数十种，其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多，包括野猪、白鹭等野生动物，国家级保护动物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香，盛产花生、黄豆、红薯、高梁。
野生食物：大、小竹笋、蕨、椿，漫山遍野。
野生药物：渔秋串、金银花。
三、历史人文资源
重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。
子如陈列馆正在规化中。
四、相关资源
1、新木寸老房子社老箐冈,是万盛一道难得的观景点,远望綦江县老爷山,俯视可乐坝田园风光,是摄影、美术写生创作的好去处。
2、五谷庙。始建于代的五谷庙，距今已有余年，与园区邻近。
3、重庆市新农村建设示范片也正在规化中。
第三节市场分析
一、客源市场
（一）市场范围
国内：万盛区子如文化园 “开心农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外，然后扩展到全国。
目标顾客：中国正在迅速崛起，经济正在快速稳步提高，城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育，旅游动机很强，舍得花钱，对物质利益及生活方式要求很高，随着子如文化园 “开心农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全，汶泉村的通达性越来越好，客源和市场范围也不断扩大，清新的空气、洁净的水质、开阔的空间和宁静的环境将对游客产生巨大的吸引力，红色、古色、绿色皆俱的子如文化园 “开心农庄”将成为广大游客周末渡假胜地，而且可以通过他们的口头宣传不断壮大客源。
再者，重庆市历史名人刘子如的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬，特别是刘子如题材电视剧的热播,可以预见，发展中的子如文化园 “开心农庄”与美丽的青山湖将起到相互衬托，相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计，2006年以到子如文化园的各类游客已达数千人之多，子如文化园 “开心农庄”只要运作得当，完全可以将到青山湖的游客导入园区，同时自身也将进一步提高，达到资源共享，优势互补。
（二）需求
早在1996年我国就推出了“休闲度假游”，1999年又推出了“生态环境游”，而2006年是乡村旅游年，新旅游、新体验、新风尚，放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时，揭开了我国休闲、生态旅游的序幕，传统的观光旅游观念正被“开心农家乐”旅游观点所冲淡。目前，我国的法定节假日已达114天，如果再加上带薪度假，那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假，在时间上为“农家乐”型旅游创造了必要的时间条件，且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施提供了良好的发展机遇。随着子如文
化园 “开心农庄”旅游景区设施和功能的不断完善，定能很好地满足游客的需求。
二、竞争情况
（一）竞争优势及机会
①优势
1、资源优势：纯净的水质，冬暖夏凉，达国家二级饮用水标准，保护完好的森林，丰富多彩的动植物，和山水结合的琦旎风光，上有可追溯到春秋战国的悠久历史，下有热情好客民风纯朴的村民百姓。
2、开发优势：规划先进，设计合理，保护、开发并重，保证景区的可持续发展。
3、区位优势：是黑山谷风景区的完善和补充, 黑山谷风景区受季节性限制的不足,将被子如文化园 “开心农庄”四季宜人的气候所补充。
②机会
1、环青山湖交通公路网的不断完善。
2、今年风靡的网络偷菜游戏,现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌辐射，客源不断。
4、子如文化园 “开心农庄”知名度的不断提高，影响力的不断扩大，吸引力不断增强，来汶泉村旅游、探访的欲望越高。
第四节旅游产业背景
一、村民意识
子如文化园 “开心农庄”园区的村民们对此项目的立项持非常赞成态度，坚决拥护该项目的申报。
二、行动
子如文化园 “开心农庄”的村民已统一思想，制订了优惠条件，为项目的实施提供了良好的环境。
第五节资源开发与项目策划
一、开发目标及构想
子如文化园 “开心农庄”景区的发展目标定位在集文化、生活、娱乐、教育、访古和自然景观为一体的休闲度假场所，其开发的初步构想是确认建立一个有力的旅游中心区，集中为游客提供基础设施服务，并使游客进入景区后就能根据既定的旅游目标井然有序地进入景区周围景点。这一构想反映了国际开发机构广泛承认的开发原则，即建立使自然资源能够生存的土地开发大纲。此外，构想还针对子如文化园 “开心农庄”的资源特色，力图突出红色、绿色主题。
二、开发原则
子如文化园 “开心农庄”旅游景区确立“有效保护、合理开发、永续利用”的原则，把保护放在开发之前，开发要服从保护，避免破坏资源和缺乏特色的低水平建设，确保子如文化园 “开心农庄”旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、红色教育、回归自然”的资源特色长盛不衰。
三、功能分区
根据子如文化园 “开心农庄”及周边景区的实际情况，可分红色、古色、绿色三类旅游景点，六个功能区。
（一）红色
1、重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。
2、子如陈列馆正在规化中（待建）
3、重庆市新农村建设示范片(民俗建筑群)
4、抗日文化馆。（待建）
（二）古色
1、五谷庙,（三）绿色
1、大湾蚕桑圆
2、壶沙湾果园
3、老箐冈田园风光园(诗词歌赋吟颂台)
4、沙坝生态农业观光园
5、古牛塘传统农业体验园
6、陵园广场:(诗词歌赋吟颂台)
7、猫洞沟等垂钓
功能区
1、旅游中心区
该区是子如文化园 “开心农庄”旅游景区重点开发的区域，景区主要由大门接待区、中心商业区、旅游住宿区、娱乐区、公共野营地和公共开放空间、绿色空间等组成，其旅游方式主要以少量步行观光为主。该区为游客提供基本的旅游服务，同时，以此为中心将游客分散导入到各旅游区和景点。
2、度假休闲区
在子如文化园 “开心农庄”景区建立竹楼房、杉皮屋、游泳池、钓鱼池和相关的旅游产品消费点，建设健身运动场所。
3、森林公园区
新木村3780亩亩林地及周边村庄已全部封山育林。
4、民俗风情文化区
五谷庙、锁呐、风筝、二胡、古风车、古推车、古水车、古米磨、古推磨等。
5、环境保护区
新木村辖区内严禁和拒绝各类污染环境的企业落户，村委将全村规划为环境保护区。
6、绿色消费区
现采、现摘、现品尝各种类无公害绿色食品。
四、绿色资源开发
新木村群众认识到，景区内的三色旅游资源是子如文化园旅游景区赖以生存的基础，破坏了资源就等于毁掉了新木村的明天，因此，子如故里人对于环境、生态、珍稀动植物的专项保护非常重视，特别为保持并增强汶子如文化园旅游景区“绿色圣境”的资源特色，新木村委
会采取了一系列绿色行动。
1、村级发展远景规划
该规划将新木村的交通、水利、旅游景点全部纳入可持续发展框架内。
2、政府重视和支持
万盛区政法委、宣传部、政法委、发改委、农委、精神文明办、旅游局、文化局、广电局、水务局、交通局、经贸委等领导来汶泉村调研时，都非常肯定和支持新木村的工作和规划蓝图。
3、景区见行动
新木村委和全体村民在牢固树立“八荣八耻”社会主义荣辱观和实践“三个代表”行动中，正在利用有效载体开展生态新木村、创业新木村、和谐新木村、发展新木村的各项活动。
五、项目策划
（一）分阶段景点建设
1、红色景点的修缮和建设
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2、绿色景点建设
3、古色景点建设
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