第一篇：我国家具零售业的四种模式
我国家具零售业的四种模式 我国目前零售业无外乎有四个模式：
第一种模式：经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。
第二种模式：大卖场，像红星、月星的这种大卖场。招商模式的我称为店中店.还有就是夫妻店式的经销商，夫人卖货，老公进货，每年到广东找几个品牌去卖，这种模式占大多数。
第三种模式：工厂直接开的大店或者旗舰店。像美克美家这种模式属于旗舰训一类.美克美家平均单店月销量都在三千万左右.厂家直营一般都是超大规模的展厅形式出现,可是独立商场也可以是卖场旗舰店.像杭州华东的曲美店就属于这一模式.第四种模式，外资进入到中国家具行业，他们所开的我们叫综合店。例如宜家，麦德龙、百安居，他们不全卖家具，家具只是作为一种生活形态，宜家是典型的模式。以后这种模式还会增多，美国很多零售商会进来，他们进来以后，会对前三种模式产生冲击，目前国内对此种模式的经营准备不足,但已经引起了国内厂家和大卖场的观注.综观这四种模式，我认为：尽管受到很大的挑战，但是在中国未来的发展趋势里还是主流，除了这四种模式外还有其他很多模式，但这四种是主流，其它不是主流。
宏观经济政策对零售业的影响
下面我讲讲宏观产业政策对零售业的影响。最近话题最多的应该是工厂，经销商还不是特别迫切，原材料涨价，板材从去年开始涨幅到30%，五金件和油漆也涨了30%多，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业以前在展览会上很牛，谢绝内销。现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。7月23日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的，现在得交17%的增值税放在那里。说得不好听，只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。你可以想一想，这边的出口退税逐渐取消，国家又收你大量税，你还可以做吗？所以说，下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场，他们只有两条路好走：第一条，离开中国大陆，去新疆、去西部不用收保证金；第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。
再一个宏观产业政策的变化我不知道大家有没有注意到，最常听说的科学发展观，什么科学发展观呢？对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。现在我们中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。所以说，我们花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散，农民没钱，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了，农民也有钱了，国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴；农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。这就是我们中国政府开始拉动内需市场。那么你们就可以想一下，你们未来的方向究竟是往哪里走？ 传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。深圳家具协会规划了很多工业园区，现在很多深圳企业在陆续进入这个园区，尽管有些企业赚了点钱，现在反而买不起地了，因为赚的钱还不够土地增值呢。以前在广东买地就几百块，现在深圳的工业用地超过一千块。零售业今后的发展趋势
作为经销商，今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展？改革开放这么多年，这么多模式，真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微，光靠卖家具赚钱的可以说没有几个.因为一个区域的这么多单店加起来卖还没有5个亿，那怎么说经销商是有钱人呢？虽然说你们不是穷人，跟普通老百姓比你们还是富人，但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。那么下一步怎么办？我给你们建议，把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有长远眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。如果你现在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在第一市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。
第二种模式，有能力的经销商，我说的有能力的是有全国连锁能力的，可以试图寻找几个好的品牌，在全国进行分销。这个分销跟零售不一样，这个分销是基于对一个品牌的责任，在全国多个区域为当地的经销商提供支撑。在国外我们叫分销商，在中国缺了一环，所以我们中国的经销商赚不到钱，因为要工厂给你服务则太远，而你自己卖场的服务又因为你开店少，费用又高，所以需要有分销商。例如我在深圳选好了品牌，比如选了森源，我就看了一款产品，拿五千万，包销你在全国的代理权，你开多少店我就给你提供后续支撑，把你的货送到位，帮你摆场，帮你培训，我不用赚多，我赚10%、15%，工厂愿意，因为工厂需要的是快速的现金流，工厂的核心业务是产品研发和生产，这样就在经销商和制造商中架起分销桥梁。现在很多工厂说仓库前移，是有点分销商的概念，但还不全是，说得不好听，只是把深圳的工厂仓库放到哈尔滨，没有对经销商有一个持续的支撑，这个支撑主要是远支撑，不是单纯的物流支撑，比如说导购员的培训、整个卖场的氛围。如果大家有时间，我建议你们去美克美家看一看，现在如果你再单纯卖家具的话，我不能说你愚蠢或者是你笨，为什么这样讲？你现在要卖生活模式，顺便把家具卖出去，卖模式就是卖文化，尤其在一类城市。二类城市空间也很大，有钱人也很多，但是二类城市的消费观和卖场跟一类城市有相当的差距。所以，如果你们卖场的氛围都像美克美家的，我就不相信我们做家具的人永远在底下，永远是穷人。你看美克美家2000平方米的店卖600万他不满意，一单都是30多万，因为他的家具价值比较高，都是美式家具。人家是做高端品牌的理念，无论是做中端还是做高端，只要我们把生活模式作为卖点的话，我相信你的家具是有持续增长的可能的。家具行业总体表现
家具行业已经历了二十几个年头了,从无到有,从小到大.现在成为家具出口最多的国家,国内家具销售也突破3500亿元.出口已跃居世界第一.产业已初具规模.但总单个企业来说,并未有一家真的占销售2%的企业.真的品牌化道路还很远.家具行业各区域表现
华南区一直以来都保持着强劲的购买力,家具经销商大多实力很强,综合卖场遍地开花,以区域为主的卖场率先扩张.视角正朝向潜力无限的华东长三角蔓延.代表性的有好百年.其中包括一批老经销商.如环求,广大,好百年,红树湾等也表现不俗.正因为广东家具卖场的复杂性和必然性,如红星月星等叹而观望.华南区家具走向是国内家具的风向标,综合房地产及板材涨价等因素.华南区首当其中整合家具经销商与厂商.购买力也将相对下降.华东区作为中国未来最大消费市场,其需求和购买能力都具备与珠三角一争高下的实力.近年随着各大家具品牌的深入,广东品牌在长三角占据主流.但不可小视的长三角家具企业近年也突显其生命力,代表有顾家工艺,富得宝等一批优秀企业.依托一批高素质的团队无论从研发到市场攻略都毫不逊色于珠三角家具企业.从未来人才走向分析,长三角企业越来越多的把珠三角人才吸引过来.无论从生产到开发,无论资本优势到用人机制都表现强势.经销商品牌意识也胜过其它区域.富裕的长三角家具消费增速居全国之首.由于人口素质及文化特点的不可比性.长三角走在中国家具终端整合最前沿.其投入风险也高于一般城市,目前也处于一遍混乱之中.各种材质各种品牌各种销售形式的多样化也说明华东市场的竞争之激烈.随着大小厂家的进入,势必影响整个家具经销风险.未来看好华东区的市场.所谓机会都出自混乱.期待黑马的出现.华北区及北方区作为要材丰富的区域,其资源优势无可比拟.购买总量相对来说还不及华南及华东.但作为中国家具传统发源地,其传统的工艺都是中国家具的一个亮点.以四川及北京企业为代表的家具企业近年扩张速度惊人,全友产业规模及销售总量已稳居国内第一.超过皇朝.但也存在一定程度的盲目,其研发和更新速度都相对滞后,虽有销量但没见其特色.北京企业生存力要强于四川企业.随着产业进一步升级势必进一步打击成都为代表的家具.终端未来趋势分析: 随着国际化和走出去的方针,越来越多的国外家具终端企业进入中国市场.像宜家这种模式的家具分销商符合中国消费者未来消费习惯.这如当年的家电行业.一线城市将在未来五至十年内将被这种模式取代,随之而来的是更微利时代.二级市场也将面临进一步恶化,终端门槛提高.像美克美家和直营店的模式将侵袭市场.企业品牌初步定局.届时家具企业可能只剩下不到1万家.总量可能超过6000亿.三级市场终端预见也可能只有几家纷争,其利润可想而知,现如今的深耕与细分也体现在经销商的战略布局方面.当知其将来早做打算更符合想生存的经销利益.三级市场未来也将占到中国家具的三分之一.不可小视.众观全局,新一轮的战略收购与并购和重组越来越多的出现在家具企业身上.从央视广告的投放到企业的上市筹备也越来越多的出现家具企业的身影.背水一战的企业已经蓄势待发,最后的强大机会.深谋远虑的经销商已攻城夺地,退可守,进可攻.区域的卖场以望眼内陆,明目张胆的大举圈地与布局.宁可输十赢九也要不惜代价.
第二篇：四种模式
四种模式
1，“新手投资”的亏损模式
理念：大量的小额度的亏损，少量的的小额度的盈利，最终累计亏损。盈利的次数：20次，每次盈利5％亏损的次数：80次，每次亏损5％。20×5％-80×5％＝-300％，以100万统计：盈利20次每次5％＝10×5万＝100万元。亏损80次每次5％＝80×5万＝－400万元。累计盈亏＝100万元－400万元＝-300万元
这是初入门的投资者初进场出现的情况，如果投资者处于这个交学费的阶段，说明还没有充分的认识市场，需要大量的学习投资技巧等必需的方法。还有最重要的就是学习成功者的盈利方法和技巧。不断的积累经验和教训。
2，“芸芸众生”的亏损模式
理念:大量80％的小额度的盈利，少量20％的大额度的亏损，最终累计亏损。盈利的次数：80次，每次盈利5％.亏损的次数：20次，每次亏损30％。80×5％-20×30％＝300％，以100万统计：盈利80次每次5％＝80×5万＝400万元。亏损20次每次30％＝20×30万＝-600万元。累计盈亏＝400万元－600万元＝-200万元。
这种模式是绝大部分90％投资者失败的亏损模式，可以统称为称为“芸芸众生”亏损模式，很多投资者被“芸芸众生”自己的高成功率所迷惑，感觉自己这么高的交易成功率，盈利应该是非常可观的，但是最后帐算下来的结果--亏损。关键的原因是没有进行风险控制的概念--止损。亏损一笔，等于6笔的盈利。解决的方法就是将这些出现大额的亏损都控制在一定的幅度之内--5％，那么结果就会和第三种“高手”短线盈利模式一样，最终产生盈利。3，“短线高手”的盈利模式
理念：大量80％的小额度的盈利，少量20％的的小额度的亏损，最终累计盈利。盈利的次数：80次，每次盈利5％。亏损的次数：20次，每次亏损5％。80×5％-20×5％＝300％。以100万统计：盈利80次每次5％＝80×5万＝400万元。亏损20次每次5％＝20×5万＝100万元。累计盈利＝400万元－100万元＝300万元
这是国内外市场大赢家中10％的人所采用的方式，他们的获利方式是最难复制的，对技术和人性的要求是异常的高。但是也是绝大部分投资者所追求的方式，因为这种方式利润来的快，而且相当的多的媒体都在登载这些瞬间暴富的短线高手的神奇经历，很多投资者都非常的向往这种模式。很多投资公司、期货公司、证券公司都要培训短线的操盘手，但是培养一名短线获利操盘手的难度比培养长线获利操盘手的难度起码高4倍，而且人才非常难选，因为对人性的要求比技术的培训更难。
大部分短线操盘手，纪律性和心理自我调整能力非常的强，个人的社会经历非常多。而且这部分的操盘手利润波动都非常的大，最后很少能持续多年盈利，能最终盈利的短线炒手，随着投资资金的增加，都逐渐转变为了中、长线操盘手。
4，“大师极长线”的盈利模式
理念：少量次数的巨额盈利20％--把握重大机会。大量的小额度的亏损80％--不断地测试、确认机会的出现，最终累计盈利。数学模式。盈利的次数：20次，每次盈利100％-200％。亏损的次数：80次，每次亏损5％-10％。累计盈利＝20×100％-80×5％＝1600％，以100万投资为例：盈利20次，每次100％＝20×100万＝2000万元。亏损80次，每次5％＝80×5万＝400万元。累计盈利＝2000万元－400万元＝1600万元
这是国内外市场大赢家中90％的人所采用的方式，复制这种成功的方法，最关键的地方不是高明的技术，而是如何与之适应的生活方式去适应工作方式，也就是如何远离市场，经受市场的诱惑，中长线持仓。但是这种盈利模式是绝大部分投资者中最少应用的，所以这就是市场“20-80原则”的原因--20％的投资者赚取了80%投资者的钱。
看了以上四种模拟，简单分析下自己处于哪种模式，如果正处在前两种模式之中，那
说明已经拿到了通往成功之门的金钥匙了。应该学会坚持不懈的磨练自己的现货交易技术，借鉴别人的成功之道，从现在开始，步步为营。有朝一日终将成为大师级的操盘高手！
第三篇：课堂教学四种模式
水洛镇教委课堂教学参考模式
模式一：活动式课堂教学模式
内涵：活动式课堂教学是依据“教学既是认识过程，更是活动和实践过程”的认识论原理，遵循小学生认知规律和好动、好奇的年龄特征，按照直观性、形象性和趣味性的教学原则，在小学低年级的课堂教学中，教师依照不同教学内容开展丰富多彩的活动形式，例如卡通动画、师生游戏、歌曲童谣、角色扮演、竞赛争先、实物展示、互动交流等，把教材内容编排成形式各异的课堂活动，直观生动地展示于学生，让学生在课堂上开心愉快地学习，自由轻松地掌握，在做中学，从活动中学，在学中做，让教学内容实现抽象变形象，化难为易，真正实现寓教于乐。
实施范围：一至三年级。
基本环节：1.趣味导入，创设情境。在上课之前，教师可以组织唱歌曲、童谣、讲故事、做游戏等小学生乐于参与的活动方式，让学生进入自由学习状态。进行班级学生分组，开展选小组长活动活跃课堂气氛，激励学生，唤起学生的竞争意识。在一个宽松而富有激情的环境创设中进入教学状态。2.直观再现，课堂展示。教师以各种媒介手段和方式把本节课的教学内容形象直观的展示给学生，让小学生初步感知，对教学内容有直观印象。利用图片、动画或课件创设教学情境，图文并茂，有声有色，利用实物、挂图展示教学内容，直观形象。课堂上教师还教学内容一个鲜活面容，深深吸引学生，刺激学生感知神级系统，让“好奇—尝试”的感觉和心理时时激励他们。3.开展活动，体验快乐。各小组在教师的指导下，展开小组竞赛和课堂表演，活动主要有卡通动画、师生游戏、歌曲童谣、角色扮演、竞赛争先、实物展示、互动交流等，课堂教学中让每一位小学生（包括老师）都参与到活动中去，让他们感受自己成功的喜悦和参与的快乐。教师本着全体参与的原则，让学生处处有表现的机会，让他们不怠于活动，不倦于感知。4.激励评价，享受成功。教师要在课堂上设置好各种形式的评价栏，组织开展好各类评价活动，教师用口头、实物或荣誉奖励激发学生课堂活动的积极性，评价形式可以不拘一格，评价内容可以丰富多彩，评价结果可以因人而异，激励学生不断努力，不断上进，争做课堂小明星，争做小红花得主，激发全体同学参与活动的热情。模式二：参与式课堂教学模式
内涵：目的是使每个有着不同背景、不同个性、不同知识经验和不同智能类型的参与者都有效地参与到学习中来。因此，参与式教学力求通过多种途径、手段和方法调动所有参与者能够平等、积极地投入到学习的全
导者，变为课程的研究者、开发者、评价者。
2.提高小组合作的有效性。一要重视让不善言谈的学生打开话匣子。教师要努力创造条件，提问后，先不急于讨论，给这些学生留出思考的时间和空间，有了自己的想法再讨论，慢慢地就能改变，让不言者善言。二要培养学生在交流中的倾听习惯。有些学生不善于倾听别人的意见，唯我独尊，不仅影响讨论效果，而且无法使讨论深入。所以小组活动中要注意培养学生的倾听习惯。三要善于运用评价手段，如“最佳沟通奖”、“集体智慧奖”、“共同进步奖”等，使组内所有成员人人积极参与。3.课前围绕教学目标设计问题，课中带着问题组织参与，最终通过解决问题实现目标的达成。4.在教学中尽量做到知识形成过程让学生体验，学习方法让学生掌握，结论规律让学生寻找得出。模式三：“先学后教，当堂训练”
要点：“先学后教，当堂训练”源于江苏洋思中学，它是以学生自主学习为中心的课堂教学模式，从限制教师单向讲授时间入手，实现了以学生为主体、教师为主导的启发式教学，极大地调动学生主动学习的积极性，大幅度减少无效的劳动,在此基础上逐步建立完善指导学生主动学习的有效措施，进而把课前学习、课堂学习和课后学习有机结合起来,通过完成课堂作业，检测学生是否都当堂达到学习目标，使教学质量大面积提高。
基本环节：1.提示课堂教学目标（约1分钟）。采用小黑板、黑板公布目标，让学生总体知道这节课的学习任务和要求。2.指导学生自学（约2分钟）。设计问题链，写好黑板。目的：让学生知道自学什么、怎么学、用多长时间、应该达到什么要求、如何检测等。3.学生自学（教师巡视）（约5～8分钟）。操作：学生自学，教师了解学生自学情况，端正学生自学意识。目的：使每个学生都能积极动脑，认真自学，挖掘学生的潜能。4.检查学生自学效果。操作：让中差生、后进生回答问题或板演。目的：最大限度地暴露学生自学后存在的疑难问题。5.引导学生更正、指导学生运用（8～10分钟）。操作：①学生观察板演，找错误或比较与自己做的方法、结果是否与板演相同；②学生自由更正，让他们各抒己见；③引导学生讨论，说出错因及更正的道理；④指导学生归纳，上升为理论，指导以后的运用。目的：①凡是学生能解决的，就让他们自己解决，真正找出哪些需要教师引导、点拔的问题；②通过讨论，教师点拔，使学生进一步加强对所学知识的理解，最终形成运用所学知识分析解决问题的能力。6.当堂训练、批改（不少于15分钟）。操作：①布置课堂作业；②督促学生独立完成作业；③批改部分已完成的学生作业。
实施方法:
此类问题多是难度较大的倾向性疑难问题，但教师不要急于告知现成答案，而是可以师生讨论、典型启发的方式进行讲解，此时不能就某个问题讲问题，而是要重在通过讲解典型的例题（或案例）及其变式由个别到一般，上升到规律层面，让学生知其然也知其所以然，真正扫除疑难。
9.当堂训练以口头或书面练习为主，时间应保证不少于15分钟。要精心选择提供训练用的作业，可设计为一点多题以强化巩固，或一题多点以系统巩固，或一题多解以引导学生标新立异。
10.当堂训练的内容具有针对性、层次性和典型性。一是针对性原则，即根据不同学科的特点和不同学生的认知水平布置不同层次的习题，一般可分为必做题和选做题，必做题要面向全体学生。二是量力性原则，作业内容要结合教学的重点和难点。难度要适度，数量要适量，以学生经过15分钟之内完成为限。三是典型性原则，做到有代表性和层次性，对学生易做错的题型或题目还可设计适当的重复练习。
11.当堂训练应做到独立和按时，教师不指导，这样做有助于学生养成在课上全神贯注、紧张积极的学习习惯和善于独立思考，快速高效地学习的能力，有助于准确反馈学生情况，减轻学生课后负担。
12.及时批改当堂作业与课后作业，讲求质量和效果。
13.重视课后辅导，基本实现教学目标“堂堂清、天天清、周周清”。14.安排课后作业应从精务实，总量不超过1.5小时，数量要以能及时批改为限，内容应精心选择，应避免不必要的重复，要有层次，对中下生应紧扣课本，对优生可适当、增加发散性思维训练题。
适用范围：中高年级数学和语文学科均可。模式四：“先教后练，当堂检测”
要点：以精讲多练为基本要求，以当堂检测，当堂消化为最终目标，以“20+20”为基本框架，即教师在课堂上的集中讲授时间不能超过20分钟，学生的练习与检测时间不能少于20分钟，把更多的课堂时间还给学生，让学生去自主学习，去深入练习。
建议教学环节：课前预习。预习前为学生布置明确的任务，为新课的进行铺垫。课堂引导。在不超过20分钟的课堂讲授环节中，要明确交待每节课的教学目标和学习任务，要实现重点突出，难点突破，作到有所为而有所不为，彻底摒弃过去面面俱到、平铺直叙的旧习惯。互动练习。在学生练习环节，要采用最恰当的方法，让尽可能多的学生参与课堂展示和练习，特别要关注学困生的学习接受程度，让他们时常体验到成功和荣誉，提高全体学生的学习水平。课堂检测。每节课要有一次全体学生参与的围绕本节课教学任务完成情况实施的小测验，当堂反馈学生学习效果，并以
第四篇：我国农村零售业发展探析
我国农村零售业发展探析
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[职称论文发表，www.xiexiebang.com][论文作者：吕文鹏][论文出处：今日湖北]
摘要
我国农村市场潜力巨大，农村市场的发展对于整个国民经济的发展具有重要意义，而农村零售业担当着农村市场的重要角色。本文在对我国农村零售业的发展模式分析的基础上提出我国农村零售业的发展对策，并提出在发展农村零售业的同时建立城镇级流通体制。
关键词
农村零售业 发展模式 发展对策
我国经济持续健康稳定发展的同时，农村发展相对落后。占全国人口近三分之二的农村，却只消费了全国三分之一的商品。农村零售业是促进农村经济发展的重要组成部分，农村零售业的发展及其所带来的辐射效应将会使农村市场更加繁荣。我国农村零售业的发展现状不容乐观，不能满足农民的需求，发展模式及创新方面存在很多问题。
一、我国农村零售业现状及问题分析
原国家内贸局在《零售业态分类规范意见》中，将中国零售业商店分类确定为八类：百货商店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店和购物中心。
（一）我国农村零售业现有模式。我国农村零售业主要存在三种模式：小型杂货店模式、流动商贩模式和定期集市模式。每一种模式都在繁荣农村经济中起到重要作用，成为农民消费购物的主要平台。
1、小型杂货店模式。这类模式的运营形态主要为夫妻店、便利店、小卖部、地摊式，所销售的商品主要为农村居民日常生活用品及小孩喜欢吃的零食。这些小型杂货店大部分都不办理任何手续，只是进城采购一些相对廉价的商品，然后加价卖给村民。由此产生一系列问题：首先是商品质量无法保障；其次是无法保证商品的连续供应，经营者考虑到需求量和进货成本，往往在某种商品售完后不能及时充货；再次是商品种类很不齐全，经营者一般只会采购一些最为常用的日用品，以降低贮藏成本，提高经济利润；还有一个问题就是邻里关系不协调，农村同组的人相互都比较熟悉，如果这个组有两家小型杂货店时，在选择购物地点时难免伤及邻里感情。
2、流动商贩模式。这种模式是指经营者用汽车或三轮车及其他交通运输工具将商品运送到村里进行售卖。比如有些流动商贩会每天都推着车子在农村售卖蔬菜；还有卖油盐酱醋之类的，村民一般一次购买的可以食用一段时间，所以这类的流动商贩就会隔断时间来一趟；另外还有一些流动商贩几乎一年就来一趟，比如到了瓜果熟的季节，他们就会载着很多水果去村里流动售卖。这种流动模式虽然为村民提供了方便，但也存在很多问题：首先这种模式带有很大的主观性，去哪售卖或者什么时间售卖流动商贩自己说了算，假如天天去村里卖
蔬菜的商贩突然有一天没来，那么这一天这个村里的某些农民就吃不上蔬菜了；其次，若发生了商品质量纠纷不好解决，因为流动商贩是流动的，这一刻在这里，下一刻就不知道在哪里了。最后，由于运输成本和经营成本的考虑，他们经营的商品种类有限，并且经常会因为价格问题产生恶性竞争。
3、定期集市模式。农民大部分购买需求是通过集市模式实现的。每个地方在固定的时间固定的地方都有集市，邻村的人都会纷至沓来进行商品交易。集市模式的商品比小型杂货店和流动商贩两种模式是齐全的，从饮食到衣物，从农用物资到各种服务，几乎应有尽有。但定期集市也存在明显的缺陷:首先是农村道路交通不便，给消费者带来购物成本，不能提供便捷的服务；其次是恶劣天气将导致集市无法正常举行，农民无法及时出行，农民的购买需求得不到及时满足。
（二）我国农村零售业存在的主要问题。与城市零售业快速而又健康的发展状况相比，农村零售业则由于其自身存在的一些“痼疾”而使其发展速度缓慢。
1、传统经营模式占有比例高、规模小、较分散。相对于城市，我国农村人口密度小且分布广散，很多农村地域偏远。传统的经营模式像夫妻店、集市等在全国农村随处可见，一些新兴的专卖店、连锁店、综合购物超市等却很少甚至没有。
2、农村零售业经营成本高，利润率低。首先，农村零售业进入壁垒低，容易引起大量进入者之间激烈的竞争，为在竞争中立于不败之地，各零售业主在无法改变商品其他属性的情况下只能采取低价销
售战略，以吸引更多的顾客；其次，很多农村道路密度不够，甚至有些偏远农村连公路都没有，物流运输系统很落后，造成商品运输成本较高；最后，农村零售业赋税较高，造成经营成本高。
3、我国农村零售业从业人员素质和服务水平较低。我国农村零售市场的从业人员多为当地的居民和农民，他们在进行经营活动时，习惯于传统的一手钱一手货的交易方式，缺少必要的服务意识，更没有专业知识和技能，难以和现代的零售方式和营销观念接轨，不可能为顾客提供满意的服务。
4、市场秩序混乱，政府疏于管理。农村零售网点缺乏规划，乡镇一级的零售网点普遍存在“小、散、乱、差”现象；商品陈列不规范，商家经营的商品随便堆砌；卫生条件差，即使春节期间，许多商品也是灰尘满面；副食品经营缺乏卫生保障，存在着比较严重的卫生安全问题；假冒伪劣商品较多，如假酒、假烟、假名牌随时遇到，甚至出现假农药。
二、我国农村零售业发展对策
（一）加强农村基础设施建设，满足农民的消费需求。我国农村流传一句话：要想富，先修路。显然，加强农村基础设施建设是发展我国农村市场的前提条件。目前农村地区水电、交通、通讯等基础设施都不能满足农村居民的消费需要。例如电网陈旧，电压不稳，电价过高，电视通讯信号覆盖不足等等。而缺乏畅通的运输道路、快捷的
信息传输设备、宽敞便利的集贸市场等等设施，也限制了完善的商品零售网络的形成。但这些基础设施的建设是个人很难独自完成的投资项目，对此地方财政应加大投资力度。这几年为了更好地改善农民消费环境，国家相继开展了“万村千乡市场”、“双百市场”、“新农村现代流通网络”等工程。
（二）调整商品供给结构，提供与农村需求相适应的商品。农村市场与其他市场一样，任何时候都存在市场机会，只要善于了解市场需求，及时捕捉市场机会，就会抓住商机，获得市场主动权。零售企业要根据农民的需求特点，调整产品结构，提供适应不同地区、不同消费层次的产品，用适销对路的商品丰富农村市场。根据我国农业正向优质、高效和产业化方向迈进的趋势，向农民提供改善农业生产条件，减轻农民劳动强度，提高机械化水平和抗灾能力的农机具以及优良种子、化肥、农药等生产资料。根据我国农村消费周期慢于城市的特点，以及农村收入水平和消费水平状况，可以预见，未来几年内家用电器将成为农村居民的消费热点，为农民提供功能实用、价格合理、使用方便的耐用消费品。此外，加强销售服务和技术服务，真正解决农村对大件耐用消费品购买难，出了故障维修更难的问题。
（三）不断进行创新，发展适合农村市场的零售业态。随着商业体制的不断改革和创新，商业所有制结构、组织结构和业态结构的不断调整和优化，我国的零售业态将形成多极并举的格局。市场每天都在变化，人们的消费习惯也在逐渐发生变化，要根据不同的地域特色和农村消费习惯，不断进行创新，适当改变经营模式，不能一味的坚
持原有的经营模式，也不能照搬西方的经营模式。如西方的连锁经营模式，这种模式虽然固有规模经济效益、规范化经营、连锁组织化等优点，但其也有各种缺陷，如盟主缺乏足够的管理与控制能力，造成经营不统一，品牌定位模糊，特色被弱化。并且城市里的连锁店经营模式跟农村里的连锁店经营模式肯定不同，南北地区农村零售业态也不一样，要根据实际情况来确定应该发展什么样的零售业态。
今后，百货商店、超级市场、便利店、廉价店、专卖店、专业商店、仓储式商店、邮购商店、自动售货商店、网上商店、购物中心等多种功能不同、类型各异灵活多样、互为补充的零售业态将会以特色化、层次化、个性化、差异化的经营和服务来满足不同目标顾客多元化的消费需求，为消费者提供适合各自品位的消费大餐。这些不同的业态形式若都能进入到农村，那么农村居民的各种需求也都将得到满足。
可以断言，随着我国市场经济的不断成熟对外开放的不断扩大，市场空间的不断拓展新的零售业态还会应运而生，零售业态的种类还会更加丰富。多元化的零售业态将使国内市场在竞争剧烈的同时，更趋成熟，更为繁荣。
（四）改善农村物流系统，建立城镇等级的流通体制。我国农村零售业的发展跟物流运输系统的发展息息相关，我们需要建立一种以城镇为中心，辐射周村的物流运输系统来满足农村零售业的发展需要
（如图1）。
如图所示，建立以乡镇为中心、以各村为枝干的城镇物流系统。这个系统有诸多优点：1.形成的网状结构可以解决农村物流运输问题，大大降低了运输成本；2.可以让更多的农民就业，进入物流行业，能够增加收入；3.镇村、村村之间的联系更加紧密，各种市场信息能够及时传播到各个零售业主；4.这种城镇物流体系在解决我国长期以来的三农问题方面将会起很大作用；5.比乡镇更改等级的物流系统是城镇物流系统的强大后盾。但这种系统也有一些缺陷，首先，这种系统能够运行的首要条件是城镇与农村的道路交通要通畅无阻，没有公路或道路交通不太发达的地区实施起来就有点困难。其次，这种系统建立的成本较高，全国的城镇很多，分布很复杂，建立这种系统，没有强大的经济实力是不行的。
（五）普及法律知识，加大打假力度。为迎合农民的消费心理，农村零售业应以提供价廉物美大众化的商品作为立足之本与发展之道，然而却有很多业主由于自身法制观念淡薄，并抓住农民对合法维护消费者权益的认识不足这一弱点，长期从事贩卖假冒伪劣商品活动以牟取暴利，这种不正之风在有些农村地区甚至一度猖撅，坑害了无数消费者。所以，各地政府不仅要加强法制宣传，让消费者学会自觉运用法律武器维护自身权益，而且要加大对假冒伪劣商品的打击力度，以保证农村零售业沿着健康的轨道运行。
我国农村市场潜力巨大，农村零售业正不断发展。农村零售业与城市零售业所面临的消费群体有很大差异，我们在发展农村零售业时
要根据农村特点来建立合适的发展模式，并在发展农村零售业的同时，建立城镇级流通体制。
参考文献
[1]尹丽艳.中国农村零售业的经营模式探析.消费导刊经济研究，2007.2.[2]方光罗.我国农村零售业的现状及发展对策.商业时代，2008年13期.[3]吴杰.我国农村零售业态实现连锁经营问题初探.科技和产业，2006.4.[4]张典.我国农村零售市场发展研究.农村经管，2010年10期.[5]周铁军.农村零售业的发展模式探析.商场现代化，2006.6.[6]黄先军.对农村零售业发展问题的几点思考.首都经济贸易大学学报，2003年6期.[7]李芬儒，忻红.农村零售业态实现连锁经营的途径.商业时代理论，2005年21期.[8]李慧.农村零售业发展中存在的问题及对策分析.市场与贸易，2010.4.
第五篇：四种基本侦查模式
四种基本侦查模式
一、从案到人
二、从人到案
三、从案到案
四、从物到案
“从案到人”
基本步骤：受理、立案→现场勘查→调查访问→采取各种侦查措施→发现犯罪嫌疑线索→查明并抓获犯罪嫌疑人→讯问→破案。
主要适用于：杀人、放火、爆炸、投毒等因果关系比较明显的案件；现场有明显犯罪线索的案件；发生在相关静态区域内的案件等。
“从案到人”是一种针对现行犯罪的传统的侦查模式，为广大侦查人员熟悉，适用于大多数刑事案件。
该模式侦查意图方向清楚，地区明确，针对性强，在侦查工作中发挥着主导作用。
“从案到人”的缺点：
具有被动性和滞后性，效率较低，资源消耗大，是一种以人力劳动为特征的粗放型破案方式。
用它来对付现代的流窜犯罪、智能犯罪、经济犯罪、系列犯罪，有明显的不适应之处。
二、“从人到案”
“从人到案”是指侦查人员以各项侦查基础业务、专门侦查手段为依托，从个体或群体在特定或者不特定场所暴露出的、与已知或未知的犯罪相关联的嫌疑活动或嫌疑信息入手，确认其行为性质或确诊其与特定联系案件之间的侦查方式。
“从人到案”的侦查模式是围绕着犯罪嫌疑人是否实施以及实施了哪些犯罪行为展开工作的。
“从人到案”
这里的“人”是指刑嫌调控、阵地控制、情报信息工作中发现的犯罪嫌疑人，或者是办理团伙犯罪案件中发现的新的犯罪成员，在审理现行犯罪中发现余罪未清的惯犯、流窜犯，及其他在办案中扩大战果进而发现的嫌疑对象等。
这里的“案”是指犯罪嫌疑人着手准备的预谋案件、正在实施的现行案件、久侦未破的积案和尚未发现的隐案等。
“从人到案”特点
“从人到案”的思维进程是从已知对象的基本情况和反常现象出发，确定犯罪嫌疑人予以控制，查明与之有关的而侦查机关尚未发现的案情。
基本步骤：获取线索→分析犯罪情报→“对人”立案→制定侦查方案→全面推进侦查→发现犯罪行为→获取并审查证据→破案。
“从人到案”
“从人到案”可以通过检索情报信息，以人找案，主动出击，或者在获取进行重大犯罪的犯意线索之后，从人入手侦破和控制预谋犯罪。
也可以从在押犯罪嫌疑人入手，通过调查取证深挖余罪，扩大战果。
因而，加强情报信息工作，深入调查取证是该侦查模式的核心内容。
适用范围：
流窜犯罪，外来人口犯罪和跨地区大范围跳跃式犯罪，因果关系不明朗的侵财型等多发性案件，现场痕迹物证不明显的案件等。
“从人到案”
“从人到案”是以人中心开展侦查，即通过对被管理、被控制的嫌疑对象主动开展全方位的情报调查和对有关情报信息的分析研究，发现违法犯罪线索和证据，进而破案。
侦查起点是从各方面的情报信息中发现犯罪嫌疑人，以此作为侦查的切入点。因而，对刑事侦查基础工作，特别是情报信息工作依赖很大。
刑侦基础工作
1、情报资料：各种情报信息的收集、研判（“情报主导侦查”），违法犯罪人员信息库的建设和维护（有前科者的重新犯罪率30—40%）。
2、刑嫌调控：是公安机关对刑事犯罪嫌疑人员秘密进行登记、调查，为侦查破案发现线索、预防、控制犯罪的一项基础业务工作。
所谓刑嫌人员，是指具有实施犯罪的主观因素，有可能犯罪，又有犯罪可疑迹象，尚未掌握其已进行犯罪的事实，不能对其立案侦查的人员。
主要侦查措施
3、阵地控制：是指侦查机关在犯罪嫌疑人经常活动的地点、行业、场合（复杂场所、特种行业），建立公开和秘密的力量，用以发现侦查线索和查缉犯罪嫌疑人的一项侦查措施。
4、刑事特情：是公安机关侦查部门领导和指挥的，同刑事犯罪活动作斗争的特殊的秘密工作力量。
其主要任务用于搜集刑事犯罪活动情报，进行专案侦查，发现、控制犯罪嫌疑人和控制重要复杂场所以及用于狱内侦查。
“刑事特情”是公安机关内部使用的专用名词，不得对外公开和向特情本人宣布。
侦查的主线是先“人”后“案”，将侦查工作放在案前，具有一定的主动性。
体现了“主动进攻、先发制人”的战略思想，突破了以案为侦查起点的传统模式，提高了侦查机关发现、预防、控制和和打击预谋犯罪的能力。
两种模式思维方式比较
（一）“从案到人”的思维方法
主要运用演绎思维方法，是从犯罪现场的的客观情况回溯推理，确定、查获犯罪嫌疑人，从而破案。
主要是一种线型的侦查活动，以案件现场为中心，判明案件性质，刻画犯罪嫌疑人，明确侦查方向与范围，拟定侦查方案，开展侦查活动。
（二）“从人到案”的思维方法
主要运用的是归纳思维方法，是从众多的情报信息中综合分析发现犯罪嫌疑人，从可疑迹象中查明犯罪事实、获取证据，从而破案。
是一种发散型的侦查活动，以情报信息为基础，由面到点，再由点到面，开展外围侦查和内线控制，获取证据、适时破案。
三、“从案到案”
“从案到案”，是指在侦查案件时，将可能是同一个或同一伙犯罪分子思维的其他刑事案件串并起来，综合分析和利用每起案件所蕴涵的犯罪信息和破案条件，选择有利的侦查突破口，实现侦破一案带破彼案的目的。
思维方法：类比思维
类比思维，是根据两个或两类事物的部分属性相同或相似，从而推出其余属性相同的推理。
类比思维理主要运用于并案侦查。
并案根据：
“硬件”包括指纹、足迹、工具痕迹、DNA、笔迹、微量物证、枪弹痕迹等；
“软件”是指侦查人员在前者基础上，通过主观分析得出的犯罪动机、犯罪心理、作案规律、作案手段、犯罪嫌疑人应当具备的条件等“主观推论”。
四、从物到案
“从物到案”，是指通过对各种疑似被盗、被抢的物品开展侦查，发现线索，查找犯罪嫌疑人，破获案件的方式。
“从物到案”，是以对赃物或其他特定物品（如违禁物品）的严密查控为前提和基础的。
四种侦查模式各有其独特功能，不可偏废、相互取代。四者是相互联系、互为补充、相辅相成的关系。
在特定案件侦查中，往往是通过几种模式相互结合侦破案件的。
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