吴建军-你一定要增员(文字稿)

第一篇：吴建军-你一定要增员(文字稿)

我们一定要增员

----吴建军

1、为什么“一定要增员”

公式“人生事业的成功=正确的思想*热情*能力”。“正确的思想”是“向善”，“热情”是行动表达的一个具体词汇，“能力”分为两个方面，一方面是“慧根”，另一方面是“熟能生巧”要用百倍的热情百倍的行动成长为具有从事寿险工作岗位基本技能的人。乘法的一个特性是里面有一个是负值，那么倍数越高负得越多，另一个特性是，只要里面有一个0那么得出的结果都为0。

寿险行业只有一件事情，那就是业绩和增员。增员和业绩是两条腿，用两条腿走路才能走得从容长久。人生因为简单而幸福，它是由几个指标组成的，少一个指标就少一个幸福少一个美。增员和业绩是寿险行业的一件事情的两个快乐指标。

保险是两个指标为一件事情。你们会发现做增员流程都可以用到做销售流程上，流程是一样的。它是一样的主体。基本法是暗含这样一个原理，假如你一个月1万标保，一年就12万，你带的小组有4个这样的成员，那么你今年做到的12万全部拿走。那么就可以理解为“帮助别人成就自己！”那么要不要增员？

2、个性化增员系统

开拓增员有三个渠道：

1、人才市场增员；2客户、缘故转介绍增员；

3、随机增员。2.1人才市场增员

坚持、持续（每周六定期）。注意自己是甲方，只说三句话：

1、你想不想找一个工作氛围好的，可以做长时间的？

2、想不想同事之间相互尊重，大家氛围很好，天天快乐？

3、想不想付出和回报成正比？ 没关系，我们有一个创说会，专门介绍行业，帮你做出选择，过来听听对你帮助会很大，今天时间的关系，我就不说得太清楚了，来，简历我收一份，之后我再给你打电话，好不好？你来不来？真的来还是假的来 ？刚开始来的人肯定不多，你得去思考，得去总结，最重要的是要去做，该做的要去做！

带团队的人都带到人才市场去增员，要注意两点：

1、在人才市场，我们要倍加珍惜我们的甲方身份，我们不是去找工作，而是去招聘，2、在人才市场招聘也是团队活动。

要点：人才市场主要是以练兵为主，主要优点是可以造就增员技能的大幅提升。定期大量的工作也可收获到少量的好苗子。2．2客户、缘故转介绍增员；

交流不忘增员（养成增员习惯）要点：在与客户进行交流的时候随时不忘“多一句嘴”：这个行业很好，并且像您这样优秀的人才很缺乏。2.3、随机增员

随机拜访、随机增员。要点：随时眼观六路什么人适合。随机增员主要目的是收集信息，可用聊天的方式“探听”对方对现状的看法，及收入怎么样。

“谈成长观念”主要逻辑：人生处处有机会，而好机会不多？

1.机会：僧多粥少，努力了不一定成功，不努力一定不成功！好机会：僧多粥也多，不努力一定不成功，努力了一定会成功！

好机会=好行业+好老师。好行业的指标是：国家政策大力支持、市场需求大、门槛低透明度、认同度低。好老师的指标是：好公司（规范的管理）、好团队（正直的氛围）、好老师（负责的师傅）

2.“谈寿险行业”主要逻辑：寿险行业是长期持续成长的行业。人均保险消费在人均消费中的比重10年增长10倍！我们相信:

1、与国际发展成熟的市场相比，我国还有巨大的发展空间；要达到或超过这些成熟发展的国家，我们还有很长的路要走。

2、不过我们有理由相信，按照我们现在的发展速度，无论是中国人的保险需求观念，还是实际购买能力都一定能够赶上或超过欧美成熟市场水平!

3、寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的机会。

3.“谈太平人寿”主要逻辑：80年历史，5大竞争优势，太平人寿2倍于行业成长速度。面谈的准则：控制、聆听、正确而完整的答案、保持中立。面谈的目的：增员面谈，圆人生的一个梦。团队发展辅导：目标清晰、文化鲜明，建立强有力团队文化。

3、团队管理之我见

小团队管理：情感式管理。大团队管理：制度式管理

4、团队培养

团队培训、活动：

1、每月一次的部门全员活动。团队小以培训为主，团队大以放松，联络感情为主。

2、每周一次部门学习（沙龙式）：边缘知识、专业知识。有针对性的开设，提高拜访有效性，增加个人素养，增加与客户的谈资。

3、每天一次新人培训及严格通关：有营业区衔接培训时，新人培训完后立即通关。无衔接培训时，让新人回公司参加部门培训并通关。

第二篇：人寿保险电话增员稿

增员电话的话术

您好！请问是××先生（小姐）吗？ 答：我是，请问你是？

问：这里中国太平宁波分公司的，这是一个面试通知电话，请问您还在求职吗？ 答：

问：是这样的我们有一个机构正在筹建期需要招聘大量的中层管理人员和相关的行政辅助人员，人才网向我们推荐了您的资料，经过第一轮筛选基本上符合面试要求我需要跟您的基本资料进行一下核对可以吗？ 答：可以

问：请问您的学历是？ 答

问：请问您的年龄是？

答：要求23岁以上的包括23周岁

问：您之前的工作包括学习过程中有没有相关的组织管理方面的工作经验？ 答：

问：明天（时间）我们公司安排了一场专场的面试，您能准时参加吗？

答：地址是海曙区中山西路恒隆中心。稍后我们的工作人员将会把详细的地址通过手机的形式发送到您的手机上。这次面试主要是针对管理，辅助相关的，请您过来时着装尽量正式，带上您的身份证和笔！海曙区中山西路2号恒隆中心4楼417室 我想再次确定下，您能准时到吗？ 好的，祝您面试成功！

异议处理：

1、你们是怎么拿到我的资料的？

我们公司是一家大型金融公司，和人才网是合作单位，因此人才网会推荐符合我们公司要求的优秀人才供我们筛选。

2、你们和哪些人才网合作的？ 我们公司和智联、51JOB、杭州人才网，钱江，8020都有合作。

3、你们的薪资待遇怎么样的？

不好意思，关于这个问题请您在面试的时候和面试官做详细的交谈，收入状况是根据您的能力以及您未来在公司的表现而定的，我这边只是负责相关电话核实以及通知面试。

4、那让我考虑一下吧！

××先生（小姐），我们的面试时统一安排的，公司会为每一位面试人员安排面试官，因此我需要知道您是否确定能来。

5、请问我过去是做什么的？什么岗位？

我们公司目前主要以培养团队管理人员为主，主要发展方向是营销管理，当然公司也有相应一些在人事、行政以及培训讲师方面的需求。

6、喔，你们是在招业务员啊？

不好意思，我们部门目前还没有招聘业务员方面的计划，部门现在主要是培养营销管理人才，如果您想要往个人业务方面发展的话我可以帮您把您的简历推荐到其他部门。

7、你们的管理人员主要做哪些工作？

我们的管理层是讲究分工合作的，其中有人事、行政、培训、辅导以及团队方面的分工。根据每人管理人员能力专长及性格特点加以分工

8、我上个礼拜刚去你们公司面试过

哦，您是在哪个部门面试的呢？不好意思，可能是我这边工作人员统计的失误，打扰您休息了，再见！

9、我也不是刚毕业的学生了，保险行业我也了解过，说说都是管理岗位，但是都是需要跟业务挂钩的，那么你这边的话是不是纯粹的管理还是也是跟业务要挂钩的？

我们主要培养的是营销管理人才的，首先肯定是与业务有关的，但是最主要的是一个团队的业绩。

10、是否跟业务挂钩，是不是也要先从基层做起，从业务开始做起？

那您觉得呢？我们公司是根据您的能力为您提供相应岗位的，如果您的能力确实非常优秀的话，公司可以为您提供相应管理岗位。当然所有一切必须是您首先向公司展示一下您的才能。

11、营销管理层到底是做什么的？

营销管理层的工作职责会比较多，其中有人事、行政、培训、辅导以及团队建设绩效考核等等相关内容。那您本身是比较向往哪方面工作呢？

12、我现在没时间？

是这样的，我们的面试是统一安排的，这次主要也是为了团队培养管理人员的，机会也是比较难得？您看在明天下午2点钟能否抽出时间呢？

13、我可能来不了

那您希望公司能为您保留面试资格还是决定放弃这次机会呢？

14、我还没毕业。

那您在网上更新您的简历是想寻找一份全职工作呢还是想找一个实习机会呢？

15、我现在在职的。

那您在网上更新您的简历是想寻找一份更好的发展机会吗？

16、你们公司我没听过？

您没有听说过我们公司吗？我们公司是一家全球性的大型的金融保险公司，目前呢在宁波有一个部门新筹建，管理岗位有一定空缺，因此正在面向有志人士进行管理人才储备。

第三篇：你一定要幸福爱情诗歌

“嗯”字结束了那段对话

也许从此你再也不愿提起她

多少次望着你的号码

她在想那个问题该怎样回答

她其实有很多话想说给你听

可话到嘴边又落下

阴雨绵绵的盛夏

那个，你，还好吗

其实她是相信你的从去年夏天到这个暑假

否则那天哪来那么大的勇气更改高考志愿代码

她告诉自己，试试吧

可就是两分也是她和你之间的距离

不愿再犹豫中点头只好在徘徊中失去

花瓣，碎了一地

她也曾经想过

也许明天你们都会长大很多

那时的她会不会有些不知所错

你一定会找到一个人然后为她付出很多很多

她会不会也像现在这样沉默

和你一样

她也不知道未来会发生什么

青春的散场

你装点了她的岁月她的枝芽

那份感激决不是“谢谢”就可以表达

在这一路途中她也曾想成为归人

可缘分的深浅只让她作了匆匆的过客

其实她是真心希望你能很快乐

不知那个你，她叫你一声“朋友”

你还愿意接受吗

你一定要幸福啊

第四篇：你一定要记得情感散文

你一定会记得，曾经我们说过，若此生再没有相遇，也会将彼此守候成今生最美的风景，那怕人生真的如渺渺的晚霞一样容易散去，也不肯一个人在寂寥的年华里独自老去。

繁华落尽，那些过往的岁月里，是你惊艳了我的时光，许下了几度流光飞逝，我们并肩前行的心愿！自此以后的日子，我只想擷一份美好，在岁月转角处，优雅的回眸。一圈一圈的年轮，苍白了多少等待，不知待我两鬓斑驳之时，是否可以等到缘分落地生根。晚风苍凉，西风起处，独自守候着寂寥的年华，用一段段温柔的心事揉碎黄花。天涯咫尺，我在彼岸遥望烟岚。此刻，我携一缕淡淡清愁，掩一痕浅浅思念，用此生最绚烂的过程，去丈量与你的距离。有些人，有些往事，等不等的到，思念都蕴化了黯然等待。我将一份回忆化作一行行清浅的文字，搁浅在岁月里枯黄。

静夜，草草的写了几笔寂寥的心事，静静聆听一场岁月的喧哗，最后，终究归于平静。

我始终记得，有一天我们在红尘相遇，会是怎样的风景？那些似水的光阴里，苦苦等候你的归期，我遥望着与你离别的码头，守着那些曾经与你许下梦！往事却如潮一样袭来，可我始终执着的守着一句诺言，不管是近了的相知，还是远去的再见，此生你若不来，我岂敢独自老去。

记得你曾说过“不要地老天荒的许诺，也不要若水三千，只取一瓢的执着，只想在黄昏的夕阳下，静静吻着你的脸”给你一段瞬间的永远，让我只为你一人落墨，写下一段桃花般的爱恋。

从此以后，我把思念种在了心间，希望他日与你相见时，已经长成一片最美的风景。

有些心事，只在黑夜才被释放，推开属于自己的心窗，眸光深处又与无尽的黑夜邂逅，我的心绪便如水波般一圈一圈漾开，流入暮色渐浓的无垠静谧里。一些与你斑驳的往事，如寂寥无语的繁星，装点着凌乱的心潮。我期待一场只属于我们的风景，不繁华，不明艳，但也不是苍白。

那一季的风景已经褪去，我期待下一场春暖花开。那一日，绚烂至此，我独自去寻找下一站的柳暗花明。那一程，疲惫了心绪，抚摸着斑驳的青鬓，踏上灵魂深处的归途，寻找那些生命中永不磨灭的风月。

万紫千红，风花雪月，皆可入我梦来！铺开在我的画屏里，暖香我有些悠长而不愿醒来的记忆。若可，我不会去赴生命中那场宿命的邀约。人说:往事若能下酒，回忆便是宿醉，今夜我却蘸着这无尽的暮色，与你对饮在时光彼岸。

一些斑驳阑珊的心事，透过岁月的轩窗，飘到时光尽头。那里可有你的身影？如果有，我不怕此去没有归期。启程那一刻，我亦不在乎这尘世等待的漫长。

你一定要记得，有一天，我们再见时，曾许下的诺言:

你一定要记得，有一天，我们再见不到时，我曾微笑过的模样:

你一定要记得，有一天，我再也守不到你的归期时，我早已死去:

你一定要记得，有一天，我在这端种下的一季承诺:

你一定要记得，等春风来时，一定要来赴我今生的约会:

我一定会记得，你是我此生最美的风景，光阴写下与你的那些故事，一定会在我手心里绚烂的绽放。

第五篇：你一定要幸福情感美文

走出房门时候没有看到星星，耳机来传来陶喆的歌，

“昨天已来不及 /明天就会可惜 /今天你要嫁给我 /听我说/ 手牵手/ 我们一起走/ 把你一生交给我/ 昨天不要回头/ 明天要到白首 /今天你要嫁给我 ”

我不知道那个男生是否唱着煽情的情歌，是否捧着玫瑰颤抖地出现在你面前单膝跪地说要娶你，我一厢情愿幻想着你们决定此后相伴的那天是什么样子，他是什么样子而你又是什么样子，是满眼泪滴还是水到渠成的自然顺其，不知道，来不及知道。

你遇到了命中注定的那个男子，走到他身旁，贴着他的胸膛。

打开记忆的匣子，好似嗅到了阳光的味道，那个揣着简单心事的小姑娘披上婚纱，嘴角微微上扬成了新娘。相识一场，朋友一场，我已经错过你们的婚礼，想着好好去说一声祝福的时脑汁绞尽也想不出贴切的词来，最后新婚快乐也被我自己憋坏在心里，没有说出去。幸好祝福那么多，好多老朋友去了你的婚礼，即使缺了我这一个也已经圆满。

也许以后不再有那些时候，刚遇到你的时候，你不经意指着杂志上的蜻蜓图片问我它们会不会死掉，我说会，然后你就难过了好久；你也不会捧着装有金鱼的一次性杯子逼着老尹给它去一个好听的名字；再也不会一边心惊胆战然后又小心翼翼去刻意接触我口中那个孤单产生幻觉的高一女孩；不会神秘兮兮地说，张冬成，你说好看的那个姑娘我认识还有联系方式，想要吗？不会再一个人在足球场旁的树林里难过，失落地告诉我那天是你生日，他不在。

不会再有，张冬成，我想喝酒在贵阳，也不会再有，张冬成，我要结婚了，你要来参加我的婚礼吗？

人总喜欢这样，一步步走，忙碌着自以为的忙碌，等静下来回忆的时候才发现错过了很多真挚的感情，我们想去挽救却已经来不及像歌里唱着，当你发现时间是贼了，他早已偷光你所有选择。

时间永远不会停留着某一天的白天或者晚上，只是在这样的夜里听到这样的情歌，想着啊，那个整天嚷嚷着不要长大的小冬妹要嫁人了，感叹着刚要成熟就要老去，时光好不经用。

如果哪天能为你带走一丝忧伤，我愿意回到你认识我的所有时候。爱本身是一种信仰，也许我并不是一个很好的歌颂者，却愿意为你们歌唱。

愿你们在以后的风雨途中，好好恩爱，好好的相携，好好地体谅，好好相待，好好宽容，好好情深似海。

冬妹，一定会幸福。要好好的。