21世纪不动产的研究报告

第一篇：21世纪不动产的研究报告

21世纪不动产（Century21）研究报告

1971年，美国加州，美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人——巴特莱尔（Art Bartlett）和费舍尔（Marsh Fisher）创办了21世纪不动产。他们敏锐地觉察到特许经营的巨大威力，果断准确的采用特许经营的方式复制成功经验，创立了金色的21世纪品牌（CENTURY 21®）。

经营模式 中国发展

收费标准

门店经营业务 市场分析 劣势不可避免 机会与发展 借鉴意义

经营模式

与其它经营模式相同，特许经营模式遵循着“吸收顾客——保留顾客——继续成长”的循环模式，最终占领更大的市场份额。在21世纪不动产的辞典里，特许经营被概括为“ 一种获得并保留顾客的商业战略，在现在和未来的消费者心目中建立真实可认知的品牌形象的市场营销系统；建立可以满足顾客的产品与服务的分销渠道。”而作为商业战略的特许经营的目的则是组成协作网络，形成一种团体力量，从而获得更大的市场份额。21世纪不动产除了为加盟商提供全球领先的房地产品牌，还提供包括了完善的管理系统、经营管理软件和多达一百门的专业培训，销售信息管理系统（SIS）更为加盟商的经营插上了高科技的翅膀。中国发展

21世纪不动产2000年3月进入中国。截止2010年6月底，21世纪中国不动产在中国大陆地区已发展了29个区域加盟商，覆盖全国32个主要城市，包括北京、厦门、郑州、温州、上海、深圳、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都、福州、武汉、昆明、西安、石家庄、沈阳、潍坊、烟台、哈尔滨、乌鲁木齐、南宁、重庆、合肥、佛山、安阳、贵阳、太原、济南、长沙和南京。体系内拥有超过1,300家门店及18,600余名从业人员,销售信息系统中的房源量达610万余条。21世纪中国不动产未来的发展目标是：在全国建立60个区域分部、吸收4000家门店、培养30000名经纪人。

在21世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成交额方面，21世纪不动产在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。2010年1月，21世纪中国不动产成功在美国纽交所上市（NYSE：CTC），成为国内首家在海外上市的房地产经纪公司。

21世纪不动产的区域加盟商均为当地唯一的特许授权商，一般为当地有影响力的开发商或上市公司等，具有良好的企业背景和雄厚的资金实力。例如济南三联集团，上海新锦江集团、广州珠江地产、山东鲁银集团、天津永泰集团等都是21世纪不动产加盟商。

21世纪中国不动产体系正在通过规范的品牌管理和运营支持、系统的培训服务和IT平台、强大的资源整合和衍生业务发展，吸收更多的加盟店，培养更多的经纪人，推动和支持加盟店业务的规范发展，实现国际化品牌落地生根。21世纪中国不动产未来的发展目标是：在全国建立60个区域分部、吸收4000家门店、培养30000名经纪人。

收费标准（参考杭州店）

门店经营业务

二手房买卖

二手房租赁 连锁店租赁 楼盘代理 市场调研 营销策划 按揭代办 评估代办

市场分析 优势明显

21世纪不动产进入中国时间早，业务运营已经长达十年 规模庞大的全球分店，使总部有资金专业研究管理制度，详实的管理制度与培训内容是其最大的特点。

成功实施了本土化策略，将门店的一半以上开进社区，同时采用社区40、50工作人员作为其经纪人。

先后三次获得巨额资金，且于2010年1月在美国上市，资金充裕。劣势不可避免

基础业务与“我爱我家”、“链家”以及众多本地中介机构形成激烈竞争

独家加盟商家在在城市的发展至关重要，如在太原的发展就远远落后于我爱我家，原因就在于太原加盟商的实力远小于我爱我家加盟商实力。

加盟体系在房源分享方面落后于直营体系。直营体系的客户资源和房源信息等，是‘公盘’，彼此之间可以互通有无；而加盟体系中的各家门店基本是各自为政，是‘私盘’，每家门店的资源往往难以突破地域限制。”所谓“公盘”与“私盘”的最大差别就在于客户资源、房源信息是否实现区域共享。

机会与发展

21世纪不动产的发展方向是基础业务的衍生金融服务，例如上海成立按揭服务中心（MMC），与银行、保险公司、评估机构等合作，基于体系内加盟店二手房交易资源，开展包括按揭代办、过户、担保等在内的衍生服务。

借鉴意义

21世纪初入中国的教训：特许方为了迅速实现扩张，实现利益最大化，往往疏于对加盟方的严格筛选和评估；加盟队伍迅速膨胀之后，特许方往往会陷入管理失控。例如2005年上海的103家加盟店，关门歇业70家。

全球领先的房产连锁加盟机构，其加盟政策、培训资料、管理方法应该是我们要学习的最重要内容。不过以上资料，无法通过公开的途径获得。

在21世纪不动产体系内，经纪人追求的利益既是一种经济利益，从长远来讲更是一种良好的职业发展。

所谓职业生涯，是一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。职业生涯规化，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。一般来说，个人希望从职业生涯的经历中不断得到成长和发展。个人通过职业生涯规划，可以使自己的一生职业有个方向，从而努力地围绕这个方向，充分地发挥自己的潜能，使自己走向成功。

21世纪不动产经纪人职业生涯规划基本上有二个方向：

一、纵向发展，既经纪人职务等级由低级到高级的晋升，也是最主要的发展方向

成功投资人即加盟店店主 物业顾问助理 物业顾问 高级物业顾问 销售经理 职业经理人即加盟店店长

1、晋升要求： a.物业顾问助理——没有房地产销售经验。b.物业顾问——通过上岗认证培训，进入独立房地产业务操作阶段。参加/通过下述课程（A）考核：

房地产基础知识、房地产基础法律知识、房源及客户开发技巧、租赁与买卖实务、调差安家及客户推荐体系、金融权证业务常识及实务、SIS查询操作、21世纪不动产基本常识，21世纪不动产嘉奖与认证制度，苏州房产市场基本情况，加盟单店商圈情况，经纪人文件夹使用

c.高级物业顾问——从业时间在3个月以上（含），持“物业顾问”职称认证，连续三个月每月最低累计个人业绩稳定在10000元以上（含）且成交边数达2边以上（含）的经纪人。物业顾问晋升为高级物业顾问后，若连续3个月个人平均业绩5000元以下（含），则须降级为物业顾问。除上述课程（A）外，还需通过下述课程（B）考核： 质量服务计划、21PLUS销售技巧培训

d.销售经理——从业时间在6个月以上（含），持“高级物业顾问”职称认证3 个月以上（含），连续二个月每月最低累计个人业绩稳定20000元（含）以上且成交边数达4边以上（含）的经纪人。高级顾问晋升为销售经理后，若连续3个月团队平均业绩15000元以下（含），则须降级为高级物业顾问。除上述课程（A）、（B）外，还需通过下述课程（C）考核： IMA国际管理学课程、招募培训、商业计划

e.加盟店店长——持“销售经理”职称认证6个月以上（含），累计6个月团队平均业绩35000元以上（含）或连续3个月团队平均业绩50000元以上（含）的销售经理。销售经理晋升为店长后，若连续3个月店内平均业绩25000元以下（含），则须降级为销售经理。除上述课程（A）、（B）、（C）外参加/通过下述课程（D）考核：

21世纪不动产加盟店运营管理系统、21世纪合同与PNP手册、加盟店培训指南、经纪人入门三十天、讲师训练技巧

*注：以上晋升标准，区域有权根据市场及加盟店的实际情况进行适当调整。

2、所有21世经不动产苏州区域经纪人，均需通过认证获得上岗及晋升资格，并取得21世纪不动产经纪人代理证，所修课程及经纪人职称均录入此证，其中经纪人职称还须在经纪人名片上标注。以此保持21世纪不动产经纪人的专业形象及维护21世纪不动产在同行中的领先地位、品牌价值。

二、横向发展，虽然经纪人职务没有晋升，却担负了更多的责任，有更多的机会参加 21世纪不动产体系的各种交流活动，是优秀经纪人的发展方向。

优秀经纪人 区域讲师团讲师 认证讲师（质量服务计划认证讲师、21plus认证讲师、IMA认证讲师）

1、任职要求： a.有从事讲师的强烈愿望，并能积极配合培训工作。

b.业绩优秀，大专以上学历，良好的表达能力、沟通能力、写作能力、学习能力，有 责任感，申请前6个月内无客户投诉。c.培训讲师候选人如申请系统内某课程的授课权，需听过完整的申请课程，并取得相应结业证书，通过评定考核。

2、所有讲师均按课时享受讲师劳务费，并且区域在合适的条件下，会安排认证讲师跨 区域授课，以提供认证讲师更多的交流机会和推荐业务合作机会。

任何一名21世纪不动产的经纪人均有平等的机会向适合自己的方向发展，21世纪不动产体系将在以人为本的管理理念中，帮助经纪人实现自我价值。为了表彰在房地产中介行业中作出杰出贡献的体系内经纪人，21世纪不动产每年都将举办年度嘉奖大会。每年年会，都是21世纪不动产优秀经纪人接受嘉奖的时刻，在区域年会、全国年会、全球年会的舞台上，都可以看到21世纪不动产的精英们在万众瞩目下接受嘉奖。优秀经纪人是21世纪不动产的骄傲，是21世纪不动产的

21世纪不动产2000年3月进入中国，公司定位为以房地产事业为主，包括住房金融、保险及其他相关衍生业务的综合服务供应商。截止2007年11月，21世纪不动产已经发展成为覆盖全国29个区域、40个城市、拥有超过1100家门店，逾13000名经纪人的全国最大的房地产特许经营体系。2006年，21世纪不动产全国不动产交易额已达到300亿。

在21世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成交额方面，21世纪不动产在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位，在其中30%区域占据绝对市场份额第一的地位。

21世纪不动产的区域加盟商均为当地唯一的特许授权商，一般为当地有影响力的开发商或上市公司等，具有良好的企业背景和雄厚的资金实力。例如济南三联集团，上海新锦江集团、广州珠江地产、山东鲁银集团、天津永泰集团等都是21世纪不动产加盟商。

21世纪中国不动产体系正在通过规范的品牌管理和运营支持、系统的培训服务和IT平台、强大的资源整合和衍生业务发展，吸收更多的加盟店，培养更多的经纪人，推动和支持加盟店业务的规范发展，实现国际化品牌落地生根。21世纪中国不动产未来的发展目标是：在全国建立60个区域分部、吸收4000家门店、培养30000名经纪人。

21世纪中国不动产历程

（一）初步本土化

1999年10月，21世纪不动产中国公司正式获取CENTURY21?品牌经营权，2000年3月在北京设立21世纪中国不动产总部正式开展运营。到2000年底，发展了厦门、郑州、温州三个加盟区域，并在北京发展了第一批加盟店，标志着CENTURY21?品牌正式在中国市场上开展运营。期间公司完成了源自美国总部的包括法律文件体系、培训教材体系、IT系统的全面汉化工作，并结合运营实际进行了初步本土化。

（二）战略布点

与此同时，公司认真研究中国市场的发展状况，确立了华北、华南、华东三个初期重点发展区域，并同步制订了战略进入北京、广州、上海三个中心城市的战略布点计划，以充分发挥中心城市辐射效应。公司于2000年在北京设立自营区域；2001年成功授权广州区域，与广东珠江投资形成合作；2002年与上海新亚股份（今锦江国际集团）合资成立上海区域，公司控股51%。至此，公司战略布点计划完成，进入进一步巩固发展阶段。

（三）关键技能培养与巩固

2001年以后，公司加强了后台支持能力建设，研发了具有自主知识产权的适应中国市场的销售信息管理系统（SIS），并从整体上完成了SIS系统的两次改版升级；在全国范围内形成了完善的培训、认证体系，累计完成10,000余人次的培训课程，体系内认证讲师67人；建立了全国专业委员会管理机制（全国市场委员会、全国IT委员会等），加强了对体系运营的全局决策能力；定期组织开展全国范围内的经验共享、互动交流与合作活动，包括区域运营交流会、单店授权研讨会等，建立健全了全国体系内的经验总结与共享机制；此外，公司基于22个区域700余家单店的管理、运营经验，对法律文件体系进行了多次修订和完善。到2004年底，公司形成了适应中国国情的完整的授权、支持、管理、以及盈利能力。

随着品牌效应的日益彰显，以及体系支持能力的不断完善，各区域发展速度明显提升，CENTURY21?品牌在各区域的市场份额占有率迅速提升。CENTURY21?品牌在30%以上已开展运营的市场中处于市场份额的绝对领先地位，包括宁波、郑州、厦门、杭州等区域，在90%以上已开展运营的市场上进入市场前三名，并且CENTURY21?品牌成为为数不多的在全国范围内迅速扩张的品牌之一，竞争优势彰显。

（四）试点开展衍生服务

在基础特许经营业务稳步发展的同时，公司于2003年着手试点开展金融及其它衍生服务。2004年2月在上海正式成立了按揭服务中心（MMC），与银行、保险公司、评估机构等合作，基于体系内加盟店二手房交易资源，开展包括按揭代办、过户、担保等在内的衍生服务。至2004年底，上海MMC中心累计代办二手房按揭贷款6亿元人民币，涉及住宅、写字楼、商铺等各种类型物业，形成了规范的MMC业务开展流程及完整的组织管理机制。

（五）引入战略投资者

2005年起，公司进入新一轮跨越式发展阶段。2005年初，公司开始积极筹备引入战略投资者，实施公司整体的大规模战略扩张，进一步巩固、完善企业核心竞争力，在中国房地产经纪行业迅猛发展的市场机会下，为21世纪中国不动产的腾飞做好准备。2005年12月，全球最著名的投资机构——高盛集团（Glodman Sachs）签约投资21世纪中国不动产。

国际品牌的本土崛起

什么是21世纪不动产崛起的秘密？这个国际品牌在中国的发展究竟有什么不为人知的奥秘？

作为国际著名的不动产服务公司，虽然拥有知名的国际品牌以及成功的区域拓展经验，但吸收与创新才是赋予品牌强大生命力的源泉。正是基于对中国市场的理解，21世纪不动产在进入中国之后提出了两级授权模式和根植社区的适合中国实际情况的战略发展模式。区域和单店两级授权模式

21世纪不动产进入中国后，根据中国区域的特点创造性地提出区域和单店二级授权模式，这种将国外成熟特许经营模式与中国房地产市场实际情况相结合的本土化，在21世纪不动产全球历史上是首次，而对于21世纪不动产在中国的高速扩张更起到了关键作用。

而在进入的步骤上，公司充分考虑中国区域市场间的发展不平衡，区域拓展规划为三个阶段。首先，确立了华北、华南、华东三个初期重点发展区域，并同步制订了战略进入北京、上海、广州三个中心城市的战略布点计划，以充分发挥中心城市辐射效应。

第二阶段，以2003年武汉、郑州市场的成功启动为标志，率先进入了二、三线城市，开始了其中部地区的全面攻势。21 世纪不动产郑州区域近年来在21世纪中国不动产总部的支持下独立运作，目前，已经成功授权了65家门店，成为21世纪中国不动产25个区域中门店营运最好的区域之一。郑州区域除了帮助郑州地区加盟中介机构充分利用21世纪不动产体系开展二手房买卖、租赁、新楼盘代理、房屋按揭、抵押贷款、装修、写字楼、商业用房租售、不动产评估与咨询等相关衍生服务，二手房交易量的市场占有率达到80%。

第三阶段，以2005年底高盛的投资入主为标志，21世纪不动产进入其战略转型期。一方面，继续致力于开拓以下重点区域，包括珠三角地区、山东半岛、西南地区、中部地区等；另一方面，除了提高自身的管理水平和团队能力，21世纪不动产亦开展了其在资本运作上的步伐，以期更迅速地扩大规模，提高在中国市场占有率，保持其在地产服务领域中的领先地位。

目前，两级授权中，第一层级即区域授权方面，21世纪不动产发展出一套完整的模式。而通过区域授权，第二级授权即单店授权的业务实际上就由区域分部来主动完成，这就自然规避了传统国际品牌“水土不服”的系列问题。

全球品牌，社区专家

目前，众多的不动产服务提供商为了抢占市场份额，不惜高额租金将店面开在人流量大的街边，在北京、上海等大城市展开肉搏战。今天，不动产服务行业显然已是一个竞争激烈的行业，是一片“红海”。那么,不动产服务市场的“蓝海”在哪里呢?

有别于其他不动产服务商，自21世纪不动产进入中国以来，便意识到不动产服务应该植根于社区，它和社区是一种共生的关系。因此，将单店设到社区去是21世纪不动产在进行全国性网络扩张时坚持的运营理念。目前21世纪不动产在北京共开设61家门店，其中社区店32家，超过门店总数的50%。

实际上，这秉承的是21世纪不动产在美国的做法。美国的房地产经纪人通常年纪较大，对社区了如指掌，不仅是房子甚至包括社区里的种种故事，这时我们看见与社区共生实际上意味着品牌是百年品牌，门店和经纪人也是。在位于北京某个社区里的21世纪不动产的门店前，几位老人在那里悠闲的纳凉，虽然这家店位于街角，但是过往行人早已习惯了她的存在。在社区居民遇到困难的时候总会先想起她。这也是21世纪不动产在中国的追求。21世纪不动产认为，创造“蓝海”的公司未必发展出新的科技，只是它们把向顾客提供的服务或价值推向新的边界。21世纪不动产的门店通过扎根社区，可以集中于“有效房源”，能够为客户提供更周到、专业的服务，同时伴随社区共同成长。

其实社区营销现在已经受到越来越多企业的重视。无论是麦当劳，还是近期长城电脑的宽带服务体验，都在不断挖掘社区营销的潜力。在某种意义上，这可以说是对传统营销的颠覆，21世纪不动产已经发现，植根社区不仅有利于口碑的宣传，同时也可以培养所谓的典型（忠实）消费者。

每个人都是品牌

统一、高效的宣传推广系统一直是CENTURY21品牌致胜的重要因素。21世纪中国不动产成立六年来，随着区域和加盟店的迅速发展，品牌宣传推广系统得到了有效完善，建立了完整的包括全国推广、区域推广和加盟店推广三个横向层面，品牌推广和业务推广两个纵向层面的多层次宣传推广系统，在实际经营中取得了全面领先竞争对手的集合效应。

在品牌定位方面，21世纪中国不动产秉承了品牌“放心省心”的核心价值，面对中国迅速崛起的中产阶级，提供其专业化的服务，并建立起行业“专家”的形象。

21世纪中国不动产在品牌战略方面致力于解决国际品牌的本土化问题。通过与合作伙伴区域优势的结合，整合各种资源，展开在当地市场的宣传攻势，同时侧重于社区宣传及口碑的传播。以一线城市为核心传播通道，影响二三线城市的策略，已经在总部与区域协同宣传方面摸索出独特的品牌推广模式。

更为重要的是，21世纪中国不动产通过1000家门店及万名体系员工，将VI管理纳入品牌资产管理的重要环节，使得21世纪不动产在中国房地产服务行业中以统一、标准的服务和形象深入人心。

21世纪不动产与中国特许经营行业共同成长

21世纪不动产进入中国这六年，从起步到发展壮大，是连锁经营行业最直接的见证人。作为一家全球性的公司，它在维护投资者利益及拓宽行业发展方面走在了前列。21世纪不动产进入中国这六年，从起步到发展壮大，是连锁经营行业最直接的见证人。21世纪不动产2000年3月进入中国，作为一个国际著名特许品牌，目前已在大陆地区成功授权了北京、上海、天津、青岛、济南、石家庄、郑州、杭州、西安等25个区域，覆盖了35个城市，拥有1000家门店和万余名经纪人。

21世纪不动产六年见证行业发展

21世纪中国不动产在遵守中国连锁经营协会特许经营行为准则的同时，加强了自身体系的建设。在人员培训方面，21世纪不动产针对经纪人和加盟店实行分层培训，包括对经纪人的专业销售技巧、房地产投资入门、买方代理等培训，以及对加盟店的国际管理、招募等培训。同时，中国总部开发了特许加盟体系培训、咨询顾问人员培训、软件演示及应用等一系列课程，此外，还拥有一系列针对经纪人和专业管理人员的高级培训课程。在提供相关服务上，他们始终以顾客至上，以客户为中心，为客户提供最优质，最专业化的服务。21世纪不动产被中国连锁经营协会评为“中国优秀特许品牌”。

参与特许行业自律和发展

我国特许经营仍然处于发展期，加盟体系还没有完善地建立起来，加上相关的法制不健全，导致特许经营市场经常出现投资陷阱。21世纪不动产作为一家全球性的公司，在维护投资者利益方面走在了前列，因为在国外相关条例已经十分成熟了，据了解，在特许经营成熟的国家，特许加盟的指导手册就有200多页，详细规定了特许经营的各项条件。而在我国，这方面的规定则少之又少。

按照我国的入世承诺，特许经营市场将在入世三年后全面放开，像21世纪这样的全球品牌将大量的进入中国，备受业界关注的《商业特许经营管理条例》也有望近期出台，具备什么样的资格才能当特许人、被特许人，特许加盟的合同应该如何制定，以及如何防止商业欺诈等内容都会在《条例》中得到明确规定。21世纪见证了中国特许经营行业从无序向有序的发展过程，为整个行业的自律和发展作出了贡献。

21世纪不动产的“美国梦”

受许人在人们心目中最普遍的形象是努力去实现“美国之梦”的商业人士，21世纪给了他们实现这个梦想的机会和平台。

特许经营模式描述了人们为了拥有所有权而喜欢选择特许经营的根本原因——要拥有有生命力的、被认可的产品和体系做支撑，来减少自己独自开创事业的时间。21世纪不动产作为一个国际知名的特许经营企业有30多年的历史，而中国的特许经营行业才刚刚起步。像麦当劳、肯德基一样，21世纪不动产一进入中国，就采用了特许经营的方式进行市场扩张。他们通过两级授权体制，首先是区域授权，在省会、直辖市或是较为发达的城市选择一家名气较大、实力雄厚的房产公司作为区域分部；其次再由区域分部按照21世纪不动产的要求向加盟店授权。加盟商一旦加入21世纪房地产特许经营，便可以享受全球统一的知名品牌和专业的管理、培训，一跃成为全球最大的房地产机构的一个分支。各区域分部和加盟店通过SIS销售信息管理系统达到全国范围内的房源信息共享。

在一些房产中介深感新政之苦时，21世纪不动产却认为新政给他们带来了绝佳的机遇，于是21世纪不动产逆市扩张，在2006年几个月的时间内，迅速拓展业务，在上海和济南等城市的业务发展均有建树，可见特许加盟在抢占市场先机时所具备的优势。

中国特许经营经过19年的发展，现涉及行业60多个，特许经营商达2320多个，加盟店数量8万多个，整个市场以40-50%的惊人速度迅速成长与扩张。然而在中国，特许经营市场发育并不均衡。但是作为全球最火热的市场，特许经营行业的市场是巨大的，21世纪不动产在中国的发展将继续壮大，21世纪不动产将和行业一起共同探讨和见证中国特许经营的未来之路

获得更多21世纪详实的加盟资料，请公司门店经理帮忙，以加盟的名义套取。

第二篇：世纪宏图不动产家贺屋加盟店开业大吉

世纪宏图不动产家贺屋加盟店开业大吉

2012年10月8日，位于南湖花园12号商铺的家贺屋加盟店经过几个月精心地筹备，终于开业啦！

上午八点多，王总和十几名店员都已进入紧张的筹备之中。小编赶到店里时，店门口已经铺起了十几米长的红毯，喜庆的花篮分列左右，店内装修与其它店面迥然不同，内部风格大气优雅又不失清新自然之风。左侧业务员一米多高的办公台全部由白色植物纹路组成，优雅的质感铺面而来，右侧是螺旋状向上的阶梯，由质地上乘的木板搭建而成，风格时尚前卫，扶手上点缀着星星点点的人工树叶，居家的舒适感就这样被精心塑造了出来，植物的相衬更是增添了几分活泼的氛围，整个店面舒适而不呆板，前卫又不拒人于千里之外，相信顾客来临势必会有一种宾至如归的感觉。

被王总邀请进行开业主持的是一位二十出头的漂亮姑娘，她声音甜美，相貌可人，一出场便吸引了众多南湖花园的居民围观。

加上门口LED显示屏上响应时代号召的标语更是让经过的人都驻足观赏。十点多钟，世纪宏图董事长孙秀高、区域投资部汪总、世纪宏图总部运营总监顾一飞纷纷到场，看到标语后几位老总纷纷开玩笑说：“钓鱼岛是中国的，世纪宏图是大家的！”寥寥数语充分显示了我们世纪宏图人的骄傲和霸气，以及对未来的期望和信心。

随之而来是南湖花园夕阳红腰鼓队充满激情的表演，二十多位阿姨奶奶们精神抖擞地穿着喜庆的大红色演出服，架着精致小巧的腰鼓吹吹打打，方圆几百米都听得到锣鼓腰鼓喜庆洋洋的声音，引得路人纷纷观赏，真像姑娘出嫁般热闹非凡！

顾总全然忘了他总部老总的身份架着相机左拍右拍，生怕错过任何一个精彩瞬间，若不是西装革履，只怕真会被当做专业摄影师呢！孙总汪总也掏出手机连连拍摄，小编架着相机的手已经不堪重负，看着几位老总拍的不亦乐乎，真想偷个懒直接借用他们忘我拍摄的素材啊！

主持人宣布王总发表致辞，王总憨厚而诚挚的笑容一出现在红毯上，大家便掌声雷动，这是一种怎样的人格魅力啊！众所周知王总研究生毕业后投入到房地产行业已数年有余，位于南湖花园城沁康园的沁丰源店已经营三年有余，在如今一线城市二手房市场持续低迷地状况下，王总依然大刀阔斧在南湖花园进行扩张，非大将之才势必不会有这样的魄力和胆量！

随后由家贺屋加盟店新上任的美女店长致辞宣布家贺屋店正式开业，几位店员拿着大红色的锦缎邀请孙总顾总王总参加剪彩仪式，彩色的花絮漫天飞舞，大红色的鞭炮开始劈啪作响，在锣鼓喧天的喜庆氛围下，世纪宏图不动产家贺屋加盟店正式宣布开业！

本以为开业仪式到此已经告一段落，没想到家贺屋店的店员们陆续上场宣布给大家准备了一段舞蹈——抓钱舞！听到这个名字大家乐翻了天，听过肚皮舞草裙舞各种舞蹈，这抓钱舞究竟是怎么个跳法呢？好奇的来宾们纷纷翘首，期待众位店员赶紧上场进行表演！

随着嘻哈动感的音乐响起，店员们分队站好，两手伸向天空，左捞一下右捞一下，速度奇快，生怕钱跑掉一样，观众们看后捧腹大笑！奇快的速度，伸向天空的双手，小编拿着佳能的5D依然无法记录清楚，只看着一双双手像光一样在镜头里闪动！这样的赚钱欲望真让人叹为观止啊！

最后在场的各位来宾进行合影，店员们尽然有序的分列其后，孙总、汪总、顾总、王总坐在中间满脸的喜气！相机闪动记录下这个值得纪念的一刻！相信有着各位老总的英明指导，再加上各位冲劲十足的店员们，世纪宏图不动产家贺屋加盟店一定会取得让人瞩目的成绩！世纪宏图不动产势必会远走越远！

第三篇：不动产管理制度

不动产管理制度

一、通 则

第一条 性质。

本规定为公司不动产管理事务所处理的准则。第二条 目的。

本规定为加强不动产保护、改善、利用和不动产权利(指所有权、处置权和收益权等)的得失等方面的管理，以提高不动产管理的科学性和规范性，促进公司事业的快速发展而制定。

第三条 契约合同。

当发生不动产权利的得失或变更时，必须签订契约，以使其权利关系明晰。但经过政府法定手续处理的，不在此例。

二、权利转移

第四条 不动产文书。

当发生不动产所有权属得失时，有关单位必须提交给总务科下列文书：

1、契约：包括各类合同和证明文件。

2、说明书：说明有关事由、影响、效果、对方与本公司的关系等。第五条 文书盖章。

上列文书如属总务科权限范围内的，由总务科在查实审核后盖章。如超出其权限范围，需经公司主管裁定后盖章。

第六条 登记申请。总务科持盖章后的文书，与对方办理有关手续，然后到有关机构办理不动产登记申请。

三、不动产借贷、租赁契约的签订与变更

第七条 土地、房屋的借贷。

各部门在签订或变更土地、房屋的借贷与租赁契约时，必须提供契约和有关报告。后者包括事由、期限、支付方法、对方基本情况及不动产账面价值与现值等内容。

四、土地或房屋转移

第八条 账面价值变更。

当伴随着土地或房屋的转移，而发生其账面价值与实际价值不等时，应进行账面调整。

第九条 转移说明书。

各部门如发生不动产转移时，应填写账面变更书所列事项，并附说明书，提交给总务部总务科。

第十条 实施。

不动产的转移、变更及登记事项，由总务科负责。

五、不动产管理台账

第十一条 不动产管理台账。

总务科应建立全公司的不动产管理台账，以全面把握全公司的不动产状况。不动产管理台账应包括下列项目。

1、公司所有土地。

2、借入土地。

3、公司所有房产。

4、借入房产。

六、附 则

第十四条 本规定自 年 月 日起实施。

第四篇：不动产评估

第一章 期与估价时点相近7成正，从而求取估价对象日期时的价格*估价时展状况、储蓄消费及投现值的一种估价方法。和其他各种修正率；有复合投资收益率

1、不动产定义：不能移交价格为正常价格 宗地于估价时点价格的点时的价格指数/成交日资水平、财政及金融状

2、理论依据：预期原理，完善的城市规划和系统R=M*Rm+(1-M)*Re=a/

资本化率；动位置或者移动位置后估价指数的计算：采用方法。期时的价格指数=在估况、物价居民收入和就未来收益权利的现在价完整的街道；土地排列p说明：R：

会引起性质、形状改变市场比较法评估不动产第八章 价时点时的价格；

二、业水平、税收负担状况、值。比较整齐。③路线价法M：贷款比率；Rm：抵而造成经济损失的财的价格需要进行交易情

1、路线价法：是通过对采用环比价格指数进行技术革新及产业结构状

3、收益法特点：具有严需要较多的交易事例，押贷款资本化率；Re：产。况、交易日期、区域因面临特定街道、实用价修正可比实例在成交况、城市交通体系状况、格的理论基础；以收益并且房地产市场比较规自有资金要求的正常收

2、不动产形成的前提：素、个别因素的修正。值相等的市街地，设定日期时的价格*成交日国际化状况、国际经济为出发点评估不动产的范，能够正常运转。④益率。

折旧额有用性、稀缺性、有需交易日期修正系数是以标准深度，求取在该深期的下一时期的价格指状况）、制度因素（土地价格；评估结果的准确路线价法能够快速评估年

求。成交日期时的价格为基度上数宗地的平均单价数*再下一时期的价格制度、住房制度、土地度取决于不动产净收益多宗土地的价格。⑤路D=(C—S)/N=C*(1--R)/

建筑物的重

3、影响因素：一般因素：准来确定的。价格指数并附设于特定街道上，指数*。。估价时点时利用规划和城市规划、和资本化率确定的准确线价法的精度与路线价N说明C：

社会因素（人口、不动有定基价格指数和环比即得到该街道的路线的价格指数=在估价时建筑规范、不动产有关度。及其修正体系密切相新购建价格；S：建筑物产交易惯例、城市化及价格指数。价。点时的价格 税收、地价政策、交通

4、收益法适用：有收益关。⑥路线价法适用于的净残值；N：建筑物的公共设施条件、教育及。

2、路线价法特点及适用R=（Rl*Pl+Rb*Pb）管制、性质隶属变更）；或有潜在收益的不动产对大宗或成片土地进行经济寿命；R:建筑物的社会福利状况、生活方第四章 范围：①路线法的实质/(Pl+Pb)说明R：综合区域因素：①不动产所价格（土地租赁、商业、土地评估。⑦路线价法残值率=S/C*100%；每年的折旧额与重新购建式等状况、心理因素、1、收益法：将待估不动是一种土地的市场比较资本化率；Rl：土地资在区域的自然条件及经工业）适用于市街地。

国内政治状况、社会治产未来每年的预期客观法。②运用路线价法的本化率；Rb：建筑物资济地理位置与前述一般

5、资本化率：简单的说基本原理：替代原理（和价格的比率成为折旧率

d=D/C*100%=(C--S)/(C安状况、国际政治状净收益以一定的资本化前提是，有可供使用的本化率；Pl：土地价格；因素相结合形成的地区是用以将不动产净收益区位论）*N)*100%=(1--R)/N*10况）、经济因素（经济发率统一折算到估价时点科学合理的深度指数表Pb：建筑物价格。社会经济地位及由此决资本化为价格的比率。第九章 0%.有效经过年数为t展状况、储蓄消费及投现值的一种估价方法。和其他各种修正率；有复合投资收益率 定的不动产供求状况对

6、资本化率实质：资本

1、不动产估价报告有哪年的建筑物折旧总额资水平、财政及金融状

2、理论依据：预期原理，完善的城市规划和系统R=M*Rm+(1-M)*Re=a/不动产价格的影响。②投资的收益率。几部分：封面、目录、资本化率；城市内各种不懂类别用

7、资本化率求算方法：致委托人函、估价师声Et=D*t=（C—S）况、物价居民收入和就未来收益权利的现在价完整的街道；土地排列p说明：R：*t/N=C(1--R)*t/N.建业水平、税收负担状况、值。比较整齐。③路线价法M：贷款比率；Rm：抵地地域由于本身特性而市场提取法、安全利率明、股价的假设和限制筑物现值技术革新及产业结构状

3、收益法特点：具有严需要较多的交易事例，押贷款资本化率；Re：对不动产价格产生影响加风险调整值法、复合条件、估价结果报告、V=C—Et=C—(C—S)*t/自有资金要求的正常收况、城市交通体系状况、格的理论基础；以收益并且房地产市场比较规的因素；个别因素：①投资收益率法、投资收估价技术报告、附件。N=C*[1—(1—R)*t/N] 国际化状况、国际经济为出发点评估不动产的范，能够正常运转。④益率。宗地自然条件、局部区益率排序插入法。

2、房地产估价报告规范成新率年折旧额状况）、制度因素（土地价格；评估结果的准确路线价法能够快速评估位条件及环境状况。②第五章 格式有哪几类常见的错q=[1—(1--R)*t/N]*100制度、住房制度、土地度取决于不动产净收益多宗土地的价格。⑤路D=(C—S)/N=C*(1--R)/建筑物用途类别、建筑

1、“成本”含义：是经误：技术路线错误、方%=[1—(1--R)(N--n)/N]建筑物的重结构、层数及质量 利用规划和城市规划、和资本化率确定的准确线价法的精度与路线价N说明C：济成本、估价时点时的法运用错误、参数确定*100%=[1—(1--R)*t/(t+

建筑规范、不动产有关度。及其修正体系密切相新购建价格；S：建筑物第二章 价格、消费者的成本、错误、报告格式错误、n)]*100%

税收、地价政策、交通

4、收益法适用：有收益关。⑥路线价法适用于的净残值；N：建筑物的1、不动产估价：是不动客观成本。论述题

管制、性质隶属变更）；或有潜在收益的不动产对大宗或成片土地进行经济寿命；R:建筑物的产估价人员依据不动产

2、理论依据：卖方来看基准地价评估技术发展

区域因素：①不动产所价格（土地租赁、商业、土地评估。⑦路线价法残值率=S/C*100%；每估价原则、理论和方法，是生产费用价值论；买趋势年的折旧额与重新购建在区域的自然条件及经工业）适用于市街地。在充分掌握不动产市场方来看是替代原理。答：

一、评估方法发展 济地理位置与前述一般

5、资本化率：简单的说基本原理：替代原理（和价格的比率成为折旧率交易资料的基础上，根

3、重置价格和重建价历史回顾㈠理论准备和 d=D/C*100%=(C--S)/(C据不动产的经济属性，格：前者是指采用估价试点讨论（1978~1988）因素相结合形成的地区是用以将不动产净收益区位论）*N)*100%=(1--R)/N*10按不动产的质量、等级时点时的建筑材料、建

1、土地分等定级以及级社会经济地位及由此决资本化为价格的比率。第九章0%.有效经过年数为t定的不动产供求状况对

6、资本化率实质：资本

1、不动产估价报告有哪及其在现实经济活动中筑构配件、设备和建筑差收益，综合级别基准 年的建筑物折旧总额不动产价格的影响。②投资的收益率。几部分：封面、目录、的一般收益状况，充分技术等，按照估价时点地价的评估。

2、抽样调 Et=D*t=（C—S）城市内各种不懂类别用

7、资本化率求算方法：致委托人函、估价师声考虑社会经济发展、不时的价格水平，重新建查商业、企业数据采用 *t/N=C(1--R)*t/N.建地地域由于本身特性而市场提取法、安全利率明、股价的假设和限制动产利用方式、利用政造与估价对象建筑物具数学模型进行分析。㈡

筑物现值对不动产价格产生影响加风险调整值法、复合条件、估价结果报告、策以及利用效益等因素有同等效用的全新建筑现行基准地价评估体系 V=C—Et=C—(C—S)*t/的因素；个别因素：①投资收益率法、投资收估价技术报告、附件。的影响，综合评定出某物所必须的支出和应获的形成（1989~1993）以 N=C*[1—(1—R)*t/N] 宗地自然条件、局部区益率排序插入法。

2、房地产估价报告规范成土地使用价值评价为基 新率不动产在某一权力状态得的利润

位条件及环境状况。②第五章 格式有哪几类常见的错q=[1—(1--R)*t/N]*100下的某一时点的价格。重建价格：指采用与估础，以土地收益为依据，建筑物用途类别、建筑

1、“成本”含义：是经误：技术路线错误、方%=[1—(1--R)(N--n)/N]

2、不动产估价的意义：价对象建筑物具有相同以市场交易资料为参考

结构、层数及质量 济成本、估价时点时的法运用错误、参数确定*100%=[1—(1--R)*t/(t+为不动产市场交易服的建筑材料，建筑构配的评估体系。

1、使用价

第二章 价格、消费者的成本、错误、报告格式错误、n)]*100% 务、有利于提高不动产件，设备和建筑技术等，值评估

2、运用条件、方

1、不动产估价：是不动客观成本。论述题 经济运行效率、确立公按照估价时点的价格水法评估样本地价

3、评估

产估价人员依据不动产

2、理论依据：卖方来看基准地价评估技术发展平的收益分配制度的依平，重新建造与估价对出基准地价

4、运用基准估价原则、理论和方法，是生产费用价值论；买趋势 据、有利于不动产的公象建筑物完全相同的全地价形成修正分析。㈢在充分掌握不动产市场方来看是替代原理。答：

一、评估方法发展平赋税。新建筑物所必需的支出现行基准地价的推广、交易资料的基础上，根

3、重置价格和重建价历史回顾㈠理论准备和

3、基本原则：合法性、和应获得的利润，应用、完善阶段（1993~

据不动产的经济属性，格：前者是指采用估价试点讨论（1978~1988）最有效使用、估价期日、至今）

1、科学界定地价

按不动产的质量、等级时点时的建筑材料、建

1、土地分等定级以及级 替代原则、供求原则、第六章 定义

2、在技术途径上提

及其在现实经济活动中筑构配件、设备和建筑差收益，综合级别基准 预期收益、贡献原则、1、假设开发法：是在估供了两条可供选择的评的一般收益状况，充分技术等，按照估价时点地价的评估。

2、抽样调 公平原则、变动原则。算开发完成后不动产正估思路①都是以土地定

考虑社会经济发展、不时的价格水平，重新建查商业、企业数据采用 竞争原则、协调原则、常交易价格的基础上，级为基础②都是以市场 扣除未来不动产正常的土地交易为实例，级差 动产利用方式、利用政造与估价对象建筑物具数学模型进行分析。㈡ 剩余产出。策以及利用效益等因素有同等效用的全新建筑现行基准地价评估体系

4、估价期日原则意义：开发成本、利息、利润、收益测算为途径。

3、强的影响，综合评定出某物所必须的支出和应获的形成（1989~1993）以 便于弄清估价对象价格税费后，以剩余之数来调了土地价格的产权属

不动产在某一权力状态得的利润 土地使用价值评价为基 时点，了解不动产市场确定估价对象不动产价性。

4、为保证其现势性，下的某一时点的价格。重建价格：指采用与估础，以土地收益为依据，状况，为不动产的交易格的一种方法。要根据基准地价市场的2、不动产估价的意义：价对象建筑物具有相同以市场交易资料为参考 等级管理及相关不动产

2、假设开发法理论依变化而更新数据。

二、为不动产市场交易服的建筑材料，建筑构配的评估体系。

1、使用价 的法律法规的颁布实施据：预期原理 现行基准地价评估特点 务、有利于提高不动产件，设备和建筑技术等，值评估

2、运用条件、方 提供时间界限；有利于

3、假设开发法适用条及存在问题㈠条件：

1、经济运行效率、确立公按照估价时点的价格水法评估样本地价

3、评估估价人员选择合适的估件：①待开发土地的估市场不发育，交易资料平的收益分配制度的依平，重新建造与估价对出基准地价

4、运用基准价方法，对年期修正系价②土地整理、复垦③少，市场公开化程度低，据、有利于不动产的公象建筑物完全相同的全地价形成修正分析。㈢ 数、利息期等参数进行待拆迁改造的再开发房交易价格的形成机制不

地产的估价，这时公式规模。

2、有效合理配置平赋税。新建筑物所必需的支出现行基准地价的推广、设定。

3、基本原则：合法性、和应获得的利润，应用、完善阶段（1993~

5、估价期日和日期：前中的建筑费还包括拆迁机制缺乏，功能分区不

最有效使用、估价期日、至今）

1、科学界定地价 者为估价对象价值或者费用④现有新旧房地产明显。

3、城市规划资料

中地价的单独评估⑤在不全。替代原则、供求原则、第六章 定义

2、在技术途径上提 价格确定的时点 ㈡特点和问题：

1、预期收益、贡献原则、1、假设开发法：是在估供了两条可供选择的评后者为估价人员对估价建工程⑥可装修或可改现行的基准地价评估方公平原则、变动原则。算开发完成后不动产正估思路①都是以土地定对象进行估价的工作日变用途的旧房。法为一个间接的地价评第七章 竞争原则、协调原则、常交易价格的基础上，级为基础②都是以市场 期 估体系。

2、地价是建立 扣除未来不动产正常的土地交易为实例，级差

1、什么是基准地价，基在土地使用价值评估基 剩余产出。第三章

4、估价期日原则意义：开发成本、利息、利润、收益测算为途径。

3、强

1、市场比较法：将估价准地价有何特点和作础上的分区域分类地

便于弄清估价对象价格税费后，以剩余之数来调了土地价格的产权属 对象与在在估价期日的用？ 价。趋势：

1、利用交易

时点，了解不动产市场确定估价对象不动产价性。

4、为保证其现势性，近期有过交易的累死不答：定义：是指在宗地地价资料间接评估。

2、状况，为不动产的交易格的一种方法。要根据基准地价市场的 动产进行比较，对这些估价的基础上，评估出由分类地价评估向分区 等级管理及相关不动产

2、假设开发法理论依变化而更新数据。

二、类似不动产的成家价格的各级别或各个地区土地价评估发展①利用市的法律法规的颁布实施据：预期原理 现行基准地价评估特点进行适当的修正，以此地的平均价格。特点：场交易价格资料进行直提供时间界限；有利于

3、假设开发法适用条及存在问题㈠条件：

1、作为估价对象在估价时区域性价格、分用途价接评估基准地价，将成估价人员选择合适的估件：①待开发土地的估市场不发育，交易资料 点的客观合理价格的估格、平均价格、有限年为近准低价评估的方

期的价格、具有时效性、法：土地使用价值的评 价方法，对年期修正系价②土地整理、复垦③少，市场公开化程度低，价方法。

数、利息期等参数进行待拆迁改造的再开发房交易价格的形成机制不

2、市场比较法依据：替与土地利用开发程度有价趋向弱化；土地基准

地产的估价，这时公式规模。

2、有效合理配置 关、是政府委托评估的地价评估依据由土地利 设定。代原理

5、估价期日和日期：前中的建筑费还包括拆迁机制缺乏，功能分区不

3、怎样选取可比实例：价格、是一种控制性价用效益资料向土地市场者为估价对象价值或者费用④现有新旧房地产明显。

3、城市规划资料区位相同或相似、用途格。作用：是政府宏观交易资料转化；基准地中地价的单独评估⑤在不全。价格确定的时点 ㈡特点和问题：

1、相同、建筑结构相同、调控土地市场的依据、价的用途分类体系将逐后者为估价人员对估价建工程⑥可装修或可改现行的基准地价评估方 权利性质相同、交易类是国家征收土地使用税渐细化；基准地价的表

对象进行估价的工作日变用途的旧房。法为一个间接的地价评 型吻合、成交日期与估的依据、调节土地利用、达方式多元化。②亩分

第七章 期 估体系。

2、地价是建立 价时点相近、成交价格是进一步评估宗地地价类地价评估向分区地价

1、什么是基准地价，基在土地使用价值评估基 第三章 为正常价格比准价格求的基础。评估方向发展（在最佳

1、市场比较法：将估价准地价有何特点和作础上的分区域分类地 取的方法：简单算数平

2、基准地价系数修正土地利用上的平均价

对象与在在估价期日的用？ 价。趋势：

1、利用交易 均数法、加权算术平均法：是利用基准地价评格）。近期有过交易的累死不答：定义：是指在宗地地价资料间接评估。

2、数法、中位数法、众数估或更新成果，再将估估价的基础上，评估出价对象宗地的区域条件1建筑密度=基地面积/动产进行比较，对这些由分类地价评估向分区法。类似不动产的成家价格的各级别或各个地区土地价评估发展①利用市 选取的可比实例符合的及个别条件与其所在区土地面积容积率=

进行适当的修正，以此地的平均价格。特点：场交易价格资料进行直 要求：1区位相同或类似域的平均条件进行比较建筑密度*层数

作为估价对象在估价时区域性价格、分用途价接评估基准地价，将成 2用途相同3建筑结构的基础上，确定相应的2交易日期修正的方法：

点的客观合理价格的估格、平均价格、有限年为近准低价评估的方 相同4权利性质相同5修正系数，用此修正系

一、采用定基价格指数

期的价格、具有时效性、法：土地使用价值的评 价方法。交易类型吻合6成交日数对基准地价进行修修正可比实例在成交

2、市场比较法依据：替与土地利用开发程度有价趋向弱化；土地基准第一章 期与估价时点相近7成正，从而求取估价对象日期时的价格*估价时

1、不动产定义：不能移关、是政府委托评估的宗地于估价时点价格的点时的价格指数/成交日代原理 地价评估依据由土地利交价格为正常价格期时的价格指数=在估

3、怎样选取可比实例：价格、是一种控制性价用效益资料向土地市场动位置或者移动位置后估价指数的计算：采用方法。

价时点时的价格；

二、区位相同或相似、用途格。作用：是政府宏观交易资料转化；基准地会引起性质、形状改变市场比较法评估不动产第八章

相同、建筑结构相同、调控土地市场的依据、价的用途分类体系将逐而造成经济损失的财的价格需要进行交易情

1、路线价法：是通过对采用环比价格指数进行

权利性质相同、交易类是国家征收土地使用税渐细化；基准地价的表产。况、交易日期、区域因面临特定街道、实用价修正可比实例在成交

型吻合、成交日期与估的依据、调节土地利用、达方式多元化。②亩分

2、不动产形成的前提：素、个别因素的修正。值相等的市街地，设定日期时的价格*成交日

价时点相近、成交价格是进一步评估宗地地价类地价评估向分区地价有用性、稀缺性、有需交易日期修正系数是以标准深度，求取在该深期的下一时期的价格指 求。的基础。度上数宗地的平均单价数*再下一时期的价格为正常价格比准价格求评估方向发展（在最佳成交日期时的价格为基 影响因素：一般因素：准来确定的。价格指数并附设于特定街道上，指数*。。估价时点时 取的方法：简单算数平

2、基准地价系数修正土地利用上的平均价

3、社会因素（人口、不动法：是利用基准地价评即得到该街道的路线的价格指数=在估价时均数法、加权算术平均格）。有定基价格指数和环比产交易惯例、城市化及价格指数。价。点时的价格 数法、中位数法、众数估或更新成果，再将估

价对象宗地的区域条件1建筑密度=基地面积/公共设施条件、教育及。

2、路线价法特点及适用R=（Rl*Pl+Rb*Pb）法。

范围：①路线法的实质/(Pl+Pb)说明R：综合选取的可比实例符合的及个别条件与其所在区土地面积容积率=社会福利状况、生活方第四章 式等状况、心理因素、1、收益法：将待估不动是一种土地的市场比较资本化率；Rl：土地资要求：1区位相同或类似域的平均条件进行比较建筑密度*层数

2用途相同3建筑结构的基础上，确定相应的2交易日期修正的方法：国内政治状况、社会治产未来每年的预期客观法。②运用路线价法的本化率；Rb：建筑物资

相同4权利性质相同5修正系数，用此修正系

一、采用定基价格指数安状况、国际政治状净收益以一定的资本化前提是，有可供使用的本化率；Pl：土地价格；、经济因素（经济发率统一折算到估价时点科学合理的深度指数表Pb：建筑物价格。交易类型吻合6成交日数对基准地价进行修修正可比实例在成交况）

第五篇：不动产自荐书

个人基本简历简历编号：更新日期：

姓名：DD先生国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：172 cmkg婚姻状况：未婚年龄：33 岁培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：经营/管理类：经营、管理、策划、建筑/房地产/物业管理类：不动产、房地产、建筑、金融/证券/保险类：财经、金融、贸易工作年限：11职称：初级求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：松下电工(中国)有限公司广州分公司起止年月：2006-11 ～公司性质：所属行业：担任职务：商品课任商品管理专员工作描述：负责接受经销商订单，完成销售确认书、装箱单、出货单等整个销售流程，处理样品杂出库、调货、向工厂下达采购单，进行交货期、退货业务管理，以及核对广州山九物流有限公司运输费用和光源库存等。对住宅(施设)照明灯具、开关、插座、全二线照明控制系统、智能网络型火灾报警系统、漏电断路器、断路器、照明光源、自动门等到电材类产品有所了解。

（特别谢绝保险代理人和保险经理人招聘！）

离职原因：公司名称：广州华天会计师事务所有限公司起止年月：2005-10 ～ 2006-10公司性质：所属行业：担任职务：业务经理工作描述：负责办理企业工商注册登记、贷款卡年审、验资和审计报告等业务。离职原因：公司名称：信诚人寿保险有限公司广州营业总部起止年月：2004-08 ～ 2005-10公司性质：所属行业：担任职务：寿险顾问工作描述：离职原因：公司名称：广东粤诚会计师事务所有限公司起止年月：2002-09 ～ 2004-08公司性质：所属行业：担任职务：资产评估部任评估助理工作描述：主要参与了广东省畜产进出口集团公司的资产评估、审计工作以及广东省交警系统行政收费项目的稽查工作等.离职原因：公司名称：中国工商银行厦门市分行起止年月：1997-08 ～ 2002-08公司性质：国有企业所属行业：金融，保险担任职务：工作描述：其中1997年8月至2001年5月先后在杏林支行会计出纳科任出纳员,在信贷外汇信贷文员,在储蓄科任消费信贷员和银行卡专管员等.2001年5月至2002年8月,在湖里支行会计出纳科任会计员.离职原因：教育背景毕业院校：广州暨南大学经济学院最高学历：本科获得学位: 经济学学士毕业日期：1997-07-01所学专业一：经济学所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号1987-091993-07海南省文昌中学高中毕业证1993-091997-07广州暨南大学经济学院经济学系经济学本科毕业证语言能力外语：英语　一般国语水平：一般粤语水平：一般工作能力及其他专长所获奖励:

1.在厦门工行工作期间,结合工作实际完成《国有商业银行往何处去--对当前国有商行改革问题的思考》等4项总、分行级调研课题,其中《浅谈消费信贷问题与对策》获得厦门工行2000“优秀论文奖”

2.2005年8月,《把团队建成精神家园》获得《中国保险报》“鼎翰杯风雨彩虹见证寿险营销”征文三等奖,《保险代理不应成为“过渡职业”》被中国社会科学院保险与经济发展研究中心网站作为“专家视点”转载,是《保险文化》特约撰稿人

3.在《广州日报》大洋网论坛建有个人文集《椰风海韵醉游人》,目前已收录近130篇文章,其中《隐藏在“博士牌”乞丐现象背后的问题》获得大洋论坛“优秀原创奖”

至今已在报刊上发表的作品:

1、《活着就得面对压力》发表在《人民日报》

2、《租个女友回家过年》、《鼓浪屿女孩》等2篇发表在《羊城晚报》

3、《“不打不相识”》发表在《南方周末》

4、《希望警方重拳出击飞车党》、《离世时,谁会在身边陪伴我？》等2篇发表在 《南方都市报》

5、《我的印尼舍友》、《“丑女”的生存价值》、《生亦何欢,死亦何苦!》等3篇发表在《新快报》

6、《油门当刹车,一头撞士多》、《没有碰到“猛料”也大有收获》等“一日记者”新闻作品和《引发读者关注世界经济的兴趣》(“经济全球化时代的媒体生存”研讨会主题发言)等3篇发表在《广州日报》

7、《保险代理不应成为“过渡职业”》、《把团队建成精神家园》、《一句玩笑毁了第一单》、《“孤儿保单”,保险业界不得不面对的两难困境》、《早会,让我欢喜让我忧》等5篇发表在《中国保险报》

8、《“地下保单”问题透视》发表在《上海保险》（上海市保险学会会刊）

9、《广州战:硝烟中“狼”“羊”共舞》(特约记者)、《营销团队建设“三步曲”》、《保险代理人缘何“大逃亡”?》、《早会,我要来!》、《只卖保险不卖唱!》等5篇发表在《保险文化》

10、《浅谈消费信贷问题与对策》、《国有商业银行产权制度改革初探》等2篇发表在《金融理论与实践》第五辑

11、《浅谈消费信贷问题与对策》发表在《厦门特区金融》

12、《“汪洋”中的一只“船”》、《努力增强校友意识和凝聚力,开创高校校友工作新局面》、《我的印尼舍友》、《校友“老田”》等4篇发表在《暨南校友》详细个人自传证书：

1999年5月获得中国工商银行出纳岗位技能鉴定证书

2003年9月获得保险代理从业人员基本资格证书

2004年12月获得广东省保险系统“创新.发展”优秀论文评选“积极参与者”荣誉证书（广东省保险学会）

2006年11月获得《广州日报》“一日记者”新闻作品评选三等奖证书

2006年11月获聘为暨南大学校友总会第三届理事会理事

2008年3月作为读者代表应邀参加《广州日报》“经济全球化时代的媒体生存”--全球次贷风暴启示录研讨会，发言主题：《我对当前新闻媒体财经报道的一些想法》

2008年5月7日作为特邀网友参加《广州日报》大洋网举办的“奥运圣火我见证 市民记者大征集”奥运火炬在广州站传递的报道活动,因有出色表现,获得荣誉证书

月薪要求：3000元个人联系方式通讯地址：联系电话：020-8XXXXXXXXXXX家庭电话：手机：ＱＱ号码：电子邮件：个人主页：