“降低成本 增效益” 实现企业第三利润

第一篇：“降低成本 增效益” 实现企业第三利润

“降低成本 增效益” 实现企业第三利润

根据目前煤炭市场持续低迷的情况，要想站稳市场，求发展，就必须利用降低成本来参与市场竞争。当然降低成本的的途径很多，但根据我矿的实际情况我部门做了一份物资材料分析报告，如下：

要想真正从物资材料这一方面实现“降低成本、增效益”并实现我矿的第三利润，就的从物资材料管理的整个体系着手（体系即财务、采购、库房和材料使用部门合成）。因为从物资材料角度来讲实现降低成本这一目标不是一个采购部或一个库房来完成的，（例

1、作为采购部货物的最低价格是有限的，当然低于这个市场价格限度就买不回来。

例

2、如我们的大库明明有所需的物资材料，但库房要是给那个使用部门减少发放量就会得到一句话“影响生产”这样的话库房自然就不会减少材料发放量而是要多少发多少）。然而这两个例子也说明了我们目前的物资材料管理是一种自己只顾自己的齐头并进横向降低成本法，那么我们为什么不用“纵向连动物资管理体系”来实现降低成本这一目标呢，而这也就是我前面说的单从物资材料来讲，降低成本是需要一套完整的物资材料管理体系来完成。

以往我们都是这样考虑问题的，即先是采购部门——再到库房——最后是材料使用部门。那么现在我就将这这程序从后往前来逆向来逐一分析：

一、材料使用部门

1、在矿各单位积极实现岗位物资材料标准化；（可根据前几年每个工作面所用的物资材料来确定现阶段工作面月度消耗材料的种类和数量）各单位材料员再根据每月的种类和月定额量去大库领取自己单位所需的月度消耗材料；

降低成本方面可以达到：a、有效降低临时性、随意性、不准确性、的材料计划，完全达到无月度临时加急计划；

b、根据消耗材料标准化将各单位的物资消耗材料种类列入来年的通用材料明细，进行年度一次性单价公开招投标，即保证了物资价格与质量的稳定性，又实现了我矿物资材料使用的统一性；

c、定额、定种类能有效实现物资材料的使用范围和企业修旧利废降得成本主体宗旨；

例

1、比如在生产过程中要用24mm*100mm的螺栓，但这时自己单位的小库房只有24mm*110mm规格的，以往的话单位材料员马上就报临时性紧急计划，等待采购回所要规格24mm*100mm的螺栓后再干活，那么材料定额后就不会出现这种情况他们会用库存现有的24mm*110mm规格螺栓的代替使用）这即降低了检修时间又增强了库存积压材料的利用率。

例

2、犹如我们每天的调度会上领导提到的关于阀门修旧利废一事一样，目前呢，用坏了就要求购买新的，并将用坏的阀门直接返回大库扔到废料堆里，最后只能当废品处理了。但是材料定额后就会很有效的改变这一现状，比如月度消耗材料中定的是两台阀门，结果自己单位将两台都用完了，这时他们自己首先想到的就是到大库废料堆里找以前坏掉的拆解、修理而不是报临时加急采购计划购买，因为材料使用单位知道超额使用材料会根据比例扣除当月的绩效工资，从而真正由员工思想上实现修旧利废、降低成本的目的。

例

3、比如我们的支护材料也完全可以根据目标成本法推算，即我们的生产部门可根据生产进尺和设计要求对某个工作面的支护材料使用数量进行定额预算，如若超出或因中途设计变更而造成的材料短缺或材料大量积压，则对其相应的责任部门进行处罚，这样层层分解、人人负责有效达到使用的材料不会因规格型号变更而出现大量的库存积压。

2、各单位月度物资材料由自己单位的材料员管理、核实、发放； 由于在前面我们的月度材料已经定额，所以这时就可以在各单位内部实现部分材料或工具等交旧领新等制度。

3、加强各单位小库房管理；

各单位小库房的存在是为满足生产过程的物资需求，但小库房管理不力，会造成成本不实、物资流失，因此应减少各单位小库房的库存量，有效保证月度定额消耗数量即可，价值大的多余物资及时退回大库保管，小库房不存有设备及设备配件。

降低成本方面可以达到：a、物尽其用，按月度定量消耗；

b、有效降低大库物资材料的储存量；

二、以优化物资材料库的管理结构来实现“降低成本”

物资的库存量是为了保证企业的安全生产。但其间又有消极的一面，而消极的一面又伴随着库存量的增大而增加，因此必须控制物资的库存量，其控制的方法主要是把握以下几点：

1、根据我矿安全生产的实际规律和特点，再按科学的物资管理ABC分类法，把定额指标分解，A类的重大物资或价位高的物资少采购将库存压缩到最低水平；C类物资也就是用量大的价位低的我们可以大批量采购加大库存，减少管理费用；B类物资是介于A类和C类之间的物资，可根据实际情况的轻重缓急来确定采购。

2、积极开展寄售业务减少资金占用加强供需方的联系；

3、积极处理积压物资，使我矿的超储积压材料能够及时得到利用来降低现有的库存；

4、严格大库的材料发放制度；

5、加强与物资材料有关部门的协调，紧密配合有效的降低我矿大库的物资储存量。

三、采购部门（价格管理）

作为采购部门完成一项或多项采购，力争所采购的物资是投入的价格最低、质量最好也是降低成本的唯一目的。例如今年前半年我们通过公开招投标来确定物资采购的价格，较去年的同期、同种类物资价格均有下降（降幅约为25%）。这也说明改变采购方略也能更有效的实现企业利润最大化。因此采购部门要做好以下几个方面：

1、建立公开民主的决策制度，避免个人专权和决策失误；

2、日常采购工作中明确各岗位的权限与责任，实行人人有责、人人负责；

3、加强采购过程监督，严格实行立项、审批、比价、招标采购；

4、严把质量验收关，杜绝伪略产品或质次价高产品入库；

5、制定相应的责任追究制；

6、实行物资信息化管理，实现过程公开监控，使上级管理者可随时查阅、控制。

结语

管理是企业主题，物资管理是企业的“第三利润源”,也是物资材料精细化管理。我矿若能实现各单位物资材料标准化、定额化、及以旧换新、生产进尺决定材料数量等制度，便能很大程度上降低我矿大库的库存积压物资和规范物资的规格种类，更能实现月度无临时材料采购计划单，采购部再按年度通用材料招标单价进行批量调货补充库存，形成一种由材料使用部门——到库房——最后到采购部门的“降低成本”连动机制，来实现我矿“纵向连动物资管理体系”而达到“降低成本、增效益”的最终目的。

第二篇：让降低成本、创造利润成为习惯

让降低成本、创造利润成为习惯

——新疆分公司北疆办事处

管理大师彼得•德鲁克说：“没有利润，就没有企业”，对于企业，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，它虽然不是生命的全部，但是，没有利润，就没有生命。

事实上，对于企业的运营来说，最重要的就是创造利润！因为企业要生存和发展，就必须有源源不断的资金作为保证，而源源不断的资金只能来源于利润。获得利润——这是企业生存的唯一目标。那么，如何才能有效地实现这一目标呢？经济学家给出了答案：削减成本与增加收入。利润的最大化是每个企业不断追求的目标，长期没有利润的企业会失去市场生存的机会，更别奢谈发展和履行企业公民的社会责任。

企业利润决定着员工的利益，让企业里的每一个人都养成创造利润的习惯！

在我们日常工作中创造利润包括着方方面面，各个细节都可以体现出来。就拿工程来说，首先工程的开工必须是要有方案的，那么方案就是我们创造利润的开始，比如利用巧妙的组网图来增加造价，多设计一些我们低成本高利润的新产品等等。其次就是施工，我们时刻铭记我们用的每一个器件每一个接头甚至是一个射丁一个螺帽都是公司花了成本的，所以我们要严格把控材料的进出，要严格把控施工管理，尽可能的减少失误造成不必要的浪费。最后就是验收，工程完工验收是我们的重要环节，如果验收不过关就意味着我们前面所有 的努力都白费了，因为整改都是在增大成本降低我们的利润空间。提前备货，保障工程进度，减少不必要的物流浪费也能够降低成本，创造利润。再就是在运营商面前树立我们公司的形象，打造国人品牌，要让客户知道没有国人干不了的活，没有国人处理不了的问题，客户的一分要求，我们也会去用一百分的努力去做，只有我们得到运营商的信任，我们才能在市场上占有优势，才能取得工程量的最大份额。

下面的几张图就是在运营商提出问题后，我们工程师1个小时之内作出的响应，平时我们力求所有站点不论问题的大小处理时间不超过48小时。

事必躬亲，能自己做的事一定不会去麻烦别人，我们没有花钱去雇佣人工，工程师亲自上阵，这样既节约了公司成本，也提高了自己的处理问题的能力和动手能力。

节约成本从另外一个角度来解释也是为公司创造利润的一个途径。掌握成本优势，是保持市场竞争优势的一个关键。对企业来说，节约可以有效地降低成本，增强产品的市场竞争力，提高企业的赢利空间，增强应对市场变化的能力。

“让降低成本、创造利润成为习惯”这并不是一句空话，我们在具体的工作也充分的体现了出来，以北疆伊犁联通的宝德小区为例：宝德小区是国人为中国联通伊犁分公司实施的小区室外覆盖安装工程，共安装 2G设备3套，3G设备3套，路灯型美化天线23副。本次工程于2010年9月6日开工，于2010年9月26日竣工。2010年

9月2日上午从运营商拿到站点后，当天下午就来到站点找物业进行协调，小区的物业不像室分的物业什么时候去都行，宝德小区的物业我们2次都没找见负责人，经过了3天“蹲点”式的物业跟踪，终于见到了小区的物业负责人。开始物业不同意让我们施工，原因是因为我们一旦施工就会破坏绿化和水泥路面，物业的顾虑我们早就想到也想好了对策，我们给物业承诺：施工过程中挖沟铺设线缆这段工程我们会在最快时间内完成并回填完毕，保证不会让草皮枯死，其次我们发现这个小区的路灯都已年久失修甚至有的已经生锈倾斜了，且打听到夜晚路灯都不亮，为什么我们不把雷同虚设的路灯全部更换掉呢？我们委婉的告诉了物业，解决了物业多年困扰的问题，终于同意了我们施工，并安排电工配合我们，同时给我们一个库房让我们放置材料，方便我们材料的管理。9月5日物业协调完毕。接下来就是确定天线位置，信源位置跟走线路由，我们勘测小区每一个天线安放位置，都是我们工程师一步一步测出来的，走过的路径也就是馈线的路由，这样勘测虽然累一点，但是准确而且自己心里也清楚走线路由，知道哪里可以走线哪里不能走，给施工队省去了不少麻烦，经过前期的精确勘测，CAD出图，方案设计只花了3个小时就完成了，工程所需的材料也计算完毕，当天下午就把方案发给设计院进行审核。“你付出了不一定有收获，你不付出就一定不会有收获”，我们的辛苦没有白费，6号下午我们的方案在设计院一次性通过，紧接着我们着手制作挂接单，领料单等公司手续，并且通知了库管，跟库管沟通好于7号下午发货，3天后到。我们的准备工作做完了，即刻要向运营商汇报

工作进度并提交了施工组织计划书，虽然运营商没催，但是展现出国人的工作作风。7号，我们一面定制3套主设备箱体，一面安排施工队进行管沟施工，为了不破坏路面，我们设计的走线路由竟可能的避开路面，遇到实在走不过的地方，我们的工人利用他们多年的施工经验在路的两边用钢筋跟铁锨掏洞，然后再洞里穿上钢管，防止道路被汽车压塌了从而把我们的馈线压断。我们是一边挖沟，一边穿管，一边放线，一边回填，在穿管线的同时器件井也布放完成。我们用的是400mm的加厚PVC管当器件井，这样的管子质量不错，最重要要的是为公司节省了砌器件井的开支。施工队严格遵循我们的施工组织计划使土建工程进度提前了1天，于9月14日完毕。当我们把施工进度报给监理的时候，监理还不信，亲自来现场检查的时候很吃惊，为了不影响小区的环境，我们将有些工序并行实施。在挖管沟的时候我们已经安排一个工人去打水泥墩子，从制作到后期的保养整整7天，跟我们的施工进度差不多吻合，有组织有计划的施工，工人就不会窝工，我们在物业面前也不会很被动。在安放器件，竖立路灯的时候我们的工程师全程在现场督导，尤其是做防水的时候更是严格把关，争取一次性驻波测试通过，我们采用的是一层胶带一层胶泥这样的制作方法，一个器件头子我们做了3层胶带3层胶泥，这样至少几年内进不去水。9月19日安装固定设备箱体、挂2G3G主设备。9月23日宝德小区全部完工了，我们没有破坏小区的水泥路面，也没有损坏小区的草皮，整个小区的旧路灯全部换成笔直的新路灯，我们兑现了当初的承诺，得到了物业的认可。9月26日小区具备了开通条件，我

方和3G基站厂家约定了开站时间，由于3G基站厂家忙，所以我们就先把我们的2G开通了。于27日将小区余料退还联通公司库房。

这幅图就是我们工程师在做2G开通调测，我们的工程人员加班加点的开通设备，“今日事今日毕”是我们员工对忠诚于时间最好的诠释。

这是我们的员工在进行联通2G信号的CQT拨打测试

经过调测和场强测试一切正常后，我们给路灯加上了电。当漆黑一片的小区刹那间点亮的时候，我们听到小区内业主的欢呼和议论，“太敞亮了”，是的，我们点亮了小区业主心中那盏盼望已久的灯，使小区内的业主告别几年来黑漆漆的日子，这不仅仅是一般的亮化工程，最重要的是我们搭建了人与人信息沟通的桥梁，内心何尝不是一丝欣慰，一种鼓励。本次工程于2010年10月15日正式验收，验收小组成员包括：运维部、建设部主任，联通公司副总，还有监理等。我们一行6人，从当天早晨10点30分一直到中午的12点20分，整整2个小时的验收，我们测了每一个天线出口场强，看了每一个器件井的施工工艺、防水措施，看了每一套设备的安装位置，馈线绑扎，及其机房内部的施工工艺。最后由联通副总宣布“国人的宝德小区为2010年伊犁联通小区覆盖工程的样板”听到这句话，我方所有员工倍受鼓舞。这次工程中，得到小区物业的积极配合。首先我们利用物

业渴望解决路灯照明为突破，帮他们把路灯全部换掉，并把联通预计的15个路灯增加到23个，因为物业提出的要求在不过分的情况下运营商是无条件照办的，不但保证了工程的质量，同时增加了我方的集成费；其次根据新疆的物流特点提前要货，使工期没有延误，因为新疆边缘辽阔，任何的拖延都会增加我方的成本；再次就是严格的执行工程实施计划及现场材料管理、工艺管控，避免窝工和返工现象，使问题在发生的第一时间协调处理。最后就是交工退料，让运营商知道我们作风是尊重并忠诚于客户的。

总之，让降低成本、创造利润成为我们日常工作生活中的习惯，小到不浪费一张纸、一颗螺丝钉，树立公司形象，打造国人品牌，时刻铭记国人忠诚文化：“忠诚于事业、忠诚于集体、忠诚于客户、忠诚于时间、忠诚与自己”。在今后的道路上为国人建功、为个人立业！

第三篇：浅谈企业降低成本提高效益

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浅谈企业降低成本提高效益

浅谈企业降低成本提高效益

【摘 要】降低成本是企业内部管理永恒的主题，全面加强成本管理是目前企业做大做强的需要，是企业打造大集团、提升竞争力的保证。产品的成本高低直接影响到国家和企业的经济效益，为此必须加强成本的控制工作。

[关键词]企业 成本控制 提高效益

产品成本作为社会主义经济中一个较为重要的指标之一，它是一个综合性强的指标，劳动生产率的高低，设备利用程度的好坏，原材料消耗的升降，产品质量的优劣，以及资金周转的快慢，最终都会直接或间接地在产品成本中反映出来。

企业要降低成本提高效益，必须以机关管理职能的转变、成本管理过程的优化控制、生产经营的协调运作、群众经济技术创新为支撑，通过整和成本管理各系统功能，优化成本管理运行机制，监控成本管理的各个环节，强化成本管理各项责任，实现成本管理整体效能的提升。

一、降低成本的原则

（一）经济原则

经济原则是指因推行成本控制而发生的成本不应超过因缺少控制而失去的效益。

（二）因地制宜原则

因地制宜原则是指成本控制系统必须个别设计，适合特定企业、部门、岗位和成本项目的实际情况，不可完全照搬别人的做法。

（三）成本效益分析原则

成本控制经历了从事后的成本分析与检查、防护性控制，到事中的日常成本控制的反馈性控制阶段。现代的成本控制不是消极地进行成本控制，而应想方设法开辟财源增加收入。应根据成本的效益分析和本量利分析的原理，将成本与收益、成本、业务量与利润之间的关系结合起来，找出利润最大化的最佳成本和最佳业务量。只有这样，最新【精品】范文 参考文献

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才能将损失和浪费消灭在成本控制前，从而有效地发挥前瞻性成本控制的作用。

（四）全面性原则

指成本控制的全部、全员、全过程的控制。全部是对产品生产的全部费用要加以控制，不仅对变动费用要控制，对固定费用也要进行控制。全员控制是要发动领导干部、管理人员、工程技术人员和广大职工建立成本意识，参预成本的控制，认识到成本控制的重要意义，才能付诸行动。全过程控制，对产品的设计、制造、销售过程进行控制，并将控制的成果在有关报表上加以反映，借以发现缺点和问题。

（五）责权利相结合的原则

成本控制要达到预期目标，取决于各成本责任中心管理人员的努力。而要调动各级成本责任中心加强成本管理的积极性，有效的办法在于责权利相结合，即根据各责任中心按其成本受控范围的大小以及成本责任目标承担相应的职责。为保证职责的履行，必须赋予其一定的权力，并根据成本控制的实效进行业绩评价与考核，对成本控制责任单位及人员给予奖惩，从而调动全员加强成本控制的积极性。

二、企业降低成本的策略

（一）降低物资采购成本

一要分析供货市场，调整采购策略。根据企业年初计算的全年材料预算，提前储备工作，合理避开原料需要高峰，避开高价采购时间区域，通过采购时间差，降低采购成本。

二要通过信息技术、网络技术，如电子商务，搜寻市场信息，查询市场价格，指导成本核算、指标确定和目标控制工作。

三要稳定老客户，立足长远发展。在保证资源基本需求的同时，要与一些长期合作、信誉良好的企业建立长久合作关系，能够在今后的物资采购中获得一定的折扣，以此来降低成本。

四要制定严格的采购程序和实行比质量、比价格、货比三家的办法。货比三家，是在有价、有质的情况下，考虑各种因素，选择加工后无废料的材料。

（二）降低原材料成本

在企业的产成品中，原材料的成本占到大约60%到70%，有部分

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行业甚至达到90%，其所占的比重相当大，因此，企业应当降低原材料成本。

节约材料，杜绝生产过程中的跑、漏、滴等现象；一要制定产品的单位材料消耗定额。二要编制生产预算，并据此向供应部门下达材料采购计划，按制定材料消耗定额，在生产过程中，实行限额领料管理制度。通过这样层层把关，严格管理，可以大大降低材料消耗、降低材料成本，从而有效地降低产品成本。

（三）提高领导和员工的管理意识及技能，提高劳动生产力，降低人工成本。

为提高企业领导及职工的管理意识，降低企业成本，一要提高企业全体人员的意识，特别是企业领导的意识，严格内部管理，建立健全和完善各项规章制度，在经营中把各项技术指标和管理目标进行层层分解，分解到部门和每个职工头上，视指标的完成情况进行重奖、重罚，对生产人员规定，收入要同产品、产量、消耗挂起钩来。二要注重人力资源的开发。抓思想教育，在职工中广泛开展了“攻关、创新、创效、献礼”的劳动竞赛活动，确定攻关项目，参加竞赛活动，增强了企业职工的责任感、任劳任怨感和无比的荣誉感。

（四）利用共享资源

共享资源（如：企业固定资产、产品的研究开发费用、资源的采购费用、信息使用费用、市场开发费用、信息传播费用、建立和使用销售渠道的费用、交易费用、经验共享等，都是共享资源），利用这类资源的生产的产品数量越多，分摊到单位产品中的成本就越低，增加使用这些共享资源的规模和频率，就可以降低产品的成本。

（五）、差异分析。

制造费用中，项目很多，有机物料消耗、工资及福利费、折旧费、修理费、租赁费、保险费、水电费、取暖费等。在这些费用发生过程中，会产生不同的差异。因此，要控制制造成本的费用，就必须要控制耗费差异、闲置差异和效率差异。针对成本差异发生的原因，查明责任者，分别情况，分别轻重缓急，提出改进措施，加以贯彻执行。

（六）、强化公司内部控制，提高预防和监控能力。

为了进一步提高成本管理工作效果，建立并完善企业成本管理的最新【精品】范文 参考文献

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内部控制制度，防患于未然，通过转变内部审计工作重心，转变内部审计的职能，加强审计力量，改变内审工作方法，进一步减少或杜绝浪费。内部审计将更多的体现在事前预防和事中控制，应能及时发现各个环节存在的问题，把企业的风险降到最低程度，做到“预防为主”。其次，内部审计的职能要从查错防弊型向管理服务型转变。

建立健全完善、严密的内部审计制度、设立独立有效的内部审计机构、拥有高素质、高责任心的内部审计人员，是搞好内部控制的有力保障

（七）、成本控制的范围扩展到整个企业，明确各部门的成本任务。

实行“全员成本治理”的方法。具体做法是先测算出各项费用的最高限额。然后横向分解落实到各部门，纵向分解落实到小组与个人，并与奖惩挂钩，使责、权、利统一，最终在整个企业内形成纵横交错的目标成本治理体系。

（八）创新是节约成本的源泉，依靠科技创新，转化生产力，在生产和施工中，要广泛采用新工艺、新技术。

在传统经济环境中，节约开支、修旧利废、堵塞漏洞、降低消耗都能大幅度地降低生产成本，但是在新的经济环境下仅从这些方面降低成本，效果有限，只有创新才是降低成本最有效的途径，是企业降低成本、增加效益的不竭源泉。

科技进步使先进的设备、工艺及材料应用于生产领域，依靠技术创新，发挥科技第一生产力的作用，是降成本、增效益的有效途径。

（九）、成本核算标准化，做精细化管理。

现代企业应形成一套标准化的核算模式，系统、规范的现代化管理体系，成功地实现了应由最初时期的粗放经营向目前的精细化管理的转变，日常的成本管理、成本控制逐步趋于完善。

（十）、抓好安全文明生产，降低安全成本。

为了降低生产成本，安全生产是个不容忽视的重要环节，首先，把住安全事故关，减少因事故造成的经济损失。强化安全基础工作，不断完善企业安全管理和监督检查机制，正确处理安全与生产、安全与效益的关系。其次，加强系统改造，在保证安全的情况下，减少投入。

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当今的市场竞争，是实力的竞争，人才的竞争，产品和服务质量的竞争，也是成本的竞争。从某种意义上讲，成本决定一个企业的竞争力。在确保产品质量的前提下，降低成本是企业逐步扩大市场份额的重要途径，是提高企业经济效益的基础。企业管理者要转变传统狭隘的成本观念，结合企业的实际情况，充分运用现代的先进成本控制方法以加强企业的竞争力，迎接各方的挑战。

参考文献

1、董治国.浅谈成本控制方法[J].中国乡镇企业会计-2010年9期

2、杜渊.关于供水企业成本控制方法研究[J].《财经界（学术版）》.2011年第12期

3、武生均.成本管理学.科学出版社，2010.03.4、宋洁.市场经济条件下降低成本途径的研究.《现代经济信息》2010年第5期

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第四篇：工程项目如何实现利润最大化

工程项目如何达到利润最大化

高 众

倪总5·20讲话，铿锵求实，激荡人心。其间两个字最重要：利润。2010年末倪总讲话两次提到利润：计划2011年利润2亿元，房地产利润1500万元。

2011年倪总在领导班子会议上对2012年的工作讲话五次提到利润：抓出利润亮点、抓出利润空间、大做利润文章、延伸利润空间、使利润最大化。

2012年12月26日董事长例会倪总两次提到利润：利润率20%、提取利润的1.5%作创新经费。

2013年5月20日董事长例会，倪总40次提到利润。主要有：李军杭超利润指标、社会转型利润缩水、今年利润3亿、不仅完成利润还要拿到手、项目是利润的载体、安全是利润基石，其他地方32次出现利润。

怎么使利润最大化呢？倪总指出：项目利润有三块。一块是常规利润；一块是努力利润；一块是挖掘利润。实现项目效益最大化，必须把这三个利润点找到、找准、找深、找透，并设定指标，制定方案。第一，我们要站在更高的时空，来赚取更大的利润。不能就钱赚钱，这样赚钱的路子就会越来越窄，利润就会越来越少。我们要从管理的内涵，企业的文化，职工的价值，业主的管理模式，监理管理的特点，谋划利润空间，定位利润规模。第二，清除障碍，打通利润通道。第三，要查找利润亮点。第四，细化指标，落实责任。第五，完善机制，科学运行。

围绕倪总的讲话精神，本人认为达到利润最大化具体应该从以下十一个方面入手：

1、领导是关键因素。有豪气，我有能力有责任获取最大利润，视项目如生命，敢立军令状；使责权利对等。

2、投标价格和机会。中标只是万里长征第一步。中标是公司实现利润的步骤，中标项目是不是优质工程？价格、资源、技术要求怎么样？是否会陷住脚？

3、合同把关：工程变更、价格调差、验收约定、审计、回款条件各方面提前考虑，权利义务明确，为项目的实施打好伏笔。

4、信息管理：基础资料、签证证据形成、相关方基本信息及动态掌控，其他项目管理模式、精髓的借鉴。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及时性。

5、合理索赔 ：受阻记录、气候影响、工程量调整，保持记录文件有效。

6、质量控制：质量能有底线，总结经验、创新工艺，确保使用，不出问题。

7、材料定额：节能降耗，开源节流，责任制是根本。合理定位、成本分解、层层挂钩、奖惩兑现。依靠管理支撑、技术创新，因地制宜、因时制宜、恰到好处。

8、敬畏安全：是责任、是形象、也是效益。

9、按时回款：是项目领导主要职责之一，是实施项目的主要目标，是项目系统大结局，重视资金的时间价值。

10、科学组织：目标管理、职能分配、队伍建设、价值工程、专业核算。

11、成本管理：采购、工艺、工期、人工、设备，特别是设备的寿命成本。杜甫的好雨知时节，当春乃发生、随风潜入夜、润物细无声，野径云俱黑，江船火独明，晓看红湿处，花重锦官城。很符合我们项目的实际，也是我们管理好的项目及其管理团队的真实写照。公司不是放牛场、也非试验场、而是赛马场。科学管理逐步兴旺，规范管理不会后悔。我们要毛利润，更要净利润。百鸟在林不如一鸟在手。要保证好的结果，必须有良性的过程控制，没有好的过程控制不可能保证结果满意。因此，面对现实市场环境和公司实际情况，只有从市场信息开始，到项目资金全部回笼为止，精心运作整个系统，务实开头起步，忠实把握增效机会，切实把合约履行到位，对其中子系统精细把握，以小目标奠定子系统目标，以子系统目标保证项目主系统目标，才能实现项目利润最大化的急切目标。

2013.05.23

第五篇：利润实现分析报告

××公司目标利润实现分析报告

2007年公司制订的目标利润值是××万元，为了达到此目标，采取了节约生产成本，加大宣传力度，制订合理的销售计划等措施，顺利完成了预期目标。详细的销售利润情况表（略）。

一、利润情况分析

由上表可以看出，目标销售收入为××万元，实际销售额约为××万元，超过目标销售额将近××万元。预计单位产品成本为××元，实际销售时的单位成本为××元，则可计算出。

（1）预期利润=（产品计划销售单价-预估单位产品成本）×产品计划销售量，约为××万元。

（2）实际利润=（产品实际销售单价-实际销售单位成本）×产品实际销售量，约为××万元。由此可以看出，虽然实际销售收入大于目标销售额，但实际销售利润仅比目标销售利润高出××万元，这说明在产品销售工作上投入成本较高，没有实现更高的利润收入。

二、对问题提出解决建议

针对利润分析得出的问题，提出以下几点建议。

（1）产品销售前进行详细的市场调研，根据调研信息制订切实可行的销售策略。

（2）加强成本核算管理，严格控制成本投入。

（3）加强费用管理，严格控制费用支出。

综上所述，当前市场表现良好，但仍有改进空间，请相关部门参考。

×××公司财务部

××年×月×日