第一篇：财务管理第7章营运资金管理精炼笔记（最终版）
第7章营运资金管理 第七章 营运资金管理
考点一：营运资金的概念和特点（掌握）1.营运资金的概念
营运资金是指在企业生产经营活动中占用在流动资产上的资金。营运资金有广义和狭义之分，广义的营运资金概念是指一个企业流动资产的总额；狭义的营运资金概念是指流动资产减去流动负债后的余额。这里指的是狭义的营运资金概念。（1）流动资产具有占用时间短、周转快、易变现等特点；（2）流动负债具有成本低、偿还期短的特点。以流动负债的形成情况为标准，可以将流动负债分成自然性流动负债和人为性流动负债。自然性流动负债是指不需要正式安排，由于结算程序或有关法律法规的规定等原因而自然形成的流动负债；人为性流动负债是指由财务人员根据企业对短期资金的需求情况，通过人为安排所形成的流动负债。如短期银行借款等。2.营运资金的特点
（1）营运资金的来源具有多样性；（2）营运资金的数量具有波动性；（3）营运资金的周转具有短期性；
（4）营运资金的实物形态具有变动性和易变现性。考点二：营运资金管理策略（熟练掌握）
企业需要评估营运资金管理中的风险与收益，制定流动资产的投资策略和融资策略。
实际上，财务管理人员在营运资金管理方面必须做两个决策：一是需要拥有多少流动资产；二是如何为需要的流动资产融资。
（一）流动资产的投资策略 1.紧缩的流动资产投资策略 在紧缩的流动资产投资策略下，企业维持低水平的流动资产与销售收入比率。较低的流动性、较高的收益性和较大的运营风险。2.宽松的流动资产投资策略
在宽松的流动资产投资策略下，企业通常会维持高水平的流动资产与销售收入比率。较高的流动性、较低的收益性和较小的运营风险。3.流动资产投资策略的选择
制定流动资产投资策略时，首先要权衡的是资产的收益性和风险性。增加流动资产投资，会增加流动资产的持有成本，降低资产的收益性，但会提高资产的流动性。反之，减少流动资产投资，会降低流动资产的持有成本，增加资产的收益性，但资产的流动性会降低，短缺成本会增加。因此，从理论上来说，最优的流动资产投资规模等于流动资产的持有成本与短缺成本之和最低时的流动资产占用水平。其次，制定流动资产投资策略时还应充分考虑企业经营的内外部环境。有些企业因为融资困难，通常采用紧缩的流动资产投资策略。此外，一个企业的流动资产投资策略可能还受产业因素的影响。再次，流动资产投资策略的选择也要受企业政策的决策者的影响。保守的决策者更倾向于宽松的流动资产投资策略，而风险承受能力较强的决策者则倾向于紧缩的流动资产投资策略。
（二）流动资产的融资策略 1.期限匹配融资策略
在期限匹配融资策略中，永久性流动资产和非流动资产以长期融资方式（自发性流动负债、长期负债以及权益资本）来融通，波动性流动资产用临时性流动负债来融通。2.保守融资策略
在保守融资策略中，长期融资方式（自发性流动负债、长期负债以及权益资本）支持非流动资产、永久性流动资产和一部分波动性流动资产。企业通常以长期融资来源来为波动性流动资产的平均水平融资，临时性流动负债仅用于融通剩余的波动性流动资产。该种融资策略是一种风险小、收益低、成本高的融资策略。3.激进融资策略
在激进融资策略中，企业以长期负债、自发性负债和权益资本为所有的非流动资产融资，仅对一部分永久性流动资产使用长期融资方式融资。短期融资方式支持剩下的永久性流动资产和所有的临时性流动资产。，这种策略观念下，通常使用更多的短期融资。该种融资策略是一种风险大、收益高、成本低的融资策略。考点三：持有现金的动机（掌握）
（一）交易性需求
企业的交易性需求是企业为了维持日常周转及正常商业活动所需持有的现金额。
（二）预防性需求
确定预防性需求的现金数额时，需要考虑以下因素（1）企业愿冒现金短缺风险的程度；（2）企业预测现金收支可靠的程度；
（3）企业临时融资的能力。现金收支预测可靠性程度较高，信誉良好，与银行关系良好的企业，预防性需求的现金持有量一般较低。
（三）投机性需求
投机性需求是企业为了抓住突然出现的获利机会而持有的现金。企业的现金持有量一般小于三种需求下的现金持有量之和，因为为某一需求持有的现金可以用于满足其他需求。
考点四：目标现金余额的确定（熟练掌握）1.成本模型
相关成本：机会成本和短缺成本
含义：目标现金余额是指能使机会成本和短缺成本之和最小的现金持有量。相关计算公式：机会成本=短缺成本 特点：管理成本属于无关成本。2.存货模型
相关成本：交易成本和机会成本
含义：最佳现金持有量是指能使交易成本和机会成本之和最小的现金持有量。
相关计算公式：交易成本=机会成本
特点：假设不存在现金短缺。因此，管理成本和短缺成本属于无关成本。
存货模式是一种简单、直观的模式；它的缺点是假设现金流出量稳定不变，即每次转换数量一定，不存在淡旺季现金需求量变动的影响。3.随机模型
相关成本：交易成本和机会成本
含义：当企业现金余额在上限和下限之间波动时，表明企业现金持有量处于合理的水平，无需进行调整。当现金余额达到上限时，则将部分现金转换为有价证券；当现金余额下降到下限时，则卖出部分证券。
相关计算公式：
其中：L表示现金控制下限；H表示现金控制上限；R表示现金回归线；i表示以日为基础计算的现金机会成本；b表示证券转换为现金或现金转换为证券的成本； QUOTE 【提示】随机模型假定每日现金流量的分布接近正态分布，每日现金流量可能低于也可能高于期望值，其变化是随机的。由于现金流量波动是随机的，只能对现金持有量确定一个控制区域，定出上限和下限。
在随机模型中，最低控制线L取决于模型之外的因素，其数额是由现金管理部经理在综合考虑短缺现金的风险程度、企业借款能力、企业日常周转所需资金、银行要求的补偿性余额等因素的基础上确定的。现金回归线R取决于每次的交易成本（证券转换为现金或现金转换为证券的成本）、持有现金的每日机会成本、每日现金流变动的标准差和现金控制下限四个因素。
考点五：资金集中管理模式（掌握）资金集中管理模式的选择，实质上是集团管理是集权还是分权管理体制的体现，也就是说，在企业集团内部所属各子企业或分部是否有货币资金使用的决策权、经营权，这是由行业特点和本集团资金运行规律决定的。现行的资金集中管理模式大致可以分为以下几种：
（一）统收统支模式 在该模式下，企业的一切资金收入都集中在集团总部的财务部门，各分支机构或子企业不单独设立账号，一切现金支出都通过集团总部财务部门付出，现金收支的批准权高度集中。这种模式通常适用于企业规模比较小的公司。
（二）拨付备用金模式
拨付备用金模式是指集团按照一定的期限统拨给所有所属分支机构或子企业备其使用的一定数额的现金。
拨付备用金模式相当于企业的报销中心，相比统收统支模式具有一定的灵活性，但这种模式也通常适用于那些经营规模比较小的企业。
（三）结算中心模式
结算中心通常是由企业集团内部设立的，办理内部各成员现金收付和往来结算业务的专门机构。结算中心帮助企业集中管理各分、子公司的现金收入和支出。分、子公司收到现金后就直接转账存入结算中心在银行开立的账户。当需要资金的时候，再进行统一的拨付，有助于企业监控货币资金的流向。
（四）内部银行模式
内部银行是将社会银行的基本职能与管理方式引入企业内部管理机制而建立起来的一种内部资金管理机构，它将“企业管理”、“金融信贷”和“财务管理”三者融为一体，一般是将企业的自有资金和商业银行的信贷资金统筹运作，在内部银行统一调剂、融通运用。通过吸纳企业下属各单位闲散资金，调剂余缺，减少资金占用，活化与加速资金周转速度，提高资金使用效率、效益。内部银行统筹具有三大职能：结算职能、融资信贷职能、监督控制职能。内部银行一般适用于具有较多责任中心的企事业单位。
（五）财务公司模式
财务公司是一种经营部分银行业务的非银行金融机构。集团设立财务公司是把一种市场化的企业关系或银企关系引入到集团资金管理中，使得集团各子公司具有完全独立的财权，可以自行经营自身的现金，对现金的使用行使决策权。另外集团对各子公司的现金控制是建立在各自具有独立的经济利益基础上的。集团公司经营者（或最高决策机构）不再直接干预子公司的现金使用和取得。
考点六：现金周转期（熟练掌握）
企业的经营周期是指从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时期。其中，从收到原材料，加工原材料，形成产成品，到将产成品卖出的这一时期，称为存货周转期；产品卖出后到收到顾客支付的货款的这一时期，称之为应收账款周转期。但是企业购买原材料并不用立即付款，这一延迟的付款时间段就是应付账款周转期。现金周转期，是指介于企业支付现金与收到现金之间的时间段，它等于经营周期减去应付账款周转期。
经营周期=存货周转期+应收账款周转期 现金周转期=经营周期-应付账款周转期
=存货周转期+应收账款周转期-应付账款周转期 假设1年按360天计算，则：
存货周转期=360/存货周转次数=360/（年销货成本/存货平均余额）=存货平均余额/日销货成本
应收账款周转期=360/应收账款周转次数=360/（销售收入/应收账款平均余额）=应收账款平均余额/日销售收入
应付账款周转期=360/应付账款周转次数=360/（年购货成本/平均应付账款）=平均应付账款/日购货成本
所以，如果要减少现金周转期，可以从以下方面着手：加快制造与销售产成品来缩短存货周转期；加速应收账款的回收来缩短应收账款周转期；延缓支付应付账款来延长应付账款周转期，从而最终达到缩短现金周转期的目的。考点七：应收账款管理（熟练掌握）
（一）应收账款的功能
应收账款的功能是指其在企业生产经营中所具有的作用。其主要功能包括两个方面：①增加销售；②减少存货。
（二）应收账款的成本
应收账款的成本包括机会成本、管理成本和坏账成本。
应收账款的机会成本是指因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益。应收账款的管理成本主要是指在进行应收账款管理时所增加的费用，主要包括调查顾客信用状况的费用、收集各种信息的费用、账簿的记录费用和收账费用等。坏账成本是指应收账款无法收回而给企业带来的损失。
（三）应收账款的管理目标
发生应收账款的原因，主要有以下两种：
（1）商业竞争。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。（2）销售和收款的时间差距。由于销售和收款的时间差而造成的应收账款不属予商业信用，也不是应收账款管理的主要对象。
既然企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，那么其管理的目标就是求得利润。只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。
（四）信用政策 1.信用标准
信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准。
在决定是否给予顾客信用时需要考虑两个关键因素：
（1）如果公司执行的信用标准过于严格，可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，减少坏账损失，减少应收账款的机会成本，但不利于扩大企业销售量，甚至会因此限制企业的销售机会；
（2）如果公司执行的信用标准过于宽松，可能会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，因此会增加应收账款的管理成本与坏账成本。常用的信用的定性分析法是“5C”信用评价系统。
进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始。通常使用比率分析法评价顾客的财务状况。常用的指标有：流动性和营运资本比率（如流动比率、速动比率以及现金对负债总额比率）、债务管理和支付比率（利息保障倍数、长期债务对资本比率、带息债务对资产总额比率，以及负债总额对资产总额比率）和盈利能力指标（销售回报率、总资产回报率和净资产收益率）。2.信用条件
信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期间、折扣期限和现金折扣三个要素组成。3.收账政策 收账政策是指信用条件被违法时，企业采取的收账策略。企业如果采取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但要增加收账成本。如果采用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用。
（五）应收账款信用政策的决策
改变信用政策增加的税前损益=收益的增加-成本费用的增加 其中：
收益的增加=销售量的增加×单位边际贡献
成本费用的增加=现金折扣成本的增加+应收账款机会成本的增加+坏账损失的增加+收账费用的增加+存货增加而多占用资金的应计利息的增加 其中：
应收账款平均余额=日销售额×信用期间或平均收现期 应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率 应收账款占用资金的应计利息（即机会成本）=应收账款占用资金×资本成本
= 销售收入/360×平均收现期×变动成本率×资本成本
结论：如果收益的增加大于成本费用的增加，则改变信用政策。
（六）应收账款的监控 1.应收账款周转天数
应收账款周转天数或平均收账期是衡量应收账款管理状况的一种方法。应收账款周转天数提供了一个简单的指标，将公司当前的应收账款周转天数与规定的信用期限、历史趋势以及行业正常水平进行比较可以反映公司整体的收款效率。然而，应收账款周转天数可能会被销售量的变动趋势和剧烈的销售季节性所破坏。
平均逾期天数=应收账款周转天数-平均信用期天数 2.账龄分析表
账龄分析表比计算应收账款周转天数更能揭示应收账款变化趋势，因为账龄分析表给出了应收账款分布的模式，而不仅仅是一个平均数。3.应收账款账户余额的模式
应收账款账户余额的模式反映一定期间（如一个月）的赊销额在发生赊销的当月月末及随后的各月仍未偿还的百分比。
企业可以运用应收账款账户余额的模式来进行应收账款金额水平的计划，衡量应收账款的收账效率以及预测未来的现金流。4.ABC分析法
ABC分析法，又称重点管理法。它将企业的所有欠款客户按其金额的多少进行分类排队，然后分别采用不同的收账策略的一种方法。它一方面能加快应收账款收回，另一方面能将收账费用与预期收益联系起来。
（七）应收账款保理
应收账款保理是企业将赊销形成的未到期应收账款，在满足一定条件的情况下，转让给保理商，以获得银行的流动资金支持，加快资金的周转。保理可以分为有追索权保理（非买断型）和无追索权保理（买断型）。
（1）有追索权保理是指供应商将债权转让给保理商，供应商向保理商融通货币资金后，如果购货商拒绝付款或无力付款，保理商有权向供应商要求偿还预付的货币资金，如购货商破产或无力支付，只要有关款项到期未能收回，保理商都有权向供应商进行追索，因而保理商具有全部“追索权”，这种保理方式在我国采用较多。
（2）无追索权保理是指保理商将销售合同完全买断，并承担全部的收款风险。（3）明保理是指保理商和供应商需要将销售合同被转让的情况通知购货商，并签订保理商、供应商、购货商之间的三方合同。
（4）暗保理是指供应商为了避免让客户知道自己因流动资金不足而转让应收账款，并不将债权转让情况通知客户，货款到期时仍由销售商出面催款，再向银行偿还借款。
（5）折扣保理又称为融资保理，即在销售合同到期前，保理商将剩余未收款部分先预付给销售商，一般不超过全部合同额的70%-90%。
（6）到期保理是指保理商并不提供预付账款融资，而是在赊销到期时才支付，届时不管货款是否收到，保理商都必须向销售商支付货款。
应收账款保理对于企业而言，其财务管理作用主要体现在：
（1）融资功能。应收账款保理，其实质也是一种利用未到期应收账款这种流动资产作为抵押从而获得银行短期借款的一种融资方式。（2）减轻企业应收账款的管理负担。（3）减少坏账损失、降低经营风险。
（4）改善企业的财务结构。应收账款保理业务是将企业的应收账款与货币资金进行置换。考点八：存货管理（熟练掌握）
（一）存货管理的目标
存货管理的目标，就是在保证生产或销售经营需要的前提下，最大限度地降低存货成本。具体包括以下几个方面：（1）保证生产正常进行；（2）有利于销售；
（3）便于维持均衡生产，降低产品成本；（4）降低存货取得成本；（5）防止意外事件的发生。
（二）存货的持有成本
与持有存货有关的成本，包括以下三种：
（1）取得成本。取得成本指为取得某种存货而支出的成本，分为订货成本和购置成本。其中，订货成本分为订货固定成本和订货变动成本。（2）储存成本。储存成本指为保持存货而发生的成本，分为储存固定成本和储存变动成本。（3）缺货成本。缺货成本指由于存货供应中断而造成的损失。
（三）最优存货量的确定 1.经济订货模型
经济订货模型是建立在一系列严格假设基础上的。这些假设包括：（1）存货总需求量是已知常数；（2）订货提前期是常数；（3）货物是一次性入库；
（4）单位货物成本为常数，无批量折扣；（5）库存持有成本与库存水平呈线性关系；
（6）货物是一种独立需求的物品，不受其他货物影响。（7）不允许缺货，即无缺货成本，TCs为零。
式中：
TC(Q)——与订货批量有关的每期存货的总成本；D——每期对存货的总需求；Q——每次订货批量；K——每次订货费用；KC——每期单位存货储存费率。2.经济订货基本模型的扩展（1）再订货点
再订货点就是在提前订货的情况下，为确保存货用完时订货刚好到达，企业再次发出订货单时应保持的存货库存量，它的数量等于平均交货时间和每日平均需用量的乘积： R=L×d 式中，R表示再订货点，L表示平均交货时间，d表示每日平均需用量。
订货提前期对经济订货量并无影响，每次订货批量、订货次数、订货间隔时间等与瞬时补充相同。
（2）存货陆续供应和使用模型
假设每批订货数为Q，每日送货量为p： ①送货期=Q/p
3.保险储备
再订货点=预计交货期内的需求+保险储备
最佳的保险储备应该使缺货损失和保险储备的持有成本之和达到最低。缺货损失=每年订货次数×缺货量的期望值×单位缺货损失 保险储备的储存成本=保险储备×单位存货年储存成本 【提示】
因延误供货引起的缺货可以通过估计延误时间和平均每日耗用量来计算增加的保险储备量。
（四）存货的控制系统 1.ABC控制系统
ABC控制法就是把企业种类繁多的存货，依据其重要程度、价值大小或者资金占用等标准分为三大类：
A类存货的特点是单位价值较高，但品种数量较少。C类存货的特点是单位价值较低，但品种数量较大。
B类存货的特点是单位价值和品种数量介于A类存货和C类存货之间。针对不同类别的库存分别采用不同的管理方法，A类库存应作为管理的重点，实行重点控制、严格管理；而对B类和C类库存的重视程度则可依次降低，采取一般管理。2.适时制库存控制系统
适时制库存控制系统又称零库存管理、看板管理系统。考点九：流动负债管理（熟练掌握）1.短期借款
（1）周转信贷协定
周转信贷协定是银行具有法律义务地承诺提供不超过某一最高限额的贷款协定。在协定的有效期内，只要企业借款总额未超过最高限额，银行必须满足企业任何时候提出的借款要求。企业要享用周转信贷协定，通常要对贷款限额的未使用部分付给银行一笔承诺费用。信贷承诺费=未使用贷款×承诺费率（2）补偿性余额
补偿性余额是银行要求借款企业在银行中保持按贷款限额或实际借用额一定比例（通常为10%-20%）计算的最低存款余额。对于银行来说，补偿性余额有助于降低贷款风险，补偿其可能遭受的风险；对借款企业来说，补偿性余额则提高了借款的实际利率，加重了企业负担。补偿性余额条件下实际利率大于名义利率。实际利率= QUOTE（3）利息支付方式
①收款法，是在借款到期时向银行支付利息的方法。收款法下：实际利率=名义利率
②贴现法，又称折价法，是指银行向企业发放贷款时，先从本金中扣除利息部分，到期时借款企业偿还全部贷款本金的一种利息支付方法。采用这种方法，企业可利用的贷款额只有本金扣除利息后的差额部分。贴现法下：实际利率>名义利率 实际利率=名义利率 /(1-名义利率)③加息法，是银行发放分期等额偿还贷款时采用的利息收取方法。在分期等额偿还贷款情况下，银行将根据名义利率计算的利息加到贷款本金上，计算出贷款的本息和，要求企业在贷款期内分期偿还本息之和的金额。加息法下：实际利率=2×名义利率 2.短期融资券
在我国，短期融资券是指企业依照《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》的条件和程序，在银行间债券市场发行和交易并约定在一定期限内还本付息的有价证券。是企业筹措短期（1年以内）资金的直接融资方式。相关规定：
（1）发行人为非金融企业，发行企业均应经过在中国境内工商注册且具备债券评级能力的评级机构的信用评级，并将评级结果向银行间债券市场公示；
（2）发行和交易的对象是银行间债券市场的机构投资者，不向社会公众发行和交易。（3）融资券的发行由符合条件的金融机构承销，企业不得自行销售融资券，发行融资券募集的资金用于本企业的生产经营。
（4）融资券采用实名记账方式在中央国债登记结算有限责任公司（简称中央结算公司）登记托管，中央结算公司负责提供有关服务。
（5）债务融资工具发行利率、发行价格和所涉费率以市场化方式确定，任何商业机构不得以欺诈、操纵市场等行为获取不正当利益。筹资特点：
①期融资券的筹资成本较低； ②短期融资券筹资数额比较大； ③发行短期融资券的条件比较严格。3.商业信用
商业信用是指企业在商品或劳务交易中，以延期付款或预收货款方式进行购销活动而形成的借贷关系，是企业之间的直接信用行为，也是企业短期资金的重要来源。商业信用产生于企业生产经营的商品、劳务交易之中，是一种“自动性筹资”。
放弃现金折扣的信用成本率=折扣百分百/(1-折扣百分百)×360/[付款期（信用期）-折扣期] QUOTE
【提示】
（1）以上计算结果，当放弃现金折扣时，为资本成本率的概念；而当享有现金折扣时，为收益率的概念。所以，当准备享有现金折扣时，应选择计算结果大的方案；当准备放弃现金折扣时，应选择计算结果小的方案。
（2）现金折扣期、折扣百分比与放弃现金折扣的信用成本率同方向变动；信用期与放弃现金折扣的信用成本率反方向变动；放弃现金折扣的信用成本率与货款额和折扣额没有关系。（3）决策参照标准：短期贷款利率或短期投资收益率。如果计算结果大于短期贷款利率或短期投资收益率，则应选择享有折扣；如果计算结果小于短期贷款利率或短期投资收益率，则应选择放弃折扣。筹资特点： 优点：
①商业信用容易获得； ②企业有较大的机动权； ③企业一般不用提供担保。缺点：
①商业信用筹资成本高； ②易恶化企业的信用水平； ③受外部环境影响较大。
第二篇：营运资金讲义
营运资金
〖授课题目〗
本章共分三部分：
第一节
现金管理
第二节
应收账款管理
第三节
存货管理
〖教学目的与要求〗
流动资产作为企业资产的重要组成部分，加强对它的管理有利于提高企业的盈利能力及偿债能力，通过本章的教学使学生掌握企业流动资产管理的重点问题存货的管理，对企业现实生产经营活动中的主要问题予以关注和讨论，为实践工作打下基础。
〖教学重点与难点〗
【重点】1、现金的持有动机和成本
2、应收账款信用政策的选择
3、存货经济定货基本模型
4、存货的保险储备量
【难点】
1、应收账款信用期的选择
2、存货经济定货模型
3、存货保险储备量的计算
〖教学方式与时间分配〗
教学方式：讲授
时间分配：本章预计6学时
〖教学过程〗
讲
授
内
容
备
注
【知识回顾】
流动资产：指可在一年或者超过一处的一个营业周期内变现
或耗用的资产。
流动资产包括：货币资金、短期投资、应收及预付款项、存
货、待摊费用、待处理流动资产损失、一年内到期（或收回）的长期投资。
按流动性强弱分为：速动资产、非速动性资产
按盈利能力可分为：收益性资产、非收益性资产
特点：周转速度快、变现能力强、获利能力高、投资风险小
营业周期＝应收账款的周转天数＋存货周转天数
§7－1
现金管理
现金是企业资产中流动性最强的资产，广义的现金包括库存现
金、银行存款、有价证券。
一、现金管理目标
在现金的流动性和收益性之间作出合理选择。
1、保证企业生产经营对现金的需要；
2、尽量缩小企业闲置现金数量，提高资金报酬率；
二、企业持有现金的动机和成本
（一）持有现金的动机
1、交易性
2、预防性
3、投机性
（二）持有现金的成本
企业持有现金总要付出一定的代价，但这种代价并非与现金
持有量呈明显的正比例关系。
1、持有成本：机会成本、管理成本
2、转换成本：依委托成本交额计算的转换成本
固定性转换成本
3、短缺成本：
（二）最佳持有量的确定
现金是一种非收益性资产，过多或过少持有现金都会
给企业造成影响，因此现金管理中最重要的是合理确定其持有量。
1、成本分析模式
机会成本线
管理成本线
短缺成本线
总成本线
2、存货模式
3、随机模式
4、现金周转模式
最佳现金持有量＝年现金总需求量/现金周转率
现金周转率＝年计算期天数360（或365）/现金周期
现金周期＝平均存货期限＋应上账款平均收款天数－应付
账款平均付款天数
三、现金管理的策略
1、力争现金流量同步
2、使用现金浮游量
3、加速收款
4、推迟应付账款
四、现金预算
1、现金预算：
指企业在整修预算期内所估计的现金收入和现金支出，并表明由此预计的现金收支所产生的结果。
编制现金预算的主要依据是企业生产经营的全面预算。
全面预算：销售预算、生产预算、材料预算、成本预算等
完整的现金预算应包括现金收入、现金支出、现金余缺及
现金的筹集等部分。
2、现金收支法
含义：是以预算期内，各项经济业务所实际发生的现金收
付为依据来编制现金预算的方法。
步骤：A、确定现金收入
B、确定现金支出
C、确定净现金流量（收入－支出）
D、确定现金余缺
F、安排现金融通
例：企业年初结存现金2万元，预计计划实现销售收
入300万元，其中现销收入200万元，收回上年应收账款80万
元，零星变现收入8万元，预计材料采购，应付工资付现210万，以现金支付固定资产额100万，年未需计划结存3万元，试计算
企业现金余缺数。
解：可动用现金＝2＋200＋80＋8＝290（万元）
现金余缺＝290－（210＋100）－3＝－23（万元）
2、净损失调整法
3、估计资产负债表法
比较资产负债表、理想资产负债表
【小结】：
现金是企业流动资产中流动性最强的资产，在企业实际经
营活动中，应当严格按照国家的有关规定对现金进行管理；同时
也应当把握好现金的预算。
§7－2
应收账款管理
一、应收账款管理目标
二、应收账款的成本
1、机会成本
2、管理成本
3、坏账损失
三、信用政策
（一）信用标准：
1、概念：企业同意顾客要求而在销售业务中给予一定付款宽
限期，这种商业信用的最低标准。
2、通常以预期的坏账损失率来表示。
3、信用标准的定性评估
5C系统
品德、能力、资本、担保、条件
资料来源：
4、信用标准的定量评估
好以上
坏账风险率
0
好～坏之间
坏账风险
5％
坏以下
坏账风险率
10％
（二）信用条件
1、信用期限
2、折扣期限
3、现金折扣
决策依据：
△边际贡献>△（机会成本＋坏账损失＋由账成本）
例：企业为加强市场竞争，拟降低原定信用标准（可给予信
用客房的坏账损失率不超过1％）和信用条件（信用期1个月，无折扣）
现有方案A、B
项目
A
B
可接受坏账损失率
2％
5％
信用条件
2/20,n/60
3/20,2/30,n/90
愿享受折扣优惠的客房
50％
40％，20％
收账费用
6万
9万
原方案年赊销收入100万元，综合贡献毛益率30％，A、B方案可使收入递增30％、40＄收回的应收账款有70％用于
再投资，期望收益率16％，原方案收账费用2万元，试决策
项
目
原方案
A
B
差异
赊销收入
100万
130万
140万
30万
40万
贡献毛益
30万
39万
42万
9万
12万
应收账款平均收账期
30天
20×50％＋60×50％
＝40天
20.40％+30.20
％+90.40％=50天
周转率
360/
360/30=12次
9次
7.2次
平均余额
/
100/12=8.3333万
130/9=14.4444万
140/7.2=19.4444万
增加投资
×70％
5.8333万
10.1111万
13.6111万
再投资收益X16％
0.9333万
1.6178万
2.1778万
0.6845
0.2445
管理费用
2万
6万
9万
4万
7万
坏账损失
1万
2.6万
7万
1.6万
6万
变动后的边限利润
－（＋＋）
2.7155万
-2.2445
A>原>B，选A方案
（三）收款政策
1、收账成本与坏账损失关系量化研究
2、收账成本与期望收回的应收账款之间的关系
【课外作业】：
企业出售甲产品单位售价100元，单位变动成本65元，应
收账款投资年期望报酬率为24％，现接到一客户40件的赊购订
单，预计坏账损失率22％，平均账款收账期90天，收账费用
120元，问能否接收此信用订单？
解：边际贡献
40×（100－65）＝1400
边际成本＝100×（1－35％）×40×90×24％/360＋
100×40×22％＋120＝1156
D＝1400－1156＝244
＼可接受此订单。
§7－3
存货管理
一、存货管理目标
在存货成本与收益之间进行利弊权衡，实现二者最佳组合。
二、存货成本
（一）进货成本
TCa＝Dn＋D/Q·K＋F11、进价成本（每年需用量）D×（单价）N2、进货费用
进货变动费用
D/Q·K
进货固定费用
F1
（二）储存成本
TCc＝F2
＋Q/2·Kc1、与存货数量多少无关的储存成本，储存固定成本：F22、与存货数量多少有关的储存成本，储存变动成本：Q/2.Kc
（三）缺货成本
TCs
储备存货总成本
TC＝TCa＋TCc＋TCs
=（Dn＋D/Q·K＋F1）＋（F2
＋Q/2·Kc）＋TCs
企业存货的最优化，即使上式TC值最小。
三、存货管理方法
（一）存货经济批量控制（EOQ）
1、经济订货量基本模型
TC＝F1＋D/Q·K＋D·U＋Q/2·Kc＋Tcs
TC’＝－D/Q2·K＋Kc
/
令TC’＝0则有
经济进货批量Q＝Ö2KD/Kc
最佳进货批次N＝D
/
Q
经济进货批量平均占用资金I＝Q
/2·u2、基本模型的扩展
订货提前期
：再订货点R＝L·d
陆续供应与使用：送货天数Q/P
每日库存量D－d
最高库存量Q/P（P-d）
平均库存量1/2·Q/p·（p-d）
Q=Ö2KD/Kc·P/（P－d）
TC(Q)=Ö2DKKc·（1－d/p）
保险储备
Tc（c,s）=Cs+Cb
=
Ku·S·N
+
B·Kc
若建立保险储备量，其再订货点相应提高为R＝L·d+B
缺货成本（Cs）＝Ku·S·N
保险储备成本（Cb）＝B·Kc
实行数量折扣经济订货量
允许缺货订货批量
（二）存货保本、保利期管理
1、保本期
2、保利期
【小结】：
本章流动资产的管理是企业财务管理中的一个重要方面，主
要应把握现金的日常管理、应收账款的信用条件的选择和存货的经济定货批量，为企业管理好流动资产提供有力依据。
【课外作业】：
1、某公司现在的信用条件是：30天内付款，无现金折扣，年
度平均收现期为40天，销售收入10万元。预计下年年销售利润
率与本年相同，仍保持30％，现为扩大销售，若应收账款的机会
成本为10％，有两个方案：
A、信用条件为3/10，n/20，预计销售收入增加3万元，所增
加的销售额中坏账损失率4％，客户获得现金折扣的比率为60％，平均收现期为15天。
B、信用条件为2/20，n/30，预计销售收入增加4万元，所增
加的销售额中坏账损失第5％，客户获得现金折扣的比率为70％，平均收现期为25天，问A、B哪个为优？
解：A方案：
增加销售利润＝30,000×30%=9,000
增加应收账款机会成本：
[
30,000/360×15+（15-40）/360×100,000]×10%=-570元
增加现金折扣：130,000×60%×3%=2,340（元）
增加坏账损失：30,000×4%=1,200（元）
信用政策变化对利润综合影响：
9000-（-570-2340+1200）=6030
B方案：
增加销售利润：40,000×30%=12,000
增加应收账款机会成本：
[
40,000/360×12+（25-40）/360×100,000]×10%=
-138.89
增加现金折扣：40,000×70%×2%=2,000
增加坏账损失：40,000×5%=2,000
信用政策变化对利润综合影响：
12,000-（-138.89+1960+2000）=8178.89
所以选择B方案。
2、某商品流通企业，购进甲产品1000件，单位进价100元，售价120元（均不含增值税）经销该批商品一次性费用10,000，若货款均为银行贷款，年利率10.8％，该批存货日保管费率3‰，销售税金及附加800元，要求：计算该批存货保本储存期。
若企业要求获得3％的投资利润率，计算保利期。
若该批存货亏损了2000元，则实际储存了多久。
3、某企业第一月未甲存货200万元已过时令，需要到第四月
初才能进入下一销售旺季，年借款利率10.8%，年保管费用率
1.44%，年损耗率0.72%现有一客户拟以180万元价格购买全部
甲存货，企业若年均投资收益率21.6%。问能否接受这一削价定
单？
第三篇：正文 渠道营运资金管理（模版）
渠道营运资金管理
【摘要】营运资金管理是企业财务管理的重要内容, 对营运资金管理的研究理应在财务理论研究中占据显著位置。20世纪90年代以来, 营运资金管理的理论研究与日新月异的营运资金管理实践相比明显滞后。我国的营运资金管理研究应以营运资金分类为切入点, 建立基于渠道管理的营运资金管理新框架, 在此基础上, 广泛开展企业营运资金管理调查, 发布“中国上市公司营运资金管理调查”, 为我国企业营运资金管理的研究和评价提供
数据支持。
【关键词】营运资金管理 研究回顾 展望 渠道管理 营运资金管理调查
一、引言
1、研究课题的背景及意义
营运资金管理是企业财务管理的重要内容。莱瑞·吉特曼和查尔斯·马克斯维尔两位学者对美国一千家大型企业财务经理的调查表明, 财务经理在营运资金管理上所花费的时间几乎占了三分之一。与营运资金管理的重要地位相对应, 对营运资金管理的研究也理应在财务理论研究中占据显著位置。然而, 当我们检索20 世纪90年代以来在The Journal of Financial Research, The Journal of Finance, Fi2nancialManagement等主流财务学刊上发表的论文时, 关于营运资金管理的理论研究已十分少见。对比20世纪90年代以来出版的财务管理教科书中关于营运资金管理的内容, 也不难发现, 其内容框架基本与20世纪80年代时相同。这种状况显然与营运资金管理在企业财务管理中的重要地位极不相称。
营运资金管理的好坏不仅会对企业的流动性和收益性产生直接的影响，而且还会直接影响企业的上司存亡。随着客户关系管理、渠道管理、供应链管理等理论和方法的出现，我们逐渐认识到，以前对营运资金的研究过于孤立、片面，对渠道管理研究奠定了基础
二、营运资金的概念
三、课题国内外的状况
2.1国内对渠道营运资金管理的研究情况
2.2国外对渠道营运资金管理的研究情况
四、与渠道管理理论相关的理论
1、渠道关系管理
2、供应链关系管理
3、客户关系管理
五、渠道营运资金管理的分类
1、营销渠道的营运资金
2、生产渠道的营运资金
3、采购渠道的营运资金
4、非经营活动的营运资金
六、渠道营运资金管理的需求因素
1、营销渠道的营运资金需求因素
2、生产渠道的营运资金需求因素
3、采购渠道的营运资金需求因素
第四篇：营运资金管理之应收账款管理
学习课程：营运资金管理之应收账款管理
单选题
1.下列企业调查客户信用情况的渠道，会对企业造成不良影响的是：回答：正确
1.A通过与客户有经济往来的企业对客户进行考察
2.B通过银行了解客户信用情况
3.C根据多年积累建立的用户档案做出决策
4.D随便找一家中介机构都能了解客户情况
2.关于应收账款的管理问题，下列说法不正确的是：回答：正确
1.A事后管理比事前管理更加有效
2.B不完全是销售部门的事情
3.C应收账款是由企业赊销造成的4.D产品属性及售后服等都会影响回款
3.企业的应收账款涉及成本问题，其中不包括的是：回答：正确
1.A机会成本
2.B坏账损失成本
3.C税收成本
4.D存货成本
4.应收账款对企业资金周转有很大影响，下列说法错误的是：回答：正确
1.A影响资产变现能力
2.B增加企业资本成本
3.C影响企业信誉
4.D增加企业税收负担
5.企业提供赊销时会受到多方面条件的限制，其中不包括：回答：正确
1.A产品性质
2.B国家政策
3.C产品定位
4.D是否有替代赊销的其他营销手段
6.某企业有560万的应收账款，银行贷款利率是6%，企业给客户的折扣率是2%，该企业应收账款机会成本是：回答：正确
1.A33.6万
2.B11.2万
3.C20万
4.D560万
7.企业应收账款的决策围绕着很多方面展开，其中不包括：
1.A赊销对象
2.B赊销额度
3.C赊销产品类型
4.D赊销期限
8.关于应收账款周转率的计算方法，下列选项不正确的是：
1.A赊销收入净额除以应收账款平均余额
2.B360（天）除以应收账款
3.C营业收入总额除以应收账款平均余额
4.D营业收入总额除以平均每天的应收账款数
9.下列选项中，不属于资金在循环过程中出现的沉淀的是：
1.A不畅销的产成品
2.B不配套的在产品回答：正确回答：正确回答：正确
3.C积压的原材料
4.D企业在银行的定期存款
10.下列不属于企业应收账款信用政策的选项是：回答：正确
1.A信用标准
2.B信用条件
3.C收款政策
4.D商业信贷
11.下列不属于评价信用标准的侧重点的是：回答：正确
1.A抵押品
2.B企业知名度
3.C宏观政策
4.D资本
判断题
12.应收账款周转率是指企业应收账款的周转次数，周转次数越多，回款能力越弱。此种说法：回答：正确
1.A 正确
2.B 错误
13.如果企业处在成长期，正准备占领市场，则可以适当考虑赊销。此种说法：回答：正确
1.A 正确
2.B 错误
14.企业做出赊销决定时，应当考虑赊销增加的收入与应收账款增加的成本孰高孰低。此种说法：回答：正确
1.A 正确
2.B 错误
15.机会成本是指一种资源用于本项目而放弃用于其他机会时，可能损失的利益。此种说法：回答：正确
1.A 正确
2.B 错误
第五篇：营运资金管理的内容与理念
下文与大家分享零营运资金的概念与特点：
一、零营运资金的含义及分类
“零营运资金管理”是一种极限式的管理模式，它并不是要求营运资金真的为零，而是在满足一定条件下，尽量使营运资金趋于最小的管理模式。
在营运资金分类方面，现有的分类主要有两种方法，一种是按其构成要素进行分类，另一种是按其随时间的变动特点进行分类。
传统的营运资金理论，通常将其定义为流动资产减去流动负债后的余额。这种定义方法是与过去企业普遍持有的以产品为中心的生产和营销理念相适应的，然而对于渠道管理的开展则显得不足。分类过于简略，大部分的研究都把营运资金简单地分为存货、应收账款、应付账款三部分。并且使营运资金管理与渠道管理的关系变得模糊，不利于企业从供应链管理和渠道控制、客户关系管理。
渠道管理的理念要求企业将目光从企业自身扩展到其所在的生存环境，洞悉链条上的各个环节的作用及相互间的联系。把企业工作的各环节置于渠道背景下，各环节作为渠道中的一部分，连接了它的上下游环节，也就拥有了承上启下的双重身份。在这种理念的指导下，越来越多的企业将注意力集中到渠道中各个工作环节的改善和战略的建立上。反映出营运资金在渠道上的分布状况，从而为基于渠道管理的营运资金管理策略和管理模式研究奠定基础。营运资金管理是企业财务管理的核心工作之一，这样，其管理重心自然也应该转移到渠道的控制上来，把保持渠道中关系和谐、提高渠道运行效率作为营运资金管理的首要目标。
二、零营运资金的特点
“零营运资金管理”属于营运资金管理决策方法中的风险性决策方法，这种方法的显著特点是： 周转时间短，数量具有波动性，能使企业处于较高的盈利水平，但同时企业承受的风险也大，即所谓的高盈利、高风险。具体表现为：
（一）周转时间短：根据这一特点，说明营运资金可以通过短期筹资方式加以解决。
（二）数量具有波动性：流动资产或流动负债容易受内外条件的影响，数量的波动往往很大。
（三）高盈利性：基于渠道视角的营运资金盈利性，渠道就是为了支持企业战略的实现而开展的有条理的营运资金处理活动，这些活动，以采购为起点，以交付产品、收回货款为终点。
（四）潜在的风险：从风险性分析，固定资产投资的风险大于流动资产。由于流动资产比固定资产更易于变现，其潜在亏损的可能性就小于固定资产。而固定资产是企业的主要生产手段，未到迫不得已时，企业一般不会将其出售。所以，企业固定资产的变现能力较低。企业在一定时期持有的流动资产越多，承担的风险相对越小；反之，企业持有的流动资产越
少，所承担的风险也就越大。另外，大量地利用短期负债，同样也可能导致风险的增加。
（五）零运营管理的科学性：尽管存在着较高风险，零营运资金管理仍不失为一种管理资金的有效方法。“零营运资金管理”的基本出发点是尽可能地降低在流动资产上的投资额，因而营运资金在总营业额中所占的比重越少越好。零营运资金管理强调的是资金的使用效益。简而言之，零营运资金管理是将营运资金视为投入资金成本，以最小的流动资产投入获取最大的销售收入。
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