马云：不是所有的企业都需要转型,但是每个企业都需要升级

第一篇：马云：不是所有的企业都需要转型,但是每个企业都需要升级

马云：不是所有的企业都需要转型，但是每个企业都需要升级

随着2015年绿公司年会的召开，马云和王健林的正式交锋，8月10日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司正式达成全面战略合作。根据协议，阿里将投资约283亿元入股苏宁，成为苏宁云商的第二大股东，而苏宁将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。网友评论“苏宁引狼入室”反过来，苏宁引进阿里的股份从另一层面说明了一个问题，就是苏宁在转型更是在升级。

随着“互联网+”大数据时代的到来，传统企业到了一个不得不改变的尴尬局面，常言道“居安思危”电商时代的来临，足不出户即可购买到自己称心如意的产品，而传统企业的改革面临“阵痛”

每个成熟的企业（公司）都有一套属于该企业的运营模式，更可以称之为习惯，这个习惯上面就是一个利益链条，改革的结果就是让这个利益链条受损，而这个利益链条就是企业改革的一大阻力。下面我们就详细的说说传统企业要改革要面临哪些问题：

未成功先争功：

利益链条的受损，新鲜血液的输入肯定会面临重重阻力，冷嘲热讽，黑枪应该是家常便饭，对于此类人群，笔者不想多说，从企业的整体利益出发，企业勾心斗角不可避免，也不能用开除的方式解决，让笔者想起了在外地厂区打工的时候厂区里流传一句话“要么忍，要么狠，要么滚”至于你选择什么，就看你怎么想了。

芸芸众生皆为利来：

新鲜血液的输入，面临一项问题就是薪水问题，QQ空间流传一句话说明这个问题，员工离职无非就是几个原因，第一个就是薪水低了，第二个问题就是员工心里委屈了，用人不疑一堆人不用的道理，不是每个企业老板都有这样的魄力，所以在种种原因导致新鲜血液难以融入甚至长期留在企业。

零起点-挑战大

企业升级或者转型，需要一个先进的团队，需要新鲜血液的注入，对于老团队意见的不同。两种不用观点的碰撞，让管理者有心无力，新人说话没有分量等等原因。零起点任务大，阻力大，对于太多的冷嘲热讽，相信能坚持下来的没有几个。

对于《不是所有的企业都需要转型，但是所有的企业都需要升级》大数据时代已经到来，企业需要自我调整迫在眉睫，而企业在改革期间的“阵痛”不可避免，坚持住了企业就过了一个时代转型，坚持不过去只能苟延残喘了。

第二篇：观《每个孩子都需要一个冠军》有感

观《每个孩子都需要一个冠军》有感

睢宁县姚集镇中心小学

荣华

“每个孩子都需要一个冠军”是美国教育家丽塔·皮尔逊在美国教育论坛峰会上一次激情澎湃的演讲。皮尔逊出身于教育世家，父母是教育家，外祖父母也是搞教育的，从小耳濡目染，所以长大以后，很自然得成为了新时代的美国教育教学的大家。

从皮尔逊的演讲中，我很受启发，有以下几方面给我留下深刻的印象。

一、“孩子们不想跟他（她）讨厌的老师学习。”

中国有句古话说得好，“亲其师，信其道”，如果孩子们不喜欢他们的老师，他们怎么会跟随老师学习呢？即使出于逼迫无奈学了，又有什么效果呢？所以要想让孩子们想学习，首先，你得做一个让孩子喜欢的老师，要想让孩子喜欢你亲近你，除了丰富必要的学科知识外，还要是一个和蔼可亲善于和学生交流的人。建立良好的师生关系，是教育教学顺利进行的前提，也会取得事半功倍的效果。

二、“-18看起来让人想死，+2看起来没那么糟。”

皮尔逊曾经教过一个非常差的班级，一次测试20道题，有个孩子竟然错了18道，皮尔逊没有气势汹汹狠狠地批评学生，而是给学生一个大大的笑脸，学生迷惑不解，“这是不及格吗”“是的”“为什么给我一个笑脸？”“因为你还对两个，没有那么糟！”适时适量表扬学生会增加他们的自信心，无情地打击只会让他们更加气馁，甚至自暴自弃。要善于挖掘学生的闪光点并加以放大，学生觉得自己还行，没有那么糟，从而扬起继续前行的风帆。

三、“我哭了，不是为了妈妈，而是为前来参加葬礼的学生。” 皮尔逊的妈妈以92岁的高龄离开了人世，前来参加葬礼的学生络绎不绝。当年，这些学生毕业后都与皮尔逊妈妈保持着联系，这得是多好的老师才有这样的“魔力”！正像皮尔逊说的那样，她妈妈在教学期间，抽屉里备着点心、番茄酱给贫穷饥饿的孩子吃，还准备着毛巾、肥皂给那些“臭”孩子洗脸，这哪里是老师啊，这分明是细心的保姆，无微不至的妈妈！

四、“不喜欢他，而学生永远不知道，因为我们是伟大的演员”。皮尔逊的这句话多么意味深长，多么有讽刺的味道。有些学生带着信心，带着热情选择了我们，而我们却怎么也不喜欢他，因为他淘气顽劣，因为他智商不高，因为他不够干净不够漂亮„„看起来这些原因不能冠冕堂皇地让我们不喜欢他们，而事实却相反。有些孩子跟老师学习了几年，而老师却伪装得十分精妙，即使内心十分厌恶，但是这些天真可爱的孩子却不知道，还是每天见面“老师好”！因为我们是“伟大的演员”！这道出了教育中学生的悲哀，老师的悲哀。你不喜欢他，难受难熬的是老师自己，所以，我们必须尝试着与他们沟通，建立和谐的师生关系，才真正发挥塑造人类灵魂的作用。

总之，皮尔逊的演讲让我激动难忘，让我受益匪浅，让我时刻反省教育教学的不足，并时刻鞭策我继续前行，因为我们是一个教育者，因为“每个孩子都需要一个冠军”。

第三篇：每个应届生都需要培养的六个商业技能

每个应届生都需要培养的六个商业技能

Six Business Skills Every New Graduate Needs to De

if you think you have nothing left to learn after all the books you cracked in college, think again.there’s a whole set of business skills you probably weren’t taught in class, even if you were a business major.so as a new graduate, be sure to brush up on these six essential job skills you’ll need to succeed in the workforce.如果你觉得在学完大学里的书本之后你就没什么可学的了，那么你需要再想想了。即使你的专业是商科，你也还是有一整套的商业技能并未在课上学过。所以作为一名应届毕业生，为了在职场获得成功，要确保学习并提升这六个基本工作技能。

people skills

人际技能

people skills are incredibly valuable no matter what your job entails.here are three you’ll want to develop.无论你做什么工作，人际技能都十分重要。以下是你需要培养的三个具体能力。

public speaking: “too many recent grads are not equipped to present the company well over the phone or in person at networking events, new business meetings, etc.,” says graham chapman, account coordinator/new business director at 919 marketing, a pr and marketing firm in holly springs, north carolina.“if you can’t speak [or] present yourself well, it is hard to help a company drive business.”

look for volunteer activities where you can practice public speaking in front of small groups.attend public meetings and comment.think about the most important thing you want the audience to know(including two or three key details)and what you want them to do, then speak up.公众演讲：“很多新毕业生都无法在电话上或者人际交往活动、新商业会议上面对面地向人很好地介绍自己的公司。” graham chapman说道，他是南加州霍利斯普林斯一家公关市场公司919 marketing的客户协调员兼新业务总监。“如果你不能很好的介绍呈现你自己和公司，就很难帮公司拉来生意。”

寻找能让你练习在小群体前公开讲话的志愿者活动。参加公众会议和讨论。想想你想要观众知道的最重要的事（包括两到三点细节）以及你想要他们做什么，然后说出来。

handling tense interactions: “tension-filled conversations are served up most days at work, and those who lack the ability to handle them effectively will have a difficult time,” says kerry patterson, co-author of crucial conversations.the key is to focus on results, not emotions.“try to see others as reasonable, rational and decent human beings--even if they hold a view that you strongly oppose,” he says.“when others feel respected and trust your motives, they let their guard down and begin to listen, even if the topic is unpleasant.[then] confidently share your views and invite the other person to do so.if you’re open to hearing others' points of view, they'll be more open to yours.”

处理紧张局面：“充满紧张气氛的对话经常会在工作时上演，并且缺乏有效处理这种局面能力的人常常日子不好过。”kerry patterson，crucial conversations的联合作者说道。

关键是要关注结果而不是情绪。他说：“试着把对方看做通情达理的人——即使他们的观点你强烈反对。当他人感觉到被尊重并且相信你的动机时，即使主题是令人不愉快的，他们也会放松防备并开始倾听。然后自信地分享你的观点并且邀请他人像这样做。如果你敞开胸怀倾听他人的观点，他们也将更可能听你的。”

teamwork: “the reality of working with a team, where colleagues have a variety of thoughts and ideas that need to be respected, is often new to grads,” says bettina seidman, founder of seidbet associates, a career-management firm in new york city.“the downside of not having these skills can be very serious, including gaining a poor reputation on the job, and even termination.”

accept that you may have to take a junior role to those with more experience.listen more than you talk, and be respectful of others when you have an opposing view.most importantly, ask your supervisor who the best team players are in your company or department and make them your role models.团队合作：“和小组一起工作，尊重同事们不同的思想和想法，往往对于应届生是新鲜的。” bettina seidman说道，她是纽约一家职业管理公司seidbet associates的创立者。“不具备这些技能的负面结果可能很严重，包括获得坏名声甚至丢掉工作。”

和有更多经验的同事在一起，你可能不得不扮演较低级的角色，试着去接受这个现实。比起说要更多的倾听，并且当你有不同意见时也要尊重他人。更重要的是，问你的主管谁是公司或者部门最好的组员，然后把他们当做你的榜样。

career-management skills

职业生涯管理技能

these career-management skills will help you land your first job and position yourself for a promotion:

这些职业生涯管理技能将会帮你找到第一份工作并且助你以后晋升：

这些职业生涯管理技能将会帮你找到第一份工作并且助你以后晋升：humility and patience: “managers want to promote individuals who are willing to prove themselves versus

those who expect things to be handed to them right from the start,” says julie rulis, senior recruiter in western union’s talent acquisition group.expecting a big title or salary from the get-go or angling for a promotion too soon is a turnoff and can earn you a reputation for being too big for your britches.rulis suggests speaking with leaders from organizations you admire so you develop a greater appreciation for how others successfully moved up over time.“in most instances, you will learn how other leaders had to roll up their sleeves and prove themselves just like everyone else,” she says.谦逊和耐心：“经理们想要提升的是愿意证明自己能力的人，而不是那些只希望交给他们的事情从一开始就是对的的人。” julie rulis说道，她是western union人才召集组的资深招聘专员。从一开始就希望高职位或者高薪水或者过快就谋求晋升并不好，并且会给你招致过于自负的坏名声。

rulis建议与你所欣赏的组织的领导谈话，以便于了解他人是如何成功的晋升的。“在大多数情况下，你将会了解到其他领导是如何卷起袖子努力工作并且证明他们自己的。”她说道。

staying informed: “professors don’t emphasize the importance of reading the news,” says tom gimbel, ceo of the lasalle network, a chicago-area professional staffing and recruiting firm.“nothing is more impressive than a candidate who can speak knowledgeably about the news and relate current events to their industry or job.after a new grad has secured the job, emailing news stories or cutting out newspaper articles for their boss is beyond impressive.”

read an array of publications to broaden your knowledge.“if you’re in the business world, read inc., fast company and the wall street journal,” he says.ask your boss what industry publications and blogs are must-reads., and ,” he says.ask your boss what industry publications and blogs are must-reads.保持消息灵通：“教授们不怎么强调阅读新闻的重要性。” tom gimbel说道，他是一家芝加哥地区专业猎头公司lasalle network的ceo。“没有什么比一名能够侃侃而谈新闻和行业相关事件的候选者更令人印象深刻的了。应届生得到这份工作后，发新故事或者报纸摘要给上司更会令他印象深刻。”

阅读大量的出版物以拓展你的知识面。“如果你在商业世界，就读inc., fast company以及the wall street journal。”他说道。问你的上司有什么行业出版物和博客是必读的。

time management: “a new grad may feel obligated to say yes to everything, which makes it even more difficult to manage their time,” says susan fletcher, psychologist and a time-management expert with smart zone solutions in plano, texas.you may end up neglecting core activities or stretching yourself to the breaking point, she says.time-management skills involve managing your energy and attention.ask your boss to

help you set priorities and to advise you on operational goals.“be intentional about what you commit to,” fletcher says.“ask yourself if the commitment fits into your overall strategy and focus to get a job, get promoted or advance your professional skills.”

时间管理：“一名应届毕业生可能会觉得有必要对所有事情说yes，但如果这样就很难管理时间。” susan fletcher说道，她是德克萨斯州普莱诺smart zone solutions的一名心理医生兼时间管理专家。她说，你最终可能会忽略核心活动或者把自己弄得筋疲力尽。

时间管理技能涉及到管理你的精力和注意力。请你的上司帮助你确定优先要做的事并且帮你设定运作目标。fletcher说：“注意你的承诺。问你自己是否这些承诺符合你的整体战略，并且让你能得到一份工作、晋升或者提升你的专业技能。

proactively assessing skills and addressing any skills deficits make you better qualified and showcase your initiative.keep your professional development going by asking your manager and others whom you admire what skills they think you should build to be even more successful.主动地评估技能并且发现能力缺陷让你更能胜任工作并且看起来很有积极性。通过询问经理和你钦佩的人，为了更加成功你应该培养哪些技能，来保持你的职业发展势头。来源：Six Business Skills Every New Graduate Needs to Develop作者：Margot Carmichael Lester, Monster Contributing Writer 玛戈特•卡迈克尔•莱斯特, Monster特约作家

第四篇：申办理高新技术企业认证都需要哪些材料

申办理高新技术企业认证都需要哪些材料？

1.营业执照副本复印件(如有公司名称变更,提供公司名称变更证明)

2、税务登记证复印件

3、组枳机构代码证复印件

4、知识产权证明（如 著作权、发明专利、实用新型专利证书）

5、检测报告（有就提供），技术服务或者销售合同，（09年-11年的，注意，要不同名称的，提供13项左右，后面附上对应的发票）

6、著作权或者专利的详细说明（提供电子版说明书就行）

7、公司简介（电子版）

8、您公司去年报税的总人数是多少？

9、理工科人员学历证明复印件

10、法人及股东身份证明复印件

11、产学研合作协议

12、公司设备清单或者固定资产清单。（电子版）

13、近三年普通审计报告和高新专项审计报告。

14、可适当给一些公司获奖证书，荣誉证书（有就提供）

15、近一个季度的《企业所得税季度预缴纳税申请表》（复印件）

第五篇：《马云管理日志》读后感：企业用人一定需要精英吗？

企业用人一定需要精英吗？

——《马云管理日志》读后感

读完《马云管理日志》，很兴奋，书写的很好，有很多值得学习的东西。难得有一本书，勾勾划划之间有一种反复阅读及与人分享的冲动，也由衷感谢大boss给推荐了这本书！心得体会有很多，结合当前形势，和大家一起来学习和交流以下三点内容：价值观、团队、客户及客户利益。

第一、价值观

阿里巴巴的价值观叫‘六脉神剑’。‘三剑’说做人：‘诚信、激情和敬业’；‘二剑’说做事：‘团队合作、拥抱变化’；‘一剑’刺中要害，说的是‘客户第一’。” 先会做人，后会做事，以客户为导向，这三点是与我们一致的。我们公司也有自己的核心价值观——“正直、学习、参与、共享、创新、感恩”，这是应该坚守，也是需要长期不断宣导，印刻在每个员工心理的。“很傻很天真，很猛很持久”很傻很天真地坚持自己的想法，很猛很持久的干下去！马云的成功之谜，说起来很简单：共同的价值观、明确的目标、很强的使命感以及坚持。所以发挥价值观引导的最大“价值”，不断提升员工的思想水平，比劲头、比坚持、比行动、比创新，比把事情做到极致。寻找和激励认同公司价值观，并为此不懈努力和付出，也愿意付出的人一起共同为公司的未来而奋斗！这是至关重要的！

第二、团队

说到团队，首先说选人。阿里巴巴在用人上，“精英”不是首选，甚至连第二都排不上，他们选的是对公司的价值观有认同感的人。一群价值观不同的精英在一起干活，就像用巨大的力量从不同的方向拉车一样，越是势均力敌越不会前进。培养一个强大的团队，依靠的方法不是强制式统一人的思想，而是共鸣式统一人的目标，要让菜鸟变成大侠，把平凡的人打造成最合适的人！选人除了硬能力，软能力更为关键，用梦想淘汰那些投机者，让团队更纯粹，是对我们能力的考验。

其次是用人，用人的最高境界是”养“人，百年山大学堂，国际著名易学家刘大鈞教授说“聚人以财”、“守位以仁”，员工工作的目的不仅包括一份满意的薪水和一个好的工作环境，也包括在企业中能快乐的工作。“阿里巴巴最大的财富是阿里人”，不快乐的工作就是对自己不负责任。所以我们也要有自己的“梦之队”，要时刻让这支队伍保持“亢奋”和“战斗欲”，激励团队士气，还要时刻审视它的忠诚、幸福感和向心力，因为这是团队能量的来源。阿里在员工和干部培训上面非常重视，如果不激发战斗力，管理就会非常累，所以团队要经常敲打，也要经常鼓励。取得成绩的时候要去鼓励，对人不对的时候，要去指导。”流水不腐，户枢不蠹“，在员工学习和充分交流方面，我们还是要让水流动起来，更开放和具有活力。

第三、客户和客户利益

与客户打交道其实也是做人的方面，“客户第一”的核心解释是：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长。“客户第一”不是只说说看的，或者挂在墙上的，而是坚决的“说到做到”，我们现在讲求要做“客情”、要做“用户中心”、去总部学习并考取BMP 认证、做商学院、做行业沙龙交流会议等，就是为这个方向努力的。仅仅了解客户的期望是远远不够的，更高的境界是深入顾客的内心，寻找他们内心深处的渴望，绝大多数客户在大部分时间都是错的、都会有很多迷茫，所以客服的工作就是要引导帮助我们的客户，及时发现促进客户“对”的诉求，剔除掉“错”的诉求。

客户是衣食父母，我们坚持客户第一

只有让客户成功，我们才会成功；只有让客户赚到钱，我们才会有利润。所以与客户亲近，帮助客户赢是我们现在重点抓的工作，我们鼓励员工出访客户，管理层监督员工的客情工作有没有落到实处，客户对我们的服务反馈怎么样。高超的”以客户为中心“不仅是服务好客户，而且是建立一个商业生态链，让整个客户链条形成一个良性循环，对于企业而言，有两个原则非常重要，其一是创造价值，其二是分享价值。我们的用户社群是在这两个原则下创建起来的，也坚守着为客户创造价值和提供分享价值，会随时推出面向客户boss的互联网营销之道；我们的开创商学院会定期举行培训会，并在线进行优化案例分享。”任重道远，”客户第一“路漫漫其修远兮，开创将上下同心，一起致力求索!

心理学家的研究结果表明，我们所使用的能力，只有我们所具备能力的2-5%，《马云管理日志》让我感受到了我们还有很大的提升空间，我们还可以做更多事情。无论企业还是个人的成功，离不开理想信念、坚韧的品格、踏实的工作作风、创新的工作思路，对于我们，任何成功的经验均不能照搬，多学习总结，应用于实际，才会离目标、离成功更近！