第一篇：推介会说辞
项目推介会统一说辞
一、主持人开场词
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！今天，是我们内蒙古瀚隆集团与阿拉善电业局首次合作专场推介会，瀚隆集团全力钜献“瀚隆国际•美林湾”项目，这座为阿盟高端智慧圈层量身打造顶级高层观景社区，稀缺臻品只为各位智慧来宾！下面，我很荣幸地为大家介绍莅临本次推介活动的领导和嘉宾，他们是：
在此，我谨代表瀚隆集团全体工作人员感谢大家的到来，更感谢各位一直以来对我们“瀚隆国际•美林湾”项目的关注和支持！并祝愿大家在未来的岁月里：天天有个好心情，笑口常开；月月有份好收入，四季发财；年年有个好身体，健康长在；终生有个好家庭，幸福恩爱！
二、主持人作项目介绍
也许很多建筑本身所代表的只是一种居住状态。但是总有一些建筑，用建筑本身去阐释的是一种精神层面的追求和对美好生活的向往，是一种人、建筑、自然和谐统一的生存状态。“瀚隆国际•美林湾”就是这么一种建筑！“瀚隆国际•美林湾”采用当下最流行的中式后现代主义简约建筑风格，俊郎挺拔、错落有致，简约大气，最好的融于艺术与自然。高达38.4%小区绿化率，让您如同生活在花园里。地处阿拉善盟城市中心，占据城市财富中心、教育中心、配套中心。无论是自用还是投资，都将是最佳的选择！
三、主持人邀请开发公司总经理阐述“瀚隆国际•美林湾”开发理念 一个项目开发从拿地、到建筑规划、到户型设计、到建筑施工、到价格制定、到销售推广、到物业管理，涉及很多个环节。每个环节都需要好的开发理念贯穿其中。
瀚隆集团真正的秉承“品质地产”、“责任地产”、“创新地产”等开发理念来开发房子，担起城市建设的重任，不求一时而求长远，愿意为客户去不断创造价值，这样一个城市的居住品味才会提高，一个城市的居住水平才可言与国际接轨。下面有请瀚隆集团总经理发言。（发言稿由开发公司提供）
四、主持人邀请深圳华纳建筑设计有限公司设计总监阐述“瀚隆国际•美林湾”设计理念
好的，谢谢总经理热情洋溢的发言，咱们总说建筑具有技术和艺术的双重性，建筑具有技术性是不言而喻的，同时建筑又是一门艺术，首先就表现在任何一种建筑都有自己的建筑形象，“瀚隆国际•美林湾”的现代感设计、建筑的流线造型等也诠释了深圳华纳建筑设计有限公司尊尚设计的感染力。下面有请深圳华纳建筑设计有限公司设计总监发言。（发言稿由深圳华纳建筑设计有限公司提供）
五、主持人邀请承建方总工程师阐述“瀚隆国际•美林湾”工程建造 好的，感谢深圳华纳建筑设计有限公司设计总监精彩的发言，俗话说工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，确保工程的正常运作，相信我们“瀚隆国际•美林湾”的总工程师最有权威性，下面有请承建方总工程师为大家诠释工程的明细。（发言稿由承建方提供）
六、主持人邀请监理单位监理总监阐述“瀚隆国际•美林湾”工程质量
通过总工程师详细的讲解，相信大家对本项目的工程建造方面有了很全面的认识，那么未来我们居住的房子质量安全是否达到让每位来宾放心舒心居住呢，下面我们有请监理单位总监向各位来宾讲述“瀚隆国际•美林湾”的质量安全。（发言稿由监理单位提供）
七、主持人邀请现场来宾针对项目问题发出提问
好的，谢谢监理总监为大家的讲解，那么现在大家对“瀚隆国际•美林湾”的工程质量可以完全放心。现如今，住宅已从最初仅满足人们生存、居住需要的单一功能逐步发展成为集居住、文化为一体的多功能产品。“瀚隆国际•美林湾”以“环境、空间、文化、效益”为综合理念的后现代中式风格形式将是现代人趋于理想住宅。希望以上的讲解能够让各位来宾对本项目有一定了解，下面请各位来宾针对本项目有任何疑问或建议，可现在提问。（来宾提问，各方解答）
八、主持人邀请瀚隆集团董事长及电业集团领导宣布团购合作意向 好的，谢谢各位来宾热情的提问，也十分感谢大家提出宝贵的建议，下面有请瀚隆集团董事长宣布针对此次与电业集团合作所给与最大优惠政策。（由甲方提供优惠政策以及与电业集团合作意向书）听到董事长为这次内购所提供的高额优惠力度，我们也看出了瀚隆集团真切的期望与电业集团合作，并且将最好、最优质的项目给与各位智慧精英，同时也祝贺本次推介会圆满成功！
谢谢各位嘉宾的光临！在这里，真心的祝愿各位能够选到满意的房子，希望各位嘉宾在“瀚隆国际•美林湾”能够畅想高端社区居住生活享受。
九、推介会结束，主持人邀请各位嘉宾前往销售中心咨询购房明细。
瀚隆·国际美林湾
内蒙古瀚隆置业集团是集房地产开发、建设、装饰、生态、投资为一体的本地民营企业。注册资金约1.2亿元，自创建以来，始终秉承“科学规范、打造精品、服务社会、开拓创新”为宗旨，以“创新卓越房地产开发企业，精心打造良好的社会信誉，为合作伙伴提供广阔的互赢空间，为社会创造更大的财富价值”为使命，为社会营造和谐，致力于追求企业、员工、社会、环境和合作伙伴的可持续发展。
美林湾项目是集住宅、办公、酒店、餐饮、娱乐、购物为一体的新型高端城市综合体，未来将是阿拉善盟地区领先的现代都市MAII。其升值潜力将不言而喻。
本项目地处阿拉善盟南环路与锡林路核心商圈板块区域。这个板块是一个新兴的现代化中心城区——美林湾板块，正在崛起、形成。这个区域由我们统一规划，占地面积约20万㎡，总建筑面积约40多万㎡，容积率仅为2.0，绿化率高达38.4%，涵盖居住、购物、餐饮、娱乐、教育、办公等城市全功能房产及未来的CBD中心，以我们开发的美林湾和附属配套大型生态公园为高端舒适居住区域为核心。
小结语：以上是项目的整体区域介绍，下面我为您介绍项目自身的产品配套信息。您这边请（将客户指引至项目沙盘跟前。
整个社区地理位置优越，南依南环路，西接锡林南路和生态城市公园，北连新世纪广场，东靠左旗八小。
项目为简中式建筑风格；整体规划设计中，充分考虑了中国建筑美学的对称思路，同时又讲究传统中式建筑的色彩美学，体现出现代感的中式风格，线条搭配简洁明快。
在整体建筑布置中，采用了半围合式的布局方式，除了保证项目高层舒适型产品私密性，同时借助生态公园自然优势，使得小高层等性价比产品获得更优的观景效果，实现了项目整体布局的均好性。
在楼体设计方面更是依照北方人居住习惯，全部采用板式结构，坚持了南北通透、户户朝阳、大面宽短进深的建筑格局。全面提升了采光度、通风性、舒适度。
项目内部的绿地率达38.4%。除了社区中间贯穿的景观以外，在社区的其他部位，比如入口处、各楼栋之间还规划有景观节点，形成移步异景的视觉效果，充分体现自然宜居性。
为了避免了车行对社区内人居的干扰，项目采用了人车分流的交通体系，车辆进入社区，直接驶入地下车库，住户可直达居住楼栋，乘电梯便可回家。不仅非常方便业主出入，并且保证社区内的安静与行人的安全。
第二篇：美食广场销售说辞
答客问
1.你们项目的地理位置在哪里？
金华市婺城区双龙南街307号
2．项目名称叫什么？
公元时尚生活时代广场又名双龙美食广场
3.项目开发商是哪里的？
金华 美邦置业
4．总占地面积，总建筑面积，多少个商铺？
总占地面积10亩，总建筑面积2万3，共有750-800个之间。
5． 现在在售楼层是哪些？
商铺，公寓层以及写字楼
6.业态怎么划分的？1、2、3楼是餐饮为主，4、5、6楼是休闲为主包括公寓(北附楼)。8层以上是写字楼
7、附近停车是否便利，有多少停车位？
200多个
8.楼层高度？是否可以分割
1楼是5米4；第6、7楼是3米2.,写字楼3米
9.商铺得房率？
得房率是60%,10.商铺主力面积是多少？，开间大小，通道宽为？
主力面积10—100都有；开间2—2.5米；宽道3米左右。
11.商铺直接都隔置材料是什么？
无，是打地基的12.商铺使用起止时间？
2006—2046年
13.商场开盘销售时间？交铺时间？开业时间？
交铺时间：2012年6月30日；开业时间：2011年12月(一楼)
14.所处地段交通情况如何？
双溪西路与双龙南街两条城市主干道的交汇处.公元大厦与世贸中心、银泰百货福泰隆店、苏宁电器、国贸景澜大酒店、灯具市场等知名商号相邻
15、销售价格大概多少一平米？
一楼均价：7万 /㎡；前三年返租减在总价里。一楼前三年返15%；4—5年返6%
六-七楼均价2.2万/㎡；前三年回报20%一次性从款项中扣除，后两年每年回报7.5%
写字楼均价1万3/㎡。楼层不一样，单价也不一样。不返租
公寓价格未定,不返租。
17、托管几年，如何托管？
托管15年，不能自营，签委托合同
19、现在购置是否有优惠政策？
按揭优惠：9.9折；一次性付款优惠：9.7折。
20、消防安全设施是否齐全？
消防安全设施齐全
19、周边消费群体分布情况？
周边配套：江南宾虹路主力商圈、市政府等行政中心、理工学院等教育中心
日常的日均人流量达到18万人次 周末高峰期的日人流量更可达26万人次
20、周边有那些规模类似的商场？我们市场相比有什么优势?
银泰、一百等，优势：双龙美食广场是金华第一家专业餐饮休闲的商场。
21、商场共有多少个安全出口？商场内部共设置多少部电梯？
有4个安全出口，内部有自动扶梯6架，电梯4个
购置年限是多久？
年限40年
23、商场排污设施是否完善？
作为餐饮商场，设备必须完善
24、商场内部现有多少家品牌商铺？
• 一楼：主力形象商业街（世界500强企业及国内一线品牌实力加盟：星巴克、、肯德基KFC、面包新语等）二楼：主题餐饮（香港彩蝶轩、川味观、西湖春天等）三楼：特色餐饮（韩国料理、日式铁板烧、避风塘等）四楼：高规格电玩店、特色酒吧（1980爵士酒吧）五楼：教育中心（儿童早教、特色教育）、美体健身中心 六楼：休闲
26、商场附近是否有商业街？
隔壁就是商业街，宾虹路商业街，包括高畈美食一条街
27、什么时候打返租回报？具体的回报政策？
2011年6月30日开始返租。
前三年一次性返。
一楼4—5年返总价6%
六-七楼4—5年返7.5%，第六年开始按实际租金的1/9分成。
28、投资者是否可以自主经营？
不可以
29、商铺可以转让吗？ 转让需要手续费吗？
可以转让。不要费用
30.你们招商的进度如何及有哪些入驻的相关知名品牌?
已招商结束，商家基本入驻。
31、贷款需要准备哪些资料？
贷款需准备的资料有：身份证、户口本（原件及复印件）、收入证明、购房合同、首付款收据，结婚证。
32、贷款需要交纳哪些费用？
不需要缴纳别的费用
33.周边商业项目对比？
周边都是店面房租金相对来说比较稳定。
34.银行贷款年限，利率是多少？客户可否自己找银行按揭？贷款银行是那家？
贷款年限10年，利率是6.3%，可以自己找银行按揭，限工商银行。
35、贷款额度及贷款年限？
36、成交后税费有哪几种？额度有多少？
答：根据国家和地方的现行标准来执行，主要分为两方面，这些都是根据相关部门收费标准执行，由业主自己负担。
政府规定的税费：
1、契税（总房款的3%）
2、印花税（总房款的0.05%）
3、维修基金35元/平米
房管局代收：登记费：550元/户
抵押登记费： 330元/户
交易手续费:5元/平米
档案保管费：一次性付款的80元/户，按揭客户160元/户
房屋公有权证工本费：10元/户
房屋所有权证贴花：5元/户
37、签预售合同需要带哪些证件？
答：本人到场，并带上身份证原件，户口本原件。
38、委托他人签订合同需要准备哪些证件？
答：买方身份证复印件，代理人身份证原件及授权委托书原件
39、房屋贷款人在年龄上有何规定？
答：年满18周岁的有固定收入来源的合法公民，男性不超过60岁，女性不超过55岁。
42、这个可以用公积金贷款吗？
不可以
43、物业费用如何结算？
答：由经营商户来承担。
44、商品房的“五证”“二书”都有吗？
答：国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建设工程施工证，商品房预售许可证。新建住宅质量保证书，新建住宅使用说明书。
45、商铺购买后是否有保修期？
有8年保修期
46、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？
8年保修期后有物业的维修基金
47、定金是否可退？不可以
48、现在项目周边的商品房价格是多少，商铺又是多少？
房价在1万多，商铺在7万左右
49、商铺售价多少？
我们的商铺是一铺一价的，具体要看位置和入驻的品牌，1万多2万多的也有，7万多8万多的也有，选择的空间还是比较大的。
50、价格怎么这么高？
价格高是相对的，相比我们周边商铺10几万每平方米的售价我们是非常便宜的。
而且象肯德基这种大品牌入驻在这里，就标志着这里的商铺价格绝对比周边的商铺价格会高，增值空间也会非常大。
第三篇：喊控标准说辞流程
案场喊控标准化流程
一、客户到访喊控流程
轮排置业顾问：客户到！全体人员：欢迎参观！
二、询问房源喊控流程
置业顾问：控台！控台：请讲！
置业顾问：请问4#楼1001是否可以推荐？
【情况1】
控台：恭喜你，可以推荐！置业顾问：请帮我确认一次！控台：帮你确认第一次！置业顾问：请帮我再确认一次！控台：帮你确认第二次！置业顾问：售出了！
现场全体人员：恭喜了！（全体鼓掌）
【情况2】
控台：对不起，已经售出了！（向客户推荐其他房源，确认房源后再进行喊控）
三、成功认购喊控流程
置业顾问：现场的各位同仁注意了，让我们再次恭喜张先生成功认购4#楼1001室，再次恭喜他！
现场全体人员：恭喜他！（全体鼓掌）
第四篇：金钥匙说辞
1、根据佳兆业金钥匙物业，浅谈对“地铁豪宅”概念的理解。
佳兆业物业是佳兆业集团公司旗下专门从事物业管理服务，具备独立法人资格的外商独资企业，经过十多年的发展与积累，已经成为一家颇具规模和承载盛誉的物业管理服务企业，成功创造的大盘物管模式并获得了市场的高度认可，荣膺“深圳最具竞争力物管”，“深圳物业企业综合实力三十强”，“中国物业管理企业综合实力百强”，“金钥匙物业最具品位服务奖”，连续两年荣获“中国物业服务百强企业”，“中国优秀物业服务质量TOP10”等荣誉称号。佳兆业物业管理（深圳）有限公司已具备国家一级资质，管理物业含盖住宅、别墅、商场、写字楼等四大类型。作为ISO9001质量管理体系认证企业，公司严格遵循“服务创造价值”的服务理念，坚持走专业化、精细化的服务道路。以科学严谨的管理模式，使佳兆业物业迅速走上了重服务、重信誉的品牌化建设之路。
作为高端物业服务的传承者，沈阳佳兆业中心，沈阳金廊名副其实的城市综合体，以及所独有的城市CBD枢纽，享有东临体育馆、西邻万象城、南靠商业圈、北近科技馆的便利，隐居青年大街核心地段、享受地铁带来的便利之外，客户入住后的生活更有”金钥匙”国际品牌佳兆业物业主理，全天候的贴心呵护，为每一位“佳”人带来高品质的生活享受。
2、并根据佳兆业金钥匙物业特点，从物业角度对未来沈阳“地铁豪宅”概念的百姓认可度、发展趋势等进行阐述。
在西方发达国家，“金钥匙服务”被认为是酒店服务的极致，“满意+惊喜”是熟悉金钥匙的人对它的赞誉，很多香港豪宅也引进“金钥匙”作为其专属物业管家。作为“走遍世界的贴心管家”，金钥匙与佳兆业中心强强联合，为业主提供24小时无微不至的极致服务，也为沈阳的住宅市场树立了物业服务的更高标准。这也是将来在金廊沿线，高档社区的发展趋势。
3、沈阳佳兆业中心引入“金钥匙”服务对未来业主所产生的价值。
“金钥匙”的服务宗旨，就是让客户在满意加惊喜的体验过程中，找到自身的价值。“用心极致”是金钥匙的方法论，并力所能及的为客户提供全方位服务，包含公共卫生、设施设备、居家便利、酒店商务等服务，为客户的吃、住、行、娱、游、购提供便利，除此之外，世界各地的“金钥匙”服务平台将提供资源共享及技术支持，可收集更多的酒店、住宿、餐饮、商务信息，让您足不出户即可享受高端酒店化服务。好的物业不仅能够确保后续生活无忧，更能助推楼盘增值，“金钥匙”物业就是让您的投资、生活增值的又一保障。
第五篇：预约说辞
预约客户问题说辞
怕选不上房
王总，我觉得您完全没有必要担心这个问题，因为我们现在具体的选房方式都没有出来，到时候怎么选房我再通知您就好了，但是您现在先要预约，只有预约您才能享受优先选房的权利，不预约连选房的机会都没有，只有预约的客户先选完房您才能选，到时候有没有房子都很难说了，而且您现在预约还可以享受三重优惠，刚小周都给您介绍说了，第一：3000抵5000，第二：购房日进百金，您从现在开始预约每天都得100元的优惠，截止到开盘当天，优惠下来差不多都壹万了，这是难得的机会啊！恒泰从来就没有过这么大的优惠活动，这也是公司为了回馈广大客户对我们恒泰丽园的支持和等待，另外您购房后还可以参加我们的抽奖活动，说不定就抽到丰田小车了，让您享受名车优居的生活！再说，您担心选不到房子，也是因为喜欢我们恒泰丽园的房子，既然都这么喜欢，小周也给您说的很详细了，您还担心什么？这么好的房子，看的见的品质，实在的优惠，不用考虑了，小周这边带您去办预约手续，到时候王总您一定会选到称心如意的房子！
再考虑比较
王总，买房子这么大的事情当然是要比较的，但是小周敢说恒泰丽园的房子在武鸣应该是一个标杆项目了，我们公司追求的是给客户带来一个优质生活，注重的是对生活的享受，现在人人都有房子住，无非想给自己一个舒适的生活环境，那什么样的房子能让我们真正享受到不一样的生活，当然是小区环境好，配套齐全，物管精良，品质优良的房子才能满足现代人的居住要求，你看我们恒泰丽园小区高达40%的绿化，3亩的皇家中心广场，回家就能让您看到满目的翠绿，让您一天工作下来得到一个充分的放松，卸下一天的疲惫，感受家的温馨，晚饭后您还可以和家人到中心花园或标营中心广场去散步聊天，享受悠闲的户外生活，小区特色的商业步行街能为业主提供一个便利的服务，平常要想出去购物逛街什么的，您可以足不出户在小区就可以满足您的这些生活需求，另外周边学校、市场、医院、银行等一应俱全，可以说让您的生活毫无后顾之忧，出行方便，门口就有2、4路公交车直达县城中心，同时我们公司花重金聘请南宁中联金牌物业来担当我们的物业管理，24小时贴心服务，全智能化管理，采用五重安保，电子门禁系统、电子监控系统、红外报警系统、电子巡更系统、保安24小时巡逻，为您提供一个舒心、放心的居家生活，现在南宁高档住宅翡翠园就是由他们管理，受到广大业主的认可和肯定，您看现在武鸣哪个小区会有这么好的物业，在品质上我们更为讲究，框剪结构、日立电梯、王力防盗门、南南铝窗、五一管材、TCL开关电器等等，为您筑造一个品牌家居，（自由延续，举例说明）。这么好的房子不知道您还要去哪里比较，现在预约还可享受三重优惠，预约一辈子的幸福您还考虑吗？小周这边带您去交钱办手续。
担心价格贵
王总，价格贵不贵我先不说，这个是每个客户都关心的问题，那您觉得多少不贵呢？现在整个武鸣房产市场均价都在3300-3500了，这个价格不是任何人说了算的，价格是根据市场和品质来决定的，是不是现在看到房子价格便宜就掏钱去买，那肯定不行的，那也得看小区的环境、地段、物业等等来决定，您看我们恒泰丽园无论是环境、配套、地段、物业来说都是没得说的，40%的绿化率，底层架空的绿化休闲场所、老年活动中心、儿童游乐场、紧邻的标营中心广场，让您在居家的同时享受一个悠闲的户外生活，不会像其他小区吃完晚饭后想出来散步聊天都没个地方去，去个广场散步什么的还要走老远，小区的物业采用全智能化管理，重金聘请南宁中联金牌物业管理小区，电子门禁系统、电子监控系统、红外报警系统、电子巡更系统、保安24小时巡逻，五重安保为您和业主提供一个星级的管理服务，周边学校、医院、银行、市场等一应俱全，小区还设有一个特色的商业步行街，给您带来一个便利的生活，另外我们小区处于标营新区的核心地段，紧靠南武城市大道，南武城市大道是南宁与武鸣政府的一个重点工程，它拉近了两地的距离，带动了两地的经济，为武鸣的发展架起的一座桥梁，武鸣也将成为南宁的一个后花园，您以后去往南宁仅需半个小时，同时标营新区将成为武鸣一个集商贸、行政、娱乐休闲为一体的新中心，到时候您买在恒泰丽园的房子远远不是现在的价格能买到了，在品质上恒泰丽园力求精益求精，匠心打造的3亩皇家园林，让您尊享庭院式的花园生活，框剪结构使您的居家空间更为开阔宽广，方便您的装修美观和实用性，日立电梯、、王力防盗门、南南铝窗等等为您筑造品质居家，即使贵一点也物有所值、物超所值！真正让您享受不一样的居家生活，这么好的房子您还会觉得贵吗？没问题，小周这边带您去交钱办手续。
其他楼盘首付底
王总，现在确实有个别楼盘推出低首付购房，让人看了都很有吸引力，但是低首付真正给客户带来了实在的优惠吗？其实一点都没有，同样你还是要交那么多的首付，在房价上并没有给你们真正的优惠，几个月、半年的样子您还得把首付补齐，那开发商为什么要把首付降低来进行促销，无非两点，要么开发商实力不够，没有足够的资金开发，需加快回笼资金，要么房子不好卖，以此来吸引客户促进成交，因为现在房地产贷款的收紧、按揭贷款额度的紧缩，使得许多房企周转资金出现两头紧。虽然垫首付现象很能打动购房者，尤其是有迫切住房需求但资金不足的客户，但是仔细来看，垫首付现象还是容易产生买卖纠纷的。比如说如果后市房价大跌，你们还愿意补交首付尾款吗？再一个就是在交完部分首付款的时候是不是就可以签合同、做按揭。如果不是那么一旦房价上涨的话，开发商会不会毁约？毕竟垫首付是没有违反一些合同的相关法律，但是也存在一定的政策风险。所以这些问题都是您要考虑和注意的。您再看现在有实力的开发商和品质好的房子有没有降低首付来进行促销，没有吧！所以，我们恒泰丽园这么好的房子，这么好的环境，您还犹豫什么？现在预约还可享受三重优惠，看得见的实惠啊！走，小周这边带您去交钱办手续。
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