东盟口号

第一篇：东盟口号

主口号：

中国—东盟博览会合作共赢促发展

China-ASEAN Expo: Win-win Cooperation for Common Development

副口号：

1．博览会凝聚共识自贸区前程似锦

Pragmatic Cooperation at CAEXPO, Greater Brilliance for CAFTA

2．中国—东盟博览会 10+1>11

CAEXPO 10+1>11

3．博览会让自贸区明天更美好

CAEXPO Brings a Brighter Future for CAFTA

4．精彩博览会繁荣自贸区

In One CAFTA, In One CAEXPO

1.峰会summit The staff is working franticallyon final arrangements for the summit.工作人员正紧张忙乱地为峰会做最后准备。

2.闭幕式closing ceremony China's Olympics closing ceremony set new standards of aspiration.中国奥运会闭幕式设置了展现抱负的新标准。

3.新闻发布会pressconference He might be spokesmanof today's press conference.他可能是今天新闻发布会的发言人。

4.经贸合作economic and trade cooperation Economic and trade cooperation is another focus of our collaboration.开展经贸合作是我们合作的重要内容。

第二篇：第12届中国—东盟博览会主题口号

第12届中国—东盟博览会主题口号

主口号：承载丝路愿景相聚东博盛会

副口号：1.五湖四海汇东博一带一路涌新机

2.一带一路促发展无限商机在广西

3.一带一路衔接地八桂腾飞新机遇

4.八桂联通丝路东博汇聚商机

5.海洋合作新亮点东盟博览创商机

6.展望一带一路助推海洋合作共享东博商机

7.海洋合作惠四海东博盛会赢八方

8.一带一路描绘宏伟蓝图海洋合作实现共同梦想

其他常用口号：1.中国—东盟博览会10+1>11

2.服务10+1 面向10+6

十月的“朱槿花”激情绽放，精彩的博览会常办常新——伴随着金秋的脚步，中外宾朋在绿城南宁一起分享了第八届中国-东盟博览会的每一朵浪花，领略了广西壮乡人民的张张笑脸。中国—东盟博览会是由中国国务院总理温家宝倡议，由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年在广西南宁举办。博览会以“促进中国—东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”为宗旨，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台。

自2004年以来，中国—东盟博览会已成功举办七届。同期成功举办七届中国—东盟商务与投资峰会。

第八届中国—东盟博览会于2011年10月21日—26日在广西南宁举办。第八届中国—东盟博览会设商品贸易、投资合作、服务贸易、先进技术和“魅力之城”等五大专题。

（一）商品贸易专题 ◆东盟商品展区 1．品牌展品

展示东盟各国行业内领先、深受市场认可的知名品牌产品及形象。2．食品农产品

食品、饮料、土畜产品、农业技术等。3．家具家居

木质家具、藤制家具、其他家具、家具半成品及零配件、家居装饰等。4．工艺品及珠宝饰品

特色工艺品、珠宝玉器、时尚饰品等。5．日用消费品

清洁用品、洗浴用品、美容护理用品、餐厨用品、家用电器、家纺服装、皮具箱包、家庭用品等。6．服务业产品

环保、体育与旅游休闲产品、教育、金融服务、商务咨询、人力资源、法律咨询、房地产等。

7．大宗原材料（形象展示）

棕榈油、橡胶、矿产品及其他原材料等。

◆中国商品展区

1．工程机械展区（室外展区）

●工程机械：挖掘机械、筑路机械、搅拌机械、装载机械及叉车和起重机械等。

●建筑机械：起重机械、施工电梯等。

●矿山机械：采掘机械、破碎机械及选矿机械等。

●运输车辆：工程专用车辆、客货运输车辆、农用运输车等。2．电力设备展区

●电力设备

发电设备、输/配/变电设备、电线电缆、仪器仪表、电气自动化设备、电力软件等。

●新能源设备

风能、太阳能、核电、生物、地热等新能源发电设备及配套设施等。3．食品加工与包装机械展区

●食品加工机械：饮料加工机械、肉类加工屠宰设备、面点加工机械、干燥机械、过滤净化机械等。

●食品包装机械：贴标机、颗粒、粉末及塑料包装机、真空包装机等。4.建筑材料展区

●新型环保化学建材、室内装饰材料、门窗幕墙、卫浴洁具、铺装材料等。5．电子电器展区

●信息通讯：通信设备及技术、显示屏、电线电缆等。

●家用电器：绿色家电（节能环保空调器、节能环保冰箱、洗衣机、电风扇等）、厨房电器（家用电磁灶、微波炉、电饭锅、电烤箱、燃气炉、抽油烟机、热水器、食物处理机、家用净水器等）、个人电子消费品（手机、音像视听产品、数码相机等）。

6.港澳台地区及其他国家和地区商品展区

●机械设备、电子电器、建筑材料。7.农业展—博览会分会场（广西展览馆）

●农用生产资料：环保绿色农药、高新技术肥料等。

●花果苗木：各类新鲜水果、花卉植物、种苗等。

●包装食品：绿色食品、烟酒饮料、茶叶及茶制品等。

注：所有申请参展的中国食品企业必须通过QS认证，或获得食品卫生许可证明。

8.轻工展—博览会分会场（南宁华南城）

●珠宝首饰：金银首饰、彩宝玉石、珍珠等。

●工艺品礼品：奇石、雕刻雕塑工艺品、礼品、玩具等。

●东盟特色商品：东盟特色珠宝首饰、手工艺品、民族服饰等。

●日用消费品：清洁用品、洗浴用品、美容护理用品、餐厨用品、小家电、家纺服装、皮具箱包、家庭用品等。

会期经贸活动：

●联合国采购说明会

●中国—东盟博览会贸易对接会

●参展商讲坛

（二）投资合作专题

1.国际经济合作展：国际工程承包、劳务合作、基础设施建设、资源开发、节能环保、园区招商等。2.会期活动：

●东盟10国推介会

●中国重点省市投资推介会

●中国—东盟博览会投融资项目对接会

●投资中国—企业股权（债权）投融资交易会

●项目信息发布会

（三）先进技术专题

1．农业先进技术展：农业种养殖、农产品深加工、现代农业装备、农业生物肥料、农村民生科技等。

2．高新技术展：节能环保技术、机电一体化、高新材料等。

（四）服务贸易专题

1.金融服务：个人理财、企业金融、金融信息咨询等。2.教育服务：国际教育合作、职业培训、留学咨询等。3.旅游服务：城市形象展示、旅游休闲产品等。

（五）“魅力之城”专题

2011年是中国—东盟建立对话关系20周年、中国—东盟友好交流年、中国—东盟自贸区建成1周年。第八届中国—东盟博览会将将围绕“环保合作”的重点主题，11个主办国将选择在环保领域具有合作商机和发展潜力的城市作为本国“魅力之城”进行展示，进一步落实自贸区《货物贸易协议》，展示工程机械、建筑机械、矿山机械、运输车辆等优势品种，为参展企业搭建了一个中国与东盟合作共赢的大舞台

会展期间会展中心外围每天人山人海，各个通道入口排起了长队，周围的马路上汽车排成了长龙。微凉的天气挡不住人们的热情，东盟友人、壮乡民众汇聚于此，要亲眼目睹本届博览会的盛大场面。秉承了前七届博览会成功经验的南宁国际会展中心，迎来了数万名热情前来一睹博览会风采的中外观众。东盟博览会给了我们广西展示自己的机会，给我们向东盟各国证明自己的机会。广西自然资源得天独厚，我们都相信广西的明天一定会更加没好。我对东盟事件，特别是其中的商务与贸易特别关注，这也可能和我们学习专业有很大关系。通过了这次关于东盟的学习和实践我更进一步了解了最新的东盟信息，就一些不太懂的东西也有了深入的探讨，我相信这对我们以后的就业和工作也一定会有很打的帮助。

第四篇：东盟实习日记

日记

1.这个暑假，学校给了我们一个很好的锻炼机会，那就是去外贸公司实习。到目前为止，我还没去公司实习过，只是上个学期末在学校进行过一次上机模拟实习，还没有真正实地演习过。我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习生活的，对我来说，我的第一天实习生活是在忐忑与新奇中度过的。据说，实习生一般都没什么事情可做，因为我们都还是在校生，对于工作，我们没什么经验，因此，公司也不会把一些重要的工作交给我们做，只会让我们做一些比较简单的工作。

说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。我们都知道，做外贸这一行，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，就拿做单子来说，绝对要仔细，否则很容易出错。到外贸公司实习，我们要学得东西很多，要想真的学点东西，我们必须在这坛子里好好泡泡。怎么说呢，大家通常都说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习。

作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开始，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下一个好的印象.至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。

我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进行巩固。

2.跟昨天一样，我还是早早的来到公司。简单的打扫了一下卫生，正式进入今天的工作。一整个上午，还是没什么事可做，就是接了几个电话，整理了一下单据。

3.这几天天气不好，烟雨蒙蒙，天气很是折磨人啊。今天一来我先打扫了一下办公室，我今天主要就是在办公室接电话，跑跑腿什么的，比较无聊的一天。

虽然很无聊，但今天还是有值得开心的事，那就是今天是弟弟的生日，于是我抽空给弟弟发了

条短信，祝他生日快乐。虽然一天下来比较无聊，没做什么实质性的事，但来实习的我早早就做好

吃苦的准备，凡是有活都要去做，这样老板才有看重自己，也不会丢学校跟自己的脸。在晚上回家的路上，我去了一趟书店。为了不浪费时间，并多学点知识，我买了本书，是关于外贸英语的，我

想对于作外贸的人来讲，英语很重要，所以我想趁空闲的时间多学点英语，特别是口语。

4.如果非要给今天的生活做一个总结的话，我一定会说：无聊！

上午发了四张传真，下午填了一个快递单子，比寄包裹还简单。还有就是时不时的打电话去催那些货代公司，今天联系到了两家，都发出来了。全天所做的事情加起来也不到一个小钟！

一整天都是生活在一个人的世界里面，没有人和我讲话，除了网上的朋友。。。我真的不敢想象如果我没有电脑，我一天要怎么过啊！

中午在公司吃饭都心虚，虽然我实习是不拿工资的，但是我一天做的事情能赚到这一顿饭和一天的上网费吗？晚上回到家，洗了个澡，就坐在那看电视。我平时喜欢听歌，今天，刚好有个节目我很喜欢，全国麦霸比赛，几个小时看下来，很兴奋，太好看了。这个节目要一连播出8天，我决定接下来每天都看。

5.今天有点冷，早上7点起来的，结果还是迟到了几分钟。大家都已经开始工作了。有点不好意思哦。

上午就是做了半个小时的事情。在电脑上面填了一份单子，然后打印出来，再传真出去。哎呀，打印的时候居然连着两次把那个纸放反了，好丢脸哦～～不过不要紧，我第一次嘛。没有什么的！以后就不会错了不是吗？

下午就是继续跟进退还核销单的问题，给每个货代公司打电催他们。哎呀，外贸公司的电话好难打啊～～一

晚上回到家，打开电脑，上QQ，跟同学聚在一起讨论了一下各自的实习情况。听起来我还是不错的。同寝室的一个女生不知道为什么，好像是特别气愤，说她待的那个公司小，没什么事情做，肯定学不到什么东西！绝对没有前途什么的，还窝了一天的火。我真的很想反驳她啊～～怎么总是可以满眼看到的都是那些不好的呢？从她的描述中我知道了，她公司是在一栋楼的12层，好像13层也是那个公司的。这样的公司会小吗？？学不学得到东西就看自己会不会把握机会了嘛。最后还是没有憋住说出来了，她自己也是说觉得自己脾气太躁了。哎呀，还是不好，以后一定么憋住咯。。

6.因为今天没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历。多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。看我，几乎每天都有感悟，我在用心的生活。

7.不过今天天气一点都不好，早上七点躺在床上的时候就听见外面的很大的雨声，差点不想起来去上班了。还好出门的时候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撑着雨伞，可是衣服还是会被雨淋到。其实在雨中走也还是一件比较辛苦的事情。此时我才体会到工作一族的辛苦，无论春夏秋冬，无论天气好坏，他们都要及时起来赶着去上班。

今天也没有什么可写的，也许是新鲜劲过去了，实习生活在不断重复着。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很难做。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。

就这样，在各自忙碌中一天又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢！很期待明天的工作呢！人的一生，学校不是真正的永远的学校，而真正的永远的学校只有一个，那就是——“社会”!

8.不知不觉，已经工作两个星期了，也慢慢形成了一个习惯，上班、下班。当然每天最开心的时候就是下班啦。

不过办现在我每天除了做些翻译，就是上网发布公司的产品信息，工作单调又无聊。公室的工作环境还好，大家经常会说说笑笑，有很多话题，因为我们都是同龄人，不存在什么代沟问题，工作累了，就忙里偷偷闲，聊会天，放松放松。

这几天我的工作内容也稍微有点改变，主管说我胆子太小，所以就将一些与外界沟通较多的小事情交给我。之前大家都说，为什么我的座机都不响呢？只听别人的座机每天都响个不停，而我的却一个多星期都没响过。我也纳闷，不过这几天就不同了，我每天都要打很多个电话，处理那些小事情。突然间我发现这是一个锻炼胆子的很好的机会。

还有就是9月份要参加一个展销会，所以这几天主管让我负责展销会前的一些相关事情。因为没有任何的经验，所以经常要请示主管，当然在这个过程中我也学到了很多，比如如何与人沟通。即便是到时候我不能去参加这个展销会(一般只有两到三个人参加），我也要尽自己最大的努力处理好展销会之前的工作。

9.到今天为止，我在公司实习已经有一阵子了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我一定要给公司留下一个好印象，一定要好好地学习，今天也不能例外。到了公司，由于早上没什么事情可做，于是我就看一些关于外贸知识的资料，而后来大家来了以后也都由于没事端做在看报纸，一开始我还以为大家忙中偷闲看会娱乐新闻之类的，后来才知道并不是大家太无聊，而是他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新变化。因为今天没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历。多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

10.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的道理。

今天我也一如前几天，到公司后，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很了解了。老师傅也开始分配我做一些比较实在的事情了，如填单。今天，我也开始算是真正的外贸实习了下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家依然都很照顾我，一样样的教我，让我也慢慢地熟悉了。

通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢！很期待明天的工作呢！

11.很快地又到了周末，一个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了呢！今天是周五，大家依旧是比较忙的，没因为快到周末而放松，后来自己想想都可笑，自己现在在实习并不是在学校，不能放纵自己，因此，今天我还是早早的到了公司。不过今天天气一点都不好，早上七点躺在床上的时候就听见外面的很大的雨声，差点不想起来去上班了。还好出门的时候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撑着雨伞，可是衣服还是会被雨淋到。其实在雨中走也还是一件比较辛苦的事情。此时我才体会到工作一族的辛苦，无论春夏秋冬，无论天气好坏，他们都要及时起来赶着去上班。

今天没有什么可写的，也许是新鲜劲过去了，实习生活终于在今天之后开始重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很难做。因而，我认为，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响）；另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。

就这样，在各自忙碌中一天又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢！很期待明天的工作呢！人的一生，学校不是真正的永远的学校，而真正的永远的学校只有一个，那就是——“社会”!今天是我这次实习的最后一天了。为了给公司和大家留下最好的印象，也给自己的实习生活划上一个美满的句号，我今天一定要表现的更好。实习的最后一天，也意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。

本来以为会兴高采烈,可下班和大家一一告别的时候却发现舍不得起来，原来我已经在不自觉间融入了这个团体。天天准时的作息，还有部门里给予我很多帮助的师傅们，坐我旁边的每天给我很多欢笑的其他一些朋友。

要离开了，突然发现能过充实的日子真的很好。通过这段时期的实习生活，让我学到了不少的东西,也交到了一些好朋友。我没有经历其他人所说的实习就是给人端茶送水，无所事事，而是每个人无论多忙都会认真详细的教我，甚至有时给了我实际操作的机会，虽然操作的时候自己会发现自己不懂的东西实在是太多了，每次做完事，他们检查的时候，他们都会认真的检查，做错的地方，他们会予以纠正，还会大大的鼓励我一下，让我真实体会到上班究竟是怎么一回事，外贸业务究竟是做些什么。以前上国际贸易实务的时候总是觉得知识很琐碎，但实际操作之后感觉就完全不一样了，印象深刻多了。总体来说，这次实习是十分值得的。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。心里还有好多话，就等到实习总结的时候再说吧

实习总结

随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。

实习报告

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

来到公司才发现，自己什么也不是。原先在学校所学的外贸知识在实际当中不是十分受用。不过有扎实的基础，总是好的。先是熟悉公司产品，产品的材质，包装材料，规格，种类以及它们的英文术语，都是必须牢记的。老业务员也会把这些基础资料给我们看。不懂得，可以向老业务员请教。当然主要还是靠自己。因为老业务员也有自己的任务，也有自己的客户要维护，他们没有太多时间给你磨蹭。而且有些东西都是个人机密，比如客户的跟进，联系，一般老业务员不愿意告诉你的。

我所在的公司是阿里巴巴黄金供应商会员，在这个平台上，会收到好多询盘，有中邮箱给你分发的询盘，也有客户直接给你邮箱发询盘。每一封询盘都认真回复了，可是大部分石沉大海，杳无音讯。经理说过，第一封回盘里，不能附带报价单的。因为不清楚是否是实盘，若是虚盘，报价单发出去，客户不容易联系了。其实外贸道路上，真的还有好多我要学习的。

第五篇：东盟实习报告

东盟贸易实习报告

系(院)：商学院专业(方向)：国际经济与贸易（应用性）

班级：

学生：

任课教师：

二〇一二年一月十六日

一、前言

作为一名初次走出校门的大学生，对即将到来的社会实践满了好奇。在大学的最后一个寒假假的前期，我希望能将自己所学的专业知识运用于实践当中。此次学院国贸专业的东盟贸易实务实习让我们到社会上去学习，去体验，去发现自己的不足，并不断的调整和提高。这的确是一种磨练，对于常呆于校内的学生来讲，这样的实践机会真的是很难得。在实践中结合我们所学到的理论，才更有益于我们的提高，感谢学校给我们提供一个社会实践的机会。此次东盟实习是针对我们国际贸易实务专业知识的锻炼，实践的主题是进行相关专业知识实践学习，主要任务的内容有：

1、了解外贸企业的实际运转情况；

2、熟练掌握与东盟国家进行进出口业务的实际操作；

3、了解外贸企业对业务人员的基本要求，并对照自己，明确今后努力的方

向。

并进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。

二、实习单位简介

我是通过朋友的介绍才找到了在桂林登峰计算机网络系统有限责任公司实习的机会。然而，这并不是一家从事外贸业务的公司，因为在桂林这地方找一家外贸单位实习真不是一件容易的事情，而且能找到的都是在外地，为了方便出行，就只好将就在本市区找到了这家实习单位。因我是国际贸易专业的学生，所以进入公司的时候是分在了该公司的市场销售部门。它是一家年轻而充满活力的IT企业，自2003年创立以来长期进行Internet/Intranet应用研究，以企事业和政府客户为主要市场服务对象，致力于研究并引入当前国际最先进的管理理念和软件技术，并以之导引应用软件应用过程，力求满足企业和政府实际需要的管理、艺术、技术有机统一的服务。现已经发展成为一家集专业电脑产品及软件的应用，网络综合布线，网络方案设计与调试维护为一体的专业网络系统集成公司。公司通过与东芝、Gateway、HP厂家的直接紧密合作并得到大力支持，成为东芝TOSHIBA品牌笔记本电脑、美国Gateway品牌笔记本电脑、美国HP品牌笔记本电脑桂林总代理及分销商。渠道涉及桂林市区同行及周边12个县，形成了长期的战略合作伙伴，公司在王城电脑城设立有笔记本电脑专卖店，现已成为桂林市笔记本销售最具影响力的IT商家之一。

三、具体工作基本情况

首先，初进公司的时候，公司先是让我对公司的整个情况有个大致的了解，以及了解电脑行业的近期销售的基本情况，再通过公司的相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的销售概况及市场前景。

其次，在公司的安排下，对公司的货物来源，进货渠道，送货渠道都有了更多的认识，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。

最后，公司把销售部门进行销售业务方面的一些程序之类的东西教授给我。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。

虽说是身在销售的流水线上，但更多的时候，我是在做一些辅助工作，相当于一个助理的工作，但有时也需要直接与顾客进行交流等等。因此，我的日常工作如下：1．协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信息，帮助顾客选购到最合适的产品。

2．协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。3．完成销售部经理交待的工作任务。

4．及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。

四、实践感悟以及心得体会

通过将近两个月的实习经历，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会: 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。同时我也深刻的认识到了以下几点的重要性：

一、沟通能力很重要。经过一段时间的实践工作让我熟悉很多的人，明白了沟通技能的重要性，特别是对于一个销售人员来说，这是必不可少的东西。理解如何与顾客、同事以及上级主管沟通好，将帮助你建立起广泛的人脉关系，并让你在职场中受益众多。

作为电脑产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们主管耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

以前实践的机会少，使我在于别人对话时不会随机应变，搞得谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都需要融入社会这个群体中，人与人之间需要合作，而有了好的沟通技能能使大家在做事的过程中关系更加融洽，使得事半功倍。

二．、自信心很重要。自信不是麻痹的自诩，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到销售部门去的时候，非常的胆怯，连跟顾客基本的交流都感觉到自己说话在发抖，认为自己什么都不会，还担心这担心那的，导致在做事的过程中畏首畏尾，不敢放开胆子去做，但随着后来的不断学习和提高，自信心上来了，给了我勇气，也使我在后来的工作中顺手多了。所以自信能使你更有活力更有精神。

三、拒绝羞怯，学会“厚脸皮”。刚走出学校，难免会在许多问题面前显得无所适从。缺乏社会实践经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”那么，这对于一个从事销售工作的人员来说就更加显得重要，不说是“死缠烂打”，也得使出你所有的招数来引导顾客对你的产品产生兴趣。没有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得轻易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、学习，学习，不断的学习。这是我们走上社会必须要做的，虚心向每位同事请教，并接受他人的意见，不断更新自己的知识库。知识如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

五、耐心的面对每位你的顾客，谨记“微笑是最好的名片”。因为顾客是上帝，他们会有许许多多的问题，所以我们要想成功，就必须培养自己的耐心，以真诚和微笑接待每位顾客。

通过此次东盟实习，不仅巩固了我校内所学习的许多知识，同时也填补了我在课堂上所没能学到的空缺，增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的体会。

五、个人存在的不足及几点思考

在此次工作实习当中，我也深刻的认识到自己身上所存在的一些不足，主要表现在一下几个方面。

第一，我的人际交往能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。这对于以后无论是从事外贸行业或者类似的销售工作都是重中之重。

第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还缺乏技巧，处理事物的态度和方法往往有时不得当，会带有情绪。而这些对于销售人员来说，是非常不恰当的，今后应该加以改善。

第三，缺乏足够的自信，这也导致了我在前期的工作中总是错误多多，所以要想做好事情，必须有坚强的自信做后盾。

第四，在单位实习工作的同时也发现了一些小问题。如主管的决策，我觉得不应该仅以一些销售记录作为全部的依据，而且大家不应该受群体思维的影响而对决策的事情毫不关心，所以在决策时，可以更多的考虑直接从事销售工作的员工的意见，因为他们直接面对顾客，对公司产品的销售上应该有更多的发言权。另外，公司的库存系统是可以更加优化，比如可以设计一个完全一体化销售的网站，并且对销售记录随时进行刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这些也只是我个人的一些想法，在此我想公司的管理层们应该有他们独特的方法去解决这些问题。

六、结语

此次实习，可能是大学生活的结束，也可能是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，不光是对我专业知识的许多补充，同时也是对我社会实践经验的加强。并且在这实习过程中我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!