第一篇：英语演讲必备短语口语,英语演讲中的万能句 via安格英语
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英语演讲必备短语口语，英语演讲中的万能句
安格英语导读：之前安格英语老师一直和大家分享了如何克服演讲中的紧张情绪以及如何hold住演讲的一些方法及步骤，今天我们就实打实地来练习一些英语演讲中的万能句。看到这里相信很多人会质疑，不同的主题哪有所谓的万能句？的确，不同的主题很难找到万能的变通法，但是在衔接方面真的存在万能句哦~下面，就一起来看看吧！
在开场白的时候，一般的步骤就是你先要感谢各位的来到随后做个简单的自我介绍，你需要跟在场的每位听众保持眼神交流，你也可以保持微笑。安格英语老师先按主要的流程和大家介绍一下每一个环节的衔接语：
First of all, I'd like to thank you all for coming here today.My name is X and I am the(your position)at(your company).I'd briefly like to take you through today's presentation.First, we're going to...After that, we'll be taking a look at...Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com Once we've identified our challenges we will be able to...Finally, I'll outline what...其实看完了这几句话你就会发现开会演讲也就是这么几个步骤，那么当你自己在演讲的时候，你要做的就是明确每一个观点和你的主题相关，然后用上衔接语把你要说的重点填空进去就行了！
在演讲中，我们一定有提前准备好的观点，那么我们如何串联起这些观点就显得很重要了，下面我们就详细地介绍一些演讲时遇到“提问题”的场景怎么办：
当你有一个问题想要抛给听众的时候，首先你要引起别人的注意：停顿、重音都是不错的吸引注意力的方式，让大家对你接下来要说的话表现出关心，然后你就可以开始说：
Obviously, this has led to some problems with...Unfortunately, this means that...As a direct result of X, we are having problems with Y...This also causes...当你提出问题后，如果你需要观众和你互动，那你最好给出一些有选项的题目，不然会造成演讲冷场的现象，比如你可以说：
There are a number of alternatives in this case.We can...If we had..., we would...Had we..., we could have...Do we need to X or Y? I think we can clearly see that we can either...or...We have been considering...What if we...Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com 那么，如果你采用的是自问自答的方式。当你的议题从A转到B的时候，你需要继续自己的演讲而这时候的转折不能显得太突兀，我们该怎么做呢？安格英语老师给出了一些例句：
Let's take a look at some of the implications of this.Taking into consideration what we have said about X, we can see that Y...The main reason for these actions is...We have to keep in mind that...when we consider...As a result of X, Y will...你需要记住的是:当你要转到下一个议题的时候，通常要提醒听众前后两个议题之间的关系。可以采用一些视觉辅助工具让人们关注到你的重点，给人们留下印象而不是困扰。快速地重申一遍展示的要点也是很重要的。陈述要扼要简洁，并且有必要的话，使用与展示中所使用不同的词汇，要注意只关注在演示中最重要的地方。
最后，在结束演示的时候，你要记得要感谢到场的每位观众，并给他们开放进一步的问题讨论。看完安格英语老师的分析之后是不是脑海中对演讲更有把握了呢?其实大家还可以从安格英语官网领取免费学习卡：http://www.xiexiebang.com/b2c/entry，然后预约关于演讲的课程，在家里听专业教师讲解关于演讲的那些技巧！
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第二篇：超实用25个英语演讲口语金句
超实用25个英语演讲口语金句!MAKE 1.We've made significant improvements to our invoicing system.我们已对原有的发票系统进行了重要的优化。
2.This is an area where we're finally starting to make real progress.这是一个我们终于开始 取得切实进展的领域。
3.We've made a major breakthrough in AIDS research.我们在艾滋病研究领域取得了突破性进展。
4.Together we can make a real difference to the way people shop.只要一起努力，我们可以改变人们的购物习惯。
5.I'd like to make a distinction here between what I call innovative and imitative research.下面我要给大家介绍下创新研究和模仿研究的区别。6.We want our clients to make the most of the facilities we can offer them.我们希望客户可以最大限度的利用我们所提供的设施。
7.After years of research into the technology, the company is finally making an impaction the sector.经过多年技术研究，这家公司终于在业界有了一定的影响力了。
8.There's an important point that needs to be made here.有一个要点需要告诉大家。
9.They've really made a mess of the ordering system.他们的订购系统搞得一团糟。
TAKE 10.Ladies and gentlemen, I'd like to take this opportunity to welcome you all to our company.女士们先生们，很高兴你们来到我们公司，借此机会我希望表达对你们的欢迎。
11.It's vitally important that we take action against illegal drug sales.对非法药品销售采取反制措施是很重要的。
12.I'd like to take a few minutes to talk you through last quarter's figures.我会花几分钟时间跟大家过一下上个季度的数据。
13.Of course, it's the innovative companies that consistently take the lead in cancer research that will benefit from this.当然，那些一直引领对癌症的研究的 创新公司才会从中受益。
14.It's all too easy to think that research is all about taking initiatives.人们很容易就会认为研发只不过是采取主动。
15.Sometimes companies need to take a chance and try something new.有时候公司应该珍惜机会，主动尝新。
16.The illegal copies of DVDs have really taken a bite out of our profits.盗版DVD光盘确实大幅削减了我们的利润。
GIVE 17.I'll begin by giving you an overview of the history of our company.我准备先来给大家讲一下本公司的发展历程概况。
18.Before I start, I'd like to give you the background to the work we've been doing in the last year.在我开始之前，我想先给大家看一下去年我们所做的工作情况背景。
19.This graph will give you an idea of how far we've come in the last few years.这张图会告诉大家过去几年我们 已经取得了多少进展/做了多少工作。
20.I don't want to give you the impression that it's all doom and gloom.我不想让大家觉得前景黯淡。
21.I could give you hundreds of examples of where this system has worked.关于这个系统发挥了作用的地方，我可以给大家举很多例子。
DO 22.We're extremely proud of the research our R & D team has done.我们为研发小组所取得的成果感到非常骄傲。
23.They have been doing some excellent work on the prototype.他们为原型的研发做出了杰出贡献。
24.We recently did a survey and the results were astonishing.最近我们做了一份调查，结果让人触目惊心。
25.You can often do more damage to company profits by expanding too quickly.扩张速度过快通常可能会给公司利润带来更多损失。
第三篇：商务营销常用英语词汇A~Z大汇总 via安格英语
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www.xiexiebang.comN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌
code of ethics（职业）道德标准 coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款
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combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺
communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏
comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势
competitive(supply-side)evolution 竞争（供方）演变 competitive factors 竞争因素
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www.xiexiebang.com competitive intelligence 竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求
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www.xiexiebang.com consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛
contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析 contribution margin 边际贡献 control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
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www.xiexiebang.com co-production 合作生产
core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本
cost of goods sold(COGS)产品销售成本 cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易
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www.xiexiebang.com coupons 优惠券 courtesy 礼貌
coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要
customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度
customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务
customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知
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www.xiexiebang.com customers' preferences 顾客偏好
customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制
D data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者
declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送
Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线
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www.xiexiebang.com demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
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direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销
direct product profitability(DPP)直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法
discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销
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www.xiexiebang.com distributor/store(private lables)brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication（媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性
economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯
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www.xiexiebang.com emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同
engineering（产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构
ethical audit（公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系
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www.xiexiebang.com evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动
everyday low-price(EDLP)天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换
exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径
expectation measures（顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究
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www.xiexiebang.com expert power 专长权
exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚
family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品
fast-moving consumer goods(FMCG)快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求
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www.xiexiebang.com features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code（FTC)联邦贸易法案 FedEx(Federal Express)联邦快递 feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业
fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司
foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业
formalization 形式/规范化
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www.xiexiebang.com formulate 制定
fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志
forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营
free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商
functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 G games 比赛 gap 差距
gatekeepers 信息传递者
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www.xiexiebang.com general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric(GE)通用电气 General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车
geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀
global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商
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www.xiexiebang.com Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场
gross domestic product(GDP)国内生产总值 gross margin 毛利
gross national product(GNP)国民生产总值 gross profit 毛利
gross rating points(GRPs)总级别指数
group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率
growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证
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www.xiexiebang.com Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健
health maintenance organizations(HMOs)（美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
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www.xiexiebang.com homogeneous market 同质市场 Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭
hybrid technology 混合技术 I IBM 国际商用机器
idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估
impersonal sources 非个人的信息来源
implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施
improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励
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www.xiexiebang.com income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略
indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值
industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈
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www.xiexiebang.com in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施
in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形
integrated marketing communication plan(IMC)整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔
intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分销
interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率
internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销
internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告
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www.xiexiebang.com international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销
international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化
introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平
investor relations advertising 投资关系广告 Jell-O 吉露 jobbers 批发商
Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资
jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差异 just-in-time(JIT)management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 K Kao 花王
Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益
key environmental issue identification 确定主要的环境问题
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key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙
L laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法
legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维·史特劳斯
Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸
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www.xiexiebang.com list price 订价
Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localization strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客
Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技 M macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商
maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费
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manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业
market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力
market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境
market demographics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度
market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥
market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hierarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入
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www.xiexiebang.com market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量
market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场
marketability 市场开拓能力
market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道
marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制
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www.xiexiebang.com marketing decision support systems(MDSS)营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略
marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略
market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店
mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略
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www.xiexiebang.com mass-market strategy 大市场战略
matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsushita 日本松下电子
mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场
mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳
McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS(Marketing-Decision Support System)市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众
medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销
merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商
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www.xiexiebang.com message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险
Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达
miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨
missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购
monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉
multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售
multinational coporations(MNCs)跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法
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www.xiexiebang.com multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任 national market 国内市场
National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额
network computer(NC)网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料
New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品
new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购
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www.xiexiebang.com new-to-the-world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑
no-frills product 无虚饰产品
noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业
O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法
occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法
OEM(original equipment manufacturer)原始设备制造商 off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加
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OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本
opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organizational level 组织层次
organizational requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organizational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体
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www.xiexiebang.com overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支
overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装
panel of experts 专家小组 parentage 渊源
parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐
perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值
percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual map 感知图
perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准
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www.xiexiebang.com performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的
pharmaceuticals industry 医药行业
physical(product)positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用
planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息 point-of-sales(POS)data 销售点数据 pontificator 保守派
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www.xiexiebang.com popularity 通用性
population trends 人口趋势
portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位
possession utility 拥有效用
post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场
potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法
pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励
present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息
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www.xiexiebang.com pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视
price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格
price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价
primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体
private/for-profit organization 私营/盈利性组织
PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按邮政区划为基础的潜力等级指数
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www.xiexiebang.com proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble(P&G)宝洁公司 product line 产品线
product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发
product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle(PLC)产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线
product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品
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www.xiexiebang.com product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品
product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产
product-line pricing adjustments 产品线定价调整
product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品－市场进入控制
product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保
profit impact of market strategy(PIMS)市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力
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www.xiexiebang.com profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略
project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销
promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性
prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传
pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张
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www.xiexiebang.com purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同
purchasing manager/agent 采购经理／代理 purchasing power parity(PPP)购买力平价指数 push money/spiffs 佣金
push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 quality 质量
quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额
R R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率
rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料
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www.xiexiebang.com reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业
recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用）Reebok 锐步
reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款
refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制
related/concentric diversification 相关/同心多元化
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www.xiexiebang.com relational VMSs 相关式垂直营销系统
relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复
repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商
resident buyers 常驻采购员
resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略
response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性
retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额
retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商
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第四篇：如何快速提高英语翻译能力 via安格英语
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如何快速提高英语翻译能力？
安格英语导读：在英语考试中，翻译是考验学生转换语言能力的一项测试。许多人以为应付了考试就行了，但是安格英语老师要指出的是，在职场上我们经常会遇到需要翻译文件的时候，语言功底好不好、沟通效率高不高可以直接从你的译文中体现出来，所以大家在提高英语水平的同时不要忘记翻译能力的提高。那么我们如何快速提高英语翻译能力？翻译能力如何迅速提高？安格英语老师认为应该从以下几个方面多下功夫：
1.加强自身基本素养
所谓基本素养，简单说来由三方面组成，分别是一定的英语水平、较高的中文功底和丰富的学科专业知识。这三方面的综合素养越高，越能顺利出色地完成翻译工作。翻译不是一项单独的科目，大家在练习翻译能力的时候应加强中文语法、逻辑、修辞等方面的知识，多阅读、多写作、多练习修改文章。而对于自己岗位或学科专业知识方面，要对专有名词的翻译有一定了解，这样才能快速地提高翻译能力。
2.实践
翻译是一项创造性的语言活动，具有很强的实践性。初学者一开始找一些难度切合自己水平且有汉语译文的材料进行翻译练习，再把自己的译文与参考译文相对照，从中找到不足。之后还可以多次思考自己在理解方面是否准确，其次看看自己的表达是否符合汉语的语言习惯，是否有更好的表达方式。
随着水平的提高，可找些简单文章进行翻译，以后逐步过渡到整份资料的翻译。在时间允许的情况下，最好能坚持每天练习翻译。随着时间的推移，一定会大有长进。
3.向他人学习并勇于创新
想提高翻译能力一方面可以多看些相关文章的中文及英文的习惯性表达，就像新闻就有新闻类词汇（举例：）。还可以看看别人是如何翻译的，通过对比分析，可以找出自己的差距，学习和吸收他人在理解原文精神和翻译表达等方面的长处，促进自己翻译能力及话术上的提高。
如果是自己遇到邮件需要翻译，当遇到问题难以解决时，可以虚心向他人求教。另外经常阅读一些有关翻译技巧的书籍，也有助于翻译能力的提高。与此同时，还要有敢于创新的精神。在翻译过程中，不能受囿于以往形成的条条框框，尽量表达出自己的想法。
综上所述，提高翻译能力是一个长期实践和不断积累的过程，如果想要快速提高英语翻译能力，一反面要靠自己的努力，另一反面学习专业词汇及固定搭配也是一种比较好的方法，而针对翻译，安格英语也提供了相应的短期课程，致力于让大家在短期内提高翻译能力，在沟通效率上大幅提升！了解一下：http:///b2c/courseshow
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第五篇：国际商务英语写作：英语邀请函及其回复 via安格英语
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www.xiexiebang.com 国际商务英语写作：英语邀请函及其回复范文
新年将至，各种各样的商务宴会也多了起来。在职场上邀请函一般通过邮件的方式进行，因此在本篇文章中安格英语老师将会展示英语邀请函的格式及模板以及作为收件人，如何接受或拒绝对方的邀请。英语邀请函范文： Dear Mr.Harris, Mr.Mark Morgan and I are planning a small dinner in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.The dinner will be held at the Hilton Hotel, Detroit, beginning at 6.30 p.m.on Wednesday, January 15, and dress will be informal business wear.We hope that you will be able to join us in this opportunity to meet the senior executive of the American Auto Company.We look forward to seeing you on Wednesday, January 15.Yours sincerely, Robert Miles Chief Executive Officer
接受宴会邀请： Dear Mr.Miles, I am very pleased to accept your kind invitation to the dinner party in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.It will be a great honor to meet the senior executive of one of the largest companies in our country.Thank you very much for the invitation, and I am looking forward to seeing you in Detroit next Wednesday.Yours sincerely, Richard Harris Managing Director
谢绝宴会邀请： Dear Mr.Stevens, Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
www.xiexiebang.com Thank you very much for your kind invitation to the party celebrating the 24th anniversary of your company.Please accept my hearty congratulations on this remarkable occasion.We are very pleased that you have achieved great success in your sales during the past decades.Unfortunately, my schedule in February will not allow me to attend this significant celebration.Urgent matters that cannot be rescheduled make it necessary for me to be in Berlin at that time.I certainly hope you understand the reasons preventing my attendance.Thank you for the invitation again.I’m looking forward to the long-term smooth and close cooperation between our two corporations.Yours sincerely, William Peters Managing Director 以上就是关于宴会邀请函的一些英语邮件范文，相信学习以后不管你是发件人还是收件人都能够妥善处理关于英文邀请邮件的写作啦！更多职场商务写作技巧及商务英语口语学习资料可关注安格英语微信，扫一扫下方二维码即可关注哦！
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