直销公司起盘办法和注意事项

第一篇：直销公司起盘办法和注意事项

直销公司起盘办法和注意事项

方案一：签约保证起盘成功方案

在公司保证产品质量和起盘的法律风险下，公司拿出500-1000万元作为起盘费用，一次打入起盘人账户，公司不再干预任何事情；起盘成功，公司给予利润的30-60%分账，起盘失败，如果公司收回投入的经费资金则两不相欠，没有收回投入经费资金的余下部分，则有起盘人负担。

代表：某拿牌公司。

该方案成功率评价100%；突出特点：起盘人自信，老板睿智。

方案二：公司雇佣起盘方案

在公司保证产品质量和起盘的法律风险下，提供场地；公司拿出100-500万元作为起盘费用，一次打入起盘人账户，公司不再干预任何事情；公司文字承诺起盘成功后给予起盘人利润的30-60%分账；起盘失败一切有老板负责。方案代表：大多数成功的直销公司。

该方案成功率评价80%；突出特点：起盘人和老板都有试水嫌疑。

方案三：公司起盘方案

在公司保证产品质量和起盘的法律风险下，提供场地；公司拿出50-100万元作为起盘费用，一次打入起盘人账户，公司不再干预任何事情；公司文字承诺给予起盘人利润的30-60%分账；起盘失败一切有老板负责。

方案代表：少数成功公司和多数失败公司。该方案成功率评价50%；突出特点：老板试水。

三个方案综合评价：不论哪个方案都有成功的可能，成功的原因基本一致，失败的原因各种各样。

起盘成功的一般原因：

1，老板相信起盘人，肯投资，不肯插手，用人不疑疑人不用！并且具备相当控制法律风险的能力。2，操盘手有经验基础上，或者本具备较大团队或者有独到创意，二者必居其一。3，或上述1和2略显不足，却有一点天时地利的成分。起盘失败的多数原因：

1，老板按照管理传统企业思路来对待直销企业这个事情，直销企业和传统企业的区别相当于男人和女人的不同性格一般，怎么可以简单套用？这样的老板，东也防备西也防备，乱插手、自负又自以为是，外战外行、内战内行，插手过多，帮助太少，往往多和起盘人冲突。2，市场总监升格为操盘手，人才放错位，这样的操盘手，形象一流，能力不入流；亲和力和口才都很棒，只知道简单模仿，当老好人，毫无创意；适合搞职场政治却不适合操盘。3，风险管控想当然，来自外部或内部的突发事件频发。

最后总结：老板资金+老板和操盘手互信+操盘手创意=天时地利人和=成功；对老板来说就是修养自己肯投资肯放手，找到有创意的人，不是形象好看的人或名气很大的人，更不是职业忽悠式的会吹会个人造势型；有创意的人都是军师形象，名气大的是将军，形象好是代言人。起盘细节：

一，直销企业利润三三四法则：投资方三，一般是老板；风险管控、渠道和创意为三，市场管理及运营团队占四。这个法则根据具体情况会做略有利于老板的变动；或多分版块，或后期压缩，老板一个人实质拿到50%以上；但三三四是参考基础。

二，由创意贯穿始终的“公司、产品、制度、理念、愿景”，加上资金去实现。

始终围绕一个造梦和取信，有道是取信天下得到天下，让顾客相信，让团队信心，文案先行，部门配合。

老板之下，是总经理ceo，CEO下设：1，CEO助理部1-3名；2，技术部；3，财务部，4会计部，5，讲师培训部1-3名，6，客服部；7，市场总监分设一二三部。8后勤部门9,物流部。

三，怎么宣传？怎么推广？怎么启动？ 1，怎么宣传? 答，视具体情况，分为彩页、报纸、互联网软文和互联网较大的媒体。2，怎么推广？

答:地面和空中两种形式，地面就是地面邀约，分为公司下去或会员上来两种；空中就是互联网发布邀约信息呱呱会议分享形式。3，怎么启动？

一般行为都是预定飞机、卧铺票及酒店进行公司考察和酒会分享形式。会议前进行详细的会前、会中、会后的策划，聘请职业团队或团队内部发动组建，不留痕迹的创造一个友好活泼可信可敬的氛围，共议今日难得的机遇及如何抓住他；最终实现现场成交，让参会人员带着激情澎湃的美好感觉去宣传这个盛大的活动。这个会销朋友搞的就不错。

四，1，公司需要包装，一般而言多用互联网形式，把国外公司直接套用虚拟为自己联盟的国际公司；国内网站买一个老域名，然后放上互联网流量并均匀分布在各个子页面。地面请政府背景人物参与启动大会。2，产品 略了

3，针对市场运营团队的奖励绩效，凝聚核心团队，不仿大手大脚一些，先放飞他们的梦！他们疯狂了，才有未来会员的疯狂。4，奖金制度

奖金制度是命脉之一，千万不可以简单模仿，简单模仿等于给人做宣传，一定请专业人士来设计，一般好的制度，鼓励一条线赚钱，甚至没有推荐一个人都可能赚钱，奖金制度就是人性游戏。5，理念

理念是主题，打造什么理念，适合大多数，或急转弯型的，看是平淡，大家都懂的老生常谈，实则峰回路转回味无穷。或稍稍前卫型的，大多数人搞不懂，只有听的份，若有若无的就是值得相信。6，使命和愿景

这个关键要包装老板，最好老板有一定的表演才能。

第二篇：直销公司管理制度

直销公司业务人员管理制度（暂行）

一、通讯方面：

1、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。

2、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。

3、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得接听电话或发送短信。接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上（含两次）扣罚20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。

二、出勤管理：

1、工作时间： 夏季 8:00—18:00。冬季 8:30—17:00。每月两天调休时间。

2、签到制度

市区业务人员实行早晚签到制，即早上到公司签到，下午回到公司开完会后签到；仓库管理人员按市区终端业务人员签到制度执行。其他人员实行正常签到，如果业务需要需外出联系业务时，要向主管领导汇报。

3、佩戴胸牌管理制度

食品公司人员在上班时间内必须佩戴胸牌，发现一次未带胸牌者扣罚10元。

4、迟到、早退：

迟到、早退一次扣罚10元；迟到、早退超过半小时按旷工处理。

5、旷工：旷工一天扣罚两天基本工资和误餐补助，旷工超过三天交公司人劳处待岗。

6、离岗：工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人劳处待岗。

7、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。

8、全勤：当月全勤者奖励50元（调休者不享受）。

三、会议制度及出勤要求：

1、每天早上：夏季8点，冬季8：30前各部门分别召开晨会，要求时间尽量简短。早会后领取自己每日拜访客户所需的用品（如POP海报、吊旗、品尝品等）后，立即去自己当日所要拜访区域。公司要求早上夏季8：30分，冬季9：00之前必须出门；每天下午夏季5：40，冬季4：40前发现业务人员早回公司者，每次扣罚5元，2、每天下午：各部门分别开当天业务总结会，业务员要将当天业务中所遇到的问题进行反馈、沟通、解决。

3、发现一次未正常召开会议，扣罚部门负责人10元。

四、终端业务员拜访制度：

1、拜访工作中严格按所定目标客户进行拜访，不得漏店、跳跃式拜访，如发现一次扣罚5元。

2、拜访工作中严格按要求填写客户拜访卡（记录）和客户订单，不得弄虚作假，如发现一次扣罚5元/店。

3、每个工作日中午12：00---13：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。

五、业务人员在开展业务时应严格遵守以下事项：

（一）用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。

（二）信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和采购渠道等内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新客户新市场。

4、根据公司要求做好行销日志，行销日志要明确具体，及时上交到公司。

5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈。

（三）在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

1、注意仪容仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。

2、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内进行公示，以示惩戒。

3、工作期间，不能饮酒。

4、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。

XX酒业直销公司

XXXX年X月X日

第三篇：外盘期货注意事项

外盘每手20美元 来回40美元

（每天最少做到5~10手）5手以下每万每天15美元收取 外盘账户24小时交易 周一~周五早8点晚5点可以随时出入资金外盘账户尽可量用一台电脑登入 密码一定要区分好大小写

如果密码错误3次以上会被锁定 解锁很麻烦 本金亏损70%的时候我们会强行平仓 24小时人工风控，所以不用害怕客户资金安全有问题 外盘期货不可以锁仓 同一商品

只能做多或者是做空

如果你开了多单在去做空单 那样就是把你的多单平掉 退出软件的时候不要点X要点退出 这样在你下次登入的时候不用再次添加商品 外盘期货留仓过夜是本金的1倍，如果有多余的我们分空会在后半夜3点进行平仓处理 外盘期货的手续费在软件上不会显示，要等到每天结算以后会在账户里面扣除资金

第四篇：公司直销退换货管理制度

第一章 总 则

第一条 xx有限责任公司严格遵守国家的法律法规，保证其产品的优良性，保证消费者的权益，保证销售过程中的公正性，特制定本制度。

第二章 退换货管理制度适用范围及条件

第二条 消费者

要求退换产品的消费者，自购买xx有限责任公司系列产品之日起30日内，在具备xx有限责任公司授权加盟店开具的购货定单或购货凭证、所退换产品的外包装、附属物及其它说明，同时保持原质原貌和原始包装完好，在不影响再次销售的情况下，在原购买处均可享受退换货权利；

第三条 授权加盟店

1、按照xx有限责任公司的营销制度，在规定时间内未完成形象店建设，严重违规被xx有限责任公司取消资格的加盟店，可以参照本制度及xx有限责任公司的营销制度享受退换货权利；

2、加盟店在产品保质期内如因质量问题（非加盟店原因）造成的产品不可用，可以参照本制度约定及xx有限责任公司的营销制度，享受退换货权利。

第三章 不予退换货情况

第四条 不是在xx有限责任公司及授权加盟店购买的产品。

第五条 无购物凭证，且不能提出必要凭证和有说服力的线索，或票据、货不符或涂改凭证的；

第六条 凡在xx有限责任公司及加盟店特价购买的产品；

第七条 因不正当使用、保存及不可抗力的原因造成产品破损。

第四章 其他

第八条 任何关于商业性或某种特定用途的适用性，隐含退换货条款，都仅限于上面所列出的情况；对偶发性或随机性的损坏、预计得到的利益或利润以及其它方面的损失或损害、由于使用或无法使用产品导致的工作停止或相关的损失和损坏等情况，xx公司不承担相关责任。

第九条 本制度的最终解释权属xx公司。

第十条 本制度系xx公司之《特许经销合同》的有效组成部分。

第十一条 本制度从发布之日起执行。

本制度为发帖人起草,知识产权为发帖人,未经允许请勿使用.(已备案)欢迎各界人士结合市场及直销条例.禁止传销条例对该制度提出修改意见。

第五篇：公司直销退换货管理制度

公司直销退换货管理制度

公司直销退换货管理制度

第一章总则

第一条xx有限责任公司严格遵守国家的法律法规，保证其产品的优良性，保证消费者的权益，保证销售过程中的公正性，特制定本制度。

第二章退换货管理制度适用范围及条件

第二条消费者

要求退换产品的消费者，自购

买xx有限责任公司系列产品之日起30日内，在具备xx有限责任公司授权加盟店开具的购货定单或购货凭证、所退换产品的外包装、附属物及其它说明，同时保持原质原貌和原始包装完好，在不影响再次销售的情况下，在原购买处均可享受退换货权利；

第三条授权加盟店

1、按照xx有限责任公司的营销制度，在规定时间内未完成形象店建设，严重违规被xx有限责任公司取消资格的加盟店，可以参照本制度及xx有限责任公司的营销制度享受退换货权利；

2、加盟店在产品保质期内如因质量问题（非加盟店原因）造成的产品不可用，可以参照本制度约定及xx有限责任公司的营销制度，享受退换货权利。

第三章不予退换货情况

第四条不是在xx有限责任公司及授权加盟店购买的产品。

第五条无购物凭证，且不能提出必要凭证和有说服力的线索，或票据、货不符或涂改凭证的；

第六条凡在xx有限责任公司及加盟店特价购买的产品；

第七条因不正当使用、保存及不可抗力的原因造成产品破损。

第四章其他

第八条任何关于商业性或某种特定用途的适用性，隐含退换货条款，都仅限于上面所列出的情况；对偶发性或随机性的损坏、预计得到的利益或利润以及其它方面的损失或损害、由于使用或无法使用产品导致的工作停止或相关的损失和损坏等情况，xx公司不承担相关责任。

第九条本制度的最终解释权属xx公司。

第十条本制度系xx公司之《特许经销合同》的有效组成部分。

第十一条本制度从发布之日起执行。

本制度为发帖人起草,知识产权为发帖人,未经允许请勿使用.(已备案)欢迎各界人士结合市场及直销条例.禁止传销条例对该制度提出修改意见.