商业企划书5（5篇）

第一篇：商业企划书5

市场背景分析

十字绣(Cross stitch),因其绣法非常简单，短短几分钟即可学会，所学者只需花一点点时间和耐心，就能完成一幅令自己也觉得很有成就感的十字绣作品，所以在90年代中期由欧洲传入中国时，很快就在中国传播开来，关于十绣的起源有很多说法，以下就有两种，但其中专属于皇室休闲娱乐的说法是比较肯定的。十字绣是一种起源与欧洲的手艺，具有悠久的历史，广泛流行于欧洲和美国以及亚洲等国家和地区。十字绣以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱，是因为其刺绣方法简单，短短的几分钟便能完全掌握。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的 图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。十字绣是一种起源于欧洲的手艺，具有悠久的历史。公元四世纪十字绣从土耳其经由意大利在欧洲传播开来，最初是在宫廷中风行，后来传入民间，广泛流行于欧洲、美国以及亚洲等国家和地区。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具。由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，形成了各自的风格，无论是绣线面料的颜色还是材质，都别具匠心。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的至爱，以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。十字绣在我国民间俗称为“挑花”或“挑补绣”，是在一种专门的绣布上，利用其经纬交织所形成的网格，将不同颜色的线，用十字交叉的方式交叉搭在网格上，按照图样绣出各种生动传神的图案。

以上所说十字绣起源，但90年代中期传入中国后，再加上中国本就是绣品之国，中国的苏绣、湘绣在世界上的地位非常之高，但因其绣法复杂、学习要求较优高，非普通者能很快掌握，所以并不为民间所广泛流传，不过中国人的心灵手巧和勤劳自给的民族传统是最终导致十字绣在中国能迅速漫延、开花结果的根本因素，而市场的拓展方面，由于中国的绣品材质与十字绣有着比较大的区别，而十字绣又是中国改革开放后的一个舶来品，在原材料方面就大大不如国外，所以中国很多经营十字绣的公司就直接从国外进口原材料，以满足不同消费群体的需要及市场的定向拓展，就目前所知市场状况来看，由于国产原材料相对较为便宜，而消费者对于这个舶来品的材质并不是人人都可辨别清楚，大都以价格来决定市场竞争，经过近十年的市场洗礼，十字绣虽然市场还很广阔，但也已进入了价格竞争的恶性系统，怎么样才能使自己的品牌处于市场前端，是每一个经营十字绣公司需要认真考虑的时候了。

市场建议与方案

就上海起田贸易有限公司目前经营状况来看，公司成立于 2001年6月，是国内最早一家进入十字绣市场的专业公司；拥有“蒙娜丽莎 皇室”及“欧洲皇室”两大商标的注册权及使用权；拥有加盟店产品销售、服务指导、财务管理及图案开发等完善的营运体系；以合作加盟的形式在中国境内发展十字绣业务；主张长期合作、持续经营、稳定发展；至今为止，我们在全国30多个地区设有代理点，加盟店总数量超过400家。整个经营状况在国内属于相对比较稳定的公司之一，然而市场的恶性竞争是公司当前需要尽快面对的现实，对此，公司需要做出以下几点创新和变革：

一、材质的绝对进口真实性

虽然公司目前的对外宣传说所有原材料完全采用进口方式，但从公司的各种文件、宣传资料来看，并没有拿让消费者绝对信服的有力证明，如公司的绣线是Fairy（仙女牌）出自 SAHA-UNION集团，原料选用世界最高品质的埃及产100％优质纯棉，采用先进工艺制造出世界公认标准的线色；面料产自韩国100%棉，中温洗涤不褪色、不邹缩；绣针产自德国，圆头设计等，但公司在任何场所和宣传资料上并没有拿出SAHA-UNION集团的授权证明让消费者看，产自韩国的面料是哪家公司？，其采购证明或其它证明并没有，而圆头设计的来自德国的绣针更是一句现在消费者的话而已，等等这些，公司并没有有力的证据来作一个正面的肯定和宣传，以打消消费者的疑虑，取得代理商或加盟商的绝对信任，那么在价格恶性竞争的市场状况下，本来原属于公司的加盟商就有可能在利益的驱使下被其它正面事实求是地说明其公司的原材料就产自于国内的公司挖走，“诚信”是每个公司提得最多的两个字，但也是中国公司败坏得最多的两个字，在中国的诚信度并不高的状况下，如果公司真正地坚持走诚信这条路，也许才会真正地走在十字绣在国内的市场的前端，虽然国人非常珍惜自己的每一分钱，但他们更需要明白自己的每一分钱是否花在了真正的产品上，而十字绣并不是一个非常高昂的产品，目前国人消费者的消费能力还是完全可以接受真正的十字绣进口原材料的；

二、市场的拓展和策划

1、原有市场的稳固和拓展

起田公司通过五年多的市场开发与拓展，已拥有了相当的市场份额和信誉度，俗话说：“打江山容易守江山难”，怎么样维护和加强原有市场，怎么样提高现有加盟商的的信心和营业额，是每一个公司应该放在首要议程的重中之重，建议建立完善的销售跟进体系，加强对原有加盟商的联系和指导，公司上级每年至少两次走访各级经销商，建立加盟商激励制度，鼓励现有加盟商发展下级市场或推荐新有加盟商加盟，通过软性的人性管理加硬性的物质管理来稳固和发展现有市场；

2、加强网络宣传

A，起田公司虽然已有了自己的网站，但对于网站的个性化建设尚未到位，公司现有网站设计平平，配图与色彩并没有与公司的其它宣传品达到和谐统一的效果，公司的VI系统有待加强，版面与链接设计不合理，没有达到指引和方便的目的，不足以提高准加盟者的兴趣，引起消费者的购买欲；

B，网站的宣传并不仅仅只局限于公司本身，它应该是整个经营本品牌良好宣传窗口，包括对加盟商的宣传更应该重视，与加盟商和消费者的互动需要加强，建议建立网站BBS系统，有助于消费者对公司产品和管理的监督，及时收集消费者和加盟商对公司的提议和批评，在这个消费者是上帝的现代营销市场中，这样做将大大提高加盟者和消费者对公司的可信度及安全感，同时也就在不增加表面成本的基础上加大了品牌的宣传力度；

C，建立加盟商相关网页，增加消费者的购买方便，这样做在无形中就提高了加盟商的销售业绩，增加了他们的经营信心，同时也加强了加盟商对公司的向心力；

D，现有网站的部分图片清晰度都不高，给消费者的浏览和选择带来了一定的不方便，建议

采取小图浏览，大图确认的方式，方便于消费者和加盟，增加他们对产品的选取度。

3、编写营销策划手册

编写经营方案策划书，加强加盟商的横向联系，由区域经理或加盟商根据本身所经历和实施的方案编写，或公司市场部通过对市场的分析编写方案，并将这类方案由市场部整理成册及电子文档，定期僅不定期地向各加盟商提供，显示出公司对于每一个加盟商的关注和促进，同时也能让加盟商自己中间产生一种互相攀比的心理，从而促进加盟商自觉加强市场推广，提高公司的销售业绩。

4、建立行业文化

市场营销行业中有一句话：“一流企业定规则，二流企业买品牌，三流企业买服务”，这句行销精典名言对于每一个企业都是有醒示作用的，如果公司想在十字绣或休闲DIY行业能做到市场的前列，那么我们就要提前给自己和这个行业定出规则，永远走在行业的前端，休闲DIY行业现在有很多品种，如沙画、陶瓷、十字绣及这几年兴起的家居陈列等，但到目前为止，尚没有一家公司或个人提出“休闲DIY”这个概念，有的仅仅只是怎么卖好自己的相关产品，赚到自己心中想赚的金钱，行业的规则及理念性的东西远远不如西方发达国家的整合能力，因此，公司可以通过策划一些PR活动来慢慢建立起这个行业的文化理念，如可以全国性的组织一起十字绣竞赛活动，以公司的产品为原本，聘请一些文化名人作为评委，利用公司现有的加盟网络资源全国性地设立报名点和网上报名点，一则可以卖出公司产品，二则给加盟商起到提高销售量的目的，三则突出了公司对于行业文化理念建立的决心，四则可以起到品牌宣传的绝佳效果，五则也为某些文化名人作了一次带来利益的宣传。如果策划组织得当，将会是一次很好的行业洗牌机会，一次给公司带全新层次提高的机会。

5、建立多产品的DIY联合体

休闲DIY因为其休闲性和娱乐性及成功感比较强，而且能产生立竿见影的效果，所以才为现在年轻人所追捧，但年轻人热度也只能是一时一时，其难以持久性也是他们的通病，公司的发展却是一个长远的目标和路程，因此，在某个产品已成为热点时，作为公司的上级或老板，更应该将目光放到更远的地方，而不能还停留在目前的利益和成绩上，因此，建议公司尽快了解相应的其它休闲DIY产品，通过代理、创新等形式慢慢将这个行业引入一个联合平台，为公司以后的发展作好前期的铺垫。

6、相对于其它行业来说，休闲DIY行业没有相关的概念性和理念性的东西，最大的原因在于这个行业尚没有一个专门的媒介为之宣传、摇旗呐喊，其实这对于公司来说，又是一块绝对空白的市场，可以申请建立一个媒介公司，编写一份休闲DIY报纸或编排一份休闲DIY杂志，给公司宣传的同时，又可以在同行业中站立前沿，确立行业游戏规则，还可以通过媒介为公司带来不菲的利润，而休闲DIY这个行业的特点就是年轻人居多，他们的消费观念还处于一种冲动型阶段，这样一群良好的消费群体，空白的市场空间，谁先认识到谁就能抢先占据市场前沿，谋取相当的高额利润。

第二篇：商业企划书

目录

执行摘要

第一部分

公司基本情况

一、公司简介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1.企业融资担保业务 2.个人贷款担保业务

二、盈利模式

第三部分 营销策略及战略规划

一、客户开发措施

二、营销策略

三、产品研发

四、战略规划

第四部分

行业及市场情况 第五部分

风险控制及对策 第六部分

资本扩展及盈利预测 撰写说明

执行摘要：

银行个人贷款品种较少，对个人贷款条件要求严格，调查审查期限较长，手续繁琐，而担保公司贷款品种灵活，通过向银行提供担保，承担到期偿还义务，帮助借款人从银行贷款，满足借款人在创业、购房、购车等方面的资金需要。

第一部分

公司基本情况

一、公司简介

北京明州投资管理有限公司是明州集团旗下主要从事金融贸易领域的投资公司，公司及其六家下属公司构成了集团财团事业部。公司成立以来不断完善发展战略，优化资产结构，逐步构建国内实业、金融及服务业、国际业务“三足鼎立”的业务框架。国内实业重点投向矿产、商业等基础性产业；金融及服务业重点发展金融、投融资、典当等业务；国际业务方面主要以国际贸易为主。

未来发展中，公司将以雄厚的资金实力和资本运作能力以及强大的团队整合能力，结合前瞻的战略眼光，在不断做大做强现有产业的基础上，投资更多市场前景良好的新产业，创造新的利润增长点，力争5年内培育两到三家上市企业。

金融投资是集团产业的重要组成部分。以北京明州投资管理有限公司为主的集团财团部事业部，运营着集团的金融、投资、贸易、矿产等产业。目前集团年贸易总额达到25亿人民币，对外投资总额接近10亿，集团控制的矿产资源预估价值过百亿。集团将本着“积极、稳健、审慎、灵活”的原则，通过搭建金融资本运作平台和投资平台，进一步提升集团融资能力，促进金融投资业务领域的发展；国际贸易方面，集团将整合现有资源，通过集团专业的运营能力和在塑料原材料领域丰富的行业经验，不断扩大贸易份额，开发更广阔的国际国内市场。

二、经营模式

明州投资采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务，从而极大地提高了明州投资在业界的竞争优势。

三、公司宗旨及理念

严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务 ● 核心价值观：

团结、凝聚、和谐、共赢 ● 企业精神：

开拓、创新、进取、奉献 ● 经营理念：

产业链发展、品牌化运作 ● 企业梦想：

建一流企业、创百年品牌

第二部分

公司主营业务及盈利模式

一、业务介绍

1.个人贷款担保业务

包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等。2.企业融资担保业务

包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等。3.车房质押

4.融资

投资

5.担保配套服务及财务顾问业务

担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一系列中介服务主要包括：  咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。

 项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。

 代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。

3、公司商业盈利模式

公司获利方式主要是通过：

 担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险；

 委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险；

 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；  担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合；

 反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。

第三部分

营销及战略规划

无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和北京地区担保业务都还处于早期的卖方市场,明州投资的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。

1.客户开发措施

客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为明州投资的宝贵财富，明州投资对此十分重视。明州投资计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；  与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；  与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；  开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；

 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 目前明州投资还将与24家银行、分行建立了合作关系，并签订了协议。

2.营销策略

明州投资采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：

 明州投资将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保业务；

 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大明州投资经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；

 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合明州投资战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益；  必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；

 所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合；  建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信用评级等；

 利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。

3.产品研发

 严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。

4.战略规划

 明州投资根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在五年内成为北京市最大的融资担保公司。 从技术上看，明州投资除广泛开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与明州投资业务的高速增长和可持续发展结合起来, 使核心客户与明州投资的发展与日俱增。

 在公司客户及人才储备达到一定规模后，明州投资将开展投资业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。 时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。

第四部分

行业及市场优势

中国市场经济起步较晚，在尚不健全的金融体制和金融环境下，为满足因为市场交易主体在信息、利益、诚信及相关的权利义务不对称、市场交易不畅通所产生的巨大的信用担保需求，在政府推动和市场需求的共同推动下应运而生的，因此其在产品和市场格局、以及发展路径等方面和海外成熟的市场有所不同。经过十几年的发展，中国的担保业快速增长，成为一个充满活力的朝阳产业。

投资担保是颇受欢迎的投资选项，相比其他种类的投资，它拥有以下的具体好处：

安全可靠：投资本金会得到担保。

确保增长：固定利率投资担保能确保所赚取的利息，可以精确预计到期时的投资总值。

优等利率：投资担保提供极具竞争力的利率。

期限灵活：不同种类的投资担保拥有不同选项，可以选择最适合您的期限，从一天至5年，7年，或10年。

灵活付款：一些投资担保可以选择如何收取所赚的利息，例如每月，每年，或者到期时才收取。

第五部分

风险控制及对策

作为担保行业，明州投资也存在以下风险：

 行业风险: 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；  市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；  经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险；

 政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响；

 业务风险: 明州投资的业务风险主要是担保的信用风险。主要有：a.被担保项目可行性风险；b.被担保者信用程度；c.担保的约束方式；d.担保的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。

同时，担保业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是明州投资经营管理的主要任务。

明州投资将采取以下措施有效防范风险：

 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证。

 把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和联合担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。

 利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实施。

 以个人信用担保作为明州投资目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其风险相对较小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。

 加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。

 在财务管理上，明州投资将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。

第六部分

资本扩展及盈利预测

未来几年，我们预计北京市担保行业及我公司有一个非常迅速的发展，具体数据如下：

撰写说明

 明州投资具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公司的主营方向，明州投资的商业模式和主营业务是实现公司致力成为北京担保业领先者和第一品牌的先决条件。

 实现明州投资商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于担保公司的性质，明州投资只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。

 与所有金融企业一样，明州投资能否持续经营的根本保证在于风险控制。明州投资的商业计划书将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的措施。

 从投资人角度分析明州投资的商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。明州投资的股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。

 最后，明州投资将坚定不移的立足于担保投资领域，以企业价值最大化为最终的经营目标。持续为北京地区的企业、个人提供，优质、全面的服务，为股东，为投资人创造更大的价值。

第三篇：商业企划书

商业计划书

前言

在平行世界里，那里的每个人都能访问记忆芯片，里面记录着所闻所见所做的每件事。这样你永远也不会忘记某张脸、某个节日、某次会议和某个约会..—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一样过着如此神奇的生活吗？

那么请随我来，一起进入记忆豆的欢乐世界。

综合分析

一、市场面向

在当今社会，随着信息化程度的不断提高，人们的生活节奏也越来越快，压力也越来越大。每个人心里都有一些难忘的事或者难忘的人。我们在闲暇之余难免会想在角落里 静静地翻看从前美好悠闲的记忆。可是却发现，脑子里竟然乱乱的，从前的记忆模糊的不成样子。你有没有想过和清晰的它们见上一面？哦好吧。或者你和朋友打赌赢了他却耍赖皮，你苦于没有证据的时候。你有没有试着想过翻出存在的事实证据？这些多么令人向往。

我们产品面向所有心里温存着动人记忆的朋友。

二、我们的目标

我们的目标是，在2xxx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，两年达到500万销售额，三年年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）：150万元；

周转资金：20万元。

合计：240万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括：金属外壳 智能芯片，遥控器塑料外壳，遥控器光感芯片。批发价暂定为400元，每个毛利为100元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建立专营店销售。建议利用各地酒

吧咖啡馆等时尚文艺人士聚集地，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

生产运作

一 合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

二 原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

三 各部件生产方案

将优秀高端计算机人才纳为己用，编制出此记忆芯片的数字程序 再设计遥控器内光感

芯片与其呼应 而后寻找设备高端精良的厂家先制作一少批产品，要求金属外壳质感精致小巧，遥控器塑料外壳耐磨抗摔，结实以至于能牢牢保护遥控器内光感芯片

经营管理

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好

坏,直接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品

设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

第四篇：商业企划书怎么写

活性炭项目商业计划书

报告性质：商业计划书

报告名称：活性炭项目商业计划书

区域范围：全球

行业归属：医药化工

发布时间：2010年

报告价格：议价 承诺同等质量最低价格

报告形式：电子版（PDF格式）、CD光盘、印刷版

活性炭项目商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的活性炭项目商业计划书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

获得政府资金投入

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

得到银行贷款

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，活性炭项目商业计划书与专业风险投资商、各种财团要求的内容基本一致。

实现企业并购

在活性炭行业企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的活性炭项目商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过创业投资策划和活性炭项目商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。

作为一家信息咨询专业公司，我们具有：一流专家、国际规范、质量上乘、价格低廉！可充分体现您的项目投资价值。我们策划制作的活性炭项目商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保项目真实而客观的投资潜力，是您成功融资立项的必要辅助工具。

计划书结构

第一章 概要

第一节 目的第二节 需求

第三节 行业分析

第四节 生产经营

第五节 市场营销

第六节 企业管理层和股权结构

第七节 财务数据

一、投资金额

二、投资回报预测

第八节 结论

第二章 活性炭市场需求

第一节 经济背景

一、我国宏观经济状况

二、活性炭消费结构和供给

三、活性炭的供给

第二节 我公司活性炭的亮点

第三章 活性炭行业分析

第一节 行业归属及行业概况

第二节 中国活性炭市场

一、活性炭发展历程

二、活性炭发展现状

三、活性炭发展前景

第三节 客户/顾客分析

一、海外厂商/消费者

二、本地厂商/消费者

三、产品存在的问题与不足

四、我们的产品

第四节 竞争分析

第五节 原材料供应商

第六节 新入者的威胁

第七节 替代产品

第八节 结论

一、进入时机

二、成功因素

第四章 公司愿景和使命

第一节 公司愿景

第二节 公司使命

第五章 产品与风险

第一节 产品介绍

一、研发历程

二、技术规格

三、生产实践

第二节 产量目标

一、规模经济

二、销售预测

第三节 运作流程和功能设置

一、生产流程

二、功能设置

第四节 运作方式

一、理由

二、可行性

第五节 选址

一、选址原则

二、选址比较

第六节 人力筹划

第七节 研发

一、职责

二、关键因素

第八节 物流管理

一、原材料及备件供应和采购

二、其他物流服务

第九节 质量控制

第十节 产量计划

第六章 市场和销售战略

第一节 市场目标

第二节 目标市场

一、中国活性炭产量结构

1、中国活性炭历史产量

2、活性炭产量结构图

3、活性炭市场预测

4、技术能力

5、小结

二、中国市场竞争分析

1、目前市场份额

2、活性炭产量区域分布

3、小结

三、不同区域企业销售毛利率比较分析

第三节 市场渗透计划

一、未来3-5年销售预估

二、产品

1、产品描述

2、品牌标识

3、商标

4、技术特点

5、性能比较

6、产品线

三、价格

1、定价原则

2、基价

3、折扣

4、实际价格

四、渠道

1、渠道结构

2、渠道管理和激励

五、整合营销沟通计划

六、销售策略

1、业务人员

2、招聘及培训

3、优先区域

第七章 公司管理与所有权

第一节 管理

一、公司类型

二、组织框架

三、核心管理层工作职责与简历

1、工作职责

2、核心管理层简历

四、员工

第二节 所有权

一、总投资

二、所有权形式

三、董事会

四、公司成立日程计划

第八章 资金需求

第一节 目前资金需求量

一、金额

二、时间

三、资金类型

1、权益

2、债务

四、资金来源

第二节 其他资金需求

第三节 资本金的使用

一、公司创办费

二、库存占用资金

三、厂房和设备费用

四、实验室的建立和研发费用

五、管理费用

六、营销费用

第九章 财务分析

第一节 1-5年财务预测

一、产量

二、员工需求量和劳动力成本

三、损益表

四、现金流量表资产负债表

第二节 财务分析

一、比率分析

1、比率

2、净现价值、投资回收期和内部收益率分析

二、量-本-利分析和盈亏临界点分析

1、量-本-利分析

2、固定成本和可变成本

3、盈亏临界点

第三节 总结

（以上为通用商业计划书结构，具体项目再做具体方案）

第五篇：商业企划书格式

大 海 之 旅

课型：音乐片断课 年级：三年级（上）执教：张妍

教学目标：

1、情感目标：培养学生热爱音乐，热爱生活、热爱大自然的真挚情感。

2、知识、能力目标：通过创设情景，倾听大海的声音、欣赏大海的美景、模仿大海的“姿态”、等各种音乐活动，让学生感受音乐美；培养学生的想象力、创造力及表现力。

教学重、难点：

1、教学重点：通过各种音乐活动，培养学生热爱音乐，热爱生活，热爱大自然的真挚情感。

2、教学难点：学生能大胆地创编、提炼优美的舞蹈动作尽情地表现音乐。

教学准备：

磁带、光盘、旅游帽若干、CAI课件、电脑大屏幕。教学过程：

1、律动导入新课

（1）教师与学生头带旅游帽，教师手持导游旗，带领学生听音乐出发，（师）小伙伴们，音乐旅游团要出发啦，请大家听着音乐去观看祖国的大好河山。

（师）你们喜欢大海吗？

（生）喜欢！

（师）我知道我们山城重庆的孩子很少见过大海，大海呀，波澜壮阔、浩瀚无边，海底蕴藏着大量丰富的宝藏，洁白的沙滩犹如一张柔软的地毯，舒服极了；沙滩上还有好多五颜六色的小贝壳，可美了！今天，老师就带大家一起去大海尽情地游玩，用你的动作来表现吧！（生）好！

（2）放音乐《巴比伦河》。（CAI课件出示大海背景图案，创设情景，激发学生兴趣。）在音画中进入想象的意境，再尽情地随音乐用动作表现在海边游玩的情景，感受乐曲欢快的情绪。

（3）节奏训练，模仿大海的声音

（师）刚才我们在大海上尽情游玩，现在我们休息一下。

请大家轻轻地躺在沙滩上，自由地摆一个最美的姿势，闭上眼睛，仔细听，你听到了什么声音？ 用耳朵去听、用心灵去感受，你来到了什么地方？（师播放大海、海鸥图片并配音）

（生）分别模仿海浪声和海鸥叫声

（师）板书，并将生分成两组进行两声部的节奏训练

2、欣赏音乐、创编舞蹈

（1）放音乐《种海菜》。请学生用优美的语言描绘自己心中的海底世界是怎样的情境。（生一边描述，师一边在黑板上即兴简笔画。）

（师）这么美的海底世界，你们想随音乐用动作去感受一下吗？

（生）想！

（师）分组，将生分为四组，分别表演海水、海鸥、水草、小鱼小虾；生可自由地发挥想象，创编最美的动作表现。

（2）再听：创设情景，请学生按老师简笔画构图位置，找到自己的位置，随音乐进行表演，师配以朗诵，感受乐曲优美的情绪。

（师）蔚蓝色的大海真美呀！海水轻轻地荡漾着，可爱的小海鸥在海面上自由自在地飞翔，唱着愉快的歌；水草姑娘摆动着柔软的身体跳起了优美的舞蹈；小鱼小虾们在大海妈妈的怀抱里游得多高兴啊！他们要告诉小朋友们海底真是一个好地方！课结束。

课后反思：许多美学家认为，音乐是最富有情感的艺术，同时又是最讲究形式结构的艺术。对于儿童来说，音乐情感与形式几乎都能诱发其天然的审美冲击与兴趣。音乐教学应努力创设一些美的情境，使儿童在充分地体验中既受到情感地熏陶，又获得形式、技能的领悟。以音乐审美为核心的基础理念，应贯穿音乐教学的全过程。音乐基础知识和基本技能的学习，应有机地渗透在音乐艺术的审美体验之中。小学生好动，爱表现，对音乐美的感知是比较初浅的，所以音乐双基的学习就应该在具体的情景中，在游戏中去体验、感悟、去发现音乐的美。为此，在这个教学片段设计中我以“大海之旅”为主线，以“美”为突破口，通过创设情景，倾听大海的声音、欣赏大海的美景、模仿大海的“姿态”、等各种音乐活动，引导学生体验美、感受美、表现美、创造美，从而培养学生对大自然美的追求和乐观向上的生活态度。

首先创设优美的音乐教学情境，进行音乐化教学活动训练。老师用美的语言描绘大海，激发学生的学习兴趣，然后教师头带旅游帽，手持导游旗，带领学生组成音乐旅游团，在欢快的音乐《巴比伦河》中出发听着音乐去观看祖国的大好河山。（CAI课件出示大海背景图案，创设情景，激发学生兴趣。）学生在音画中进入想象的意境，再尽情地随音乐用动作表现在海边游玩的情景，感受乐曲欢快的情绪，（师）刚才我们在大海上尽情游玩，现在我们休息一下。请大家轻轻地躺在沙滩上，自由地摆一个最美的姿势，闭上眼睛，用耳朵仔细聆听，你听到了什么？此环节，让孩子用自己的声音表现大海的声响，在游戏情景中兴趣盎然地进行呼吸节奏训练。学生在律动及呼吸节奏训练中初步感受音乐美，自然美。

然后用音像结合的方式进行音乐欣赏。教师播放与刚才《巴比伦河》形成对比的优美抒情音乐《潜海姑娘》。请学生用耳朵去听、用心灵去感受、用优美的语言描绘自己心中的海底世界是怎样的情境。（生一边描述，师一边在黑板上即兴简笔画。）；再让生欣赏《潜海姑娘》的动画使学生通过观看美丽生动的画面，启发学生的创造思维，为下面的舞蹈创作奠定基础。

用角色化的表演感受音乐。“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。于是（师）这么美的海底世界，你们想随音乐用动作去感受一下吗？想生自由组合分为四组，分别表演海水、海鸥、水草、小鱼小虾；生可自由地发挥想象，创编最美的动作表现。让学生选择自己喜欢的形式，分配角色，合作排练旨在张扬学生的个性，发展学生的想象力，曾强学生音乐表演的自信心，培养学生的良好合作意识，让每个学生享受表现音乐和创编音乐所带来的成功感和愉悦感。再听：创设情景，请学生按老师简笔画构图位置，找到自己的位置，随音乐进行表演，师配以朗诵，生更加深刻地感受到乐曲优美的情绪。将课堂推向高潮。

总之，音乐审美教学能让学生多侧面、多层次地感受音乐的美，获得音乐审美的能力。社会在进步，人类在发展，音乐审美教学法需要不断地探索，不断地充实，不断地完善，不断地更新。使学生在饶有趣味和充满情感的情境中轻松愉快地接受美的熏陶，提高审美能力，主动获得感受与鉴赏、表演、创造、评价等多方面的艺术能力，完成审美教育。作为一名专职音乐教师，我将在我们资深的音乐教研员，名师工作室杨丽苏导师的指导下，朝着这个方向继续努力。今天的片段课便是一种尝试，不当之处，希望得到各位领导和同行的指导、帮助。谢谢！