合资公司商业企划书

第一篇：合资公司商业企划书

合资公司商业企划书（简要）

一、行业分析

1、宏观环境分析

2、现阶段跨境发展趋势分析

背景：2015年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整 期。如果说2014年以前跨境电商是一种流量游戏，那么2015年之后更多会有一些整合案例。一是行业内整合，二是 供应链整合，基于关务、交易、物流、金融的综合服务平台开始出现，如上海欧坚网络科技公司的易境通上线；三是电商新贵和传统企业的结合。

总的来说，以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去，未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮。那就是传统企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。当前跨境的电商主要趋势：

① 两极分化严重：目前中国跨境电商行业呈现两级分化的马太效应。强者愈强，弱者愈弱。② 整合分销异军突起 ：从去年下半年开始，整合分销成为中国跨境电商黑马，各种整合分销项目陆续登台亮相，如M2C（出口易）平台，虽然目前这个平台不够起眼，但是拥有优良的资源整合和海外仓，卖家不用担心库存压力，将来必定是无数小卖家的聚集地 ③ 小语种市场变热 ：目前最有价值的小语种市场主要有：1)俄语。2)日语。3)德语。4)西班牙语。5)法语。

④ 多渠道运营：跟之前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比，更多的电商企业选择了多平台运营，也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。

⑤ 本土化运营进展缓慢 ：跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。能否本土化是跨境电商 实现可持续发展的关键。但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。以中国服装为例，由于缺乏供应商配合，跨境电商很难找到国外合适的尺码，而是根据中国人的尺寸，做国外teenager的生意。中国 跨境电商主要是做低端便宜货，靠仿牌维持，缺少自主品牌和设计，根本没有什么话语权。由此可见，虽然服装是中国跨境电商一个很大的品类，但依然是任重道远，发展空间和潜力巨大。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速开扩跨境电商布局

1、梅富镇的优势

1)对速卖通的平台的运营及操作的熟练 2)熟悉母婴行业的产品的知识 3)强大的供应渠道

4)拥有速卖通的行业经理的资源，及LAZADA 重点卖家的专属经理资源

2、xxx公司优势

1)熟悉Wish、速卖通、亚马逊等跨境电商的规则及平台运营的 2)了解SEO 和 SEM 搜索法则。3)擅长 SNS 推广及营销策划

4)知晓通过数据分析深挖蓝海行业及规避红海竞争

3、xxx公司优势

1)资金方面的支持和保障 2)物流渠道的绝对优势

三、战略目标

（一）营销目标

1、短期（2016年2月前）：组建好一支团队，实现收支平衡

2、中期（2016年9月前），扩大原有的团队一倍；平台数量翻倍；建立科学管理体系及销售系统营运平台；确立本公司产品的绝对优；实现年盈利率占年销售的25%

3、中长期（2017年上半年）拥有4支以上销售团队；良好的企业文化氛围

4、长远期 ：做属于自己的平台，发展成为一家供应商，开拓二级供应商，提供优质的产品、物流服务、技术指导等

4、建立分工明确能协同作战的销售团队。

（二）财务目标

1、在半年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2016年净利润达到 150万元；(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

多平台；品牌化；人性化的专业跨境电商企业

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品类，多渠道的市场销售网络。根据产品类别不同而有不同的定位，所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、运作方式

1)做优质工厂的经销商

寻找国内优质的加工厂, 按契约精神来进行合作, 产品要严格按照合同所体现的精神进行生产及交货

2)做品牌的代理

引进国内优质品牌, 全面推广；市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在平台的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)自有产品

注册公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略 总体运作策略： 1、20% 的引流款 迅速打开市场

80% 的利润款保证公司的利润

2、优质的产品及迅速的物流体验

3、以廉价的兼职大学生劳动力还开始展开全部平台的铺货，迅速抢得商机

4、优化产品，及时淘汰不适合市场的产品，积极应对市场变化。

二级代理商 与高校合作，积极指导大学生创业，并提供优质的产品、物流服务、技术指导等，使我们的产品、物流服务辐射更广，最终形成一个可循环的新型经济载体。

2、各岗位或部门的基本职责 经理：

对股东负责，全面负责合资公司运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 运营部：

1）刊登及发布产品 2）推广方案的制订 3）图片处理

4）市场活动用品，赠品等 5）培训

6）市场信息收集和分析 物流及仓库部： 1）到货管理 2）发货管理 3）保管管理 4）运送管理 5）盘点管理

6）信息系统的建立和运用 财务部：

1）融资，投资和资产管理

2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3）制作资产负责表、损益表和资金变动表

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度 B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D.为人事考核和评估提供依据

七、财务计划

开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

1、启动资金的分配比例

起始资金26万元人民币，后续视发展情况而追加 1)35%用于:用前期公司的基础建设 2）30%用于:支付员工的薪资及团队建设

3)30%用于：购买产品的库存 4)5%用于：公司办公初期费用

2、开办费

办公场所租金（1年）￥27，000 办公设备及用品（电脑，打印机，桌椅等）￥30，000 办公室沙发座椅 ￥ 8,000 网络 ￥2，500 亚马逊的购买：￥3，500 其他费用 4，000 合计 75，000

第二篇：商业企划书

商业计划书

前言

在平行世界里，那里的每个人都能访问记忆芯片，里面记录着所闻所见所做的每件事。这样你永远也不会忘记某张脸、某个节日、某次会议和某个约会..—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一样过着如此神奇的生活吗？

那么请随我来，一起进入记忆豆的欢乐世界。

综合分析

一、市场面向

在当今社会，随着信息化程度的不断提高，人们的生活节奏也越来越快，压力也越来越大。每个人心里都有一些难忘的事或者难忘的人。我们在闲暇之余难免会想在角落里 静静地翻看从前美好悠闲的记忆。可是却发现，脑子里竟然乱乱的，从前的记忆模糊的不成样子。你有没有想过和清晰的它们见上一面？哦好吧。或者你和朋友打赌赢了他却耍赖皮，你苦于没有证据的时候。你有没有试着想过翻出存在的事实证据？这些多么令人向往。

我们产品面向所有心里温存着动人记忆的朋友。

二、我们的目标

我们的目标是，在2xxx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，两年达到500万销售额，三年年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）：150万元；

周转资金：20万元。

合计：240万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括：金属外壳 智能芯片，遥控器塑料外壳，遥控器光感芯片。批发价暂定为400元，每个毛利为100元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建立专营店销售。建议利用各地酒

吧咖啡馆等时尚文艺人士聚集地，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

生产运作

一 合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

二 原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

三 各部件生产方案

将优秀高端计算机人才纳为己用，编制出此记忆芯片的数字程序 再设计遥控器内光感

芯片与其呼应 而后寻找设备高端精良的厂家先制作一少批产品，要求金属外壳质感精致小巧，遥控器塑料外壳耐磨抗摔，结实以至于能牢牢保护遥控器内光感芯片

经营管理

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好

坏,直接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品

设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

第三篇：商业企划书

目录

执行摘要

第一部分

公司基本情况

一、公司简介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1.企业融资担保业务 2.个人贷款担保业务

二、盈利模式

第三部分 营销策略及战略规划

一、客户开发措施

二、营销策略

三、产品研发

四、战略规划

第四部分

行业及市场情况 第五部分

风险控制及对策 第六部分

资本扩展及盈利预测 撰写说明

执行摘要：

银行个人贷款品种较少，对个人贷款条件要求严格，调查审查期限较长，手续繁琐，而担保公司贷款品种灵活，通过向银行提供担保，承担到期偿还义务，帮助借款人从银行贷款，满足借款人在创业、购房、购车等方面的资金需要。

第一部分

公司基本情况

一、公司简介

北京明州投资管理有限公司是明州集团旗下主要从事金融贸易领域的投资公司，公司及其六家下属公司构成了集团财团事业部。公司成立以来不断完善发展战略，优化资产结构，逐步构建国内实业、金融及服务业、国际业务“三足鼎立”的业务框架。国内实业重点投向矿产、商业等基础性产业；金融及服务业重点发展金融、投融资、典当等业务；国际业务方面主要以国际贸易为主。

未来发展中，公司将以雄厚的资金实力和资本运作能力以及强大的团队整合能力，结合前瞻的战略眼光，在不断做大做强现有产业的基础上，投资更多市场前景良好的新产业，创造新的利润增长点，力争5年内培育两到三家上市企业。

金融投资是集团产业的重要组成部分。以北京明州投资管理有限公司为主的集团财团部事业部，运营着集团的金融、投资、贸易、矿产等产业。目前集团年贸易总额达到25亿人民币，对外投资总额接近10亿，集团控制的矿产资源预估价值过百亿。集团将本着“积极、稳健、审慎、灵活”的原则，通过搭建金融资本运作平台和投资平台，进一步提升集团融资能力，促进金融投资业务领域的发展；国际贸易方面，集团将整合现有资源，通过集团专业的运营能力和在塑料原材料领域丰富的行业经验，不断扩大贸易份额，开发更广阔的国际国内市场。

二、经营模式

明州投资采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务，从而极大地提高了明州投资在业界的竞争优势。

三、公司宗旨及理念

严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务 ● 核心价值观：

团结、凝聚、和谐、共赢 ● 企业精神：

开拓、创新、进取、奉献 ● 经营理念：

产业链发展、品牌化运作 ● 企业梦想：

建一流企业、创百年品牌

第二部分

公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1.个人贷款担保业务

包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等。2.企业融资担保业务

包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等。3.车房质押

4.融资

投资

5.担保配套服务及财务顾问业务

担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一系列中介服务主要包括：  咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。

 项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。

 代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。

3、公司商业盈利模式

公司获利方式主要是通过：

 担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险；

 委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险；

 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；  担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合；

 反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。

第三部分

营销及战略规划

无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和北京地区担保业务都还处于早期的卖方市场,明州投资的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。

1.客户开发措施

客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为明州投资的宝贵财富，明州投资对此十分重视。明州投资计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；  与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；  与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；  开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；

 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 目前明州投资还将与24家银行、分行建立了合作关系，并签订了协议。

2.营销策略

明州投资采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：

 明州投资将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保业务；

 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大明州投资经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；

 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合明州投资战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益；  必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；

 所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合；  建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信用评级等；

 利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。

3.产品研发

 严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。

4.战略规划

 明州投资根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在五年内成为北京市最大的融资担保公司。 从技术上看，明州投资除广泛开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与明州投资业务的高速增长和可持续发展结合起来, 使核心客户与明州投资的发展与日俱增。

 在公司客户及人才储备达到一定规模后，明州投资将开展投资业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。 时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。

第四部分

行业及市场优势

中国市场经济起步较晚，在尚不健全的金融体制和金融环境下，为满足因为市场交易主体在信息、利益、诚信及相关的权利义务不对称、市场交易不畅通所产生的巨大的信用担保需求，在政府推动和市场需求的共同推动下应运而生的，因此其在产品和市场格局、以及发展路径等方面和海外成熟的市场有所不同。经过十几年的发展，中国的担保业快速增长，成为一个充满活力的朝阳产业。

投资担保是颇受欢迎的投资选项，相比其他种类的投资，它拥有以下的具体好处：

安全可靠：投资本金会得到担保。

确保增长：固定利率投资担保能确保所赚取的利息，可以精确预计到期时的投资总值。

优等利率：投资担保提供极具竞争力的利率。

期限灵活：不同种类的投资担保拥有不同选项，可以选择最适合您的期限，从一天至5年，7年，或10年。

灵活付款：一些投资担保可以选择如何收取所赚的利息，例如每月，每年，或者到期时才收取。

第五部分

风险控制及对策

作为担保行业，明州投资也存在以下风险：

 行业风险: 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；  市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；  经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险；

 政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响；

 业务风险: 明州投资的业务风险主要是担保的信用风险。主要有：a.被担保项目可行性风险；b.被担保者信用程度；c.担保的约束方式；d.担保的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。

同时，担保业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是明州投资经营管理的主要任务。

明州投资将采取以下措施有效防范风险：

 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证。

 把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和联合担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。

 利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实施。

 以个人信用担保作为明州投资目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其风险相对较小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。

 加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。

 在财务管理上，明州投资将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。

第六部分

资本扩展及盈利预测

未来几年，我们预计北京市担保行业及我公司有一个非常迅速的发展，具体数据如下：

撰写说明

 明州投资具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公司的主营方向，明州投资的商业模式和主营业务是实现公司致力成为北京担保业领先者和第一品牌的先决条件。

 实现明州投资商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于担保公司的性质，明州投资只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。

 与所有金融企业一样，明州投资能否持续经营的根本保证在于风险控制。明州投资的商业计划书将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的措施。

 从投资人角度分析明州投资的商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。明州投资的股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。

 最后，明州投资将坚定不移的立足于担保投资领域，以企业价值最大化为最终的经营目标。持续为北京地区的企业、个人提供，优质、全面的服务，为股东，为投资人创造更大的价值。

第四篇：商业计划书 企划书

如何写好创业商业计划书

创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

内容设计

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

风险分析：在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失

摘要……………………………………………………………

第一部分公司基本情况…………………………………

第二部分公司管理层……………………………………

第三部分产品／服务……………………………………

第四部分研究与开发……………………………………

第五部分行业及市场情况………………………………

第六部分营销策略………………………………………

第七部分产品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融资说明………………………………………

第十部分财务计划………………………………………

第十一部分 风险控制………………………………………

第十二部分 项目实施进度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

其他细节方面，根据所在行业的具体内容写进去．局部作适当调整即可．大胆的设想，小心的组织．

第五篇：商业企划书

目录

执行摘要

第一部分公司基本情况

一、公司简介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1.企业融资担保业务

2.个人贷款担保业务

二、盈利模式

第三部分 营销策略及战略规划

一、客户开发措施

二、营销策略

三、产品研发

四、战略规划

第四部分行业及市场情况

第五部分风险控制及对策

第六部分资本扩展及盈利预测

撰写说明

执行摘要：

银行个人贷款品种较少，对个人贷款条件要求严格，调查审查期限较长，手续繁琐，而担保公司贷款品种灵活，通过向银行提供担保，承担到期偿还义务，帮助借款人从银行贷款，满足借款人在创业、购房、购车等方面的资金需要。

第一部分公司基本情况

一、公司简介 北京明州投资管理有限公司是明州集团旗下主要从事金融贸易领域的投资公司，公司及其六家下属公司构成了集团财团事业部。公司成立以来不断完善发展战略，优化资产结构，逐步构建国内实业、金融及服务业、国际业务“三足鼎立”的业务框架。国内实业重点投向矿产、商业等基础性产业；金融及服务业重点发展金融、投融资、典当等业务；国际业务方面主要以国际贸易为主。

未来发展中，公司将以雄厚的资金实力和资本运作能力以及强大的团队整合能力，结合前瞻的战略眼光，在不断做大做强现有产业的基础上，投资更多市场前景良好的新产业，创造新的利润增长点，力争5年内培育两到三家上市企业。

金融投资是集团产业的重要组成部分。以北京明州投资管理有限公司为主的集团财团部事业部，运营着集团的金融、投资、贸易、矿产等产业。目前集团年贸易总额达到25亿人民币，对外投资总额接近10亿，集团控制的矿产资源预估价值过百亿。

集团将本着“积极、稳健、审慎、灵活”的原则，通过搭建金融资本运作平台和投资平台，进一步提升集团融资能力，促进金融投资业务领域的发展；国际贸易方面，集团将整合现有资源，通过集团专业的运营能力和在塑料原材料领域丰富的行业经验，不断扩大贸易份额，开发更广阔的国际国内市场。

二、经营模式

明州投资采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务，从而极大地提高了明州投资在业界的竞争优势。

三、公司宗旨及理念

严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务 ● 核心价值观：

团结、凝聚、和谐、共赢

● 企业精神：

开拓、创新、进取、奉献

● 经营理念：

产业链发展、品牌化运作

● 企业梦想：

建一流企业、创百年品牌

第二部分公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1.个人贷款担保业务

包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等。

2.企业融资担保业务

包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等。

3.车房质押

4.融资投资

5.担保配套服务及财务顾问业务

担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一系列中介服务主要包括：

 咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。

 项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。

 代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。

3、公司商业盈利模式

公司获利方式主要是通过：

 担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资

产，以规避担保风险；

 委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提

供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险；

 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；

 担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价

值，是对担保业务的垂直整合；

 反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵

押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。

第三部分营销及战略规划

无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和北京地区担保业务都还处于早期的卖方市场,明州投资的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。

1.客户开发措施

客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为明州投资的宝贵财富，明州投资对此十分重视。明州投资计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；

 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；

 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；

 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；

 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。

 目前明州投资还将与24家银行、分行建立了合作关系，并签订了协议。

2.营销策略

明州投资采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：

 明州投资将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保业务；

 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大明州投资经营规模的突破口，在保证质量，严

格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；

 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应

坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合明州投资战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益；

 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再

担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；

 所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合；  建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调

查、信用评级等；

 利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。

3.产品研发

 严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。

4.战略规划

 明州投资根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定市场开

发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在五年内成为北京市最大的融资担保公司。

 从技术上看，明州投资除广泛开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为

核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与明州投资业务的高速增长和可持续发展结合起来, 使核心客户与明州投资的发展与日俱增。

 在公司客户及人才储备达到一定规模后，明州投资将开展投资业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。

 时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。第四部分行业及市场优势

中国市场经济起步较晚，在尚不健全的金融体制和金融环境下，为满足因为市场交易主体在信息、利益、诚信及相关的权利义务不对称、市场交易不畅通所产生的巨大的信用担保需求，在政府推动和市场需求的共同推动下应运而生的，因此其在产品和市场格局、以及发展路径等方面和海外成熟的市场有所不同。经过十几年的发展，中国的担保业快速增长，成为一个充满活力的朝阳产业。投资担保是颇受欢迎的投资选项，相比其他种类的投资，它拥有以下的具体好处：

安全可靠：投资本金会得到担保。

确保增长：固定利率投资担保能确保所赚取的利息，可以精确预计到期时的投资总值。

优等利率：投资担保提供极具竞争力的利率。

期限灵活：不同种类的投资担保拥有不同选项，可以选择最适合您的期限，从一天至5年，7年，或

10年。

灵活付款：一些投资担保可以选择如何收取所赚的利息，例如每月，每年，或者到期时才收取。第五部分风险控制及对策

作为担保行业，明州投资也存在以下风险：

 行业风险: 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；

 市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；

 经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险；

 政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产

生的影响；

 业务风险: 明州投资的业务风险主要是担保的信用风险。主要有：a.被担保项目可行性风险；b.被

担保者信用程度；c.担保的约束方式；d.担保的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。

同时，担保业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是明州投资经营管理的主要任务。

明州投资将采取以下措施有效防范风险：

 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证。

 把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和联合担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。

 利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实

施。

 以个人信用担保作为明州投资目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其风险相对较

小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。

 加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公

司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。

 在财务管理上，明州投资将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用

金等，以保障公司业务按计划正常进行。

第六部分资本扩展及盈利预测

未来几年，我们预计北京市担保行业及我公司有一个非常迅速的发展，具体数据如下：

撰写说明

 明州投资具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公

司的主营方向，明州投资的商业模式和主营业务是实现公司致力成为北京担保业领先者和第一品牌的先决条件。

 实现明州投资商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于

担保公司的性质，明州投资只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。

 与所有金融企业一样，明州投资能否持续经营的根本保证在于风险控制。明州投资的商业计划书

将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的措施。

 从投资人角度分析明州投资的商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。明州投资的股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。

 最后，明州投资将坚定不移的立足于担保投资领域，以企业价值最大化为最终的经营目标。持续

为北京地区的企业、个人提供，优质、全面的服务，为股东，为投资人创造更大的价值。