第一篇：房地产某项目楼盘参展方案
时代外滩房交会参展方案
一、活动的目的
1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩”项目的社会知名度（聚人气）
2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进）
3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。
4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。
二、展会的时间
2011年12月24日——25日 地点：时代地产公司
三、展位的包装
1.展会现场展台布置
房交会展台规格：12*7M，共计84平方，高五米。
展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区： 迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）
休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况： 接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款； 2.设计要求 主题“温馨的家，买舒适的房”
广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家”
A、展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产,豪华居住区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。
B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。C、展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。
D、设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E、配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌
四、活动的设计
开盘仪式活动
1.活动时间：2011年12月25日10点30分 地点：房交会主舞台 活动具体实施细则及程序 7:30am——8:00am 公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。
10：30am 女子乐队演奏西洋热场
10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请时代地产的领导致辞 10：38am——10：40am 时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。11:00am——11:30am 有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品，11:30am——11:35am 最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜
2.促销活动
时代外滩26日首度开放样板房，预计12月24日推出南向望江的1~3栋单位，户型有140平米的三房和170平米的四房单位，预计均价格25000元/平方米，执行会员卡99折，一次性付款，首付99 %，余10%交房时付清；分期首付60%，交房时付40%，按揭首付3成五、宣传配合 1.广州楼市媒体推广
发布位置选在，广州楼市彩页通版，内页楼盘推介广州楼市标杆。文章一篇，黑白版面一页，做一期，送一期：发布时间，房交会前一个星期发布，房交会现场发布 2.DM单及夹报
规格：A3版，157K纸 数量：20000份
主要内容：房交会龙时代外滩冬交会的活动报告，突出时代地产的品牌优势，及其时代外滩的区位价值，物业升值潜力巨大 3.电视广告
作为平面媒体的补充，从11月24日——28日在开机广告做时代外滩冬交会的开盘活动的信息预告和房交会现场LD现场播放页广州电视台连手策划投放时代外滩的专题广告。
4.短信群发：10万条，5万条/次，预告房交会的开盘信息 5.字想楼体广告：150平米，开盘大吉字祥
六、组织分工
下设6个工作组 1.策划组
组长：...组员。。职责
1.参展方案的策划与撰写。价格体系及销售政策的制定 2.展位设计方案的定稿、审核，布展 3.广告发布计划和广告方案、创意设计表现 4.现场广告的发布、拱门、横幅的联系制作和布置 5.与组委会联系街接、接待及各种宣传广告手段的最终落实 6.负责新闻报道与撰写软件文章发表 7.会展期间的信息反馈的整理
8.牵头承担展会的效果总评家并向公司出具书面报告 2.销售组 组长...组员....职责
A、展会期间的营销人员组织、参与、应对、签约
B、展会期间客户的签到，抽奖卡的填写。奖品的发送等工作跟进 C、展会期间展位的本部销售中心的接待应对工作 3.活动的现场包装组 组长。。组员。。
1、现场展台及主舞台开盘仪式的绿化布置
2、现场展台制作工程安全
3、现场活动物料的运输
4、现场展位的清理布置
4、楼盘现场活动组 组长。。组员。。。职责
1.活动所需物料的购买和定制 2.为其他工作提供的支持配合 3.活动期间中餐安排 4.运输及看房车辆调度 5展会结束后的请场安排及组织
6、财务组
组长。。组员。。
1、确保活动经费的到位，保障活动期间的工作开展
2、现场收款的组织安排
3、与营销部的工作衔接
七、费用的预算
1、展位费：。元
2、布置费。。元
3、媒体宣传
（1）A3单张：20000份，0.25/份，共5000元（2）夹报：18000份，0.15/份，共2700元（3）房交会特刊：10000元（4）短信群发10万条，共6000元（5）媒体广告：150平米 1800元 小计；28500元
5、开盘仪式现场活动费用、约800元
6、现场模特费用（3天），约6000元
7、礼品：5000——10000
8、看房车
9、服装费：2000元
10、现场包装：2000元
11、茶道表演：2000元
12、机动费用：1000元
13、总计29万
策划人：01号陈国坚、19黄伟滨、20号赖东海、26号李武、35号任灿玲、46号张海东、47号张洁松
第二篇：房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点
房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网
浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：
一 项目物料准备
1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。
2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。
3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……
二 售楼部人员配备
为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。
专人介绍讲解楼盘
专人负责签属认购协议
专人负责销控
专人负责接听来电
专人负责来客登记
专人项目现场讲解
销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。
三
销售代表培训
1、销售礼仪
2、项目本身信息
2、周遍配套、环境、交通信息
3、竞争项目信息
4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。
5、制订、学习销售守则
四
明确开盘目标
1、扩大知名度
2、完成预定销售任务
3、确定准客户群特征
4、提炼绝对优势和卖点
5、试探市场反应
6、增强团队精神、信心
五
制定开盘当日活动计划
1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）
3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。
4、即时公布所定房号
5、随时更新销控板
六
预测可能出现的困难、制定解决方案
1、天气异常，简化户外仪式。
2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。
3、做好销控以防一房多卖。
七
制定项目推广计划和宣传方案
1、邀约来访来电意向客户
2、短信通知所有客户
3、确定项目辐射区域、发放单页
4、制定老客户带新客户优惠细则
5、设限量、限户型特价房
八
邀约并筛选目标客户
提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。
九
控制现场秩序、保证开盘活动成功
1、案场设置分别谈判区、签约区。
2、必要时按到访先后顺序选房。
3、工作人员保证手机畅通。
第三篇：房地产楼盘团购方案
2011首届中国·**
**夏日团购看房季
时间：2011年7月20—8月30日地点：**市桥北广场
价格洼地和谐人居一人购房也享团购价
活动宗旨：
贯彻地产新政，让利回馈于民！——**房产360度全方位优惠大放送！
在**有谁可以为您提供一站式的看房、选房、售房平台？有谁可以为您担任免费售房向导？您想获得更加便捷、直接的售房方式吗？您想享受直面购房者快乐购房的乐趣吗？——**夏日房产团购季是您最佳选择，我们将全程为您热情服务。
“**夏日团购看房季”将诚邀**及周边县市各大公司、商会、社团及广大购房者、投资人士共同前来参观，我们将全程为您提供最优质的服务。我们希望广大房地产开发企业和协会一起采取有效的促销措施，加强广告攻势，把房产团购季打造成规模大、重实效、有影响力的房地产交易、商务交流的大平台。
愿以我们这一簇绿叶，捧出**地产业万紫千红的激情夏日！
一、房地产政策分析、行情走势
2010年在国家宏观调控政策密集的背景下，随着年底到来的一系列加息举措，在中央将抑制通胀作为2011年首要调控目标的背景下，以及12月26日温总理提出“有信心让房价回到合理价位”的信号，2011年全国房地产市场将面临更加严峻的政策考验。
从2010年政策调整来看，年末政策出台更为全面，除了表示出要将差异化贷款利率和异地购房禁贷进行到底的决心外，在加大政策执行力度方面也建立了“问责制”，从目前来看，年底到来的一系列“加息”举措，或将成为“加息周期”的开始，房地产市场面临银根紧缩的根本问题，房地产市场形势将继续趋紧，且调控手段也从土地、金融、税收、行政等方面全面收紧，政策的多样性以及“问责制”的实施也将促进政策执行力度加大，进一步影响房地产预期。
从2011年土地市场成交来看，土地市场成交依然保持高位增长势头，随着这些地块随后开发上市，将推动商品房市场开发量的大幅增长。此外，随着物价全面上涨，建筑成本增长明显，预售资金监管制度的出台以及银行信贷的收紧，房地产开发企业将面临融资难的问题，加快存量房销售将成为政策调整期房地产企业的有效资金来源，因此，2011年缩短生产销售周期，加快资金周转仍将成为开发企业的主要应对方式，楼市市场供应将继续保持高位运行。2011年对于房地产市场而言无疑更是一个“紧控年”，关于存款准备金率上调、房产税试点开始等政策便接踵而至；而1月26日国务院常务会议新发布的新国八条，更将“严控”的势态推上极致，新政的出台，从目前政策形势来看，2011年国家会继续利用金融杠杆来抑制通胀以及提高居民购买房屋的门槛，增加居民的购房负担，既打击了投机炒作者也在一定程度上抑制了刚性需求，市场销售将出现放缓走势，2010年出台的宏观调控政策中明确规定，今后保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。作为房地产业制度性变革的重要元素，保障房建设以及分配模式改革将是今年房地产调控的着力点之一。就全国市场而言：如果当前限购、限贷、锁紧房地产信托等一系列政策不折不扣的贯彻下去，2011年6-9月份可
能是压倒楼市最后一根稻草的落地之时！当前开发商在观望，不断收紧的政策预期使得开发商在降与不降之间游离，之所以还有思考的时间，主要是因为开发商放缓投资的节奏来缓解调控的压力，但并不是每个开发商都可以持续很长时间。开发商资金链的紧绷可能是房价下降的导火索。但“不折不扣”四个字谈何容易！后期可能的结果是中央政府继续对调控政策加码，而地方政府将绞尽脑汁进行有效规避！楼市的走向将会在这二者中寻求平衡！
二、**房地产市场分析
**市商品房物业类型走势分析2011年7月，**市在售项目30个，其中城内在售项目有9个，城南在售项目有7个，城西在售项目有5个，城东在售项目有6个，城北在售项目有3个。
从项目建筑类型来看，目前**市的在售楼盘以小高层、多层为主，高层次之，其中多数楼盘以多层、小高层结合为主要产品。购房人群类型分析据调查了解，**市商品房销售中，解决居住的需求达到33%，结婚用房占到20%，改善性住房占24%，投资占16.8%，其他需求为6.2，可以分析得出，**市商品房市场的刚性居住需求继续呈减弱趋势，投资需求等其它需求则呈抬头之势。在售楼盘户型分析 **市商品房市场上，占到全市总销量的8%；二室占到全市总销量的51%；三室有所下降，占到全市总销量的32.8%。四室及四室以上占到全市总销量的8%，也呈微微下跌走势。
虽然人均GDP排名靠后，但房价到目前为止已名列前茅：原因
**房地产市场已经过一个周期的发展，97、98年开始复苏，01、02年开始平步发展，到04年进入稳步上升阶段，自07年10月高速开通以来，旅游业稳定增长，**依托优美的自然环境，便利的交通，较低的消费水平，08年**楼市受到宏观调控以及汶川地震影响，价格出现下滑，但随着09年开发量的攀升及**独特的地理位置、自然资源和**本地长住居民消费力旺盛及“改善居住条件”的需求特征，因此目前**市城区楼市住宅类均价突破4000元/平方米。
由上述分析得出对**宏观经济及房地产市场判断
●城市化进程的加速，刚性需求持续旺盛
●一江两岸概念炒作，并且初具规模，吸引大量外来投资者拉动房价上涨
●外来投资者的价格拉动，刺激了本市观望客户的购买欲望，引发全市普涨
人口及消费分析
项目区域**市汉台区人口总数约为50多万，文化程度中上，消费主体稳定，周边长住人群多为企事业职工、私营业主，另有部分周边郊县村民。居民可支配消费收入水平中等偏上，消费能力相对**其他区域偏高。住宅等大宗耐用消费需求属成长型，上升速度明显。
价格趋势分析
原住“情结”较重，该区域已入住小区较多，城市配套完善，已逐步形成一个本区域独有的居住氛围，人们选择该区居住的趋势明显增强。
未来3-5年内整体保持“稳中有升”的趋势。随着大盘的不断开发，配套资源的跟进以及住宅品质的提升，未来该区域房价上升空间将积具潜力。
开发商水准及住宅品质
周边项目相对开发成本高，开发投入大，品质高，因此售价较高，这不仅带动了项目区域房地产的整体价格，同样成为本项目利用价格优势的突破点和机会点。
展望未来
● 35.6%的城市化率，发展空间还很大
●西进东扩南移的城市发展战略，刺激周边人进城
●西安至成都高铁的开通更加刺激涨价（如西郑高铁拉动了渭南、三门峡的地房价）
●近期供应量不足，多数开发商捂盘惜售
结论：**房地产经过发展周期的低谷及复苏期，现正步入稳定发展期，短期内可能出现较大幅度增长，但政策风险很大，长期平稳增长
2011年楼市已然过半，回顾上半年，处处充斥着博弈的意味——地方政府与中央政府在博弈，银行和市场在博弈，买卖双方也在博弈。多方在博弈中实现着角色的互换，就买卖双方而言，开发商正在由主动变为被动，消费者反倒由被动变为主动。调控之下的楼市先从政策出台后的销量低迷到五月回暖迹象再到当前的低位趋稳，过程中楼市也呈现出了一些新特点：
一、不同区域楼市发展渐趋平衡尤以城南，大河坎发展最为明显，带动了楼市的快速发展；
二、刚需为主改善为辅的需求结构是支撑楼市稳定运行的中坚力量。
三、受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整市场份额向大型房企集中。目前楼市正处于深度胶着之后的迷茫期，调控的威力虽然不及最初几个月，但是药效犹存。预计下半年的楼市活跃度将有所抬头，楼价整体波动不大，整体还是一种调整的市况。
“2011首届中国.**夏日团购看房季”，应社会各界及各企业的强烈要求，在有关政府部门的大力支持下，将于7月2日—12日在**体育馆隆重召开。
届时来自全国各地的朋友将汇同**380万人民一起，借助本届看房季鲜明的主题诉求、浓郁的都市色彩、特有的狂欢气质、狂热的浪漫激情，将浪漫、动感、欢乐、时尚以及美景、美酒、美食、游艺、娱乐等多种最能激发大众激情的文化元素有机结合起来，共同打造“ **第一啤酒文化活动品牌”的这一现代城市节庆活动的成功典范，充分展现**市人民积极、乐观、健康、和谐的精神家园。
自本届看房季筹办以来，得到了社会各界的广泛关注和大力支持，大家一致认为它不仅是企业宣传展示的良好平台，更是各企业树立形象、占领市场的营销制高点，是一次难得的商机。我们相信有您的参与，本届看房季的内容将更加丰富多彩！
夏日激情——**今夜无眠！
活动简介：
房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。
1、目标客户定位
从**的实际情况出发，并通过对房地产市场的综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类
2、目标客户群细分分析
一类目标客户：新一代的国家公务员、金融、IT、教育、新闻媒介工作者；
此类消费群体多为**中高层次工作人员或中高收入行业人士，他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因**新县城目前正处于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵，他们正需寻求更好更实惠的生活空间。
二类目标客户：二次置业者或私营业主；
这类客户有一定的经济收入，多为私营业主，私营业主预知**新县城的房价发展趋势，愿提前入市者；二次置业者也是本类消费群体之一，他们多为居于市内，但对目前的住房不是很满意，有想通过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。
三类目标客户：普通及中低工薪阶层；
主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定，现代化的生活社区是他们所向往的理想生活方式。
活动详情：
二大参展板块：
一、新盘展示板块：楼盘二、二手房展示板块：二手房中介公司
活动宣传：
1、媒体广告：选择“亿邦DM广告”“生活向导报”每期强势宣传
2、网络推广：通过**房产网，**家装网，新**信息港，**各大型门户网站，**各社区论坛，各县区门户网站，QQ群，群邮件进行宣传。
3、小区到户：通过户外广告,DM报纸广告，单页广告小区宣传，同时可在现场组织报名。
4、短信覆盖：通过我们长期的客户资源积累，目前已有大量的准购房客户以及潜在客户，网站大量留言系统，20个QQ群大量客户，和通过其他途径收集的客户信息。以及通过短信群发系统发送。
5、**各县区宣传：可组织专业人员到各县区派发宣传单页，以及在当地媒体进行广告宣传。当地门户网站进行宣传。
6、中介公司门店广告宣传：在合作单位门店进行条幅或喷绘，X展架等多形式的广告宣传，以吸引二手房购房客户选择性价比更好的新楼盘。
10月——推广途径部署，广开客源
空中轰炸，增加上客量
户外——****候车亭、地下通道、公交车体广告
报媒——**日报、电视报每周各一次
短信——全面覆盖，每周二次
小众——肯德基垫餐纸、万邦相关品牌的现场展示（火锅、国宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、万达影城电影片头
地面策应，增加接触点
DM直投
流动售楼车
鼎鼎百货展台
售楼部开放
在**规划展示厅增加项目模型
销售氛围营造，提高成单率
工地现场围墙
***步行街道旗
售楼现场包装（模型、新技术材料展示等）
团购报名：
1、网站报名
2、电话报名
3、手机短信报名
4、网络QQ群互动报名
5、中介公司门店参与报名
活动流程
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联合主办单位：
联合承办单位：
媒体 支 持：
网络媒体支持：
咨询热线：
第四篇：房地产楼盘广告宣传策划方案
楼盘广告宣传策划方案
文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【策划核心】
迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。【策划目标】
近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。
远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：
（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。（2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。
（3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程中留下了良好的形象和口碑。劣势：
“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。
对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。【市场分析】
。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.近几年,宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场氛围。
其实，从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件。因此“滨域·时尚”只要在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。【宣传模式】
一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告
一.新闻报道：主要是指能有效提高“滨域·时尚”知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等，登载出于周一、周二的（因企业和事业单位每周必看）宝鸡日报上。
新闻内容
1.以高层精品楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台，宣传内容可以精品时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；体现“滨域·时尚”前沿的步伐等）
关注市区内的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。
二.活动：
如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销（看房者也可以得到优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）
在书法名家中和社会各界中为“滨域·时尚”征字并设立奖项（以备作为主题宣传字体），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。
三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域·时尚”的优质形象,如：《“滨域·时尚”，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，“滨域·时尚”打造精品楼盘航母》、《一次邂逅次次选择、只因“滨域·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。
印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）。
发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时尚渭水南岸又一座精品楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。
悬挂机关小区、商业小区横幅。
【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。
广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
（3）活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“滨域·时尚”的印象。
第一阶段：亮相期
这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。
第二阶段 推广期
策划要点，策划一系列有列于提高“滨域·时尚”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。
第三阶段：巩固期
这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“滨域·时尚”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的宝鸡市某知名大学学子因家贫没钱回家过年，“滨域·时尚”为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深“滨域·时尚”的形象观和影象）
【报纸选择】
以《宝鸡日报》为主，《华商报》为辅。
选择理由：虽然日报发行面广，宝鸡地区为主要市场，主要以党政新闻为主，受市民和企事业职工关注热情关注。因为他们的读者接近我们的消费人群。虽华商报发行面大，以民生热点等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域·时尚”的大部分客源就源于宝鸡市县城区内，加之费用较大。故选择断后，辅助宣传。
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对“滨域·时尚”进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。【“两个一“工程】
在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：
（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。
（2）一个具有高品位的“滨域·时尚”介绍样本，就是像是“滨域·时尚”的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对“滨域·时尚”第一印象的好坏，因此非常重要。
第五篇：房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点
中山府邸项目楼盘开盘策划方案
房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：
一 项目物料准备
1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。
2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。
3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料
二 售楼部人员配备
1、专人介绍讲解楼盘
2、专人负责签属认购协议
3、专人负责销控
4、专人负责接听来电
5、专人负责来客登记
6、专人项目现场讲解
7、销售团队需保持6、7人为宜
三销售代表培训
1、销售礼仪
2、项目本身信息
2、周遍配套、环境、交通信息
3、竞争项目信息
4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开
盘活动流程。
5、制订、学习销售守则
四明确开盘目标
1、扩大知名度
2、完成预定销售任务
3、确定准客户群特征
4、提炼绝对优势和卖点
5、试探市场反应
6、增强团队精神、信心
五制定开盘当日活动计划
1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）
3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。
4、即时公布所定房号
5、随时更新销控板
六预测可能出现的困难、制定解决方案
1、天气异常，简化户外仪式。
2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。
3、做好销控以防一房多卖。
七制定项目推广计划和宣传方案
1、邀约来访来电意向客户
2、短信通知所有客户
3、确定项目辐射区域、发放单页
4、制定老客户带新客户优惠细则
5、设限量、限户型特价房
八邀约并筛选目标客户
提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。
九控制现场秩序、保证开盘活动成功
1、案场设置分别谈判区、签约区。
2、必要时按到访先后顺序选房。
3、工作人员保证手机畅通。
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