李嘉诚的个人品牌管理模式（精选5篇）

第一篇：李嘉诚的个人品牌管理模式

李嘉诚的个人品牌管理模式

内圣外王，诚实守信，乐善好施

中国的传统文化认为德胜于能、仁胜于智。这也将是中国与西方企业家方向的根本区别。

西方企业家在西方基督教与实用主义哲学的影响下，形成了固有的价值观和企业家风格，重能力的个人英雄主义。

东方企业家在儒、道、佛文化影响下，易形成内圣外王之道的行为逻辑，他们注重“内圣”修持的贤人治理和群体的力量。

日本民族之所以在二十世纪能异军突起，成为东亚经济唯一盛开的奇皅就是因为他们建立了“内圣外王”的企业家精神。

本书研究出的结论也一直认为，企业家做为经营的精英，做为的领路人，你不但要修其能，以堪其任；更要修其德，自己贤明智慧，才能疑聚人心，才能不负重望。

中国自尧、舜、禹、汤文武周公以至今日，都有“贤者居上，能者居中，智者居侧，工者居下”的管理思想和用人传统，中国企业家身处这样的文化氛围中，一个不修其贤的企业家，你怎么能调动一切可以调动的企业资源呢？

一个民族，有一个民族的精神，有一个民族的内蕴，我们企业家只能立身这样的内蕴之中，顺天应物，才能将身边的社会资源搅动起来，建立丰硕的伟业。

所以，中国孔子将“修身、齐家、治国平天下”的《大学》列为儒学第一书，让天下的读书人，开学的第一天就知道，要干大事业，统一天下，首先你得治理好你的国家，要治理好国家的前提是要治理好你的家庭，想要把家庭生活搞好的基础是你的个人修养。

做为企业家当然也一样，你的修炼方法离不开这个永恒的真理。

而本章介绍的成功个人管理模式，正是这一思想的成功的精典案例。

企业家是企业的灵魂，没有一流的企业家，就没有一流的企业。而一流的东方企业家一定是贤与能，仁与智双修的结果。企业家只有不断地修炼自己，培养出个人的魅力，培养出个人的金字招牌，个人品牌，才能在竟争中立于不败之地。

李嘉诚正是这样做的。有一天他在跟朋友谈到这个问题时，他说：别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？这话很有道理，创出了金字招牌，自然会生意兴隆通四海，名归实至。

因此，李嘉诚为自已及企业建立了个人品牌管理的思想原则，这原则有四个方面：

第一，自我行为修炼，成为大家信任的领路人。

在这方面李嘉诚给自己日常生活的自我管理规划了8个要点；

（1）要勤勉，勤是一切事业的基础，要勤于工作，对企业负责，对股东负责。

（2）要俭朴，对自己要节俭，对他人要慷慨，处理一切事情以他人利益为出发点。

（3）要创新，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流

[1]

（4）坚守诺言，只有坚守诺言，才能建立良好的信誉，良好的信誉是一个商人走向成功不可缺少的前提条件

（5）一言九鼎，一字千斤。

（6）榜样的精神，开会之前应做好充分准备，并提早几天通知有关人员，以便对答时精简恰当，提高效率。

（7）沉稳持重，它能培养一个企业的管理风格，决定一件事情之前，想好一切应变的办法，而不去冒险妄进。

（8）要了解下属希望给下属一个梦想一个希望，给他们一个归属感。

第二、自我品德修炼，成就道德楷模

在这方面，李嘉诚要求自己读儒家书，严格按儒家的“仁、义、礼、智、信”做人做事，并且他还对此做了很多自已理解上的注解。

仁，从汉语结构讲是二人合一人的意思，孔子用仁来表达人的社会属性的本质，他认为人不可能不与世界发生联系，人是有社会属性的动物。因此，“仁者人也”，在儒学里，表层范畴能够做一个合情合理，有情有义，有人性的人，就是“仁”。《论语》中有“敬事而信，节用而爱人”的解释，即对事情的处理一点也不马虎，自己则不会浪费，对人存有爱心，就是仁者爱人，仁者“克已服礼”，仁者不心存偏私，仁者，不会只为自己的利益打算。

李嘉诚常教导人说：凡事都要留有余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人，这种对人对事都以他人着想的态度和人生观正是“仁”的体现

李嘉诚在领导下属时，也抱着这些精神。因为他认为，人就是人，不是神，不免有时会做错，因此他对下属充满了耐心和爱心，这种以人性去领导的管理艺术，赢得了企业之内下属的尊重和忠心。从这里我们也看出了李嘉诚与王永庆管理风格的差异，但他们都成功了，这说明管理无定式，重要的是有自己的风格和。

义，关于“义”，李嘉诚的解释就是“忘我”，能做到“忘我”的境界，你们就够“义”了，它指即使自己的利益受损，也要顾及他人的利益，凡事都以他人的利益为先，李嘉诚有句名言叫“不义而富贵，于我如浮云”。

礼，礼是儒家用来管理社会秩序的，它是管理者修养标准，治民的标志，治国的依据，它的目的在于使人们和谐相处，不抱怨，不树敌。李嘉诚为人低调，诚实而勤勉，他也常教导子女及下属：“要保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人的靶子。”如果你不过分显示自己就不会招惹别人的敌意。李嘉诚的经营企业的风格也正是本着这种思想，不靠夸张的宣传，不靠极尽的渲染，而是靠默默的耕耘，靠实而不华的稳健低调经营路线，靠口牌，靠赢得消费者的长期信任来成长自己的事业。

智，智是儒家内圣之学修炼智慧，修炼境界，修炼学识悟性方面的变通能力，《红楼梦》中有一句话说得很好，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。用在商业上，用在为人处事上，讲的就是一个变通能力。《易经》中说：“穷则变，变则通”，这在商场中也成了永恒的定律，那就是变是市场永恒不变的定律。在这方面，李嘉诚也是最出色的代表，长实能纵横香江半个世纪，屹立不倒，靠的就是他那种“见叶落而知秋”“履霜而知坚冰至”的预知智慧而适时变通的智慧和能力。

[2]

信，就是信誉，值得其他人相信和信任的地方。李嘉诚说：“名誉是我的第二生命，甚至有时比第一生命更为重要。”而在企业经营管理实际操作中，李嘉诚是最早提出个人品牌管理的华人企业家，他说：“别的我不知道做生意是要先求名的，不然怎么叫“金字招牌”呢？”这话很有道理。其实“金字招牌”讲的就是一个“信”字。

所以，通观李嘉诚的日常工作，生活的言论及企业的行为表现，可以得出一个地地道道的按照儒家“内圣外王”之学的道德典范来严格要求自己和进行严格的自我修炼的企业家。

第三，乐善好施，赢得美誉的个人形象管理

在这方面，李嘉诚可以说是做得最杰出的代表，他本着做生意是“取之于社会，用之于社会”的思想，坚持与人共同生活”的原则，常怀着感恩的心，尊重义气的心与人相交往，与社会相交融，具体地有代表性的做法有：

（1）乐善好施，凡是社会公益事业需要他的地方，他都慷慨解囊，几十年来，他相继在文化、医疗卫生、公益慈善事业捐出40多亿元。

（2）诚实、守信、一言九鼎。与人交往、做生意、从不欺诈，做到公平交易，友好合作。

（3）维护大众、大局的利益。他认为：失去公众，就等于失去顾客，失去顾客就等于自断财路。因此一切当从大局着手，考虑大众的利益。1977年，他购得虎豹别墅风景区兴建了一座大厦，受到游客的非议，纷纷指责大厦与整个别墅区风格不统一，破坏了美的人文景观，当李嘉诚得知后，立即停止了原来的开发计划，这种行为得到了市民的称赞。

（4）“义”重于“利”的原则，李嘉诚认为只有重“义”轻“利”才会有个人品牌，只有“义”重于“利”你才能赢得朋友，朋友是你生命的尺度。而标准就是“义”与“利”。友谊就象沙里淘金，需要长时间的磨练，掌握了“义”的真理，你就永远经得起磨练。

（5）以爱国爱港塑造大众形象，李嘉诚是一个非常有根文化情节的人，他关注内地，扶助中资企业，热心香港公益事业，在人们心目中留下了深刻的印象。

第四，打出自己的金字招牌

每一个商人，要管理自己的个人品牌形象，都应当找一个点，拔得头筹，以第一来树立自己的金字招牌，这样才最能引人注目，增加个人或企业品牌的无形资产。

李嘉诚在这方面做得非常优秀

（1）1992年，李嘉诚筹划建设了拥有73层楼的广州最高的摩天大厦—广州国际中心大厦。

（2）1992年11月，李嘉诚投资60亿元与上海港务局合建金山标准集装箱码头，使他成为亚洲首席私营货柜码头大王。

（3）80年代，李嘉诚捐献20亿元港币建设汕头大学，使他在公益事业上又成为老大。

细心观察李嘉诚的一生，在个人品牌管理上，总是重拳出击，总是“不飞则已，一飞冲天、不鸣则已、一鸣惊人”。这正是打造金字招牌的黄金法则，第一的影响总是巨大的。冠军与第一总能让人记住。亚军比冠军虽然只差那么一点点去常常不为人知，世界上最高的山是哪座山？是喜玛拉雅山，我们脱口而出，但是，世界上第二高的山是哪座呢？没有几个人知道，第一个发明电灯的人是谁？是爱迪生，但后面发明各式各样灯的人却几乎没有人能答得出。

[3]

因此，在对个人品牌管理中，李嘉诚的要打就要打造含金量十足的金字招牌的做法是很有智慧的，集中力量，重权出击。

终上，李嘉诚以儒家的“仁、义、礼、智、信”，一方面修炼自身的“仁德”精神，一方面修炼自身的“智慧”才能，遵循古人的“内圣外王”之道，创建了他独具风格的个人品牌管理模式，这将对我们生活在儒家文化氛围中的企业家，产生什么样的启发呢？

为简单起见，我最后总结一下“内圣外王”之道企业家修炼的几个步骤与环节：

第一步：企业家必须培养内圣的功夫，就象李嘉诚那样，以儒家文化的涵养净化个人的心性，培育企业家内养的道德觉悟和智慧。

第二步：以内圣为基础，克已厚人，领导一个企业从生存走向发展，在这个过程中，你自然将建立在一个企业内的领袖地位，成就企业内外王之业。

第三步：以企业家自身的德性内养，带动和领导一大批企业员工德性的提升，使得企业的整个行为内圣。

第四步：企业整个行为的“内圣”，带动企业文化的提升与形成，企业文化的提升与形成必将促进管理的进步，管理的进步必然产生企业品牌，产品品牌，企业的品牌将奠定一个企业在行业的领导地位，这一步便建立企业家在业界的“外王”之业。

第五步：企业的成熟、发展，带来社会经济的增长，经济的增长促进精神文明的进步，社会的进步又促进企业目标的提升。这时的企业便从发展阶段走向生活阶段，企业将更有能力关注人性的全面发展，人的潜能的全面发挥。于是企业行为和德性将更趋于完美，即企业内圣的提升。

第六步：企业内圣的提升必然带来企业效益和社会效益的大力发展，国家兴盛，人民富足，立足本土，放眼全球，这时的企业才能真正参与实施全球战略，让小泥鳅变成过江龙，成为真正的“内圣外王”，同时也成就“内圣外王”之道的管理理论，将中华的“内圣外王”之道的管理理论发展成为影响全球的管理理论、管理哲学。到那时中华民族就会成为世界管理文化的中心。

这就是我们企业家最伟大的事业。

第二篇：李嘉诚的个人品牌管理模式1

李嘉诚的个人品牌管理模式

2010/12/10/8:45来源：中国总裁培训网作者：王贵国

——内圣外王，诚实守信，乐善好施

中国的传统文化认为德胜于能、仁胜于智。这也将是中国企业家与西方企业家发展方向的根本区别。

西方企业家在西方基督教与实用主义哲学的影响下，形成了固有的价值观和企业家风格，重能力的个人英雄主义。

东方企业家在儒、道、佛文化影响下，易形成内圣外王之道的行为逻辑，他们注重“内圣”修持的贤人治理和群体的力量。

日本民族之所以在二十世纪能异军突起，成为东亚经济唯一盛开的奇皅就是因为他们建立了“内圣外王”的企业家精神。

本书研究出的结论也一直认为，企业家做为经营的精英，做为团队的领路人，你不但要修其能，以堪其任；更要修其德，自己贤明智慧，才能疑聚人心，才能不负重望。

中国自尧、舜、禹、汤文武周公以至今日，都有“贤者居上，能者居中，智者居侧，工者居下”的管理思想和用人传统，中国企业家身处这样的文化氛围中，一个不修其贤的企业家，你怎么能调动一切可以调动的企业资源呢？

一个民族，有一个民族的精神，有一个民族的内蕴，我们企业家只能立身这样的内蕴之中，顺天应物，才能将身边的社会资源搅动起来，建立丰硕的伟业。所以，中国孔子将“修身、齐家、治国平天下”的《大学》列为儒学第一书，让天下的读书人，开学的第一天就知道，要干大事业，统一天下，首先你得治理好你的国家，要治理好国家的前提是要治理好你的家庭，想要把家庭生活搞好的基础是你的个人修养。

做为企业家当然也一样，你的修炼方法离不开这个永恒的真理。

而本章介绍的李嘉诚成功个人品牌管理模式，正是这一思想的成功的精典案例。

企业家是企业的灵魂，没有一流的企业家，就没有一流的企业。而一流的东方企业家一定是贤与能，仁与智双修的结果。企业家只有不断地修炼自己，培养出个人的魅力，培养出个人的金字招牌，个人品牌，才能在竟争中立于不败之地。

李嘉诚正是这样做的。有一天他在跟朋友谈到这个问题时，他说：别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？这话很有道理，创出了金字招牌，自然会生意兴隆通四海，名归实至。

因此，李嘉诚为自已及企业建立了个人品牌管理的思想原则，这原则有四个方面：

第一，自我行为修炼，成为大家信任的领路人。

在这方面李嘉诚给自己日常生活的自我管理规划了8个要点；

（1）要勤勉，勤是一切事业的基础，要勤于工作，对企业负责，对股东负责。

（2）要俭朴，对自己要节俭，对他人要慷慨，处理一切事情以他人利益为出发点。

（3）要创新，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流

（4）坚守诺言，只有坚守诺言，才能建立良好的信誉，良好的信誉是一个商人走向成功不可缺少的前提条件

（5）一言九鼎，一字千斤。

（6）榜样的精神，开会之前应做好充分准备，并提早几天通知有关人员，以便对答时精简恰当，提高效率。

（7）沉稳持重，它能培养一个企业的管理风格，决定一件事情之前，想好一切应变的办法，而不去冒险妄进。

（8）要了解下属希望给下属一个梦想一个希望，给他们一个归属感。第二、自我品德修炼，成就道德楷模

在这方面，李嘉诚要求自己读儒家书，严格按儒家的“仁、义、礼、智、信”做人做事，并且他还对此做了很多自已理解上的注解。

仁，从汉语结构讲是二人合一人的意思，孔子用仁来表达人的社会属性的本质，他认为人不可能不与世界发生联系，人是有社会属性的动物。因此，“仁者人也”，在儒学里，表层范畴能够做一个合情合理，有情有义，有人性的人，就是“仁”。《论语》中有“敬事而信，节用而爱人”的解释，即对事情的处理一点也不马虎，自己则不会浪费，对人存有爱心，就是仁者爱人，仁者“克已服礼”，仁者不心存偏私，仁者，不会只为自己的利益打算。

李嘉诚常教导人说：凡事都要留有余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人，这种对人对事都以他人着想的态度和人生观正是“仁”的体现

李嘉诚在领导下属时，也抱着这些精神。因为他认为，人就是人，不是神，不免有时会做错，因此他对下属充满了耐心和爱心，这种以人性去领导的管理艺术，赢得了企业之内下属的尊重和忠心。从这里我们也看出了李嘉诚与王永庆管理风格的差异，但他们都成功了，这说明管理无定式，重要的是有自己的风格和企业文化。

义，关于“义”，李嘉诚的解释就是“忘我”，能做到“忘我”的境界，你们就够“义”了，它指即使自己的利益受损，也要顾及他人的利益，凡事都以他人的利益为先，李嘉诚有句名言叫“不义而富贵，于我如浮云”。

礼，礼是儒家用来管理社会秩序的，它是管理者修养标准，治民的标志，治国的依据，它的目的在于使人们和谐相处，不抱怨，不树敌。李嘉诚为人低调，诚实而勤勉，他也常教导子女及下属：“要保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人的靶子。”如果你不过分显示自己就不会招惹别人的敌意。李嘉诚的经营企业的风格也正是本着这种思想，不靠夸张的宣传，不靠极尽的渲染，而是靠默默的耕耘，靠实而不华的稳健低调经营路线，靠口牌，靠赢得消费者的长期信任来成长自己的事业。

智，智是儒家内圣之学修炼智慧，修炼境界，修炼学识悟性方面的变通能力，《红楼梦》中有一句话说得很好，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。用在商业上，用在为人处事上，讲的就是一个变通能力。《易经》中说：“穷则变，变则通”，这在商场中也成了永恒的定律，那就是变是市场永恒不变的定律。在这方面，李嘉诚也是最出色的代表，长实能纵横香江半个世纪，屹立不倒，靠的就是他那种“见叶落而知秋”“履霜而知坚冰至”的预知智慧而适时变通的智慧和能力。

信，就是信誉，值得其他人相信和信任的地方。李嘉诚说：“名誉是我的第二生命，甚至有时比第一生命更为重要。”而在企业经营管理实际操作中，李嘉诚是最早提出个人品牌管理的华人企业家，他说：“别的我不知道做生意是要先求名的，不然怎么叫“金字招牌”呢？”这话很有道理。其实“金字招牌”讲的就是一个“信”字。

所以，通观李嘉诚的日常工作，生活的言论及企业的行为表现，可以得出一个地地道道的按照儒家“内圣外王”之学的道德典范来严格要求自己和进行严格的自我修炼的企业家。

第三，乐善好施，赢得美誉的个人形象管理

在这方面，李嘉诚可以说是做得最杰出的代表，他本着做生意是“取之于社会，用之于社会”的思想，坚持与人共同生活”的原则，常怀着感恩的心，尊重义气的心与人相交往，与社会相交融，具体地有代表性的做法有：

（1）乐善好施，凡是社会公益事业需要他的地方，他都慷慨解囊，几十年来，他相继在教育文化、医疗卫生、公益慈善事业捐出40多亿元。

（2）诚实、守信、一言九鼎。与人交往、做生意、从不欺诈，做到公平交易，友好合作。

（3）维护大众、大局的利益。他认为：失去公众，就等于失去顾客，失去顾客就等于自断财路。因此一切当从大局着手，考虑大众的利益。1977年，他购得虎豹别墅风景区兴建了一座大厦，受到游客的非议，纷纷指责大厦与整个别墅区风格不统一，破坏了美的人文景观，当李嘉诚得知后，立即停止了原来的开发计划，这种行为得到了市民的称赞。

（4）“义”重于“利”的原则，李嘉诚认为只有重“义”轻“利”才会有个人品牌，只有“义”重于“利”你才能赢得朋友，朋友是你生命的尺度。而标准就是“义”与“利”。友谊就象沙里淘金，需要长时间的磨练，掌握了“义”的真理，你就永远经得起磨练。

（5）以爱国爱港塑造大众形象，李嘉诚是一个非常有根文化情节的人，他关注内地，扶助中资企业，热心香港公益事业，在人们心目中留下了深刻的印象。第四，打出自己的金字招牌

每一个商人，要管理自己的个人品牌形象，都应当找一个点，拔得头筹，以第一来树立自己的金字招牌，这样才最能引人注目，增加个人或企业品牌的无形资产。

李嘉诚在这方面做得非常优秀

（1）1992年，李嘉诚筹划建设了拥有73层楼的广州最高的摩天大厦—广州国际金融中心大厦。

（2）1992年11月，李嘉诚投资60亿元与上海港务局合建金山标准集装箱码头，使他成为亚洲首席私营货柜码头大王。

（3）80年代，李嘉诚捐献20亿元港币建设汕头大学，使他在公益事业上又成为老大。

细心观察李嘉诚的一生，在个人品牌管理上，总是重拳出击，总是“不飞则已，一飞冲天、不鸣则已、一鸣惊人”。这正是打造金字招牌的黄金法则，第一的影响总是巨大的。冠军与第一总能让人记住。亚军比冠军虽然只差那么一点点去常常不为人知，世界上最高的山是哪座山？是喜玛拉雅山，我们脱口而出，但是，世界上第二高的山是哪座呢？没有几个人知道，第一个发明电灯的人是谁？是爱迪生，但后面发明各式各样灯的人却几乎没有人能答得出。

因此，在对个人品牌管理中，李嘉诚的要打就要打造含金量十足的金字招牌的做法是很有智慧的，集中力量，重权出击。

终上，李嘉诚以儒家的“仁、义、礼、智、信”，一方面修炼自身的“仁德”精神，一方面修炼自身的“智慧”才能，遵循古人的“内圣外王”之道，创建了他独具风格的个人品牌管理模式，这将对我们生活在儒家文化氛围中的企业家，产生什么样的启发呢？

为简单起见，我最后总结一下“内圣外王”之道企业家修炼的几个步骤与环节：

第一步：企业家必须培养内圣的功夫，就象李嘉诚那样，以儒家文化的涵养净化个人的心性，培育企业家内养的道德觉悟和智慧。

第二步：以内圣为基础，克已厚人，领导一个企业从生存走向发展，在这个过程中，你自然将建立在一个企业内的领袖地位，成就企业内外王之业。

第三步：以企业家自身的德性内养，带动和领导一大批企业员工德性的提升，使得企业的整个行为内圣。

第四步：企业整个行为的“内圣”，带动企业文化的提升与形成，企业文化的提升与形成必将促进管理的进步，管理的进步必然产生企业品牌，产品品牌，企业的品牌将奠定一个企业在行业的领导地位，这一步便建立企业家在业界的“外王”之业。

第五步：企业的成熟、发展，带来社会经济的增长，经济的增长促进精神文明的进步，社会的进步又促进企业目标的提升。这时的企业便从发展阶段走向生活阶段，企业将更有能力关注人性的全面发展，人的潜能的全面发挥。于是企业行为和德性将更趋于完美，即企业内圣的提升。

第六步：企业内圣的提升必然带来企业效益和社会效益的大力发展，国家兴盛，人民富足，立足本土，放眼全球，这时的企业才能真正参与实施全球战略，让小泥鳅变成过江龙，成为真正的“内圣外王”，同时也成就“内圣外王”之道的管理理论，将中华的“内圣外王”之道的管理理论发展成为影响全球的管理理论、管理哲学。到那时中华民族就会成为世界管理文化的中心。

这就是我们企业家最伟大的事业。

第三篇：李嘉诚个人履历

李嘉诚个人履历

1943年，父亲李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚找到了一份茶楼跑堂的工作。1945年，8月日本投降。李嘉诚被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。

1947年，李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员。

1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料花厂的总经理。

1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。

1958年，李嘉诚在北角购入一幅地皮，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。

1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。

2009年，长江实业总市值约为10,000亿港元。

2010年9月6日，中国国家主席胡锦涛在广东深圳会见了李嘉诚。

2011年福布斯富豪榜显示：李嘉诚位于排行榜第十一位。

[1]

第四篇：香港皇朝家私集团品牌管理模式

香港皇朝家私集团品牌管理模式

2010-03-05 清华领导力培训

中国管理网

西方的许多集团品牌管理的观点强调品牌形象、品牌建设的长远性，管理的步骤，还处在稚嫩中的家私行业似乎更加接受这种观点，在皇朝集团迅速扩张销售网络的时候，许多厂家都放缓了脚步，有的厂家甚至专心发展独立店、大卖场。

关于渠道的争论——是优先扩大销售网络、还是专心发展独立店？

首先谈到一个渠道，在2、3年前，家具行业曾争论过，家具渠道是要多还是要要大，有人说：“看别人‘宜家家私’，只在大城市做大卖场，全世界皆然，作为讲究集团品牌管理的家私企业应该以大店为主。”也有人说：“根据中国的国情，人口分布广泛，购买习惯是喜欢扎堆、热闹、还喜欢货比三家，集中力量做大卖场等于放弃了最广大的消费群。”

西方的许多集团品牌管理的观点强调品牌形象、品牌建设的长远性，管理的步骤，还处在稚嫩中的家私行业似乎更加接受这种观点，在皇朝集团迅速扩张销售网络的时候，许多厂家都放缓了脚步，有的厂家甚至专心发展独立店、大卖场。

除了战略问题外，放缓销售网络建设的另外一点重要原因是销售网络建设需要大量的精力，网络越大管理越复杂，有的企业深知此道，可能是决心或能力问题，于是放缓脚步，并断章取义的用某些集团品牌管理观点安慰自己。

我们也可以引用一些观点，“4P”其中之一是“渠道”，发展到“4C”是“忘记渠道，考虑如何给消费者方便”，大家只要想想我们的老百姓买的不是10多万一张的沙发，而是几千、一、两万的家私，去哪儿买方便呢？

大家可以看看屏幕是列出的“皇朝大事记”，其中“皇朝集团在04年年中提前完成‘千店工程’”，皇朝集团利用庞大的销售网络迅速提高销量、提升品牌，将原本在当地一些做得好好的品牌挤市场时，许多厂家开始极力扩张销售网络了，店面面积、位置等要求降低，只要肯开店就送装修等等，业内又响起了一片“渠道为王”的喊声。

皇朝集团的市场架构战略绝不仅仅是强大的销售网络，不是一味开店，如果只是开店，做个“万店工程”又能如何。皇朝集团在扩张网络的同时，也在市场架构上进行更深刻意义上的品牌规划。

皇朝集团渠道规划——迅速扩充销售网络

市场架构不是单单铺设庞大的销售网络或单单建设独立大店就可以建成的，也不是简单的将两者相加，皇朝集团在两者的规划上具有很强的前瞻性：两者之间的数量的比例、建设速度的比例、区域分布比例、人口比例在事前计划周详。

在铺设网络之初，皇朝集团就非常重视品牌内涵的培养。我们打个比方，大家卖的都是衣服，衣服差不多，卖的地点都挨着，铺面大小一样，皇朝集团搭了架子把衣服挂着卖，还要在架子上包上一块天鹅绒布，那和其他人放在地上卖的档次就不一样了，皇朝比别人更快赚到钱，于是又装上电灯亮堂堂地卖，这就越卖越好了。

这个比喻说得是，皇朝集团在发展之初就开始以集团品牌管理的思路经营企业，例如皇朝集团对店面装修非常讲究，这点在现在看来没什么特别，但在当时普遍还没有店面包装意识的情况下，皇朝对店面包装已经讲究到什么程度呢，例如是什么颜色的地板要配多少度色温的灯，聚光灯的光柱角度是多大都有明确的要求。

外部的包装如此，文化内涵的培养更讲究。再举个例子，我们的一位副总曾经到某高级餐厅用餐，服务员正拿着遥控器挑选电视节目，我们的副总找来了餐厅经理，给他一个建议，凤凰卫视最适合这家餐厅的环境、档次、客人类型，不应放一些过于通俗的节目。用餐后，餐厅经理专门送来一道果盘以示感谢，感谢我们的这位副总教了他什么是品牌管理。后来再去这家餐厅，电视里放的始终是凤凰卫视。所以在皇朝专卖店里，家私样品上放一本什么书、摆一瓶什么酒都必须与产品所追求的文化品位相适应。

皇朝集团渠道规划——确立独立店为未来发展其中一个重要方向

皇朝集团认为独立店最终是家具制造企业的发展其中一个重要方向。还是卖衣服的例子，你在逛街的时候，在商场里有很多品牌服装的专柜，有意大利的、法国的、丹麦的等等，可当你走出商场，在最繁华的地方看见一间某服装的独立店，无论从包装文化气息、导购员殷勤、专业的服务等方面都是一流的，即使过去没见过这个品牌，但与商场里的专柜相比，你会认为哪一种形式更加有档次，印象更深？

好了，有一天，当你忽然想买一身比较有档次的服装，在脑海里闪过的可能是：“到某某百货商场里看看，再到某某服装专卖店看看”，请注意，明确出现服装品牌的一定有专卖店的品牌，而在百货商场里的服装品牌则未必能第一时间出现。

还有一个问题，大的家具卖场占地广，通常不会建在繁华地段，这样在日常生活中一般不会接触到，品牌信息只能依靠电视、报刊等媒介，推介活动也不能天天搞，且影响范围小。如果在日常生活中能够轻易接触到品牌信息，尤其是专卖店有档次有品位的良好品牌信息，对品牌管理thldl.org.cn是非常有好处的。

2009年11月14日，皇朝集团在温州又开了一间独立店，其思路就是刚才说的。有当地记者采访林总：“在家具制造集中之一的温州开皇朝独立店，是否是对同行的一种挑战”，其实我们在温州开独立店并不是开给行业看的，而是为我们的消费者开的，是我们市场架构规划的一种体现。广东地区不是也有不少温州家具品牌吗。

皇朝集团广告规划——标新立异，强占消费者心智阶梯

简单谈了一下渠道，下面想谈谈皇朝集团品牌管理的另一项重要内容，就是广告。市场网络的铺设、销量的迅速提高、品牌知名度的提升是很多因素的综合，例如开发能力、产品质量、店面包装、广告、物流等等，就以皇朝集团近期成立的天津物流中心来说，就极大缓解了总部的发货压力，也表明了皇朝集团采购、运输等变革的开始，是皇朝集团市场战略的重要举措之一，这将极大增强经销商的信心。

这么多的因素，其中广告起了必不可少的重要作用。家私企业做电视广告皇朝集团不是第一家，但林总还是被称为“吃螃蟹的人”，为什么呢，皇朝是第一家采用明星关芝琳小姐为形象代言人做广告的中国板式家具企业。这在当时来讲确实是个不小的震动，尤其对迅速扩张销售网络功不可抹。请明星做广告确实有风险，首先是在中国板式家具行业没有先例，效果难以预料，其次是费用高昂，在座的同行也有请大牌明星做形象代言人的，我想很有同感吧，现在看来是值得的，但当时确实象在吃螃蟹。

不过螃蟹只是样子从来没见过，但知道一定没有毒，剩下的问题是好吃不好吃了。然而皇朝是不会吃河豚的，河豚味道鲜美，但稍有疏忽足以致命，风险太高。也就是说，皇朝集团在走这步之前已有充分的市场论证，整体规划成竹在胸，只是走了既定的一步罢了。

皇朝集团广告规划——“先高、再广、后深” 策略

在媒介组合这块上，皇朝集团走了一条“先高、再广、后透”的路，前几天在中央电视台梅地亚中心，05年央视黄金段位投标刚结束，电视剧段中标的是“哇哈哈”，以1亿7千万投得，去过现场的人可能还记得，“哇哈哈”上台时神情严肃，1亿7千万呐，代价不小。皇朝集团在品牌导入期也曾在“黄金段”投放过广告，但那时的费用比现在低得多。

皇朝集团也在“凤凰卫视”投放过广告，当时的广告环境比较好，只有我们一家家私企业。我估计在05年可能会增加两家家私制造企业和一家流通企业投入广告，但“皇朝”形象的先入为主和延续的效果恐怕是后来者一下很难超越的。也就是教科书上说的集团品牌管理定位抢占消费者心智阶梯，消费者会优先考虑、选择处于心智阶梯第一位的品牌。

以上两点是“先高”阶段，目前皇朝的广告宣传是“再广”阶段，就是根据市场趋势有针对性的增加媒介收视点、提高有效到达率。皇朝集团相继在央视其他套、湖南卫视等媒体投放广告，事实证明效果非常好。

皇朝集团一直以来是行业参考的对象，尤其是某些企业的模仿对象，从一开始的店面包装、到请明星做代言人、再到广告投放规划、还有厂商互动等等。但皇朝集团当时所处的环境与现在有很大的区别，一些有利条件已不复存在，例如前面说的，最重要的是已经占据消费者心智阶梯的高位，另外如央视的广告费用已成倍增长；已有多家企业请明星做代言人，明星效应降低；越来越多家私广告，广告环境变得复杂，等等等等。曾分析过一些兄弟厂家的媒介策略，在品牌导入期投放针对性很强的媒体，看来是想尽快跨越扩大知名度这一阶段，而直接传播品牌印象，但是由于其市场网络建设速度的不适应，其媒介策略的效果还有待观察。

皇朝集团抓住机遇，低成本扩张，借势导入品牌，已顺利完成“先高”、“再广”两步，下一步将走“后深”，也就是品牌的渗透，主要的策略是深度利用媒介资源、及引导时政关注，简单说就是利用媒介的广告、软广告、皇朝集团自身的市场网络进行二度传播，利用WTO等经济专题的关注度，进行隐性广告信息传播。

皇朝集团品牌管理未来方向的思考

——网络、广告最终归结到构建市场架构

皇朝集团在品牌管理的各个阶段，都有相适应的市场架构做支持，如果从庞大的网络转向独立店，物流、生产、广告、销售服务等方面势必与之相应。例如我们的物流配送系统是更利于向大范围供货呢，还是更利于集中向大卖场供货呢。我们的销售服务是向综合性发展呢，还是向专业性发展呢？目前皇朝集团已经将销售服务其中安装、CI等项目独立出来，成立的“CI督导小组”。等等。

皇朝集团品牌管理未来方向的思考

——能否走出传统的品牌联盟模式，建立新的品牌联盟模式

刚才提到，皇朝集团与其他一些品牌已经占据消费者心智阶梯的前列，需要撼动这种局面，必须动用更多资源、更多时间，可是目前企业可以动用的资源不是想多大就多大的。

其实，皇朝集团也面临着同样的问题。例如皇朝集团要撼动“宜家”的消费者心智地位同样要付出高昂的代价，WTO家具零关税后，皇朝集团的发展方向在哪？从前面几位前辈讲演看，比较有共识的是集团品牌管理联合。

从传统的品牌联合思路来看，最直接的方式同质品牌联合，例如共享物流系统，家具厂商联合采购生产原料，以降低成本，拿出更多资源投入品牌建设。这点就需要我们行业有更多的共识、以及我们的行业商会能领导建设这种品牌联合的平台。

不过这种传统的品牌联合，多数是行业内部的联合，我们是否可以更多的跨越行业，相互扶持，共同发展呢。例如与媒体进行品牌联合，对广告投放进行二度传播，将两者的知名度与渠道资源互换。又或者稍微简单些，与具有类似品牌性格的企业联合进行推介活动，我们有兄弟企业就曾经与“联想”联合举办过宣传活动。

再有，独立店未来的发展形态是怎么样的呢？仅仅是大而全吗？ “生活馆”是否是独立店的发展方向呢。我们放大一些，生活不只是在家里生活，在室内的生活馆能否引入户外的生活元素，例如在现代简约的卖场里设立“星巴克”咖啡售卖点，在国外生活过的人基本知道“星巴克”本来的销售模式就是在超市、专卖店等其他品牌的卖场内设立售卖点，只是在中国做成了门市、独立店，“星巴克”本身就代表了一种文化。又例如在北欧风格的衣柜里挂上相应的服饰。让多个品牌间形成相得益彰的效果。

最典型的集团品牌管理联合成功的例子有：老牌的可口可乐在快餐业老大麦当劳里售卖、代表年轻一代的白事可乐在快餐业的后起之秀肯德基里售卖。

而这种文化的、品牌的相互联合，在家私行业是否也能获得成功呢？

相关阅读：

第五篇：李嘉诚箴言录(个人精选)

1、人生有没有既定命运，我不知道，但每一天我们在那“零”和“非零”间的选择，我们其实正在不断选择自己一生的命运。2、3、4、“富”的意义是看你对钱财怎样运用，“贵”是看一个人的人格和为人的态度。人生之路在于不断探索，而不是乞灵于迷信。

生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。

5、人要有金钱之外的思想，心中若能保留少少自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。

6、人生在不同的阶段中要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，但我懂不懂得什么是有节制的热情？我有拼搏命运的决心，但我又没有面对恐惧的勇气？我有天赐良机，但我有没有实用智慧的心思？我自信能力和天赋过人，但有没有面对顺流逆流时恰如其分处理的心力？你的答案可能因时因事因地审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的武器。

7、很多人把不当的自我管理与交厄运混为一谈，这是消极无奈和不负责任的人生态度。

8、9、人寿不在乎长短，最重要的是活的有尊严。一个人的地位高低，要看行为而定。

10、我相信没有精神文明，只有物质充斥的繁荣表象，是一个枯燥、自私和危险的世界。

11、讲究仪容整齐清洁是自律的表现，谁都能理解贫困的人包装选择不多，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。

12、一屋不扫何以扫天下。（叔于田）

13、长江不择细流，故能浩荡千里。长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成长江？

14、命运掌握在自己手里，也在我们梦想之中。

15、在逆境的时候，你要自己问自己是否有足够的条件。当我自己处于逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。

16、我的学问、我的知识都是在有限的时间里抢回来的。

17、轻言诺，重信行。

18、信誉是从事商业的人一定要争取的名字。

19、失去信用最易导致关门大吉。20、一个没有道德的人，终究成不了大事。

21、一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。

22、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。

23、对于商人来说，最可怕的是止步自满，满足于眼前的一些小利润，因为这种满足感等于是去前行的动力，要想做成大事业必须对自己已有的成就永不满足。

24、有人买就是市场，市民购买力就是市价。

25、商机无处不在，关键在于发现。

26、不怕没生意做，就怕做断生意。

27、在市场抛弃你之前，你必须懂得首先松手。

28、物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就会返归于贵。当货物跪到极点时，要及时出手，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珍宝。

29、有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。做生意要学会与人合作，在合作中共同发展，这样才能形成强强联合。

30、如果一单生意只有自己赚，而对方一点也不赚，这样的生意绝对不能干。重要的是首先顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对房屋里，自己也就无利。

31、商人必须亲理业务，他不能指望他的雇员能像他一样，又能做又能思想。如果他们能，他们就不会是雇员了。

32、对工作及产品负责的好信誉，最能带给消费者信心。商人必须顾及品质保证以及维护消费者的利益。值得大众信赖的厂商，毫无困难的能使订单源源不断。

33、老板养活员工，是旧时老板的观点；应该说是员工养活老板，养活公司。

34、做生意必须要有大手笔、大投资，才能赢得大收益。

35、世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强。

36、人弃我取，趁低吸纳，见好就收。

37、每一个决定都经过有关人员的研究，要有数字的支持。我对数字是很留意的，所以数字一定要准确。

38、在任何危机关头，商人都必须坚持镇定的心态，一定要在最清醒的时刻看清局势，作出重要决策，不可因急性病而痛失一切。

39、作为领导层，每天应花更多时间去计划未来。

40、局势如何，应以大势而定，如自身实力强弱、市场低潮或景气等，而不能被一时困难所迷惑。在大势有利于我时，如果实力稍弱，也可一拼；在大势不利于我时，唯有忍耐才是上策。

41、杀鸡只用宰牛刀。一方面万无一失，是战争中稳妥长远之计，另一方面这种心态和行为是生活幸福的源泉。（叔于田）

42、要重视员工的向心力。

43、要当领袖而不是老板。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。

44、要成为领袖，基本的素质一定要有，小企业每样事情都要亲身处理，所谓“力不到、不为财”；至于中型企业和大型企业，则一定要有组织。

45、作为成熟的企业领导人，一定要注意企业的公关形象，要在社会上树立一个正派、可靠的企业形象。

46、我认为，自我管理是一种静态管理：是培养理性力量的基本功，是人把只是和经验转变为能力的催化剂。