固特异：承百年辉煌,启新年好梦

第一篇：固特异：承百年辉煌,启新年好梦

承百年辉煌，启好年新貌，左师傅联姻固特异

——左师傅固特异轮胎重庆、川南区域经销商会议隆重举行 2016年4月21日，以“承百年辉煌，启好年新貌”为主题的左师傅固特异轮胎重庆川南经销商主题会议在巴南龙洲湾典雅戴斯酒店隆重举行。来自重庆、川南区域经销商81人，左师傅公司总经理李茂，连锁经营副总经理谭幸福、质量技术副总经理贺锡栋，综合副总经理余发良，以及中层经理，固特异中国区域副总裁宋健民、销售总监张悦，市场部经理徐岚、南4区营销经理高波共120人出席了会议，共同研讨2016年固特异市场营销策略。会议由固特异公司张强和左师傅公司的宗玲宁共同主持。首先，左师傅连锁销售服务有限公司总经理李茂为本次大会致辞，他说：“百年来固特异轮胎始终坚持不懈地追求以安全为核心的产品创新，为行业树立了科技和性能的新标杆。左师傅致力于连锁网络平台建设，凭借固特异产品技术研发制造技术和左师傅网络规模优势，在未来的合作道路上双方将通过彼此间的互补与协作充分发挥各自的优势，强强联合对于在汽车后市场激烈的竞争中赢取优势地位具有深远的战略意义。

今天是固特异与左师傅结婚日子：会上，固特异中国区副总裁宗健民先生深有感触的说：“今天是一个非常重要的日子，也是左师傅和固特异结婚的日子。今天，我们这对新人以全新的形象重新站在这里。要向尊敬的零售商朋友展现什么呢？这是在座的每一位都非常感兴趣的问题，在展现之前我想利用这个机会分享一些我对轮胎行业的看法。

市场竞争环境：当然，对于这个问题大家也是仁者见仁智者见智，在此向大家提供一个更好的思维方式。我想大家想问第一个问题一定是：“这个行业到底怎么样？”我自己认为这个行业在不断的洗牌，是供大于求造成的。大家可能不一定明确的知道中国轮胎市场的现状。首先中国是轮胎最大的生产国；其次，中国是最大的消费国；最后也是最重的一点就是中国是最大出口国，这“三最”对轮胎制造企业来说是非常大的诱惑，吸引他们来中国分到一杯羹。作为零售层面这也是大家今天坐在这里要搞清楚的一个原因。随着美国双返政策的连续实施，国内巨大的产能得不到有效的释放，势必造成产能回流。

供大于求的局面势必导致行业无序竞争行为，这一点大家在市场最前沿知道的比我多，体会得也更为深刻，难道我们就没有办法了吗？这也是左师傅和固特异作为一对新人要向大家呈现的具体办法：

我们认为洗牌的过程，对于各位来说是挑战也是机遇，关键是我们如何强大自己？如何使我们在一个地区，在一条街道，一个商圈成为一个最好的轮胎服务商？

知己知彼百战不殆：我们要经常问自己：处在一个什么样的市场环境？要知道自己的优势在哪里？更要知道自己的劣势有哪些？今天对于左师傅和固特异来说，共同呈现的就是如何将大家的劣势转化为优势。我们是一个共同体，你的劣势就是对我们的要求，不断强化自己，然后给大家创造机会、提供方法和路径，最终把你的劣势变成的优势。也许大家会问我劣势可更多一些怎么办？在此为大家梳理一下具体在那些方面。

第一是人的问题：我们经常听大家说，想要招的人太难找了，根本就找不到自己想要的人。无论是经销商还是零售商，包括固特异公司也是人难招，招不到想要的人。

第二付出的成本：你付出的成本是否高出了你的预算？怎么解决这个问题？你不妨看看现在的员工，付给他的薪酬能不能把事情做好？还有没有机会去做更多的事情，所以所知己知彼首先就是了解你的员工。

第三知彼：就是知道你所处的环境是什么？具体从以下几点分析： 1.你的竞争对手是谁？是张三还是李四的店，要全面地分析张三的店是一个什么样的店？他在卖什么？怎么卖的？但是最重要的一点就是要知道你的上帝是谁？你要知道上帝长的什么样？你要知道你的上帝喜欢什么？上帝是谁——就是你的最终用户？

2.你能不能清楚地知道经常来店里的车辆数量是多少？大概都是什么车型？具体到到每一辆车来店里的具体么时间？做了什么？大概价格是多少？大概的利润？如果大家回答不出来，那么就是没有做到知彼。如果回答不上来也说明大家没有做到知己，更不知道你的生意是什么。

3.还需要看看你的服务是否做到了知己知彼。汽车行业就是人和人发生互动关系的行业，我们的人是不是能很好的为用户服务？让用户带着微笑离开你的店？首先可以肯定地说“换轮胎不是一件快乐的事情”。不是说我今天买了一部iPhone6S手机刚拿到手，赶快去下载些软件，能做很多事情，也有很多想法。换轮胎是什么？今天又换了轮胎，这个轮胎好几百块，上千块我又要从我的腰包里掏出去了，这不是一件令人高兴的事情。服务最重要的一点就是在你的店里，能让让它变成开心的事情，让来店里的用户高兴。他最后会说这家店还不错，挺好，那几个小伙很专业，不仅能说会道，还给我做了很多。只有这样才能提高服务价值，只有这样你才能在这个大的行业洗牌的时候，你才不会被大浪淘沙。那么有朋友就问了“我能继续留下来，但我的好处是什么呢？难道每天就赚这么点钱也不是很多？那么请看这个行业的市场容量。

4.这是个拥有1.7亿辆车的市场，这个数字太吓人了，你每天从1.7亿辆的车上挣一分钱，算一算你挣多少钱？一分钱也许我都懒的从地上捡。那么落到重庆市场有多少辆车呢？同样的道理，挣一分钱容易还是挣100块钱容易？大家都会选择挣一分钱，但是你要有足够的观察能力和方法去挣这一分钱，今天你在大浪淘沙中留了下来，就意味着你有太多太多的空间和可能去挣这一分钱，去挣一块钱，去挣十块钱，去挣一百块钱。

刚才我谈了知己知彼，又谈了服务的重要性，最后我要再回到第一个讲到的“人的问题”，再好的业务再大的市场，再好的产品都离不开人来实施。希望大家回头看看，就会明白我们每一个人店里的员工才是最宝贵的财富，他比一条轮胎便宜十块钱来的珍贵的多，他们创造的价值是很难用金钱来衡量，因为他们身上有潜力和智慧，会给你带来无穷无尽的金钱价值，那么应该怎样来照顾好自己的员工呢？其实，我理解的是：“你是不是了解你的员工？你知不知道他的需求？你知道他能做什么而没有去做？知道他为什么不去做？是不是你的机制有问题？是不是你的管理方法有问题？这些林林总总问题的思考，都会使你对员工的管理打开一个天窗。

左师傅与固特异作为一对新人，我们的宗旨是“不挣钱的业务不可长久”，但是如何挣，不论是左师傅还是固特异，我们始终会把服务永远永远的放在第一位。也许我们做的还有待于改进，我们会努力的调整好自己的状态为大家服务好。因为只有我们为大家服务好了，大家才能为用户服务好。在这样的一个市场，在座的各位都面临这样多的选择，态度决定一切，让我们一起努力共同面对市场洗牌。

树立行业榜样：固特异营销部经理徐岚在讲话中表示：“固特异不仅要依托左师傅连锁和在座的各位经销商一道通过人性化、个性化的服务来更加贴近消费者，传承固特异品牌精神和左师傅品牌服务基因。“左师傅连锁直营店无论从有形面积、设备、客流量以及店员素质等多方面都为在座的树立了榜样，固特异凭借与左师傅连锁模式优质代理商的合作，共同培植和树立固特异零售渠道增值，为消费者提供高品质的产品和服务。通过徐经理的讲解，大家充分的感受到了左师傅为大家赢取市场竞争优势创建的连锁网络平台，树立跟定左师傅做好重庆市场的营销方向与操作重点。

未来的竞争平台决胜：左师傅业务副总经理谭幸福在讲话中表示，依托左师傅强大的连锁网络资源优势，本着共创、共享、共赢的原则，为固特异在西南市场共同建设良性循环的后市场生态平台。现已成功构建了区域管理中心+直营店+加盟店的格局，已发展直营店18家、加盟门店607家、020线下网络1100家。

为满足带领加盟商和轮胎经销商的可持续发展的需求，左师傅构筑“元动”的门店高效运营新系统，为大家创建新一代的门店管理运营平台。其不但简化了门店运营的操作，也与淘宝O2O等渠道实现完全对接，从而为固特异轮胎高效应对O2O合作带来的新机会。目前，固特异轮胎020使品牌的线上优势得以充分扩充，与加盟实体门店的优质服务一同打造消费者口碑和忠诚度，形成整体竞争实力的提升。让消费者更直观地了解固特异产品的独特魅力并体验左师傅连锁服务品牌，形成具有竞争优势的产业集群。

固特异新形象：南四区经理高波表示，2016年固特异全球新形象，将全力支持店面的运营和发展，要力求以满足消费者需求的轮胎产品、惬意的环境、专业的服务、以及多样化的关联产品实现全方位的轮胎体验营销，以此来顺应行业发展的新趋势。包括专业知识，服务指导和员工培训等，旨在为当地提供优质和周到的服务。

大数据为何物： 从海量的数据里进行提取、管理、处理、并整理之后，获得你需要的资讯。谁能先洞悉行业变化与市场走向，谁就能在市场上抢得先机。销售主管王长鹏首先从大家最为熟悉的重庆火锅店分布距离、主销三个菜品及平均消费深入浅出的讲解。再延伸到天天做的轮胎业务数据分析，明确现阶段的各主要市场环境，主销车型轮胎，主要盈利品种，主销品种排名及库存数量解决方案。王长鹏主管给大家分析的同时，也向大家展示了固特异品牌依据大数据

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营销政策：左师傅公司轮胎销售主管胡世勇，为大家宣贯“能落地、可执行、见成效、有收益”的促销政策。固特异好的产品和左师傅的强有力促销政策可谓是双剑合璧，攻守无敌。让我们正视困难、坚定信心。订货现场经销商的签约销量达到了预期，其中璧山经销商的订单比去年销量翻番，这也是经销商对品牌充满信心的有力证明。

晚上，左师傅公司举行盛大的招待晚宴和文艺汇演。大家举杯同庆大会圆满成功，干杯相互勉励恭祝生意兴隆，大家在杯觥交错中增进友谊树立了信心。还有左师傅一线员工的文艺表演虽不专业但也为宴会增进了欢乐的气氛，更有抽奖环节让在座的经销商好运连帘。

“承百年辉煌，启好年新貌”，固特异品牌将延续百年以来轮胎品牌的辉煌成绩。左师傅将在固特异品牌植入连锁品牌网络平台战略，赋予其新的生命力，重新整装出发，不断创新和突破，开启好年新的征程。

第二篇：百年泥小 百年辉煌

一百周年校庆宣传片

百年泥小

百年辉煌

学校简况：

泥城小学始创于1911年，是一所具有光荣革命传统的学校，南汇区第一任县委书记、上海最早的农民暴动——泥城暴动、浦东最大的抗日作战——卫角战斗等都是泥小师生的赫赫史迹。目前学校有25个教学班，在编教职员工67人，退休教师75人。

泥城小学虽然有着悠久的历史，但真正高速发展的时段是改革开放三十年，泥城小学以建设富有人文精神的学校文化作为学校发展的主目标，坚持人文化的德育、人文化的管理、人文化的教学、人文化的学校环境建设，学校的办学条件不断改善，教育教学质量不断提升，办学声誉也不断提高。

学校硬件不断改善

改革开放前，泥城小学（包括十多所村校）都是简陋的平房，1978年，泥城小学建造了第一排楼房，随后逐渐的一排排建造起来，下面的村校也开始变成楼房。1987年，泥城小学整体搬迁到现在的校址，98年建造了综合楼，08年塑胶操场完工，2010年学校进行了防震加固。目前学校硬件设施完备，各类专用室设施齐全，校园多媒体等现代化教学设备，包括教师手提电脑等配备齐全，学校环境也十分优美。

师资队伍稳步提升

1978年学校有92位教师，但大多是退伍军人、民办转制、顶替工等教师，真正中师和中专毕业的人不多，只有28位，占总数的30.43%，没有一位大专以上学历教师。80年初，开始有大量的中师生进入学校，到1988年，学校126位教师中，中师、中专等合格学历的有75位，占总数的59.52%，有一位职后进修大专学历的教师，还没有本科学历的教师。1998年后学校不仅有更多的中师生进入，还有专科和本科生进入，2002年学校有通过人事制度改革，内退和转岗了一批不合格学历教师，使学校上岗教师全部达到了合格学历。到现在2011年，通过职后进修和引进，学校教师的学历层次得到了更大的提高，目前学校教师中，本科学历的45位，已占教师总数的70%。

泥城小学有着鲜明的教师文化，概括成六个字，那就是淳朴、努力、和睦。他们传承着老一辈泥小革命烈士的优良传统，自强奋发、追求卓越。三十多年来，学校涌现出了许多优秀老师，如已退休的：上海市先进教师、南汇区优秀校长郭真老师、上海市优秀党支部书记郭也平老师、南汇区第一届中路杯两位优秀校长之一施天荣老师、上海市园丁奖获得者张永艺老师、全国优秀班主任、全国中小学德育先进工作者俞正明老师、上海市先进教师、南汇区第一位小学高高级教师陈宝生老师等。

泥城小学这些年也走出了不少的教师，可是无论走到那里，他们都戴上了泥小鲜明的烙记，努力勤奋的他们，不管到哪所学校、哪个单位，都成了领导和群众欢迎和敬重的教学骨干。很多成为了领导，如正祝桥镇镇长徐纪明、周浦镇镇长董建明、大团镇镇长董军、区教育局人事处副处长、云南文山州发改委副主任邵引平、老港镇副镇长胡拥军、浦东农委副处长黄振华等

目前学校还有许多优秀教师，如北师大教育部全国小学校长培训中心第十六期高级研修班、上海市郊区骨干校长研修班学员、南汇和浦东新区多次考核优秀获得者倪翠平老师、上海市园丁奖、区教学评比一等奖获得者董佩英老师、上海市园丁奖获得者、浦东新区学科带头人、中评委专家汤华老师、南汇区第一届中路杯十佳优秀教师、浦东新区中评委专家马逸老师、南汇区十佳德育先进、浦东新区德育骨干老师唐华英老师、南汇区科研先进工作者瞿卫明老师、上海市园丁奖获得者瞿惠华老师、上海市教学评比一等奖获得者袁波老师、浦东新区青年骨干唐华、陆赟老师等。

近年来，学校在努力传承的同时，也在不断优化教师文化，学校觉得光有淳朴、努力、和睦还是不够的，在建设现代学校的过程中，教师文化还必须具有开放、创新、善于学习等现代教师特质，必须向先进的前喻型教师文化方向发展，因此，近几年来，在教育局的关心和指导下，学校在教师培养、培训方面，针对性地进行了一系列的举措，努力带领教师们到市区、到区内先进学校领略先进教师文化。目前学校与上海市名校建平实验小学开展结对工作。

天性、个性、德性，学生培养目标逐渐鲜明

现在学校三年规划学生培养目标是：天性自然显露、个性活泼张扬、德性自觉规范。十多年，学校把课堂教学和学生课外活动作为培养主渠道，把校本课程作为突破口，取得了一定的成绩。学校利用利用地缘资源开设了多门特色校本课程，如利用地区丰富的芦苇资源开设的《魅力芦苇》、学校每年举行芦苇节，芦苇节上学生举行裹粽子比赛、品尝粽子、制作芦苇风筝、小船，学校走廊里也悬挂着很多学生芦苇作品，营造了一个很浓的芦苇文化。学生制作的芦苇画多次被镇文化站和教师进修学院选中，作为地区代表性的礼物送给客人。学校芦苇画和芦苇制作还多次参加市、区的艺术教育展示、民俗文化展示、校本课程展示、六一儿童节成果展示等展示活动，很好地提高了学校教育教学声誉和学校艺术教育特色。2010和2011年，解放日报、新民晚报、东方城乡报、浦东时报、浦东电视台等媒体多对我校的芦苇画和芦苇制作展示活动进行了报道。

利用唐诗、宋词古典文化开设的古诗诵读本《古之韵》，1998年开设至今，学校每年举行诗歌节，诗歌节上学生吟古诗、唱古诗、画古诗、写新诗。语言文字周报多次进行了报道。利用泥城地区革命传统教育基地开设的《东南烽火》也已经近十年了，学校也每年派出学生到革命传统教育基地当小小讲解员，到东海大桥举行入队仪式。南汇电视台、语言文字周报等媒体进行了报道。适宜于农村学生开展的《小足球》校本课程，1997年开始开设，期间，学校的足球队获得过市级冠军，学校筹资举办的南汇区泥城杯小学生足球赛也已经举办到第八届了，南汇电视台等多次进行了报道。集邮也逐渐展现特色，2011年4月浦东新区“红色集邮进校园”活动在我校举办启动仪式，浦东电视台进行了报道。

目前学校开设了三十多个兴趣小组，除学校教师外，还聘请了民间艺人、书画家、围棋教师等五位校外教师带队指导学生，外籍教师下学期也将到位，学校全年外聘专家教师资金将超过十万。学校成为地区内仅有的浦东新区艺术特色学校、体育传统学校。

利用校本课程先后完成的三个市级学校主课题研究也多次获得市二等奖、区一等奖等荣誉，目前学校还在进行一个全国级课题、一个市德育课题的研究。校本课程成为学校展现办学个性特色，培养学生人文精神的良好载体。

学校教育教学声誉不断提升

学校在不断探索的过程中，逐渐把办学目标从办成规范化的农村学校提高到办成现代化农村学校高度，在经历了一个逐渐规范的过程后，学校开始步入个性化发展的良性轨道并取得了一些辉煌的成绩。多年来学校的学生成绩也一直保持在高位，以上学期期末为例，学校参加了南汇东片十三校联考，一到五年级语数英所有十五门学科都在前六名，十门在前三名。各年级三门总分，基本上都是第一、第二名。学校还先后荣获少先队全国雏鹰大队、上海市文明单位、上海市花园单位、上海市红读先进集体、上海市普教系统德育工作先进集体、上海市学生行为规范示范校、上海市爱国卫生先进单位、上海市语言文字规范化示范校、上海市安全文明校园、上海市平安校园、上海市教育系统先进集体、上海市校园足球布点学校、上海市家庭教育指导基地、南汇区规范收费一等奖、学校考核一等学校等荣誉称号，《改革》、《中国新闻》两会特刊、《思想理论教育》、《南汇教育》等杂志报道了我校事例，2011年3月26日，《青年报》把我校作为市品牌学校进行了重点推荐。

百年校史、百年辉煌。在泥城小学建校一百周年大喜来临之际，我们深感责任的重大，泥小教师一定会努力奋进，以实际行动恭贺母校百年华诞。

第三篇：百年延长 再创辉煌

百年延长 再创辉煌

延长百年，源远流长

中国的石油，根在哪里？亦或者中国油田从何时、何地、因何而起？作为即将成为石油人的我们是一个值得我们深思的问题。没有过去，哪来现在，更无需谈将来了，只有深刻了解了过去，知道了从前发生的种种烙有历史铭文的事件，和无数先进个人的伟大事迹，感受到其中所弘扬的伟大气魄，才能深刻学习到浓厚延长石油的精神。

东汉班固（公元32—92年）著《汉书•地理志》云：“高奴，有洧水，可戁”。高奴系秦置县名，即今陕西延安东北一带，洧水即今延河。北魏郦道元（公元466—527年）所著《水经注》中记载：“高奴县有洧水，肥可燃。水上有肥，可接取用之”。唐代段成式（公元806—863年）《酉阳杂俎》中曰：“高奴有石脂水，水腻浮水上，如漆，采以膏车及燃灯，极明”。北宋时期，沈括（公元1031—1095年）《梦溪笔谈》中记载：“鄜延境内有石油，旧说‘高奴县出脂水’即此也。生于水际沙石，与泉水相杂，惘惘而出”，“颇似淳漆，然之如麻，但烟甚浓”，第一次将其命名为“石油”，并预言“此物后必大行于世”。这里的高奴县指的就是现在的陕西省延安市一带，也就是延长油田的所在地。而这一记录距今已有两千年的历史了。《元一统志》（1286—1303年）记载： “延长县南迎河有凿开石油一井，其油可燃，兼治六畜疥癣，岁纳壹百壹拾斤”。《延长县志》（1762年乾隆本）描述古代延长八景，其中一景“油井波涵”，即指延长城西河边有一石井，油浮水面，晴天丽日下波光粼粼，故成一景。可见，延长石油辉煌的种子早早的已埋进了土壤之中，等待着发芽，等待着成长。

1904年陕抚曹鸿勋奏请准试办延长石厂。1905年清政拨官银8.1万两筹建“延长石油1907年4月，在县西门外确定并安装钻井机月5日正式开月6日见油，每产原油150-200

西巡并获油府动正式长”。延长井位器。6钻，9日可公斤，9月10日完井，日产量可达1-1.5吨。这就是具有历史意义的“延一井”，它开创了中国大陆石油开采的先河，迈出了中国石油工业的第一步，成为中华民族工业发展的重要里程碑。同时，也开启了延长石油事业的百年创业、百年发展和百年辉煌。

埋头苦干，艰苦奋斗

经历了动荡的政局，贫乏的自然灾害，延长油田生产长期在低谷中徘徊。解放后的延长油田迎来了它的第一个快速发展时期。延长油田的工人们克服种种困难，为抗日战争，解放战争生产了大量的煤油、汽油、柴油、蜡烛、油墨、擦枪油和凡士林等产品，保证了战争的需要，实现了“增加煤油生产，保障煤油自给，并争取部分出口”（毛泽东《经济问题与财政问题》）的目标。延长石油厂被誉为“功臣油矿”。1943年原油产量达到1279吨，时任石油厂厂长的陈振夏先后两次被边区政府授予“特等劳动模范”的称号。1944年5月毛泽东为其亲笔题写了“埋头苦干”四个大字。从那时起，“埋头苦干”便成为延长石油人永志不忘的矿训，成为一代又一代石油儿女艰苦创业，开拓进取的精神之魂。1945年1月，时任中国共产党中央政治局主席毛泽东为陈振夏题写“生产战线上的英雄”的奖状。

1949年进行中国最早的油层酸化增产试验；1951年进行中国最早的油层清水压裂试验；1954年完钻的“延深探一井”，井深2846.63m，是全国第一口超过2000m的地质参数探井；1954年试验成功干井电测，并推广到全国电测系统；1958年成立中国石油工业史上第一支女子钻井队；首创了产能较低油田运用汽车罐装的集输油模式。开发过程中，对低渗透、低压力、低产量的“三低”采用简易的钻井技术、开采方式、集输模式，用“三简”克“三低”，因地制宜，积累了一套适合特低渗油藏开发、开采及增产工艺，成功实现低品位油田的持续开发。

胸怀全局的延长石油自20世纪30年代开始，一大批专业技术和管理人员走出油田，开发建设新的石油基地。1938年，玉门油矿开发初期。延长石油厂将2台完整的顿钻支援玉门。同时派去18名技术熟练的钻井工人。在玉门老君庙钻成1号发现井，揭开了玉门油田开发建设的序幕。1952—1956年，向甘肃、新疆、四川、广东、山东、河北、内蒙、江苏等地的油田输送各类专业人员1282名。克拉玛依、大庆、胜利、中原和长庆等油田的科技骨干和管理人才也都出自延长油田，为新中国石油事业的发展做出了重要贡献。

改革开放以后，延长石油在国家和省市各级政府的关心支持下，迈入了崭新的历史时期。1984年原油产量突破10万吨大关。延长石油开始走简政放权、横向联合承包经营的发展模式。陕北石油形成了多层次、多主体、多元化的开发格局。这一时期，油田的勘探开发技术得到提升，吸收应用了全国各大油田的先进工艺，二次采油技术在油田得到应用，原油产量大幅增加。1997年，突破百万吨大关。

开拓创新，再创辉煌

为发挥陕北石油资源优势，把石油企业做大做强，实现石油产业和地方经济的可持续发展，1998年和2005年两次重组整合，形成了我国第四大石油集团——陕西延长石油集团，这是一里程碑，一个延长油田飞速发展，创造新辉煌的新平台，2007年原油产量突破千万吨大关，成功跨入国家千万吨油田行业，成为国内第六答油田。2009年又成为第五大油田。“开拓创新”是延长油田一步步发展壮大的引擎与动力，使企业发展中将优良的光荣传统与时代精神相结合的集中体现。2011年是延长油田再铸辉煌的“十二五”规划的第一年，延长油田的领导人深知人才的重要性，大力引进高校人才，希望由此使延长油田进入技术发展，科技采油阶段。

“埋头苦干，开拓创新”就可以总结百年延长油田所体现的精神。“埋头苦干”就是专心致志、脚踏实地、不畏艰苦地工作。延长石油走过了风风雨雨的一百多年历程，是埋头苦干的一百多年。“埋头苦干”不单是苦干、实干、拼命干，而且体现了一种团结奋斗、艰苦创业的革命精神；体现了一种事实就是、勤俭办事的思想作风；体现了一种脚踏实地认真负责的工作态度；体现了一种爱企如家、乐于奉献的高尚品德；体现了一种勇于争先、敢于拼搏的革命斗志。

“开拓创新”就是开拓进取、锐意进取、敢于创新的精神和态度。就是要以新的思维方式和新的方法措施，去思考、研究和解决问题。只有创新，企业才会有强大的核心竞争力；只有创新，企业才会持续保持持续发展。延长石油重组以来，通过重组融合，优化整合资源，加快产业调整，延伸产业链条，企业不断地做大做强，无不体现着开拓创新精神。延长石油当前正处在新的发展阶段，就需要用开拓创新的精神去解决前进道路上的新问题、新困难，需要有创新精神去推动企业的发展。

作为百年老字号的国有大企业，在发展的过程中不能固步自封，特别是经历重组后整体优势已经呈现，延长油田既要继承和发扬优良传统；又要趁势而上，开拓进取，求新求变，敢于创新。

“埋头苦干，开拓创新”是相互联系、相互补充、一脉相承的。“埋头苦干”是在新形势下对传统精神的坚守，“开拓创新”是对传统精神的发展和延伸，二者是密切联系，不可分割的。只有坚守传统精神，我们才能有新的发展基础；只有不断发展新的要素，我们才能更好的坚守传统精神。

第四篇：AEG百年辉煌历史

1879年托马斯爱迪生发明了白芷灯，为人类照明史翻开了新的一页，随后不久他为自己的这个发明申请了专利

电力照明迅速发展传遍世界，机械工程师埃米尔·拉特劳高瞻远瞩敏锐的洞觉了这一发明在德国的巨大潜力，不久之后的1884年在柏林的鲍尔咖啡馆里亮起了当时看起来非比寻常的电灯。一年之前也就是1883年在取得爱迪生发明专利之后拉特劳成立了德国爱迪生电力应用公司。

1887年公司更名为通用电力公司，AEG诞生了，公司领导人是埃米尔·拉特劳，至此德国更大范围内的电器拉开了序幕。

柏林十九世纪末德意志帝国正在大踏步迈向工业化，此时AEG也起着举足轻重的作用。他很快就发展为德国最大的电力集团和世界一流的企业。自那时起AEG以及他自身的发展不断改变世界推动技术向前发展。

从1888年起AEG进入电力机车制造领域，1989年近一年之后这台轨道矿井机车就开始投入使用，在此期间AEG为现代交通技术奠定了工程施工和技术进步的基础。

1891年在撒勒河的哈雷市AEG修建了一套完整的有轨电车系统，这个系统当时在欧洲独一无二，获得了很好的经济效益，五年之后投入运行和在建的有轨电车系统已达到了34条。

此时在AEG任职多年被接济人看作是交流电经济之父的设计师米哈伊尔·冯·多力沃·多波罗沃尔斯基研制了三相交流电系统，他首先研发了鼠笼型异步电机，之后是三相三纵新式变压器，电力技术在有了交流电之后才有了真正用武之地，直至今日异步电机仍是应用最广的电机，没有变压器电力传输无法想象。

也在1891年为了迎接在法兰克福的国际电力博览会，AEG在次推陈出新，从内卡河河畔劳芬到美因河畔的法兰克福AEG建设了第一个远距离高压交流输电系统，其输电线路长度达176千米，输电电压达2万伏。AEG依次向世人证明在能耗很小的情况下电能是可以实现远距离传输的。德国向全国范围内实现电力供应得目标又迈进了一步。

1899年柏林斯潘道航运运河旁的默阿比特发电厂开始投产使用，他的输出电压达到6千伏，保证周边很大范围内的电力供应，电站业务自那时起一直都是AEG的主营业务之一。2年之后的1901年企业已在国内外建设了248个发电站，装机总容量将近20万千瓦。1903年AEG在轨道交通方面取得了令人骄傲的成绩，企业研制出时速达210.2公里的快速列车，这一速度创造了当时的世界纪录。比特菲尔德和德绍间的铁路线在1911年开始通车运行，这是德国第一条电气化长途铁路线。

除了机械制造AEG在工业建筑领域也颇有建树，企业不断迅速发展成绩显著，而此时的德国已是欧洲大陆经济的领头羊，这样的情形一直持续到1914年第一次世界大战爆发前夕。

1907年埃米尔拉特劳任命羽德贝伦斯为AEG的艺术顾问主管企业总体对外形象。贝伦斯在接下来的几年着手设计了新的企业形象，企业商标从最初的灵感

1912年定稿为几经变化，最终在这样的样式。贝伦斯的理念不仅体现在全部的AEG产品上，还体现于他在1909年设计的柏林默阿比特涡轮机厂，这座建筑被认为是最有影响力的电线在工业建筑。贝伦斯的伟大之处在于他为AEG的产品作出的设计不仅满足了技术方面的硬性要求而且考虑到了大规模生产的工艺流程，在电力照明方面的设计尤其独具匠心，比如这盏电壶灯。贝伦斯将技术要求和现在美学完美结合，并因此成为工业设计师争先效仿的榜样，他所设计的一些建筑至今仍是柏林市景观的重要部分。

随着第一次世界大战的爆发AEG领导层结构也发生了变化，埃米尔拉特劳于1915年失世。他的儿子瓦特尔拉特劳接过了对AEG的领导权，战争期间瓦特尔将主要精力放在军工厂的发展上，以此来补偿企业出口订单减小造成的损失，一战之后德国经济受制于对战胜国的战争赔偿，而1922年德国与俄罗斯签订的拉巴洛条约则使德国从孤立的状态中解放出来。瓦尔特拉特劳也是当时的外交部长签订了这一外交条约，AEG从中获益非浅，俄罗斯成为了AEG最大的贸易伙伴，1922年6月瓦尔特拉特劳被人暗杀。

柏林十九世纪二十年代，这咆哮的二十年代为当时的魏玛共和国尤其是电气工业带来了极大的经济繁荣。1923年在柏林的沃克斯豪斯德国第一个广播电台开始播音，通过德迪芬根公司AEG直接参与了这一项目。自1924年来同样以合作的形式AEG参与了新兴媒体电视机的研发，1928年德迪芬根的第一台电视上市，1936年柏林奥运会迎来电视史上伟大的时刻，由AEG德迪芬根研发的巨型光电摄像管摄像机，成为世界上第一台可移动的远程电视摄像机，观众们调侃为奥运大炮。这台摄像机将奥运比赛场馆内一大部分的比赛画面传往许多国家，其中包括在柏林的25个可观看直播的公共观影室。从此这个新兴媒体迅速发展如脱缰骏马不可阻挡。

1945年德国满目疮痍四分五裂，AEG也深受战争荼毒，企业很多在前东德、俄罗斯的工厂被国有化，比如这个位于东柏林德的厂房。而AEG在西德则很快完成了生产线重建，1951企业总部迁至莱恩河畔法兰克福市，此时的AEG和德国一起创造着经济奇迹从厨房炉灶到洗衣机AEG的家用电器在市场上随处可见，很快AEG电器就成为德国人日常生活不可缺少的组

成部分。此时成就显著的AEG仍旧大胆创新和发展。

在1967年国际无线电展览会上当时的外交部长威力勃兰特标志性的按下了按钮，传统的黑白电视也有了色彩，这得益于PAL制式这个来自德迪芬根的伟大创新，一年后在于德迪芬根合并后1970年的AEG成为世界第十二大电器企业，雇员人数达18万人。AEG德迪芬根的产品上德国制造的标签就是产品的品质保证。

在工业制造领域AEG也实力雄厚，企业在全球范围内建造了各种工业设施发电站、冶炼厂、轧钢厂和水泥厂，AEG还为矿上机械装备传送驱动系统。

20世纪的最后几十年AEG在一个伟大的工程上彰显了一个拜年企业的技术竞争力。1977年在非洲的莫桑比克被驯服的赞比西河的巨大水能正源源不断的发电，产生的电能通过高压直流输电被输送到2000公里以外位于南非共和国的约翰内斯保。

瓦尔特拉特劳与俄罗斯自1922年建立起的贸易关系成效显著，至1984年AEG已向前苏联提供了240个大功率涡轮机和压缩机。1987年为保证西柏林的电力供应AEG安装了当时创纪录的功率大20兆千瓦的备用电源蓄电池。不久后企业也研制了大型整流器用于控制电厂发电机，从而提升了电网的复合能力和安全性能。

AEG对快速列车e的研发也做出巨大贡献。从上世纪90年代中叶开始AEG为马来西亚首都吉隆坡建设了一整套总长超过27公里的快速轨道交通系统。目前AEG仍在为吉隆坡筹备更多系统的建设。

今天的AEG自2003年在其柏林的原址上重建以来守护着这个百年企业科技遗产。崭新的AEG技术成熟实力雄厚亦如既往的走在电力行业前列。新的能源要求提出了新的挑战，提升电网电能质量，建设分散发电系统是未来的发展趋势也是我们的历史使命。

AEG

现代品质传承经典

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第五篇：百年中行 百年历史 百年辉煌

百年中行 百年历史 百年辉煌

中行盐城中小企业园区支行 蔡晓东

当历史的车轮缓缓的从1912年走至今日,已经历经一百个春秋。一种坐不住的使命感，等不起的紧迫感和慢不得的危机感一直随着历史的洪流流过这每一个春夏秋冬,他们是中行的一股源源不断的血液，也是中行一百年来随着我国从清王朝至今的兴与衰。历史目睹了中行的百年的沧桑，同样也承载着中行人的希望。中国银行，为我国第一家银行，同样也以他的不朽与灿烂辉煌走到今天。

百年之前，在三座大山压迫下的中国人民生活在水生火热之中，外国列强的不平等条约更是蚕食了中国薄弱的金融市场，中国银行正是从这样的一片“废墟”中白手起家，开拓市场，面对困境，以树立信誉为根本，以振兴民族金融业为己任，以服务社会为经营理念从夹缝中茁壮的成长了起来，体现出了其创业精神。百年以来，中国银行经历了政局变换和中外银行之间的强烈竞争、经历了股份制改革，也经历了多次的国际和国内危机。但百年后的今天，中国银行与其他三家国有商业银行一道成为国家金融业的支柱，成为国内机构超过12000家，国外机构600多家的国际化大银行，截至目前，中国银行的机构网络遍及境内港、澳及全球29个国家和地区。在百年艰辛的历程里，中国银行上下齐心协力，并肩作战，发愤图强，在一百年里，是那一代代百年中行人坚实的脊梁，坚定地眼神和自己的实际行动向全世界展现了中国银行和中国金融企业的雄厚实力和良好服务形象，为中国银行品牌、业务和整体竞争力的全面提升添砖加瓦，奉献力量。造就了今天其分支机构遍布全球，业务包括传统的商业银行、投资银行和保险业务在内的全面金融服务。

回首近百年来中国波澜壮阔、跌宕起伏的历史风云，中国银行是国内唯一连续经营百年的银行，经历了近现代史中国金融业发展的曲折历程。从建立初的中央银行、国际汇兑银行、国际贸易专业银行，到新中国成立后的外汇专业银行、国有独资商业银行，再到现在一家大型跨国经营性银行集团。从中国第一张信用卡、第一张长城卡、第一张全国发行的信用卡、第一张ATM提款卡，这些一开始尝试做起，到现在曾先后8次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”和“中国最佳国内银行”，连续18年入选美国《财富》杂志“世界五百强”企业，多次被《财资》评为“中国最佳国内银行”，被美国《环球金融》杂志评为“中国最佳贸易融资银行”及“中国最佳外汇银行”等荣誉，这也是在一代代中行人不懈的努力下取得的，是今天我们每一个中行人的荣耀。今天的中行人依然一如既往的把追求卓越，持续增长，建设国际一流银行做为我行的战略目标；把以商业银行为核心，多元化服务，海内外一体化发展的大型跨国经营银行集团为战略定位，向着更高的目标而努力着。

在中国银行，我在盐城园区支行从事着一份最平凡的工作——对公柜员，也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，开户，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名中国银行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示中国银行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。在中国银行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示中行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到中行人的真诚，感受到在中国银行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。为此，我要求自己

做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

站在前人的肩膀上回顾过去，作为一名入行四年的员工我感到无比的自豪。作为一名中行人让我有幸见证这前一个百年沧桑的结束，新一个百年历程的开始，这盛世年华，让我信心百倍；展望未来，我豪情满怀。沧桑的岁月即将成为辉煌的历史，新的辉煌期待我们的创造，虽然不一定能够为我行历史的新一个百年刻上自己的名字，但这并不影响我工作的积极性，我将满怀激情的为自己在中国银行工作的人生交上一份满意的答卷。我相信在过去的岁月里，中国银行同祖国一起兴衰与共，通过百年的锤炼，中国银行已经体魄强健；新的百年里中国银行会随着繁荣的祖国更加兴盛，在一代代中行人的努力下，成为国际一流银行的战略目标一定会早日实现。过去的一百年已经成为历史，在接下来的一百年中国银行必能取得更大的成就。我坚信，中国银行的明天会更加美好！更加辉煌！