家具企业参展招商应注意的问题——有效的家具品牌招商策划

第一篇：家具企业参展招商应注意的问题——有效的家具品牌招商策划

为什么每年近半数的企业参展等于白丢钱？

——家具企业参展招商应关注的问题

说这句话的意思不是劝导大家不要参展，因为这句话之外还有一句话：“企业连续几年不参展，几乎抵于在行业中消失！”现代市场经济条件下，家具展会是一个很好的沟通交流、展示招商的重要平台。家具企业如果合理利用展会做市场推广，是一个非常高效的捷径。

既然展会如此重要，为什么说每年近半数的家具企业参展等于白丢钱？ 原因有三：

第一是相当一部分家具参展企业带有盲目跟随性。

“别人要参展，所以我也要参展。”这是相当一部分家具参展企业的真实心态。因为他们觉得如果同行参展而自己未参展会在心里感到紧张、恐慌，会认为客户会怀疑他们企业实力有问题，或者是企业经营出了问题等。而不是从一个企业的经营战略出发，我今年究竟要不要参展，或者说我参展是大展还是小展，是单一展还是连展。企业参展的盲目跟随性导致企业展会前准备不专业，不科学，展会中忙于陪老客户吃喝玩，把展会搞成了“糖烟酒会”、“老客户、老朋友叙旧会”。展会结束下来全员上下累成“一滩泥”。展后一总结，展会上只是收集了很多新客户名片，但实际定单却不如人意，专卖意向更是非常少。投入产出一比较，费用高昂，效果一般。不能说没有一点效果，但与企业展会投入的财力精力一比，最多打个平手就已经非常不错了。长此以往，许多经常参展的企业规模就一直未发展上去。

第二是为数不少的家具参展企业缺乏成功的商业模式。

严格意义上说，企业参展就相当于股份公司上市募股一样。企业参展的目的就是招商，招商就等同于募股。按照惯例，你应该拿最优质的资产到股市上去募股，而不是拿一个连自己都没有多少信心做销售的模式去“圈”经销商。像这一类参展企业，你应该扪心自问一下，我的产品销售模式究竟是否适应目标市场？我现有的经销商在大幅度持续性盈利吗？如果是新产品项目，我经过代表性样板市场试销过吗？如果这些问题你根本就不能正面回答，那么可以预见你“上市”的不一定是“绩优股”，而有可能是“垃圾股”了。这种状况，除了上个世纪比较好“忽悠”以外，现在这个时代，经销商已经变得非常精明务实了。如果你的产品销售模式（产品市场定位、档次、结构、包装、营销模式及政策等）天然存在缺陷，经销商在你的展位上可能过一下就走了。而不管你的展位搞得多大，装修搞得多豪华或多时尚，音响搞得多震撼，促销美女如何多！二十一世纪，家具展会上的招商竞争，首先前提条件是你必须先拥有或策划出一个成功的商业模式再来招商，否则要招商成功，等同于掩耳盗铃，自欺欺人。

第三是不少的家具参展企业缺乏专业化的精心策划和招商推广技巧。

之所以要这样说，是因为的确有不少家具参展企业把“金元宝”装进“木筐子”里卖。这类企业产品项目不错，市场前景也广阔，但就是缺乏专业化的策划包装和推广技巧。他们的理念是，只要我产品好，我不需要什么营销策划包装，认为产品好胜过一切。熟不知，现在产品好的企业越来越多，就像上市的股票越来越多一样。你怎么去吸引经销商的投资眼光，难道只需产品好就行了吗？如果是这样，全中国有数不清的大量优质项目，为什么赢得投资商青睐的不多呢？不但如此，资本市场上还有“劣币驱逐良币”的现象，家具展会上招商也会发生“好产品项目因为欠缺营销策划包装和推广技巧而受到冷落”的局面。

正因为以上三点原因，所以每年参展企业上千，但经销商可选择的加盟品牌并不多。一方面家具参展企业愁展会上未招到好的经销商客户，另一方面又有大量经销商愁没有找到好的加盟项目！个中原委究竟在哪？的确值得各届参展企业细细思量！

作者信息：谢金杏，深圳谢金杏策划机构总经理、展会招商策划项目总策划师、企业战略策划理论WDSP创立者、2006年“中国十大企业策划专家”、2008年“中国最佳策划案例奖”获得者，了解成功案例请登录http://blog.sina.com.cn/jinyanboss 或。版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息。谢谢！

当家具行业消费终端格局发生大变局之时，你想过你的项目受经销商的青睐吗？ 当面对成千上万的经销商时，你想过怎么获得巨额订单吗？

当上千家家具企业同时参展之时，你是众多品牌中耀眼的明星吗？

当按照传统方式参展无果时，你想过今年要取得“咸鱼翻身”的好效果吗？ 家具参展就是参战，投资几十上百万，怎么保证我们满载而归？

深圳谢金杏策划机构国内家具行业顶尖的展会招商策划专业服务机构

服务家具行业八年来，创造过一次展会签单三百多家经销商，一次招商会上千位经销商到场，改写过行业发展模式，为家具行业众多品牌实现了质的飞跃，业绩证明谢金杏策划机构是中国家具行业展会招商策划第一品牌。

深圳谢金杏策划机构为中国家具行业打造了一套高效的展会招商策划服务系统。具体案例参见网站：咨询专线：0755-22302286 1390248718

5家具企业参展招商策划主要服务内容：

一、品牌全案策划代理服务：指企业展会招商策划与年度品牌管理服务。

二、品牌专项策划服务：指企业参展招商整体策划与配套营销工具设计制作服务；以及全国经销商招商会、新产品发布会、企业年会等大型活动策划与实施等服务。

三、品牌专题培训服务：指招商前销售团队特殊培训、招商后加盟店销售终端导购与经销商的营运培训服务。

经营特色：注重效果 强调实践 能让企业依托家具展会实现快速腾飞！

服务方式：专家策划 团队服务 管理严谨 确保成功！

核心竞争力：我们是一家能让参展企业招商效果最大化的策划公司！

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领衔总策划 谢金杏先生

• 深圳谢金杏策划机构总经理

• 企业品牌战略总策划师

• 企业战略策划理论WDSP创立者

• 2006年“中国十大企业策划专家”

• 2009年“中国家具策划十大创新服务机构”

对家具行业理论见解科学务实，实战策略独到高超。亲自操盘家具行业品牌战略整体策划项目企业八十多家，多次为客户企业创造奇迹，是国内家具行业资深的企业整体品牌战略实战策划专家。

第二篇：精品家具商城招商案(模版)

曲靖精品家具商城招商策划案

——“精品家具商城”邀您携手共建

Part 1我商场“八大”优势

一、商城由美国著名设计师设计，全国独此一家。此次的全新打造，达到现代浪漫色彩与复古风格的完美结合。彰显着奢华与高品位，必将掀起精品家居新风潮。

二、我商场位于曲靖市中心的麒麟区，交通便利、人流量大，顾客源丰富。

图1曲靖三大区域人流量调查数据

三、商城面向全国招商，业内各大精品齐聚一堂，吸引着大批的3A级客户。

四、商城特配置高档陈列设备，并配有著名室内设计师指导设计，品牌一旦入驻，立刻提升档次、品味非凡。

五、资源广，可采取一站式服务。

六、商场设计时特空出一楼作为展销区，品牌新款依规则可陈列于此展销。

七、商场特配专业人员作为特别指导，帮助提升销售业绩，迅速打入国内市场。

八、入驻商场的全为业内精品，品牌效应高，品质有保证，客户满意度高。

Part 2优惠方案

一、低首付，甚至“0”首付。

图

二、前三月入驻签约可享原价的8.8折优惠。

三、入驻前十家品牌可享一楼展示区一星期的新品免费展销活动。

四、试营业体验期，不满意可立即退款。

五、办理黄金VIP级商家即刻获送商场全新打造的品牌设计策划，并指导销售。

Part 3特别之处

一、与曲靖市各大媒体合作，通过广告等方式为商场大力宣传。

二、定期举行销售、管理学习交流会，旨在提高商场中所有商家的经营管理能力，并打造世界级品牌。

三、商场在节假日促销及展销活动丰富，足以赚足消费者眼球。同时活动中会请到媒体到场，帮助宣传造势。

图 2优惠方案框图

“精品家具商场”招商白皮书

 招商范围

板式家具、实木家具、儿童家具、办公家具、藤木家具、户外家具、玻璃家具、钢木家具、酒店家具、沙发软床、睡眠系统

 招商要求及条件

招商的家具品牌为中档或高中档级别。

 家具质量已经过国家质检总局3C认证以及其他的必须检测，部分产品要求

国家免检。

 招商产品的环保性能优于国家标准，部分要求达到国际标准。

 招商产品的知名度和美誉度国内排名名列前茅。

 招商单位为合法经营单位。

 招商单位为诚信户，无不良记录。

 招商单位为符合以上各款的厂家、厂家办事处、全国各地总代理、总经销. 招商单位有健全的售后服务系统。

 相关费用及支付方式

此项面谈。

详情请咨询 ：***高老板

第三篇：选购家具时应注意哪些问题

怎样挑选到美观实用的高品质家具呢？今天爱家的小编为大家介绍在选购家具时应注意哪些问题：

家具用材是否合理

不同的家具，用料是有区别的，比如桌、椅、柜的腿，要求用硬杂木，比较结实，能承重；大衣柜的厚度要求达到2.5CM，太厚了就显得笨拙，薄了容易弯曲变形；厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做，而应用三合板，因为纤维板遇水会膨胀损坏；餐桌则应耐水洗等。检验方法：如发现木材有虫眼，掉末，说明烘干不彻底；打开柜门、抽屉门闻一闻，如果冲鼻、刺眼、流泪，说明胶合剂中甲醛含量太高。

家具结构是否牢固

小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖，声音清脆，说明质量较好，如果声音发哑，有劈里啪啦的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。方桌、条桌、椅子等腿部都应该有4个三角形的卡子，起固定作用，挑选时可把桌椅倒过来看一看，包布椅可以用手摸一摸。

贴面家具拼缝要严实

不论是贴木单板、PVC还是贴预油漆纸，都要注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。提示：要在充足光线下才能清楚检查拼缝。水曲柳木单板贴面家具较易损坏，一般只能用两年。就木单板来说，刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹，刨切的单板木材纹理直而密，旋切的单板花纹曲而疏。刨花板贴面家具，着地部分必须封边，不封边板就会吸潮、发胀而损坏。一般贴面家具边角地方容易翘起来，挑选时可以用手抠一下边角，如果一抠就起来，说明用胶有问题。

家具包边是否平整

封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其它处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来说明不行，慢慢腻子会从里面掉出来。

试验

1、带镜子家具要照一照

挑选带镜子类的家具，如梳妆台、衣镜、穿衣镜，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，否则会把水银磨掉。

试验

2、油漆部分要手摸光滑

家具的油漆部分要光滑平整、不起皱、无疙瘩等。家具的门里面也应刷一道漆，不刷漆板子易弯曲，又不美观。提示：一定要检查一下门锁开关灵不灵；大柜应该装3个暗铰链，有的只装2个就不行；该上3个镙丝，有的偷工减料，只上一个螺丝，用用就会掉。

试验3：沙发、床垫要坐一坐

挑沙发、床垫时，应注意表面要平整，而不能高低不平；软硬要均匀，不能这块硬，那块软；软硬度要适中，既不能太硬也不能太软，一定要配合个人体重及身型；弹簧响不响，如果弹簧铺排不合理，致使弹簧咬簧，就会发出响声。其次也要注意拼缝有无断线、跳线，边角牙子的密度是否合理等。

信誉好的卖场很重要

在卖场选购前要仔细了解货品质量，可以大大减低购入次货的几率。但由于天气或其它自然因素而导致的质量问题也很难完全避免，所以在选购家具时，一定要选择商誉良好及有售后保证的专业家具品牌，一旦出现耗损情况，也能得到售后维修服务。

家具后期的使用和保养

小编建议：家具一般宜用干布擦，不要老用湿布擦，因油漆进水易起皮，脱落。不要将家具直接放在潮湿的地方，过潮的地方应垫一垫。家具要尽量避免日晒或过热，不要放在火炉、暖气旁，更不要放在太阳下直晒，否则油漆易起皮、掉落。喷漆的家具刚购买时很亮，但过两年就不行了。炳烯酸的要好些，但是太脆，一碰就掉。耐水漆的比较好，不怕烫，只是不亮。脏痕迹用热水擦不干净时，可以用酒精轻轻擦拭。

1、与室内背景的协调

如果您的居室已装修告毕，在购买家具时要考虑家具的色彩能与居室背景协调，将室内背景的颜色与灯光作为主要的搭配方向。比如，如果居室的背景色调较浓重，一般说，不宜选择色调深沉的家具，因为色调深沉的家居在背景色调浓重的空间里会显得感觉更重，且会吸收光线，形成沉重昏暗的室内气氛。另外，家具的色彩如果过于强烈，容易产生疲累的视觉效果，所以，一般情况下，选择调和性的色彩更适宜。不过，这样的说法不适宜所有的人，因为有人更爱追求强烈的对比与视觉刺激的效果。

2、与地面材料的协调

如果居室是木地板就比较容易选配家具。如果是磁砖、水磨石、或大理石地面，不宜选择钢木家具，那样会增加室内冰冷的气氛，可以选用木质家具来调和，并在室内局部加铺地毯，以缓和冷而硬的感觉。

3、与室内设计和装饰的协调

家具的造型、色彩、功能、质感、五金等相互因素能与室内设计或家饰、灯光等相互协

调搭配构成一个连贯呼应，相得益彰的整体室内空间效果。

4、家具的尺寸、品质和功能 与居室大小的协调

除了在色彩、造型等配合居室整体之外，尺寸、品质与功能也应加以考虑。如果你拥有一个宽阔空间居室，便于选择尺寸稍大的家具，而如果空间有限则不宜选择大尺寸的家具，否则有可能使空间显得拥塞，所以，合适的比例关系也非常重要。此外，家具品质的优劣，功能合理与否，亦要细细明察，尤其购买皮质家具时要注意。

5、关注售后服务的口碑

因为家具不是一次性消费商品，完善的售后服务和良好的服务口碑，令购买无忧。另外，买红木家具可得多个心眼了，否则很容易就上了不法商家的当。业内专家提醒消费者，选购红木家具时记得要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。

近年来，由于红木资源的稀缺性及市场炒作，红木家具的价格一路走高，少数不法企业利欲熏心，欺骗、误导消费者，致使一些消费者花了红木的价钱，却买到假货、次货。目前市场上红木家具造假的手段主要有：一是用材色相近、价格便宜的木材冒充红木；二是在正规红木名称前增加字眼；三是产品标识、销售合同中使用不规范名称，让消费者蒙受损失。据专家介绍，红木家具主要有“全红木家具”和“主要部件为红木的家具”两类。“全红木家具”是全红木制作，即所有木制品零件，除镜子托板衬条外，都必须采用红木制作；而“主要部件为红木的家具”则是红木家具外表目视部位使用红木制作，内部和隐藏部位使用其他优质木材。由于普通消费者根本无法辨认，所以个别不法商家就以“主要部件为红木的家具”来冒充“全红木家具”出售，从中牟取暴利。http://km.pppppj.cn

“红木家具都比较贵，消费者在购买时一定要多个心眼，最好到信誉好、规模大的家具商场或知名品牌的专卖店购买红木家具，并留存好发票和购买合同。”专家提醒，消费者最好要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。特别要注意的是，发票上不能笼统地写成红木，一定要表明是哪一类红木，因为紫檀有紫檀的价，黄花梨有黄花梨的价。“如果商家不肯在发票上注明这些，那就说明商品存在一定的问题。”此外，判断是否是“全红木家具”还有个小秘诀，那就是全红木家具一定是不用一根铁钉，不用一点胶水，全靠榫卯拆装，以保持相同的膨胀或收缩比例，否则可能会出现红木家具最忌讳的裂缝等问题。

第四篇：家具建材商场招商工作总结

家具建材商场招商工作总结

为更好地推动我商场目标任务的完成，按照我司目标任务工作的安排部署，准确把握宏观经济的发展大势和运行环境，全面实施好“夏秋季攻势”，坚决完成公司的目标任务，确保目标任务不下滑，保障商场稳健发展。上半年商场的招商工作在公司领导的指引中取得了一些成绩。现就上半年招商情况汇总如下：

1.学习招商工作专业技能知识

家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。

3.市场调研及拜访

a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。

b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。

6.招商情况

环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的问题及改进方式

a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。

b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）

电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。

全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。

8.下半年工作规划及举措

a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。

c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。

d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。

e.收集资料、制定招商计划

在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。

b.寻找潜在客户

主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。

谈判与签约

要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。

招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优势，分析大环境影响下的整个市场和其他卖场的缺点与投资风险，给客户足够的信心来我们商场投资会给他带来多大的收益，达成招商落位。

第五篇：家具招商发布会现场主持稿

现场主持大纲

(主持词仅供参考)

一、主持人开场白（9:00准时开始）

主持人的开场要和此次活动主题（家具招商发布会）相契合，只有精彩细致的扣住主题思想，才能发挥出最好的效果。

尊敬的各位来宾、各位朋友们，大家上午好！金秋十月，清风送爽，今天是**千泉家居装饰城家具招商发布会的大好日子，这里汇聚了来自四面八方，全国各地的朋友，在这里请允许我代表千泉家居装饰城对在场的各位来宾表示热烈的欢迎以及衷心的感谢！

二、商场介绍

首先，有请我们的贵宾就座，好，感谢大家的配合，今天有来自五湖四海的厂家代表，也有来自全国各地经销商，再次感谢大家百忙之中抽出时间来参加我们的会议，想必还有很多的朋友对我们千泉家居装饰城还不是太了解，接下来我给大家简单的介绍一下：**市千泉家居装饰城始建于2001年，是**市委、市政府招商引资初期第一批引进的市场建设项目，市场占地总面积360多亩，建材营业房面积23万平方米，库房、加工房6万平方米，场地5万平方米。经过十年的培育已形成规模化的专业市场，有来自全国各地的经营业主达900多户，上千个知名品牌已入驻经营，应广大消费者的需求，去年又增建了目前单体6万平方的建材室内卖场，仅仅一个月的时间，**当地所有的大小品牌都已全部进驻，于今年十月一日国庆期间正式开业。十年蓄力，十亿辉煌，**唯一四万平方家具室内卖场升级改造后于今日启动招商，建材火，家具必然火！大家还在等什么？

三、引出商场王总上台发言

**千泉家居装饰城大型家具招商大会正式开始，接下来有请我们商场王总给大家致词（王志刚上台,介绍千泉未来市场前景)

4、引出商场建材商户（并有代表商户发言）

历经十年，千泉走过了无数个风风雨雨，发展成今天的成就，当然少不了与我们商场风雨同舟的老商户们，接下来有请他们上台：

见证**千泉家居装饰城十年辉煌成就并伴随我们成长,成功代理十余个品牌,年销量五千万以上的

诚隆美家居董事长，王涛王董

全国海尔橱柜销量第一名：海尔整体橱柜 庄总

全国梦天木门销量第一名：梦天木门 杨总

全山东销量第一名：马可波罗瓷砖 蔡总

雷士照明 付总

欧派整体橱柜 韩总

华帝橱卫 杨总

玛堡壁纸 谢总

鹰牌瓷砖 何总

我乐橱柜 张总

大自然地板 孔总

介仁玻璃 闵总

好，感谢你们的支持伴随着千泉一路走来，请诚隆美家居王总说一下你经营这么长时间以来的感悟，好，有请海尔庄总，，有请梦天杨总，，六、引出家具厂商代表

现好，接下来有请家具厂商代表上台，有请：

家具行业全国十大品牌 曲美家具

联邦家具

左右沙发

吉斯家具

舒达床垫

六、启动球启动仪式

感谢各位对我们商场的支持与厚爱，接下来最激动人心的时刻到了，现在开始招商会的启动仪式，请各位代表到水晶球前面来，这个球象征着圆满、极致和成功，请把手放在启动球上，好，我们一起来倒计时5，4，3，2，1，谢谢！这个水晶球的启动代表着此次活动的圆满成功，同时也预示我们建材商商户与家具商商户大家心连心，一家人，共同创造千泉美好未来，我们也期待着千泉的将来能够更加辉煌！（联谊、合影留念）。

六、再次请出王总讲解招商优惠政策

好，此次活动启动仪式到此结束，接下来就是大家最关心的事情了，也就是我们的招商政策，好接下来再次有请商场王总公布我们的招商政策，王总：

此次招商会有以下政策（大屏幕背景同步)：

1、房租一楼1元/平，二楼0.8元/平，无公摊并举例说明。

2、今天交预约金2000元可抵5000元房租,进驻合同签署前可无条款退款。

3、今日签约，免三个月房租。

4、户外广告宣传商场给予大力支持，20%-30%的补贴。

好，今天政策如此优惠，希望在座的各位把握此次良机。今天的主持仪式正式结束，接下来是大家自由咨询的时间。