第一篇：职场必备商务英语口语：如何带外宾参观工厂？ via安格英语
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www.xiexiebang.com 职场必备商务英语口语：如何带外宾参观工厂？
安格英语导读：在与外籍客户做生意的时候，外籍客户一般都非常讲究实地考察，除了参观办公室外，有时候客户还会要求参观工厂以确保产品质量以及了解生产流程。参观办公室时，无非涉及到会议室、这是茶水间等词汇，但是在参观工厂时就会涉及到一些比较复杂的表达方式以及更加高阶的词汇。
在本篇文章中，安格英语老师将以参观一家工具厂的生产车间为例教大家如何带外籍客户参观工厂: A: We’d like to welcome everyone to the Michelson Tools factory site, and thank everyone for being here today.My name is Paul Shafer, I’ll be showing you around today.Please feel free to ask questions at any point during our tour, I’ll be happy to answer questions for you.A：欢迎大家来到迈克尔逊工具厂，非常感谢今天到场的诸位嘉宾。我叫保罗·夏飞，今天由我来带领大家参观。参观期间请随时提问，我乐于为大家解答。
B: Is it really necessary to wear all this protective gear? B：真的有必要带上这种防护装备吗？
A: That’s an excellent question.I’ll bet your wondering why we ask you to wear hard hats and safety goggles while you are in the plant.The reason is simple, we care about your safety and we want to ensure there are no injuries today.As you will see, to maintain a high level of safety, we also require all of our staff to wear similar protective gear.A：这个问题提的不错。我敢说你们一定想知道参观工厂时我们为什么要求你们戴上工程帽和护目镜。原因很简单，我们担心诸位的安全，要确保今天不出现任何受伤现象。你们Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com 还会看到，为了保证绝对的安全，我们要求员工也戴上同样的防护装备。
B: How long will the tour take? B：多长时间能参观完？
A: It should take about twenty minutes to go through the main plant.A：参观主要生产车间需要20分钟左右。B: Okay… B：好的…
A: Here in the main plant is where most of the action takes place.We produce and package more than five hundred thousand units per year on these machines… if you do the math on it, that breaks down to about one unit every minute.A：这里是主要生产车间，大部分生产在此完成。我们用这些机器每年要生成和包装50万套产品……如果计算一下，那相当于每分钟一套。
B: How many employees do you have working in this area? What percentage of your employees are on the ground floor? B：这个车间有多少工人？在主要生产车间工作的工人占总员工的多大比例？ A: We have about 40 employees on the ground floor, which is about 20% of the total staff.Ground floor employees include production line workers, maintenance staff, and quality control managers.A：有40个工人在这里工作，占总人数的20%，包括生产线工人、维修工和质量检察人员。
B: What all do your quality control people oversee? B：质量检查人员主要负责什么？
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www.xiexiebang.com A: They are responsible for ensuring the continuity of quality for the products that come out of our plant and they also work together with the system engineers to keep the machines running smoothly.Here, let’s move on to the next room… I’d like to show you what it looks like in one of our test cubicles.A：他们负责确保我们工厂生产的产品质量的稳定性，而且他们还和系统工程师一起维护机器的平稳运转。现在，我们去下一个车间看看……我想给大家展示一下我们的测试台是如何操作的。
从上文中可以看到还是有一些类似于护目镜、生产线、车间等一些与工厂相关的词汇及表达，安格英语老师建议大家在接到外宾来访通知的时候不妨提前准备好一些专业名词，这样在与外籍客户对话时也能够做到自信地交流，提高你的专业性及沟通效率。
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第二篇：职场商务英语口语礼仪英语表达,演讲展会英语套话 via安格英语 - 副本
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英语口语如何提高，语言环境很重要 英语口语训练营免费体验：
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职场商务英语口语礼仪英语表达大全，演讲展会英语套话模板 安格英语导读：职场上经常需要出席一些商务会议、展会或是宴请等场合，尤其在会展和演讲的时候，相信大家对商务英语口语中的一些套话已经非常熟悉了吧。可是一直听不代表你理解，安格英语老师整理了120句常见的商务英语口语句型，大家快学习起来！
便餐 light meal 工作午餐 working luncheon 自助餐 buffet dinner/luncheon 答谢宴会 return dinner 告别宴会 farewell dinner 庆功宴 glee feast 招待会 reception 庆祝中华人民共和国成立四十五周年招待会 Reception Celebrating the 45th Anniversary of the Founding of the People’s Republic of China
鸡尾酒会 cocktail party 茶话会 tea party 包餐/点餐 table d’hote /a la carte 上菜 serve the dishes Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com 您的位置在这里 Here is your seat.请入席 Please have a seat.欢聚一堂 enjoy this happy get-together 请随便 Please yourself at home./Please enjoy yourself.请各位随意用餐 Help yourself please.您喝点什么？ what would you like to drink? 现在我提议，为了…和…之间的合作，为了…参议员的健康，干杯！At this point, I propose a toast: to the cooperation between … and … , to the health of Senator…, cheers!
最后，我借主人的酒，提议为…干杯！Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …
请各位举杯并同我一起为所有在座的朋友们的健康干杯！I’d ask you to raise your glass and join me in a toast to the health of all our friends present here.敬您一杯。Here’s to you.祝你健康 To your health.我要为此干杯 I’ll drink to that!随量 Whatever you like.我失陪一会儿 Excuse me for a minute.菜不好，请多多包涵 Hope you enjoy yourself.女士们先生们，欢迎各位光临，演出很快就要开始了，请尽快就坐。Ladies and gentlemen, good evening.The concert/show would start soon.Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com Please get yourself seated.Thank you.招待会现在开始。The reception will now begin.全体起立，奏国歌。All rise please.For the national anthem.出席今天招待会的贵宾有 The distinguished guests participating the reception are 现在请…讲话 I have the honor to call upon…
开幕式现在结束。This concludes the opening ceremony.隆重庆祝 grand celebration 情况介绍 presentation 小组讨论 panel discussion 同有关单位磋商 hold consultations with the organizations concerned 庆祝成立…一周年 celebrating the 1st Anniversary of the Establishment of …
热烈祝贺第一届…锦标赛 Hail the first FIFA of …
值此节日之际致以节日的祝贺 On the occasion of the season, I would like to extend season’s greetings.祝您工作顺利、事业成功、身体健康、家庭幸福！Wish you the very best of luck in your job, every success in your future endeavors, good health and a happy family!衷心祝贺您当选… Hearty congratulations on your recent election as …
举行会议/研讨会/大会/座谈会/学术报告会 hold a Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com meeting/seminar/conference /forum/symposium 赞助人/
主
办
人
/
承
办
人
/
协
办
人
patron/sponsor/organizer/co-organizer 举行谈判 enter into negotiation 交涉 make representations with sb.on sth./deal with sb.事物性会谈 talks at working level 对口会谈 counterpart talks 议程项目 items on the agenda 主题 theme 议题 topic for discussion 双方商定的议程 schedule mutually agreed upon 开幕会议 opening session 全体会议 plenary session 商场上，多交际才有合作机会，这必备的120个商务英语交际礼节实用套话大家一定要听到就可以反应过来其中文意思并且轮到你自己的时候，你也要能够说得出来噢。
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第三篇：职场演讲英语口语：展示PPT时常用的英语衔接口语 via安格英语
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上班开会的时候，常常需要用到PPT来展示自己的成果。在展示PPT的同时，你的语言表达如何体现出你的逻辑思维是每个职场人都要学会的软技能。其实，在PPT演讲时，是有一定的思路及套路的。在本篇文章中，安格英语老师就将会教给大家英语PPT演讲时的一些“套话”，它们可以帮助你良好地衔接起来你的演讲过程。
Opening Statements 开场白
First of all, I'd like to thank you all for coming here today.首先，我要感谢大家今天来到这里。
My name is X and I am the(your position)at(your company).我的名字是某某某，在（公司）担任（职位）。
Try to make eye contact with everyone you are speaking to if possible.You can also smile at individual members of the audience to put them at their ease.要注意跟在场的每位听众保持眼神交流，你也可以保持微笑，这样观众才不会感到局促不安。
I'd briefly like to take you through today's presentation.我想给大家简单介绍下今天要讲的内容。First, we're going to...首先，我们要……
After that, we'll be taking a look at...之后，我们会看一下……
Once we've identified our challenges we will be able to...Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com 一旦我们确认了我们所要面临的问题我们将会…… Finally, I'll outline what...最后，我会概述一下……
Make sure to indicate each point on your presentation as you introduce each topic.This can be done with a slide(Power Point)presentation, or by pointing to each point on the display device you are using.确保你所介绍的每个观点都与主题相关。你可以通过幻灯片来完成，也可以使用其他展示设备来完成。
Asking for Questions 请人提问
Please feel free to interrupt me with any questions you may have during the presentation.在我讲的过程中如果你有任何问题请随时打断我。
I'd like to ask you to keep any questions you may have for the end of the presentation.我愿意在演讲结束后回答你的任何问题。
You can also request the participants to leave questions to the end of the presentation.However, it is important to let participants know that you are willing to answer any questions they may have.与此同时，你也可以在演示结束的时候请观众提出问题，这样观众就会了解到你愿意回答他们的问题。
Presenting the Current Situation Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com 展示现状
I'd like to begin by outlining our present situation.首先我想简略描述一下我们的现状 As you know...如你所知……
You may not know that...你可能不知道……
“As you know” or “You may not know that” are polite ways of informing those who don't know without offending those who do know certain facts.“As you know”或者是“ You may not know that”，都是礼貌地表达出观众所不知道的事情的方式，而且不会让可能知道事情的人感到不舒服。
Moving Forward 转向下一个议题
Let's take a look at some of the implications of this.让我们来看一下这件事可能的几个结果。
Taking into consideration what we have said about X, we can see that Y...我们说完了X，再来看一下Y…… The main reason for these actions is...这些行为的主要原因是……
We have to keep in mind that...when we consider...当我们考虑……时必须时刻记得…… As a result of X, Y will...Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com X的结果是，Y将会……
As you continue through the presentation, often remind the listeners of the relationship between the current subject and what has been said before during the presentation.当你要转到下一个议题的时候，通常要提醒听众前后两个议题之间的关系。Using Visual Aids 采用视觉辅助工具
As you can see from this graph representing...从这张图你们可以看出…… If you could just take a look at...请你看一下……
Looking at X we can see that...从X中我们可以看出……
Use visual aids to emphasize your main points in a conversation.Fewer visual aids that are meaningful leave a stronger impression than using a lot of visual aids that might also confuse listeners.视觉辅助工具用于突出演示中的要点。数量少但内容精确的展示往往比数量多的展示更给人留下深刻的印象，并且不会对观众造成困扰。
Mentioning Problems 提及问题
Obviously, this has led to some problems with...很明显，这会导致一些问题……
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www.xiexiebang.com Unfortunately, this means that...很不幸，这意味着……
As a direct result of X, we are having problems with Y...X的直接结果就是，我们在Y遇到了麻烦…… This also causes...这还会导致……
Always provide examples of evidence to prove your point.一定要有例子来支持你的观点。Listing Options 罗列选择
There are a number of alternatives in this case.We can...在这种情况下有几种方案。我们可以…… If we had..., we would...如果我们……，我们可以……
Had we..., we could have...Do we need to X or Y? 我们已经……，我们还可以……我们是否需要X或Y？ I think we can clearly see that we can either...or...我认为可以确定我们要么……要么…… We have been considering...我们考虑 What if we...但如果我们……
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www.xiexiebang.com Use the second conditional form to consider present options and the third conditional for considering different outcomes based on past actions.Use hypothetical questions as a way of introducing considerations into the presentation.展示当前选择的时候采取第二套方案，而根据以往的经验考虑不同结果则采取第三套方案。引入思考的时候，可以提出一个假设性的问题。
Proposing a Solution 提出解决方案 The solution to X is...X的解决方案是…… I suggest we...我建议我们……
Based on...the answer is to...基于……办法是……
If we keep in mind that..., Y is the best solution to our problem.如果我们考虑到……，Y就是我们最好的解决办法。
When providing your solutions to various problems, remember to refer to the evidence that you have previously presented.Try to make your solution a clear answer to what has been discussed during the presentation.当你给不同问题提出解决方案的时候，要记住要提及到之前展示中所提到的例证。解决方案要简洁明了。
So, how does this all relate to X? Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com 那么，为何这都与X有关？
How long will this take to implement? 这需要多久才能实施？
How much is this all going to cost? 这需要花费多少钱？
Use questions to introduce concerns that you know the listeners will have.Answer these questions clearly and efficiently.提出观众会提出的疑问来引出话题，而你的答案要清晰有效。Summarizing 总结
We've discussed many points today.Let me quickly summarize the principal points: 我们今天讨论了很多内容。让我们快速总结一下主要内容： I'd like to quickly go over the main points of today's topic: 我想快速回顾一下今天主题的要点：
Before we end, let me briefly recap what we have discussed here today.在结束前，让我简单重述一下今天我们所讨论的内容。
It is important to repeat the main points of your presentation quickly.This recap should be brief and, if possible, using different vocabulary than that used during the presentation.Make sure to focus only on the most important areas of the presentation.快速地重申一遍展示的要点是很重要的。陈述要扼要简洁，并且有必要的话，使用与展Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com 示中所使用不同的词汇。要注意只关注在演示中最重要的地方。
Finishing the Presentation 结束演示
Thank you all very much for taking the time to listen to this presentation.Now, if you have any questions, I'd be happy to answer them.非常感谢你们花时间来听这个演讲。现在，如果你们有任何问题，我非常乐意回答。I think that's about it.I'd like to thank you all for coming in today.Do you have any questions? 我讲完了。我想对今天大家的到来表示感谢。你们还有什么问题吗？
Make sure to thank everybody and leave the discussion open for further questions from participants.要感谢到场的每位观众，并给他们开放进一步的问题讨论。
最后，安格英语老师指出，在选择自己展示PPT的思路时，可以用以下三种方法： a)知道事情的背景（background）-分析情形（status）-采取下一步行动（next step）； b)遇到了一个问题（problem）-分析产生问题的原因（cause）-提出解决方案（solution）；
c)提出一个建议（proposal）-列举做这件事的好处（benefits）-采取行动（action）。这三种方式可以将你的演讲逻辑非常清晰地展现给你的听众，希望大家可以将以上学到的这些知识工作场景中融会贯通！
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第四篇：商务营销常用英语词汇A~Z大汇总 via安格英语
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www.xiexiebang.comN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌
code of ethics（职业）道德标准 coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款
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www.xiexiebang.com co-marketing alliances 联合营销联盟
combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺
communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏
comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势
competitive(supply-side)evolution 竞争（供方）演变 competitive factors 竞争因素
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www.xiexiebang.com competitive intelligence 竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求
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www.xiexiebang.com consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛
contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析 contribution margin 边际贡献 control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
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www.xiexiebang.com co-production 合作生产
core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本
cost of goods sold(COGS)产品销售成本 cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易
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www.xiexiebang.com coupons 优惠券 courtesy 礼貌
coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要
customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度
customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务
customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知
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www.xiexiebang.com customers' preferences 顾客偏好
customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制
D data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者
declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送
Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线
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www.xiexiebang.com demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
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www.xiexiebang.com direct mail 直接邮寄
direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销
direct product profitability(DPP)直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法
discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销
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www.xiexiebang.com distributor/store(private lables)brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication（媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性
economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯
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www.xiexiebang.com emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同
engineering（产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构
ethical audit（公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系
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www.xiexiebang.com evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动
everyday low-price(EDLP)天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换
exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径
expectation measures（顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究
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www.xiexiebang.com expert power 专长权
exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚
family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品
fast-moving consumer goods(FMCG)快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求
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www.xiexiebang.com features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code（FTC)联邦贸易法案 FedEx(Federal Express)联邦快递 feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业
fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司
foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业
formalization 形式/规范化
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www.xiexiebang.com formulate 制定
fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志
forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营
free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商
functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 G games 比赛 gap 差距
gatekeepers 信息传递者
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www.xiexiebang.com general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric(GE)通用电气 General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车
geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀
global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商
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www.xiexiebang.com Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场
gross domestic product(GDP)国内生产总值 gross margin 毛利
gross national product(GNP)国民生产总值 gross profit 毛利
gross rating points(GRPs)总级别指数
group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率
growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证
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www.xiexiebang.com Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健
health maintenance organizations(HMOs)（美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
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www.xiexiebang.com homogeneous market 同质市场 Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭
hybrid technology 混合技术 I IBM 国际商用机器
idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估
impersonal sources 非个人的信息来源
implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施
improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励
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www.xiexiebang.com income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略
indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值
industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈
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www.xiexiebang.com in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施
in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形
integrated marketing communication plan(IMC)整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔
intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分销
interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率
internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销
internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告
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www.xiexiebang.com international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销
international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化
introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平
investor relations advertising 投资关系广告 Jell-O 吉露 jobbers 批发商
Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资
jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差异 just-in-time(JIT)management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 K Kao 花王
Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益
key environmental issue identification 确定主要的环境问题
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www.xiexiebang.com key variables 关键变量
key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙
L laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法
legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维·史特劳斯
Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸
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www.xiexiebang.com list price 订价
Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localization strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客
Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技 M macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商
maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费
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www.xiexiebang.com mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌
manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业
market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力
market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境
market demographics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度
market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥
market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hierarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入
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www.xiexiebang.com market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量
market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场
marketability 市场开拓能力
market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道
marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制
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www.xiexiebang.com marketing decision support systems(MDSS)营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略
marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略
market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店
mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略
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www.xiexiebang.com mass-market strategy 大市场战略
matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsushita 日本松下电子
mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场
mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳
McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS(Marketing-Decision Support System)市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众
medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销
merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商
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www.xiexiebang.com message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险
Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达
miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨
missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购
monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉
multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售
multinational coporations(MNCs)跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法
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www.xiexiebang.com multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任 national market 国内市场
National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额
network computer(NC)网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料
New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品
new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购
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www.xiexiebang.com new-to-the-world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑
no-frills product 无虚饰产品
noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业
O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法
occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法
OEM(original equipment manufacturer)原始设备制造商 off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加
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www.xiexiebang.com on-air testing 广播测试
OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本
opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organizational level 组织层次
organizational requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organizational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体
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www.xiexiebang.com overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支
overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装
panel of experts 专家小组 parentage 渊源
parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐
perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值
percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual map 感知图
perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准
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www.xiexiebang.com performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的
pharmaceuticals industry 医药行业
physical(product)positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用
planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息 point-of-sales(POS)data 销售点数据 pontificator 保守派
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www.xiexiebang.com popularity 通用性
population trends 人口趋势
portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位
possession utility 拥有效用
post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场
potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法
pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励
present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息
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www.xiexiebang.com pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视
price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格
price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价
primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体
private/for-profit organization 私营/盈利性组织
PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按邮政区划为基础的潜力等级指数
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www.xiexiebang.com proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble(P&G)宝洁公司 product line 产品线
product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发
product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle(PLC)产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线
product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品
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www.xiexiebang.com product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品
product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产
product-line pricing adjustments 产品线定价调整
product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品－市场进入控制
product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保
profit impact of market strategy(PIMS)市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力
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www.xiexiebang.com profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略
project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销
promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性
prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传
pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张
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www.xiexiebang.com purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同
purchasing manager/agent 采购经理／代理 purchasing power parity(PPP)购买力平价指数 push money/spiffs 佣金
push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 quality 质量
quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额
R R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率
rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料
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www.xiexiebang.com reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业
recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用）Reebok 锐步
reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款
refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制
related/concentric diversification 相关/同心多元化
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www.xiexiebang.com relational VMSs 相关式垂直营销系统
relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复
repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商
resident buyers 常驻采购员
resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略
response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性
retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额
retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商
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第五篇：外贸商务英语口语：外贸回函邮件及报盘邮件写作格式及 via安格英语（小编推荐）
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www.xiexiebang.com 外贸商务英语口语：外贸回函邮件及报盘邮件写作格式及范文 外贸出口的主要流程包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提 单、交单、结汇，业内人士经常用几个字来简单概括，即“约-货-款-运-单”。在国际贸易中，一般是由询盘、报盘作为开始，进行一系列的外贸活动。
因此，学习外贸回函及报盘的核心词汇是每个外贸从业者都必须掌握的，比如FOB、CIF、CFR……在本篇文章中，安格英语将为大家介绍回函及报盘中的核心词汇及外贸回函邮件及报盘邮件写作格式和范文。
首先，让我们来学习在回函及报盘中的核心词汇： a selection of 一系列 accept v.接受
assortment n.花色品种 attend to 执行 ceiling price 最高价 commission n.佣金
competitive price 竞争性价格 concerning prep.关于 counter offer 还盘 current price 现价 durability n.耐用 examine v.检验 fashion n.款式
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www.xiexiebang.com gross n.罗；12打 handle v.经营
hand-made a.手工制的 unit price 单价 high grade 高档
illustrated catalogue 带有插图的产品目录 low grade 低档 margin n.利润 net price 净价 offerer n.报盘人 patent n.专利 proposal n.建议 purchase n./v.购买 quote v.报价
sales representative 销售代表 shrinkage n.缩水 sliding price 滑动价格 trade discount 商业折扣 under separate cover 另寄 undergo v.经过 主要缩略语：
CFR(Cost and Freight)成本加运费
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www.xiexiebang.com CIF(Cost, Insurance and Freight)成本、保险加运费 CIP(Carriage and Insurance Paid to)运费、保费付至 CPT(Carriage Paid to)运费付至 DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货 DAF(Delivered at Frontier)边境交货 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货 EXW(Ex Works)工厂交货
FAS(Free Along Side)装运港船边交货 FCA(Free Carrier)货交承运人 FOB(Free on Board)装运港船上交货
学习了核心词汇后大家可以在以下的两则范例信中看到这些词汇如何运用在句子中，让你的表达更加专业得体，大幅提高与客户的沟通效率。
Letter One Dear Mr.Brown, Thank you for your enquiry of 21st June, in which you expressed an interest in our hand-made leather gloves.We are enclosing our illustrated catalogue and price-list supplying the details you asked for.We are also sending you a full range of samples under separate cover.When you have a chance to examine them, we are confident that you will agree that the goods are both excellent in quality and reasonable in Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com price.On regular purchase in quantities of not less than five gross of individual items, we would allow you a trade discount of 15%.We also export a wide selection of hand-made leather shoes in which we think you may be interested.They are fully illustrated in the catalogue and are of the same high quality as our gloves.We hope the samples will reach you in good time and look forward to your order.Yours sincerely，Letter Two Dear Mr.Green, We have carefully studied your counteroffer of 27 June to our offer of Cotton Underwear, but regret to inform you that it is important for us to accept it.The prices we quoted in our letter of 18 May have left us with only a very small margin.In fact, they are much lower than those of other suppliers for products of similar quality.The cotton used in the production of our “Dragon” range undergoes a special patented process that prevents shrinkage and increases durability.Moreover, the fact that we are the largest supplier of Cotton Underwear in this country adequately shows the value of our products.Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com We will be equally happy whether you accept our present offer or contact us concerning other items.We hope to hear from you soon and will carefully study any proposals likely to lead to future business between us.Sincerely, 衡量一名外贸工作者的能力往往看三方面：一选择合适的术语，二了解价格组成的结构，三掌握报价空间与层次性策略。那么在学习好了本篇文章后，下次在报盘的时候你能否选择合适的属于正确地表达出你的意思呢？
更多外贸实用英语口语可访问安格英语学习网站（www.xiexiebang.com），安格英语是中国领先的企业商务英语和软技能英语在线服务提供商，以高质量的学习内容和有竞争力的价格为客户提供独一无二的应用型英语学习解决方案。联系我们：400-006-7600.Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载
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