白领小夫妻 辞职卖早点的创业故事

第一篇：白领小夫妻 辞职卖早点的创业故事

白领小夫妻 辞职卖早点的创业故事

2012年07月10日18:50半岛网[微博]我要评论(2)

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[导读]辞掉干了4年朝九晚五的白领工作，大学生“小夫妻”加盟绿色早餐连锁店，在李沧区青钢南门口摆起了小摊卖早点。他们说准备招聘员工大学生是首选，因为都是年轻人，也会有更多的共同语言。

辞掉干了4年的白领工作，大学生“小夫妻”加盟绿色早餐连锁店，在李沧区青钢南门口摆起了小摊。男的负责现场加工，女的招呼客人卖货，这就是27岁的大学生李玉兰和她的男朋友小沈的创业故事。他们每天早晨3：00起床，开着机动车到四方厂区进货，然后一直忙活到上午9时30分，一个月大约能赚两三千块钱。“我们准备扩大规模，加卖午餐和其他产品。”李玉兰说他们准备招聘员工，而大学生是招聘的首选，因为都是年轻人，也会有更多的共同语言。

在李沧区青钢南门口，记者见到了李玉兰和她的男朋友小沈。在一辆凡夫子绿色早餐车旁，戴红帽子，穿绿色制服的李玉兰微笑着卖货，她的男友则在后面加工，旁边放食品的盒子已经空了，他们正在加工最后一份葱油饼。记者看到李玉兰制服下还穿了不少衣服，她解释说是因为凌晨3点多要开着机动车到四方厂区进货，出来的时候非常冷，所以穿得要多一些。由于当天比平时提前一个小时将150份早餐卖出，两人接受采访时心情一直很好。

“干了4年朝九晚五的工作，感觉没有什么动力催着自己去努力了。”27岁的李玉兰和男友2004年从烟台南山学院毕业后来到青岛，先后干了4年的销售和质检等比较轻松稳定的工作，2008年10月她正式辞职下海，成为青岛凡夫子“绿色餐车”第一个承包者。

“一开始的时候对于订多少货不是很清楚，幸好公司是接受退货的，到现在上手了，该订多少货大致知道了。”李玉兰介绍说一开始她也觉得一个大学生而且还是个女孩子出来卖早点不体面，但慢慢就都放开了。现在附近的市民都很认可他们的早餐车，有人还曾跟他们开玩笑说，要是他们一天不来，那就饿着了。李玉兰一脸幸福地说，居民的肯定是对她和男友工作的最好鼓励。

“早餐卖得不错，以后我们还要卖午餐，天气热了我们还会在晚上卖些小吃。”李玉兰说公司的午餐业务马上就要推出了，她还打算把冷饮业务加进来。“我们还想再雇两三个人帮忙，最好是大学生，有共同语言嘛，到时候效益也能增加不少。”对于发展前景，李玉兰充满了信心。

第二篇：白领——卖的是故事

白领——卖的是故事

(2008-05-15 12:03:28)

苗鸿冰曾这样自嘲，自己就是个为女人做衣服的男人。可是这个做衣服的男人却不容小觑，他所创的白领女士服饰品牌连续5年保持国内高级女装市场第一的骄人业绩。产品从不打折，但客户对它仍是情有独钟，甚至有的客户累计买了十几万的白领服装。仅北京燕莎商场，白领的年销售额就达1500万元，销售最好的一天能实现12万元的销售额。说到底，苗鸿冰不仅是做衣服的，还更是卖衣服的。

实现当售货员的梦想

苗鸿冰小时候写作文，说自己的理想是成为像陈景润那样的数学家。因为那个时候陈景润几乎是举国上下都敬仰的偶像。其实，苗鸿冰心里还偷偷地藏着一个梦想，那就是成为一个售货员。这是一个让父辈和同龄人都觉得好笑的梦想，苗鸿冰却是认真得很。

大学毕业后，苗鸿冰被分配到石油部，做共青团工作，后来还到过新疆塔里木，修原油管道。因为总感觉缺少点什么，在1992年邓小平南巡讲话后，苗鸿冰毫不犹豫地下了海。

选择做什么时，苗鸿冰着实费了番脑筋。房地产做不了，IT技术又不懂，贸易似乎也不是自己的强项。最后苗鸿冰选择了做服装。投资不大，利润空间却很大。后来苗鸿冰回想，觉得自己打小就与服装有那么一点点渊源。小时候，和大多数同龄人一样，苗鸿冰穿的是妈妈织的毛衣。有一天，他突发奇想，把毛衣拆了按自己的方式织了一遍。结果，苗鸿冰的下场当然是理所当然地挨打。苗鸿冰笑言那是他的第一件作品。

说起对自己影响最大的人，苗鸿冰说有两个，阿信和百货大楼的张秉贵，一个是日本电视剧中的人物，一个是北京的真人真事。阿信家里穷，先是自己卖鱼，卖不完的做成鱼干卖，后来竟然做成连锁，这样一个白手起家的故事，虽然是虚构的故事，但在那个年代给予了苗鸿冰很大的鼓舞。张秉贵却是苗鸿冰亲眼见到的，小时候看到张为别人服务，就感觉那样是很崇高的。苗鸿冰选择下海做衣服，与自己受到的影响也是不无关系。

到现在，苗鸿冰在这个行业已经做了10年。因为是做衣服的传统行业，而且给女人做衣服还带有那么点时尚色彩，苗鸿冰没有那些有战略意义或是前沿性的行业的企业家那么有名气，但苗鸿冰却做得不亦乐乎，愿意一辈子这么做下去。因为服装是个让人美的产业，而且也实现了小时候的梦想，当个售货员。而现在，新货上市时，苗鸿冰惟有呆在货场里才觉得踏实。

潮流就是要快半步

苗鸿冰坦言，服装设计的平衡点很难找，做时尚的人累也就是因为此。太市场化，就不能免俗，与大众品牌没有区别，就没有竞争力；过分阳春白雪，就没有市场。正是明白了这一点，才有了苗氏“半步理论”。

所谓半步，是指服装的设计理念一定要比顾客的需求超前半步，但也只能超前半步。太过超前，顾客在心理上和观念上不能承受；与顾客同步，又容易遭到潮流的淘汰。为了保证这半步的度，苗鸿冰组建了特殊的设计团队。白领聘请了国外的设计师，但他们的工作以指导和培训为主，让白领接触和学习到国际时尚潮流和理念，实际的设计工作则是由国内的设计师完成。

其实归根到底，服装的设计仍是顾客和市场的青睐。市场认可才是白领的核心竞争力。苗鸿冰说，我们天天都在游刃有余而又如履薄冰地去了解时尚、把握市场，努力把两者结合得最完美。

一定要挺进南方

过去在服装界，流行这么一句话：北方的品牌到不了南方，南方的品牌到不了北方。苗鸿冰对南北的界限看的还是很慎重，但打心眼里却不信那个邪，一心想打破这一常规。早在2001年的南北女装高层对话中，苗鸿冰曾谨慎地说，实现南北完全的融合不太切合实际，但是可以在一个大品牌的基础上，通过系列品牌体现南北服装在个性上的差异，给消费者更多的选择。

过去的10年，苗鸿冰一直忙于北方的布局。白领诞生于北京，占据北方的市场当然有天时地利。白领的扩张主要以北方省会城市作为布局网点。其实，白领在北方开设的店也不多。苗鸿冰告诉记者，白领采取的是“饥饿疗法”的市场策略，定位在国内高端市场，宁可少建店，控制市场规模，但每个店的形象都要好，业绩也要好。

十年磨一剑，北方的布局已经相当成功了。作为长江以北高级女装第一品牌，苗鸿冰觉得白领是时候挺进南方了。2004年3月，白领在上海开设了第一家店。

上海人的精明在全国都是有名的，苗鸿冰自然也不敢掉以轻心。在上海开店苗鸿冰选择了与以前不同的宣传策略。白领与媒体在上海联合举办“企业家的品位和品牌影响力”沙龙，同时一并展开白领春季时装发布活动，并辅以配套的广告宣传。事实证明，这种策略功效卓然。到目前为止，上海新店的业绩还是让苗鸿冰满意的，但他的目标远不是如此，苗鸿冰希望将上海打造成与北京同样重量级的市场。

但目前女装市场仍是本土化、区域化特征明显，北京、上海作为全国最大的两大都市，北京卖的基本都是北京品牌，上海卖的则是上海的品牌。而业界分析普遍认为，上海消费者对品牌的忠诚度要高于北京。这在一定程度上增加了白领在上海实行南方策略的难度。

魔鬼在细节中

一位搞经济的朋友告诉苗鸿冰，故事的行业，一个是卖故事的行业。在苗鸿冰看来，服装行业既能编故事又能卖故事。服装产业除了卖产品和服务外，更重要的是卖故事。在苗鸿冰口中的故事，指的是生活态度和生活方式。在布料、辅料、加工等供应链越来越趋同的情况下，白领的产品与众不同的是在它糅进了一种生活方式。而河北服装业大而不强则是因为没有很好的故事。

白领从创业第一天起就以鲜花装点店面，至今仍是白领不变的道具。然而到今天，白领所做的却更让你吃惊。在试衣间里，白领为不同身高的顾客准备高矮不一的凳子，还配有梳子、香水，搭配不同服饰的鞋子。专卖店店堂有1／3的面积是不摆挂产品的，而是放着沙发、书刊、画册等，还有饮水机及酒具。女士购买衣服多有男士陪伴，男士可以在沙发上休息。在白领，休息区免费引用的。售货员为打消顾客的疑虑，甚至特意将酒瓶打开。

“店里还有酒吧，全世界也就独此一家”，苗鸿冰对自己首创的“生活方式店”很是自豪，称自己的灵感来自于他对生活态度的理解。但他也承认，这样做也是有很大的风险，毕竟在百货商场寸土寸金的地盘上拿出大块地方做与主业不相关的东西，成本收益还是要考虑的。

做丰满的白领品牌

第三篇：辞职创业卖手帕,年销1000万

辞职创业卖手帕，年销1000万

来源：i黑马

去过日本的朋友都知道日本人都会随身携带一块手帕，几乎没有人使用餐巾纸。因为，为了保护森林资源，日本对使用餐巾纸有明确限制!成都女孩李玲到日本旅游时，就发现了这一点，最初出于环保的目的，感觉搞绿色经济，卖手帕可能大有可为。此后，李玲辞职创业，到2010年，李玲的手帕工坊年营业额达到近千万元，除去各种开支，利润达到180万元。然而李玲的创业却不是那么顺利，本文讲述的就是李玲童鞋的创业公司和经验心得。李玲的困难

首先，中国人没有使用手帕用来替代餐巾纸的习惯，李玲第一个问题就是一个可能对自己产品没有需求的市场。

其次，都市女性的李玲没有资金优势，只有万把块钱创业资金。注定了初期产能无法上量，如果不拼命就难以和优秀的代工厂合作。事实上李玲在创业初期，只能找一家小印染厂合作。第三，没有商业经验，被骗。事实上，李玲就真的吃了亏。因为是朋友介绍，李玲没有与最初合作的小印染厂签订生产合同。问题就出在这里——等她按照约定的时间去提货时，顿时傻眼了!这批货除了线头等小瑕疵不说，厂家为了减少生产成本，还将图样肆意修改，而且印染得非常粗糙，与李玲当初的设想大相径庭。李玲因为事先没有跟厂家签订生产合同，根本无法索赔。事已至此，李玲只有打落牙齿往肚里咽，她把心一横，将这批货全部当废品处理了。

李玲的对策

面对这样多的困难，李玲选择从这样一下方面入手，客服自己面临的困难。

首先，重新定位。李玲发现节能环保这些绿色概念虽然人人挂在嘴边，但是真正为了这个牺牲自己利益的人很少。她在实践中发现，即使以成本价倾销，即使主打环保牌也最多也是不赚不赔。为此，她专门招人重新设计了自己的手帕，不过效果不够显著，一方面高端大气的优秀设计师价格很贵，而自己的产品是薄利多销怎么可能请得起，自己的设计师就是一所高校的大三学生罢了。既然不能主打美观，李玲又想到了实用。作为旅游爱好者的李玲深有体会，初到一个城市，游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉，出行很是不便。这时，她突然灵机一动:若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的形式展示在一方手帕上，不就轻松地解决了旅行者的麻烦吗?传统的地图错综复杂，而且旅行结束后往往弃之于垃圾箱，手帕则不然，旅行时，旅行者把手帕拿在手上，既可以当地图，又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用，还可以留作纪念。

其次，选择靠谱的供应商和代销商。当初被骗后，李玲决定舍近求远，去义乌寻找生产厂家。那里企业技术不错，成本低廉，非常适合自己这样的三无创业者。在面对选择代销商的问题时，李玲看中了成都繁华的西大街百盛大厦旁的“幸运符号”生活用品店，与店主交涉后，店主答应代销她的手帕。随后，李玲和店主商定，将手帕的价位定在12元～18元之间，每卖出一条手帕，店主可获利3～5元。通过这种制度安排，可以激发店主的积极性。

第三，成熟后，尽快建立自己的创意作坊。这个创意工坊实际上是一个营销策划基地。除了在手帕的内容上不断创新之外，李玲还在手帕的销售形式上狠下功夫：2010年情人节，李玲推出了情侣手帕DIY活动，情侣可以把自己喜欢的图案或照片拿到店里，让杨佳为他们量身设计手帕。妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节……每逢节日，店里都会推出相应的主题活动……

第四，积极借力互联网、线下团购等商业模式。“团购如果可以促销，为什么不用?”李玲如是说。除了店面销售之外，李玲还另辟蹊径，到一些公司和企业联系团购业务。2010年“三八”妇女节前，在李玲的公关下，有20多家公司和企业向李玲定购了手帕，作为节日礼品发放给女员工。仅此一役，李玲就销售了近2万条手帕，获利近5万元。

第五，拉长产业链，积极发掘客户价值。现在，李玲正踌躇满志地计划将自己的手帕卖到全国各地。她说，除了卖手帕，她还要陆续开发一些其他的低碳环保产品。

建议

目前李玲手帕的销量尚可，但是李玲仍有一些问题急需要解决。

首先，手帕不是一件快速消费品。纵使李玲抓住了每一次流行，每一次时令带来的需求上升都无法确保手帕能够成为某一个用户持续消费的产品。就算把手帕变成地图，中国的游客估摸着回头客也少，这种模式下，很难说某一种手帕能够帮助企业长期获利。

其次，流行工业发展到今天从过去高度依赖设计师的天赋，转变为高度依赖数据积累。谁能掌握大量数据，谁就能预测流行，或根据流行的变化迅速转变，而李玲目前显然还停留着一次性买卖的阶段。

第三，李玲的产品最终走向了低端消费品的路子。而没有树立品牌和价值，这当然有创业初期资本不足的问题，无力推广的问题。但是，到现在创业快5年的李玲，是否已经解决了这个问题呢?靠义乌代工，自己贴牌的模式仍然值得信赖，而成都本地的蜀绣资源似乎比义乌的代工更有品牌发掘价值和溢价空间。事实上，作为贴身物品，我觉得文化底蕴和实际价值更高的蜀绣比一般的丝织品更靠谱，更适合游客以及送礼。

第四篇：白领辞职回乡养蛇创业 卖蛇蛋一年狂赚30万元

白领辞职回乡养蛇创业 卖蛇蛋一年狂赚30万元

三年前，偶然的一次应酬却坚定了一个小伙子回家创业的决心。他辞掉了在合资企业的;白领;工作，放弃了每月7000元的薪水，回家乡发展养蛇业，今年光卖蛇蛋就赚了30万元。他就是宜州市龙头乡龙田村31岁青年韦尚业。韦尚业回家创业的成功之路，被网友;龙江河水;发到河池网河池论坛上之后，网友对这项神秘、刺激的产业充满了好奇，也对这位年青的创业者给予称赞。2002年，韦尚业从广东茂名电子信息职业技术学院中专毕业后，被广州一家研发电子产品的中外合资企业看中，以每个月7000元的薪水聘任他从事电子产品研发工作。当时，这对于一个刚走出校门且家住农村的小伙子来说，这薪水是个很大的数字。于是，他决心好好地为公司效劳，这一干就是6年时间。2008年8月份，偶然的一次机会，他与公司客户共餐。当客户要求酒店上一份蛇肉，而酒店老板却无奈地说蛇源紧张，蛇还正在送来的路上。;蛇是野生的，哪能有更多的蛇上桌呀。;韦尚业自言自语。当送货人提着蛇上门交给酒店老板时，韦尚业才知道蛇也可以人工养殖。出于好奇，韦尚业便与送蛇人聊了起来。这一聊竟发现大家都是;广西老乡;，两人显得更加亲近，酒店老板告诉他，发展养蛇很有奔头。吃完饭，他看到客户请他们的这餐蛇肉竟然花了两千元，感到很惊讶。回到公司后，韦尚业想，几条蛇就能卖出上千元的价格，那自己发展养蛇，在一年里养上几千条蛇，年收入不就有几十万元啊。这样计算，肯定比自己在公司打工还划算。当年国庆长假，韦尚业试拨打;广西老乡;的电话，想对养蛇打探个明白，对方很热情地邀请他到南宁参观多家养蛇场。走访之后，他心情很兴奋，坚信养蛇比外出打工还赚钱。韦尚业说干就干，国庆长假一结束，他回到公司立即辞职。当时，他怀揣着梦想，从存折里取出3万元买了水律蛇、眼镜蛇等种蛇近百条，每条400元，兴奋地回到家乡开始了;梦;的追求。;养蛇遭遇;一波三折，韦尚业说。;一波;就是养蛇第一个月就被蛇咬，当时心情很是复杂，想起将来还要养殖上千条眼镜蛇等多种毒蛇，天天要与毒蛇;过生活;，全身都发麻。;当初被蛇咬时，眼泪都流了出来，幸亏当初参加培训，专家传授了解毒药方，遇到毒蛇咬时能防止出现生命危险。但伤口会肿痛几天干不了活。;韦尚业在与记者交谈时，仍心有余悸。当初家人知道他要养蛇，也极力反对。;老婆闹意见，不与他一同回乡，仍然留在外地打工，一年都不想回家一次。不过，家人的担心也有道理，两种原因，其一担心回乡创业失败花光几年来的积蓄。其二，毒蛇确实是难以‘伺候’。;他笑着说，养蛇至今已经被蛇咬了6次。如今，他已经掌握了各类蛇的脾气，已经能与蛇;共舞。韦尚业在记者面前露了一手功夫，他很麻利地从蛇圈里拉出一条3米多长的水律蛇，迅速地用手中铁钩子把蛇腰提起。他称，捉拿蛇只要蛇头左右摆动不超出45度角，就不会伤着自己。;三折。韦尚业说，首先是2009年开春，因为养殖场的保暖措施做得不好，场内温度也控制不适宜，进的种蛇死亡过半，3万元几乎打了;水漂;；2009年下半年，他又投入5万多元购买了水律蛇、眼镜蛇为种蛇，但蛇养得太肥不下蛋；第三次是环境卫生没有及时打扫，空气不流通而造成种蛇生肺炎。;看到蛇死、不下蛋、生了病，他很心疼，心里也很矛盾。。好在他天生就有一股不服输的胆识，相信自己会查找出蛇死的原因。经过一番摸索，韦尚业邀请到南宁养蛇专家到养殖场现场指导正确的养殖方法，直到2011年，基地里的蛇才没有发生过任何疾病，种蛇才开始产蛋越来越多。如今，繁殖出的小蛇慢慢长大了，他感到越来越欣慰，也越来越有成就感。;养殖场主要以繁殖培育种蛇为主，因为种蛇的价格要贵些，且蛇蛋的价格可售到100元一个。;韦尚业说，现在他的养殖场有眼镜蛇、水律蛇等种蛇2200多条，各种小蛇仔1200多条。他兴奋地告诉记者：一条母蛇一年一次产蛋，眼镜蛇按体重每1.2斤能产10个蛋，体重每增加2两就可以增产1个蛋。而每条母蛇都在3斤左右，一年光靠卖蛇蛋，就是一笔不错的收益。他透露，今年7月份仅出售蛇蛋就赚了30万元。而从南宁、宜州等地来的客户已经下了购买明年的蛇蛋订单达6000个，按今年的100元一个的价格，订单收入可达60多万元。韦尚业还称，老婆看到他创业有成，已从外地回来，除了照顾好小孩外，还不时到创业项目 大学生创业项目 招商网站 致富信息 投资创业

养殖场帮忙。尝到;甜头;的韦尚业并没有满足现状，他计划扩大养殖规模，在当地党委、政府的政策扶持下，明年将发展种蛇到4000条以上，发展和培育众多养殖户，推广养蛇的技术，带动大家共同致富。

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第五篇：80后夫妻创业故事

80后夫妻创业故事

随着人们对美食的不断追求，食物的品质及营养健康受到越来越多的关注，熟食卤菜作为餐饮界近几年来热捧的突起新秀，越来越多的出现在了人们的餐桌上，凭借着其独特的口味，更是受到的广泛关注。

张先生和王女士是一对80后的夫妻，夫妻俩不甘工作生活中的平庸于是决定创业致富，在一次偶然的机会中他们了解到特色卤菜小吃，知道是一个拥有二十多年历史的老字号，他们还找到的加盟热线联系到了廖记总部，到总部进行了参观和考察，深深感受到了管理团队和生产技术团队的专业性，以及完善的经营体系和开店流程，当即决定签订合同加入的团队。

“创业虽然有点辛苦，但是为自己干活，舒坦!”这是记着第一次到张先生的店面时候张先生说的话。张先生的店面已经开业两年了每天到店里买熟食卤菜的顾客都络绎不绝，看到忙碌着的店员，记着也深深的被的火爆震撼了一把。从对的开店选址到店员培训都有一套完整的流程，可以帮助没有任何餐饮经营经验的人轻松的开店。

在创业的浪潮中，选择一个好项目，是走向成功的关键，张先生和王女士正是选择了，加入了，才走向成功，走向致富之路。一直帮助着人们能够成功创业，为打造一个优秀的创业平台。