汽车营销专业改革研修班培训总结

第一篇：汽车营销专业改革研修班培训总结

汽车营销专业改革创新培训总结

我于XX年5月22日至25日在XX学院参加了“汽车营销专业改革创新培训班”的学习。现将培训学习情况总结报告如下：

一、培训学习总体情况

此次研修班由XX学院承办，培训的主要内容包括如下：

本次培训内容安排非常紧凑丰富，上课形式多样。在3天的培训中，首先是听取了由营销实战资深讲师XX作的主题为《校园汽车营销人才培养的改革与创新》讲座，讲座包括了以下几个方面的内容：

1、认识汽车4S店；

2、汽车行业销售分析；

3、汽车4S店对新员工的要求；

4、汽车4S店的销售流程；

5、销售顾问实战销售技巧培训；

6、校园人才培训方式的探讨。

其次，我们作为学生由XX采用一体化实操课的模式给我们讲授了《汽车维修服务接待》科目学习单元三：结算与车辆交付这一项目，让我们体验了一体化教学方法在汽车营销专业教学中的组织与实施。然后我们又观摩了XX老师讲授的《汽车配件管理》科目中汽车配件订货采购、验收入库这一项目的公开课。最后，我们来自全国各地不同学校的学员进行了小组讨论，交流学习心得，分享专业改革和教学经验。学习期间，本人十分珍惜学校领导给予的此次学习机会，学习中我认真听课并做笔记，积极主动的与其他学员交流和讨论。

二、主要体会和收获

通过听取报告、体验和观摩一体化课堂、学习和讨论交流，我个人感觉收获颇丰，启发良多，受益匪浅。主要有以下几个方面：

一是各位领导和专家的报告高屋建瓴，理论联系实际，深入浅出，极大地开拓了我这个普通教师的视野和眼界，让我了解了教学工作及专业建设面临的新的形势、新挑战和新任务，提高了我的理论水平，为自己今后的教学工作和专业建设指明了方向，让我有拨云见日、豁然开朗之感。

二是积极参与教学工作，努力换位思考，改革教学方法，应用创新的教学手段和方法提高学生的综合素质和能力。

三是凡事都要用心。在我们学习期间，我们的班主任、后勤服务老师老师全程和我们在一起学习交流，为我们全程照相录影，记录了我们学习的点点滴滴。这些都让我们感到承办方温馨体贴，很人性、很科学，体现了承办方的良苦用心和周到细心。其实，我们作为做学生的教育和服务工作的老师，也同样需要用真心、用爱心，这就是一副灵丹妙药。对学生的所有问题，都要做到把同学当成自己的亲人，对他们润物无声。

四是取长补短，发挥特色。客观地说，各学校、各院校历史不同、管理模式不同，所以教学和思想教育工作各具特色。但是，不容否认，别的学校也有很多好的做法值得我们借鉴学习。

五是搭建了平台，增强了交流。衷心感谢学校提供此次难得的学习机会，让我通过三天的学习交流，和大家一起搭建了一个平稳的畅通的交流沟通平台，结交了众多其他院校的同行和朋友，结下了深厚友谊。我们这个班的同学已经约定还会在今后继续加强联系，促进交流，互通有无，取长补短，分享经验。

特此报告

XX XX年6月1日

第二篇：高级研修班培训总结

高级研修班培训总结

高级研修班培训总结1

赤日炎炎似火烧。在这骄阳似火的暑期，20xx年山东省初中远程研修正如火如荼地进行着。这几天，气温高达三十多度，天气极其闷热。室内的电扇尽管调到最高档，但人还是感觉不凉快。实验中学教师们的研修热情也和这三伏天一样持续增温。笔者撷取了一组感人的镜头……

镜头一：姜晓松老师：为研修而流汗

姜晓松老师，虽然已经45岁了，学习热情仍不逊于年轻人，也许这正是他常年保持高涨工作热情的性格使然吧。由于天气炎热，陈老师汗流浃背，汗从脸上直往下淌，毛巾须臾不离手。他一边用毛巾揩汗，一边乐呵呵的看着电脑，这情形，真让人感动！

镜头二：王凤娟老师：“慢工出巧活”

王老师平时打字较慢，快节奏的`研修，让她感到吃力和着急。别人当日的研修任务完成在休息了，王老师扔端坐电脑前，一个字一个字的敲击着，别人为她着急，他却笑着说：“满工出巧活，磨小早转悠，鸡不叫算今日，我保证完成当天的学习任务！”由于她的刻苦努力，她提交的研修作业被省专家推荐。

镜头三：程标老师：为研修，他买了个新手机

“工欲善其事，必先利其器。”程标老师是我们的指导老师，可是经常由于网络会出现些小问题。为了不影响对学员作业完成情况的监督和指导，他又重新买了一个质量较好的智能手机，利用无线网络开展工作，有了新手机的程老师，研修劲头更足了。

镜头四：带病坚持工作的陈老师

由于研修，长时间久坐，陈老师腰酸背痛的毛病又来了，这给他带来不少痛苦。他学习一阵，就用手在其腰部揉捏一阵，以减弱疼痛。陈老师把这次研修笑称为“伴着痛的研修”。他还说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”哈哈，陈老师真会自我解嘲！

镜头五：“微机专家”夏彩慧老师恪尽职守

夏彩慧老师是负北楼责微机室的老师，她每天早早来到学校，调试好微机，打扫好教室，等待着老师的到来。每当遇到老师们的技术问题，她都耐心的回答。在几天的培训中，她被老师们亲切的称为“微机专家”。

高级研修班培训总结2

研修已近尾声，全省各地的幼教姐妹借助网络这个神奇的大平台聚在一起。在专家的引领下，对幼儿园一日生活，各种活动的组织认识更深刻了，理解更深入了，以后工作中会处理更恰当。同行们在一起互相学习，沟通心灵，达成共识，共同进步和提高。

提升职业素养，练好基本功，充实教育知识，与时俱进，更新教育观念，用爱和尊重促进幼儿健康和谐发展，促教师专业成长，做幸福智慧的幼教人，已经成为大家共同的心声。

研修期间，平阴县机关幼儿园的老师们更是珍惜研修机会，不畏酷暑，加班加点，精益求精，热情高涨，写出了高质量的研修作业，随笔感言，制作了精美的研究简报，多篇文章被指导老师推荐。刘红娇老师怀孕九个月身子不方便还坚持研修，蒋国老师带老花镜敲着键盘看视频，保健大夫李玲老师天天早来园给大家烧开水，全力做好研修后勤保障工作。大家深感收获颇丰，知识的交融与碰撞，观念的'沟通与创新。研修平台人气十足，魅力四射。老师们表示要把收获带到教学上，带给孩子们。

感恩研修，集中研修时间有限，但老师创新发展推动幼教发展的热情不减。愿凝聚老师、专家心血的成千万字的研修成果成为幼儿教师专业成长的助推器，营养滋润我们的老师成长更快，营养滋润我们的孩子开放的更加艳丽！

高级研修班培训总结3

这次研修，我校有四名教师被xx市教体局指定为市学科指导老师，全校老师为之骄傲。短暂而又漫长的六天研修，对他（她）们来说，是对体力精力学识的一次严峻的考验。每天醒来，他（她）们就坐在电脑前开始了一天的指导工作，从旭日初升到暮色黄昏，从华灯初上到夜深人静，不变的是坐在电脑前时而思索时而忙碌的身影。浏览每一份作业，精心选择学习园地的话题，推荐发帖……尽管如此的忙碌劳累，但他们心系学员，无怨无悔。

剪影一：初逢研修亦从容

xx市第二实验小学副校长，山东省书法协会会员，这次研修中担任美术学科指导教师。初次参加研修，又是全市唯一的'美术指导教师，压力之大任务之重，可想而知。每天电脑前的紧张工作，让他的两鬓似乎增添了丝丝白发，但不变的是他一贯的从容沉着，和煦的微笑。令我们不由得暗暗赞叹：肖校长，您是好样的！

剪影二：管理指导样样棒

xx市第二实验小学副校长，省思品优质课获得者，多次在各级各类刊物上发表思品论文。这次研修她不但负责全校各学科的研修，还担任了全市思品学科指导教师组的组长。每一分每一秒，对她来说都是宝贵的。每天要早早到校全程跟踪全校的研修情况，悉心关照到学校每位学员的情况，在她的指导鼓励下，我校历次研修成绩位居全市前茅。更可贵的是参加全市思品学科研修的老师，除了领导就是即将退休的老教师，有的研修组甚至由五六个乡镇的老师组成，联系起来很不方便，指导工作的难度可想而知。就是这样的研修队伍，愣是没有一名学员掉队！思品学科的研修取得了累累硕果，受到了局领导的高度赞扬。一分耕耘一分收获！我们想对这位“金刚钻”说：姜校长，您辛苦了！

剪影三：且歌且舞研修路

xx市第二实验小学大队辅导员兼工会主席，山东省音乐学科教学能手，这次担任全市音乐指导教师。为了研修，她原本匆匆的步子更急促了；为了研修，她忘记了给心爱的儿子过生日；为了研修，她废寝忘食，忘记了吃饭……在音乐研修的舞台上，她且歌且舞，亮出了自己炫目的风采！我想对您说：张主席，您是舞台上最美丽的星星！

剪影四：重逢研修情更浓

xx市第二实验小学数学教研组长，xx市数学骨干教师。刘老师第二次担任数学学科研修的市级指导老师了，再次担当重任，对她来说虽然是轻车熟路，却不敢有丝毫的懈怠，为了研修工作时常奔走在学校与学校之间，每天忙碌到深夜。数学研修捷报频传，刘老师笑的特别开心，每当这时，我想说：刘老师，研修中你的笑容最美最甜！

四位指导老师，你们是研修路上最亮丽的一道风景，你们是研修夜空中最璀璨闪亮的星星！向辛勤工作的你们致敬！向所有辛勤工作的指导老师们致敬！

高级研修班培训总结4

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就，因此我们要学习的东西太多了。暑期网上研修培训，给了我们一把学习的钥匙，这是一把增长知识才干和提高思想素质的金钥匙。本次研修体会多多，随笔如下三点：

一、机会难得，学习气氛浓厚

再一次参加培训的我非常珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换。认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，同事们长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的'理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，培训全面系统

“21世纪课堂中的评价”就是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。本次培训深入浅出，可谓是异彩纷呈，对指导实际工作有较大帮助，对如何做好学生课堂评价有了新的思路。理解什么叫“量规”。当然，做好评价工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。

三、学无止境，更新学习观念

“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此。所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注学生未来，永无止境。要让读书学习像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不是教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到研修学习的活动中去，让研修学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。我将重新树立终身学习的观念：为符合21世纪课堂评价努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。

高级研修班培训总结5

今天已是研修的第二天了，大家聚精会神的观看着视频，认真的做着记录。专家们的见解犹如醍醐灌顶，让我们茅塞顿开。在这第一天的学习中，感触最深的还是身边这些研修的学员，他们是最美研修人。

带病研修

在我们学校，有一位49岁的女教师——官修梅。由于关节有毛病，在夏天不能开风扇，不能开空调。然而，为了让大家不受炎热侵扰，她坚持让大家开空调，用棉衣盖在腿上，坚持研修，每天来的最早，走的最晚，精彩的研修，让她忘记了暂时的病痛。

父女研修

周伟，孩子刚刚3岁，由于幼儿园放假，爱人工作忙，孩子无人照顾。研修中的周老师既要完成研修，又要照顾孩子，没办法，带着孩子一起观看视频，一起完成作业，父女共同研修，为今天的研修增添了闪亮的一笔。

老当益壮

在我们周围，有一批老教师，他们年龄都是年过50的老教师，花眼、皱纹、对电脑陌生是他们共同的特点，他们并没有因为这些就抱怨、就提意见，相反的，他们用一上午的'静坐、认真听讲、详细记录，来弥补自己的不足。他们用自己的实际行动证实什么才是榜样，什么才是朴实。虽满头银发，但是激情满怀；他们吃苦耐劳的精神，认真学习的态度，坚持不懈的韧劲，成为广大中青年教师学习的楷模。

高级研修班培训总结6

持续近半个月的培训即将结束，两周时间，说长也短，悄然流逝，给我的总体感受是获益匪浅，任重道远。这次农村市级骨干教师跟岗培训，既有实践操作又有理论提升，既有专家讲座，又有互动交流，所以感触很多。非常感谢第四中学，提供给我们学习与提升的条件。现将本次培训总结如下

一、学习概况

在培训学习期间，我不仅跟随指导教师学习，还向第四中学的其他教师学习。了解并学习了自主高效课堂理念下的新授课，讲评课，主题班会，专项讲座和教研活动，收获颇多。还在指导教师的帮助下上了《记承天寺夜游》研修课，《湖心亭看雪》汇报课。撰写了个人学习研修计划，跟岗学习日志，教学反思，观摩班会体会，读书笔记等文章。

二、收获与感受

1、教育思想和理论方面的收获。在培训期间，我始终怀着饱满的热情，积极学习，我认真聆听观看了专家、名师的讲座，从中学习他们的教育教学理念与新思维，提高了自己的教育教学水平。如：优秀班主任温侠老师的《自主高效课堂中的班级建设》，富芳颖老师的《静心教书，潜心育人》以及名师王跃楠老师的《自主高效的自主管理—四中自主高效课改》，不管是思想上还是教育理论上都上了一个台阶。我对自己的职业有个正确的认知，不管教师的社会地位、经济地位如何，应该以教师这一职业为荣，我自身也感受到了一种深深的职业幸福感。而学习专家、名师的教育教学相关策略后，我用心去领悟教育理论观点，汲取精华，能积极主动思考，真心探讨。这次的学习培训，对于我来说，是值得珍惜的充电机会，面对当前如何实施素质教育，如何进一步提高教育教学水平和教研能力，是摆在我们每个教师面前的最现实问题；这次教师跟岗培训也给我们提供了再学习再提高的机会，让我们能聚集在一起，相互交流、共同学习、取长补短、共同提高。

2、专业课程部分的学习收获。第四中学有三课型（新授课、讲评课、复习课）教学模式，我听了十几节新授课，四节讲评课，（很遗憾没有复习课）通过观摩这些优秀的课堂教学，从根本上改变了我原先的传统学习模式，给我带来了全新的学习观念、学习方式和教学理念，我要把汲取到的先进理念、运用到工作中，积极的行动起来。总之，通过这次骨干教师跟岗培训专业学习，使我进一步更新了自己的专业知识，提高了自己的教育理论水平和专业水平，明确了怎样落实新课程理念，怎样进行课堂设计和探究教学，逐步树立起了新的教育教学理念，同时，通过这次学习培训，也发现了自己有好多不足之处，在今后的教育教学工作中，要多学习教育教学理论，不断提高自己的业务知识和教育教学能力，要注意多学习、多积累、多研究，不断提高自己的素质，做教育教学的有心人。

三、培训后存在不足与确定自己的努力方向。

作为一名骨干教师，墨守陈规、保持现状、踏步不前是绝对不行的。培训学习后，发现自己离骨干教师的各方面能力和素质还有很大距离。因此，努力找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标：

1、还需加强自身的教师职业道德，规范自己的从教行为，塑造良好的'师德形象。

2、要尽快完善自身的知识结构，加快自己的专业成长。

3、要不断更新教育新理念，探索先进教学模式，形成自己的教学风格，发挥骨干教师的作用。

4、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，注重对他们能力的培养，使他们在各方面有更大进步。

5、在教学上下功夫，利用各种方法，努力使学生的成绩在原有的基础上有更大的进步，全面提高教育教学质量。

这次跟岗培训，以跟岗研修为主要学习方式，突出教师的主体地位，调动了我的学习积极性，为我们搭建了相互交流与合作学习的平台；学习方式新颖，全程贯穿多种形势的活动设计和评价方式，如专家讲坛、名师授课、教学研讨答疑等，使这次跟岗培训具有针对性和现实性。培训的结束也意味着一种新的开始，感谢教育学院组织了这次学习，在今后的教学中，我将充分发挥骨干教师的作用，完成骨干教师的使命，进一步学习新的教育理论法，为今后的工作再上一个台阶做出自己的贡献。

高级研修班培训总结7

一、运筹帷幄，决胜千里

国家级专家聂剑平老师负责本次研修整体规划。为保证研修核心内容的顺利进行，聂老师组织省课程团队全体人员，认真讨论，精心谋划，特别是对热点篇的学习内容，进行了整体细致梳理，针对学员学习重点及难点，制定了《“优化”教学的信息技术选择策略》以及《微课程选题的注意事项》两个导学方案，为学员完成作业指明了方向，提供了方法。

二、执着坚守，伤痛不下火线

省级课程专家李新武老师，因一次意外导致右腿骨折，手术后还未痊愈即坚持参加本次研修。白天长久的坐姿让他的右腿下垂时间过长，导致脚踝部位疼痛肿胀，他咬牙坚持。为缓解症状，只好白天贴膏药，晚上回家热敷。往来于教育大厦和家之间，天气又如此炎热，但李老师并没有半点怨言，仍然坚持在研修一线，此种自律和奉献精神，着实令人感动。

三、志愿服务，细致周到

志愿者服务团队的胡学涛同学，别看小小年纪，可给大家服务起来却毫不含糊：一会儿QQ传递信息，一会儿排除电脑故障，一会儿烧水倒茶……再看他切的西瓜，还专门为女士们切成了袖珍型，刀工还真的`不错。应该感谢这个大二的阳光开朗的小伙子，是他为课程团队提供了细致周到而又热情的服务，保证了研修的顺利进行。

高级研修班培训总结8

班主任是一个班级的灵魂，班主任的一言一行对学生都有潜移默化的影响，身教胜于言教，班主任要做学生的榜样。那么如何才能当好榜样，成为班级的灵魂呢?10月13、14日两天，我县教育局组织全县班主任老师参加了《班主任专业化成长高级研修班培训会》。

我有幸参加了教育局组织的班主任专业化高级研修班培训会，通过这次培训我收获很多。从邢艳、郑学志、段惠民老师的专题讲座中，我深感教师这个职业是无比的光荣神圣与任重而道远。

著名教育家魏书生说：“教师应具备进入学生心灵的本领。育人先育心，只有走进学生的心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。”北京的教育专家邢艳老师通过与我们分享他教育过程中很多生动的事例，让我们深刻体会到：爱是教育的灵魂。邢老师用她的爱心，感动了一个又一个特殊孩子。小松是农村的`的孩子，他生活在离异家庭，不爱讲卫生，不爱学习，班级里被搅得一塌糊涂。邢老师用她的爱心，耐心，真诚的关心他的学习，生活，为他准备新衣服，最终走进学生心灵，使孩子打开心扉健康成长。老师既平凡又伟大，我们要守住平凡做幸福的教师。

郑学志教授讲授的《与学生家长“过招”——班主任的家长工作艺术与技巧》，我受益匪浅，家校联系首先要明确沟通的目的，在与家长沟通学生问题之前要有真凭实据，切忌指责，求同存异，我们都是为了孩子好，要与家长形成统一战线。沟通是一门艺术。

段惠民老师为我们做了两场精彩的报告，作为班主任要讲智慧。教育圣人孔子说：有教无类，因材施教。学生是不同的个体，要尊重学生的个性发展，段老师说：每个学生都是独一无二的，不要自作主张地强迫张三按李四的格式成长，讲张三培养成李四是不可能的。

抓住学生的个性，进行有效的沟通，走进学生的心里，我们的教育才能行之有效。

这次的学习，深深触动我的是在班级中看似不起眼的小事，也能折射出深奥的教育思想，班主任工作要认真执着，对每件事情都要认真进行反思、总结，才能不断进步;班主任工作中没有小事，任何一件事情，都要认真对待。

高级研修班培训总结9

通过远程教育技术培训，给我的体会很深，我的教育技术能力得到了很大提高。随着信息技术逐渐在教育教学活动中得以广泛应用，我越来越感到自己懂得太少，掌握的知识不足。作为一名教育战线的青年教师，这是一次很好的机会，因此在培训过程中，我一直怀着饱满的热情，认真学习，大胆实践，在学习之余和同事交流学习体会，所以彼此的教育技术能力进步很快。现将这次培训总结如下：

1、转变教学观念，提高教育信息技术水平。

随着教育技术信息化的发展，我感觉作为一名教师，要做的还有很多。教师的教学是一门科学，需要研究。教育信息技术也是一门科学，更要研究，教师要成为研究者，研究教育教学的规律与教育信息技术整合。同时，我也认识到教师的成长也离不开教育信息技术。信息技术使老师面临着如何成长，如何应对的问题。通过此次培训，让我认识到，学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰，学生明白易懂，为我的教学增添了光彩，使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。在学习的过程中，要坚持理论联系实际，坚持边学习边思考，坚持动脑和动手相结合，坚持媒体运用技巧与专业相结合。要保证学习取得实实在在的效果，发扬求真务实，要向实际学习，向社会学习，向同行学习，向学生学习。要坚持学以致用，把学到的'教育技术真正地、更加有效地用到教学实践中去，从而大大提升教学质量，提高教学效果。

2、爱岗敬业，完善自我，提高专业水平。

通过观看视频，听取这些专家的讲座，他们的教学经验，专业知识水平，敬业精神都让我惊叹。让我认识到自己的专业知识、学科理论等水平还有待于不断地提高。尤其是对每一课的设计，重难点的把握，多媒体的有效运用，都有了新的认识。所以，我要在今后的教学中不断地复习、巩固、运用。真正的把教学和教育信息技术整合，融会贯通。多媒体技术与课堂教学的有机结合，由于其视听结合、手眼并用的特点和游戏的内在感染力，故具有极大的吸引力，进一步调

动学生的学习积极性，最终使学生成为学习的主人，做到自主学习、探究学习和高效学习。在现行教学中恰当、正确地使用多媒体手段来辅助教学，有助于提高学生学习兴趣，突破教学难点，对优化数学教学起着显著的作用。传统的教学手段单调乏味，加之有些学科自身的特点，没有那么形象、生动、具体。学生起来有点枯燥无味，从而直接影响学生学习积极性。随着计算机辅助教学进入课堂，确实给教学带来了生机和活力。

3、不断学习，终身学习。

教师通过现代教育媒体，发挥了自己的主导作用。作为一名教师如果不努力实现在专业方面发展,将跟不上不断变化的教育发展的新形势。教育专业发展不仅要帮助教师更深刻、灵活地理解学科知识，还要帮助教师理解学习者的言行，掌握关于学习的知识，了解可用的课程资源和最新教育教学技能技术，多媒体在教学中的使用，改变了以往教师讲得津津有味，学生听得无精打采的教学气氛。它使教师从传统的知识传递者变成学生学习的指导者和教学的组织者，教师和多媒体、教学内容以及学生组合成了一个合理、协调、有创造性和发展性的学习整体，从而使学生的学习得到极大的帮助。我深深体会到，教育对教师在专业知识方面的要求越来越高。所以，不断学习、终身学习是一名教师的终生事业。总之，在本次国培中，我深刻认识到了作为教师终身学习的重要性。这次培训让我更新了教育理念，丰富了教育教学技能，明确了今后如何充分应用信息技术熟练掌握教学内容，选择适应课程标准理念的教学方式，营造有利于学生主动创新的学习氛围，关注基础差异、促进共同发展，教会学生学习的方向。通过学习，我感到更多的是责任，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任。今后，我会学以致用，结合我校的实际情况，让培训的硕果在教育事业发展中大放光彩！

高级研修班培训总结10

远程研修，六天的时间，感觉刚登上舞台，还没有尽情的歌唱，却要告一段落了。

以往在家中，因为孩子上学，所以电脑的使用有所控制。晚上回家也只是偶尔浏览一下新闻之类，九点前肯定关机。研修开始了，在家里提前声明：我这可是正儿八经的工作，谁都不能打扰。于是，晚饭到家吃现成的，第一天晚上浏览作业、发表评论到十点以后，对象说：“你作业不是完成了吗？怎么还靠在电脑上？”儿子说：“爸，你不懂，我妈写完了自己的，还得学人家的呢！”于是，父子俩睡觉，我独自一人尽情的在研修平台中点击、阅读、评论。心里美。

研修的第二天晚上，十一点多钟了，关闭电脑开始睡觉。可是翻来覆去怎么也睡不着。因为中午组织教师集体观看讲座、集体研讨，大家都从中受益匪浅。这个情景感动着我，在脑海中有种把它记录下来的感觉，下午写了一个初稿，总感觉没表达出心中的想法。闭上眼睛，一会想可以这样表达，一会想可以重新找切入点……实在睡不着，打开台灯，12点多了，可我憋不住又打开了电脑，开始修改，直到近两点了，终于满意了。通过离线文件的形式，把文章发给了指导老师。不到一分钟，离线文件被接收了。原来我们的王美婳老师也没有休息，她看了我的文章后，告诉我如果配上照片，效果更好。第二天中午，老师们研修的过程中，我拍摄了照片，20xx年08月28日 13：35，通过邮箱发送。没想到，我的文章在《今日快报》第3期发表了。铿锵研修多人行。心里美。

参加工作到现在已有22年了，在平日的工作中，我们多是一些感性经验，在理论知识上比较匮乏。虽然也阅读过一些理论书籍，但是面对面聆听专家的`讲座，站在理论的高度审视我们平日的教育行为，真有一种豁然开朗的感觉。当我第一天听朱家雄教授剖析皮亚杰的建构主义理论时，立刻联想到前几天观察的小班幼儿刘梦欣的情况，我跟老师们说：原来咱们只是一个照相机，只是把孩子的行为记录下来，现在脑子中装上了Photoshop软件，会把孩子的行为处理提升了。完成专题作业时，也格外用心，我有两篇作业被指导教师推荐。心里美。

六天的时间，看到最多的是克服困难，坚持研修的身影；听到最多的是累并快乐着，累却充实着的声音；研修的路上，在专家团队的引领下，在指导教师的帮助下，在研修姐妹的探讨中，我们一路前行。

六天的研修虽然结束，研修平台的开放，仍然是我们继续研修的课堂。

研修过程中，心随研修一起美。

高级研修班培训总结11

偌大的研修平台，巨大的知识含量，快速的平台更新，让我目不暇接。家距离学校较远，研修两日后，于是我以家远为借口向学校提出自己在家研修，其实醉翁之意不在酒，而是因为这样一来可以节约更多的时间用来研修。

一个人静静地躲在书屋，关上房门，静静沉浸在网络世界，点击视频，聆听讲座；下载文本，品味研读；点评作业，推荐佳作；制作简报，设置话题；在线研讨，随笔感言……最让我流连忘返的是各类专家简报——《今日快报》、《指导教师简报》、《学科简报》……一篇篇精美的文章令我沉醉，一份份绝美的佳作令我回味。品析着，感受着，我也有了创作的欲望，于是不顾家人催促休息的劝解，我又开始了夜战——创作。带着真情，携着收获，思绪万千，笔尖文思涌动。我深知，这灵感来自这场美好的盛宴，来自这场心灵的`洗礼。被专家肯定的感觉真好！文章被发表的感觉真妙！

总是感觉时间过得太快，总是怀疑自己是不是有些变老，否则为什么不能将盛宴的每道独特美味品尝？稍许的休息是要有的，躺在床上也在辗转，突发灵感，何不将大宴下载收藏？日后再细细慢尝。悄悄下地，打开灯光，不顾丈夫在旁边说自己是工作狂，他不懂，他哪里知道这里有多少“宝藏”？一边打开心爱的电脑，一边感叹网络的神奇，竟然让几十万人汇聚一堂，一边担心有些文件无法下载。怀着忐忑，带着担忧，鼠标不停地点击，就犹如葛朗台贪婪地聚揽钱财，一份份“价值连城”的“宝物”随之进了我的电脑，心底激潮澎湃。最担心简报不能下载，哈哈，竟然出现了WORD版本，此刻的心情，除了感激，无以言表。多么人性化的平台，多么人性化的研修，感谢领导，感谢专家，同时也敬佩您们的缜密与关怀！

研修的最后时光，我拼命地汲取、汲取……呵，研修，请慢些走，请您停下来！

高级研修班培训总结12

班主任远程研修计划

一、指导思想

班主任是学校不可缺少、不可代替的特殊群体，是学校改革、发展的关键。提高班主任素质及业务能力是学校的一项重要工作。班主任培训旨在使班主任更好地适应新形势，加强交流，共同探讨学生工作的新思路、新途径。

二、工作要求

1、提高班主任的工作能力，围绕学校的工作中心开展班级工作，在设计活动时，处处能体现“新”的特色。开展具有青少年特点、富有时代气息的体验教育活动，提高学生参与的主动性

2、班主任班级工作的业务学习。使他们掌握班级管理的方法，提高管理班务的能力。

3、学习优秀班主任的辅导手记，提高教师的'辅导艺术，指导班主任贴近学生生活，了解他们的喜怒哀乐，开展有针对性的教育活动，树立班主任的威望。

4、组织班主任相互交流工作经验、活动体会，通过班队活动观摩，学习，提高班主任的辅导艺术。

三、研修方式及内容

1、积极学习。

珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己知识的不足。

2、聆听请教

对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。

3、反思提升

每天结合自己在培训学习中的感受写出体会、积极撰写研修日志，与各位学员共同交流探讨不断提升自己的班主任工作能力。

4、学以致用

争取通过学习，在研修结束后写出研修学习的体会和收获。在班级管理中恰到好处地运用所学知识，提高班级管理能力，优化管理模式，丰富班级管理艺术。

“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格、优秀的小学教师，我要学习的还有很多。我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，争取成为学生、家长信任的优秀教师。

高级研修班培训总结13

今年的研修在仲夏之时拉开帷幕，三天来，研修室外或骄阳似火，蝉鸣聒噪；或风雨阵阵，凉风习习。可进入研修室，却另一番景象：8位老师或专注听课，或屏气静思，或敲击键盘构思作业，或认真记录，或参与交流讨论……研修学习中，老师们不分老少竞相争先，我无时无刻不被感动着……在此采撷几朵小花，与大家分享：

研修组长——张红芳。

平时工作极为负责，时时处处指导着老师们，带领他们尽快成长，老师们的作业哪句话不通顺利，那个小标题不新颖，哪里有错别字，都能被他火眼金睛及时发现，督促老师尽快修改，及其受老师们的尊敬，你瞧，这次学习，她竟然还作了学习笔记！

她不愧是学习路上引领者———大家学习的好榜样！

“状元榜”上的佼佼者——王荣

研修中，老师们学习认真，作业专注。研修室中，不断传来啧啧地赞贺：“王老师，你的新闻上班级简报了小王，你的'随笔今天被推荐了！”大家羡慕不已。

她是研修的“红色标兵”！

病号学员——胡志伟

胡志伟老师，身体一直不太好，原本想利用假期好好调整一下身心。研修开始的第二天，她的眼睛又红又肿睁不开了，可她依旧坐在研修室的电脑前……“小胡老师，实在不行，你去买点眼药水滴滴吧！不要紧，我坚持坚持吧。不用担心。”

她是轻伤不下火线的“研修战士”！

研修因她们而精彩！

高级研修班培训总结14

研修，总是随盛夏而来，骄阳 ，闷热，骤雨，亦如期相伴。掬一捧研修，必备“三心”。

要有一颗赤诚之心。这是一颗纯净之心，这是一颗无任何污染的纯净之心。盛夏的喧嚣总免不了消磨人之意志，社会的浮躁总免不了影响人之心灵，而当我们面临远程研修这一饕餮盛宴时，这如许的艰辛和诱惑必须要随着研修的到来而被抛却在风里，我们必须要有一颗赤诚之心，要把自己放入研修的熔炉中，尽情地吮吸每一个专题模块的视频资料的营养，投入地学习、思考、研讨、交流和创新。只有如此，我们才会品尝到伴随盛夏研修的这一甘甜果实。

要有一颗耐心与恒心。暑期远程研修是一个磨练人之意志的大舞台，全省的中学教师在这个舞台上将要持续6天的`学习与讨论，尽管只有6天，但是每个专题模块的学习都需要每个学员看视频、学理论，需要同一学科的学员线上线下的讨论交流，以至于在将来的校本研修中进行反复实践，所有的这一切都需要有足够的耐心与恒心来承受这似曾熟悉而又非常繁琐的劳动。既然有缘在这一平台上相遇，既然有了这样一个难得的学习机会，我们应该静下心来享受来品味，用自己的恒心与毅力诚然接受这美好的时刻。

要有一颗勇往直前的上进心。远程研修年年岁岁，岁岁年年，有的人得过且过，而时光给予他的是一潭死水；有的人视如珍宝，而时光给予他的是一泓清泉。常言道，机不可失，失不再来，研修会给我们带来理论知识的拓展，带来思维方式的转变，带来教学艺术的提升，面对这样的机遇，我们怎能无动于衷呢！我们要有一颗勇往直前的上进心，主动地去接触和拥抱春风化雨的那份美好，用自己的一颗赤诚之心去坦然面对，用自己的耐心和恒心去追寻和探索。请相信，只有长风破浪，才有直挂云帆。

高级研修班培训总结15

“一二一一二一”这是行进中的口号，也是研修正在进行时的感言。

“一”份浓浓的爱——研修，让老爸当上了园长

昨天是研修第二天，由于家住在南外环，距离单位路程较远，回家已是六点多了，刚走到楼下，就听见家里热闹非凡：客厅传来孩子们的嬉闹声，厨房飘出红烧肉的香味……打开家门，嗬！家里成了幼儿园。邻居家的娃儿们正坐在五花八门的小凳上，嘻嘻哈哈的看着《猫捉老鼠》。

“咋了这是？”我跑到围着围裙正在做饭的老爹跟前。

“还不是研修！”爸爸一边翻炒着西红柿，一边说：“我的幼儿园今天开课了。”哈，原来是这样：我们宿舍相邻的几座楼上住了许多和我一样的老师。由于研修，一大清早，“老师们”就背上行囊远行去了。与老人同住的孩子还有人看，爷爷奶奶不在身边的就只好相互寄托。大家知道我家老爸肯定跑不了“保姆”之责，干脆就把孩子托管在这儿了。

“得亏家里房子大点儿，五六个孩子中午横着躺在两张大床上，刚好。”听着爸爸的话，三十五六的我也顽皮的搂着老爸的脖子狠狠地亲了一下爸爸的脸蛋。“爸爸，我爱你！你是伟大的爸爸！”是家人无私的爱，默默的支持着我们，前进，前进！

“二”个角度的思考——“另一半”的研修感言

吃罢晚饭，邻居们陆续来接孩子了，有的`是我的同行，也有的是家属。期间总免不了闲聊几句，博学多识的邻居——佳佳爸还带了一份“研修感言”：

壬辰年丁未月甲申日，济南，雨。

滂沱雨后，诸校皆为空巷，众师趋之若鹜，君若问其何故？乃“研修”也。“研修”二字，吾聆之，然如叩其何意？懵懂不知所言，随辞海以观之。

“研”字，一曰：细磨，如研磨；二曰：探求，如钻研。“修”字，一曰：装饰，如装修；二曰：整治，如修整；三曰：剪削，如修建；四曰：钻研，如研修。

然中华五千之文明，汉字乃世之唯一方字也，自有奥妙存之。吾细琢此二字，另有感悟其中。“研”字，乾位一“石”，坤位一“开”，乃“金”为“石”开之意，其意为：若取真经，需潜心苦练，方能“金为石开”。“修”字，此字若要细推敲之，更为有意，乾位一“单人”乃芸芸众生也，坤为字形乃滚滚红尘之象，中间一竖，乃隔绝之意，其意为：若要成绩卓然，需耐得寂寥。

“一”如既往的研修——吃的苦中苦，方为人上人

是呀，正如佳佳爸所感，研修，若取真经，须潜心苦练，方能金石为开，若要成绩卓然，需耐得寂寥！为人女，为人母，为人妻，更是为人师。多重角色的我们更要静心学习，刻苦研修，方能对得起老人，对得起爱人，对得起孩子，更对得起我们的“教师”之名。

高级研修班培训总结16

20xx年11月5日至11月15日，本人赴广州参加了“国培计划（20xx）”—一线优秀教师培训技能提升研修项目广东第二师范学院小学英语班的培训。本次培训历时十天，培训主题为：活动中体验反思，体验反思中提高师德与能力，提升培训技能；培训内容为：师德与专业发展、专业能力、培训技能。培训期间，共有19位国家英语教育前沿阵地的专家授课并开设了不同主题的报告、研讨，在这期间还到农林下路小学和沙面小学进行了四节实践基地听评课观摩考察活动。

整个培训活动采用了以案例分析、反思实践与体验学习、交流反思、提升理论、再实践这两种相互交融的培训方式。培训采用了专题讲座、案例研讨、体验感悟、观摩考察网络交流等多种平台，为学员提供各种学习的模式；整个训练课程注重的是学员的参与、体验、反思的过程。整个培训下来，有这样几点很深的体会：

一、为优雅而努力

在20xx年11月6日上午的开班典礼上，及班级团队建设课上，学院领导博学多识，娓娓道来，班主任、摄影等老师，细心、温柔，优雅中尽是自然，所有的这些对于初到广州的我，带来的不仅仅是温暖，更是对高素质培训的满满的信心。下午，有幸认识了深圳红岭小学的徐永红老师，并聆听了她的成长之路，分享了她的教学思想、教学方法及教学观。徐老师美丽、端庄、大方、平易近人，在感悟她的成长中，慨叹如此优雅自然的特级教师。在感悟之余，我也思考起来：如何成为一名优雅、自然的英语老师？

优雅不是训练出来的，而是一种阅历的凝聚；自然不是伪装出来的，而是人生的沉淀。我想，我有了目标，有了态度，并付出努力，我也会成为一名优雅的英语老师。

二、为欣喜而前行

小学英语音标教学一直是一线教师的难点，教学方法、教学效果也一直困惑着每一位老师。11月7日的上午，有幸聆听了江门江华小学陈晓琼老师的新课标下的英语语音教学。陈老师开朗、大方、善解人意，给人留下了深刻的印象。而她带来的phonics字母拼读教学，对于我来说是一个全新的概念，在咿咿呀呀做回学生的同时，也对此概念有了一个初步的认识，并且也坚定了，以后推行这种教学的信心与方向。相信，这种教学能够为初学英语的接触音标的最直接、最不费力的途径；相信，这种教学会让孩子们在教师的精心参与下，愉悦的学习英语。

陈老师不仅客观的向我们呈现了这种教学模式，还为我们一线老师呈现了大量的教学资源，在她身上看到了业精于勤，在她身上读到了学无止境，在她身上，体验到了用心积累的力量。

对比反思，不禁要质问自己：你用心了吗？你去做了吗？想到了为什么不去做？

我会牢牢记住这样一位有着严谨治学态度的陈老师。把欣喜化作力量，去行动、去坚持、去坚守。

三、为改革而实践学习权宣言：

每个人天生就有阅读、写作的权利，提问、深思的权利，想象创造的权利，读懂自身世界、书写历史的权利，活用教育资源的权利，发展个人及集体力量的权利。

在赴实践基地参与听评课活动后，这个宣言一直在我耳畔响起。

几位讲课老师年轻、活力，口语好听耐听。他们都能够基于教材又脱离教材，精心设计自己的课堂，并很好的站在学生的角度去进行各个环节的设计与过渡，感觉他们一切都是为了学生的发展在做设计，尊重了学习权。

课堂改革若是想真正去实施，就让每一位老师去熟读于心这学习权发言！我们的改革首先要从老师传统的观念该起，如果说家长的思想，我们不能干预太多，如果说，社会风气，我们的力量太多薄弱，但是对于教师培训的思路，这是我们学校可以操作的。让我们很好的利用课堂主阵地去成功地影响带动我们的孩子们，培养孩子们的思维、能力。思维、能力的培养，这是我们的课堂教育目的，绝不仅仅是知识点的传授！

四、为求索而思考

记得在一次省专家到我校调研的时候，曾经问过我这样一句话：当前小学英语面临的最关键的问题，你认为是什么？我连思考都没有思考，我的回答是：语境。

最近，一直有关于取消英语语言教学的热议，我也曾经私下和老师们聊起，小学英语劳神费力，有用否？

国培期间，龚亚夫教授、李华教授也多次谈起，影响英语教学的诸多因素。

看来，英语所面临的问题已经摆在桌面，已经是每一位和英语有着关系的人所不得不去思考的东西。

其实，英语的普及绝对是发展之必须，而如何让行之有效这是要思考要做的事情。我作为一名一线的.英语老师有如下感受：

1。小学英语老师在累与痛苦交织中，心存渴盼。就整体素质来说，在我们当地，英语老师是专业素养最高的老师，他们的专业是其它学科所无法比较的，都是科班出身，接受了正规教育，专业知识无可厚非。可是区域现状决定了，英语学科面临这主课的要求付科的待遇，老师们疲于赶课，乏于应试，无暇思考。而能为英语振臂呐喊的领导又凤毛麟角，英语老师安分的默默耕耘，换来的却始终是角落中的角色。

2。小学英语在班额、地域等客观条件下，飘摇。刚刚踏上英语讲堂的老师都有着梦想，那就是为孩子们创设英语的语境，让孩子们快乐的学习英语。可是面临要带三个以上的班级，面对一天要四、五节课，激情、热情安能安在？不能说老师们的疲惫不应该，而是老师们体验不到英语教学的乐趣，职业倦怠，虽然不想可是成了存在。

3。对语言的认识严重差异。这种差异存在于老师间，存在于社会间，存在于学校间。语言不仅是交流的工具，还是培养思维、心智发展、文化渗透的载体。可是，我们的老师虽然英语专业出身，可是他们在思维面前，在文化面前，是那么的矮小，没有深入走进语言，谈何对语言文化的传播？对老师进行境外培训，让英语老师们走出国门，去亲身体验英语文化，这样他们才能成为文化的传播者。社会上对英语工具性的认可根深蒂固，可是却不能尊重做为一种语言，她的自然存在的必然性，没有使用语言的氛围，语言没有成为去沟通的工具，谈何工具性？

4。小学英语教学在想象中的真实语境中，杜撰外国中产阶级的美好生活。这种现象是龚教授指出的，语言犀利，道出真相。是的，我们没有真实的环境。要么，创造英语语言文化下的语境，要么，创造中国文化下的英语语言，我们总要让这门语言行动起来，利用起来，而不是闭门造车。

我从来都是幻想着，自己能拥有着一口流利的英语，去自然的在异国生活，并且能指引着有梦想的人去走近这门语言，我虽然也在质疑小学英语的必要性，但是我绝对是英语语言传播的一名忠实拥护者，我只是在这么多的问题面前，感到自己的渺小，感到自己的无能为力。发展是必须的，也是必然的，愿我们的国家，愿我们的语言，去实现真正的发展。

我想，培训结束后，我最想表达的是这样一句话：成长大于成功。在学习中，我感受了知识的魅力，在反思中，我有了思考的源泉，在交流中，我深深体味了知识的力量。在培训中，我在成长，而成长大于成功。

高级研修班培训总结17

伴着雨声坐到电脑前，开始了今天的研修，分享着《玫瑰的幸福》我也倍感幸福；听到《我是巧克力做的》时，对老师充满了敬佩，真是细心、负责的老师；看到《毕业典礼》我想替孩子们感谢老师赐予的“心灵大餐”。今天的案例太精彩了，让我的心灵又一次震撼，做一名幼儿教师真好。

做充满激情的、有爱心的幼儿教师

作为一名新时代的幼儿教师应充满激情。激情是一个人开创事业的原动力，是每个人生命中喷薄而出的朝阳。它引导你去奋斗、去拼搏；激情也是催人奋进的号角，更是人们百折不饶的意志力。每天我们用微笑迎接每一位孩子和家长，用饱满的热情参与孩子的各项活动，在活动中言传身教，培养他们的兴趣、爱好、习惯等。永远的激情应该成为我们品格的追求，只要生命在，激情就在。

做努力上进的、专业的幼儿教师

“三人行，必有我师”，要善于发现别人的优点和长处，以取他人之长，补己之短。对别人的弱势要善于站在对方的.角度考虑问题，以宽容之心对待。一次性的学校“充电”，一辈子的工作“放电”现象已不再成为可能。因此，不仅要以不断进取的精神去进行业务方面的继续学习，还应接受各方面知识的学习培训，使自己在日趋专业化的幼儿园教师队伍里，越站越稳；拥有一颗坚强的心，去迎接时代的挑战，并在努力中体验到不断进取的快乐与成功。

幼儿教师是专门与幼儿的心灵世界打交道的人，能直接感受到幼儿感情的人。正如徐特立老前辈所说：“教书是一种很愉快的事业，你越教就会越爱自己的事业。当你看在看到你教出来学生一批批走向生活，为社会作出贡献时，你会多么高兴啊！”，每一位教师都要格外珍惜和不断积累这种愉快、热爱的真情实感，它让我们在教学的道路上日益充实起来、丰富起来、愉悦起来，幸福起来。

高级研修班培训总结18

一、认真学习，积极上进，加强理论学习和研究。

为了适应新时代要求，做一名合格的骨干教师与兼职教研员，我认真拜读了许多教育书刊，有王晓春老师的《给新教师的一百个建议》，赵祥麟，王承绪编译的《杜威教育名篇》，以及《小学语文教师》《小学语文教学》《福建教育》等，同时我还深入阅读了《社会心理学第8版》、《你干吗在乎别人怎么想》、《汉字的魅力》等著作，择要作读书笔记，并反思自己的教学。从这些文章中，我学到了许多有用、有效的教育理念和方法并根据自己的实际情况运用于教学，也学到了对组织管理有帮助的知识。

在这一学期中，我积极撰写论文，论文《从语文试题的标准答案说起》汇编于CN刊物《小学教学参考》，《利用网络功能，提升校际联动专题研究实效》发表于《泉州教育》，还主编并推行了校本实验教材《小秀才诵古文》，带动学生通过经典诵读培养语感、提高语文素养。

同时，我认认真真按照学校要求做好各项教学工作。积极在自己的教学博客上撰写文章，每月都写教学反思，读书感受，每次教研和外出学习回来都写上体会，共有61篇原创博文发表于个人博客“晋江刘春生的博客”。这些都让我有机会再一次审视自己的教学，反省工作得失，工作事业心责任感大大加强。

二、敬业爱岗，严谨治教，给学生呈现精彩的.课堂。

“把学生教好，让学生成功”，是我最大的心愿、最高的荣誉。这学期我带三年级，认真做好备教批辅改等教学常规工作，此外，我还腾出时间和精力为本班学生编佣青苹果》作文月刊。《青苹果》班级作文月刊从封面到封底的整体设计包括：

1、封面，2、卷首语，3、编委和特邀作者(指三年级以外学生)名单，4、“青苹果——写写我的”(指三年级学生习作，是月刊主体)、“红苹果——欣赏他的”(指其他年级或其他学校学生优秀习作，一般每年级2-3篇)、“金苹果——吮吸经典”(指名家名作，一般在5-10篇)、“摘苹果——写作金钥匙”四个栏目。

5、学生活动剪影。

6、封底。

实施步骤包括：

1、征稿，2、审稿，3、录入并初次校对(可以请几名打字快的学生录入)，4、交文印店排版，5、打印初稿，发给作者进行第二次校对，6、汇总修改意见，发给文印店修订后打印并装订，7、发月刊和积分卡。我给每位作者分发《采稿通知单》，也是积分卡，期末可以凭积分竞换奖品，我还选择部分作品发表在自己的教育博客。出版月刊、发布博客、发积分卡等做法刺激了学生的发表欲，他们大多能主动投稿，包括语文成绩不怎么样的孩子，对这类孩子，我一般作适当倾斜，有时会摘录其精彩片段发表，以资鼓励。孩子们并非“为写作而写作”，他们真心希望自己的文章能够变成月刊上的“白纸黑字”，能够被老师和其他同学阅读欣赏，有的学生甚至一个月投三四篇文章，还经常追着我问：“老师，我的文章能发表吗？”其中也许有冲着奖品来的，但不管如何，他们认真习作，满怀期待投稿，还享受到文章被发表的成就感，我相信长期坚持，外部动机也能逐渐向内部动机转化，孩子们会慢慢爱上习作。编印班级作文月刊对老师而言是费时、费心、费事、费钱，但是，对促进学生主动习作，快乐习作，增强习作自信，是长期有效、大面积有效、十分有效、非常有效、特别有效的。

经过师生共同努力，学生语文成绩不断取得进步，学习氛围逐渐浓厚，本学期末的晋江市教学质量普查，我班学生期末考试成绩超过镇平均线近5分，中等生和后进生的分数有所提高。

三、积极参与，用心钻研，在教研活动中发展业务能力

1、观课议课方面。观课议课是兼职教研员近距离观察学科教学，分析学科教学现状，归纳学科教学问题，引领同行教学能力发展的重要手段之一。本学期，笔者既服从教育局、进修学校、镇教委办安排，参加镇级及以上现场教学研讨活动，无一缺席，并经常主动发言，又积极争取听课机会，或接受兄弟校邀请前往听课，共同备课，连同本校听课议课在内，一学期来共听课76节。此外，本学期担任市镇一级教学业务竞赛评委共4次，主持市镇一级教研活动2次。

2、公开教学与讲座方面。本学期，在学校作公开课1次，英林镇作习作教学展示课1次，在校与校际教研活动中多次作主题发言，以研代训。公开教学和讲座有效磨练了我的业务成长，也从某种程度引领了一定区域同行的教学能力发展。

3、课题研究方面。课题研究是推动教科研发展，引领教师成长的有效途径。笔者本学期带领本校语文教研组继续开展课题《小学习作教学有效性研究》，通过公开课、研修课、讲座等形式推进课题研究，促进成员业务发展。

4、指导同行方面。本学期，我先后指导两位老师参加镇级和晋江市级教坛新秀比赛，其中一人还顺利通过晋江选拔赴泉州参赛，指导了一位合同教师说课，两位师范片段教学，此外还帮助了若干同行修改教学设计、教学论文等……作为幕后指导者，我经常不辞辛劳，加班加点，我不图指导教师名额，只为参赛者的成长成才倍感欣慰。

本学期，我虽然在工作岗位上做出了一点成绩，但也存在不足之处，比如个人业务竞赛有所懈怠，组织教研活动的形式有待创新，在激发同行参与教研方面也要多花心思，今后，我将继续巩固已有成果，继续发挥业务引领作用，改进不足之处，为做一名优秀的地市级骨干教师、县市级兼职教研员不懈努力！

高级研修班培训总结19

20xx年11月05日至日，我参加xx市教育局举办的为的中小学教师教育技术能力培训，学习知识的同时，也感受到了实践的过程。为期3天的培训，让我们在短短的时间内学到了主题教案，资源及资源列表，演示文稿，各种评价量规，论坛（交流），单元教案，资源及资源列表，评价量规，论坛（交流）教学方法，充分体现了引领、点拨的作用，为我们教师提供了学习的平台，指明了教学的方向。在培训的日子里，我每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一次都可以领略不同风格的教师的课堂风采，每一次都能听到不同类型的讲座，每一次都能感受到思想火花的冲击。在这里，我们与专家老师的教学理念进行了一次亲密接触，听取了专家及各位同行的各种观点和见解，更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。，我深知自己在教学上是不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学习，我是有很大收获的。

通过参加培训学习，使我更进一步感受到教育教育技术的应用，不仅引起教育方式和教学过程的深刻变化，而且改变了教师分析和处理教育、教学问题的思路。对于广大中小学教师来说，面临教育信息化和课程改革的新形势，教育技术能力理所当然地成为其专业能力的重要组成部分。因此，在教育行业中从业者必须掌握的教育技术和技能，传统的言传身教培养模式已不能适应时代要求，这套甘肃省中小学《教育技术培训教程（初级）》的编写，以《中小学教师教育技术能力标准（试行）》和《中小学教学人员（初级）教育技术能力培训大纲》为依据，以“任务启动、强调活动、强调参与”为编写原则，充分注意到在职教师的教育技术培训特点，力图从教师的日常教学工作和自身发展需要出发，紧密联系新课程教学，面向教育信息化，通过师生互动、理论导学、动手动脑、小组学习和自我反思等形式，使学习者获得全新的学习体验，在体验的过程中轻松学会教育技术的基本概念、技能和方法，并感受到教育技术的特有魅力。对于培训者来说，本教程的最大特色就是将教法整合于其中，每一模块都是编者精心设计而成的，旨在展示现代教学的理念和方法，这种活动化的课程设计使得培训过程规范化，保证培训的基本质量。对于学习者而言，本教材要求学习者必须具备基本的计算机操作技能，并为学习者的学习提供网站和光盘资源的支持，教材还特别鼓励学习者的投入型学习，个人动手动脑，同伴交流协作和反思，希望学习者首先要成为一个信息化教育的受益者，并能够将培训过程中所学得的方法有效地迁移到己的教学实践中。

通过培训我深深地了解到新教材的基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展，其基本理念是突出体现普及性、基础性和发展性，关注学生的情感、态度、价值观和一般能力的培养，使学生获得基础知识和技能，为其终身持续发展打下良好的基础。现代教育技术在教学中的应用更大限度地提高了学生的学习兴趣，改变了学生的学习方式。计算机在教学软件的控制下，打出图文并茂、生动活泼的.课件，部分承担了教师的职责，为学生提供及时有效的帮助，满足不同学生的学习要求；学生从“被灌输”状态转向“自主学习”的状态。变以往的”填鸭式”教学，以学生的自我发展为中心让学生在课堂教学中真正”活”起来，把以教师为主的”一言堂”变为学生积极参与的”多言堂”。 此次培训受益匪浅，对在现代教育技术条件下的学科整合理念，得到了深刻的认识和把握，也促使自己在以后的教育教学中积极运用，使之发挥最大的能量，帮助我提高教学质量，以培养出更多更优秀的学生，报效祖国。

对我们来说，本次培训很实用，以任务驱动为主线、以活动为中心、以讲授、研讨、自学、评价相结合、以理论相渗透、以技术为支撑，让学员充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。与以往的培训相比，本次培训具备很多的优点，同时给我们的感受也非常深刻。

1、培训内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基础。

2、培训形式新颖有趣，着力培养学员们的合作意识。特别是为小组起组名，设立小组代表，既有趣又能激发大家的创新思维，迅速树立团队合作意识。

3、课堂属于开放式，气氛轻松。各组员可以自由的发表自己的意见。打破了传统课堂的教学规律。对于我们来说，虽然只有短短6天的培训，但受益匪浅。在这里我们见识了很多信息技术和课程整合的鲜活的案例，在集体讨论和辅导老师的点拨下，我们进一步理解了信息技术对现代教学产生的重大意义，了解了信息技术和课程整合的优化方法。我们还学习了如何规划主题单元设计，知道了规划的宏观意义，深知合理的规划有助于提高教学的有效性。之后，经过老师耐心地讲解，我了解到主题资源的含义与分类。这次培训不但丰富了我们的教学基本理论知识，而且对我们今后的教学活动有很大帮助，可以将这些知识运用到教学实践中，对所任教的学科进行单元规划设计，梳理教学思路，加深对教材的理解。

通过此次培训使我真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。学习虽然完成了，但学习的目的是为了应用。我们一定会在日后的教学中努力做到实践与理论相结合，真让教育技术为提高教育教学服务。

高级研修班培训总结20

在世纪小学研修小组中，你会看到一位行走不便的老师，细细观察你会发现她的脚踝红肿，走起路来艰难而吃力，但她每天来得最早，走得最晚，她就是我们的指导老师周丽妍园长。

今年8月中旬，在工作时她不慎滑倒，踝骨脱臼，经医生诊治，骨头错位，韧带拉伤，踝关节淤血，肿了起来，行走不便，那时我们正在进行教玩具比赛，她带伤上阵，导致脚踝伤势加重，紧接着幼儿园教师远程研修开始了，而她担任了我们研修的指导教师，更谈不上休息了，可她毫无怨言，咬紧牙关冲在最前面，为我们指导学习，为我们制作简报，而疼痛时只是利用晚上的时间去喷点药。

我知道周园长是一个勇于挑战的女性，喜欢自我施加压力，无论做什么事，总是高标准、严要求。她积极，认真，上进的精神感动着我，也鼓励着我，时时向我展示了一位新时代教师的形像。没有豪言壮语，也没有惊人壮举，但她用自己满腔的.热情和不懈的耕耘，让我明白了：什么才是无私奉献，什么才是甘为人梯！我们的研修也因她而更加精彩。

高级研修班培训总结21

一、研修路上,我们一路走来

又逢金秋,我们背起行囊,起早贪黑,又一次踏上了研修的征途.“岁月只能使我们容颜变老,激情却使我们永远年轻”窦桂梅老师的这句话一直激励着我们奋力前行.

作为一名教师应该不断地提升自己、完善自己,努力实现自己的人生价值.大家在研修路上,忘记了年龄,虎虎生风的脚步,再次和繁忙争荣,和时间赛跑,我们开始像个孩子似的,为了一个精彩评论,一份优秀作业而欣喜地欢舞.大家彼此鼓励,彼此欣赏,彼此帮助,彼此温暖,抱成一团,成了名副其实 的“成长共同体”,成为生命中最重要的同行者.

二、研修路上,我们精彩无限

在连续的`研修学习期间,老师们全身心投入,观看视频,学习文件,研讨问题,发表感言,完成作业,在线交流,下线碰撞,像个不停转动的陀螺,忙得不可开交,学得 热火朝天.学校领导参与其中,开会、研讨、碰撞、交流、思考,为老师出谋划策,指点迷津.

三、研修路上,我们收获满满

带着一份感动,守着一份收获;带着一份执着,守着一份快乐;带着一份热爱,守着一份宁静.乘着学习的风帆不断前行,积蓄教育的力量不断探索.

高级研修班培训总结22

研修活动在如火如荼的展开着，每天我都在被我的同事们感动着，鼓舞着……

小唐老师是今年刚分配的一位年轻教师，她年轻有为，事业心强，对工作非常认真。研修的第二天她就发烧生病了，吃点药，咬咬牙，她坚持着。第三天，刚进办公室，我们就发现她的脸通红，打个小针，吃点药，仍然坚持着，10点左右，她的'体温已经达到38.8度，在同事的劝说下，她才恋恋不舍地离开电脑，去医院打吊瓶，拔下针头，她又投入到紧张的培训中。

鞠老师和付老师是教学多年的老教师，年龄较大，平日接触的电脑比较少，特别是打字速度很慢。此次培训，两位老教师除了认真学习文字知识、视频知识外，为了能在规定时间完成作业，两位老师每天来的最早，走的最晚，为了节省时间，两位老师减少喝水，目的是为了节省上厕所的时间。

不少老师，为了能完成比较理想的作业，精心准备，除了利用上班时间外，还主动牺牲休息时间。

在我身边，每天都在发生很多感人的故事，我时时地被他们感动着，激励着，鼓舞着，努力着……

高级研修班培训总结23

有这样一个故事，老师们可能看到过。

有一个荷花池，第一天的时候，池中只有一片荷叶，但是荷叶的数量每天呈倍数增长，第二天2片，第三天4片，第四天8片……假设在地30天时，整个池塘全被荷叶盖满，请问，在哪一天时，荷叶只有一半？你可能马上就能答出：第29天。不错，这就是日积月累滴水穿石达成的终极突破。

我们所设定的每一个目标，从事的每一项工作都正像这片荷花池，在你做这貌似重复的，甚至琐碎繁杂的日常工作，你往往会感到枯燥甚至厌烦，你可能在第3天，第28天甚至第29天的时候，放弃了坚持，这时候，往往离成功只有一步之遥。

马云有一句著名的话：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的'太阳。”很多时候，我们不是不能成功，但是就是因为这一步之遥没有坚持到底所以就失败了。成功源自对细节的重视，非凡来自对平凡的坚守。怀揣理想，仰望星空是一种心境，立足研修、脚踏实地是一种姿态。

分散研修已经进行了两周，前面我们付出了努力和汗水，现在……老师们，您坚持了吗？

高级研修班培训总结24

平时学校安排老师外出学习的机会有限，学校教师人数又多，这样的好事能降临到自己头上的可能性也很小。再次邂逅远程研修，省课程专家团队为我们搭建了学习交流的平台，足不出户就能与专家进行近在“咫尺”的交流，这让我怎能不珍惜?

认真观看一个个视频，细致拜读一篇篇资源，用心体悟一份份随笔……有“久旱逢甘露”之喜悦，又有“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”之感觉，不分白天和黑夜，如痴如迷。自己专业素养的提高不必言说，意外的收获同样令我兴奋不已。

一、发现自己——工作效率大大提高

我是个爱说爱笑的人，时间经常在谈笑风生间不经意溜走。做事追求“精益求精”，我总是以此为由，各项工作战线往往拖得很长。研修在即，我恨不得每分每秒都大口允吸着她给予我的营养，但作为班主任，各项教育教学工作一样不能落。对照工作任务表，有计划安排各项任务:走路的脚步变得匆匆了;带操、送路队时，不忘构思着下一步的工作任务，抑或琢磨着专家的讲座;坐到办公桌前就心无旁骛，争分夺秒，埋头苦干。业务例会布置的'十几样工作，我都会统筹安排，挤出时间网研。以前三节空课时间完不成一样工作，现在一节空课时间几乎能完成三样工作。

“时间的宝贵”，从来没有如此深刻的体会。

二、发现学生——自主学习能力增强

原定周二测试数学三单元，告知学生暂时取消。学生不解，部分学生有些许遗憾。

“老师，为什么不测试了呢?我们复习很充分了，想大展身手呢?这两天学校工作挺多，老师又在研修，没时间批卷子……老师我们自己批行了……”

考试如期举行。

考试结束，班长征求大家意见后，由小组长带领小组同学研究批改。不到五分钟大部分小组批完了，这期间个别组长询问一些问题。我发现一些重点题，他们都在热烈的争辩，而且连标点、数字写的不规范都圈出来了，比我还严格。接下来，组长帮扶组员改错，最后班长按等级收取试卷，提供给我了解全班情况。

批阅、讲评、改错所有工作学生自主完成，积极性很高，效果不言而喻。我为之慨叹不已。

我的收获还不止这些，自己儿子不满六周岁，平时玩耍、看书、吃饭、洗刷样样都要我来陪。自从恋上研修，任凭儿子千呼万唤，自己坐在电脑前无动于衷。儿子委屈的哭几声，然后自己“摸索”去了。事后，我来几句夸张的表扬，儿子自豪极了，凡事自己去做，很少找我了。全家为之大喜。

我由衷的感谢你，研修，助我和孩子们共同成长!真可谓是:乐在其中，妙不可言，美不胜收。

高级研修班培训总结25

分散研修已经有两个多星期了，这其中的点点滴滴，让我们忙碌着，幸福着；焦躁中夹杂着收获。一路走来感到研修的过程似乎是一首歌，酸辣苦甜兼有。

研修的“酸”：此次分散研修相对于集中研修来说，困难更多了，面临两个班的数学教学任务，一天下来，累得口干舌燥；课余时间，又要备课，还要针对课堂中的个别学生做课下辅导，而有的工作没有完成，哪边都说不过去。每逢老公对自己的工作提出质疑时，自己也很无奈，也感到身为教师的不容易，心里更感到自己工作的如此之累，是否有价值？

研修的“苦”：研修带来的任务是繁重的，看专题，写评论，一个个研修组都要浏览，找一份优秀作业有时如大海捞针般，苦啊！

研修的“甜”：看专题，学习他山之石，自己感到收获特别大。无论是第一专题的估算意识的培养还是第三专题的从算术思维到代数思维的过渡，在理论上，一直在前行中，感受成长的快乐。自己感受到了研修带来的甜，这滋味一直伴随自己的教书生涯。

研修的'“乐”：磨课环节，与老师们一起探讨教材的处理，针对各个环节，我们精心设计问题，让学生的能力得到最大的提升，与同事的交流，让我们在授课之余，感受到团队的力量。

高级研修班培训总结26

时光飞逝，历时4个多月的“20xx知行中国—全国小学班主任远程培训”工作结束。学习的日子快乐而充实，那些鲜活的案例、精彩的点评、丰富的资源以及“三人行”网站的绚丽风采无不深深吸引着我们的参训教师们去探究、去参与、去分享、去收获。在培训过程中，领导高度重视，多措并举，管理到位；辅导教师和小组长日以继夜，不计报酬，奋战在培训一线；参训教师更是主动投身到轰轰烈烈的培训热潮中，克服了各种各样的困难，在“知行”路上奋勇前进，圆满完成了培训任务。现对我校的培训工作总结如下：、基本情况：

20xx年“知行中国”中小学班主任远程培训从启动至今历时几个月，所有培训任务顺利结束，取得了非常不错的效果。海明小学本次参训学员共32名，参训率和学习率都达到100%，实现了我们一个也不少的目标。截至11月6日的学习数据，学习合格人数32人，学习合格率达100%；学员整体的学习质量和效果不错，各项指标均达到培训要求。我校有班主任43名，我们从中共选拔了32名班主任参加培训，有1名赴京培训的骨干辅导教师，并配备2名小组长落实监督残配教师。在主抓与主管校长的有力领导下，全体管理人员、辅导老师、学员同心协力，顺利完成了这次培训工作。培训中存在着不同程度的困难，其中包括教师上网条件不足、老师们本身的计算机水平发展不平衡和部分教师学习的动力和积极性欠缺等。但是在主管部门领导的大力支持下，我校根据自身不同的情况采取适当的措施，设法克服困难，努力创造条件以保证参训学员的远程学习。进入学习后的学员们普遍对本次远程培训抱有很大的热情和很高的积极性，他们通过六个模块的学习，在平台中从自己的视角提出在班级管理中的各种经验，各种看法，与学友、专家在线交流，在先进的理念引领下不知不觉提升自己的管理境界和思想理念。从而使得这次的培训项目得以顺利地完成。

二、领导重视，严格管理、激励促进

1、学校领导高度重视网络教研活动，安排主管校长、主任专职管理开展这项工作，并作为培训的重要工作来抓。成立了以一把校长为组长的'领导小组和以主管校长及年组教师为成员的网络教研工作组，研究制定了学校网络教研活动计划建立健全了网络教研、培训评价管理工作制度，做到了有目的、有计划地开展实施了网络教研活动。召开网络教研人员培训会议，校长讲明了网络教研的目的意义：网络教研平台上，促进教师与专家、同行们交流教学经验，交换观点建议，探究有效的学生管理方法，质疑解惑，促进班主任教师专业化发展。与教师们达成了在网络教研平台上学习、锻炼、成长的共识，使全体教师都能积极主动地投身到网络教研活动之中

2、准备充分，宣传到位，开局良好

由于本次培训规模大，涉及人数多，如何做好前期工作，做好宣传工作就显得非常重要。培训预热开始，首先做的事就是摸底排查，了解参训教师的计算机操作水平，采取分批集中培训的方式解决技术操作难题。其次是加强宣传，使参训教师充分认识到班主任培训的意义及本次培训的具体要求，积极参与到培训中来。在这个过程中，有领导的大力支持，更有我校赴京培训回来的辅导教师、小组长的无私奉献，辛勤劳动，使得我成绩喜人。这充分说明我校的培训有了一个良好的开局，这个成绩也极大地鼓舞了我省参训教师，并且形成了人人愿意参加培训，人人都想学习的氛围，也为我们后期的学习奠定了良好的基础

3、分类指导，典型引路，推进全面工作

由于这次培训规模大，参训教师计算机操作水平不一，我们就组织集中培训。还有的自己没有电脑，有的借用别人的、有的跑去网吧学习。在项目进行到中期，要求学完“六个模块”的学员可以进行“三人行”网络班级建设时，在参训教师中引起了强烈的议论。由于客观条件限制，学生家中没有电脑，家长学生都无法上网参与活动，许多老师对该内容的学习产生了畏难、恐慌的情绪，认为该项任务根本无法完成，这时，我们马上出台引导培训方向的方案。唐艳辉老师集中介绍“我如何创建三人行班级”，立刻引起了广大学员极大关注，成为研修过程中的一次雪中送炭。有效引导了我校参培教师的三人行网络班级建设。

4、加大网络班主任教研人员的培训力度。培训按照两个层面开展实施：集中培训和自我操作练习、发表日志。集中培训由学校统一时间、地点、主讲人的形式进行。内容：一是教师在微机网络教室观看网络研讨主题，二是让教师们利用网络教研在线时间发表培养学生良好的学习习惯和良好的行为习惯；增强学生抗挫能力的经验和案例，在网络研究平台上，不断提升自身教学能力和教学水平。

5、监督激励的奖惩机制。为促进教师们积极、主动地参与到网络研究活动中，从培训开始，我们便实施激励奖惩机制。如：培训前期，出现部分教师的学习态度消极情况，学校作通报批评，督促其完成培训学习的全部任务，并将学校将参与网络教研活动情况列入班主任评价考核之中。此外，还对优秀学员给予表彰和奖励。

6、明确网络研究跟踪分工，落实管理责任。此项工作由主管校长和电教室主任每天负责上网浏览跟踪记录教师们参与网络教研活动的情况，表扬表现突出教师，促进网络教研活动的有续发展。及时互通信息，加强上下级沟通协作。小组长向辅导教师汇报、辅导教师想主抓领导汇报学情进展中的问题，随时保持网络、电话沟通探讨，针对培训中出现的问题提出整改有效措施，及时有效地解决问题。表扬先进、督促落后，从而带动了整个学员团队的积极性。

三、在网络平台上展示自我提升素质

开展网络教研活动以来，班主任教师们的参与积极性很高，很多教师都能积极、主动参与到网络研究活动中来，把自己在平时数学教学中的经验、反思、工作案例等发表，与同行们共同分享，共同切磋，共同成长。我校领导更起到了率先引领作用，实践充分证明：网络教研是班主任培训和行动研究的又一条切实可行的有效途径，更是提升教师专业化素质的最佳展示、锻练、成长的平台。

经过这一轮的网上研讨活动，使我们学校的老师受益匪浅，感谢进修学校，给我们教师提供了一个很好的学习机会，也给我们一个展示自我的一个平台。由于本次培训教育部高度重视，研修网组织严密，管理严格，措施得力，培训资源贴近实际，培训形式新颖别致，给参训教师留下了深刻的印象，许多老师表示这是他们参加过的最好、最有成效的一次培训。在培训的具体实施过程中，我校的突出特点是实事求是，因地制宜，因人而异，以参训教师为本，牢固树立质量为先的理念，使老师们快乐研修，保证每个参训教师收获最大化。参训教师的整体素质有了极大的提高。由于在培训过程中，我们始终把质量为先的理念放在首位，参训教师能够端正学习态度，静下心来深入学习。特别是参训教师能够将学到的理论和方法运用到自己的班主任工作实际中，使教师的班主任工作理念、工作方法等都有了很大改变，整体素质有了极大的提高。

4个多月的培训学时仿佛很长，但是我们的参培教师在这次培训中享受了、快乐了、收获了。今后的工作中，让我们带着收获，不断反思与完味。实践于班主任的实际工作中去。

高级研修班培训总结27

又逢远程研修，我想，除了要加强对课标的学习，还对教师职业的特点要重新再认识，没有教师职业生活的幸福，就没有学生学习生活的幸福。没有一个教师主体性的职业定位，就没有幸福的教育生活。所以，在远程研修中引领大家做一位有幸福感的教师是非常重要的。

人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。

远程研修，使我们更为清醒的认识自己的教学行为，并对自己行动的'效果充满信心。教学信心不断增强将使我们的生活方式更加积极主动，相信经过了去年的研修，再踏征程，老师们一定会有更多的新的收获，充分享受到：研究带来成长，享受由创造带来的教师的幸福生活。

多少次，穿梭在人流中，只会觉得匆匆。似乎时间就在这匆匆之间悄悄地离开我，陪伴我的也只有那些点缀在人生旅程中或清晰或模糊的串串深深浅浅的脚印。经历过远程研修，你是否感到不知道从什么时候起自己变得有那么一点专业。细细想来，还是要感谢远程研修，每当这个时候，我都会感到在自己平凡的人生中油然而生的一种温暖。

有人说，人的一生有三天：昨天，今天，明天。但我认为，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会感怀昨天，也不会憧憬明天。

高级研修班培训总结28

20xx年11月8日，我和来自彰武县的语数学科农村骨干教师在阜新市教育局领导的带领下，与中华路学校领导及指导老师对接见面，由此拉开了在中华路小学跟岗学习的帷幕。我深知这次机会来之不易，局里和学校对此次培训的重视，同时也深感这次培训任务之艰巨。半个多月来，我认真跟岗学习，尊重并遵守学校的各项规章制度，依照要求按时完成各项跟岗任务。虚心学习中华路小学的先进教育理念、教育方法，领略中华路小学的办学特色以及班级管理模式。现将本人跟岗研修期间的具体收获总结如下几个方面：

第一、领略到了中华路小学的办学特色和浓郁的校园文化。

中华路小学始建于xx年，位于中华路68号，与工程技术大学隔路相望，分为东西两个校区。该校教学设施完备、教育特色鲜明，学校环境优雅，师资队伍水平非常高，他们爱岗敬业，年富力强。他们在张福森校长的带领下，学校坚持以人为本、以德治校、以法治校、科研兴校。教育教学过程中突出四个特色，即：养成教育，信息化教育，艺术教育，创造教育。走在校园中欣赏中华路小学的每一个角落、每层楼道的各种德育、美育的宣传标语、名言警句、名人画像、宣传版画我想，这于心智健康太有益处了，这对于孩子的健康成长提供了多么良好的环境，营造了多么良好的育人氛围。每当我这样想的时候，我常为中华路小学的浓郁的校园文化所陶醉，我已被中华路小学这种浓浓的校园文化所感染。

第二，感知了中华路小学先进的教育教学理念。

中华路小学张校长是一位严谨治学的开放型学者型领导。他特别重视跟岗研修工作在中华路小学的有效开展。听讲座、研课、听课、评课，在纪阳老师和其她教师的指导、支持、帮助下，我深深地体会到了“真正以学生为主人的分享式”的自主高效课堂教学。它既是一种教育理念，也是一种教学模式。在三十多节的听课与交流中，我发现这种课堂充分发挥了学生的主体作用，采用自主探究、合作交流的学习方式，让学生积极参与到学习中，构建了积极、欢乐、高效的课堂。他们把课堂充分还给了学生，这种理念回归到教育的本真，以生命为本，关注每个学生的终身发展。在上课的过程中，我真正体验到了调动、发挥学生学习的主体作用，更好地展开师生互动和生生互动，这使得整个课堂变得有效且更具生命力。我想，在今后的教学中，我将继续学习教育理念，做到真正把学习的自主权还给学生，引导他们自己去探索，去发现，使他们真正的成为学习的`主人。同时自己也要不断积累经验，让自己的课堂更加有魅力。我亲身体验了中华路小学的备课，听课，评课，研讨活动。这让我们有机会学习和见识更多的学科教学实践，领略更多老师的多方面的风采。

第三，体验了中华路小学的班级管理特色。

本次跟岗研修，张校长特意告诉我们，任何班级都对我们开放。我们每到一个班级，都被他们的特色的班级管理所折服。纪阳老师又向我们展示了二年八班的班级管理特色。“班级小岗位”的制度，“日有所诵”，“读故事”，“读日记”等活动开展得有声有色。天下大事必出于细，也就是在伟大的事业都是一系列的小事构成的，没有小事就没有大事。纪老师在班级管理上抓住了每一个细节，去培养学生的爱心，责任心。她在班级管理上的那份耐心，那份热情值得每一位教师学习。

第四，经过指导老师的帮助，提升了自己的各方面能力。

纪阳老师是名师工作室的主持人，在教育教学上有自己独特的视角与见解。每上完一节课，纪老师都非常谦虚地和我们交流各自的看法。我们在上研修课和汇报课时，她很耐心地给我们做精心的指导。课后指导老师又做了准确科学而精彩的点评，使我体会到的不仅仅是导师对学科指导意见的准确把握，更体现了导师对教学细节的准确把握，体现教师的教学智慧。通过这十一天的跟岗学习、磨练，使我在教学能力上有了新的长进，自身综合素养也得到了明显提高。

这次跟岗学习真是满载而归。它让我开阔了眼界，无论是聆观摩上课、班会，互动评课，上研修、汇报课，还是参加集体备课、教学研讨，每一次的学习都带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新，使自己对教师这个职业进行了重新的认识，对于有效的课堂教学艺术、教研活动的形式等诸多方面也有了更理性的认识。特别是听了海州教育论坛———专家讲座后，更加全面的接纳和理解教师这份职业。

在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。相信只要通过自己不懈的努力，一定会有新的收获和感悟。

高级研修班培训总结29

7月7日，20xx山东省幼儿园教师远程研修已经正式开始，老师们在熟练的操作中学习着、提高着、收获着。

当日下午，山亭区教育局副局长陈、师训股股长孟祥成带领区幼儿园研修督导小组冒着酷暑，赶赴区实验幼儿园、山城街道中心幼儿园等研修一线督导幼儿园教师研修工作，就研修的组织管理、后勤保障、视频资源、作业完成、在线研讨、关注度情况等同参训教师亲切交谈。

陈强调，作为远程研修转折之年，更要充分认识远程研修的重要性，认识到研修作为提高教师素质和教育教学质量的重要作用。

一是结合实际，因地制宜，多种形式开展研修。

远程研修是快捷灵活、资源共享的学习方式，可采取多种组织形式，通过QQ群、短信的形式交流提示，确保研修时间和作业质量。发现问题要及时反馈、整改，确保任务顺利完成。

二是强调职责，细化管理，夯实远程研修基础。

督导组每到一处学校都与学校领导、研修组长、部分教师等进行座谈，交流检查经验。同时强调：校长为研修点第一责任人，负责协调管理；研修组长，要每天认真浏览老师们提交的作业，进行评论，关注远程研修的数据发布。如发现雷同、抄袭现象立即通知本人，及时修改，不可流于形式；研修教师要提高作业及点评的质量，结合个人实践，参与研讨评论，发表独到见解，不断总结反思。

三是加强指导，快乐研修，保证学习顺利进行。

在各个研修点，督导组再次强调大家要互帮互助，共同提高。夏季高温多雨要保证教师的.研修安全，建立应急机制，确保在暴雨停电情况下，远程研修的顺利进行。学校要为在校研修教师提供良好的学习环境，保证网络、微机、空调的正常运行，饮水供应，使老师们能沉下身子、静下心来，快乐研修、高效研修。

高级研修班培训总结30

今年7月份的暑假研修是我的第三次研修体验，去年8月份的暑假研修和9月份国培研修我都参加过。每一次参加研修都有不同的体验和收获。

本来以为自己对于这次研修轻车熟路，可一天的研修证明：没有永远熟悉的道路，只有永远的知识宝库。一天的研修既忙碌也盲目，有劳累也有收获。但最多的是自我反思。因为自己知识匮乏，听报告就有很多疑问：标定是什么意思？原来幼儿教师也可以有幸福感……因为自己幼教理论不够深厚，阅读学员作业慢、点评不到位；因为自己教学理念不够前沿，提出的问题引不起学员的思想共鸣……许许多多的自我不足在我的`脑海中回荡。

由此感悟：人什么都可以没有，但不能没有知识；什么都可以放弃，但不能放弃学习。知识的获取没有任何捷径，不可能靠投机不可能凭运气，它唯一有效的途径就是勤奋学习。

研修就为我们提供了学习的平台，这一独特平台让我们零距离的聆听专家的教育理念，解决工作中的许多疑问，还能面对面的与优秀的幼教同仁研讨交流。这样好的研修平台怎能错过！让我们紧紧抓住这次学习的机会，通过研修平台获取最有价值最安全的财富——知识，只要真正拥有了它，别人是偷不走盗不去的。同时由于有些知识会随时间贬值，这就需要我们不断学习，不断地拥有新知识。

全省的幼教同仁们，让我们携手共进，在研修路上共成长，同进步！

高级研修班培训总结31

时光匆匆，转眼间远程研修已经接近了尾声，回顾这六天的研修学习，心中感慨万千。

我们已经习惯了这样的学习生活，每天早上八点到下午五点甚至到更晚，老师们都很认真地观看视频、学习交流，在完成作业的同时还积极进行在线研讨、发表评论，学习研修前几天的优秀文章，研修组长们更是马不停蹄地跑来跑去，为老师们解决研修过程中出现的疑难问题。研修不但让我们增长了专业知识，还提高了老教师们的信息技术能力，好多老教师一再表示自己好像变年轻了，对于网络不再陌生，可以跟上时代的.步伐了！为了帮助学员们更好的完成学习任务，有好几个夜晚，我一直忙到平台维护关闭，有时候竟然没有感觉到时间的流逝，心中不免感到充实和快乐。不管是年轻的我们，还是年长的老教师们，我们都在这个网络大课堂里感受和体验着穿越时间和空间的幸福！

在这个不再虚拟的网络空间里，在这个温馨的交流平台上，虽然有素未谋面的同仁，但我们不再孤单。不说相聚有期，不问身在何处，研修——让我们一路同行！

高级研修班培训总结32

昨天是烈日炎炎，今天是秋雨瑟瑟。远程研修的每一天都不平静。但是呈现在我们面前的是老师们埋头学习，认真做作业的紧张气氛。阳信二中20xx级所有教师，都在斗志昂扬地参与着。在这一幅幅美丽的画面中，有很多场面感染着我们，感动着我们：

镜头一：一位头发花白的教师正在一丝不苟的敲击着键盘，那专注的劲头，让每一个看到的人都感动。他就是高级教师付治华。付老师从几年前就一直研究新课标的变化，已经写出了十几万字的材料，并应用到教学中。研修开始，他的第一篇随笔感言就被推荐，并受到省专家的好评。按说这样的教师是不需要多么认真的'，但是，付老师却不这样认为，他说：“机会难得。高手很多。”看看，话都说得这样俭省，我们就不打扰他了……

镜头二：我们这儿有几位准妈妈也参与到了今年的研修中。这些女老师，身怀六甲，行动非常不便，上下楼都很吃力。但是，她们没有向领导要求什么，而是积极地投入到了这次研修活动中。她们不叫苦、不说累，忍受着高温的煎熬，克服了久坐腰疼的困难，认真学，努力做，像其他老师一样享受着研修的快乐。有的老师打趣道：“你们的孩子从小就网上学习，将来一定是‘研究生’！”

镜头三：细雨蒙蒙，一行人打着雨伞涉水而来。他（她）们就是家住在县城里面的老师们，他（她）们没有因为下雨而中断研修，冒雨穿过街道，按时地赶到了学校。这种好学而执着的精神感染着我们每一个人。

高级研修班培训总结33

纷繁复杂的环境让人心神不宁，全新的作业让人心生恐慌和忙乱，对此我们应该如何应对，自己有几句话要说，希望与大家共勉。

1、敢于应对，主动出击

克服犹豫不定的习性、相信自己能独立完成，很多时候我们没有完成不是能力不及而是自己的心里在作祟，为难情绪是阻碍我们前进的重要的愿意，就像现在进行的教育技术研修，有些老师一看思维导图就说，这个我做不了，先从心理上吃了败仗，其结果可想而知，换一种心境以积极学习的态度会使问题迎刃而解。

2、平心静气，守住寂寞

没有了第一天的新奇，往后的研修显得有些枯燥，大段文字介绍、陌生的专业术语让人觉得心里没底，但是只要我们静下心来，认真去做就会找到其中设计的巧妙，技术的魅力、学习的乐趣。关键是良好的'心态。

3、感悟过程，修炼境界

研修是学习知识也是修炼境界，粗略算了研修有三种境界，其一为学而学的境界，其二为用而学的境界，其三为享受而学的境界。其一是为了能合格、不掉队，为了完成任务，更多的是“被学习”。其二是为了在教学中运用而学习，是为提升自己的教育教学水平而学习的。其三是在享受学习的过程，提升知识，完善自我，在研修中的感悟学习之美，体悟生命的真谛。

学习是终生的事情，要我们一辈子去做，学习是自己的事情，要我们用心去做。研修是心态比拼，也是境界的修炼。

高级研修班培训总结34

今天是远程培训的第一天，我是怀着一种渴望、迷惑的心情骑行到学校，因为我这时还不知道这次培训的知识和内容。随着对研修平台的熟练操作和深入了解，我的心情与之前就截然不同了，渴望学习的激情就来了。原来，在20xx年的夏季，我与研修仍然有个约会！

在学校的微机教室里，听老师们轻轻敲打着键盘的`声音，嗒嗒声如同跳动的音符，奏响了一曲美妙动听的乐章。你看，每一个老师脸上的表情：单是那专注的眼神，就知道他们在收获着研修给他们带来的激动、喜悦和无以言表的幸福。老师们用心与心，用思想与思想，架起了一座座通畅的桥梁！通过网络研修平台，聆听专家讲解，互相交流思想，共享经验，更新了教学理念。教育是人学，教育就要张显人文性，教育要张显人文性，教育就要轻松和快乐。让学生通过愉快地学习，提升思想，塑造健康完美的人格，这才是教育的最高境界。远程研修虽然很辛苦，但虽苦尤甜，一路走来鸟语花香。收获着成长，收获着提高，更收获着希望。

看了专家讲座，犹如洗涤了一遍心灵，心中似清泉涌动。双眸被清泉擦亮，似乎看到了曙光。细细品味，余香袅袅。专家的细微之处深深地打动了我，让我反思，促我奋发。关注学生，关注每一位学生，才是真真的课堂。去掉矫揉造作，去掉浓妆艳抹，细品草根的真实，感受真情流露。为人师，传道、授业、解惑，真正的课堂缺一不可，不只是知识的灌输，还有人性的还原。浏览着图文并茂的简报，更是让我受益匪浅，更让我了解了自己在教学中的不足和需要改进的地方。我想作为一名教师就应该和学生一样不怕炎热，不怕困难，认真学习，让自己做到不固步自封，勇于探索！

远程培训平台，为我们教师提供了丰富的精神营养；每位学员像一粒粒种子播撒在其中，专家的谆谆教诲如春风，课程团队老师们的辛勤汗水似春雨、似清泉滋润着学员们的心田。真正的感谢远程培训，使我们感受到了什么是真正的培训，什么是天天收获，什么是时时挂念的培训，也是使我们普通的教师们受益最多的培训。

自从20xx年参加初中学段的远程培训以来，我在教育教学理论知识方面，经历了迷茫懵懂、渐呈清晰到教学观念上有了较大的提升，可以说远程培训平台像一扇窗口，让我眼界更加宽广，教学思路更加清晰。研修带给我的是一场华丽的转身；是一次生命的蜕变；是一双飞翔的翅膀！

今夏，我与研修有个约会，我将幸福着你的幸福！

第三篇：汽车技术服务与营销专业

汽车技术服务与营销专业郑州西儒学校

培养目标：本专业培养具有专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车产品设计服务、汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的，面向汽车销售及售后服务企业所需要的，既熟练操作汽车诊断、检测与维修技术，又熟练运用销售与售后服务流程及技巧，获得国家颁发的汽车行业相关职业资格证书，具有高认知、高技能和高素养的综合职业能力的应用性人才。

主要课程：计算机基础、经济数学、英语、体育、汽车文化与常识、汽车职场体验、汽车构造、汽车拆装与调整、汽车公关礼仪、汽车市场调研与预测、商务口才训练、汽车营销实务、汽车销售实训、车辆保险与理赔、汽车计算机控制技术、汽车配件管理与销售、汽车电器设备、消费心理学、商务谈判、汽车及商贸英语、汽车营销策划、金融与贸易、汽车服务企业管理、汽车维修与检测、机动车鉴定评估、汽车车身修复与美容等。

就业方向：随着汽车保有量的持续增长，汽车后服务市场需要大量的从业人员，该专业毕业生就业目标主要定位在整车销售、配件销售、旧车交易、金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览、管理代理、燃料供应、维护修理、美容装饰、停车租赁、导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆、法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等汽车服务岗位。总的来说，是在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。[ [

第四篇：汽车营销专业教学计划书

随着改革开放的深入发展，我国的汽车工业早已经由“计划经济”时代过渡到了“市场经济”时代，已经由“卖方市场”转变为“买方市场”，汽车企业的竞争已经不是单纯的国内竞争，而是变成了激烈的国际竞争。让我们一起来看看吧，下面是小编帮大家整理的汽车营销专业教学计划书，希望大家喜欢。

一、汽车营销与服务专业的教学现状

汽车营销与服务专业主要是培养具有汽车营销知识和汽车服务技能、能从事汽车营销岗位的人才。那么，如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求，不断提高教学质量是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。下面客观的分析一下目前的教学现状：

（一）课程体系界限模糊

现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系，把汽车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分能力看的很淡，侧重于市场调查、市场营销、营销心理学等大众化销售授课内容，致使专业的课程体系与市场营销区别不大，与汽车营销与服务又若即若离，模糊不清；

（二）理论教学课时比例偏重

在高职院校，汽车营销与服务专业现有的教学模式，大都偏向于理论教学，教学模式主要侧重于理论知识点结合案例分析，教学方法大都采取板书或ppt教学，案例导入的形式完成，在实际教学中效果极差，体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜欢接受，学生提不起学习的兴致等弊端；

（三）教学内容与营销对象汽车相离甚远

汽车营销与服务专业的教学目标是培养汽车营销岗位人才，针对汽车进行销售及提供相应服务，而在实际教学中，各高职院校大都以普通类商品进行举例教学，对汽车这样的特殊商品并不适用，也不符合实际汽车营销岗位需求，造成学生对汽车不了解、对汽车营销岗位不了解，最终导致放弃汽车营销与服务这个岗位；

二、汽车营销与服务专业教学改革的必要性

现有的各高校大多数专业培养都存在上述现状，但是，对于汽车营销与服务专业面临着势不可挡的教学改革，原因主要有两点：

（一）专业培养的学生与教学方法不适应目前，高职院校面向的生源大都是情商高、自律能力较低的学生，现有的教学条件下讲授的课程及教学方法跟高中教学模式相差不多，根本不能吸引学生的课堂注意力，也不能有效的提高学生的学习兴趣，专业的培养目标就不容易达成，这也是迫切需要教学改革的主要因素；

（二）汽车营销与服务专业培养目标与市场岗位需求不符

目前，中国汽车市场上的营销模式主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市和网上销售。中国区域跨度大，需求特点也千差万别，现今国内汽车市场品种繁多，加之各地区经济消费水平的差异，导致汽车的营销模式呈现出多样化的格局。因此，就亟待需要高职院校汽车营销与服务专业培养符合市场岗位需求的人才，就市场岗位需求进行专业性的教学改革；存在以上两点不适应，将会影响专业的可持续性发展，也会影响市场行业的健康发展，因此，改革迫在眉睫。

三、汽车营销与服务专业教学改革的方向

通过走访、调查、分析，发现关于汽车营销与服务专业教学存在的几点问题，并结合自身的教学经验分析、总结、归纳为两个方向需要进行改革，具体内容如下：

（一）学生专业认知方向的改革

1、在保证学生综合素质全面教育的基础上，增加学生的专业、岗位认知课程，提高学生的专业学习兴趣；例如：参加车展活动、参观各大汽车4S店；

2、增加学生的企业实践课堂，与企业合作，实现岗位一对一义工服务等项目，提高学生的岗位、行业忠诚度；

3、拓展学生的专业岗位认知范围，组织学生参观汽车4S店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市及网上汽车销售平台、二手车交易市场、汽车后市场等专业相关领域，增强学生对专业未来就业的信心；

（二）专业教学的改革方向

1、教学体系的改革

①加大汽车专业技术课程：汽车营销与服务专业首先定位在汽车领域，加大汽车品牌、汽车结构性能、汽车功能、汽车价格定位、汽车销售服务项目等专业知识量；

②增加汽车销售礼仪、销售技巧课程：针对汽车这种特殊的商品进行分析、论证、学习销售礼仪及技巧，是汽车销售岗位必须具备的能力目标；

③增加汽车驾驶技术课程：学院应在学生获得驾驶资格的前提下，进一步培养学生的驾驶技能，以为客户试乘试驾提供更好的全程服务，为培养高素质全技能型人才做准备；

④增加实践教学项目：在满足汽车销售基本岗位能力的前提下，增加拓展能力课程，例如汽车营销策划、汽车车展，锻炼学生从一线销售岗位上升到管理岗位，为学生以后的职业生涯发展做好准备；

⑤整合专业课程：按照企业岗位能力设置课程，根据课程设置岗位能力目标，根据能力目标设置教学任务，设计教学过程，使学生在接触职业教育时就能准确定位未来的发展方向；

2、教学方法的改革

①互联网教学：可以开放教学模式，采取开放式、发散式教学；例如：以奇瑞汽车为例，让学生自发搜索关于奇瑞汽车的一切资料，包括商标、品牌标志、企业发展历程、名下车系、品牌的市场定位、市场占有量、口碑、汽车技术性能价格优势及劣势等等，进行讨论，这样的教学方法可以提高学生的自主能动性，也能增加理解和记忆；

②企业实践课堂教学：可以带学生经常到企业一线去，观察、模拟、聆听工作现场的环境、工作流程、工作职责、工作态度等相关信息，回到教室进行模拟训练，培养学生的职业素养的同时，提高学生的自主能动性，也提高了实践技能；

③小班额授课、分组教学：以任务为主线，围绕汽车营销与服务展开学习，这样的教学模式便于互动、便于管理，效果好；

④教学融入辩论模式：举例分成两组，代表两个市场定位相近的品牌，互相陈述自己代言汽车的优势，亮点，服务等信息，促进学生的应变能力的同时，加强学生的交流能力，强化学生对品牌、性能、价格、定位、服务统一销售的模式；

⑤教学融入实践教学内容：举例汽车驾驶课程、汽车使用维护课程、汽车车展会场策划、汽车配置、配饰统计并排名等项目。

第五篇：汽车营销技巧培训内容

汽车营销技巧培训

主要内容： 以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例 沟通目的： 针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平主要突出的主题： 汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作 今日日程: 汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功 微车汽车用户结构分析/用途分析/用户行为及态度研究/竞争车型研究/网络规划 方法 营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司）广州本田汽车营销网络布点设计步骤 营销网络布点--理性规划的体现 广东省网点数举例 经销商和品牌管理--专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）上海通用特许品牌经营模式的特点 统一的品牌识别系统 通用公司顾问式销售-不是卖车，而是帮您买车 通用汽车顾问式销售--售前服务 通用汽车顾问式销售--售中服务 通用汽车顾问式销售--售后服务 上海通用公司经销商售车标准流程 上海通用公司经销商售车规范程序（待续）上海通用公司经销商售车规范程序（续）上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例 上海通用汽车公关活动举例--全国巡游 上海通用汽车的品牌和车型定位

汽车营销技巧培训内容:

AEC 集团由广州汽车博览中心和 AEC 汽车城两大以汽车营销与服务及自营为主 的专业汽车市场的综合性企业组成，广州汽车博览中心（简称 AEC）前身是广 州越秀顺达汽车贸易公司，专门从事汽车贸易，1998 年 10 月成立的广州汽车博 览中心，集汽车销售、行业展览、零配件供应、售后服务、汽车租赁、汽车行业 培训、汽车文化及信息交流、汽车用品百货等于一体。该中心已发展成为中国汽 车销售龙头企业、华南地区颇具实力的大型综合性汽车销售公司，是广东省政府 重点扶植大型物流企业 30 强之一。2000 年，公司的销售额超过 18 亿元，上缴 各项税收 1300 万元；2001 年，公司的销售额超过 25 亿元，零售额及年递增速 度均位居国内同行业榜首。2003 年 3 月 30 日，面积 11 万平方米的“AEC 汽车城”（又称广州汽车博览中心二期）投入使用，宣告汽车流通中心的圈地运动走向高 潮！此时，AEC 集团正式成立。2004 年 3 月 16 日，广州博融投资有限公司（AEC 集团掌控）受让深达声原 第一大股东新疆宏大房地产开发有限公司持有公司的法人股 40,206,226 股，成功 借壳深达声（股票代码 A00007），成为深达声的第一大股东，这也是中国汽车 流通行业首家借壳上市的公司。2004 年 5 月，广州天河仓市场发展公司一纸诉状将广州汽车博览中心和广 州越秀顺达汽车贸易公司告到了广州中院，原由是 AEC 拖欠其 8000 多万租金，紧接着法院便依法查封了广州汽车博览中心 7 个帐号，相关股权被冻结，AEC 深陷资金链萎缩、经营受阻、员工流失等困境。事实表明，发展已有七八个年头在汽销界颇具影响力的 AEC 集团，正面临 了一场生与死、腾飞与蜕变的考验。而具有传奇色彩被誉为商业奇才的练卫飞，也同样面临进与退的抉择。那究竟是什么成就了 AEC 昨日的辉煌，又是什么导 致了今日的格局？ 缘起： 身子 脑子”艰苦 身子+脑子 艰苦创业 缘起：“身子 脑子 艰苦创业

AEC 集团创建者练卫飞虽出身农村，但志向非常远大，大学毕业后许多人 都选择了政府机关，而敢为人先、拼搏意识强的他却在企事业单位干了几年后选 择了“下海”，在亲友的帮助下，凭自己心血和汗水开办了一家公司——越秀顺达 汽车贸易公司，那时两个轮的摩托车市场虽然火爆，但胸怀抱负的练卫飞却未雨 绸缪、把握先机，把眼光投向了四个轮的汽车贸易，而 80 年代初期—90 年代中 期中国汽车市场属于卖方市场、炒家阶段，这时期中国的汽车工业正在起步，产 能普遍不高，汽车成为“奢侈品”供不应求，出什么车卖什么车皇帝的女儿不愁嫁。并且经营准入的门槛较高，只有少数获得国家经营汽车许可权综合实力较强的企 业，方能经营汽车贸易。此时业界流传“正规军批发、杂牌军炒车”，圈外的企业 只能靠炒车，值得一提的是广州有不少汽车经销商就是靠炒车卖车发家，完成原 始资本积累的！而练卫飞的第一桶金也是这个时期挖掘到的。赚到钱的同伴，有 的转行做

别的贸易了，要么干脆上岸，而头脑灵活的练卫飞凭直觉“嗅”到了商机，他认为既然“散兵游勇”的汽车贸易都如此红火，那么类似于“汽车交易市场”、“汽 车流通中心”等贸易集散地肯定会顺应市场需要而成为新的领头羊，正是出于对 自己直觉判断的准确性深信不疑，练卫飞更加坚定了脱胎换骨的信念——由打游 击的“杂牌军”转为有固定经营场所的“正规军”，说白了，他盯上了广州黄金路段 繁华商业圈内的天河北路的面积 4 万平方米的空地（此地隶属广州军体院，那时 这里商业还不如现在繁荣），他想在此建造自己“汽车贸易王国”，他树立的目标 很宏伟，但此时他手头的条件却很有限，怎么办？练卫飞拿出了其刚毅灵活的本 性：“先做了再说，没条件边做边创造”，于是他一边继续在他“未来汽车贸易王 国”的旁边冒着烈日的暴晒，头戴草帽没日没夜地率领七人的小分队卖车，一边 跑政府、银行、学校等疏通各种关系，最终他如愿以偿，拿下了那块地，并于 1998 年成立了“广州汽车博览中心”。创牌： 报纸 官子”广告炒作 初期）报纸+官子 广告炒作（创牌：“报纸 官子 广告炒作（初期）广州汽车博览中心成立之初，三层的建筑物空空荡荡，实际利用率并不高，三楼出租给某公司用作网球场，二楼除了 1/4 自身用来综合办公外，所剩地皆闲 置，一楼还算过得去，每个方位不论是自营的还是他营的稀稀疏疏还开了些汽车 专卖店，而外广场则横七竖八尽是些不成规模的摊档，何来“博览中外名车、广

交天下朋友”（AEC 成立伊始的一则广告语），而讲究快节奏、粗线条的练卫飞 怎甘身处旺地却感受如此沉寂？他立马想到了广告炒作，AEC 刚建起来的第一 年，练卫飞就投入将近两千多万在报纸打广告招租（而打后每年的广告投入都平均维持在五六百万），更夸张的是为吸引眼球，竟然在博览中心落成典礼时派红 包，强劲的广告攻势吸引了不少租户，然而对于偌大的场地来说还是杯水车薪，为了充分提高所租场地特别是二楼的使用率，练卫飞设立了展览项目小组，专门 招揽全国各地各行各业需在广州举行的展览，博览中心先后举行过与汽车并不相 关的皮革展、机械设备展，甚至鸡饲料展都举行过，看似不务正业，实则练卫飞 高明之处，借鸡下蛋，借助展览商的广告宣传 AEC，既聚人气，又能坐收租金，一举两得！就是这样通过自身猛烈的招租广告加“五花八门”的展览，汽车博览中 心开始有了些名气，一楼招满，二楼全被利用来开设维修厂，而此时练卫飞更是 在业界率先尝试新的广告载体，一口气租下了八百台出租车打车尾广告，如鱼游 水般穿梭在广州各大街小巷，霎时间“广州汽车博览中心——是买车的好地方” 的广告语传遍全市。然而与时俱进的练卫飞也深知“公关炒作”的魅力及威力，当时汽车行业充满 浓厚的政治色彩，国内的三大汽车制造厂的负责人都是级别相当高的政府官员，更不要说拿批文办经营需要层层政府审批了，没有政府背景关系做依托，汽车贸 易要做大做强极为困难，然而自身不够分量、不够出名，政府是不会投以亲睐的，于是 AEC 加强了自身抄作，练卫飞强化了自身的包装，屡屡接受记者采访，名 字频频见诸报端，自身红了，然而博览中心却不够名气，于是他先后为博览中心 酝酿炮制了“汽车超市+专卖店”、“五星级的汽车大观园”、“北有亚运村、南有广 汽博”、“中国汽车车市的晴雨表”这一系列概念，并通过与《广州日报》、《羊 城晚报》、《信息时报》等媒体的合作，迅速将这系列概念传播出去，特别是与 《信息时报》长达一年的合作更是令人叹服，每周都有一整版或半版的软文介绍 AEC 的各方各面：有公司动态、企业文化、经营业绩等等，AEC 鲜活的企业信 息就这样完美完整持续实效地传播发散出去了，而为了充填每期的内容，就必须 每周都有新鲜炒作上演，如此一来，AEC 日新月异沸腾起来。的确，AEC 每个 时期各个阶段都有新亮点，为取得广州本田品牌代理权，练卫飞上演了“卖车大 王再战江湖”欲入主太阳神足球队的一幕，引起市政府的高度重视（最终不了了

之）。紧接着大张旗鼓地宣扬 AEC 作为“九运会 500 台接待用车指定商”的信息，北京成功申办奥运的第二天，汽博中心面对闹市区马路的外广场就拉出了“我们 赢了！”的巨大横幅。而后为申请全国二十家大型流通企业，练卫飞更是不惜重 金打广告，在评选揭晓的前几天，AEC 花了十二万在央视“全国经济信息联播” 栏目播了两分钟的专题，就在评选敲定的前一天 AEC 临时花了八万元在《羊城 晚报》做了整版彩色广告，标题就是“AEC 以最优异的成绩向十六大献礼”（时 值党的十六大召开前昔），最终还是落选了！接着“欧元之父”蒙代尔来访，AEC 又是大做文章，获得“广州工商局政府采购”定单、获得建行授信及“银企合作”，AEC 更是大炒特炒，创办全国首家“汽车经纪人”培训班，更是让 AEC 出尽风头！练卫飞当选 2004 年广州汽车销售行业协会会长时，媒体更是铺天盖地地报道。就在 AEC 资金链时断时续进车吃紧时他也不忘炒作，在其丰田专卖店开张庆典 最终还是内部发文澄清该 上回答记者时他炮制了“经销商敢对厂家说不”的言论，事实收场，诸如此类，不胜枚举！在进行系列广告的同时，AEC 还注重品牌形象包装，它率先在业界制定了 成套的企业识别系统，并确立自己的企业理念（成功之路始于 AEC），彰显极 强的品牌意识！经过系列报纸广告、软文炒作、品牌包装，AEC 知名度迅速攀升，响彻大 江南北！引起了包括政府在内的全社会的关注，在 AEC 发展的每个阶段，在银行贷 款、建设用地、品牌代理等方面省市各级领导（包括汽车厂商在内）都给予了 AEC 大力支持，因此 AEC 得以迅速发展。“胆子 点子 迅速崛起（中期）胆子+点子 迅速崛起（中期）胆子 点子”迅速崛起 关于真正奠定 AEC 市场地位，树立 AEC 品牌知名度和提升美誉度的事件，不能不提 2001 年 11 月 11 日广州举行的“九运会”那场漂亮的“战役”。这是超乎 想象、非同寻常的投资策划，一石三鸟，环环相扣。事情起由是这样的，2001 年 2 月下旬及 3 月上旬，九运会执行机构粤兴公司就开始接触汽博中心并推介九 运会赞助项目，练卫飞对此项目兴趣浓厚，认为是一次难得的机遇，而赞助 500

辆接待用车（总值将近3·8 亿元）非同小可，弄不好陪了夫人又折兵，清一色的 新车服务九运 20 多天后就可以进入二手车市场了，肯定掉价，虽然每台车有 6.8 万的政府补贴，但风险还是挺大的，况且这还是一项“政治任务”搞砸了这责任企 业是承担不起的，如此恢弘的大手笔吓退了不少本地的和外地实力雄厚的汽车厂 商。然而意志坚定胸有成竹的他知难而进，奋不顾流俗辗转斡旋于汽车厂商、政 府机构、企业组织之间，先是穿针引线联络了上海通用汽车有限公司参与该项目，引起了上海通用高层管理者的高度重视，AEC 作为该项目引资、协调单位，对 九运会赞助工作的热情关注和促成该项目所做的一切努力打动了上海通用领导，他们专程为该项目多次往返上海市与广州市之间，与九运会筹委会磋商赞助及筹 备该活动的各项事宜，最终在当年的 4 月 28 日上海通用汽车中标成为九运会汽 车主赞助商，而作为承办商的 AEC 华南顺达别克专卖店也正式开业，至此 AEC 也正式接过这沉重的“包袱”，在他开始承接该项目时，别人都等着看他的好戏！当时说实在他心中也没什么“底”！但胆子大、点子多的他还是想到了“借鸡下蛋、借船出海”的通盘布局，他先 打了将近1.5 亿元的款向厂家购买了 500 台别克，边卖边买，然后多次飞往上海 市，与上海市政府商议 9 月即将在上海召开的“APPC 会议”200 台接待用车事宜，他建议“APPC 会议”采用当地产的轿车来接待，上海市政府领导被他这位民营企 业家的主动及真诚所打动，采纳了他的建议，然而市政府不可能为这为期 15 天 的会议而购进 200 台别克车吧，更不可能为此组建 200 台车的车队吧，见上海市 官员犯愁，练卫飞和盘托出了他早就考虑成熟的方案，于是市政府把上海通用汽 车、上海某租赁公司的负责人召集起来有商有量“布署”接待用车的工作，决定由 该租赁公司承接这 200 台车的接待任务，但众所周知如今是市场经济，一切围绕 效益说话，而当时那家租赁公司的出租车运营率保持在 70-80%之间，而要再吃 进 200 台新车恐怕会造成极大的运营压力，上海市政府也充分考虑了企业的难 处，决定免收出租车牌证费且每台车还补助 2 万元给租赁公司（那时的出租车牌 证挺贵的，广州出租车牌大约 30 万元一个，深圳大约 70 万一个），而如此一来 该租赁公司便可获得 400 万元的纯利，但企业还是犯难，市政府见状出面与厂家

商议特惠售卖这 200 台新车给租赁公司，至此那家租赁公司有些心动了，但是 15 天

会议结束后这车怎么处置？练卫飞看出了租赁公司负责人的忧虑，于是忙 不迭地“晓之以利、动之以情”推介到，AEC 将在 11 月份租用这两百车用作九运 会接待用车，每台车给租赁公司 2 万元，这样租赁公司又可以有四百万的进账了，最终租赁公司欣然接受了“任务”——这一切都出自练卫飞的精心策划。而此时，AEC 九运会 500 台接待用车也顺利解决了两百台，还有三百台的缺口，怎么办？ 练卫飞首先想到了厂家，想到了民间，练卫飞又找到了制造“富利卡、得利卡” 的东南汽车（AEC 作为东南汽车的一级代理，倍受厂家的重视），以操办九运 会接待用车项目为由，从厂家购进了 180 多台特惠的东南车（而后用做“九运会 青年自驾车”项目），同时他以华南顺达别克店新开张客源少，售后服务需要拓 展的客源为由，说服了上海通用厂家获取了广东地区部分客户的资料，于是他开 始在有这些有名有姓的广东车主身上大做文章，再次与时俱进“借鸡下蛋”，当时 广东省政府发出了“全省上下齐心协力，一致做好东道主”的号召，要求调动全社 会的力量办好“九运会”，他正是看到了全省人民热情高涨迎九运这一点，发动广 东的别克车主“人车同出或只出车不出人”积极投身九运，虽然“出车载人”参与九 运有机会与国内各路奥运冠军、体育健儿接触（原先是发动企事业单位（包括民 间）政审合格的司机承担载人任务，而后受美国 9.11 事件的影响，全改成军人 做司机），然而当地的车主都很现实，没利益图虚荣谁干？练卫飞从一开始就想 到这点，他推出了两份九运招募套餐： “人车同出”的服务 20 天“补贴”2 万元，“光 出车不出人”的服务 20 天“佣金”1.5 万，如此“利民”措施出街后，识实务的车主 踊跃签约报名参加，一下就解决了一百多台接待用车（而也正是这一百多台接待，还剩下一百多台（由 车引发了 AEC 一场危机公关）三百多台接待用车已落实，于时间紧，否则这问题也能解决），没办法只能“杀鸡取卵”一百多台新车亏着用 了，为了减少接待过程中新车的磨损，AEC 还派专人廉价采购了布套、坐垫“保 护”新车。九运会举办得很成功，AEC 接待任务也很顺利成为九运会最大的赢家，不 仅“名利双收”（知名度、美誉度迅猛攀升），而且还催生了新的“商机”，由于 AEC 出色完成接待用车项目，在练卫飞的多次跑动下，有关政府领导同意 AEC 设立广博粤科租赁公司，如此一来，那一百多台跑损的新车就有了着落，但是出

租办牌需要户主，练卫飞又别出心裁想到在员工身上做文章，把中层以上干部及 优秀员工纳入了“出租共荣圈”，即与员工的名义登记过户，车交由广博粤科经营，每月给“准车主”（员工）1000 元/台的补贴，运营满五年后车正式归员工本人，如此绝招也只有练卫飞才能想得出！至此，九运“连环套”才画上一个圆满的句号！还值得一提的是，九运会前羊城大街小巷跑的尽是本田，而九运会后上海别 克车忽如一夜春风多了起来，这里头 AEC 是立了汗马功劳的！不论是与非、功与过，九运会项目确实显示了练卫飞过人的胆识和超卓的商 业头脑！而勿庸置疑的是也正是由那时起 AEC 步入品牌建设的快车道！“步子 架子 高歌猛进（后期）步子+架子 高歌猛进（后期）步子 架子”高歌猛进 九运会后，AEC 加大品牌打造力度，除了继续广告炒作外，也还加强了“企 业文化”建设，创建了自己的网站，谱写了“AEC 之歌”，但练卫飞更热衷地是拓 宽品牌代理、兼并合营、扩大地盘、大兴土木，他先后获得一汽集团、二汽集团、上汽集团、上海通用、福建东南、厦门金龙、日产系列、一汽丰田等多个国内外 品牌，经营品种几乎囊括了市面上所有中、高、低档轿车，并都已取得区域总代 理、一级代理或特许经销权，经营范围覆盖了吉林、四川、福建、广东、广西和 海南等多个省市。直接经营的公司最多时数量达 25 家，员工多达两千多人，而 且在 2003 年 AEC 与日本汽车用品巨头合作，计划在全国开几十家“车路士”连锁 店，至此 AEC 经营涉及汽车销售、行业展览、零配件供应、售后服务、汽车租 赁、汽车行业培训、汽车文化及信息交流、汽车用品百货、汽车广告等领域，大 型化、连锁化、集约化的集团架子初步构建，在集团初具规模的同时，练卫飞还 展开了内引外联的资本运作攻势，先后注资收购了多家汽车专卖店，2003 年 AEC 联手广东风险投资集团

斥资 3 个多亿收购广州发展有限公司，购进 11 万平方米 的用地发展 AEC 汽车城，到此 AEC 总算找到“家”的感觉了！AEC 发展步入成 熟阶段。

借壳：“色子 票子”资本运作 借壳： 色子+票子 资本运作 色子 票子 众所周知，每个企业发展都必须经历三个阶段：“经营实体—品牌运作（品 牌输出、特许加盟连锁）—资本运作”，而上市发行股票的“资本运作”被许多企 业家视为终极目标，练卫飞也不例外，为解决融资的困难，他在 2003 年前就一 直密谋借壳上市，而此前“资金问题”始终压得他喘不过气来，他几乎与所有的银 行合作过，哪家银行贷款给他就发哪家银行的卡给员工，手头的“色子”越玩越大，赌注也越下越大，汽销行业需要大量的资金流，摊子大了，资金跟不上企业就有 可能关门，而练卫飞是这方面的高手，拆东墙补西墙空对空，一分钱下七份赌注，赢了一本万利，输了还能重新再来，然而他想错了，企业不是太大时可以采用这 种玩法，上到集团规模时再如此“豪赌”就不灵验了！2003 年耗巨资建成的 AEC 汽车城却遭遇了“车市低迷”及“位置偏僻”的困 扰，始终旺不起来，一急练卫飞又使出了“广告+展览+炒作”的看家本领，广告投 了许多没见转机，而展览搞了几场就遇到非典，只好做罢！汽车城建成后，AEC 先后策划了“空姐陪客户买车”、“„玫瑰之约‟全城白领丽人派对”、“凤凰卫视名嘴 现场吆喝”、“首届华南汽车模特大赛”等等活动，都无济于事，AEC 经营始终惨 谈，而此时 AEC 汽车城运营的风险也越来越大，为规避风险，许多投资该项目 的“股东”纷纷撤资，如此一来，AEC 将身陷孤立无援的困境。但好在练卫飞未 雨绸缪，早就做好了准备，斥资 1.8 亿元成立的广州博融投资有限公司临危受命，斥资 8000 万入主深达声（股票代码：A000007），霎时间，汽销界沸腾了，AEC 扬眉吐气了！大家都以为从此 AEC 便步上了平坦的康庄大道，孰知 AEC 借壳上 市引发了媒体的关注，纷纷刨根问底穷追不舍报道上市内幕，而如此一来，喜欢 触媒的练卫飞慌乱了一改常态“避媒”，对借壳上市内幕讳莫如深，而正是如此秘 而不宣的“低凋处理”，无暇趁机包装“深达声”在其上大做文章，白白葬送了“深 达声”本可以上扬的部分股价，而导致其“入主事件”效用微乎其微，按理说，有 实力的新股东入主股票肯定为大幅攀升，而事实上“深达声”股票异常平静。而随后，“深达声”经营每况愈下，多处资本被法院冻结，而作为反担保的“广 州博融投资”也拖累了“婆家”AEC，AEC 资金断流，日常经营受阻，由于无财力 进车 AEC 几家专卖店被勒令停业整顿，原以为借壳上市可获得更充裕的资金，孰知到头来鸡飞蛋打，然而更糟糕的是，“官司”找上门来，AEC 因拖欠“地主”8000 万租金而被告上法庭（外界猜疑练卫飞是否转移资产去收购“深达声”），而“地 主”要求法院对 AEC 的财产强制执行，于是 AEC 多个银行帐户被冻结，AEC 的 声誉受到严重侵蚀，一时间“AEC 快完蛋了”传言四起！把练卫飞的公司比喻成撑杆跳高跳远型的企业一点都不过分，这类企业往往 破釜沉舟、背水一战、只争朝夕，一搏定输赢，跨越了栏杆，企业便骤升，踢跑 了栏杆就得从来赌博型的企业，善于借力打力，只要给他们一个支点就能迅速撑 起整个企业，这类企业往往会从赌徒赌鬼、赌圣赌到赌神，一赌到底，但典型的 赌徒也会有输赢，最终难免输个精光，又会赌回起点。困顿： 斧子 主子”刮骨疗毒 斧子+主子 困顿：“斧子 主子 刮骨疗毒 接二连三的恶性事件，给 AEC 以沉重的打击，其元气大伤，由跃进型战略 转向“相持型”策略突围，经营举步维艰，为了开源节流、降低成本，AEC 大刀 阔斧先后遣散了大批员工，然而并无大的改观，接下来摆在 AEC 面前有三条路 可走：“上上策”是“自救”+“外援”，在闭门思过、刮骨疗毒，重新规划企业战略、转变领导作风、扭转个人英雄主义、稳定员工队伍、建立企业有效的运行机制、培育可持续发展的企业文化、继续提高品牌附加值等的同时，引进志同道合的“新 主子”、“新资本”造血输氧，迅速从沼泽泥潭中脱身；“中上策”是“独立自主、自 力更生”，在无新外援的同时，只能咬紧牙关自救，重塑 AEC 新形象、提升美誉 度、删除冗余的业务链、培育新的利润增长点、强化规范管理、控制成本、留住 人才、为打一场持久的“翻身仗”做好充分的心理准备；“下策”是

引进新主子并由 其掌控 AEC，说白了新主子把 AEC 给收购了，而 AEC 想方设法包装自己以便 卖个好价钱，当然这是谁都不愿意看到的！AEC 集团成也练卫飞、败也练卫飞，AEC 走到今日不容易，练卫飞走到今 天更不容易，我们应以善意的目光来看待它，给予它更多的宽容与支持，希望它 早日走出困境，但愿汽销界的这面旗帜能屹立不倒，凝聚许多人心血和汗水的这 个品牌能长青下去，同时，类似的企业也必须前车之鉴，有则改之，无则加勉！