家具行业渠道分析(机密 经典)

第一篇：家具行业渠道分析(机密 经典)

家具行业营销渠道的现状及其对策分析

西华大学

【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。文章首先对家具销售渠道的类型

作一个简单的分析对比。而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。主要从公司的政策支持、产品策略、价格策 略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。【关键词】家具竞争格局渠道策略维护

家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。

一、家具营销渠道的多样性

目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有: 1． 展会渠道。展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。

2． 代理、经销模式。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。

3． 第三方卖场。一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。

4． 产销分离模式。产销分开的典范就是“芝华仕”。芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。

5． 自建终端。自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。另一种是区域品牌渠道。

二、家具营销渠道目前存在的问题

1． 渠道结构单一，销售难以形成网络化。中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。

2． 经销商忠诚度不高． 缺乏协同效应。家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。

3． 忽视终端管理。多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。

三、自建渠道维护策略 1． 政策支持。

1． 1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。这样能让

一部分专卖店先优化起来。

1． 2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。相应的渠道政策要求也应有所降低。不能用单一的渠道政策来针对所有市场。2． 产品策略。

2． 1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。

2． 2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。__ 3． 价格策略。

3． 1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。价格梯度的合理对顾客签单率和人流 量都有着深刻的影响。

3． 2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。

4． 促销策略。

4． 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。保证促销方案的实用性及可操作性。

4． 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理滞销款作为促销产品从而达到及时更换样品的目的 5． 广告策略。

5． 1 公司统一品牌宣传广告支持，通过在央视及各省电视台投放电视广告来形成整体宣传效应，提高整体品牌影响力和知名度。

5． 2 多种广告方式结合，配合公司统一广告宣传。当地市场上，进行多种广告组合方式，电视广告和户外广告组合，户外墙体、喷绘、单立柱等广告形式组合。通过多种广告策略，达到保证品牌在当地区域市场的知名度和影响力。6． 培训支持。

6． 1 分公司建立专业培训部门，配备专业的培训人员。开发出适合自己的培训培训课件。

6． 2 多种培训方式结合，培训人员亲自到专卖店培训及分公司组织统一培训，大型培训与小型培训相结合。7． 人员支持。

7． 1 公司配备专业的市场人员进行对渠道的维护，包括销售经理、客户经理客户专员、策划专员、产品专员、培训专员等相关人员。如销售经理主要负责整体市场工作，策划专员专门策划促销及开业活动，产品专员作为公司产品分析员，培训专员主要负责培训工作。

7． 2 区域客户经理配备客户专员共同参与区域专卖店的日常经营管理，客户经理主要负责和专卖店老板沟通协调，对区域市场整体把控，对竞品的关注，与经销商谈判店面扩建和新品货品上样、追踪事宜。客户专员主要负责区域市场的日常促销、宣传活动事项以及配合客户经理进行卖场管理__

四、结论

在日益激烈的市场竞争中，家具企业要想有个长足的发展，渠道的维护相当重要。精耕营销已经是家具行业未来的趋势，渠道维护是家具营销细作的第一步。只有适应目前这样的环境，实时的调整自己的渠道策略，加大渠道维护，才能保持竞争力，不断的继续发展。参考文献: ［1］菲利普o 科特勒． 营销管理第10 版［M］，上海人民出版社，2003．［ 2］耿君． 常州家具产业及品牌的现状及发展［D］． 南京林业大学，2007:1． ［3］程晔． 经济全球化背景下中国家具产业比较优势研究［D］． 湖南大学，2007:11．

［4］刘义爱． 华鹤集团家居产品营销策略研究

［5］梁乐． 我国家具业营销渠道存在的问题及对策探析［J］ ． 企业活力，2007，(8)．

［6］张平． 宜家: 体验营销专家［J］． 企业改革与管理，2008，(1)． ［7］郭建平，体验营销在汽车行业中的应用热［J］． 内蒙古科技与经济，2007(7)229

第二篇：家具行业渠道模式

制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相交相融，又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，因为对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具，而记不起自己购买的是什么品牌的家具。不过，对于这种现状，许多家具制造企业也开始警醒。随着制造企业力量的逐渐壮大，他们开始了与传统流通渠道商的艰难博弈，家具行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式……

一、展会渠道

对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具

产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。如何利用这一平台做好展会营销，已经成为众多家具企业不可忽略的问题，同时也是企业发展壮大的关键因素之一。

我国的专业家具展览会大大小小约有二十多个，有学者大概把它们分为两类：一类是依据家具产业基地或中心城市，或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会；另一类是依赖某一行政区域的中心城市，大多以省为单位，并兼顾辐射周边地区而举办的专业家具展览会，成为展示区域家具业的窗口。从这种划分角度来看，广州、东莞、深圳、顺德每年3月和8月（08年因奥运关系调整为9月）举办的家具博览会以及上海9月举办的“中国国际家具展览会”显然属于前者，而成都、河北香河等地举办的展览会则属于后者。

当然，国内这些展会就其专业化程度而言，与国外如美国高点、意大利米兰、德国科隆等展会比，还是差得比较远。

二、代理、经销模式

展会是家具产品进入消费者的一个环节，借助展会的桥梁，家具制造企业接下来一般会

面临着下一个渠道环节——代理商或经销商。

理清代理商和经销商区别的关键，是看商业主体是否需要从厂家购买产品，取得产品所

有权。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家——（代理商）——消费者”。经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为，产品同样也非自用。所谓“经销商”，一般是指那些从企业以钱换货，并取得产品所有权的商业单位，其关系链是“厂家——经销商 经销商——消费者”。

代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。

代理商模式按数量分可分为三类：

一、独家代理，二是少头博弈代理（2-3家），三是多头博弈代理（3家以上）。

按制造商对代理商的渗透程度可分为两类：一是渗透代理，即部分股份被公司持有的销售代理商；二是独立代理，即公司在资金等项目上保持独立的销售代理商。

按代理商的层数可分为：

一、单级代理商体制，是指公司直接面对所有代理商，包括权限不同的大代理商和小代理商；

二、多级代理商体制，指公司不直接面对所有代理商，由大代理商开发和管理小代理商。

具体代理模式如何选择，取决于产品的不同类型、消费群体购物特性、不同的市场规模、公司性质等综合因素。

三、第三方卖场模式

由于家具产品的特性（重展示、耗空间），一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候，起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了。这些卖场或跟代理商、经销商间接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。就目前全国卖场特点来看，一般存在以下四大类型卖场：

集群式卖场。指的是各种类型的家具卖场在一个区域非常集中，乃至形成了区域品牌效应，如广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯等地，都是以家具卖场、销售著称。“广东乐从总面积300万平方米，年销售300亿元，70%出口；江苏蠡口总面积120万平方米，年销售80亿元；河北香河总面积120万平方米，年销售60亿元；成都武侯总面积100万平方米，年销售60亿元。” 新视角企业管理研究中心理事长张屹特别对这四大集群寺卖场规模作了调查总结。

连锁式卖场。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁方式，在全国各地“跑马圈地”，最后发展成渠道连锁巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星等。当然，国内许多连锁卖场大多还只是“房东”的角色，主要是靠地租、地产升值来赚钱，为渠道商的服务能力还有待提升。

综合性卖场。从售卖内容上讲，许多连锁式卖场也是综合性卖场，如红星美凯龙、居然之家、月星等，卖的不仅是家具，也卖与家具有关的其它家居用品；还有做建材的卖场，里面一般也卖家具，比如百安居、大明宫等，是许多买家“一站式”装修买家具的主要卖场。还有比这种家居卖场更“综合”的，比如在好又多、家乐福等连锁卖场以及一些百货商场里，我们也能看见家具的身影，但这种场合的家具很多都是“散兵游勇”品牌，消费者消费时得“多长几个心眼”。

特色性卖场。有些特在“小而全上”，“比如上海的菱方圆，走的是既„小‟又„广‟，既„精‟又„深‟的路线。因为„小‟，所以菱方圆能够更靠近社区，更靠近顾客；因为„广‟，菱方圆能够占据更佳的位置，那些求大求全的卖场是做不到的。”张屹对这种模式评价道。有的特在品牌的选择标准上，比如金马凯旋在武汉代理着40多个中高档家具品牌，这些品牌都是某个领域较好的，如板式的皇朝、金属的康耐登、儿童家具的我爱我家等等。而有的则特在风格、品味的分类上，比如顺德皇朝在乐从有好几家店，比如就有“摩登店”、“实惠店”、“皇家店”、“贵族店”、“家居配套设计中心”等，各有各的精彩，各有各的活法。

四、产销分离模式

许多业内人士认为，作为一个企业而言，不管他采取的是自营也好、经销也好，都应该考虑“产销分离”来做。产销分开”的典范就是“芝华仕（CHEERS），芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，也正因为如此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。再比如东北的双叶家具，在各车间都采取这种模式来进行管理，它的主要目的是以此来提高工人的责任心和积极性，从而督促各部门节约成本，创造出更高的价值。

“不管厂家采取经销的模式也好、自营的模式也好，统一采购销售的模式更不用说，以后厂家„产销分离‟将是一种发展趋势。”这一点，正在成为越来越多业内决策人士的共识。

五、自建终端

日益强大的家具渠道商俨然成为家具生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟”。这 促使不少家具生产商萌发进入商业领域的“冲动”，放眼全国，越来越多的家具生产商开始设自营店直接面对消费者。这种自营渠道又可以分为两种：

一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式，如富之岛目前有1600多家零售专卖店，联邦目前在全国300多个城市的连锁专卖店已达1000多家，皇朝专卖连锁目前已达2000多家，全友1600多家，掌上明珠和双虎专卖店也超过了1000家，等等；

一种是区域品牌渠道，如深圳家具企业，以“深圳家具”区域品牌优势相号召，联合了本地百余家家具企业、饰品企业集体进驻南阳“明思克”家居广场。作为管理方的深圳市家具行业协会充分利用自身几十年积累的资源优势和管理优势，邀请行业内最顶级的家具销售培训师组成明斯克卖场的培训团队，在开业之前对明思克的店员进行了系统持续的培训，并采取各种激励措施鼓励店员尽可能多的掌握专业销售和服务技能。让明思克的员工掌握最先进最专业的销售和服务技能，持续的对明思克的店员进行培训，进而构筑了明思克的核心竞争力，也为深圳家具企业低成本渠道扩张探索出了一条新路子。

六、网络营销

目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，也就是说，在发达国家，人们有一半以上的购物行为，是在网上进行的。在中国，用网络营销盘活传统行业最成功的莫过于服装行业的PPG。虽然目前的PPG模式受到很多诟病，但其电子商务模式无疑是其成功的关系要素。PPG模式告诉我们，网络营销对于传统行业存在无限想像空间。

目前家具行业也有企业在积极尝试这种模式，如喜梦宝、耀邦、蓝景丽家等，而早在两年前，北京就有一家名叫家居易站的家居网站成功地获得了海外风险投资，该网站声称要成为“网上百安居”。网络销售的优点很明显，它突破了销售地域上的限制；提供的产品信息不受数量的限制还可以把最新近，最翔实的资料展示给顾客，让他全面了解你的产品；直销方式的实现，给予消费者以巨大的价格优惠；当然，其缺点也是明显的，集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。

不过，也还是存在解决的办法：网络信誉问题可以第三方担保，产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

七、仓储式销售

目前北京的居库在这方面做得比较成功。很多大牌家具企业比如富之岛等，在北京的居然之家退出后，就选择入驻居库。“那里的价格能够做到比一般性卖场价格低30%左右。”一位业内人士分析。主要节省下来的成本是：一，卖场布置成本，只要一个仓库储存就行了，省去了很多展示的场地；二，仓库一般可以建在比较郊外的地方，地价较市内便宜；三，由于只是起到仓库作用，省去了卖场促销人员成本。

八、家装公司

药品营销的一个非常有效的渠道是医生，很多药品都是通过医生处方这种„权威‟渠道进入消费者手中的。家具行业其实也有许多这样的“权威”，如果利用得当，也可成为家具品牌的一种低成本营销渠道。实创装饰目前似乎正在力图成为这样的渠道，即在为消费者提供装修的过程中，由实创“悄无声息”地把家具品牌推进消费者家中，实创家居董事长孙威说，“在这种模式下有至少30%的价格差距。”对于家装公司，红星美凯龙车建新曾经说过“它绝对是家居卖场的敌人”。在车建新看来，家装公司一旦壮大以后就不需要在市场采购，而直接从与生产厂家采购；如果老百姓都去找家装公司直接把家装修好，“这样一来，大家都不在你这买东西了，家居卖场就没的玩了”。当然，家装公司目前作为家具产品的渠道角色还不是很重要，但有一点是可以肯定的，家装公司与家具的结合，使得家具企业在还不够能与代理商抗衡的时候，可以坚持两条路走，互为补充，以减轻传统渠道的压力。

第三篇：红木家具行业分析

红木家具市场分析

一：总论：

家具是生活中不可或缺的东西，我们试想：一个人每天要在椅子上坐，就着桌子工作，躺在床上休息，至少有四分之三的时间要与家具打交道。

从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇戚国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征，无不与身份、地位相匹配，是每个人心中向往的家具模式。

红木家具特殊的卯榫工艺，不用钉、胶等现代产品的制作工艺，有保护环境、怡心养性的作用，同时红木家具所采用的浅雕、镂雕等工艺，简约、大气、厚重蕴涵着中华民族的凝重、雄伟、浑厚的精神、时尚元素与传统元素相结合的现代红木家具，非常切合中国人的审美眼光，深受中国人民喜爱。

至从有了中华民族的历史，人类就开始有使用家具。红木家具是中国文化组成的重要部分。唐宋时期就开始形成各种红木家具，花色比较丰富，装饰华丽、复杂，采用雕花、彩绘等工艺。特别是1460年后，郑和七次下西洋，每次回国用红木压船仓，木工们看其木质坚硬、细腻、纹理较好，做成家具供皇室使用，到后期红木大量输入，随着明朝的灭亡，红木才流散到民间，同时形成明清家具的简约风格。

每到盛世红木兴，随着我国改革开放30多年的发展，人民的生活水平、消费水平。生活品味都在不断的提高，对红木家具需求也越来越旺盛，涌现出了许多知名红木家具企业，象福建山中古典工艺家具有限公司，2012年销售额达到了四个亿；连天红福建家具有限公司直营店190多家，并且正在向10000平方米以上的大卖场方向发展；东莞国寿家具有限公司已超过60家专卖店；东莞中韵轩红木家具3个月已发展到5家专卖店，等等。

二、中国红木家具特点：

经过近半年的市场考察，大体上中国红木家具具有以下特点：

（一）、福建仙游为主的，仙做红木家具，有红木企业5000多家，应该称得上中国最大的红木集中基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍，以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。其他红木家具也应有尽有，销售网络遍布全国各地，以北方为主，北京、上海、山东、浙江等，占据全国份额较多，同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链，小件红木像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，面向全国批发。

（二）、在广东中山红木家具市场，以中山大涌和沙溪为主，有300多百家红木企业，生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主，销售以广东为主，同时向国内辐射，在中山有绵延10多里的红木家具展厅，象隆都红木城这样的大卖场有几家。价格较福建仙游便宜。

（三）、浙江附近红木家具，以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，另外像广西东兴，凭祥也有规模较大的红木家具市场，主要从越南、缅甸等进口红木加工，价格较低，做工不好。

三、个案分析：

福建连天红木家具有限公司：

（1）全国建立180多家直营店，不做加盟。

（2）企业经营模式：以毛泽东时代的红卫兵形象，多以漂亮女性为营销手段，全国

招漂亮女性高工资做导购。

（3）以公斤为销售单位586元/公斤，促销则为 526元/公斤。

（4）工厂的木工高工资 300元/天以上

（5）与众多艺术家结合成为买点，注重社会责任

（6）家具饰品独一无二，各种挂屏、螺佃、漆画、工艺立雕、刺绣、漆雕、等，都

以中华民族传统工艺为卖点。

（7）卖家具同事提供室内设计，全家红木家具设计风格很有卖点

（8）终身包退包换

（9）做大卖场

福建大家之家红木家公司特点：

（1）创办人林庆财为中国工艺美术大师，手下有一批工艺美术师和学生，产品设

计新颖

（2）因其本身身份，认识众多国内顶级消费群体，像贾庆林、李瑞环等，牌匾由

范增书写，请陈建国做形象代言人

（3）以高端为主，以海南花梨、越南花梨、小叶紫檀为主，动辄数百万元一件，以北京、上海市场为主

东莞国寿红木有限公司：

（1）5年不到现已开设60多家专卖店，营销总督王耀佳讲；下一步将在石家庄、保定、天津、开专卖店；下一步是向东北市场进军。

（2）以场景设计为营销手段，以各种挂屏饰品给人一种家的感觉。

（3）定位准确，具有中国传统文化特色的新古典风格红木家具。制作从传世家具，打造百年企业。

四、有关建议：采用股份制形式，股东越有多越好，首先开发郑州市场、厚街市场、加盟和自营相结合。

（4）投融资方式：

1.以资金入股不参与管理，按实际到位资金所占总股本的比例。所形成的利润，公司收取30%的管理费，参与经营管理的按照实际比例分红。承担相应责任，不参与管理应同样承接相应风险。

2.以资金入股，不参与管理不承接风险，称之为保本融资，就是不管经营情况如

何。公司保证投资人的本金不受损失。公司按所占总股本比例所形成的利润收

取50%的管理费，并保证本金不受损失。

3.投资人按不高于银行4倍的利息做为固定收益，不参与分红，称为借款，公司

保证本金安全，并按照合同付相应利息。

4.以商品或土地，空间作为投资的，按评估价入股，参照前三条执行。

五、经营思路：

（1）：定位：以明清简约风格家具为主，以中高端消费人群为目标客户，兼营中低端客户和集团客户。

（2）：企业愿景：打造中国古典家具最时尚最具创新能力的绿色环保企业。

（3）：企业价值观：城信、勤勉、合作、创新。

（4）：企业精神：团结合作、追求卓越。

（5）：企业理念：一切以客户价值最大化为基础，提供更赋予民族文化内涵的家

具产品。

（6）：经营原则：以人为本、不断超越、服务客户、回报股东、和谐发展。

五、展厅布置格局：走皇宫路线，以北京钓鱼台等为参照。

（1）纯正中国品味，但有民族风格。

（2）展示综合布置效果、空间效果布局合理，各地艺术品合理搭配。

（3）以水和鱼为设计理念，体现流动性和生气。

（4）部署现场实景，除了家具外，其它物品摆放美观。

（5）尽显品味，又雅致美观。

（6）为满足青年人的家具品味，中西结合，亦硬亦软。中式家具中蕴含欧美风格，以坐垫、床上用品、墙上挂屏等体现欧美文明的元素，来满足中青年人的生活

追求。

六、经营销售模式：

（1）店面直接销售，以品牌和大市场人气带动销售。

（2）股东销售：本公司有股东介绍朋友或同事、单位等购买，按纯利润的20%进行提成（货款到账后兑现），纯利润是指销售价减去进货价后形成的毛利。

（3）股东自己购买：凡本公司股东自己消费的，按照成本价结算，但必需要资金到帐后可提货。

（4）公司负责人参加有关商会、同学会、协会，政府公关等进行销售。

（5）网络推广及销售：建立网站进行网上推广，在相应网站做广告宣传，开网上商店等。

（6）销售人员直销：业务人员直接打电话、短信、上门拜访等直接销售，按相关规定进行提成。

（7）老顾客介绍：老顾客或朋友带朋友购买也应按照纯利润不少于10%提成给介绍人。

七、家具经营一些理念：

红木家具文化本身就是中国的特色文化，对产品进行文化植入，从而实现品牌打造，站在传承与创新中国传统文化的高地上来经营红木家具。

据仙游红木产业圆规划资料，红木家具走进普通家庭，将成为趋势。在未来10年内将出现客户的爆发式增长，规模将达到10万亿以上，目前全国红木产值还不到500亿，到2020年将达到200倍以上的增长。

八：设计、生产、销售思路：

（1）红木家具主题系列：枫丹白露、高山流水、云淡风轻。

（2）每件家具都有一个编号或二维码，在网上可查到，追源头，保品质。

（3）高品质的产品，中低档的价格，精益求精的产品，顾客能接受的价格。

（4）做高标，做品牌。

（5）做老百姓买得起的真红木。

温海堂

2013年5月29日

第四篇：家具行业分析报告

家具市场分析报告

1家具的含义和特征

广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。

狭义的家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它既要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。

所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具。

家具行业生产有如下特点：

1、家具行业的一些重要工艺环节仍采用传统的手工、半手工作业，从整体上看，机械化作业程度不高。

2、家具产品结构复杂、种类繁多，产品更新换代的周期也较短，这就给数据资料收集工作带来了较大难度。

3、家具行业所用的材料特性差异较大，规则材料、不规则材料都被大量使用，特别是实木材料，本身是家具生产所必需的材料，但是受树木生长的制约，无法统一材料规格。这些因素给材料编号、单位换算、用量分析、材料采购及库存管制都带来许多困扰。

4、订单中往往还会遇到产品编号与实物匹配的问题，同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式。如：某一款式的沙发订单，一部份要求用红色皮、一部份用灰色皮，但是根据厂家和客户的习惯，对于形状、规格相同的产品通常使用相同的产品编号。这样一来，如何建立BOM资料、如何控制采购数量、如何确定领料的材料和数量……等问题就成为关键所在。

5、家具行业生产各阶段之间的管控重点也不相同。如：备料阶段为了提高材料的利用率，需要尽量加大生产批量；涂装阶段要考虑产品涂装效果和颜色统一，就需要把相同系列的产品安排集中生产……这些管理特点是通用ERP软件无法顾及的，这也就是为何一般ERP软件对家具行业的生产管理模块无法很好实现的主要原因。

6、家具行业生产中的可变因素大、随机性较强，无法按部就班地运作。某个产品今天在这条生产线生产，明天可能就会调到另外一条生产线生产，也可能托工给其它厂商生产。这就增加了安排生产计划时的难度。

信贷员：1日期：年月日

第五篇：家具行业分析

家具行业分析

我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常