肥料策划经典案例赏析之复合肥企业如何招商

第一篇：肥料策划经典案例赏析之复合肥企业如何招商

肥料策划经典案例赏析之复合肥企业如何招商

对于营销而言，很多个环节都是十分重要的，产品质量很关键，包装很关键，品牌的塑造很必要，渠道设置很重要，推广的方式也很重要，在这些环节中，哪一个环节都不可或缺，要相互协调和统一，最终才能将优势最大化。

营销如此，对于复合肥的营销更亦如此。

对于复合肥营销的各个环节来说，产品的质量无需多说，产品的包装要根据各个企业的自身情况设计，品牌的塑造也要根据企业情况进行，对于渠道的设置来说，行业现行的主流模式是相似的，至于推广方式也是要根据企业的实际情况来进行的，在复合肥营销中，这么多的环节都要根据企业自身的状况来确定，那么，哪一个方面是对于众多企业比较通用的呢？是可以供我们来共同探讨的呢？

易美咨询看来，招商这个环节是可以大家一起来探讨的方面。因为，不管对于什么样的企业来说，不管企业大还是小，企业都希望自己不断发展壮大，而企业经销商的数量则是企业实力一个很显著的标志，招商的工作对于企业来说是十分必要的。那么，对于众多的复合肥企业来说，如何有效的招商呢？

在说招商前我们先看看什么是招商？

——曾经有人开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的来一个宰一个，来两个宰一双。

当然，这只是一个玩笑而已，企业也没有那么可怕和凶残，参与招商的商家也绝非等闲之辈，也都有自己的判断和选择的自由。

所谓招商，就是企业为了适应自身的不断发展和壮大，在特定的区域内通过多种方式为自己招募到更多的合作伙伴的一种行为。

在笔者所服务的众多客户中，河南财鑫化工虽然是一家新的企业，但是，在短短的半年时间内，通过整体的运作和有效的招商方式，已经形成了近300多家经销商的规模。这样的速度和结果在行业内也被广泛传为佳话。下面，笔者结合自身的实际操作经验来谈一谈复合肥企业如何招商。

第一、招商的目的。对于企业来说，任何一次市场的行为都有其目的所在，对于复合肥企业现阶段的招商来说，大多数的目的是想拓展自身的区域，在自己的目标区域内寻找到更多的合作伙伴，为企业的扩张做好充分的准备。但是，招商自身的目的也绝非那么单一。通常来说，招商有以下几个目的：

1、招商目的。企业最直接的想法是通过招商来实现销售区域的扩大和网络的完善，通过与更多的经销商的合作实现企业发展壮大的目的；

2、宣传目的。企业进行招商本身就是一种宣传的行为，让大家对企业有一个全面的了解，通过招商让更多的人关注到企业；

3、促进销售。通过招商达成和客户的合作本身就意味着对产品销售量的增加。同时，对已经合作和销售的区域来说，也可以间接促进产品的销售；

4、打击竞品。在同样一个销售区域，好的经销商大家都想积极争取，因为，经销商的选择意味着未来的发展，如果企业在当地优先与那些好的经销商达成合作，对于竞争品牌来说也算是一种有力的打击。

第二、招商的区域。对于企业来说，要进行招商就必须先明确招商的区域，只有明确了区域才能对下面的招商工作进行合理的安排，也才可以对企业的资源进行有效的调配。在确定好了招商的区域后才可以确定通过什么样的方式展开具体的工作，运用什么样的媒体，采取什么样的配合方式等等，比如，企业要想在河南全省进行招商工作，那么，就需要运用媒体进行配合，如果企业只在某一个区域内进行招商工作，那么，就不需要动用媒体了。

第三、招商的对象。

现阶段的复合肥行业，渠道成员来说有以下几种：厂家、地区级经销商、县级经销商、乡镇经销商，对于厂家来说，要进行招商工作，无外乎是对这些渠道成员进行招募。而现阶段复合肥行业来说主要的渠道成员是县级经销商，他们是整个营销环节的关键所在，所以说，对于现阶段的招商工作来说，主要的招募对象是县级经销商，当然，也不排除其他方面的可能性。

第四、经销商的寻找。当我们明确了招商区域之后，下面就是要对所在区域经销商展开寻找工作了，如何在短时间内寻找到自己的目标经销商呢？最简单的一种方式就是业务员亲自去寻找和拜访，通过一家家地走访和了解，最终选择自己满意的合作伙伴。但是，这样需要耗费非常多的时间和精力。这样的方式还存在一个问题就是，效率差。因为目前的复合肥市场厂家众多，品牌众多，而有实力的经销商却是有限的，当厂家主动上门去找经销商洽谈的时候会遭到很多刁难，经销商会提出很多方面的要求，有些甚至是无理的要求，在这样的情况下，在谈判中厂家相对处于劣势，也不利与最终合作的达成。

鉴于此，易美咨询认为，在经销商的寻找方面可以采取如下的方式： 地面寻找 + 高空辅助 + 文字邀请

地面寻找：地面寻找是最基本的工作，是必须扎扎实实去完成的，当然，我们这里所说的地面寻找并非表示要与经销商的亲自谈判，我们所说的地面寻找只需要在招商的目标区域内，需要业务人员对所在区域的经销商进行一次全面的了解，根据经销商的资金、人员、车辆、网络等方面进行比较，寻找到厂家的目标经销商，并重点锁定其中几家，对于业务员来说，只要掌握到该地区谁是我们的目标经销商以及了解到经销商的基本信息就可以了。业务员先期可以不和经销商进行深入洽谈，只要将我们在什么时候举行招商会议的信息告知他们即可。

高空辅助：为了配合业务员的地面寻找，厂家要通过高空媒体宣传的方式对招商进行宣传，通过媒体对招商的介绍来引起目标客户的关注和参与。对于现在的农资行业来说，行业的专业媒体相对比较集中和单一，媒体的效果也比较明显，经销商到达率也非常高。当然，在利用媒体进行招商宣传的时候，招商广告的设计一定要有吸引力，包括招商会议的主题、内容等等都必须要能引发经销商的关注和兴趣，否则，广告的效果会受到稀释。

文字邀请：知道了我们的目标可户是谁？在什么地方之后。一方面，我们通过高空广告的宣传来吸引外，同时，还应该采取书面邀请的形式来增加经销商参与的可能性。厂家已总经理或营销总监的名义给目标经销商发一份邀请函，希望他们参加我们的招商会议，通过传真或者业务员亲自送达的方式，让经销商再次了解我们的招商信息，并要求经销商签字回传，最终确定。

通过这样的方式就可以很精准地锁定我们的目标经销商，为我们招商会议的顺利召开奠定基础。

第五、招商会议的召开。在一切都准备就绪后，接着要做的事情就是招商会议的顺利召开。招商会议是最为关键的一环，招商会议能否顺利进行是最终招商结果的直接体现。关于招商会议的执行环节，有很多细节需要充分考虑的，左右策划将自身操作过的很多招商会议的执行方案毫无保留地公布出来与大家一起分享，希望对广大的复合肥企业有所帮助。

1、招商会议时间：

2、招商会议地点：

3、招商会议主题：

4、会议主办方承办方：

5、招商会议准备：

1）物料准备：背景板、单页、手提袋、礼品、易拉宝等的数量和制作要求； 2）资料准备：企业介绍、领导致辞、产品介绍、设计表现； 3）方案准备：推广方案、销售政策、返利政策、广告宣传等； 4）食宿安排：参会经销商的吃、住安排；

5）媒体邀请：如果有必要的话，相关媒体的邀请和安排；

6）人员安排：企业相关人员的合理调配，整体工作的落实和具体负责人； 7）活动准备：招商会议现场有什么出彩的活动，让活动更有吸引力；

6、会议流程：

几点几分——企业参观 几点几分——主持人致辞 几点几分——领导致辞 几点几分——企业介绍 几点几分——相关人员致辞 几点几分——一起讨论 几点几分——企业的授课 几点几分——合作的洽谈 几点几分——就餐

7、费用预算

对本次活动的所有物料及相关费用进行明细罗列

8、注意事项

本次活动还有什么重要的事情需要特别注意和强调

第六、后续工作的跟进

招商会议顺利召开后，并不代表工作就此完成，还有很多后续的工作需要跟踪。在招商会议现场，就具体合作的事情很难全部确定，只有一小部分可能达成现场合作，大量的工作需要放在会后追踪和达成，因此，招商会议过后，有下面的工作需要及时跟进：

1、具体的合作需要业务员亲自与经销商洽谈，并争取在短时间内达成合作；

2、如果会场达成合作的，要及时安排给经销商的发货和物料配送；

3、可利用媒体对招商会议的后续结果进行跟踪报道，强化影响力；

4、利用招商会对客户资料进行搜集和整理，完善客户资料工作。

以上就是复合肥企业招商工作的具体实施，也是易美咨询在实际服务客户的过程中的经验的积累，通过这样的方式也实际给客户带来了巨大的效果。

易美咨询 www.xiexiebang.com

第二篇：百货商场招商策划案例

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第一章：项目定位

一、统一宣传口径

二、招商定位

三、业态定位

第二章：招商策略

一、业态设计、业态定位策略

二、店铺招商策略

三、为企业度身订做入驻园区全面解决方案

四、项目宣传推广策略

五、招商进度、质量、费用策略

第三章：招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

二、招商目标

三、时间安排

第四章：组织架构

一、项目人员招聘

二、招商架构、招商机制的建立

第五章：招商资料

一、招商手册（已有）和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章：招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

二、目标客户

三、第三方招商网络平台的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣传策略

一、媒体宣传推广计划的制定执行

二、大型主题招商活动的策划执行

第八章：招商费用预算及租金建议

一、招商费用

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二、租金建议方案

第九章：招商政策建议方案

一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

二、“房租高开低收”

本文由专业北京招商策划公司-若邻公司整理 http://

第三篇：合肥企业年会策划方案

合肥企业年会策划方案

一、【项目背景】 变幻莫测的市场,竞争激烈的现实,金融危机的撞击------让我们倍感压力!每一个企业都在向着自己的目标奋进,每一个团队都在为获得成功而坚持!如何保持和提高士气续写曾经的辉煌?如何在“冰冻时代”安全过冬为未来积 蓄能量?如何在今朝短暂的相聚中为未来做一个完美的策划? 年会--激扬士气,部署战略,制定目标,奏响新一工作的序曲,历来被企 业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”.可是“如何不断创新,开好年会, 达到更好的效果”却越来越让每一个年会筹办者煞费苦心.今年的年会,不应再是 “简单的把酒言欢”,不应再是“短暂的歌舞升平”!行远企管“年会项目部”经过 3 年的努力,以“先进的设计理念,专业的师资力 量,丰富的实战经历,新颖的活动内容”逐渐形成了一套全新的企业年会体系.倡 导“积极、健康、向上”的活动理念,本着“安全、高效、专业、专注”的服务原则, 为企业提供形式多样、内容特别的年会服务.二、【服务目标】 通过年会让与会者真正的理解和认同企业,更有效的达成共识,共同发展成 长.--年会是企业内部(一线员工、中层经理、高层领导)以及企业与外部(客户、合作伙伴、供应商、主管机构等)达成共识的大好机会!通过年会明确企业的经营 理念和方针方向,与各方达成共识、合作成长,发展共赢!通过年会增进人际沟通,培养合作意识,增强企业的凝聚力和战斗力.--年会是增进人际关系,加强各方合作,增强企业凝聚力和战斗力的良好机 会!通过年会,提升与会者的合作意识,增进人际沟通,促进各方更好的合作,从而 增强企业的凝聚力和战斗力!通过年会建立学习组织,打造学习型企业,提升企业的整体竞争力.--年会是建立学习组织,打造学习型企业的绝好机会!年会不应该只是吃饱 喝足的“聚餐”,更应是提升学习意识,培养学习能力,增强综合竞争

三、【服务内 容】 根据企业实际(时间、人数、目标、地点等),协商确定不同的主题,选择合适 的内容,以特定的表现形式突出主题,达到并丰富活动的目的.无论是室内的传统 服务、互动体验,还是户外的休闲,野外与场地结合的回归,都将给您带来一次全 新的年会体验.力,建立学习型企业的会议!(一)“鼓舞飞扬”系列 中大型规模的客户晚宴、100 人以上的公司年会、周年庆活动,是本系列的 主要目标.您可以从策划中,看到豪华的晚宴、精美场地、节目表演、幸运抽奖等 传统中国元素,活动安排在星级宾馆、大型商务会所等,参会嘉宾将感受到“鼓舞 飞扬”的宏大场面震撼及专业的服务.(二)“激情能量”系列 以拓展训练项目为载体,利用大自然和人工创设的特殊场景,通过

一系列精

心设计的模拟生活与工作场景的活动,在解决问题、应对挑战的过程中,达到“激 发潜能、熔炼团队”的目的.活动强调“在参与中体验,在体验中感悟,在感悟中提 升”.主题:信任合作、沟通责任、激励潜能、感恩惜福(三)“休闲行”系列 温泉活动:以温泉会所为活动基地,结合室内外的团队活动,开创企业年会和 冬季拓展培训相结合的新模式.在寒气袭人的冬季,泡个温泉浴,洗去一身的疲惫.温泉娱乐、冲浪竞技,仿佛将我们带到热带海滩,员工互动晚会更是将激情彻底释 放.名山访游:古语说“读万卷书不如行千里路”,把旅游与拓展完美的结合,创意 独特,目的明确,融趣味性、娱乐性、教育性、实效性为一体.快乐、简单、迅速、行动!成员投入度高,抵触性少.不单是一次有意义的团队活动,更是成员缓解压 力、重塑活力的一次“生命之旅”.(四)“嘉年华”系列 公司指定或推荐场地:团队项目、游戏闯关、激情晚宴、成果分享......, 娱乐全员.增强员工及家属归属感,营造小家庭融入达家庭的氛围.(五)特色活动 组拼 Logo:增强团队的协调性;增强团队成员的归属感和集体荣誉感,消除 彼此之间的陌生感,加强彼此之间亲近程度.特色晚会:室内外文艺演出、篝火晚会、烧烤、野营等独特的方式彰显员工 的艺术细胞,感受企业达家庭的欢乐融合.四、【服务方式】

1、服务设计 嵌入式:将体验式培训作为年会活动的一部分,根据企业本身年会的设计特 点,结合企业文化,设计完善的年会活动方案.整合式:根据年会活动的具体目标,将体验式培训融入整个活动中,二者有机 结合,兼顾活动的趣味性,设计完整的年会活动方案.2、服务内容: 全程活动策划(通过与客户沟通,脑力风暴的方式策划整体活动方案)会场布置(条幅订制、音乐背景、道具等)酒店联络(各景点酒店预定等)服装定制(根据企业需求设计特定服装,突出活动效果)拓展培训(室内或室外体验式管理培训,增加沟通,增强团队精神)心得分享(通过点对点的培训,帮助优秀员工与大家分享工作经验)成长激励(通过潜能激励,心灵成长增强员工的成就感,树立自信)誓师大会(设置新颖激昂的企业目标揭幕,全员激励誓师,激发团队士气)媒体宣传(协助企业在主流媒体上宣传报道)全程摄像(协助企业保留珍贵的活动资料)

五、【服务时间】 根据客户时间,可以提供最短 3 小时,最长数天的服务.六、【服务人数】 20 人以上！

第四篇：招商加盟企业策划分类

招商加盟企业策划书的分类及注意事项

北京最好最专业的品牌设计公司，国内品牌策划专家——若邻广告（）浅谈招商加盟企业策划书的分类及注意事项：

众所周知，策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。

注意事项：

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第五篇：医药招商企业有原则 招商策划有方法

医药招商企业有原则招商策划有方法

如果将医药招商企业的招商过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工作的效果。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。如果招商中各个木板不能紧密衔接，那么这木桶就变成了竹篮，招商工作就是“竹篮打水一场空”。医药招商要遵循六大原则。

原则一：“适合”的经销商选择；“适合”有三层含义：一是招商企业与经销商的经营理念相一致；二是招商企业的产品特点与经销商的经营思路相吻合；三是经销商并不是越大越好。这三点如果把握不好，往往使医药招商企业陷入误区。

原则二：“实际”的经销商培训；对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解，而很多经销商的业务人员对此的热情并不高，或听不明白，而医药招商企业却认为已经进行了产品培训，经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。

原则三：“实用”的经销商布局；在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商企业在医药招商方案上一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。并不排斥严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发医药招商市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。

医药招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序--方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。