工程项目如何实现利润最大化

第一篇：工程项目如何实现利润最大化

工程项目如何达到利润最大化

高 众

倪总5·20讲话，铿锵求实，激荡人心。其间两个字最重要：利润。2010年末倪总讲话两次提到利润：计划2011年利润2亿元，房地产利润1500万元。

2011年倪总在领导班子会议上对2012年的工作讲话五次提到利润：抓出利润亮点、抓出利润空间、大做利润文章、延伸利润空间、使利润最大化。

2012年12月26日董事长例会倪总两次提到利润：利润率20%、提取利润的1.5%作创新经费。

2013年5月20日董事长例会，倪总40次提到利润。主要有：李军杭超利润指标、社会转型利润缩水、今年利润3亿、不仅完成利润还要拿到手、项目是利润的载体、安全是利润基石，其他地方32次出现利润。

怎么使利润最大化呢？倪总指出：项目利润有三块。一块是常规利润；一块是努力利润；一块是挖掘利润。实现项目效益最大化，必须把这三个利润点找到、找准、找深、找透，并设定指标，制定方案。第一，我们要站在更高的时空，来赚取更大的利润。不能就钱赚钱，这样赚钱的路子就会越来越窄，利润就会越来越少。我们要从管理的内涵，企业的文化，职工的价值，业主的管理模式，监理管理的特点，谋划利润空间，定位利润规模。第二，清除障碍，打通利润通道。第三，要查找利润亮点。第四，细化指标，落实责任。第五，完善机制，科学运行。

围绕倪总的讲话精神，本人认为达到利润最大化具体应该从以下十一个方面入手：

1、领导是关键因素。有豪气，我有能力有责任获取最大利润，视项目如生命，敢立军令状；使责权利对等。

2、投标价格和机会。中标只是万里长征第一步。中标是公司实现利润的步骤，中标项目是不是优质工程？价格、资源、技术要求怎么样？是否会陷住脚？

3、合同把关：工程变更、价格调差、验收约定、审计、回款条件各方面提前考虑，权利义务明确，为项目的实施打好伏笔。

4、信息管理：基础资料、签证证据形成、相关方基本信息及动态掌控，其他项目管理模式、精髓的借鉴。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及时性。

5、合理索赔 ：受阻记录、气候影响、工程量调整，保持记录文件有效。

6、质量控制：质量能有底线，总结经验、创新工艺，确保使用，不出问题。

7、材料定额：节能降耗，开源节流，责任制是根本。合理定位、成本分解、层层挂钩、奖惩兑现。依靠管理支撑、技术创新，因地制宜、因时制宜、恰到好处。

8、敬畏安全：是责任、是形象、也是效益。

9、按时回款：是项目领导主要职责之一，是实施项目的主要目标，是项目系统大结局，重视资金的时间价值。

10、科学组织：目标管理、职能分配、队伍建设、价值工程、专业核算。

11、成本管理：采购、工艺、工期、人工、设备，特别是设备的寿命成本。杜甫的好雨知时节，当春乃发生、随风潜入夜、润物细无声，野径云俱黑，江船火独明，晓看红湿处，花重锦官城。很符合我们项目的实际，也是我们管理好的项目及其管理团队的真实写照。公司不是放牛场、也非试验场、而是赛马场。科学管理逐步兴旺，规范管理不会后悔。我们要毛利润，更要净利润。百鸟在林不如一鸟在手。要保证好的结果，必须有良性的过程控制，没有好的过程控制不可能保证结果满意。因此，面对现实市场环境和公司实际情况，只有从市场信息开始，到项目资金全部回笼为止，精心运作整个系统，务实开头起步，忠实把握增效机会，切实把合约履行到位，对其中子系统精细把握，以小目标奠定子系统目标，以子系统目标保证项目主系统目标，才能实现项目利润最大化的急切目标。

2013.05.23

第二篇：工程项目管理实现利润最大化之我见

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工程项目管理实现利润最大化之我见

作者：周钦杰

来源：《沿海企业与科技》2005年第08期

[摘要]工程项目管理的最终目标是获取最大利润。文章从建筑市场现状及发展趋势、国企现状和项目管理存在的主要问题、分析及对策三个方面，以“三控、两管、一协调”为主线，成本管理和索赔为重点，结合实践论述了如何实现项目利润最大化的建议。

[关键词]项目管理；机制；利润最大化

[中图分类号][TU—9]

[文献标识码]A

第三篇：利润最大化原则

利润最大化原则

利润最大化 名词

利润最大化 解释

是指在控制成本的基础上,尽可能提高价格,但价格的变化必须在社会可接受的范围之内.利润最大化原则概述[1]

(一)厂商组织形式.一般来说,企业可以有业主独资企业、合伙经营企业和股份公司三种形式组织.业主独资企业为某一个人所有.合伙经营企业为两个或更多的人所有.股份公司通常也为许多人所有,但又遵循着和所有者法则相分离的法则行事.因此合伙经营企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业.而股份公司可以比任何一个所有者存在的更久.因此大多数企业都以股份公司形式组织起来.(二)经济学中利润的涵义.利润是收益减去成本的差额.在经济学上,利润市场上决定进退的指标,只要有利可图,厂商就会继续经营,没有愿做赔本生意的.但是,利润在会计学和经济学中的意义是有差别的.经济学中的收益与成本和会计的收益与成本是不同的,因此使得利润有会计利润和经济利润之分.具体表现在:

1、收益.经济学中的收益来源有四种:一是内在收益,即由于供给要素带来的收益;二是风险收益,“一旦内在受益——对资本的纯利息、管理、劳动的内在工资以及其他被扣除以后,剩余的部分是承担不肯定性的报酬.风险收益具体包括不能履约的风险收益、纯粹的风险收益或统计风险收益以及对创新和事业心的风险收益;三是垄断收益,即市场收益或垄断权力的现实基础,只包括已实现受益,将未实现收益排除在外.四是与会计有着本质区别的收益——持有损益.经济学收益将企业经济业务收益和企业因持有资产而获得的收益同等对待,而不考虑是否实现.而会计收益不包括未实现收益.2、成本.由于人们面临着权衡取舍,所以做出决策就要比较可供选择方案的成本与收益.当经济学家将企业生产成本的时候,他们指的是生产物品与劳务量的所有机会成本.机会成本除包括会计成本之外还包括会计未计算在内的隐含成本.在经济学家看来,尽管厂商无需对自有生产要素的耗费进行现实的货币支付,即无需对隐含成本进行货币补偿,但隐含成本却反映了生产要素的真实耗费.赚取相当于隐含成本的那部分会计利润,是厂商从事经营活动要求获得的最低报酬,是它正常经营的基本条件.机会成本的概念出自这样的思想:如果你把自己的生产要素例如劳动用于某一用途,你就失去了把它应用于别处的机会.因此,这种放弃的收益如工资就是生产的一部分成本.可以说,一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西.利润的经济定义需要我们估价所有投入物和产出物的机会成本.经济学中假定厂商的经营目标只有一个:利润最大化.利润最大化是特指经济利润最大化.即在一定的生产技术和市场需求约束下,厂商实现利润最大或亏损最小.厂商的利润最大化原则

厂商从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润.如果总收益大于总成本,就会有剩余,这个剩余就是利润.值得注意的是,这里讲的利润,不包括正常利润,正常利润包括在总成本中,这里讲的利润是指超额利润.如果总收益等于总成本,厂商不亏不赚,只获得正常利润,如果总收益小于总成本,厂商便要发生亏损.厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润,而且要求获取最大利润,厂商利润最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则.边际收益是最后增加一单位销售量所增加的收益,边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本.如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本,就意味着增加产量可以增加总利润,于是厂商会继续增加产量,以实现最大利润目标.如果最后增加一单位产量的边际收益小于边际成本,那就意味着增加产量不仅不能增加利润,反

而会发生亏损,这时厂商为了实现最大利润目标,就不会增加产量而会减少产量.只有在边际收益等于边际成本时,厂商的总利润才能达到极大值.所以MR=MC成为利润极大化的条件,这一利润极大化条件适用于所有类型的市场结构.利润最大化原则推导

对MR=MC这一利润最大化原则,可用数学推导加以证明:

设π为利润,Q为厂商产量,TR为厂商总收益,TC为厂商总成本,则p(Q)= TR(Q)m TC(Q)利润极大化的必要条件是π对Q的一阶导数为零.而TR对Q的一阶导数就是边际收益MR,同样,就是边际成本MC.所以,当MR=MC,即边际收益等于边际成本时,利润极大.利润最大化的充分条件还要求π的二阶导数为负数,即

它表示,利润最大化要求边际成本函数的斜率要大于边际收益函数的斜率.一般来说,在不同的市场结构中,边际成本函数的斜率为正值,而边际收益函数的斜率在完全竞争市场中为零,在不完全竞争市场中为负值.利润最大化原则所指导的企业经营决策[1]

1、用数学模型看利润最大化.由于行为的目的性假设,自然要引入一些数学模型,以解决含有若干变量的函数的极大值问题.我们可以假设追求利润最大化的企业以固定单价P销售产品,并以固定的单位要素价格 w1 和W2 分别购买两种投入 x1 和x2.假设我们考虑的企业面临着竞争性的投入和产出市场.企业的生产过程可以用生产函数来概括: y = f(x1,x2).这里,生产函数可以看做是通过将两种投入或称为两种要素 x1 和x2 :相结合而达到最大产出市的技术状态.企业的目标函数是总收益减去总成本(即利润).我们认为企业是该函数取最大化,即p=pf(x1,x2)m w1x1 m w2x

2最大化.该模型的检验条件是要素价格 w1、w2 和产品价格P的特值.模型的目标是举出可观测行为(如投入水平的变化)在检验条件变化(即要素价格或产品价格发生变化)时的可证伪的假设.利润最大化的一阶条件是:

和

最大化的充分条件

是:

由于 pij = Pfij ,这些二阶条件可

以简化为 f11 < 0、f22 < 0 以及: f11f22 m f12 > 0

这些条件的经济解释是什么呢?利润最大化的一阶条件表明,追求利润最大化的企业会一直增加资源,直到各种要素的边际贡献(例如要素i的边际产出值,它带来的收入是 pfi 等于每增加一单位该要素所带来的成本 w1.这些是利润最大化所必然包含的.但是,为了保证要素投入后能够获得最大利润而非最小利润,还需二个条件.f11 < 0、f22 < 0 是收益递减法则.假设,最初使用一个单位的要素是值得的,如果该要素的边际产出是递增的,企业将无休止的增加该要素,因为投入带来的收入多于支出.有限的最大值与递增的边际率是矛盾的.但是,各种要素的边际生产率递减,其自身并不能保证利润能取最大化,还需条件 f11f22 m f12 > 0.尽管这一关系式不如边际生产率递减那样直观,但是它来自这样一个事实:一种要素的改变会影响另一种要素的边际产出,正如影响其自身的产出一样,对所有边际产出的总体影响必须与边际生产率递减相一致.2、图示.从上面的推导我们可以得出,如果企业追求利润最大化,那么凡可以自由变动数量的每种要素的边际产品价值必定等于该要素的价格.即边际成本等于边际收益.我们也可以从边际成本曲线来分析.以完全竞争市场的情况为例来说明:

图:MC、ATC、AVC曲线

这个图表示出了边际成本曲线(MC)、平均总成本曲线(ATC)和平均可变成本曲线(AVC).它还表示出市场价格(P)、市场价格等于边际收益(MR)和平均收益(Art).在产量为Q1时,边际收益MR1大于边际成本MC1,因此,增加产量增加了利润.在产量为Q2时,边际成本MC2大于边际收益MR2,因此,减少产量会增加利润.利润最大化产量是在水平价格线与边际成本曲线相交之处.利润最大化的逻辑意味着一个竞争性厂商的供给函数必定是产品价格的增函数,而每种要素的需求函数必然是要素价格的减函数.不完全竞争及其极端形式——垄断的情况

图:MC、ATC、AVC曲线

由于该垄断者拥有一条向下倾斜的需求曲线,这就意味着P>M.对于一个追求利润最大化的垄断者来说,由于价格高于边际成本,因此,垄断者会将产量水平减少到低于完全竞争产业中所决定的水平.从数学模型和图示我们可得知在任何市场结构中以利润最大化为目标的厂商产量决定行为的原则是边际成本等于边际收益.这时厂商会把产品产量定在边际成本等于边际收益的点上.提示:评论内容为网友针对条目”利润最大化原则“展开的讨论,与本站观点立场无关.能不能就厂家如何获得最大利润举个具体的实例呢?

我们经常讲,企业生产经营的目标是利润最大化.但什么是利润最大呢?从企业的角度来说,利润当然是越多越好.如果我们这样理解利润最大化,利润最大化就没有意义了.在现实中,无限利润也是不可能的.因此,必须找到一个利润最大化的标准,说明在什么时候,企业就实现了利润最大化.利润是总收益减去包括会计成本和机会成本在内的总成本.我们已经分析过了成本,这里再谈谈收益.收益是企业出卖产品得到的收入,既包括成本也包括利润.它等于产品的价格乘以出卖产品量的积.总收益是出卖一定量产品所得到的全部收入.平均收益是出卖每单位产品所得到的收入,每单位产品是1,所以,平均收益就等于价格.边际收益是每多卖一单位产品所增加的收入.当我们说总产量、平均产量和边际产量时,是用实物单位来衡量产品数量的.当我们说总收益、平均收益和边际收益时,是用货币单位来衡量产品数量的.这两种说法在本质上是相同的——衡量的东西相同,所根据的衡量单位不同.所以,总收益、平均收益和边际收益的变化规律与以前讲过的总产量、平均产量和边际产量的变动规律一样.经济学家给出的利润最大化的标准是边际收益等于边际成本.当企业生产的产品使边际收益和边际成本相等时,这种产量就实现了利润最大化.这是根据企业的实践总结出来的规律,同时也可以用数学方法证明.我们可以用一个简单的例子来理解这个规律.假设一个企业生产一单位产品增加的收益(边际收益)边际成本为8元.每多生产一单位产品赚了2元.这时,企业一定要增加生产.它增加生产就表明原来的产量没有实现利润最大化,即没有把该赚的钱赚到.反之,如果边际收益为8元,边际成本为10元.每多生产一单位产品赔了2元.这时,企业一定要减少生产.它减少生产就表明原来的产量也没有实现利润最大化,即赔了.当边际收益与边际成本相等(比如都为9元)时,企业既不增加产量,也不减少产量,说明它对这种产量,实现了利润最大化.在现实中,也许许多企业家并不了解边际收益和边际成本,也并没有刻意追求边际收益和边际成本的相等.但如果分析那些实现了利润最大化的企业的资料,你一定会发现这些企业遵循了这一规律.无论你是否知道规律,它总是在起作用,但了解这些规律更有利于我们自觉地按规律办事,避免盲目性和在摸索这一规律中的弯路和浪费.企业总要使自己的产量保持在平均成本最低.平均成本最低时,平均成本与边际成本相等.如果市场是完全竞争的,企业每增加一单位产品并不影响价格,平均收益也等于边际收益.由此

可以得出,在完全竞争市场上,边际收益等于边际成本,也就是平均收益等于平均成本.这时企业不就是没有利润了吗?的确,在完全竞争的市场上就是如此.竞争的结果利润最大化时的利润为零.但要记住,我们这时说的利润是经济利润.经济利润为零,会计利润不为零.在完全竞争时,企业所赚到的是补偿机会成本的会计利润.但是,市场并不都是完全竞争的.如果有的企业规模相当大,它的产量变动足以引起价格变动;或者有的企业利用政府赋予的权利(专利权、特许经营权式进入权)而具有了垄断地位;或者有的企业创造出了某种有特色的产品或敢于承担风险,价格就会高于完全竞争时.在这些情况下,企业就可以获得经济利润.在现实中,完全竞争是少的,普遍的情况是竞争与垄断的不同程度结合,但在这种不完全竞争的市场里,企业总具有不同的垄断势力,即对市场的控制能力.因此,这就可以引起企业通过产量控制或创新来使价格高于平均成本,从而获得利济利润.当然,利润最大化只是一个原则.不同行业的不同企业在运用这个原理时也会有所不同.有的企业会追求利润率最大化,有的企业会追求利润量最大化,有的企业更偏重短期利润最大化,有的企业会为了长期利润最大化而改变短期的好处.这些不同的目标既取决于企业自己的目的,尤其是企业决策者的偏好,也取决于它所处的市场环境.无论哪一个企业,要成功地实现利润最大化,必须满足消费者的需求.企业要根据消费者的需求进行生产,这就是”消费者主权“(或者”消费是上帝")的含义.因此,企业在进入市场之前必须了解消费者的需求,在推出一种新产品或服务之前,必须进行需求预测.从下一篇文章开始我们就开始分析市场需求,为进入市场成功奠定基础.

第四篇：利润最大化的优缺点

利润最大化观点认为：利润代表了企业新创造的财富，利润越多，则说明企业的财富增加得越多，越接近企业的目标。每股盈余最大化观点实际上是利润最大化观点的一种转化形式，即把利润与投入的资本联系起来，并且只适用于股份制企业。利润最大化的财务目标是西方微观经济学的理论基础，西方经济学家以边际收入等于边际成本来确定企业的产销量，使企业利润达到最大化，并以利润最大化来分析和评价企业的业绩。利润最大化的财务目标的优点是：它强调了资本的有效利用，可以用这个指标来衡量企业是如何理性增长的，同时在实务中它容易被人理解操作性也很强。它的缺点是：利润最大化容易导致企业片面的追求短期效益而忽视长远的发展；它忽视了企业每天都要面临的两大因素：不确定性和时间价值；还是最重要的一点是，利润最大花忽视了成本的投入与利润的比例关系。

1、企业的财务目标中，利润最大化和每股盈余最大化的共同缺点是()。

A.没有考虑利润的取得时间

B.没有考虑所获利润和投入资本额的关系

C.没有考虑获取利润和所承担风险的关系

D.导致股、经营者和债权人的冲突

答案:AC

解析: ABC都是利润最大化的缺点，AC是每股盈余最大化的缺点。每股盈余最大化把企业的利润和股东投入的资本联系起来考察，克服了利润最大化一个缺点。

利润最大化的缺点是：

（1）没有考虑利润实现时间和资金时间价值；（2）没有考虑风险题目；

（3）没有反映创造的利润与投入资本之间的关系；

（4）可能会导致公司短期财务决议计划倾向，影响公司长远发展。

优点：

1、反映了当期经营活动中投入与产出对比的结果，在一定程度上体现了企业经济效益的高低。

2、利润的多少不仅体现了企业对国家的贡献，而且与企业的利息息息相关。利润最大化对于企业的投资者、债权人和经营者和职工都是有利的。

3、利润这个指标在实际应用方面比较简便。利润额直观、明确，容易计算，便于分解落实，大多数职工都能理解。缺点：

1、利润最大化中的利润额是一个绝对数，没有反映出所得利润额同投入资本额的关系。

2、有可能使得企业产生追求短期利益的行为。

第五篇：建设工程施工 利润最大化 发言稿

发言稿——实现市政工程利润最大化

各位领导、各位同仁大家好：

根据本人自己这么多年的工程施工经验，围绕施利润最大化这一主题谈谈自己的一些想法。

首先，说说市政工程的特点。一是市政工程不同于交通工程和土建工程，市政工程大多数为公共建筑性质,多数为非经营事业,一般是无盈利性服务性经营。二是市政工程交叉作业多，地方矛盾明显、作业空间小，文明安全和方便当地出行要求很高。三是市政工程投资额度大,建设的标准高，常出现工期被压缩，多专业复合，工序繁杂。现在很多市政道路桥梁实际施工中已经按照交通行业标准实行。项目管理贯穿于开工到竣工的整个过程，也是一个复杂繁琐的过程。大家都知道 “三控、两管、一协调”是工程项目管理的核心，任何一向都直接影响到利润的大小。“人、机、料、法、环”又是降低成本，增加利润的关键要素。作为施工企业在管理中更应该在保证质量安全的同时，努力降低成本、增加收入，争取利润的最大化。项目利润的影响因素很多，比如：预结算、组织管理、资金运作、人机料、施工方案、变更签证、安全风险、政府政策等诸多因素，施工企业必须从各个方面入手控制成本，增加收入。我不从项目管理的角度而是从我的经验谈一谈部分影响因素及控制方法。

一、利用有效资源、灵活分包

网上流行的一句话，谁掌握了整合资源的方法，谁就掌握了企业高速发展的密码，我认为有效利用社会力量也是一个整合的方法，像把专业性强、一次性投入大的分布分项工程分包出去。施工企业专业分包、劳务分包也是目前的发展趋势，比如：专业架桥、专业管道安装、大型设备的租赁等。所以说企业在利用有效资源的同时，本身要建立健全分包制度（这个要另外讨论）。企业除了注重培养自己的队伍，更需要有效利用优质的施工队伍，建立长久合作关系，不管在施工质量上，工程款支付上都是放心的。另外就是灵活的使用他人资金，降低资金的使用成本。比如：融资租赁等。为企业自己创造更多的利润。

二、优化施工方法和人机料使用

根据实际，本着节约成本的想法，应运一定方法选用先进合理的施工方法或工艺。先进合理的施工方法和工艺可以在保证工程质量的前提下大幅度降低成本、缩短工期,这也与施工管理人员的素质水平有很大关系。所以应鼓励施工人员积极参加学习、培训,提高施工管理人员的管理水平,还要积极组织施工管理人员对先进的工艺和施工方法进行参观,也让施工人员尽快掌握先进工艺的关键施工方法。人工费所占比例往往在10%左右,但人工作业在工程中占重要位置，对工程的质量、进度和造价起决定性的作用。比如人性化管理，合适的计价包工方法，一定的奖惩措施刺激劳动积极性。

施工机具、设备的高效使用也是节约成本的方法，尽量使用流水作业，保证工序不间断，提高机具使用率，避免窝工，更要注意不能返工。机械设备都是投资金额较大的，在安全保证、保养上也得做到。这也是在施工过程中避免不必要的损失。工程原材料大约占实体工程的60%以上，所以原材料的购买也需要合格的人员在负责，原材料的市场价格比必须调查明确，在选购原材料时认清原材料的质量、差价和运输成本等等。与此同时也要分析当地的材料价格中短期走势，确定何时购进、何时库存等。

三、积极培养人才，利用人才

市政施工企业管理者要具备较高的综合素质和强烈的成本管理意识，将成本管理贯穿于企业生产经营的全过程。树立全员成本意识。从项目管理人员到普通施工人员都要进行成本控制教育，灌输节约成本、增加收入的意识。

上到公司管理人员，下到现场施工人员都必须坚持培训，让其学习，提高自己的能力，公司更要建立完善的奖惩、绩效政策，刺激人员的积极性，让其发挥更大的能力，为公司带来更大的效益。培养人才不易，所以公司必须想方设法留住人才。

四、认真预结算、善于签证、变更

工程的预算上要仔细认真，哪怕一个盖板，一条水沟。要研究透彻招标文件和新标准新规范。不要出现预算漏洞，在细节上清晰，瞻前顾后，全盘考虑。当然培养和拥有高素质、责任心强、经验丰富的预算人员更是非常必要，也是公司关键时刻致胜的一大法宝。不要认为只要随便一个技术员都能胜任预结算的工作。项目最后的竣工结算，也需要及时、详细的计算和整理，不能再最后审计中被白白扣掉我们的纯利润。

在这一方面不得不提到的变更、现场签证和索赔，这些情况经常会发生在施工过程中，这些都是增加项目收入的重要一点，这就要求项目管理人员根据合同、招投标文件等，准确、及时、完整、科学的完善相关资料。尤其在现场签证中要严格措辞掌握技巧，保证签证的工程量或价款合理的收回，更不能再最后的审计中被扣除。那么这个就更需要一名经验能力更强的专业预算人员。

五、企业管理制度与时俱进

实行各岗位的项目经理责任制，完全按照项目管理模式进行管理；健全各项规章制度及成本控制程序（如主要包括施工项目成本管理办法、实施细则、工作手册、管理流程、信息载体和传递方式等）。

公司确定成本目标，项目部按照承包目标按照项目部岗位和人员组成进行各级分解，将成本目标落实到每个岗位和人员身上，实行工程考核制度，在工程完工后由公司对工程项目目标完成情况进行考核，并将考核结果与经济利益挂钩。

以上几点就是我目前对利润争取的看法。利润的争取是一个贯穿全工期的动态过程，这就要求管理人员注重每个管理的细节，每个施工的环节。不能靠老一套的偷工减料、降低施工标准等方法来提高利润，我们应该从管理水平、组织施工、变更签证技巧上多下功夫，降低成本提高收入。接下来我再结合现场施工内容谈谈提高利润的一些方法。

在雨污水管道的施工中，现在多用HDPE管、砼预制管等，一般管材都是集中厂家购买，对比选择供应商后，选择物美价廉，实力更大的厂家。在管槽开挖上也是大有文章可做的，比如根据土质选择是放坡开挖还是支撑，水位过高要申请增加井点降水等，现成开挖困难的还可以申请顶管。各种情况只要有有利可寻，就一定要申请变更，增加工程量从而工程造价，接下来就是签证技巧、与上级沟通上下功夫了。

在路基施工中，路基处理也是一个利润点，开挖路段可以根据现场申请增加开挖深度，选用成本低质量好的回填材料。有沟塘位置，一定要想办法在测量技巧、开挖量上动动脑子，回填材料也要尽量避免超运距外运土，可以选择就近的材料，比如建筑垃圾，煤矸石、山皮土等。填方路段上，想办法在原地面联测上适当测低，从而增加了计算工程量。

桥梁的施工中，上部结构不管是预制还是现浇的梁板，一定要保质保量，一次成型合格，坚决杜绝返工、浪费原材等。基础施工中，一般都是灌注桩，这就需要根据地质选择最经济、单价高的的成孔机械。泥浆池尽量利用原有沟塘，沉淀池要选择可以长时间利用的地方，因为沉淀土也能充分利用，增加了收入，灌注桩用水下砼要在保证坍落度要求情况下，灵活控制配合比，比如首灌砼的配合比一定要按标准实施，首灌后的砼可以应用一个内部配合比。

以上是几点现场施工经验，这就需要经验丰富现场人员灵活控制，合理操作，从而提高利润。

谢谢大家。